營銷會議紀要（精選3篇）

營銷會議紀要 篇1

會議時間：

會議地點：

會議議題：

會議主持：

參會人員：

會議記錄：

根據會議議程，首先由銷售部各成員對現階段自己負責的主要工作進行了總結匯報，隨後，X總對上述彙報進行了點評，並就銷售部近期的蓄客、宣傳活動策劃以及部門內部管理提出了明確要求。

會議紀要如下：

一、明晰銷售目標，按月分解年度指標，加大執行力度會議指出，今年的年度銷售目標是1.2億，銷售部團隊應統一明確這一目標，並緊緊圍繞該目標開展各項工作。會議強調，銷售部要進一步分解指標，做到指標到人，嚴格考核。每個人要在明晰銷售指標的基礎上，針對性的按月分解工作，按節點完成，做到心中有數。

二、分析客户信息，把握宣傳方向，拓展蓄客渠道會議指出，現階段的策劃、宣傳工作的成功與否直接決定了項目在開盤後能否一炮打響，是後期銷售成功的關鍵。聚焦客户分析、聚焦拓客技巧，聚焦活動推廣，從而實現蓄客渠道拓展，蓄客量明顯增加。

1、精準客户地圖繪製，高效定位客户羣體會議強調，要對目前已積累的意向客户，對其所處區位、行業、居住區、購房原因、活動流線等進行詳細分析，繪成客户地圖。使客户地圖與項目定位相匹配，為項目後續開發及營銷工作提供重要的決策依據和客户支撐。因此，策劃專員要提高客户地圖的編制能力，將客户地圖做深、做細、做透，實現精準制導。

2、深化客户資料分析，加強競品樓盤考察及資料收集會議指出，知己知彼，方能百戰不殆。經紀人要通過案場接待時的有效溝通對現有客户進行細緻分析，區分重點客户及一般意向客户，確定分類標準。此外，要積極主動外出收集競品樓盤成交信息，時刻關注競品樓盤的宣傳活動及其取得的效果，並形成報告。

3、制定月度活動主題，相應增加外拓活動會議強調，策劃要先行。提前制定每月活動主題，以便經紀人圍繞這一主題開展相應的call客、巡展、截客、派單等一系列外拓活動。通過外拓活動，提高客户來訪來電量，增加與老客户之間的互動。同時，領導指出，對每一次的外拓活動都要有詳細的計劃，精心準備，有的放矢，從而提高外拓的能效。

4、準確把握宣傳方向，充分利用電商資源會議指出，現在是一個網絡時代，房地產銷售也需要線上、線下的宣傳、推廣。而房產電商就是在互聯網高速普及的大環境下出現的一種房地產經紀代理機構的全新盈利模式，因此現階段要充分利用這一有利資源，加大電商考察力度，增加電商洽談量，多家比較，擇優錄用。另外，與電商合作，要注意按照項目實際需求設定合作週期，談定合作細節。

三、加強部門內部管理，完善規章制度，提高團隊協作力會議指出，現階段人員已基本到位，銷售部營銷總監及銷售經理要加強部門內部管理，保證內部工作及流程最高效地實現規範化、制度化。

會議強調，銷售部是一個新團隊，部分員工並沒有相關的工作經驗，現階段，完善部門相關規章制度以及提高經紀人團隊綜合素質是部門重點工作。努力提升經紀人的溝通能力、客户接待能力和甄別能力，建立標準的營銷工作模型。會議最後X總強調，全員要進入開盤在即狀態，要有緊迫感，打起十二分精神，圍繞項目開盤開展各項工作，加快工作節奏，理順工作流程，為項目開盤一炮打響奠定堅實的基礎。

銷售管理部

二OXX年三月十八日

營銷會議紀要 篇2

會議時間20xx0816

會議名稱營銷例會

會議主持人張維

記錄人

參加部門及人員

營銷部：

缺席人員

會議內容(根據實際會議內容整理要點)

早會：張經理：

工作安排

一、置業顧問做好來電、來訪客户接待工作。

晚會：張經理：

一、來電、來訪客户情況分析與總結：8月17日接待中心接待來電客户8組，接待來訪客户1組。

1、劉淼：

(1)、接待來電客户趙先生，通過DM單獲知項目信息，該客户未表明需求何種房源，比較關注價格、有無花園。

(2)、接待來電客户孫先生，莒南縣人，通過廣播獲知項目信息，來電諮詢商鋪情況，主要詢問了商鋪價格。

(3)、接待來電客户王先生，現居羅莊，路過工地現場獲知項目情況，詢問別墅房源，面積約240平米左右，提問較詳細，主要詢問了項目的價格、面積、開盤時間，排水系統。(總結：對於客户提問較專業問題，置業顧問一時解答不出的，要儘快諮詢項目相關負責人，在回訪客户時，詳細向客户解答，並邀請客户前往工地現場參觀，由專業人員向其做介紹。讓客户感受到我們的專業素養)

(4)、接待來電客户李先生，現居蘭山，通過DM單獲知項目信息，該客户之前去陶朱公看過，覺得陶朱公的好，主要是因為價格便宜。覺得我們項目價格貴。(總結：當客户提出將其他樓盤與我們項目做比較時，要委婉告知客户，其他樓盤與我們項目之間的差距，着重凸顯我們項目所具備的其他樓盤所無法比擬的優勢所在。讓客户體會到在我們項目添置別墅，不僅是生活上的享受，也是身份上的體現)

(5)、接待電轉訪客户孫先生，50多歲，與朋友步行至接待中心，需求面積約300平米左右的邊套別墅。該客户對現推出房源位置不太喜歡，比較喜歡靠近會所位置的房源。客户朋友一直提喜歡青啤的外立面、屋頂設計，也一直詢問我們項目排水系統的質量。該客户去陶朱公、青啤看過，但均未定房。要等開盤之後看情況再説。(總結：該客户在購房時較為謹慎，還要繼續瞭解客户的詳細基本信息，包括客户所從事職業，家中人口，現居住情況等，在公司有大的節點以及活動時通知該客户參加)

2、王美：

(1)、接待來電客户林先生，通過DM單(華豐服裝城附近)獲知項目信息，該客户打了3次電話，主要詢問了項目的位置、價格、面積。想到工地現場看。(總結：可以近兩天邀約該客户到工地現場參觀景觀，同時可以更詳細瞭解客户的基本信息，判斷客户是否具有購房意向以及購買能力)

(2)、接待來電客户王先生，路過項目工地現場，該客户只詢問了交房時間。(懷疑是裝飾公司業務人員)

(3)、接待來電客户徐先生，通過DM單獲知項目信息，需求別墅，面積300平米左右，來電詢問了項目位置、價格、現工程進度，對項目位置未表現出抗性。

(4)、接待來電客户盧先生，通過DM單獲知項目信息，現居鳳凰城高層，需求面積在400左右的別墅，有一家面積1000多平米的工廠，詢問了付款方式。想到工地現場瞭解。(總結：從來電中客户反應的信息判斷，該客户具有一定的經濟實力，對付款方式比較關注，可以邀約客户到工地現場詳談，同事瞭解客户的具體意向以及基本信息，為下步的跟進提供參考)

二、房源預定情況：8月17日，劉淼客户計小波預定了23#樓西邊套P3户型。

三、工作安排：

1、確定項目交付時間為20xx年12月31日，客户詢問的話可以告知。

2、明天鋼琴初賽，做好接待工作。

3、明後兩天繼續邀約客户到工地現場，將最近在外出差的客户回訪一遍，邀約其到工地現場。

四、待解決疑問：

我們項目的排水系統是採用何種方式?排水能力如何?

營銷會議紀要 篇3

會議時間20xx年8月20日星期一

會議地點香湖郡銷展中心

會議主題周例會

參與人員

缺席人員及原因

主持人

記錄人

會議內容：

一、上週工作回顧

1.香湖郡：20xx年8月回款20xx萬元，20xx年回款10226.1007萬元。

2.香湖郡車位：20xx年8月回款72萬元，20xx年回款452.38萬元。

3.八月簽約2套，金額350.6247萬元。認購1套，金額217.2871萬元。

4.上週來電來訪情況

5.8月份置業顧問銷售排名

6.8月份置業顧問回款排名

7.週日下午舉辦了露天少兒泳池派對，共有19組客户參加，73人，讓客户體會到了家的感覺。

8.週五、週日分別舉辦了兩場家宴。

二、本週工作計劃

銷售部：

1.對各自的意向客户進行逐一彙報：意向客户2組：張總主要問題出在子女身上，爭取再與他的子女進行溝通。義務客户暫定2#402,21號邀約來談。意向客户2組：楊女士暫定2#102，嚴怡暫定7#402。意向客户2組，洪總房號已定，再次邀約由領導出面溝通，三次來訪，再進行溝通。

2.二期説辭口徑統一：二期房價起步一萬多一點，看具體行情而定。

3.本週為培訓周，安排如下：週二户型講解;週三優劣勢轉換;週四項目説辭;週五現場模擬。

4.每位置業顧問整理自己的已成交客户，將其分為A、B、C類。A類各户指會介紹新客户的客户;B類客户指有能力，有羣體，但不主動介紹客户的客户;C類客户指無羣體，也不願介紹客户的客户。週三前上交。

5.各置業顧問整理現手頭已有的全部客户資源，包括新客户和老客户，每日回訪不少於5組，並記錄回訪情況，每天17:30之前上交，此項列入日常考核。

策劃部：

1.完成老董的專訪，專訪的視頻與平時生活的視頻在下週投放。

2.完成二期效果圖。

3.完成3萬份東岸公園摺頁的郵寄，目標羣體為紹興縣註冊企業的企業法人。

4.本週舉辦精油養生案場暖場活動。

5.完成銷售部門口的展板、香湖郡門口3*6的展板，以及各大板塊的展板修改。

領導總結：

策劃部的活動初步安排應提前與各置業顧問溝通，若置業顧問有任何意見或建議，當場提出，根據各自的客户情況，共同商議活動的可開展性及響應度，以及活動開展的時間地點等相關事宜，確保活動有效地開展。

營銷部

20xx年8月20日