銷售工作會議紀要（通用18篇）

銷售工作會議紀要 篇1

7月10日，公司召開銷售工作會議，總結6月份，謀劃下半年，部署7月份銷售工作。會議由公司副總周亞林主持。公司董事長、總經理、黨委書記王錫炳，常務副總向文霖，銷售副總王衞華、李蒙，各片區經理、業務骨幹，供銷內勤、綜合、財務、飲片等部門、實體人員參加會議。

會議首先學習了公司簡訊《淺析王總“寧肯多走一步 不可原地踏步”理念的創新內涵》;通報了6月各片區業務員銷售業績;公司副總周亞林站在宏觀角度，簡要總結了6月銷售工作，肯定了成績，指出了不足，提出了下步要求。

王總在引導大家敞開思路、暢所欲言時説，各位十多天來為突擊任務在一線奔波，很辛苦! 今年銷售部在市場定位、隊伍建設、客户開發、網點建立等方面下了大功夫，確保了老市場基本鞏固，新市場開始突破，取得了可喜的成績，整體形勢較好。成績的取得，是大家工作努力、勤奮，發揚團結拼搏、掙扎競爭的企業精神的結果;同時也體現了我們的產品有市場和競爭力。對此，大家要看到主流，增強發展信心。當前，我們的企業正處於“內引外聯”的關鍵階段。內引即引人才、資金、項目、戰略投資者;外聯即對外聯合，走兼併重組擴張之路。通過內引外聯，鞏固拓展現有平台和延伸產業鏈，調整產品結構，轉變發展方式，轉換經營機制，加快企業改制上市進程。

為發揮典型引路作用，王總特別點名要應邀參會的飲片經營承包人周冬生第一個發言。發言中，周冬生向大家介紹了自己接手飲片半年多來的工作情況和經營思路。特別是圍繞年度650萬元的承包任務，不斷調整經營思路的想法:從“定位高中低——發展市場網絡”到“定位高中端——保護重點客户，發展大宗藥材”;從“州內醫院、藥店一把抓，大大小小几百家”到“州內發展10家重點客户，逐步向四省邊區發展”;從“單純送貨上門”到“不關送貨還送技術服務”;從“不涉足大宗藥材經營”到“精選幾種地道藥材推向製藥廠家”……等等，給大家很大的鼓勵和啟發。

在王總的引導下，華南片區李勇、陳峯，華中片區田豐，西北片區樑金紅，東北片區楊華，西南片區田東，銷售部副總王衞華、李蒙等先後發言，彙報各自工作情況，總結工作成績和經驗，提出工作中存在的困難和問題，以及下步工作思路、目標和措施。

大家發言過程中，王總不時插話點評，或開導，或啟發，或總結，或昇華。總結點評時，“撿死魚兒理論”、“過來公司哄得多，督得少”、“戰略定位”、“規模上量”、“什麼都可以賣”、“思維打開，放開搞”“之尊”等字眼、詞句頻頻出現。就是以這樣的問答式和開導式的交流溝通方式，不斷將會議主題深化，潛移默化中逐步形成會議決議。

銷售工作會議紀要 篇2

時 間:x年xx月xx日

地 點:x辦公室

參加人員:全體銷售部人員

主持人員:(銷售副總)

會議記錄:

紀要內容:總結xx月份工作內容，分析現存問題，制定xx月份工作計劃

本次銷售會議由(銷售副總)主持，會議用時共計約1個小時，現將會議討論內容及主要事項整理如下:

一、為與公司財務、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日後工作分工更加規範合理， 張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

二、由開始，各銷售人員就xx月份工作內容一一做了詳細總結，對於上月所參與的幾次投標工作，分析了未中標原因，指出其中存在的問題，提出以下幾點改進措施: 1、關係要跟進 2、產品要熟知 3、信息要廣泛 4、思想要靈活 5、xx月份開始要加大市場開發力度，利用公司新的資質獲得銷售大單子。6、加大和水泵廠合作力度。

在此基礎上，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細工作計劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升。

三、會議聽取了網絡營銷部各銷售人員的發言，網絡營銷部於今年xx月份組建，大家各抒己見，基於自身特長提出了很多利於公司網站優化及網上營銷的建議。最後x總提出網絡營銷部由牽頭，在部門內部形成統一網絡營銷思路與方案，報x總審閲

四、制訂部門內部召開早會制度。會上x總提議，網絡營銷部和工程營銷部每天召開內部會議，時間控制在半小時以內，主要總結一下昨天工作、分析當天主要事務並制訂明日工作計劃，網絡營銷部與工程營銷部每週召開兩次碰頭會，交流探討工作進展，及時反饋市場信息與客户需求。銷售部是一個整體團隊，只是分工不同，大家應抱團合作，做到精心、精藝與精神。

為更好的促進與財務報審單據工作的配合，會上張總要求大家要及時、規範的填寫單據、及時彙總提供給財務部門審核。

目前存在大問題:會上大家一致認為對公司自身產品知識瞭解缺乏，希望公司能做一次系統培訓，使大家熟知公司產品，更好地促進與客户的溝通交流。

銷售工作會議紀要 篇3

7月1日，公司召開銷售工作會議，總結6月份，謀劃下半年，部署7月份銷售工作。會議由公司副總周亞林主持。公司董事長、總經理、黨委書記王，常務副總向，銷售副總王、李，各片區經理、業務骨幹，供銷內勤、綜合、財務、飲片等部門、實體人員參加會議。

會議首先學習了公司簡訊《淺析王總“寧肯多走一步 不可原地踏步”理念的創新內涵》;通報了6月各片區業務員銷售業績;公司副總周亞林站在宏觀角度，簡要總結了6月銷售工作，肯定了成績，指出了不足，提出了下步要求。

王總在引導大家敞開思路、暢所欲言時説，各位十多天來為突擊任務在一線奔波，很辛苦! 今年銷售部在市場定位、隊伍建設、客户開發、網點建立等方面下了大功夫，確保了老市場基本鞏固，新市場開始突破，取得了可喜的成績，整體形勢較好。成績的取得，是大家工作努力、勤奮，發揚團結拼搏、掙扎競爭的企業精神的結果;同時也體現了我們的產品有市場和競爭力。對此，大家要看到主流，增強發展信心。當前，我們的企業正處於“內引外聯”的關鍵階段。內引即引人才、資金、項目、戰略投資者;外聯即對外聯合，走兼併重組擴張之路。通過內引外聯，鞏固拓展現有平台和延伸產業鏈，調整產品結構，轉變發展方式，轉換經營機制，加快企業改制上市進程。

為發揮典型引路作用，王總特別點名要應邀參會的飲片經營承包人周冬生第一個發言。發言中，周冬生向大家介紹了自己接手飲片半年多來的工作情況和經營思路。特別是圍繞年度65萬元的承包任務，不斷調整經營思路的想法：從“定位高中低——發展市場網絡”到“定位高中端——保護重點客户，發展大宗藥材”;從“州內醫院、藥店一把抓，大大小小几百家”到“州內發展1家重點客户，逐步向四省邊區發展”;從“單純送貨上門”到“不關送貨還送技術服務”;從“不涉足大宗藥材經營”到“精選幾種地道藥材推向製藥廠家”……等等，給大家很大的鼓勵和啟發。

在王總的引導下，南片區李、陳，中片區田，西北片區樑，北片區楊，西南片區田，銷售部副總王、李等先後發言，彙報各自工作情況，總結工作成績和經驗，提出工作中存在的困難和問題，以及下步工作思路、目標和措施。

大家發言過程中，王總不時插話點評，或開導，或啟發，或總結，或升。總結點評時，“撿死魚兒理論”、“過來公司哄得多，督得少”、“戰略定位”、“規模上量”、“什麼都可以賣”、“思維打開，放開搞”“之尊”等字眼、詞句頻頻出現。就是以這樣的問答式和開導式的交流溝通方式，不斷將會議主題深化，潛移默化中逐步形成會議決議。

銷售工作會議紀要 篇4

20xx年12月11日上午8:3—12:2分，在合肥中原糖酒公司辦公室一樓會議室，營銷經理趙戈主持召開了合肥市場銷售商“春節大戰“動員會，東區銷售總監張總和安徽省辦劉經理出席了本次會議。張總就目前存在的問題及下一步的運作思路與在座各位銷售商進行了交流。現將會議內容紀要如下：

一、目前安徽在全國市場所處的位置及合肥市場在安徽省所處的位置

1、安徽目前在全國銷售排名：從20xx年6月26日至20xx年12月1日的銷售回款來看，目前安徽市場完成回款.29億，在全國排名第十位，遠遠低於我們周邊的江西、江蘇、湖北、河南等市場。從同期增幅來看，同比增長24.54%，在全國排名31位，與增長第一的貴州新市場相差甚遠，且位居全國成長型市場倒數第一名。

2、合肥在安徽省的位置：淮北市場目前同比增長65%，增幅位居全省第一名;巢湖市場同比增長44.6%，增幅位居全省第二名;安慶市場同比增長4.2%，增幅位居全省第三名;而作為全省龍頭的省會合肥市場同比只增幅16%，增幅位居全省第七名，低於全省24.54%的平均增幅，更低於全國47.76%的平均增幅，合肥市場對全省保健酒的發展不僅沒有作出貢獻，反而影響了發展的步伐。

3、我們的空間有多大：安徽目前GDP在全國排15位，略低於湖北、湖南市場，而安徽的人口均超過了湖北、湖南、江西市場，雖然人均GDP排在上述市場之後，但是銷售額遠遠在周邊市場之後，湖南的年度銷售目標是安徽的兩倍，湖北的銷售目標是安徽的四倍，甚至GDP、人口均不如安徽的江西市場的銷售目標也達到了1個億，而安徽市場只有.83億，安徽市場的與周邊市場的差距還很大，發展的空間也很大。

4、勁牌的地位：6年果露酒行業銷售額是52.79億，勁牌6年度銷售額14.8億，椰島4.3億，寧夏紅1.1個億，其他保健酒基本沒有過億的，勁牌目前在保健酒行業中是領導品牌。根據目前的銷售態勢，7經營年度達到18個億的銷售目標應該是沒有問題的。

5、同級市場比較：大冶本年度銷售目標是2277萬，浙江本年度過1萬的縣級市場有七個，過8萬的縣級市場有十個，全省本年度將消滅1萬縣級分銷市場，而合肥的分銷市場到目前為止還下滑21%。

二、調整心態

根據趙經理的分析數據，除了四個分銷市場以外，其餘八大分銷市場均處於下滑狀態，與全國平均增幅47.76%差距甚遠。沒有對比就不知道差距，不能正視差距就不能縮小差距，有差距並不可怕，只要我們能調整心態、制訂措施、默契配合、沒有我們解決不了的問題。

心態調整方面要從五個方面實行轉變：

1、從急功近利的投機心態向品牌運作的投資心態轉變 急功近利心態體現在只求銷量不求過程，只求壓貨不求動銷，只重視批發市場不重視終端市場，即使重視了零售渠道又輕視了餐飲終端;而品牌運作體現在循序漸進、持之以恆、小火慢燉、不急不燥，堅持到底、必定成功。

2、從臨淵羨魚到退而結網

我們的部分銷售商是騎着馬在找驢，是拿着金飯碗在討米，總在羨慕隔壁經銷商接了某某品牌賺了不少錢，而不珍惜勁牌為大家帶來的發展機會，在此我們提出，只有珍惜機會，才能把握機會;只有認識勁牌，才能做好勁酒。

3、從出現問題後相互指責到互相反省轉變

在要求對方之前先要求自己，出現問題後捫心自問先找自己的原因才是解決問題的根本。

4、從先得後舍到先舍後得轉變

銷售商的利潤問題不是單件的利潤太少，而是銷售規模有限，導致銷售商總認為經營勁酒利潤很低，在酒類行業來講，勁酒的單件利潤是非常可觀的，美中不足的是勁酒在合肥市場依然屬於導入期，銷售量還很低，導致客户的經營利潤不高，客户得到的利潤越是不高，反而導致客户不願意把精力及資源放在勁酒上，越是客户的注意力不放在勁酒上，越發導致惡性循環，只要大家把勁牌當作是有發展希望的品牌，應該多花精力及金錢培育勁酒，這樣勁酒的銷量才會越來越大，客户的利潤才會越來越高，市場才能良性循環。

5、從居功自傲到居安思危轉變

驕傲使人退步，謙虛使人進步，憂愁患難才能激發我們前進的鬥志，貪圖享受將至人死亡，只有居安思危才能持續發展。

三、針對合肥市場現狀的五點措施

1、渠道要系統運做

目前我們在餐飲的整體覆蓋率只有64%，這是危險的信號，餐飲的動銷功能是不可替代的，只有做好餐飲網絡才能維護和鞏固忠誠消費者，同時還能開發新的消費羣體，反之我們的消費市場將會萎縮;不同的渠道具備不同的功能，只有系統運作才能發展整體效益。

2、各品種要組合操作

不同的產品在不同的渠道服務於不同的消費羣體，各品種之間是彌補關係不是替代關係，低價位產品做市場滲透、中價產品做利潤積累、高價產品做產品形象，目前大瓶中國勁酒的市場覆蓋率只佔3%，也是危險的信號，主導產品要突出，但不能過分突出。產品策略上要打組合拳，不能只靠一種產品單打獨鬥。

3、得鄉鎮市場者得天下

縣級分銷市場銷售額要提升，最直接有效的辦法就是開發鄉鎮市場，鄉鎮市場不僅有九億的消費羣體，且進入門檻低，不要進場費，也不要促銷管理費，只要為終端客户提供服務就行，銷售商要珍惜發展機會，要具備用時間換取生存權空間的危機意識，只有得鄉鎮終端者才能得天下。

4、價格是產品的生命線

目前合肥的價格達標率只有37.8%，零售終端的利潤是沒有保障的，且目前合肥還不具備足夠的消費羣體，價格的規範管理工作是非常重要的，眾所周知一個沒有人賣、且沒有人買的品牌將離死不遠了。在此要求大家將價格規範工作作為常規重點工作來對待。

5、高度重視“春節大戰”營銷活動的執行。

目前離春節只有57天的時間，在57天的時間裏，日常銷售與春節促銷備貨額佔全年任務的4%，時間的緊迫不言而喻，要求各銷售商與銷售代表認真對待“春節大戰”承諾書，各自履行職責、明確目標、措施到位、全力執行，確保“春節大戰”取得圓滿成功。

四、廠家與銷售商的關係

廠家與銷售商是閤中有分、分中有合、分工不分家的關係。

分在：廠家側重品牌建設;商家側重網絡建設。廠家側重消費引導;商家側重渠道推力。廠家側重終端過程服務;商家側重終端配送服務。

合在：為終端及消費者提供優質的產品和服務;共同開發與維護市場，不僅將銷售量做大，更要將市場做持久;從分散資源到整合資源。

五、要從保姆制向輔銷制轉變

保姆制是過分依賴、互相推諉、單打獨鬥的行為。而輔銷制是商家為主，廠家為輔，協助客户建立大而全的銷售網絡;協助客户培養一支具備戰鬥力的團隊;共同摸索一套適合於當地市場的銷售策略;

協助商家從權力管理向目標管理轉變，從人治向法治轉變;協助銷售商培育國內最具有競爭力的勁牌保健酒品牌。確保銷量逐步提高，客户得到的利益相應提升，勁牌在銷售商心目中的地位越來越高。

張總希望，只要我們從今天開始，珍惜發展機會，重視勁牌地位，正視相互差距，打開思維空間，保持居安思危，制訂有效措施，確保行重於言，定能走出困境，實現持續發展。

參會人員：

會議記錄：

二x年十二月十一日

銷售工作會議紀要 篇5

6月7日，在公司三樓召開了五月份銷售工作會議。會議通報了本月的銷售業績並進行了分析，新市場開拓人員還跟大家共同分享了市場開拓的切身體會。周總、敏總、各辦事處主要骨幹及支撐部門人員參加了會議。紀要如下：

一、業績通告及分析

周總對業績情況進行了通報，目前的業績主要由鹽城、泰州提供。要求各辦要以鹽城、泰州為標點，加大各區域銷售絕對值，完成今年的銷售計劃。

公司對WXD、WYC和Mrs J所付出的努力表示感謝，希望他們再接再厲。

二、新員工介紹

因公司發展需要，近期新進了一批新員工，已充實到了各個部門。周總希望新進人員能儘快融入到公司中來，發揮各自的才能，真正體現自身的價值。

三、分享“12把刀”

根據周總要求，由行政人事部與全體人員共同分享了以“12把刀”為主題的職業規劃課件，號召大家學習阿甘這種簡單工作成就大事業的精神。

四、新市場開拓體會

根據公司整體銷售戰略需要，公司在山東增設了濰坊辦事處。周總親率部分銷售人員開拓新市場，對兩位銷售人員的表現表示認可。另外，周總還描述了自己的親身感受，也勾起了當年奮戰商場的點點滴滴，要求所有人員要增強敬業精神，展現當年的鋭氣。

五、重申部分規章和分工

1、根據工作的需要，現將各辦人員的考勤歸口到行政人事部。

2、工作小結由楊潔負責對接。

3、進一步規範費用報銷制度，杜絕無效費用的發生。

銷售工作會議紀要 篇6

會議時間：20xx年3月17日

會議地點：

會議召集及主持人：

出席會議董事：

列席會議監事：

其他參會人員：

記錄人：

內容： 一、出席本次會議的董事共六名，董事無書面委託董事代表其出席會議並代行使董事職權，符合法律有關規定。

二、重大事項通報

(一)公司第一屆董事會的組建;

(二)關於第二輪增資議案：

(三)關於東莞**有限公司;

三、參會人員發言：

1，關於收購細節擬請副董事長

1，同意出任本次收購小組的組長，看好本次收購項目，願意全力做好本次收購工作。

四、會議審議事項及結果：

(一)會議審議並同意第二輪增資議案;

(二)會議審次董事會議上討論;

(三)下次董事會的年公司業績和20xx年公司發展規劃。

五、有關人員簽署第一屆董事會第一次會議決議及會議記錄。

六、宣佈會議閉幕。

銷售工作會議紀要 篇7

20xx年9月25日下午，校審計工作領導小組在行政樓北樓二樓會議室召開會議。

一、會議聽取了監察審計處關於20xx年上半年審計工作情況的彙報

監察審計處彙報了20xx年上半年工會財務收支審計、幹部離任審計、基建和修繕工程審計工作情況。

會議認為，學校審計工作為學校建設起到了保駕護航的作用，在學校大發展的關鍵時期尤為重要。審計工作正按照年初制定的工作計劃有條不紊地進行，希望繼續做好本學期審計工作。

會議指出，目前審計工作相關環節仍需進一步完善，審計報告在介紹審計事項的基礎上，更要指出審計過程中發現的突出問題，有針對性地提出整改意見與工作建議，還要注意總結具體的審計案例，加強對黨員幹部和廣大教職工的教育。

二、會議討論了《池州學院基建和修繕工程送審資料規範》

會議認為，送審資料齊全、規範是做好審計工作的前提。會議要求制定送審資料的相關規範，從制度層面給審計工作提供了保障，不僅便於審計工作的有效開展，提高了辦事效率，而且進一步提升了學校規範化管理程度，有着非常重要的作用。會議同意頒發並實施《池州學院基建和修繕工程送審資料規範》。

三、會議研究了近期審計工作中的幾個問題

(一)會議研究了對景觀石工程、櫻花園景觀綠化工程進行審計的相關事宜。會議決定在工程建設相關方按照送審資料規範要求提供審計工作必備的相關資料的基礎上，可以對兩項工程開展審計。

會議指出，相關部門要總結經驗、吸取教訓：一是工程決策程序要到位。對必須由會議研究的工程項目要通過會議確定，基建工作領導小組在施工現場和驗收中發現問題後要形成書面意見，提交院長辦公會議或黨委會研究。二是工程變更程序要規範。工程建設過程中確需變更的，要先研究、後實施，變更文件要及時交監察審計處備案，變更部分的工程價款要有限制，屬於新增工程項目要進行招標。三是工程合同管理要規範。基建和修繕工程合同內容要儘可能明確具體，工程款給付時間和比例要符合審計規定，因工程變更而產生的合同變更或增補應當嚴格依法進行，不得擅自變更或增補。

(二)會議決定，KM學生公寓樓工程終審定價以省教育廳委託審計所確定的定價為依據。

(三)會議提出，對於非大型工程項目審計，在合法合規的前提下，可由監察審計處委託具有資質的外審機構進行審計;由教育廳委託終審的工程項目終審審計費用，監察審計處參照有關規定和兄弟高校的做法，擬定方案報院長批准。

(四)會議要求，對經費達到10萬元以上的質量工程項目、科研項目以及已結題的國家項目進行審計，重點要加強團隊項目的審計。

銷售工作會議紀要 篇8

時間：xx年12月8日

地點：温江校區圖書館一樓會議室

參會人員：後勤處全體黨員，應到18人，實到15人

黃力、陽宇和、顧明其、閆曾建、牛鑫、寧曉農、朱均、李華、陳昌明、羅顯鈺、宋愛華、羅緒、範偉、李力、謝俊

主題：後勤處黨支部關於預備黨員李力、謝俊轉正支部大會

主持人：陽宇和 記錄：羅緒

情況記錄：

一、預備黨員李力、謝俊彙報預備期間表現及工作思想情況。

二、介紹人介紹考察期間預備黨員情況並表示明確意見。

李華、寧曉農介紹情況後明確表示同意謝俊同志按時轉正。

閻曾建、陽宇和介紹情況後明確表示同意李力同志按時轉正。

三、大會討論發表意見，明確表態，舉手通過決議。

羅顯鈺：李力、謝俊同志思想覺悟較高，作風正派，坦誠樂觀上進，認真負責。符合一名正式黨員的標準，本人同意其如期轉正。

李 華：謝俊同志態度積極，團結同事，平時嚴於律己，誠實待人，熱情有禮，符合一名正式黨員的標準，本人同意其如期轉正。

寧曉農：謝俊同志成為預備黨員一年來，學習勤奮，工作認真負責關心集體，為人熱情誠懇，與同事相處融洽。本人同意其如期轉正。

閆曾建：李力同志工作認真負責，生活態度積極，與同事關係相處融

洽，發展全面。符合一名正式黨員的標準，本人同意其如期轉正。

陽宇和：李力同志在預備黨員考察期間積極向上，工作更加積極努力，工作表現突出，進步顯著，同意按時轉正。

黃 力：李力、謝俊同志思想上進，積極向黨組織靠攏，工作認真負責，富有創新精神，符合一名正式黨員的標準，本人同意其如期轉正。

牛 鑫、朱 均、陳昌明、宋愛華、羅 緒、範 偉、顧明其同意李力、謝俊同志按時轉正。

大會在充分討論的基礎上，採取舉手表決的方式作出決議。

表決結果：到會正式黨員13人，13人舉手同意。

一致通過決議：同意李力、謝俊同志由預備黨員轉為中共正式黨員。

四、預備黨員謝俊對大會討論意見表態。

謝俊：時刻以黨員的標準嚴格要求自己，擁護黨的領導，不斷地完善自己，虛心聽取他人對自己的評價。 李力：表示在以後的工作上要以一個黨員的標準嚴格要求自己，在學習上積極進取，思想上保持黨員先進性，注意黨員的形象。

五、支部書記黃力同志宣佈表決結果，經支部大會表決通過，同意李力、謝俊同志按時轉正為中共黨員，全體同志鼓掌祝賀。

銷售工作會議紀要 篇9

昨日，市政協召開五屆一次會議工作總結會，市政協主席黃若萍出席會議並講話。市政協副主席黃定嵩主持會議。市政協副主席何敏成、陸崇友、葉莉梅，祕書長黃光發出席會議。

黃若萍對市政協五屆一次會議相關工作表示肯定。她説，市政協五屆一次會議的勝利召開，與市委的高度重視、市政協黨組和會議籌備工作領導小組的精心組織、各有關方面的大力支持與配合以及全體工作人員的紮實工作是分不開的，對他們的辛勤努力表示感謝。

黃若萍指出，大會的圓滿成功，超前謀劃、充分準備是前提，領導重視、精心組織是關鍵，通力合作、密切配合是根本，後勤安全保障到位是保證，嚴守紀律、嚴肅會風是保障，確保了會議開得風清氣正、廉潔高效，開成團結、民主、鼓勁的大會。黃若萍強調，政協全體幹部職工要認真總結經驗，繼續發揚好作風、好做法，認真查找不足，及早謀劃市政協五屆二次會議的籌備工作，齊心協力做好專題協商、精準扶貧等各項工作，推動政協事業發展再上新台階

銷售工作會議紀要 篇10

根據《普定縣人民政府辦公室轉發縣人事勞動和社會保障局縣財政局縣教育局關於義務教育學校實施績效工資實施意見的通知》(普府辦發[20xx]94號)的有關規定，結合《白巖鎮中國小獎勵性績效工資分配辦法》(試行)，為切實做好我校義務教育學校績效工資分配工作，現結合我校實際，制定本方案。

一、指導思想

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入落實科學發展觀為統領。進一步增強辦學活力，提高學校的辦學質量，進一步推進學校內部管理體制改革，充分調動教師的工作積極性，逐步形成內部激勵機制和約束機制，充分發揮績效工資的激勵導向作用。

二、實施對象

全校在編在崗的教職工

三、分配原則

(一)堅持“多勞多得、不勞不得、優績優酬”的原則。獎勵性績效工資是學校搞活分配的重點，應以工作績效考核結果作為分配的主要依據。無論什麼原因，只要沒有崗位績效考核結果，就不能參與獎勵性績效工資分配發放。

(二)堅持“公正、公平、公開”的原則。獎勵性績效工資考核分配的全過程公開，切實做到公平、公正。

(三)堅持“總量控制、重崗重薪”及保穩定、保正常教育教學秩序的原則，績效考核工資分配方案力求科學合理，適當拉開分配差距，特別是做出突出成績的優秀教師傾斜，充分發揮績效工資的激勵導向作用。

(四)在獎勵性績效工資的管理中，當發生崗位或工資量等變動時，除有上級安排外，可根據學校崗位變動需要進行調整，調整後的績效工資分配任安《方案》執行。

四、獎勵性績效工資的分配方法及時間使用範圍

1、教職工獎勵性績效工資分配以工作績效考核結果為依據。每位教職工工作考核得分相加，得到全校教職工工作績效考核得分總和。全校獎勵性績效工資總量(不含邊遠津貼、班主任津貼)除以全校教職工工作績效考核得分總和，得到分值，分值乘以教職工工作績效考核得分即為教職工個人應得的績效工資額度。計算公式為：

教師個人績效工資總額=全校教師績效工資總額(上級核定金額)÷全校教師績效考核量化總分×教師個人績效考核量化得分

2、績效工資的使用範圍

獎勵性績效工資(邊遠津貼、班主任津貼、校長津貼)等均按12個月計發，每學期發放的月數按教育局撥付的月數計算，學校對教師的考核以學期為準。

五、《方案》的制定及考核要求

為確保所制訂的《方案》科學合理，能更好地從學校實際出發，增強辦學活力，提高學校的辦學質量，能推進學校內部管理體制改革，具有實效性，充分地發揮績效工資的激勵導向作用。按照相關文件精神，成立領導小組，並在廣泛徵求意見的基礎上制訂《講義國小獎勵性績效工資分配方案》。

(一)領導小組

組 長：郭成幸(學校校長)

副組長：吳有林(教導主任)

成 員：郭國民(報賬員)陳海燕(班主任代表)徐龍(教師代表)

1、領導小組根據相關文件精神及鎮的《分配辦法》，與學校實際相結合，在充分發揚民主的基礎上，堅持公開、公平、公正原則，以工作量及工作實績為考核重點，擬訂切實可行的分配方案(含考核細則)。

2、將《方案》向全體教師公開並徵求意見，修訂《方案》，在全體教職工中通過後報鎮基礎教育指導辦公室審批。將審批後的《方案》再次向教師公示，教師基本無異議後，打印一式二份，蓋上學校公章，分別報鎮績效考核領導小組及縣教育局備案。

3、領導小組負責獎勵性績效工資管理與考核方案的具體實施。同時協調解決績效工資管理考核工作中教師的有關疑義及爭議，負責學校各種工作量審核、數量統計工作。

4、管理考核方案執行公開透明，期末將各考核項目從德、能、勤、績、廉等方面進行考核，各項考核均換算為分數，對教師的績效考核量化結果進行公示，公示期為3天，考核結果通過後。按基礎教育指導辦公室核定的績效工資總量，以考核結果為依據造冊兑現獎勵性績效工資。

5、本《方案》由鎮績效考核領導小組審核後，報批執行。上級有新的規定出台時，以新規定為準。

(二)學校成立考核監督小組

組 長：牛定鳳(學校工會負責人)

成 員： 高曉青 文豔

監督小組將對整個績效考核結果進行監督，確保《方案》執行的公開透明。

六、績效考核基本內容及量化計分辦法：

考核項目及計分標準：考核共計100分，其中德10分;能30分(教育教學過程25分、學生鞏固率5分);勤30分(考勤10分、工作量20分);績：即教育教學業績30分。

(一)、德(10分)

要求：貫徹“三個代表”重要思想和黨的教育方針，提高修養，一身正氣，為人師表，敬業奉獻，團結互助。

1、積極參加教師職業道德學習活動，按要求完成學習任務，缺1項扣0.5分。

2、有事逐級反映，逐級解決，無越級上訪事件，否則一次扣1分。

3、遵守《中國小教師職業道德規範》，遵守學校各項規章制度，遵紀守法，無違法亂紀行為發生，否則扣2分。

4、尊重學生，愛護學生，尊重家長。不準侮辱、謾罵、體罰或變相體罰學生，否則一次扣2分，情節嚴重，造成後果的扣2分;主動與家長聯繫，定期召開家長會，否則一次扣2分。

5、誠實守信，團結友善，協作上進，服從領導，聽從分配，對學校安排的工作盡職盡責。否則扣2分。

6、認真落實教師“六禁”“五不準”，違背者發現一條扣1分。

(二)、能(30分)

教育教學過程(25分)：

1、教案備寫

分為科目數得分和課時數得分，質量差、項目不全者視其情況扣分，扣分內容：首頁無進度安排表的扣1分，無時間的扣0.5分，字體嚴重潦草(或極其簡短)的扣0.5分;以舊充新者得0分。

2、作業批改

(1)數量足、質量高為4分(體育教師、音樂教師取平均分)。

(2)數量，得分=實際批改次數÷應批改次數×4分，最高4分。

(3)批改錯誤，每發現一處扣1分。

(4)批改記錄，得分=實際記錄次數÷應記錄次數×2分，最高2分;以舊充新者得0分。

3、教學計劃及教學進度表

(1)教學計劃要有學情分析、教材分析(教材內容、思想教育、重點難點)、教學目標、教學措施，教學進度，項目全質量高得滿分，缺一項扣0.5分，不交者0分;以舊充新者得0分。

(2)按時交教學進度表得滿分，不按時交者扣0.5分，不交者0分;以舊充新者得0分。

(3)按時交試卷分析得1分，不交0分。

(4)板報(一月一次)缺一次扣0.3分。

4、教研活動

(1)教研組長負責，以教研組為單位，積極開展各種教研活動，要有時間安排，活動專題，活動記錄，不參與者一次扣1分。

(2)每學期聽課不少於10節，並有聽課記錄，缺一次扣0.2分;以舊充新者得0分。

(3)教學論文一篇，不少於1500字，質量差，字數缺的扣2分。

(4)學校要求的其它材料或活動缺一次扣1分(2分)

5、有學困生輔導計劃(1分);學困生輔導記錄(1分);以舊充新者得0分。

6、任務完成情況

任務內容：任課、教研組工作、臨時工作安排(含學校臨時調課)。

(1)指標分配

任課5分;教研組工作3分;值日3分，及臨時工作安排3分。

(2)計算方法

①任課：將所任學科全部講完者得5分(方式是問學生、查作業、查教案、查課);有一科沒有講完者得0分。

②教研組工作：有計劃得0.5分;有活動記錄得1分(必須有4次否則得0分);有活動得1.5分，缺一次扣0.3分。計劃、記錄，以舊充新者得0分。

注：任務完成次數最多的教師得該項的滿分(5分;得分(用四捨五入法)小數點後保留2位小數;完成任務、基本完成任務均記作1次，沒有完成任務記作0次。

7、家訪

(1)、每月班主任對本班學生的家訪面達到2人次，不按規定家訪每人次扣1分;

(2)、數學任課教師對所教學生每月家訪面達到1人次，不按規定家訪每人次扣1分;

(3)、任教學科的教師須根據情況對本學科的特長生進行重點家訪;

(4)、以上家訪均不限形式，只要能達到預期效果即可;

(5)、經查家訪工作特別優秀且取得實質性效果的獎勵2分。

學生鞏固率：班主任及科任教師所任班級學生每輟學一名各扣1分。

(三)、勤(30分)

(1)考勤(10分)。主要考核教職工出勤情況。曠會一次記曠工、病假1節扣0.5分、調課一節扣1分、事假1節扣1.5分、遲到、早退、上課期間離開教室，每次扣0.5分，上課鈴響準時到教室，2分鐘(含2分)必須到教室，否則按遲到論處。

曠工1節扣10分，本項得分不夠扣可計負分。婚、喪、產假期按有關文件規定執行。考核依據為學校考勤記載。

(2)工作量(20分)。

基本課時量： 周課時量以一、二年級節，三、四年級節，五、六節為標準，所有崗位周總工作量節教職工周人均工作量。教職工周實際工作量除以學校教職工周人均工作量乘以工作量即為教職工工作量得分。計算公式為：

教職工周人均工作量=學校各個崗位周工作量總和÷教職工總數

教職工工作量得分=教職工周實際工作量÷教職工周人均工作量×20分

(四)、績：即教育教學業績(30分)。

主要考核教職工的工作任務目標完成情況和工作的實際效果。

1、名次獎：在本年學期期末考試中，班級人均分居本鎮同級同科第一名加10分，第二名加8分，第三名加6分。

2、提高名次獎：以前一個學年期的統考名次為基數，每提高一個名次加2分。

3、減分情況：在期末考試中，班級人均分居本鎮同級同科倒數第一名扣10分，倒數第二名扣8分，倒數第三名扣6分。以前一個學期的統考名次為基數，每降低一個名次扣2分。

5、班級疏於管理、班風差，學生出現安全事故，每次扣班主任5分。課堂上管理不善，出現意外事故的任課教師承擔一切後果，並且每次扣4分，同時扣班主任2分。

6、上交材料:必須按保質保量完成，杜絕交差了事，若不認真者扣1分。缺交一份扣2分，每遲交一天扣1分。

7、教職工履行職責差，引起教職工、學生、學生家長及社會羣眾不良反映的，視其情節輕重扣10至20分。

六、相關規定

(一)工作量應包括課時量、分管工作折算的工作量。由中層幹部分管工作、教研工作、團隊工作、圖書儀器管理工作、遠教、總務後勤、實驗工作等摺合成課時量。

(二)獎勵性績效工資的扣發或減發：

1、每學期沒承擔任何教育教學工作或有以下情形之一者不享受獎勵性績效工資。

(1)每學期累計曠工達3個工作日、病事假累計超過2個月(含2月)的。

(2)3個月以上(含3個月)脱產學習的。

(3)被解除聘用合同的。

(4)受行政開除處分或辭退的。

(5)因違法違紀或其他有關規定停發工資的。

(6)借調在教育系統之外的。

(7)因管理措施不力，導致重大安全事故、重大集體食物中毒事件、重大傳染病事件發生的學校第一責任人和直接責任人。

2、在師德師風方面，違反《教師法》、《中國小教師職業道德規範》及有關規定，構不上組織處理的，扣除一定的績效考核得分。凡學期內受到通報批評、警告、記過、記大過、降級、撤職、開除處分的，分別扣除績效考核得分的20%、30%、50%、60%、70%、80%、100%。

(四)其它加分規定

活動競賽輔導教師加分(只按等級加分，不按獲獎人數累計加分，憑證加分)。

2、非工作時間加班可根據情節加分。一般一個小時加0.5分。

3、代課一節(公假加2分、事假加1分、病假加0.5分)。

(五)其它扣分規定

1、發生安全事故的責任人，根據情節扣5分

2、安排參加鎮組織的活動而未參加者每次扣5分。巧立名目向學生亂收費的扣5分。

七、核算、報批、發放

1、學校實行月考核，期末彙總。期末學校獎勵性績效工資考核領導小組分類組織考核，考核領導小組對初步考核結果(含考核項目得分、綜合得分、分配金額)進行認真複核。實施考核的全過程要公開透明，堅持公平公正，充分發揚民主，隨時接受教職工的監督和質詢。考核量化分數揭曉後，要在全校進行公示3個工作日。如有意見，領導小組將及時進行核實，屬考核有誤的，將重新確定。

2、考核結果通過後，學校打印出獎勵性績效工資分配表(一式二份)，經教職工簽字，提交鎮績效考核領導小組審核認可後，由學校報賬員領取現金並帶回一份分配表按冊足額發放。

八、本《方案》報上級主管部門審批執行。

銷售工作會議紀要 篇11

4月26日，湖北中煙工業有限責任公司召開20xx年財務審計工作會議，認真傳達學習徐蟾本殖ぴ諶國煙草行業20xx年財務審計工作會議上的重要講話精神，全面總結20xx年度財務審計工作，安排部署20xx年財務審計工作任務。

會議指出，20xx年財務工作認真貫徹落實國家局和公司黨組決策部署，認清發展新形勢，找準角色新定位，堅持服務保障和監督管理並重，全面提升資源配置水平、資本營運水平、精益管理水平、嚴格規範生產經營，為實現公司經濟運行提供了堅實保障。圍繞做好20xx年財務工作，會議強調，要加快改革轉型步伐，圍繞“狠抓體系建設、下沉條線管理、倡導課題攻關、打造精英團隊、夯實黨的建設”五個方面開展工作，牢記責任和擔當，精準發力，支撐全局，以堅實步伐再踏發展新徵程。

會議強調，20xx年公司各級審計部門深入推進審計全覆蓋，加強經濟責任審計和專項審計工作，強化日常程序性審計監督，加大重大工作推進、重大項目執行監督檢查力度，充分發揮了審計的排雷震懾作用。20xx年，除繼續堅持做好各項規定動作外，要突出“一個提升、四個強化”，即更加提升審計工作的廣度和深度，強化經濟責任審計、工程全過程跟蹤審計、工會經費審計和審計部門自身建設，推動審計工作再上新水平。

銷售工作會議紀要 篇12

2月6日—9日，萍鄉經開區光豐國小召開了中層以上班子會議。會上，校長餘小芬對學校上期工作進行梳理回顧，對學校所處的發展大環境和主要任務做了分析，對學校新學期的重點工作師德師風、教育教學、安全教育等工作作了部署，制定了工作計劃，確保新學期開學工作步入正軌。

2月10日，萍鄉經開區光豐國小又召開全體教師20xx年春季新學期開學工作部署會議。會上，校長餘小芬簡要總結了上學期學校各方面取得的成績，對本學期工作思路進行了全面的安排和部署。她強調：全體教師要規範師德師風，積極響應區教體局的號召，認真實施“三個成長”計劃等重要工作任務。新學期，我們面臨着新的機遇和挑戰，全體教師要團結協作，使出洪荒之力，攻堅克難，不斷提升教育教學質量，使光豐國小的多彩之花並蒂齊開，創造更加美好的明天。之後，各分管領導針對各部門的工作提出了新學期的工作目標及要求。

兩場會議嚴謹有序、簡明扼要，為學校新學期工作的順利開展奠定了良好的基礎，同時也鼓舞了全體教師的工作熱情和幹勁。

銷售工作會議紀要 篇13

時間：20xx年x月x日

地點：

參加人員：

主持人：

會議內容：

楊曰芹：二甲複審工作已經進入全面準備階段，今天會議的目的是組織大家共同學習二級複審中有關優質護理服務的條款，討論在迎接二甲複審工作繁忙的形勢下，如何保證優質護理服務持續改進。

一、優質護理服務作為核心條款，我院申報的是C條款，C條款的具體要求是：

1.醫院成立由“一把手”院長任組長的優質護理服務領導小組，醫院各部門分工明確，有具體的工作職責或措施。

2.醫院有可操作性的工作方案，有明確的工作目標、進度安排、重點任務、相關政策、保障措施。

3.醫院有各級關於護理管理人員和護理骨幹(重點是新護士和專科崗位護士)培訓的工作方案或計劃。

4.有推進開展優質護理服務的保障制度和措施及考評激勵機制。 5.對優質護理服務的目標和內涵，相關管理人員知曉率≥80%，護士知曉率100%。

C條款共5條，從條款要求來看，具體文字性的資料我們平時都及時進行了完善，目前的主要任務是按照計劃組織培訓，優質護理示範病房不僅要參加院內培訓，組織科內常規培訓，還要按計劃組織示

範病房的培訓。對於優質護理示範病房的目標、內涵、服務措施培訓是一項長期的任務。工作做了後要讓醫生、家屬理解，尤其是對病人和家屬，一定要做好宣教，滿意度調查的結果不只是讓病人、家屬説這個科室服務比較好，還要讓家屬指導他所住的病區是示範病房，什麼是示範病房?優質護理服務的目標及內涵。通過病人及家屬對我們的優質護理示範工程進行宣傳，以此帶動其他病房服務等質量的提高。

二、示範病房護士長髮言：

王素珍：這幾年，從護理人員上醫院給與了一定的傾斜，但神經科常年工作量大、病人病情重，能否在今年招聘護理人員時再分給幾名護士?

李琳：剛開展示範病房時，各支持保障系統都很到位，近段時間可能由於共作量大，病房內牀頭燈等物品損壞後維修及時性不如以前，希望以後能夠儘快處理。

柏院長作總結性發言：下半年的重點任務是迎接二甲複審，通過二甲複審要實現：以評促改、以評促建、評建結合，所以整個評審準備工作一定要做到”以病人為中心”，今天重點學習了優質護理服務這一個條款，對於示範病房來説，有關護理的每個條款都要認真學習、領會，其他病房在做好每項條款的同時一定要做好整體化責任制護理，做好服務。

護理部

20xx年x月x日

銷售工作會議紀要 篇14

6月18日至19日，我市遭遇持續強降雨，針對防汛嚴峻形勢，市政府於19日晚召開防汛工作緊急部署會，專題動員部署防汛抗災工作。市長梅亦在會上強調，要進一步提升思想認識，全面進入臨戰預警狀態，以防大汛、搶大險、抗大災的覺悟堅守防汛工作崗位，奮力奪取防汛抗災工作的全面勝利。

市政協主席、市委常委、副市長黃康明，副市長張春萍、盧正大、何軍威，市政協副主席、市政府祕書長劉朝陽出席會議。

據瞭解，18日8時至19日19時，我市平均累計降水量184.4毫米，為做好本輪強降雨防範工作，市防指於19日晚8時啟動了防汛二級應急響應。此輪降雨來勢之猛、水位之高，為史上罕見。

在詳細聽取了當前水情、雨情、汛情的彙報後，梅亦就下一步防汛抗災工作作出部署。一是務必高度重視，克服麻痺鬆懈思想，時刻緊繃防汛安全之弦。二是務必落實防汛責任制，嚴格落實以行政首長負責製為核心的各項防汛責任制;嚴格執行24小時防汛值班和領導帶班制度，確保各項防禦措施落實到位。三是務必狠抓隱患排查及處置工作，抓緊組織對山洪地質災害、在建工程、水庫隱患進行全面排查，水庫、堤防防汛責任人要及時上崗到位，一旦發生險情，立即組織搶險救災。四是務必加強協調聯動。要堅持在各級政府和防汛指揮部的統一領導和指揮下，充分發揮各成員單位的優勢和作用，使防汛工作的各個環節形成有機整體。五是務必暢通信息，各級各部門要嚴格把關，一個聲音對外發布，一個路徑指揮工作。六是務必確保安全，要確保羣眾生命安全，盡最大努力減少災害帶來的財產損失;要確保防汛工作人員的生命安全，避免傷亡事故發生。七是務必嚴肅防汛紀律。要嚴肅防汛調度制度，堅決服從防汛指揮部的統一指揮調度，確保防汛政令暢通;要嚴格執行防汛責任督查追究制度，加大督查力度，對因領導組織不力、工作疏忽而造成嚴重後果的，因履行職責不到位、處置不當，造成重大損失的，要依法依規追究有關領導和責任人的責任，決不姑息遷就，從嚴從實抓好各項防汛工作的落實。

會上，黃康明、盧正大分別就防汛工作提出具體要求。

會議結束後，梅亦一行還先後來到麻石弄、中渡口、人民公園等受災點視察並現場部署抗災工作。

銷售工作會議紀要 篇15

時間：X年X月XX日(週五)下午一點

地點：寫字樓樓會議室

內容：辦公例會

主持人：

與會人員：、

記錄人：

內容摘要：

本次會議重點討論了營銷策劃部近期日常工作中遇到的幾個亟待解決的問題，以推動問題的解決，使部門工作更加有效率、公司的營銷策劃工作更為有序合理地推進。現將會議主要內容紀要如下:

1.關於流程問題。討論認為公司規定的營銷策劃工作流程過於繁瑣，大量佔用營銷策劃部人力資源、有效工作時間，建議向公司領導稟明並做相關優化。如廣告發布流程，從有關合作媒體的信息蒐集、意向接觸、評比篩選、多輪議價，到有關廣告發布合同的內部簽報、合同審批、申請籤批、印章使用申請，層層疊疊，且每一步流程都需要經過公司多級領導逐級審批，如若有一步遇阻則整盤無法推進……需要補充説明的是，市場是變化不居的，好的資源必然爭奪激烈，而因為流程問題影響到工作績效，則得不償失。

2.關於媒介資源要不要集中採購的問題。討論認為媒介資源與我部工作息息相關，媒介是營銷策劃工作成果最重要的展示平台之一，有成果無展示平台則事倍功半。而考慮到當下各類媒介資源的稀缺性，市場供不應求的一般情況，如不提前集中採購，待有發佈需求時再行購買，則最佳的時機可能已逝，未必仍有性價比較高的資源在等。也就是説這部分工作不落實，則後續工作無法高效繼續。

3.關於部門要不要“一個聲音”的問題。討論一致認為：部門工作對內一旦發現問題則需要立即提及討論以形成一致性處理意見，對外則需要“一個聲音”進行信息發佈以使公司領導及相關部門清晰知曉。發現問題及時提報，提報問題集中討論，討論過程中以民主的方式形成統一意見，是有關形成“一個聲音”的三個法則。

銷售工作會議紀要 篇16

會議聽取了市委組織部副部長許明新同志關於20xx年全市人才工作總結、20xx年人才工作要點的説明和關於20xx年人才工作經費使用情況、20xx年人才工作經費預算方案的彙報，並對20xx年人才工作要點和重點目標、20xx年人才工作經費預算方案進行了討論和審議。

會議就有關事項議定如下意見：

1、原則同意《常州市20xx年人才工作要點和重點目標》。根據會議討論意見修改後下發，由市人才辦負責。

2、原則同意《常州市20xx年人才工作經費預算方案》，會後按有關程序辦理。

會議認為，20xx年的人才工作在市委、市政府的領導下，深入學習和貫徹科學發展觀，以建設創新型城市、加強高層次人才和高技能人才隊伍建設為主線，堅持科學高效的開發人才、經營人才、服務人才，圓滿完成了年初確定的各項工作任務，全市人才工作的整體水平有了較大的提升。

市委副書記、市人才工作領導小組副組長鄒宏國同志作了重要講話。

一、樹立三種意識

一是要樹立人才資源是第一資源的意識。在當今充滿競爭，知識化、信息化的背景下，最重要的資源是人才資源。人才是最寶貴的，發展產業、創新品牌説到底還是需要人，表面上看我們和先進地區相比是缺資源，本質上是缺人才、缺創意、缺思想。二是要確立搶引人才的緊迫意識。人才資源是稀缺資源，我們要進一步增強緊迫意識，加快人才引進和培育的速度，搶佔人才制高點，贏得發展先機，特別是“千名海外人才集聚工程”五年目標三年完成難度很大，各地各部門更要抓緊工作，縮短週期，全力攻關，確保任務如期完成。三是要樹立用好人才的責任意識。人才工作要服務發展，就要主動承擔起引領發展的先鋒作用。各地各部門不僅要主動承接市人才工作領導小組部署的各項工作任務，還要根據自己所具有的優勢資源主動謀劃新思路，拿出新舉措，打開全市人才工作的新局面。

二、突出三個重點

一是要以五大產業為重點，抓好緊缺人才引進與培育工作。今年是我市五大產業振興三年規劃的開局年，五大產業是方向，骨幹企業、開發園區是載體，人才工作是抓手。引進和培育五大產業所需的各類緊缺人才，引導優秀人才向科教城、骨幹企業、開發園區集聚也是今後人才重點工作之一。二是要以領軍型海歸創業人才為重點，抓好海外人才引進工作。今年也是完成常州“千名海外人才集聚工程”的攻堅決戰之年，要加快謀劃啟動“高層次海外創新人才引進工作”，制定服務高層次海外人才的配套政策文件，同時要及時總結實施海外人才引進的工作經驗和成效，充分營造有利於海歸人才創新創業的社會環境。三是要以戰略謀劃為重點，抓好《常州市中長期人才發展規劃綱要(20xx-20xx年)》的編制工作。規劃編制應當與經濟社會發展規劃有機結合，從全市發展戰略出發規劃未來的人才工作任務、目標和舉措，各地各部門要充分溝通信息、研討思路，確保規劃綱要編制工作的順利開展。

三、堅持三條原則

一是要善創新。創新是發展的不竭動力，我們只有不斷加大創新力度、改進創新方向、尋找新的突破口，才能在越來越激烈的競爭環境中保持常州相對優勢的人才吸引力。要擺脱條條框框的束縛，拓寬人才發現、鑑別的視角，高端文化創意人才、經營管理人才也是人才隊伍重要組成部分。要在載體環境優化、產業產品配套、激勵獎勵、服務支持等方面展開探索，避免“以財引才”的趨同化競爭，開創差異化人才競爭的新格局。二是要善服務。必須在做好引進、培養等前端工作的同時，兼顧好人才服務等後續工作。要為各類人才提供良好的工作和生活服務，儘量減少影響人才創新創業的阻礙，保護他們的合法權益，激發、保持他們幹事創業的熱情，激勵和尊重對於人才同樣重要。三是要善求實效。人才工作目的在於發揮各類人才推動經濟社會發展的積極作用，因此務必求得實實在在的成果。各地各部門要在已有工作基礎上，紮實推進各類人才隊伍建設，使我們的人才工作真正落到實處，取得實效。

面對嚴峻的經濟形勢和人才工作的新挑戰，各地各部門要進一步解放思想，搶抓機遇，務實求變，探索創新，努力把人才工作提高到一個新的水平，為常州加快推進又好又快發展，率先基本實現現代化提供堅強有力的人才和智力支撐。

市委、市委組織部部長、市人才工作領導小組副組長杭天瓏同志，圍繞貫徹落實此次會議精神提出三點要求：

一是要抓緊貫徹。各地各部門要深刻領會此次會議精神，圍繞我市“五大產業振興”和經濟增長方式轉變的要求，將部署給本部門的目標任務進一步深化、細化、具體化，做到任務明、責任明、思路明、舉措明。加強緊缺人才和領軍人才的培養及引進工作力度，紮實推進各類人才隊伍建設。

二是要抓好落實。各地各部門的負責同志要切實履行“第一責任人”的職責，堅持“一把手”抓“第一資源”、抓“第一生產力”。各有關部門要進一步強化人才工作責任感，密切配合，積極協作，形成人才工作的整體合力，確保全年的各項工作任務落到實處，取得實效。

三是要抓出創新。各地各部門決不能在已有的成績上止步不前，要及時轉變人才工作理念，加大創新探索力度，進一步研究新規律，探索新機制，採用新方法，實現新發展。不斷突破原有模式，努力創新工作思路和舉措，用創新引領人才工作向更高水平邁進。

銷售工作會議紀要 篇17

20xx年7月5日，南京市特檢院組織全體中層以上幹部召開20xx年上半年工作總結業務會，市局許金雲主任、朱燁秋副處長參加本次會議，會議由馮月貴副院長主持。

首先，各部門負責人彙報了上半年的特色工作、存在的問題以及下半年工作打算和建議;張軍副院長、馮月貴副院長和米湧總工程師分別點評分管的工作，並對分管部門提出下半年的努力方向;丁樹慶院長總結上半年工作特色並佈置下半年工作，丁院長強調要做好紅楓社區建設工作和職業技能鑑定工作;加快江北新區實驗大樓建設，國家智能測控產品中心的建設;推進業務工作;做好電梯保險工作和網上平台建設;嚴格落實中央的八項規定，落實“一崗雙責”，抓好“兩學一做”學習教育，提升文化建設;推進96333工作;加強科技和人才建設;推進信息化工作，擴大網上報檢;提高檢驗質量;完成市局交辦的各項工作。

隨後，許金雲主任做了講話。肯定了南京市特檢院上半年取得的成績，強調下半年主要工作需要特檢院的大力支持，即：12345、12365、96333業務工作等。

最後朱燁秋副處長講話。表示南京市特檢院上半年工作成果顯著，取得各項榮譽;科技平台和科技項目也取得了新的進展，重視團隊建設，在工作中能夠做到點面結合;同時希望南京市特檢院在下半年的工作中注意看到不足、風險、危機，進一步提升檢驗質量，在下半年工作中能取得更大的成績。

銷售工作會議紀要 篇18

全國城市經濟體制改革試點工作座談會紀要

(××××年×月×日)

××××年×月×日至×日，國家體政委在××省××市召開了全國城市經濟體制改革試點工作座談會。三十一個省、自治區、直轄市體政委(辦)的負責同志，五十八個試點城市的負責同志，以及中央、國務院有關部門的負責同志共二百多人蔘加了會議。會上傳達學習了中央領導同志最近的重要講話，交流了試點城市改革的情況和經驗，研究了在新形勢要積極推進城市經濟體制改革進一步開展的工作。

一、統一認識，明確今年改革的方針和主要任務。(略)

二、進一步簡政政權，政企分開，搞活企業。(略)

三、充分發揮社會主義市場經濟，理順經濟關係。(略)

四、精心指導，保證改革健康發展。(略)

與會同志一致表示，當前改革進入攻堅階段，我們要堅定地貫徹黨中央和國務院的佈署，精心組織，精心指導，搞好調查研究，把城市經濟體制改革引向深入，為建立有中國特色的社會主義市場經濟作出新貢獻。