大學生寒假社會實踐心得2000字範文大全

大學生寒假社會實踐心得20xx字範文1

“社會實踐”這個詞我很早就聽説過，説的是學生體驗生活的一種方式。可是當我真正經歷過一次時，我才發現之前那種想法很幼稚、可笑，因為它並不像我們想像的那麼容易。

利用寒假的時間，我們幾個同學組成小隊，對我們平原社區進行為期八天的服務。在這短短的八天時間裏，我們開始學習負責社區的日常工作。我們從簡單的打掃街道保持社區衞生做起，有時也協助工作人員處理日常事務，充當“小助理”的角色。另外，我們在雪天裏儘自己的能力幫助街上的人們，提醒他們出行的安全

21世紀的競爭歸根到底是人才的競爭!現在的社會，人才競爭激烈，需要的不僅是知識型的人才，而是有實踐能力的人才!

再看看我們，每天被這個鋼筋水泥的叢林所禁錮着，讀着“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”的古訓，做着日後我能賺大錢的白日夢，所以我們更應積極參加社會實踐活動!

雖然我們經歷了短短的兩天時間的實踐活動，我還是感慨頗多，接觸了社會，看到了社會的一面，學到了課本上沒有的東西。

時光如水，生命如歌。轉眼間高一上半年已經結束了，寒假也已來臨。在這個寒假裏，我有了第一次真正意義上的社會實踐!我參加了學校和日報社組織的社會實踐活動——賣報紙!

看花容易繡花難，這個看似簡單的工作其實並不輕鬆!我們分小組在人流量較大中山路步行街賣報，三份報紙(日報，晚報，商報)賣2元錢還贈送果粒橙1瓶和福貼1張。但是有的人並不支持我們的活動，當我們上前還未説明向他説明由來，就連連擺手“不要，不要”。有的還向我們投來質疑的目光：你們在搞傳銷啊?!這些小困難不能阻擋只我們前進的步伐，而是增加我們前進的動力。

集思廣益!我們小組想了策略，再分小組，分頭行動!這招果然有奏效，我們挨家挨户的推銷，看準目標再下手，當看到一家理髮廳裏，一份報紙雜誌也沒有，而且等候的人還不少。機會來了，由我打頭陣：“老闆打擾了，我們是學校和報社組織的社會實踐活動。現在在賣報紙，三份2塊錢送福貼和1瓶果粒橙，您看怎麼樣呢?”

話音剛落，老闆滿臉微笑：“哦，原來是學生社會實踐啊，好好好，支持下!給我來份。”“謝謝您”

等候理髮的一些阿婆議論開了：“學生社會實踐很辛苦啊，而且還那麼便宜，送東西……”“小夥子給我來一份”“我也要一份”“也給我留一份啊”

呵呵，轉眼間身上帶的報紙就賣出了十幾份，幾乎人手一份。在這品嚐到成功的甜頭時，我們微笑道謝。

道路並不平坦!也有人故意刁難，明知我們找不開還拿100元買，説就只有100元，你要找的開，就買。因此只能換個點接着賣咯。

很快，短短的兩天過去了，在這兩天裏我受益匪淺，活的很充實，也很開心。既開闊了視野，又增長了信心。兩天的社會實踐中，我懂得了“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行”的道理，懂得了怎麼處理人與人之間的關係，懂得了與顧客保持微笑，懂得了吃苦耐勞，更懂得了團結的重要性!

一方面，我們鍛鍊了自己的能力，在實踐中成長;另一方面，我們為社會做出了自己的貢獻;但在實踐過程中，我們也表現出了經驗不足、處理問題不夠成熟、書本知識與實際結合不夠緊密等問題。我們回到學校後會更加珍惜在校學習的時光，努力掌握更多的知識，並不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，鍛鍊自己的能力，為今後更好地服務於社會打下堅實的基礎。機遇只偏愛有準備的頭腦，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的幹勁，胸懷會當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。

大學生寒假社會實踐心得20xx字範文2

本次的寒假社會實踐，對於一個還在校園的大學生來説，成果豐富，通過創新產品來推動了創新經濟的發展，實踐結束後，我有了以下幾點總結：

1.天時，地利，人和。對於一個成功企業來説，天時，地利，人和這三點必不可少，這也是對於企業管理者的最低要求，一個企業要是想得到發展，必須要利用好一切的優勢，確定的經濟區位和有一批最適宜企業發展的消費羣體。這次寒假社會實踐我即是事先對市場進行了調研，從而獲得了不少市場信息，這為我確定銷售地點提供了很好的前提。

2.價格歧視政策。由於此次實踐的內容是新奇產品，本無為市場根本就沒有其他地點售賣，因此我根據《西方經濟學》原理，制定了價格歧視政策。木質拼圖模型成本也很高，如果價格過高或者過低，勢必影響銷售額。因此準確的市場定位尤為重要，商之都地帶屬於無為商業最集中地區，因此各種消費人羣皆有，土豪者甚多。因此我將產品價格定在8元每個（小板），價格屬於大多數消費者都可以接受的價格。

對於一些樂於討價還價的顧客，通通採取多買多惠的政策，單件拒絕還價，這一政策也獲得了不少優點，沒有一個顧客會回頭説自己買貴了！另外中間還有個春節，節後一些回頭客前來購買時，價格不變，獲得回頭客的一致好評，並因此帶來更多的顧客光臨。

3.展銷一體化。這次實踐我採用展銷一體化銷售模式，對於一種創新產品的銷售，大多數消費者都不太熟悉產品的具體應用價值，展銷一體化的銷售模式必定會有意想不到的結果，我在銷售地點擺一張展台，將拼裝好的一些產品進行展覽，同時在展台旁邊我還置一個工作台，進行現場的拼裝表演，果然，這種銷售模式吸引了一大羣人的駐足觀看，我們的產品也獲得了大家一致的好評，銷售額當然有了很大的提高。

當然這次實踐也有很多值得注意的地方，這些地方值得在今後的實踐中引以為訓。一，此次實踐的實踐雖説是為期一個月，但是真正的銷售時間僅有短短的12天，並且每天的銷售時間僅有3個小時左右。除了這12天，剩下的時間幾乎是市場調研和中途進貨耽誤的時間，這中間耽誤的時間是一項極大的損失。二，迎合消費者口味，第一次進貨，拼圖品種很多，但是銷售一段時間後發現，一些市場暢銷的品種我沒進幾個，那些市場不太好銷售的我卻進了不少，這一點也着實影響銷售業績。

通過這一次的寒假社會實踐，我充分體會到了管理的藝術，利用管理學的知識，發掘新的商業經濟。但是在這其中也暴露了我不少管理方面問題，對於市場沒有做好及時的預測導致停售甚至滯售。只能説對於管理這門科學，我們還有很多需要學習。運用管理學知識，通過創新行業帶動創新經濟的發展。

大學生寒假社會實踐心得20xx字範文3

我的實踐是從青島開始的。當時我和我的同學們一起去了青島，在一家服裝廠裏面做普工，每天都要檢查很多很多衣服的質量，還有就是包裝工作。後來做了一個月，大家都不滿意工廠裏面的環境和待遇，於是我們又從青島回來。

回來之後，我就進了xx電器有限公司，在業務培訓了一天之後我就正式開始上班了。之前的工作地點是星力xx店，和張姐一起上班，每天我們要上班6個半小時。但是隻過了一個星期，我的業務就把我調整到了xx百貨。我是作為新人去xx百貨的，所以一去那裏我們就要接受xx公司4天的培訓，那四天真的很累。培訓完後還要上班，不過很充實。而且最讓我高興的是，我在培訓中得了第三名，當時一共有50多個人參加培訓，我的心裏好開心啊。xx還給我了一個培訓三等獎獎勵的小包。

我在xx百貨5Fxx電器專櫃上班，我們賣的是一款徐靜蕾姐姐代言的智能吸塵掃地機，科沃斯地寶，當然還有一些卧式吸塵器。

這裏我想介紹一下地寶。地寶是我們公司自己研究生產的一款智能吸塵器，你買回去之後只需要給它設定一個時間。到時間以後它就能自己出來打掃衞生了，而且當它清潔完地面之後沒電了還能自己回去找充電座充電。當然，還不只這些，如果你家裏有樓梯它也不會從上面掉下來，更棒的是，它比我們人工掃地要掃得乾淨多了。

在這裏上班的三個月裏我們完成了xx規定業績的55%，72%和145%，我的工資也從最初1000多塊錢到的2900多。拿到了我出來上班的的工資，感覺很有成就感。當然這一切和自己的努力是分不開的。

首先，我覺得不論做什麼我們都要盡力，儘管我只是一個導購。我們公司不是特別大的公司，知名度不是很高，所以剛開始的時候我們的銷售業績不好，第一個月下來只賣了8台。完成了商場業績的55%，被開了罰單。銷售不好的原因有很多，比如知名度不高啦，還有就是我的銷售技巧不好。於是我會自己總結經驗，讓更多的客户接受我們的機器。xx這邊管理很嚴，我也被開了很多罰單。但是我相信我的銷售能力，我對我的對班説：不就是罰單麼？我賣一個的機器，提成都夠他們開一陣子的罰單了。於是雖然不懂賣場的規矩，但是我也在很賣力的賣機器。

其次，我想談談賣場裏面和臨櫃導購的關係。我在賣場有很多朋友，當然還有主管，xx百貨的李主管很喜歡我，所以有的時候即使我做錯了。要被開罰單主管也會開得很輕。我覺得在賣場裏面你要賣好東西就得有很多朋友，比如你吃飯去啦，你的臨櫃朋友就會幫你看櫃。你和主管的關係處好了，就不會和別人一樣經常被開罰單。我有很多朋友，所以當淡季來臨的時候我也不怕煩悶。

最後，我要談談我自己做銷售的感受，雖然我是一個導購，小小的一名導購。但是很多公司的事情我也會幫忙去做，比如送貨到顧客家啊，還有售後的一些服務啊。總結了一下，不論做什麼事情一定要用心。而且只有付出，才會有收穫。當然，我也是這樣做的，科沃斯電器有限公司在xx的銷售數量我一直都是第一，我想這也是我努力的結果。

大學生寒假社會實踐心得20xx字範文4

短短二十幾天的實踐生活，是我心的一次磨礪和成長。我不僅在做事的態度與方法上收穫了很多知識，我也對自己以後可能要面對的工作崗位有了些認識。參加寒假實踐活動，留給了我更大的空間鍛鍊自己，讓自己更早的認清世界冷暖，為自己以後能更好的服務社會打下基礎。在實踐中，我必須得做到時時警惕，凡事細心。因為，我很害怕事情沒有做好而造成他人的麻煩。我也害怕因為不上心兒造成不可彌補的錯誤，傷害到單位、部門等·····因為害怕，原本大大咧咧的我開始轉向細緻、成熟。

（一）告別了幻想的年紀，就應該踏踏實實、勇敢面對現實，學着生活。

由於我實踐的部門是社會事務科，所以大多數的事情就會和普通羣眾打交道。由於我們所在的雙河口街道辦事處屬於鄉鎮級，所以我們也會和很多的農村居民交流。從這個方面講，生活給了我更多的啟示——凡事靠自己動手，生活才會變得充實，有價值。另外，我也意識到：工作沒有高低之分，只有價值的實現與否。

農民伯伯們沒有高的學歷，沒有高人的才智，每年就重複同樣的工作：春天播種，夏天乘涼，秋天收穫，冬天取暖。可是，就是因為他們的簡單與淳樸，才使得人間有播種時的期待，秋收時的喜悦啊！他們有他們的生活，他們也許崇拜有錢人，震驚有才的人，可是，他們重來都不放棄自己的生活，踏踏實實做平凡而不平庸的人。

農民伯伯們的真實生活態度，深深的感染着我。他們可以為了一年的低保而哭訴，到處託人解決家裏的困難，那麼的堅持，不放棄。在爸爸媽媽的金窩中長大的我們，可能還不知道，在農村還有那麼一部分人沒坐過火車、見過飛機呢。而我們呢？在生活中，有時還會為某樣東西不上檔次而懊惱。想想，這樣的我們，還能抱怨什麼？真的是應該好好珍惜、把握我們擁有的幸福。

我記憶中有這麼一位老婆婆。身穿藍色的布衣，彎曲的身體幅度讓人有時看不清她的容貌，白白的頭髮蓬亂着。她提着一個塑料袋，裏面有一大把的紙票。她喘息着用微弱的聲音説道：請問一下，這個，住院報賬在哪兒弄啊？這時，有一大羣的目光聚集在老人身上，老人抬起頭，前額上的幾絲頭髮微微的隨着搖晃了幾下，然後用非常期待的混色眼神左右看了一下。這時的我，我自覺的就吧一板凳送上前，然後讓她坐下。看到這一幕，我的心又驚又抖：她為什麼會自己來？她的兒女呢，去哪兒了？我轉過頭，斜眼看過去，從她的身上我看見了媽媽的影子。我很傷心，我媽媽以後也會是這樣嗎？我暗暗地下決心，不能這樣。

體會了那麼多不同的人，才知道，生活並不像電視劇裏“灰姑娘遇到王子”那麼美妙。他遠比戰爭要殘酷得多。我想，走出社會，面對現實，接受生活，這會是我們的又一課程吧！

（二）作為“xx”，就必須掌握堅定地崗位知識，憑着實力，團結同事，踏踏實實為人民服務。這對我以後可能選擇的工作崗位有很大的幫助。

1、耐心、靜心、細心“三心”必須有。這是我的認識，也將是我培養自己的一個方面。

接觸了他們才知道：他們的工作很雜，很靠腦力，很零碎，量很大。在我的腦海裏，一直都認為“人民的公僕”工作很多，但是會很簡單。沒想到，他們的工作原來很考驗一個人意志。

我所在的社會事務科，不明思議就是處理社會家庭事務等瑣碎小事件的。每天會有很多不同的、相同的問題、情節在辦公室裏發生，但是，科室裏的工作者們不辭辛苦，耐心的一遍又一遍的解釋、解決。可能口會説的很乾，嘴皮會摩擦的很軟，但他們也只能接受。有些話，有些原因，在辦公室裏實踐的我就學會了，有時還會幫忙解釋呢。可是，作為“公僕”的他們無權反抗，必須接受，一點一點的解釋給羣眾們聽。我想，他們的耐心一定不差吧。

因為是處理瑣碎雜事，作為辦公人員，他們必須很小心，不容許有半點差錯。在他們心中：人民的事情出了半點差錯，人民的丁點兒事情沒得到解決，他們算就是失職，這樣的責任他們不願擔當，也擔當不起。因此，在平常工作中，應該更加的細心才是。

2、初次接觸了打印機、複印機的應用；大膽的在實踐中應用所學的關於word、excel的知識；學會了簡單的文件歸檔知識······

辦公職員的頭腦一定要靈活，應用的知識很多，有問題一定要學着立刻馬上處理，這點是很重要的。另外，問題不可能永遠都發生一樣的，所以要學會變通。第一次觸摸複印機的時候，心裏很擔心，不知從何下手。在老師的幫助下，我學着去了解它，認知他，發現他其實並不難使用，之後，我總是有意識的去接觸他。比如，在辦公室裏有誰需要複印的，我會馬上提出來我去做。這樣，我就學會了簡單的使用複印機了。真的很開心，因為試一次小小的成功。

（三）和陌生人大方的、有底氣的交談，是我們生活的另一門課程。

剛開始到單位的時候，一個人也不認識，什麼都不知道。也不瞭解他們的職位、姓氏，都不知道怎麼稱呼別人，所以有問題也不會問別人，首先想到的是自己解決。所以呀，這讓我有了一種習慣，就是：遇到困難的時候，首先讓自己解決。

後來慢慢的發現，其實與人説話不難，但與人交流就有些問題了。因為，如果和不認識的人隨便問候幾句，我們平時都經歷過，很容易。但是如果要和陌生人進行長時間的交流，這就要靠我們敏捷的洞悉能力了。這需要交流雙方有共同的話題，興趣點。最重要的是：不知道要怎樣開口。比如，在實踐中給鄉村幹部打電話通知事情的時候，我既要大聲的以辦事處的名義介紹自己，也要向他通知清楚事情，並且説話不能顫顫抖抖的，要自信，有底氣。在開口説話的時候，如果遲疑或吐字不清，打哆嗦，電話那方的人可能會聽不清楚，要求你再説一遍，這時，心裏會很不好受的。

在與人的交流方面，我認為放寬心態，把對方看作是和自己一樣的人，自然地開口説話，就會有所收穫的。

（四）充分發揮自己的主觀能動性。這對我們的人生有很總要的意義。

“隨時要想着自己找事情做！”這時參加寒假社會實踐的時候老師囑咐我們的。我一直懷揣着這句話快活的陶醉在我的實踐愉快當中。因為，事情自己不會指定對象被做。

主動和人説話，主動給人微笑，主動找事情做，主動學習使用打印機······這一切都離不開主動。因為主動地去接觸，我學會了文件的歸檔；因為主動地微笑，我認識了更多的陌生人；因為主動地尋找，我的寒假過得很充實······

（五）作為大學生，我很自豪。

一直認為，作為我們這一代的大學生是很渺小的，很有可能會被世人所忽略。但是，到了時間單位的時候，我感受到，作為大學生，我應該是很自豪的。

在我們還不熟悉那個嚴肅的單位的時候，總是自我介紹説：我們是三峽學院的學生，到貴單位實踐的。而他們總會代問一句：你們是大學生啊？之後，每次科長向不認識我們的人介紹，就會説到：是我們科室來實習，都是大學生······每次他們提到我們是大學生的時候，我們的心理都會感到樂滋滋的。

其實，我們都因該這樣：從內而外的自豪，我們是大學生。