中小企業靠大聯大座談會典型交流材料

公司原來是一家民營企業， XX年11月，與世界500強之一的韓國樂天集團合資，成立中韓合資企業。合營公司總投資6億元，註冊資本34902萬元，其中韓方以現匯出資17800萬元，佔註冊資本的51%。中方以資產出資17102萬元，佔註冊資本的49%。企業的主要產品有葡萄糖飲料、碳酸飲料、果味飲料、茶飲料、純淨水、乳飲料6大系列，40多個品種，有12條國內乃至世界上先進的飲料生產線，年生產能力30萬噸。擁有國家外觀設計專利48項，註冊商標43項，總資產4.6億元。10年來，累計向國家繳納税金近億元，企業成為全國最大的葡萄糖飲料生產基地，河南最大的飲料生產企業，“澳的利”品牌系列飲料成為中國葡萄糖飲料第一品牌，我們的做法是：

一、實行體制變革、創新管理機制

近年來，企業在完成了原始積累之後，是守住攤子坐享其成，還是擴大規模，加快發展，便很現實地擺在了企業決策者面前。面對市場經濟發展的洶湧浪潮，不在市場勇立潮頭。就會被市場淘汰，居安思危，才能防危杜漸，有了危機感便有了動力源。決策者冷靜地分析企業所處的形勢，科學地認識企業的生存空間和持續發展的有利條件和不利因素，清醒地認識到，企業在市場競爭中要佔領一席之地，擁有自己的發展空間，必須走借梯上樓，借船出海，靠大聯大，走出一條適應企業發展的新路子。

1. 企業發展需要創新。澳的利品牌在河南省小有名氣，但在國內同行業是個小弟弟，與同行業先進水平相比在品牌優勢、產品知名度上有較大差距，銷售收入尚不足娃哈哈的十分之一，存在着產品科技水平低，技術含量低，附加值低等問題。尤其是與外牌飲料的資本優勢、技術優勢、品牌優勢相比，我們的優勢顯得較小。面對日益開放的國際大市場和國外品牌的大舉進入以及民族品牌的迅速發展，給澳的利帶來了競爭壓力。澳的利要想生存，保持發展勢頭，就必須創新機制，引進國際合作夥伴，以適應企業發展的需要。

2.　企業的體制變革需要創新。十多年來企業一直沿用傳統的民營企業管理辦法，在日漸成熟的市場經濟體制面前，已顯現出它的諸多弊端。要通過產權制度的變革。建立新體制，引進新機制，徹底轉換企業現有的管理體制，按照現代企業制度的要求，建立法人治理結構，使企業更加充滿活力和生機。

3.　企業的經營理念需要創新。XX年12月企業開始與韓國樂天集團洽談合作事宜，與外方艱難的商務談判整整進行了一年。這一年，企業決策者有決心、有力爭，在外方堅持控股時，決策者痛下決心，毫不猶豫地決定，為使企業更好的發展，不惜失掉控股權，吸引外商投資， XX年11月8日企業順利與外商合資，完成了歷史性的變革。實現了雙贏。

二、引進經營理念、打造全新團隊

合資企業運營以後，引進了西方先進的管理理念，通過中西方文化的交溶，對於推動企業文化建設、打造卓越團隊，推進企業制度化、精細化、規範化管理起到了積極作用。

企業通過產權制度的變革，引進了國外先進的管理方法，建立了一個全新的企業體制和經營機制，建全了決策權、經營權、監督權三權分離，相互制衡的企業治理結構。落實企業董事會、監事會、經理層的責任和權限，形成一個集權有道、分權有序、用權有度、執行有力的經營管理體系。通過建立與國際接軌的績效考核體系、薪酬激勵體系、財務核算體系、人才選拔競聘體系，確立“用數據説話、按標準辦事、看業績評判”的考核辦法，徹底改變了企業在管理中長期形成的思維慣性和行為慣性，從而使企業更加充滿生機與活力。

一是建立了一套決策民主、管理科學的運行機制。經理層之間，部門與部門之間，有明確的職責和權限，在內部制定了一套科學的、高效的工作流程，以及嚴格的失職和違規責任追究制度。

二是建立了嚴格的薪酬激勵體系。部門經理及關鍵崗位工資從6000元到XX元不等。實行能者上，庸者下的用人制度，通過嚴格的績效考核，成績突出者重用、業績差者實行末位淘汰。

三是建立了和諧的勞動關係，推行以人為本，善待管理的經營理念。倡導勞動關係和諧是企業發展的保證，企業和諧是社會和諧的組成部分。真正的上帝是員工，因為產品是靠員工生產的，市場是靠員工競爭的，形象是靠員工維護的，資產是靠員工汗水凝結的。他們是企業的脊樑和希望，善待他們就是保護企業的生命之源。為此，企業先後健全了基層黨組織、工會組織、婦聯、青年團組織。工會代表職工與企業簽訂了集體合同，企業與職工簽訂了勞動合同，依法建立穩定的勞動關係。企業為職工普調一級工資，併為員工交納了養老保險、失業保險、醫療保險、工傷保險、生育保險及住房公積金，每年為員工體檢一次身體，對女工實行“三期”保護制度，切實保障了職工的合法權益。

通過有效的運行，在廣大職工中產生了積極影響，廣大職工享受了優惠，得到了實惠，提高了覺悟，堅定了信心。心與企業貼近了，以廠為家，廠興我榮，廠衷我恥，已成為職工的追求。企業在我心中、質量在我手中、安全在我腦中、衞生在我眼中的企業文化深入人心，用一流的工作質量，一流的產品質量，一流的服務質量奉獻企業，已成為全體職工的自覺行動。

三、完善市場管理體系、創新市場營銷業績。

企業不斷完善市場體系建設，按照市場發展趨勢，開發生產適銷對路的新產品，形成目前以葡萄糖系列飲料、果味奶飲料、純淨水三大系列為主，以果味奶飲料、茶飲料、碳酸飲料為輔的6大系列，40多個品種規格。目前，企業在全國設有7個大區銷售公司，20個分公司和辦事處，60個業務銷售單元，擁有600多人的銷售隊伍。擁有經銷商500多家，分銷商4400多家，批發商5700多家，覆蓋14萬家終端和1000家ka超市，形成了一個完善的全國銷售網絡。二是制定明確的市場拓展目標。積極適應國際、國內行業的發展規律，在穩定目前三、四級市場的同時，積極拓展開發二級市場、進軍一級市場，發揮品牌整合的優勢，利用***的影響力，建立完善的城市高端渠道 、變粗放式銷售為精耕細作，逐步搶佔市場高地，計劃在二年內再開發經銷商200家，分銷商3000家，批發商4000家，覆蓋10萬家終端和400家ka超市。三是樹立品牌目標，加大品牌培育力度，整合品牌形象，策劃品牌宣傳的廣度和深度，XX年企業計劃投入3000萬元，在中央電視台的3頻道、5頻道，以及重點地方電視台投放廣告，通過媒體的宣傳，加強對品牌忠誠度的培養，提升企業品牌的知名度，增強消費者對企業產品的認知度，加深消費者對產品的美譽度，提高消費者對產品的忠誠度，實現銷量的新突破。

縱觀國內外行業發展態勢，行業整合無疑是飲料行業深度發展的趨勢。澳的利與韓國樂天的攜手，是飲料界強強聯合的成功典範。澳的利集團從創造中國葡萄糖飲料以來，一直致力於功能性飲料的開發和研究，有很強的產品研發和技術創新能力，澳的利集團強在專業水平高、強在細化市場、強在銷售網絡，韓國樂天集團強在資金實力雄厚、強在管理水平先進、強在國際影響較大，雙方實行戰略重組後，將發揮組合優勢，按照創新起點、共贏明天的指導思想、抓住機遇、加快發展。計劃5年內使銷售收入達到30億元，大舉進軍國內國外兩個市場，實現國際化經營的目標。

多年來，企業始終用一流的工作質量，一流的產品質量，一流的服務質量奉獻社會，連續10年被省、市工商行政管理部門評定為“重合同、守信譽”企業。其產品先後獲得“河南省名牌產品”，“河南省免檢產品”，“河南省名優保護產品”，“澳的利”商標獲“河南省著名商標”，XX年被中國食品工業協會評為“全國百家食品龍頭企業”、XX年被中國食品工業協會評為“全國食品工業百強”、“全國飲料行業十強”企業，XX年被國家工商總局評為“全國重合同、守信譽”單位。

企業在新的起點上剛剛起步，取得的成績是微不足道的，與黨和政府的要求還有差距。雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。我們將滿懷信心以斬新的姿態迎接新的挑戰，真正把品牌做大做強，立志創國際品牌，鑄百年企業，為漯河的經濟發展做出積極貢獻。