淺談政府採購供應商應具有的五種悟性

在市場經濟條件下,政府採購的市場化運作也更是競爭異常激烈,其規律就是“殘酷無情”。你沒有好的商品、過硬的品牌、適度的價格、周到的售後(或全方位服務等)服務、較高的商業誠實信用度等就無法立足於市場,更談不上獲取採購與中標權!所致,在各類採購活動中,供應商是指向採購人提供貨物和工程或者服務的法人,其他組織或者採購自然人。鑑於政府採購是市場的供方主體,也是政府採購當事人之一;政府採購活動包括政府採購的需方與供方.那麼,筆者認為：供應商應具以下“五種悟性”：

一.對自己實力的悟性。要量力而行,切莫自不量力地去亂找門子,串關係等;1、常言説得好：“打鐵需得自身硬”，採購也是一樣“沒有金剛鑽，哪能攬來鐵器活”；2、資質、資格、信譽、履約能力、資金保障、售後服務網點、規定期限內無違法記錄、專業技術能力、財力資源、設備和其他物質設施、可靠性等等都是供應商不可短缺的；3、具備獨立承擔民事責任能力和良好的商業信譽及健全的履約本領，才是供應商硬件、軟件的天衣無縫之結合和參與採購競爭之尚方寶劍！4、供應商，你要把握自己、把握機遇，把握悟性、掃除貪婪，這才又是你邁向輝煌的前奏曲！5、供應商要在多點悟性中不斷壯大，要在告別不應有的貪婪中成長！想畢這樣之供應商一定是最棒的，一定將會是笑到永遠的採購贏家!!

二、對自己的行為有其一定準則之悟性。1.不要以為走歪門邪道、請客送禮等就能將某某採購權拿下,把某某中標權搞定等錯誤想法;2.要在自己的行為準則上多做文章,使得自身在市場經濟大潮中有一席之地;3.建立自身良好的商業信譽與資信度,做到“酒香不怕巷子深”;4.用自己的模範遵循市場規律行為和價格底藴去贏得采購和中標權;5.樹立良好的供應商姣姣者形象,為採購市場樹立一面旗幟!6.努力按市場規律辦事,多具備點商業悟性;

三.對所投項目標書,要有透徹的知情曉底悟性。1.不要盲目地招投標,要在吃準、吃透某項採購項目實情和底細後,謹慎科學行事;2.要在全面瞭解和掌握某項所投標項目的詳情後再作手介入,達到命中率的攀高;3.不要壓標、抬標或用不正當手段獲取標權,靈活運用、科學精確之計算(做到天衣無縫、適合市場行情等)去贏得標權;4.總之,供應商多點硬件悟性才是走向成功與財富的橋樑，少點軟件貪婪更是你獲取輝煌的前奏曲；

四.對市場行情要有了如指掌的悟性。1.在參加招投標前,要多瞭解市場行情;2.要求供應商多跑市場,做到“三勤”即腿勤、嘴勤、手勤;3.要在本地區、跨地區間貨比貨,從進貨渠道、貨源產地、品質量等上下功夫;4.想獲得商品的各項指標行情,就必須對市場行情做到了如指掌,才能從容應對;5.把嘴上的吹噓和軟性的功夫用到務實的供貨行情中,憑藉過硬的商品(或貨物等)、較高的資信度等來贏得采購中標權;6.最終達到對市場信息、市場行情的瞭如指掌,以便為獲取採購中標權打下堅實基礎;

五.對採購需方主體採購意圖要有悟性。1.要在摸清採購需方主體採購意圖後,努力做好各項招標前的準備工作;2.供應商有本國與外國之分(但目前因中國處於未成為wto《政府採購協議》成員，對國貨<採購法>還是比較傾向本國供應商及本國國貨的);加入世貿組織後對本國供應商是機遇，也是挑戰；3.更加苟刻地要求本國的供應商要多點悟性（就是要在經濟活動中找感覺，尋亮點等），少點貪婪（就是要拿得起、放得下，不要以佔小便宜，而失去大的商機等）；4.這也是政府採購的內在要求（政府採購在wto中，屬於非關税貿易壁壘的形式之一，歷史悠久在國際上廣為施行），供應商應吃透遊戲規則，從容自如應對；5.面對政府採購的保護政策，不要身在福中不知福，而要自覺保護採購的共公利益和國家利益；6.在中國未簽署《政府採購協議》之前，供應商要練就真功夫（具備“真金不怕火燒”的本領）；7.供應商，你要憑你的貨真價實、質優名響、價廉物美去贏得采購人的青睞，而取得新的感悟商機；8.供應商你的悟性是使採購人把偏好：“洋貨變成熱衷土貨”;你的貪婪將是你失去更多商機的“地雷”陣!多點悟性,少點貪婪！將是你走向更加成功的法寶和座右銘！