房產銷售年終工作心得（精選3篇）

房產銷售年終工作心得 篇1

20__年2月26日，我作為一個房地產新人榮幸的加入了俊地潤豐房地產代理有限公司這個大家庭，並在公司的項目—尚城街區做置業顧問。非常感謝公司領導給我的這個機會!

因之前從未接觸過房地產，初到項目時，對於新環境、新事物比較陌生。但在領導及同事的熱心幫助下對房地產的專業名詞及房地產市場有了大致瞭解，並很快熟悉了項目知識和工作流程，迅速進入了工作角色。非常感謝他們給我的幫助和指導!

他們讓我認識到作為銷售部中的一員，身肩重任。作為企業的門面、企業的窗口——銷售部的一員，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。所以要不斷地提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛瞭解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。

經過一段時間的學習，20__年1月23日項目開盤了，我預約了16個號，共6套，但最後僅成交了一套。

其中工作中存在的問題分析如下：

1、首次與房地產工作親密接觸，作為新人實踐經驗不足。

2、在引導客户方面有所欠缺。

3、工作主動意識需進一步加強，特別是在回訪客户方面總存在一定心裏障礙所以不夠積極主動。

4、缺少統一説辭，面對顧客時的口頭傳遞消息的準確性打了折扣。

新的一年工作計劃及目標：

1、明年公司的任務是4、5個億，我給自己的任務是5千萬，一步一個腳印踏實前進。

2、加強銷售技巧;努力創造出合適自己的銷售方法和技巧。

3、調整心態，建立自信心。

4、加強業務能力及溝通能力的學習，補充能量，為迎接下一個挑戰做好準備。

20__年這一年是有意義的、有價值的、有收穫的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，佔有一席之地。

20__年，公司還有更多的挑戰在等待着我。金融危機的陰影還沒有散去，房地產公司的前景不被看好，房價也是漲降中來回打轉，讓人摸不着頭腦，所以房地產行業是極難做的。不過相信只要我們全體員工一致努力，做好自己的本職工作，我們就會取得一個不錯的結局，相信我們一定能夠做好20__年的工作。

走過“動盪”的20__年，迎來“輝煌”的20__年。在未來的歲月裏，願我們與成功有約，與快樂有約。

房產銷售年終工作心得 篇2

銷售工作有句行話，客户比作水源，“水能載舟，亦能覆舟”。緊張忙碌的20__年房地產銷售工作即將過去，20__年的房地產銷售工作新挑戰又擺在了眼前。我在沉思回顧銷售部門過去工作的同時，又必須重新認識新階段工作。現在就來就20__年房地產銷售工作做點總結：

今年，在公司領導的英明帶領、同事的共同努力下，我們積累了大量的實踐經驗，學習了很多理論知識，同時也可以發現自身存在的一些不足之處。

首先，銷售統計和分析：

(一)績效統計：在20__年6月開業，商品房預售5套，銷售總面積600平方米，銷售總房款額1636040元。

(二)業績分析：客户簽單18單，其中9簽訂完成交易。

其次，在實際工作中，我也學到了一些銷售經驗，我與大家分享幾點：

(一)與顧客成為朋友，彼此信任，那麼你就是最成功的銷售人員。

(二)要站在客户的立場想問題，然後才能談心，因為大家都喜歡與知己溝通。

(三)不要回避產品缺點，在健談當中儘量展現得坦率、真誠一些。

(四)增加銷售方法，專注於重要客户，老顧客。

(五)注重幫而非賣，賣是光將產品塞給客户，幫則是幫助客户挑選到的產品。

總的來説，20__年的房地產銷售工作總結就是以上，我銷售部門還會繼續努力做好以後工作。

房產銷售年終工作心得 篇3

我從事房地產行業已經半年多了，我的銷售業績還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想寫一些自己的東西，那就是找到改進的地方，也可以找到自己需要學習的地方，提高自己的銷售水平。

經歷了上次開盤，我熟悉了從續水前期到成功銷售後期的整個銷售流程。在接待客户的過程中，我的銷售能力得到了提高，逐漸瞭解了銷售的概念。從我自己的購房客户那裏，我學到了很多關於銷售的東西。我想和你分享。

1、最基本的是在接待時，要始終保持熱情。

2、做好客户登記、跟進工作。良好的銷售前期工作，在後期的銷售工作中，便於啟動。

3、經常約老客户來參觀我們的房間，瞭解我們房地產的動態，加強客户的購買信心，做好溝通工作，並根據客户的一些要求，為客户做幾種方案，為客户考慮並開放銷售，使客户的選擇性大一些，避免在集中在同一個户型。這樣也方便了自己的銷售。

4、提高自己的業務水平，加強對房地產相關知識和最新動向的瞭解。面對客户能遊刃有餘，建立自己的專業性，也讓客户更加相信自己。這將促進銷售。

5、從客户的角度思考，讓他們能夠有針對性地解決，為客户提供最適合自己的房子，解決自己的疑問，讓客户能夠放心購買。

6、學會運用銷售技巧，營造購買慾望和氛圍，適當地逼迫客户儘快購買。

7、無論你做什麼，如果你沒有一個好的心態，那肯定是不好的。在工作中，我認為態度決定一切，當個人需求受挫時，態度是你價值觀的最好體現。

積極的，樂觀的歸結為個人能力，經驗的不完善，他們需要不斷提高和改進，但消極的，悲觀的人會指責機會，環境不公平，總是抱怨，等待和放棄!什麼樣的態度決定什麼樣的生活。

8、找到並認識自己的目標，不斷堅定自己勇往直前，堅持到底的信心，這永遠是最重要的。

在現實生活中不斷出現的龜兔賽跑的寓言是:兔子總是以機會為導向，烏龜總是堅持自己的核心競爭力。在現實生活中，就像龜兔賽跑的終點一樣，不斷積累核心競爭力的人最終會贏得追求機會的人。

人生有時候就像爬山。當你年輕強壯時，你總是像兔子一樣活潑。一次挫折想放棄，想休息。人生就是積累，有經驗的人，就像烏龜一樣，知道勻速行走的道理。

我堅信，只要方向正確，道路正確，一步一個腳印，每一步都是在進步的路上，可以提前到達終點。如果你偶然領先，總有一天你的運氣會耗盡的。

要長期保持工作的熱情和熱情，還需要有“不不待揚鞭自奮蹄”的精神。因此，在過去的六個月裏，我一直堅持做我能做好的事情。我一直在積累經驗，一步一步地朝着我的目標前進。