鞋子導購員銷售工作分享（精選3篇）

鞋子導購員銷售工作分享 篇1

年期間，想買一雙運動鞋，於是去了一個商店。以前一直在網上買東西，很少到線下商場去買，這次去線下買東西，還想順便研究一下購物流程是否順暢，體驗如何。

我逛了幾家店，感覺都沒啥特色，導購員也只是極力説自己的商品怎麼好怎麼便宜。於是又來到了一家店，我一進門，剛開始左右看，一個悦耳的聲音傳來，歡迎光臨本店，先生，您想買鞋吧。我們最近在搞新年回饋活動，很多新款推出，我來給你介紹一下吧。

這句話説的有意思，讓我無法拒絕啊。又有新款，又有回饋，還是主動給我介紹一下。我在想其他店，他們都是在問：

我有什麼可以幫你?

你要不要看看我們的新款?

你需要什麼樣的鞋子?

我最後只是簡單的回覆，我就隨便看看……..

在她的介紹下，我還真的發現有一雙不錯的鞋子。我問了一下價錢，要558，新年活動打折後也要358。我説你們的鞋子怎麼這麼貴?導購小妹看着我，笑着説："您很會挑鞋子，這雙鞋是新款，是廠家這次請的國際設計師設計的，聽説在國際上還獲過獎的，而且材料和做工都很不錯……一分錢一分貨，價格是不低，但絕對是值得的。"

好吧，有這番説辭，我不好再説貴了，只好説，你能否便宜一點?導購小妹回答説： 您先試試吧，如果不合適，再便宜你也不會要不是。您的腳多大碼?哦，43碼，這雙正是您要的大小，您坐這裏試試。

這時候我很自然的跟着她去試鞋了。但心裏有點奇怪，這個小姑娘怎麼那麼容易就把我的問題給化解了呢?我怎麼那麼容易就順着走了呢?她為什麼不直接回答我的問題?

試鞋子的過程中，我問小姑娘，你們這個品牌我怎麼沒有聽過呢，小姑娘説：這個品牌很有名的，您沒有聽過麼，我來給您解釋一下啊……太厲害了，小姑娘不回答我的問題，反而問了我一句。一下子又掌握的主動權……鞋子試好，還不錯，接下來我有心考驗一下小姑娘了。我説，鞋子還不錯但還是太貴了再便宜一點吧。我想她應該説能便宜還是不能便宜吧，怎麼着也要減幾塊錢。小姑娘的回答："這雙鞋真的是很合算的，如果不是新年，不可能打折。另外，這雙鞋質量很好，至少可以穿兩年，只要358元，每天算下來才5毛錢。我看您手上的錢包啊，是PRADA的，這個值好多雙鞋子了，要是鞋子太便宜也不般配不是。"

小姑娘一番話，讓我覺得身價被認可了，再還價真的不好意思。但我接着又説，我的這個錢包是冒牌的啊才50塊錢。我倒想看看小姑娘怎麼接話。

"您開玩笑了，從您的氣質一看就是在外見過世面的，再看您錢包的拉鍊做工也不可能是仿品。您挑中一雙鞋也不容易不是，其實358元，價格真的不貴，就當您多請了一位好朋友吃飯而已。"

我真的有點服了，一方面告訴我時間也需要成本，另外又告訴我也就是一頓飯錢，還是請好朋友吃飯的錢，説得都合情合理。但我仍然不死心，只好用最直接的方式挑戰了。我説：這雙鞋確實還可以，但你要是不便宜一點我總覺得虧了，你怎麼着也得給我打個折吧，以後我再介紹朋友到你這裏來買。

"能幫我介紹客户，真是太感謝您了。我只是個導購員，實在沒有權力再打折了。這樣吧，您下次過來，如果有贈品，我給您申請兩個送您吧。您看這雙鞋您穿着也很合適，您一會兒是刷卡方便還是付現金方便?"

我説刷卡方便。小姑娘説：那您跟我到這邊來刷卡。

等我刷卡完了以後，我發現，小姑娘的這一招太狠了，先問是刷卡方便還是付現金方便，然後就直接把我帶過去了。讓我沒有猶豫的機會。在我很自然的付完款，小姑娘又説話了：

“我這裏有給老顧客優惠的襪子，您買了我們的鞋子，也算老顧客了，價值68元的襪子，您給10元就好了，也算我剛才無法給您打折的一個補償。好的，襪子在這裏您拿好，歡迎您下次再來啊。”

這就是搭配套餐，而且我感覺是幫了我很大的幫，她在補償我。我當時説太感謝了。

等我買了鞋子和襪子回來，回顧整個過程，這個小姑娘的導購技巧非常厲害，從我進門到最後成交離開，她一直處於很主導的地位。讓我感覺很舒服，她最終也沒有降價，我還覺得佔了便宜。

鞋子導購員銷售工作分享 篇2

我現在是一名賣女鞋的無經驗導購員,可是除了説歡迎光臨。

一看就知道你是一個對工作負責的人 雖然我沒做過你那個行業 但是我很欣賞你對待工作的態度有一份去學習的心 相信你是可以解決的你去面試的話就先去採個點，看看他們店裏的人，心裏就有譜了，這麼做就有目的性了。去的時候別表現處傲慢，浮誇，墨跡，膽小就。改變自己的心態，生活態度積極向上，把每個顧客都看成自己一面之緣的朋友或者是人生精彩的一部分，用心去跟他們交流。設身處地。不知道你們公司有銷售的培訓課程嗎~ 如果沒有， 你先得去買本書瞭解下客人的種類，與客人的切入點及攀談方式. 比如客人來的時間。我有跟你一樣哦，我是暑假工。你現在明白了嗎?如果知道的話請傳授點經驗給我。

我是一名鞋店的導購員,剛上班十幾天老闆現在要求我每週向。

有粽子發嗎。我不知他是來買鞋子還是來偷看我，我比較能吃，可惜太貴都不買總結出來客人非常滿意鞋子質量，馬上過端午節了，這幾天有一個小青年老對我眉來眼去的，有的話我要豬肉餡的裏面還有鹹蛋和紅豆的?還有早餐能不能加個蛋向老同事取經。

招聘營業員,銷售女鞋,有經驗者優先

沒做過銷售，只有打工。

女鞋導購員銷售心得

誠心對待沒一個客人，首先看客人外形來介紹款式耐心，不要認為客户看起來不是富人就不理會。

女鞋導購員銷售技巧?

女鞋導購員是講究方法和技巧的，建議你看下“ 千萬財富之獨家絕密教程 ”裏邊會很好的教你，讓你少走彎路，更快的提高銷售能力和業績。非常不錯的芬香樹，你好好學習一下絕對會幫到你的。

急求：導購員銷售技巧和能力的文章

【你是否厭倦了喋喋不休的推銷辭令?是否厭倦了接踵而至的拒絕和冷漠?也許傢俱銷售讓你感到精疲力盡，但能力和業績總無法提升。其實傢俱銷售是富有創造力的，你只有為成功而做出改變，方可成為傢俱頂尖導購員。本文是通過和我培訓過的導購交流總結的一些銷售過程中的細節，相信能倍增你的銷售業績。】 由於工作關係，我經常會給傢俱商場的一些導購做培訓。最多的有一百多人，最少的只有兩個人。有時是在封閉式的會議室，有時又會在銷售一線，親自接待來店的顧客必讀，採取情景教學的形式給予示範，共同討論，進行歸納總結。每次給導購培訓之前我都會針對不同的培訓對象設置相應的培訓課程(本文附重慶導購培訓的提。

女鞋導購員銷售心得

以下是我的一些心得體會： 作為導購人員，你必須對你所要銷售的產品有足夠的瞭解，並且你還要明確你的產品所面對的消費人羣，再者你還要學會分析你的產品在同類產品中的優勢和劣勢以及產品在市場上的供求情況，從而制定 你的銷售策略和計劃hexun1，使自己更好的完成銷售任務。 同時還要具備的一些素質，hexun1衣着整潔、大方自信，面帶微笑，能言善辯這是基本，積極好學，察言觀色，隨機應變這是附帶，圓滑交際，守時守信這是必備. 試着去做好這些，對你會有所幫助的!!絕對震撼你的眼球，那是必須的，你説呢八羌隊。

女鞋導購員銷售技巧

不是 第一要知道顧客心理 第二要有表達溝通能力。

明天想去商場應聘女鞋導購員,但是我沒有工作經驗,應該注。

微笑，以平和的語氣簡單介紹謝的款式和穿着的優點。語氣一定不要過急、過於囉唆。

鞋子導購員銷售工作分享 篇3

在我加入___服裝店之後已近過去了一段時間，如今我也是出師成了一名能獨當一面的銷售了。非常感謝我的同事，同時也是我的老師___，感謝她在我進來後教會了我這麼多的經驗，我們現在既是同事，又是朋友。在經歷了這麼久的工作之後，我將學來的經驗也差不多完全消化，如今也有了自己在工作上的一點見解。雖然都是一些簡單的經驗，但我希望能將這些經驗不斷的改進，希望自己也能成為一個優秀的服裝銷售人員。現在就將我在這裏的工作體會記錄下來，以紀念我的成長!我的服裝銷售工作心得體會如下：

一、在思想上的變化

服裝銷售這份工作和我之前所接觸的那些工作不同，所以我對這份工作一開始是並沒有太詳細的瞭解的。但是我也知道在工作之前，我應該先將思想轉變過來。身為一名銷售，我要做的唯一一件事就是將自己的服裝商品賣出去。在學習了一段時間之後，我改變了自己的思想習慣，在工作的時候，儘量去用顧客的視角去和顧客推薦。我本身作為一個親和力比較強的人，在工作上也算是如魚得水，在工作中慢慢的習慣了這份工作的節奏。

二、工作上

既然我們的店面是服裝店，那麼顧客進來就一定是有看上眼的衣服。作為同樣愛買衣服的人，我自己也覺得我們店裏的服裝都非常的不錯。但是作為銷售，我不能和顧客一樣慢慢的去挑選，我必須要記住，記住所有我們店裏的商品。大小、款式、庫存一樣都不能漏，顧客來購物就是圖的是購物的快感，如果我們在這些小事上做的太慢會嚴重影響顧客的心情。

還有就是在推薦上，作為銷售不會一上來就推薦自己覺得好的商品，畢竟要買的是顧客，一切都要先看看顧客的意思。我習慣先看看顧客在哪些款式上流連，然後再在顧客猶豫了一會的時候向她搭話。

在向顧客推薦的時候，我會以顧客朋友的態度為顧客推薦，但是在説話的時候也是有各種技巧，不能一味的説好看，但也要找到衣服和顧客的亮點。只有在商品和服務上都讓顧客滿意了，她們才會願意拿下這件商品。

三、總結

這工作在一開始做的時候真的很累人，大量的商品要記，還有許多隻是來看看的顧客。但是___安慰我道：“習慣就好了，慢慢來。”是啊，現在的我已經習慣了這份工作，商品也在慢慢的累積下都記住了。但是我不能安於現在的情況，我會繼續努力，在工作中更上一步。