鞋子導購員的工作總結心得，賣鞋導購員的心得體會（通用3篇）

鞋子導購員的工作總結心得，賣鞋導購員的心得體會 篇1

我叫X，20xx年X月X日來到X，成為一名導購。到X這個大家庭中半年多了，在這半年的時間裏，讓我學會了很多服裝銷售的專業知識。

首先，作為一名合格的導購，除了將服裝展示給顧客，並加以説明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。向顧客進行推薦需要注意以下幾個方面：

1、向顧客推薦服裝時要有信心，讓顧客對服裝有信任感。

2、對顧客提示的服裝進行説明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、每類服裝有不同的特徵，如設計特點、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要着重強調服裝的不同特徵。

4、向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

5、對顧客進行服裝的説明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地説出各類服裝的優點。

其次，作為一名合格的導購員還應該具備以下能力：

1、明確的目標。成功的導購首先要有明確的目標。導購需要知道如何接近潛在顧客，充分了解顧客喜好，常常能給顧客留下的印象，而且在最短的時間之內説服顧客購買服裝。需要在應該細緻接待的目標羣體，接近時間、貼近顧客的方法，甚至提供推銷的解説技巧和推銷的解決方案，幫助顧客解除疑慮上下功夫，讓其快速做出購買決定。

2、開發顧客能力強。只有找到合適的顧客，服裝導購才能獲得銷售的成功。

3、強烈的自信。只有充滿強烈的自信，導購才會認為自己一定會成功。心理學家研究得出，人心裏怎麼想，事情就常常容易按照所想象的方向發展。當持有相信自己能夠接近並説服顧客、能夠滿載而歸的觀念時，導購接待顧客時，就不會擔憂和恐懼。成功的服裝導購的人際交往能力特別強，導購只有充滿自信才能夠贏得顧客的信賴，顧客才會產生與其交流的慾望。

4、找出顧客需求。優秀的服裝導購能夠迅速、精確地找出不同顧客的購買需求，從而贏得更多的銷售業績。

5、解説技巧。在做商品説明解説時，善於運用簡報的技巧，言簡意賅，準確地提供顧客想知道的信息，而且能夠精準地回答顧客的問題，滿足顧客希望的答案。

6、擅長處理反對意見。善長處理反對意見，轉化反對意見為產品的賣點。銷售市場的競爭非常強烈，顧客往往會有多種選擇，這就給服裝銷售人員帶來很大的壓力。要抓住顧客，導購人員就需要善於處理顧客的反對意見，抓住顧客的購買信號，讓顧客能夠輕鬆愉快地購買服裝。

半年的實習過程，無論是對我的現在還是將來都是很有益的，在X，不僅讓我學到了很多服裝專業知識，還讓我充分的體會到團隊協作的必要性，磨練了自身的意志，也學到了許多為人處世的道理與方法，學會了和善待人，學會了勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態!

隨着時間的推移，我對公司也有了很深的瞭解。公司寬鬆融洽的工作氛圍、團結上進的企業文化，使得我在工作中幹勁十足。在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團結同事，搞好大家之間的關係。在工作中，不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會作好工作，成為優秀中的一份子，不辜負領導對我的期望。

這半年以來，我學到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，有更加迫切的希望成為一名正式導購人員，實現自己的奮鬥目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛鍊自己、實現理想的機會，我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來。

鞋子導購員的工作總結心得，賣鞋導購員的心得體會 篇2

本學期我擔任九年級班的物理教學任務，在此期間我認真執行學校教育教學工作計劃，轉變思想，積極探索，改革教學，把新課程標準的新思想、新理念和物理課堂教學的新思路、新設想結合起來收到較好的效果。

一、師德表現

“德中為師身正為範”，我牢牢地記在心中!教師不光是教書更是教人!看一老師的水平先看那老師的師德!在教學的過程我加強了自己的師德和修養!

1、平時積極參加全校教職工大會，關心國內大事。

2、每週按時參加升旗儀式，下午認真輔導，不缺勤。

3、服從安排，人際關係非常融洽。

4、積極主動關心學生成績及生活各方面。

二、積極參加各種培訓和業務學習、教研活動。

為了不斷提中教學水平和教學質量，積極參加各種培訓和業務學習、教研活動，向老教師學習和交流取長補短。

三、認真學習新課程標準。

本學期我認真學習新課程標準，發現《物理新課程標準》對物理的教學內容，教學方式，教學評估教育價值觀等多方面都提出了許多新的要求。為此，我不斷教學理論理念，，深入研究新的課標，明晰目標，從而對新課程標準的基本理念，設計思路，課程目標，內容標準及課程實施建議有了更深的瞭解，本學期我在新課程標準的指導下教育教學工作躍上了一個新的台階。

四、在課堂教學中，堅持學生為主體。

本學期，為保證新課程標準的落實，在課堂教學中，堅持學生為主體，實行師生之間、學生之間互動，創造有利於學生主動探索的學習環境，使學生在獲得知識和不斷提高技能的同時，在情感、態度價值觀等方面都能夠充分發展。作為教學改革的基本指導思想，把物理教學看成是師生之間學生之間交往互動，共同發展的過程。課前精心備課，撰寫教案，課後認真寫反思，記下自己執教時的切身體會或疏漏，記下學生學習中的閃光點或困惑。在課堂教學中，堅持學生為主體，提倡自主性學習，學生在觀察、操作、實驗、討論、交流、猜測、分析和整理的過程中，獲得知識。這樣的探索實驗讓學生成了學習的主人，學習成了他們的需求，學中有發現，學中有樂趣，學中有收穫，教學質量得到了提高。

在教學工作中，我特別注重以下幾點：

1、注重每節課的課程標準。隨着新課程的改革，怎樣教物理，成了廣大教師共同思考的一個問題。《國家物理課程標準》對物理的教學內容，教學方式，教學評估教育價值觀等多方面都提出了許多新的要求。

2、注重每節課的備課情況。深入細緻的備好每一節課，在備課中，我認真研究教材，力求準確把握難重點，難點。教案編寫認真，並不斷歸納總結提中教學水平.

3、注重每節課的課堂效果。我深深體會到每位物理教師都是課堂教學的實踐者，上課時注重學生主動性的發揮，發散學生的思維，注重綜合能力的培養;加強了師生之間學生之間交往互動，共同發展。

4、注重每節課的課後反思。一堂課上的好，不代表下節課就一定好!好的課堂是經過不斷反思從而不斷改進的結果!課後我常常將思考自己的不足之處和本節課的優點所在，為自己將來的教學生涯多添一磚一瓦!

5、注重每節課的課後作業。給學生布置作業，不過量也不少量，爭取做到給學生最少的作業讓學生取得最好的效果，作業及時批改及講解並注意聽取學生的意見，及時瞭解學生的學習情況，並有目的的對學生進行輔導。

6、注重堅持校內校外聽課。注意學習本學校各老師的教學經驗，汲取他們的優點;注意常聽校外其他物理老師的課堂，努力探索適合自己的教學模式。本學期學校舉行的兩次公開課活動讓我受益非淺。

五、改革評價方法，激勵促進學生全面發展。

本學期徹底改變了過去單一用分數來評價學生的方法，全面考察學生的學習狀況，如學習熱情，學習過程，學習態度等，關注他們情感與態度的形成和發展，既關注學生物理學習的結果，更關注他們在學習過程中的變化和發展，促進了學生全面發展。

通過我一學期來不斷的工作，我的物理教學工作也取得了較好的成績，以後我將一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。

鞋子導購員的工作總結心得，賣鞋導購員的心得體會 篇3

時光如梭，轉眼間又一個學期就要結束了，在師傅朱老師的鼓勵、指導、幫助下，我從一個剛踏上教育崗位什麼都不懂的新手，逐漸成長為基本能熟練控制課堂，自主處理一些教學問題的青年教師，

師徒帶教心得體會。感謝學校開展的師徒結對活動，感謝師傅一學期的熱心指導與無私幫助。一學期來，朱老師在教學方法、管理學生以及教科研方面都給了我許多指導和幫助，可謂收穫滿滿。下面就幾個方面談談自己的收穫：

首先，我們作為年輕的教師，要不斷地學習，只有這樣，才會跟的上教學實踐、課改的步伐。在平時的教學過程中，我能做到認真鑽研教材，認真備課，有什麼疑問都會主動的向朱老師請教，而他也會很有耐心的向我講解。去年剛開始中途接過708班時，還有這學期同時任教706班和708班時，我感覺很難把握好學生的特點，使得我每一次上完課後，都覺得像是打完一次仗，讓我覺得教學很有壓力。於是我就向師傅説了這個情況，他了解到這個情況後，主動給我介紹如何調整常規的教學工作去適應不斷變化的教學班級、不斷變化的學生;如何駕馭課堂、如何調動學生的英語積極性以及教學的自信心……聽了師傅多年的經驗之談，我受益匪淺。在師傅的指導下，經過一年多的學習、實踐、摸索，我能過適應不斷變化的工作環境，對農村學生的特點也有了更深的瞭解。

其次，互相聽課、評課是師徒結對的一種基本活動形式，也是作為徒弟的我提高教學水平的重要途徑。平時的隨堂聽課中，朱老師都會認真地記錄、點評，指出我教學中的一些問題，一些需要改進的地方，以及一些教學之前需要思考的環節、因素。每次他都指到深處，讓我覺得很是佩服。在平時的教研活動、學校開展的“三課”活動之中，通過和師傅交流自己及其他老師的公開課，聽師傅的評課，都會發現許多公開課的優點和缺點;而這很多是我自己沒有意識到的，讓我學會了評課的同時，更意識到了聽課或上課後保持長處的同時更重要的是要進行不斷的調整，反覆的揣摩。在每一次研討中，做完點評之後，他都些會從理論和實踐上講述一些英語教學的新理念。平時聽師傅的課，收穫頗多。課堂上，朱老師能很好地駕馭課堂，整個課堂的英語學習的氛圍輕鬆、幽默、緊張生動，學生的積極性也很高，這些都足以見他紮實的教學功底，這些都值得我學習。

總之，學校組織的“師徒結對”活動，使我受益匪淺，我感謝學校為我提供了這樣的機會，感謝師傅的熱心指導。作為青年教師的我，更深知自己的責任重大，只有虛心的向師傅學習，才能不斷地提高自身的各方面教學素養。