鞋子導購員銷售工作分享（通用3篇）

鞋子導購員銷售工作分享 篇1

我現在是一名賣女鞋的無經驗導購員,可是除了説歡迎光臨。

一看就知道你是一個對工作負責的人 雖然我沒做過你那個行業 但是我很欣賞你對待工作的態度有一份去學習的心 相信你是可以解決的你去面試的話就先去採個點，看看他們店裏的人，心裏就有譜了，這麼做就有目的性了。去的時候別表現處傲慢，浮誇，墨跡，膽小就。改變自己的心態，生活態度積極向上，把每個顧客都看成自己一面之緣的朋友或者是人生精彩的一部分，用心去跟他們交流。設身處地。不知道你們公司有銷售的培訓課程嗎~ 如果沒有， 你先得去買本書瞭解下客人的種類，與客人的切入點及攀談方式. 比如客人來的時間。我有跟你一樣哦，我是暑假工。你現在明白了嗎?如果知道的話請傳授點經驗給我。

我是一名鞋店的導購員,剛上班十幾天老闆現在要求我每週向。

有粽子發嗎。我不知他是來買鞋子還是來偷看我，我比較能吃，可惜太貴都不買總結出來客人非常滿意鞋子質量，馬上過端午節了，這幾天有一個小青年老對我眉來眼去的，有的話我要豬肉餡的裏面還有鹹蛋和紅豆的?還有早餐能不能加個蛋向老同事取經。

招聘營業員,銷售女鞋,有經驗者優先

沒做過銷售，只有打工。

女鞋導購員銷售心得

誠心對待沒一個客人，首先看客人外形來介紹款式耐心，不要認為客户看起來不是富人就不理會。

女鞋導購員銷售技巧?

女鞋導購員是講究方法和技巧的，建議你看下“ 千萬財富之獨家絕密教程 ”裏邊會很好的教你，讓你少走彎路，更快的提高銷售能力和業績。非常不錯的芬香樹，你好好學習一下絕對會幫到你的。

急求：導購員銷售技巧和能力的文章

【你是否厭倦了喋喋不休的推銷辭令?是否厭倦了接踵而至的拒絕和冷漠?也許傢俱銷售讓你感到精疲力盡，但能力和業績總無法提升。其實傢俱銷售是富有創造力的，你只有為成功而做出改變，方可成為傢俱頂尖導購員。本文是通過和我培訓過的導購交流總結的一些銷售過程中的細節，相信能倍增你的銷售業績。】 由於工作關係，我經常會給傢俱商場的一些導購做培訓。最多的有一百多人，最少的只有兩個人。有時是在封閉式的會議室，有時又會在銷售一線，親自接待來店的顧客必讀，採取情景教學的形式給予示範，共同討論，進行歸納總結。每次給導購培訓之前我都會針對不同的培訓對象設置相應的培訓課程(本文附重慶導購培訓的提。

女鞋導購員銷售心得

以下是我的一些心得體會： 作為導購人員，你必須對你所要銷售的產品有足夠的瞭解，並且你還要明確你的產品所面對的消費人羣，再者你還要學會分析你的產品在同類產品中的優勢和劣勢以及產品在市場上的供求情況，從而制定 你的銷售策略和計劃hexun1，使自己更好的完成銷售任務。 同時還要具備的一些素質，hexun1衣着整潔、大方自信，面帶微笑，能言善辯這是基本，積極好學，察言觀色，隨機應變這是附帶，圓滑交際，守時守信這是必備. 試着去做好這些，對你會有所幫助的!!絕對震撼你的眼球，那是必須的，你説呢八羌隊。

女鞋導購員銷售技巧

不是 第一要知道顧客心理 第二要有表達溝通能力。

明天想去商場應聘女鞋導購員,但是我沒有工作經驗,應該注。

微笑，以平和的語氣簡單介紹謝的款式和穿着的優點。語氣一定不要過急、過於囉唆。

鞋子導購員銷售工作分享 篇2

進入從事導購工作已經有兩年多了，在這兩年時間裏，通過公司的培養及自己努力的學習，使自己的銷售能力有了較高的提升。現在就我自身的銷售經驗及銷售心得與大家做個分享。

我們每一天都在面對面的與消費者溝通，我們的一言一行在消費者的眼中都代表着企業的形象，所以我們首先應該給自己的定位要高，我們是xx品牌的代言人，只有充分地瞭解我們所銷售的產品的特點、使用方法、性能等，以此為基礎，適當的為顧客提供良好的服務、建議和幫助，以優質的服務來服務顧客，才能壓制競爭對手。

潛在的顧客在我們的熱情與微笑中誕生。同時，我們又是企業與消費者的橋樑與紐帶，我們一方面要把產品信息傳達給消費者，另一方面要把消費者對產品的建議和希望反饋給企業，以便更好的服務於消費者。產品固然重要，但我們肩負的責任更重要，因為產品自身是不能與消費者溝通的，只有我們才可以和消費者之間建立良好的溝通關係，把企業的信息完整、準確的傳達出去，把“好房子，要配好廚電”的理念通過我們一線的銷售人員更好地詮釋給消費者!

就經驗方面來説，我個人的總結有以下幾點：

1、瞭解顧客的需求，熟記產品知識。我個人覺得了解顧客的需求是導購的關鍵，針對不同的客户，為他們提供適合的產品是我一直堅持的。我覺得做導購是有技巧的，首先你要觀察消費者的需求是什麼，然後找機會向顧客推薦自己的產品，突出自己產品的特點，在此過程中要細心，耐心，不要急於求成，從心理上贏得顧客的信任，讓顧客接受並信賴我們的產品。因為作為導購員就是要引導消費者進行消費，我們必須對我們的產品的外觀、功能、技術參數爛熟於心，讓顧客在比較不同款式，不同功能的產品中選擇我們的產品。作為一名導購，除了要有較強的專業知識外，還要把顧客當朋友，跟他們談心，在融洽的氛圍中完成每一筆銷售。

2、具備良好的學習能力。我們要具備良好的學習能力，只有不斷堅持學習熟悉產品知識、不斷創新，並能夠掌握現代營銷技能，才能樹立品牌形象，提升品牌服務價值，我們要珍惜每一次公司提供的培訓機會。家電行業裏競爭激烈，我所在的衢州普農家電賣場裏，廚電品牌多達十多種，兩年多的一線導購工作讓我受益匪淺。我比較喜歡學習和反思，我覺得一定要多學習，多瞭解xx品牌理念和企業文化，對產品知識掌握的越多就能讓顧客更信任你，也能使自己的工作幹得更好。對於學習，我們不僅要學習自己品牌的產品知識、特性，同時，還需要了解行業內的所有產品，進行詳細的市場分析，對核心的競爭對手做出策略性的應對方式，這樣在導購過程中就能夠知己知彼，開展工作。

3、對產品和自己要有高度的自信心。對產品及自己強大的自信心，將我與顧客之間的關係建立得更加美好。用自信及熱情去感染顧客，熱情、執着是我能在導購這個崗位取得一些成績的內因。更重要的是我能依託這個平台來發揮自己的專長，讓自己的工作成為自己的事業，是我最驕傲的地方。同時要用充滿激情的心態對待每一位顧客。

4、良好的心態是做好導購的基礎。作為導購員，保持好心態，永遠用最真誠的態度去面對工作和顧客，抓住每一次機會，全力付出，努力過了，就不會後悔，同時快樂地營銷!心態決定成敗，時刻保持一種積極向上的心態，設定階段性目標，併為達成目標努力。

我堅信只有多點付出，才能多點收穫。只有從事自己喜歡的工作才會有熱情，而做導購就是我所喜歡的一份事業，我從導購工作中獲得了樂趣。當我每賣出一件產品時，都會有一份成就感。我會一直從事這份我熱愛的工作，通過自己的努力，使20xx年的銷售業績得到更好的提升，並做到“以此為樂，以此為業，以此為生”!

鞋子導購員銷售工作分享 篇3

年期間，想買一雙運動鞋，於是去了一個商店。以前一直在網上買東西，很少到線下商場去買，這次去線下買東西，還想順便研究一下購物流程是否順暢，體驗如何。

我逛了幾家店，感覺都沒啥特色，導購員也只是極力説自己的商品怎麼好怎麼便宜。於是又來到了一家店，我一進門，剛開始左右看，一個悦耳的聲音傳來，歡迎光臨本店，先生，您想買鞋吧。我們最近在搞新年回饋活動，很多新款推出，我來給你介紹一下吧。

這句話説的有意思，讓我無法拒絕啊。又有新款，又有回饋，還是主動給我介紹一下。我在想其他店，他們都是在問：

我有什麼可以幫你?

你要不要看看我們的新款?

你需要什麼樣的鞋子?

我最後只是簡單的回覆，我就隨便看看……..

在她的介紹下，我還真的發現有一雙不錯的鞋子。我問了一下價錢，要558，新年活動打折後也要358。我説你們的鞋子怎麼這麼貴?導購小妹看着我，笑着説："您很會挑鞋子，這雙鞋是新款，是廠家這次請的國際設計師設計的，聽説在國際上還獲過獎的，而且材料和做工都很不錯……一分錢一分貨，價格是不低，但絕對是值得的。"

好吧，有這番説辭，我不好再説貴了，只好説，你能否便宜一點?導購小妹回答説： 您先試試吧，如果不合適，再便宜你也不會要不是。您的腳多大碼?哦，43碼，這雙正是您要的大小，您坐這裏試試。

這時候我很自然的跟着她去試鞋了。但心裏有點奇怪，這個小姑娘怎麼那麼容易就把我的問題給化解了呢?我怎麼那麼容易就順着走了呢?她為什麼不直接回答我的問題?

試鞋子的過程中，我問小姑娘，你們這個品牌我怎麼沒有聽過呢，小姑娘説：這個品牌很有名的，您沒有聽過麼，我來給您解釋一下啊……太厲害了，小姑娘不回答我的問題，反而問了我一句。一下子又掌握的主動權……鞋子試好，還不錯，接下來我有心考驗一下小姑娘了。我説，鞋子還不錯但還是太貴了再便宜一點吧。我想她應該説能便宜還是不能便宜吧，怎麼着也要減幾塊錢。小姑娘的回答："這雙鞋真的是很合算的，如果不是新年，不可能打折。另外，這雙鞋質量很好，至少可以穿兩年，只要358元，每天算下來才5毛錢。我看您手上的錢包啊，是PRADA的，這個值好多雙鞋子了，要是鞋子太便宜也不般配不是。"

小姑娘一番話，讓我覺得身價被認可了，再還價真的不好意思。但我接着又説，我的這個錢包是冒牌的啊才50塊錢。我倒想看看小姑娘怎麼接話。

"您開玩笑了，從您的氣質一看就是在外見過世面的，再看您錢包的拉鍊做工也不可能是仿品。您挑中一雙鞋也不容易不是，其實358元，價格真的不貴，就當您多請了一位好朋友吃飯而已。"

我真的有點服了，一方面告訴我時間也需要成本，另外又告訴我也就是一頓飯錢，還是請好朋友吃飯的錢，説得都合情合理。但我仍然不死心，只好用最直接的方式挑戰了。我説：這雙鞋確實還可以，但你要是不便宜一點我總覺得虧了，你怎麼着也得給我打個折吧，以後我再介紹朋友到你這裏來買。

"能幫我介紹客户，真是太感謝您了。我只是個導購員，實在沒有權力再打折了。這樣吧，您下次過來，如果有贈品，我給您申請兩個送您吧。您看這雙鞋您穿着也很合適，您一會兒是刷卡方便還是付現金方便?"

我説刷卡方便。小姑娘説：那您跟我到這邊來刷卡。

等我刷卡完了以後，我發現，小姑娘的這一招太狠了，先問是刷卡方便還是付現金方便，然後就直接把我帶過去了。讓我沒有猶豫的機會。在我很自然的付完款，小姑娘又説話了：

“我這裏有給老顧客優惠的襪子，您買了我們的鞋子，也算老顧客了，價值68元的襪子，您給10元就好了，也算我剛才無法給您打折的一個補償。好的，襪子在這裏您拿好，歡迎您下次再來啊。”

這就是搭配套餐，而且我感覺是幫了我很大的幫，她在補償我。我當時説太感謝了。

等我買了鞋子和襪子回來，回顧整個過程，這個小姑娘的導購技巧非常厲害，從我進門到最後成交離開，她一直處於很主導的地位。讓我感覺很舒服，她最終也沒有降價，我還覺得佔了便宜。