2023《孫子兵法》讀書心得感想（通用27篇）

2023《孫子兵法》讀書心得感想 篇1

《孫子兵法》既是一部軍事經典著作，又是一部光輝的哲學著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規律，不僅受軍事學家所推崇，在經濟領域、領導藝術、人生追求甚至家庭關係等放面，也有着千絲萬縷的聯繫。

初讀《孫子兵法》，只覺得晦澀;再讀《孫子兵法》，腦袋會思考了，好象是有那麼回事。如今，又捧起《孫子兵法》，想寫點感悟，與專業相關的東西。

商場如戰場，很貼切的比喻。《孫子兵法》是套源自戰場的理論，那麼在商場上，我們對其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑑。

1、用人之道。當今企業，都提倡以人為本，優秀的人力資源是企業最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰爭中的決定地位。在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強調將帥在治理軍隊、領導部屬時要賞罰分明、恩威並重;“智、信、仁、勇、嚴”是將帥必須具備的五種能力;“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這裏的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰爭中的作用，這與現代企業視人力資源為企業的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”(作戰篇)這些強調的都是將帥的重要性。其實，對於士卒，也強調了其作用。“視卒如愛子”(地形篇)企業強調團隊合作，關愛員工，培養員工對企業的忠誠度和歸屬感也是必要的。“將聽吾計，用之必勝，留之。將不聽吾計，用之必敗，去之。”企業是一個團隊，團隊合作是企業興旺發達的重要因素，如果企業內部不能同心協力，必然使更多的資源浪費於內耗之中。

2、企業文化。“夫未戰而廟算勝者，得算多也;未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況於無算乎!”(始計篇)戰爭的決策者一定要在戰前做周密的計劃，對戰爭中可能出現的種種情況做出不同的估計和安排，也就是説，要打有準備之仗。這點對人力資源戰略和規劃作出了很好的詮釋，面對日益複雜、變化加劇的外部環境，面對組織內更高的員工要求，組住對戰略已越來越重視。人力資源規劃是一種預測性活動，簡而言之“算也”。一個年度開始時，企業要制定本年度的戰略，對人員需求、培訓、績效考評、薪酬管理等做好規劃、未雨綢繆，就可以從容應付未來的發展變化。如果什麼都不準備在當今高速運轉的市場環境中，勢必淘汰出局!“故善戰者，求之於勢，不責於人，故能擇人而任勢”(軍勢篇)其中要點在“勢”而不在“人”。正如將帥看到戰爭中的“勢”一樣，企業主管應把握商場上的“勢”，及時組織合適的人力，抓住商機，而不是被動地對下屬求全責備，人員的組織架構只是手段，而非目的。它必須能因“勢”的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機會，發揮出作用。這裏所講的“勢”與“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”(虛實篇)中所強調的“勢”類似。商場上各種信息瞬息萬變，紙上談兵、墨守成規、按圖索驥只能被商場的大海所吞噬。敵變我變，關鍵在於誰先，掌握戰場的主動權，先發制人。

3、激勵機制。“故殺敵者，怒也;取敵之利者，貨也”(作戰篇)要使軍隊英勇殺敵，就應該激發士兵同仇敵愾的士氣;要想奪取敵人的物資，就必須藉助於物質獎勵。企業若要在競爭中立於不敗之地，成為一個頗具戰鬥力的團隊，就應該提倡一種“同仇敵愾”的企業精神。正所謂“上下同欲者勝”(謀攻篇)一樣的道理。企業良好的績效管理還需要輔之激勵手段，如物質獎勵。隨着人們對需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實現的需要，所以有時候在會上的一番表揚可能來得更有效。這點於“夫兵形像水，水之形，避高而趨下;兵之形，避實而擊虛”(虛實篇)中強調的“避實擊虛”的效果一樣。企業在極力員工時，要儘量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實現激勵最大化。

“故令之以文，齊之以武，是謂必取”(行軍篇)，孫子在治軍上強調文武兼施，賞罰並重。在企業管理中，也只有文武兼施，賞罰並用，才能提高員工的生產積極性，使人人爭先，個個努力，形成良好的企業氛圍。

孫子兵法》是商戰中的“聖經”，特別是在今天中國從計劃經濟向市場經濟飛速過度的時代，也就是在各個行業的商戰中從一統“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰國”發展的時代，《孫子兵法》對我們的企業家們更具有深淵的指導意義和實際的使用意義。

《孫子兵法》只讀一遍等於沒讀，要多讀多思考，才能發覺其中無窮的智慧。

2023《孫子兵法》讀書心得感想 篇2

《孫子兵法》又稱《孫武兵法》、《吳孫子兵法》、《孫子兵書》、《孫武兵書》等，是中國古典軍事文化遺產中的璀璨瑰寶，是中國優秀文化傳統的重要組成部分，是世界三大兵書之一(另外兩部是：《戰爭論》(克勞塞維茨)，《五輪書》(宮本武藏))，是從戰國時期起就風靡流傳的軍事著作。其內容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴謹。作者為春秋末年的齊國人孫武(字長卿)。

古今中外的軍事家們都使用其中論述的軍事理論來指導戰爭，而且，其中論述的基本理論和思想還被運用到了現代經營決策和社會管理方面。由此可以看出：《孫子兵法》既是一部軍事經典著作，又是一部光輝的哲學著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規律，不僅受軍事學家所推崇，在經濟領域、領導藝術、人生追求甚至家庭關係等方面，也有着千絲萬縷的聯繫。

《孫子兵法》全書共十三篇。《計》講的是廟算，即出兵前在廟堂上比較敵我的各種條件，估算戰事勝負的可能性，並制訂作戰規劃。這是全書的綱要。《作戰》主要是廟算後的戰爭發動。《謀攻》是以智謀攻城，即不專用武力，而是採用各種手段使守敵投降。《形》、《勢》講決定戰爭勝負的兩種基礎因素：“形”指具有客觀、穩定、易見等性質的因素，如戰鬥力的強弱、戰爭的物質準備;“勢”指主觀、易變、帶有偶然性的因素，如兵力的配置、士氣的勇怯。《虛實》講的是如何通過火散集結、包抄迂迴，造成預定會戰地點上的我強敵劣，最後以多勝少。《軍爭》講的是如何“以迂為直”、“以患為利”，奪取會戰的先機之利。《九變》講的是將軍依據不同情況採取不同的戰略戰術。《行軍》講的是如何在行軍中宿營和察看敵情。《地形》講的是六種不同的作戰地形及相應的戰術要求。《九地》講的是依“主客”形勢和深入敵方的程度等劃分的九種作戰環境及相應的戰術要求。《火攻》講的是以火助攻。《用間》講的是五種間諜的配合使用。書中的語言敍述簡潔，內容也很有哲理性，後來的很多將領用兵都受到了該書的影響

孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產中的璀璨瑰寶，是中國優秀文化傳統的重要組成部分。是中國古代最偉大的軍事理論著作，也是中國古籍在世界影響最大、最為普遍的著作之一。《孫子兵法》曾被譽為“前孫子者，孫子不遺;後孫子者，不遺孫子”。它所闡述的謀略思想和哲學思想，被普遍地運用於軍事、經濟等各領域中。其內容博大高深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴謹。作者為春秋時期偉大軍事家孫武，大約成書於2520xx年前的春秋末年，是世界上最早的一部軍事理論著作，比歐洲克勞塞維茨(Clausewitz)寫的《戰爭論》(OnWar)還早2320xx年。

《孫子兵法》有豐盛的辯證法思想，書中探討了與戰爭有關的一系列牴觸的對峙和轉化，如敵我、主客、眾寡、強弱、攻守、勝敗、利害等。《孫子兵法》正是在研究這種種牴觸及其轉化條件的基本上，提出其戰爭的戰略和戰術的。這當中體現的辯證思想，在中國辯證思維發展史中佔有重要位置。《孫子兵法》談兵論戰，集“韜略”、“詭道”之大成，被歷代軍事家廣為援用，《孫子兵法》縝密的軍事、哲學思想體系，深遠的哲理、變化無窮的戰略戰術，常讀常新的探討韻味，在世界軍事思想領域也擁有普遍的影響，享有極高的聲譽。

2023《孫子兵法》讀書心得感想 篇3

我這天讀了一本書，名叫《孫子兵法與三十六計》，因為書比較厚，所以我只看到了第十三篇，下面我就給大家介紹最精彩的一篇吧!

那一篇講的是蜀爭奪漢中之戰：赤壁之戰後，劉備佔據了荊州、益州，與佔據黃河流域的曹操、佔據江南的孫權構成了三足鼎立的形勢。公元215年，曹操消滅了西北的馬超、韓遂勢力後，親率大軍進軍漢中的張魯，佔據了漢中。漢中地處益州，曹操的進軍漢中，使劉備感到自我在四川的統治權及其穩定性受到影響，而且，由於漢中地理位置十分重要，於是，劉備爭奪漢中之戰發生了。劉備用“知迂直之計”轉敗為勝，迫使曹軍退出四川。

我讀完十三篇之後，明白了打仗不僅僅要有兵力，還要有計策。

《孫子兵法》説：“知彼知己，勝乃不殆。知天知地，勝乃可全。”我理解就是要明白自我優點是什麼，缺點是什麼，競爭謀個位置或者某個目標的優勢是什麼，劣勢是什麼，你的同事中哪個有競爭力，對你最有威脅，他的長處是什麼，不足是什麼，然後衡量一下自我是繼續與他爭下去，還是另謀他就，還是韜光養晦，應對現實，調整為其他更實際的目標。

《孫子兵法》説，決定戰爭勝負的五大要素是：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道就是道義，就是要堅持正義，做官要正直，這樣你才能在道義上佔有優勢，才能上上下下都支持你，天就是天時，你時機沒到，就不要急，就不要躍躍欲試，鋒芒畢露，欲速則不達，你時機到了，接把握住機會，略做努力，一切水到渠成;地就是地利，位置與位置是不一樣的，同樣是市委書記，重慶市委書記和上海市委書記的分量是不一樣的，你在有利的位置上爭取下一個目標就有利的多，反之則很吃力或者根本沒有期望;將就是自身的潛力，沒有潛力再好的天時地利也只能白白浪費;法則是工作方法，如何團結同事，加強羣眾基礎。

《孫子兵法》説：“故兵無常勢，水無常形。”工作中也要靈活機動，善於創新，善於思考。

《孫子兵法》説，不戰而屈人之兵，善之善者。和同事之間相處，要靠自我的品德讓別人信服自我，而不是靠勾心鬥角，爾虞我詐，甚至靠高壓政策更不可取。

《孫子兵法》説：“主不能夠怒而興師，將不能夠愠而致戰。怒可復喜，愠可復悦，亡國不能夠復存，死者不能夠復生。”工作中必須要制怒，想想經常在工作大怒，真就應好好改改了，因為怒而興師最後失敗的例子太多了。

2023《孫子兵法》讀書心得感想 篇4

利用工作之餘把《孫子兵法》讀了兩遍，從書中我瞭解到《孫子兵法》是我國最早的軍事理論專著，從他誕生起到此刻已有兩千多年的歷史了，他藴涵了普遍的、樸素的、辯證的真理，數千年來《孫子兵法》和孫武在國人的心目中已經成為百戰百勝、決戰決勝的鋼鐵統帥的代名詞及其聖經，《孫子兵法》能夠説是中華民族5000年禮貌的結晶之一。

時間掩不去《孫子兵法》的魅力，讀他如飲純酒，又如醍醐灌頂，很多感慨心得，不吐不快。《孫子兵法》能夠涉及到我們工作、生活的方方面面，此刻從我個人的角度談談讀《孫子兵法》後的體會和感想。

一、孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。説的是：戰爭是國家的大事，關係到軍民的生死，國家的存亡，是不能夠不認真研究的。再聯想到我們的企業，道理也是一樣的：中建五局作為國字號中央直屬企業，19_年成立到20_年之間，經歷了初創發展階段、曲折發展階段，94年到95年五局規模到達這一階段值30個億左右，但隨後出現下滑，一向到20_年，經營規模徘徊在20億上下，企業得不到發展，就直接影響到職工的生活、福利，在當時的狀況下，幾個月拿不到工資，職工無事可做是常見現象，20_年魯局長出任執掌五局後，迅速調整管理思路，完善企業體制，對企業進行重組，並緊盯市場發展方向，實現了三到五年時間解困脱貧、進而做強做大五局的規劃目標，並高瞻遠矚透過轉型發展，再加上五局“信和”文化的落地生根，使得五局能有這天的成就，這離不開五局各級領導班子的英明領導、員工的共同努力。

二、孫子曰：善用兵者，役不再籍，糧不三載，取用於國，因糧於敵，故軍食可足也。説的是：善於用兵的人，兵員不徵集兩次，糧秣不運輸三回，軍需自國內取用，糧秣就敵國徵集，所以軍隊的糧秣就能夠保證足食了。該策略能夠引申到工程項目管理上：一個工程項目做得好不好，首要一條是人的因素，而人的因素首當其衝的就是勞務隊伍的選取，我個人覺得選取好勞務隊，工程目標的實現就成功了一半，同時管理上也相對要簡單些，所以勞務隊儘量要選定那些資金實力雄厚、社會信譽好、管理力量強、人員綜合素質高、人源充沛、業績較好的隊伍。否則，一但隊伍沒有選取好，後患無窮，因為勞務隊一但進場後，如在施工過程中人員數量跟不上、人員素質差、管理脱節、班組更換頻繁、甚至於勞務隊更換的話，就會對工程進度、工程質量造成致命一擊，並對經濟上造成巨大損失，管理上也會造成混亂，並對士氣造成巨大影響。再個，大宗材料如：鋼筋、水泥等進行廠家集中採購，減少了中間環節，自然也就大大降低了工程成本，並能有效的保證鋼筋、水泥的及時到位，不至於影響工期;至於河砂、卵石等材料，則能夠工程所在地選取臨近的供應商，同樣能夠降低運輸費用，從而能夠有效降低材料的單價，同時也理順好了地方的關係。

三、孫子曰：故用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待也;無恃其不攻，恃吾有所不可收也。説的是：用兵法則，不要指望敵人不來打，而要依靠我們自我有了準備等待他;不要指望敵人不進攻，而要依靠我們有了使敵人進攻不下的力量和辦法。項目管理也是如此：一個工程在開工前進行策劃時，就應提前思考可能出現的各種風險因素，並提出預防措施和解決方案，從而做到防範於未然。如工程建設過程中經常有這種狀況出現：在主體一次結構施工時，往往因雨水季節來臨，致使河砂、卵石供不應求，使得商品砼攪拌站經常性斷料或供應不及時，既影響工程進度，也影響工程質量;在砌體工程施工時，不是磚砌體大幅漲價，就是砌體供不應求，甚至短期斷貨;在工程施工過程中，還有可能因建設單位資金短缺而不能及時支付工程款等等一系列的問題，遇到這些問題怎樣辦?的辦法就是提前進行思考，制定相關預案，一但出現異常狀況，也就能很簡單的應對，而不至於對工程造成較大影響。

《孫子兵法》能夠説一部百寶全書，深刻理解了這部書，就能很好的運用到我們的工作、生活中去，就能更好的服務於我們的企業，為企業的發展作出新的貢獻!

2023《孫子兵法》讀書心得感想 篇5

提起《孫子兵法》，相信大多數人都不陌生，甚至有人還可以背誦其中的名言警句。可是不知道又有多少人真真正正地閲讀過它呢?真真正正地瞭解到它的價值呢?《孫子兵法》讀書心得本人認為這是一本十分值得閲讀的書籍，並不只是因為它是中國名著，更因為它的價值所在。《孫子兵法》讀書心得這部中國古代兵學名著雖然僅有5000餘字，卻以其博大精深的戰爭哲理、啟迪心靈的鬥爭智慧在中外軍事思想史上產生了巨大而深遠的影響，堪稱中華優秀傳統文化的瑰寶。

現在先讓我把該書的一些簡單知識介紹給大家吧!《孫子兵法》讀書心得《孫子兵法》又稱《孫武兵法》、《吳孫子兵法》、《孫子兵書》、《孫武兵書》等，英文名為《The Art of War》，是中國古典軍事文化遺產中的璀璨瑰寶，是中國優秀文化傳統的重要組成部分。是世界三大兵書之一(另外兩部是：《戰爭論》(克勞塞維茨) ，《五輪書》(宮本武藏) )其內容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴謹。作者為春秋末年的齊國人孫武(字長卿)。

《孫子兵法》讀書心得《孫子兵法》是我國最古老、最傑出的一部兵書，歷來備受推崇，研習者輩出。它有豐富的辯證法思想，書中探討了與戰爭有關的一系列矛盾的對立和轉化，如敵我、主客、眾寡、 強弱、攻守、勝敗、利害等。《孫子兵法》正是在研究這種種矛盾及其轉化條件的基礎上，提出其戰爭的戰略和戰術的。這當中體現的辯證思想，在中國辯證思維發展史中佔有重要地位。《孫子兵法》談兵論戰，集“韜略”、“詭道”之大成，被歷代軍事家廣為援用，《孫子兵法》縝密的軍事、哲學思想體系，深遠的哲理、變化無窮的戰略戰術，常讀常新的探討韻味，在世界軍事思想領域也擁有廣泛的影響，享有極高的聲譽。《孫子兵法》讀書心得

《孫子兵法》是現存中國和世界軍事理論史上最早形成戰略體系的一部兵學專著，共分十三篇，雖然只有五千餘言，但內容包羅萬象、博大精深，涉及到戰爭規律、哲理、謀略、政治、經濟、外交、天文、地理、等方面內容，堪稱古代兵學理論的寶庫和集大成者，在世界廣為傳播。該書被翻譯成英、俄、德、日等20種語言文字，全世界有數千種關於《 孫子兵法》的刊印本。不少國家的軍校把它列為教材。據報道，1991年海灣戰爭期間，交戰雙方都曾研究《孫子兵法》，借鑑其軍事思想以指導戰爭。

《孫子兵法》實為中華千古奇書，自問世以來歷來被奉為兵家寶典。但很多人就會説，現在世界已經太平了，基本上不會發生什麼戰爭，這《孫子兵法》又有何用呢?《孫子兵法》讀書心得這你就大錯特錯了。《孫子兵法》讀書心得正所謂商場如戰場，在今日競爭如此激烈的社會商場上更需要運用到《孫子兵法》當中的策略啊，如今《孫子兵法》已成為商界必備實戰手冊，它不僅可以啟迪人作正向思考，更可以開發人權變創新的智慧。

想了解《孫子兵法》在商場上的作用嗎?想知道《孫子兵法》更多的用途嗎?快去看吧!加油!

2023《孫子兵法》讀書心得感想 篇6

“兵者無畏也，勝其常也，兵家道理，智在用兵。”這是我國偉大的思想家、軍事家孫子所説的一句話。他著作了中國軍事書籍中最偉大的一部-----《孫子兵法》。這本書是圍繞着在戰場上怎樣用兵，在軍隊中怎樣陪練，最重要的是知己知彼，而百戰不殆。

疾如風，徐如林，侵蝕如火，不動如山。此刻《孫子兵法》在美國軍方已經成為了必修課。每一天美國軍方的軍官都要讓軍員們自學並在演習上靈活運用!這本書的魅力無盡呀!但是在和平社會中，這本書可不是就成為費書了嗎?不是的。因為這本書告訴了我一個道理：要冷靜的思考，要去多練習，要對自我有信心。所以我去實踐了一下。

有一次，我在上奧數課。何老師進了我家，説：“帥浩均，我們先做一套卷子吧!”我説：“老師，我們是在學奧數，為什麼要做一套課本卷呢?”他説：“你不要小看課本，奧數其實是從課本里研究出來的!”我不服氣，就生着氣做了一套卷子，結果何老師一改我才得了79分，我驚訝地叫着，我回家把卷子給何老師看了一下，他説：“第一你心態不靜，沒有練習也沒有冷靜思考才沒考好!”我一下子找到了方法，就開始用這三種辦法，我二單元考試考了100分。太好了!因此，我想起何老師對我説過的一句話：“思考+認真+好心態，自信油然而生。

我記住了這句話，生活中也能夠用到《孫子兵法》，這真是一本好書呀!

2023《孫子兵法》讀書心得感想 篇7

孫子兵法中的一些警句，如篇首的“兵者，國之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也;”又如“知己知彼，百戰不殆”等，千年來已成世人口語，足見其深入人心，並將其作為日常工作中的感悟與指南。但較為系統地閲讀全書十三篇，並有名師指導評點，還是第一次，雖屬初涉，但書中要文經反覆揣摸領悟，越覺其深奧而又貼切於現代社會的商業競爭。

孫子兵法的開篇為“始計第一”講到在軍事上必須“經之以五事，校之以七計，而索其情”。體現出孫子用兵之道乃“以計為首”。現代社會戰爭已較為少見，但“商戰”卻愈加無情與慘烈，要在激烈的競爭環境中求得生存與發展，同樣是“不得不察也”。改革開放之初，社會經濟處於賣方市場，很多商品均呈現短缺狀態，企業愁的是資金與產量不足，無需太顧及市場的反映。而隨着經濟迅猛發展，企業間的競爭遍及產品質量市場佔有等各個方面，而要使企業能夠適應這種競爭，經營者必需從產品選擇定位，內部各種機制的建立，市場的開發與跟蹤等各方面都要彈精慮竭，針對不同的對象，採用不同的計策，因時而變，因地而變，甚至因人而變，稍有不慎，則禍及企業，與“兵道”比較，實際上現代商業角逐同樣是智慧之爭了。

現代商業機會不可謂不多，但並非每個機會都能創造財富而利於企業。如何去捕捉住有利的機會呢?孫子兵法中“夫未戰而廟算勝者，得算多也;未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況於無算乎!”提出了一個關鍵的問題;未戰之前，一定要做周密的分析、比較和謀劃，“計先定於內而後兵出”。現代的商業機會多，誘惑大，但如果不經細緻的分析策劃，對於經營目標、經營的計劃、方針以及實施程序、各項監管制度的建立等方面做好謀劃，做到心中有數，操之有度，才能使這些機會真正成為企業經營的利益。

“知兵之將，民之司命，國家安危之主也”這對現代企業的領導人同樣也是根本素質上的要求。試想一個企業的負責人，如果不懂經營，不知趨利避害，那麼這個企業絕對難以生存與發展。同時，企業的領導人必需在人才的蒐羅選擇與使用上有深刻的認識。“夫將者，國之輔也。輔周，則國必強;輔隙，則國必弱”。我們選擇與使用人才，現在都講究以個人綜合素質的要求，作為用人之道，必需因人而異，因才而用，以適當的人選去承擔適當的責任，做到人盡其才，而企業才能因這些人才充分發揮出聰明才智而得益。同時，企業領導人也應努力提高自己選人用人的技巧，提高駕馭企業的能力。“將者、智、信、仁、勇、嚴”。“智”能發謀：有智者，當能多謀善斷，抓住機遇，做出戰略安排，使企業這艘船能沿着正確航向駛向發展。

2023《孫子兵法》讀書心得感想 篇8

《孫子兵法》不應該被只看做兵法，而是一部教人解決問題的書籍。可以這樣講，世界上的大多數問題，都可以通過《孫子兵法》解決。

我讀《孫子兵法》也不是很久，暫時只理解了一部分“知”

《孫子兵法》很強調“知”，而且其理論也都是圍繞“知”而展開的，有了“知”，才能有“謀”，而有了“謀”才能有“行”。如果沒有“知”，就不能“謀”，不能“謀”談何“行”。

《孫子兵法》裏的“知”有幾個意思：

第一是知道事情的各個方面的情況，知道了事情的各個方面情況，你才能根據這些情況針對性的採取行動。

第二是知道別人看不到的地方，一件事情，普通人只能看表面，聰敏人看第二層，智慧的人看第三層，境界越高，看的越深，就越能見到很多別人看不到的地方，而這些地方都是勝利的根本。(一支股票漲了一塊錢，一般的人只看到這股票漲，就跑去跟買，老股民知道這股票上漲的空間很小了，到了賣的時候。資深股民知道這股票脱離了市場本質，已經被操縱了。別的莊家知道這股票被操縱了，還知道操縱的手法，知道什麼時候跌什麼時候漲。如果沒有足夠深刻的見地認識，你能贏嗎?)

第三是知道事情發展的規律，很多事情雖然很複雜，但很多事情都有其大致的規律的，這就是老子説的“道”，孫子説，知道事情的發展規律，能避免，能提前應對，能正確的處理，所以，對事情的發展要有足夠預見力。

第四是知道自己，無論你處理事情，你和別人對弈，無論你做什麼，這裏面都有一個很關鍵的因素，就是“自己”，在這些裏面，“自己”始終都是一分子，所以説，瞭解自己，知道自己，是成功的第一步，知道自己能做什麼，適合做什麼，缺點什麼，才能正確的將自己的才能展示出來。

除去這些外，《孫子兵法》還有一些很深刻的理論，都是很有意思的話，也有很深邃的智慧，如果你不能將整本書都仔細研究的話，也可以根據你的情況，挑出這些話，有空的時候琢磨一兩句，也是很有益處的。

2023《孫子兵法》讀書心得感想 篇9

眾所周知，孫子兵法是中國古籍的經典之作，通讀全篇，有一點很有意思的地方。在中華文明主要講求“仁義禮智信”的深刻儒家文化氛圍裏，有這樣一部“兵者，詭道也”，這種仁義並不佔據核心地位的著作傳世至今，這樣的差異很有值得玩味的地方，是否正是這樣才説明了孫子兵法是經過長期歷史檢驗具有實用性的著作呢?其實這種差異是求同存異的。

儒家和孫子兵法都是要完成目標，不同的是，儒家的最高目標是平天下，如此宏大目標的實現方法最終一步步推演到“人”這個核心上，“仁義禮智信”都是對人的修行要求，通過人的“格物、致知、正心、誠意、修身、齊家、治國”的修行，最終實現平天下;而孫子兵法更講究競爭性，講究的是做事的道天地將法，人不是成事唯一因素，環境以及人與環境的互動同樣重要。

因此，相比起來，孫子兵法更有直接的實用價值，所以即使到了今天，只要是有紛爭的地方，孫子兵法都有用武之地，而現今，除了國際關係外，最大的紛爭場就是商業戰場了。

上文提到“道天地將法”，聯繫商業，就是經營企業要符合道，即符合社會運行規律。天，是掌握好時機;地，是要深刻了解市場需求環境，規避劣勢;將，是要有專業能力的可以帶團隊的核心人才;最後是要運用好方法。非常符合當今戰略所説的外部、內部環境分析以及戰略選擇。

孫子兵法圍繞這一核心思想寫就了13個篇幅，在講述道天地時直接融入相關的將法要領。全書主要有五大內容：一、戰略運籌，二、作戰指揮，三、戰場機變，四、軍事地理，五、特殊戰法。

我重點閲讀的行軍、地形、九地和火攻篇，就是軍事地理和部分戰場機變的內容。行軍篇分別從地理位置、敵軍狀態和軍隊管理三個角度講述了處軍相敵的要領，地形篇是六種不同的作戰地形及相應的戰術要求，九地篇講的是依“主客”形勢採取相應的戰術，火攻篇講述以火助攻的方法。

這四塊內容如果聯繫到商業，我做了以下思考和對應：

行軍篇強調的是在競爭環境下，企業在日常運營中的競爭風險管理。文中提到的各種地理位置對應的是企業當前所處的客觀環境，因此企業運營要像孫子兵法一樣劃分不同的環境，預測風險，並準備應對方案;這些應對方案有一些共同點，就是最好要“視生處高”，就是站在高處是最有生機的，也就是説對競爭風險的管理，最好佔據當前環境最有利的位置，站在高一層的層面來看待競爭風險，因此也就出現了當今的頭部效應和贏者通吃，這在某種程度上來説成為市場的領頭羊是競爭風險管理的方法之一。

競爭風險管理不能只管理自己的位置，還要摸清敵軍的狀態。敵軍狀態這一部分對應的就是企業競爭對手的狀態，孫子兵法提供了一個從現象推演競爭對手實際目的的模板，對企業而言就是在暫停搶佔市場的運營期，要摸清各種對手的行動作為預警信號，並建立起預警體系。而這個體系的良好運行還需要團隊的力量，孫子兵法在此提到了員工對公司的認同感與制度之間的抗衡與聯繫。

除了企業的日常競爭風險管理，接下來企業面對的就是市場，進入了地形篇。當今在全面互聯的市場環境下，在國內範圍看，地形對商業競爭並無太多意義，但其實它可以理解為客觀的消費羣體特徵，企業可以學習孫子兵法構建消費羣體特徵畫像。本篇還強調了做這些工作需要合格的將領，商業中就是這個專業模塊的團隊領導者，並且職責劃分要明確。

九地篇則從市場競爭者角度描述市場佔有的格局，在我們以地形篇分析消費羣體後，還要了解這些消費羣體市場已經被哪些其他企業所佔領，讀後感·九地篇的思維就是如何選擇細分市場以及如何進入細分市場的思維。虛與委蛇，迷惑競爭對手，以及合理利用管理團隊成員的心理狀態，是有效的進入細分市場手段之一。

因此，地形篇和九地篇可以説分別是市場營銷理論中很重要的初始部分，分別對應分析市場機會和選擇目標市場兩塊內容。

火攻使用了君子善假於物的思維，比如借用機構資金、找到風口。更重要的是在接近於整篇文章的尾聲的時候，強調戰爭的目的，在讀者可能沉浸於各種道法之時，不忘初心：戰爭應時刻以國家利益為準繩，競爭應為企業目標服務，不能出現將領為了邀功只考慮一場戰役的成敗，而是這場戰役是否能夠有助於實現企業目標，並且考慮戰役之後是否有足夠的能力守住和管理好新獲得的市場。

綜上，孫子兵法的核心思想是，通過道天地將法，實現知彼知己，勝乃不殆。因此，對敵我信息的完全獲取非常重要，所以產生了最後一篇，用間篇，目的就是通過各種手段儘可能多的收集對手信息。這引出一個新的問題，收集信息固然重要，但是收集所有相關信息其實是不現實的，這就像求最優解一樣，理論上收集了所有的信息就能求出明確的解或者無解，但還要考慮收集信息成本與做出決斷時刻的均衡點。

2023《孫子兵法》讀書心得感想 篇10

曾經，有人告訴我，一本書的好壞不是由別人評論出來的，而是由自己看出來的。而我卻覺得書的好壞是“感受”出來的!

《孫子兵法》寫於春秋末期，是我國古代流傳下來的最早、最完整、最著名的軍事著作，在中國軍事史上佔有重要的地位，其軍事思想對中國曆代軍事家、政治家、思想家產生非常深遠的影響，全書共分十三篇，分別是：計、作戰、謀攻、形、勢、虛實、軍事、九變、地形、九地、火攻、用間等。主要論述的是軍事學的主要問題。但是我覺得他的思想更值得我們去學習去借鑑。

自古以來哪一位志士，不期望自己有深謀遠慮的本領;哪一位仁人，不盼望自己在複雜的角逐中扶搖直上;哪一位經濟工作者不渴求自己得心應手，一本萬利。孫子的思想，特別是其中的許多戰略戰術，許多計謀良策，不但對軍事有十分重要的指導作用，而且對各個方面都有相當有效的啟發性和借鑑作用。看完後給了我很大的啟發，何不把孫子的思想引導在教學中呢?所以我又把《孫子兵法》讀了幾遍，也有一點自己的想法。

一、孫武對戰爭的基本思想把握教學。

(一)不擇手段探知敵情

進行戰爭，事先摸清敵人的情況，這是自有戰爭以來任何軍事家首先必須周密，細緻地考慮的問題。即使是兩個人的搏鬥，也要事先看對方的架式，才好動手。孫武在《謀攻篇》指出，“知彼知己，百戰不殆;未知彼而知己，一勝一負;不知彼，不知己，每戰必殆”。這就是説幹一件事情特別是大事情要儘可能的瞭解相關的情況。

教學就如戰場，要使這節課上好，也就是讓學生在短短的四十分鐘內得到更好的學習效果。作為教師的你，就必須知道自己有什麼能力，以及學生的學習現狀，知識結構，對於什麼事物感興趣等。這樣知己知彼才能讓這節課上的生動活潑，而且效率高。如果僅僅是明於知彼而暗於知己，或者明於知己，而暗於知彼，都是沒有把握戰勝敵人的。如果在教學中這樣，學生的思想很活躍，學生的想法和所提出的問題卻讓教師感到無法解答或講解，就會讓學生感到失望。

能用什麼手段讓你知己知彼?在戰爭中軍事家為了知己知彼，間諜是他們常用的手段。在教育，教學中，可以主動找學生談心，派學生做“間諜”等來了解學生。瞭解自己，可以通過同事的觀察以及學生所期望的教師等來了解。

(二)有備無患常備不懈

戰備是孫武對戰爭的另一種基本觀點，總的來説，他是建立在“無恃而不來，恃吾有以待也;無恃其不攻，恃吾有所不可攻也”這個最根本的考慮之上。就是説，把希望寄託在敵人不會來的想法是靠不住的，最有效的是自己對待的辦法;把希望寄託在敵人不會進攻的想法也是靠不住的，最有效的辦法是自己具備有敵人不敢進攻的準備。

常言道“不管遇到什麼事，都要做好最壞的打算。”也就是説：做好充分的準備和周密的考慮。在教學中也是一樣的，在教學之前教師應準備好滿滿的一桶水去教學生，而不是用半桶去灌溉他們，這樣可以防止學生提出一些疑難問題。而且如果學生沒有想到這一點來，教師也可用其它方法來講解問題。這樣準備滿肚知識，就能讓孩子得到高質量的知識和能力。就不會扼殺學生的創新能力。所以教師必須做好“有備無患，常備不懈。”

二、孫武的戰略戰術思想指點教學

(一)先發制人

先發制人的問題，《孫子兵法》中有一句名言，叫做“以逸待勞”。如何才能做到在戰場上以我的安逸來對待敵人的疲勞呢?這就必須掌握主動權，集中力量，一切搶先一步。

先發制人的精髓在於掌握主動和集中力量。其實這在教與學中是必不可少的，在知識面前，不能讓知識圍繞學生，應讓學生主動的迎接知識，集中精神去解決所遇到的問題。這樣就能在問題出現之前用創新的思想去解決準備發生的問題，使學生的學習和能力的培養事倍功半。

(二)速戰速決

孫武在《作戰篇》提出：“凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧。則內外之費，賓客之用，膠漆之材，東甲之奉，日費千金，然後十萬之師舉矣。其用戰勝，久則鈍兵挫鋭，攻城則力屈，久暴師。則國用不足。”這是説：“發動戰爭，動員十萬大軍，財力、物力耗費大，可想而知。因此，必須採取速戰速決的方針，戰爭如果持久，就會挫傷軍隊鋭氣，要是進攻城池，就損失更大，軍力就更會衰竭;而且大軍長久滯留國外，不能解決戰局，經濟就無法維持。

這種現狀在教學中表現的尤其突出，學生的注意力是非常短暫的，要讓學生能在這短暫的時間裏掌握必要的知識技能，就必須在這短暫的時間內速戰速決，不然，時間久了，學生的精神就會衰竭，而不能有效的解決問題。用各種手段在有效的時間裏，高效率的完成教學內容、重點以及難點，讓學生在這短暫的時間裏得到最好的發展。

(三)靈活機動

《孫子兵法》中關於靈活機動的論述，如《形篇》中“不可勝者，守也;可勝者，攻也，守則不足，攻則有餘。”這是説，採取防禦，是因為自己力量不足，或是時間或是地點都不利，沒有戰勝敵人可能，這樣呢就防禦;根據條件可以戰勝敵人，這樣呢就進攻。總之自己力量不夠就守，力量充足就攻。

2023《孫子兵法》讀書心得感想 篇11

雙休日，我和爸爸去逛書店，我一眼挑中了擺在書架最高端的孫子兵法，因為我早就聽説書中記載了許多對軍事的獨到見習以及讓人防不勝防的軍事策略。

故事主要講了，《孫子兵法》由春秋末年的齊國人孫武所作。裏面記載了各種軍事策略，以及兵法範例從古至今，無一缺漏。

而其中最令我深刻的一則故事是《兵者，國之大事》戰爭是一個國家的頭等大事，想要保衞國家，捍衞民族的話一定是從政治。天時。地利。將領。法志這五點來判斷的。

可見想要打好一場仗也是需要內因和外因來配合的。只要自己的武將好而且佔盡天時地利這場戰爭的勝利權非你莫屬，換言之我們學習也是一樣的道理不僅學習環境要好，而且還要自己愛學習，這樣才能讀好書。

曾經又一次老師佈置的作業是背課文，可我不願意背，在家裏開小差耗時間，老爸見了批評道：“現在學習環境那末好，為什莫不好好珍惜呢，而且我們逼你學習，你永遠讀不好，只有自己肯學，我深受感悟。

也有一次臨近期末大考了，我由於自己要學，而老師講的是關鍵的考試知識，我做好了充分的考前準備，因此我取的了有意的成績。

我從《知者，國之大事》這則故事中我體會到要想打好一場仗不光光需要地面上的優勢，還要自己的將領會打仗。想要學好習不光光要老師好。環境好。而且還要自己愛學習。肯學習。

2023《孫子兵法》讀書心得感想 篇12

孫子在他的兵法思想中，論述了對待不同的敵人要採取不同的戰略戰術。而在商場中面隊不同的競爭對手，同樣也要採取不同的應對策略。在激烈的商業競爭中，企業要立於不敗之地，最重要、也是最困難的事情就是要分析自己在市場中所處的地位，對於強弱不同的競爭對手，要採取不同的商業策略，以求在市場中贏得一席之地。比如商戰中經常採用的“避實就虛”等策略就是孫子兵法思想的運用。

任何事物都是不斷髮展變化的，商場也是一樣，沒有永遠的勝利者，也沒有永遠的失敗者;沒有永遠的強大，也沒有永遠的弱小。在現代社會，企業必須不斷創新，在產品、服務、管理等各個方面都跟上時代的發展需要，否則，任何一個實力強大的企業，都會因停滯不前而被市場淘汰。因時而變，因勢而變，“飽能飢之，安能動之”。總之只要有利於達到自己的目的，一切手段都要加以利用，這就是商鞅的成功之道。

企業的經營者是企業的組織者和管理者，也是企業決策的核心力量，如果企業的領導感情用事，將會導致決策的失誤，從而給企業造成重大損失。

“兵不厭詐”在商戰中，設下圈套，從而達到自己的商業目的，正是孫子所言的“登高而去其梯”。對於企業的經營者來講，一定要弄清對手的真實意圖，避免上當。

2023《孫子兵法》讀書心得感想 篇13

最近，我在班級裏一直在看《孫子兵法》這本書，我今天就給大家介紹一下《孫子兵法》中的知識和奇妙的地方。

我先給大家介紹一下其中的諸葛亮巧用“木牛流馬”。“木牛流馬”是用來運糧食的。古代的時候如果要把糧食送到諸葛亮的軍隊裏要很長時間，因為有很多地方都會受到阻礙，所以諸葛亮發明了“木牛流馬”。但是敵人馬上發現了這件事，所以偷了幾個“木牛流馬”，諸葛亮又派兵去搶回來，還説：如果敵人要追的話，把“木牛流馬”的舌頭轉個方向就可以擺脱了。“木牛流馬”的舌頭被轉了方向，就一動也不動了。我覺得諸葛亮很聰明。

接着我給大家介紹一下“一鼓作氣”。有一次，魯國和齊國又開始打仗了，齊國敲了一次鼓，魯國卻沒有動;齊國又敲了一次鼓，魯國還是沒有動;齊國第三次敲鼓的時候，魯國進攻了，把齊國打敗了。第一次敲鼓的時候士兵的士氣是的，第二次敲鼓的時候士兵的士氣就會稍微減少一點，第三次敲鼓的時候士兵的士氣全沒了。所以我們小朋友做事情也要爭取一次做成。

今天就講到這裏了，以後我還會和小朋友分享《孫子兵法》的各種知識。

2023《孫子兵法》讀書心得感想 篇14

《孫子兵法》是一部經典的軍事著作，世界三大兵書之一，乃春秋時期孫武所作，從它誕生起到現在已經有兩千多年曆史了，全書共有“計篇”、“作戰篇”、“謀攻篇”等13篇，雖然枯燥的文言文讓我難以下嚥，但我讀過之後深受震撼，對孫武更是崇敬萬分，其中像計謀篇中的“武王牧野誓師滅殷商”，作戰篇的“商鞅立法獎軍功”等等都是大家熟悉的故事，其中孫武總結的亙古不變真理——“知己知彼，百戰不殆”，充分體現孫武超強的軍事能力和戰略能力。

在此書中不僅涉及普遍的軍事規律，軍事戰略，在經濟領域、領導藝術、管理經營等方面都有着聯繫，只要一個組織，無論公司、甚或班級，就有鬥爭，就有競爭，就有管理，《孫子兵法》就有用武之地，尤其其中論述的基本理論和思想還被運用到了現代經營決策和社會管理方面，這需要我們引發一些思考，在研究這本書的其中的軍事戰略應用於現代國防，軍事戰略的同時，是不是應該在經濟決策和企業經營管理方面發揮更大的作用呢，俗話説商場如戰場，從中的理論只要我們稍加變通，就可以適用於商場，現在的經商不是以前那樣刻苦努力，一步一步腳踏實地就能成功，而更需要的是智慧，戰略，一種致勝方案，計劃。疾如風，徐如林，侵略如火，不動如山——寥寥數字，就勾勒出了一個戰無不勝的軍隊形象。風、林、火、山四個字可謂是孫子兵法中的精髓。孫子很崇尚“兵貴神速”。商場之道也亦如此。如今在手機產業，諾基亞可算是巨頭，三星，MOTO等等緊追其後，競爭相當激烈。於是乎時間成了關鍵，新產品，新功能一直在更新，不單單是硬件方面，外觀上各品牌也下足了功夫，價格戰也是必不可少，而今各大廠商又在環保領域搶佔商機。正所謂“先發制人”，誰在某方面有所領先，那麼就有廣闊的市場，良好的形象，又因為大眾的從眾消費心理，就有大筆的銷量，這是軍事戰略所轉換經濟戰略所帶來的效益。

知己知彼，百戰不貽，在戰場中需要，在商場上同樣需要，只要在競爭中，你能充分了解你的競爭對手，知道他們是怎樣生產管理，怎樣管理，怎樣計劃，怎樣銷售，那麼你就可以對應的做出經營戰略和管理策略，一招制一招，那麼在競爭中就能處於優勢地位，化被動為主動，在經營中可以遊刃有餘。像雪碧和可樂兩家公司，就是在知己知彼中相互推動發展，越加改善，越加創新，銷量一直處於世界領先地位。

正所謂“兵不厭詐”，無論在戰場還是在商場中，都需要有智慧的頭腦去策劃，需要有一雙慧眼去洞察虛實，需要冷靜的心去面對一切困難。任何事物都是不斷髮展變化的，商場也是一樣，沒有永遠的勝利者，也沒有永遠的失敗者;沒有永遠的強大，也沒有永遠的弱小，只要企業經營者能夠不斷創新，在產品、服務、管理等各個方面都跟上時代發展的需要，或者能夠出奇制勝，那麼成功就會慢慢得靠近了。《孫子兵法》是我們一筆無形的財富!

2023《孫子兵法》讀書心得感想 篇15

一般認為，《孫子兵法》成書於專諸刺吳王僚之後至闔閭三年孫武見吳王之間，也即前515至前512年。全書分為十三篇，是孫武初次見面贈送給吳王的見面禮，

《孫子兵法》全書共十三篇，各篇均有其主題思想，但又構成一完整的思想體系。《計》講的是廟算，即出兵前在廟堂上比較敵我的各種條件，估算戰事勝負的可能性，並制訂作戰計劃。這是全書的綱領。《作戰》主要是廟算後的戰爭動員。《謀攻》是以智謀攻城，即不專用武力，而是採用各種手段使守敵投降。《形》、《勢》講決定戰爭勝負的兩種基本因素：“形”指具有客觀、穩定、易見等性質的因素，如戰鬥力的強弱、戰爭的物質準備;“勢”指主觀、易變、帶有偶然性的因素，如兵力的配置、士氣的勇怯。《虛實》講的是如何通過分散集結、包圍迂迴，造成預定會戰地點上的我強敵劣，最後以多勝少。《軍爭》講的是如何“以迂為直”、“以患為利”，奪取會戰的先機之利。《九變》講的是將軍根據不同情況採取不同的戰略戰術。《行軍》講的是如何在行軍中宿營和觀察敵情。《地形》講的是六種不同的作戰地形及相應的戰術要求。《九地》講的是依“主客”形勢和深入敵方的程度等劃分的九種作戰環境及相應的戰術要求。《火攻》講的是以火助攻。《用間》講的是五種間諜的配合使用。書中的語言敍述簡潔，內容也很有哲理性，後來的很多將領用兵都受到了該書的影響。

《孫子兵法》既是一部軍事經典著作，又是一部光輝的哲學著作。是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規律，不僅深受戰國以來歷代軍事家的.重視和推崇，對他們的軍事思想和實踐產生了重要的影響，在經濟領域、領導藝術、人生追求甚至家庭關係等方面，也有着千絲萬縷的聯繫。這部中國古代兵學名著雖然僅有5000餘字，卻以其博大精深的戰爭哲理、啟迪心靈的鬥爭智慧在中外軍事思想產生了巨大而深遠的影響，堪稱中華優秀傳統文化的瑰寶。

《孫子兵法》雖不可避免地受到它所處時代的限制，有着這樣或那樣的缺陷。但瑕不掩瑜，這些缺陷並不能掩蓋它的光輝，絲毫也無損於它的偉大。

要始終保持要一顆自強不息的心，要懂得善待身邊的每一個人，善待自已，知己知彼，使自已儘量處於一個純粹至善的境地。才能真正運籌帷幄，決勝千里。孫子兵法的精髓，變則通，只會死套用兵法，紙上談兵，那隻能失敗。這本書裏表現出來的隨機應變、肯動腦筋、抓緊時間、遵守紀律都值得我們學習。

2023《孫子兵法》讀書心得感想 篇16

這是一本世界三大兵書之一，享有[兵學聖典]的美譽;《三十六計》是我國古代卓越兵家的智慧結晶，是世界軍事謀略學的寶貴遺產之一。

孫子兵法裏可分為計篇﹑作戰篇﹑謀功篇﹑形篇……每篇文章都有講作戰的重要因素。“故經之以五事，校之以計而索其情：一日道，二日天，三日地，四日將，五日法。”戰爭想要大獲全勝必須具備天者，陰陽﹑寒暑﹑時制。地者，遠近﹑險易﹑廣狹﹑死生。將軍也應該具備，智﹑信﹑仁﹑勇﹑嚴。也應該主孰有道﹑將孰有能﹑天地孰得﹑法令孰行﹑兵眾孰強﹑士卒孰練﹑賞罰孰明。意思是哪一方得國君政治清明，哪一方佔得天時﹑地利，哪一方的軍隊武器裝備﹑物資保障更好。

三十六計可分為六套戰績。勝戰計﹑敵戰計﹑攻戰計﹑混戰計﹑並戰計﹑敗戰計。都有經典的事例來告訴我們。

每一本書都可以告訴你一些你不知道的知識。打戰靠得不是武力，而是智慧。要有勇有謀才行。

2023《孫子兵法》讀書心得感想 篇17

“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，這句話出自《孫子兵法》。《孫子兵法》為春秋時期孫武所著，被譽為“兵學經典”。唐王李世民説：“觀諸兵書，無出孫武。”日本松下電器創始人松下幸之助説：”《孫子兵法》是天下第一神靈，我們必須頂禮膜拜，認真背誦，靈活應用，公司才能發達。”兵法是謀略，謀略不是小花招，而是大戰略，大智慧。《孫子兵法》無論是在軍事方面、商業方面、經濟方面還是其他各個方面，《孫子兵法》都起到極其重要的指導作用。

《孫子兵法》共13篇，分為《始計篇》、《作戰篇》、《謀攻篇》、《軍形篇》、《兵勢篇》、《虛實篇》、《軍爭篇》、《九變篇》、《行軍篇》、《地形篇》、《九地篇》、《火攻篇》和《用間篇》。在這之中，我認為“不戰而屈人之兵，善之善者也”是這其中最重要的主導思想，是孫子兵法的靈魂和核心。

不戰而屈人之兵，善之善者也。這句話出現在《謀攻篇》中，意為不動用武力，讓敵人的軍隊喪失戰鬥能力，從而使己方達到完勝的目的。在孫子看來，“不戰而屈人之兵”是作戰中最好的策略。常言道：“傷敵三千，自損八百”，戰爭本身就是損人傷己的事，訴諸武力，損耗極大，破壞也極大，不動武而用軍事威脅、經濟手段等都更有利於本國，當今大多數國家遇到糾紛也很少直接訴諸武力的。歷史上許多的戰役、戰鬥都是如此。

不使用武力，讓敵人的軍隊喪失戰鬥能力，從而使己方達到完勝的目的，這只是“不戰而屈人之兵”字面上的意思。以最小的代價，用最少的時間，花最少的精力，去得到最好的結果，以獲得最大的利益才是這句話的本意。

就拿上課來説吧，假如我上課的時候認真聽老師講課，即使下課和放學再怎麼玩，我還是能從容應對老師佈置的作業和考試，因為我已經在課堂上把老師所講的都消化吸收了。我只花出了很少的時間，卻得到了最大的學習效果，這才是“善之善者也”。相反，如果我上課時不聽講，就算下課和放學再怎麼翻書，再怎麼補課，花再多的努力，都不如上課認真聽講的效率高，付出了更多的時間和精力，卻達不到滿意的學習效果，這就不能算是“善之善者”，也就違背了“不戰而屈人之兵”的道理。這也是“不戰而屈人之兵，善之善者也”的一種體現。

“不戰而屈人之兵，善之善者也”這句話，不僅在軍事上十分有用，商業、經濟或者生活的方方面面都有它的用處。就像英國皇家空軍元帥約翰·斯萊瑟所説的，孫武的思想有驚人之處——把一些詞句稍加變換，他的箴言好像是昨天剛寫出來的。兵法不是小花招，而是大戰略，大智慧。希望我們都能銘記孫子的“不戰而屈人之兵，善之善者也”這句話，以最少的時間，最小的代價，最少的精力，得到最大的利益，最好的結果。

2023《孫子兵法》讀書心得感想 篇18

古今中外的軍事家們都使用其中論述的軍事理論來指導戰爭，而且，其中論述的基本理論和思想還被運用到了現代經營決策和社會管理方面。由此可以看出：《孫子兵法》既是一部軍事經典著作，又是一部光輝的哲學著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規律，不僅受軍事學家所推崇，在經濟領域、領導藝術、人生追求甚至家庭關係等方面，也有着千絲萬縷的聯繫。

《孫子兵法》全書共十三篇。《計》講的是廟算，即出兵前在廟堂上比較敵我的各種條件，估算戰事勝負的可能性，並制訂作戰規劃。這是全書的綱要。《作戰》主要是廟算後的戰爭發動。《謀攻》是以智謀攻城，即不專用武力，而是採用各種手段使守敵投降。《形》、《勢》講決定戰爭勝負的兩種基礎因素：“形”指具有客觀、穩定、易見等性質的因素，如戰鬥力的強弱、戰爭的物質準備;“勢”指主觀、易變、帶有偶然性的因素，如兵力的配置、士氣的勇怯。《虛實》講的是如何通過火散集結、包抄迂迴，造成預定會戰地點上的我強敵劣，最後以多勝少。《軍爭》講的是如何“以迂為直”、“以患為利”，奪取會戰的先機之利。《九變》講的是將軍依據不同情況採取不同的戰略戰術。《行軍》講的是如何在行軍中宿營和察看敵情。《地形》講的是六種不同的作戰地形及相應的戰術要求。《九地》講的是依“主客”形勢和深入敵方的程度等劃分的九種作戰環境及相應的戰術要求。《火攻》講的是以火助攻。《用間》講的是五種間諜的配合使用。書中的語言敍述簡潔，內容也很有哲理性，後來的很多將領用兵都受到了該書的影響

孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產中的璀璨瑰寶，是中國優秀文化傳統的重要組成部分。是中國古代最偉大的軍事理論著作，也是中國古籍在世界影響最大、最為普遍的著作之一。《孫子兵法》曾被譽為“前孫子者，孫子不遺;後孫子者，不遺孫子”。它所闡述的謀略思想和哲學思想，被普遍地運用於軍事、經濟等各領域中。其內容博大高深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴謹。作者為春秋時期偉大軍事家孫武，大約成書於2520xx年前的春秋末年，是世界上最早的一部軍事理論著作，比歐洲克勞塞維茨(Clausewitz)寫的《戰爭論》(OnWar)還早2320xx年。

《孫子兵法》有豐盛的辯證法思想，書中探討了與戰爭有關的一系列牴觸的對峙和轉化，如敵我、主客、眾寡、強弱、攻守、勝敗、利害等。《孫子兵法》正是在研究這種種牴觸及其轉化條件的基本上，提出其戰爭的戰略和戰術的。這當中體現的辯證思想，在中國辯證思維發展史中佔有重要位置。《孫子兵法》談兵論戰，集“韜略”、“詭道”之大成，被歷代軍事家廣為援用，《孫子兵法》縝密的軍事、哲學思想體系，深遠的哲理、變化無窮的戰略戰術，常讀常新的探討韻味，在世界軍事思想領域也擁有普遍的影響，享有極高的聲譽。

2023《孫子兵法》讀書心得感想 篇19

孫子在他的兵法思想中，論述了對待不同的敵人要採取不同的戰略戰術。而在商場中面隊不同的競爭對手，同樣也要採取不同的應對策略。在激烈的商業競爭中，企業要立於不敗之地，最重要、也是最困難的事情就是要分析自己在市場中所處的地位，對於強弱不同的競爭對手，要採取不同的商業策略，以求在市場中贏得一席之地。比如商戰中經常採用的“避實就虛”等策略就是孫子兵法思想的運用。

“攻其不備，出其不意”的戰術在商戰中同樣被廣泛應用。

這種思想的核心是“奇”，也就是要在突破人們常規思維的情況下出奇制勝。當然這種“奇”既指出奇的經營思想、出奇的產品，也包括出奇的銷售方式等等。總之，在商戰中要根據不同的形勢採取不同的應對策略，以求達到最佳的商業效果。

對於企業來講，競爭的核心問題就是時間的競爭。

時間是一種不可再生的資源，也是一種稀缺的資源。所以在商業活動中一定要爭分奪秒，充分利用有限的時間，把握稍縱即逝的商機;否則錯過了商機，不僅會造成人力、物力的巨大浪費，而且還有可能使企業陷入危險的境地。

“因糧於敵”在商戰中也是一種重要的戰略思想。

精明的企業家最善於藉助他人的力量“以戰養戰”、“借錢生財”，從而來實現自己的目標。特別對於實力較弱的小企業、小公司來説。若能靈活掌握“因糧於敵”的技巧，藉助外界之力，實現自己的經營計劃，往往能收到事半功倍的效果。

商業競爭，從某種意義上説，是智力的競爭、經濟實力的競爭，而不是靠拼價格、拼成本取勝的惡性競爭。

因此，要想取的競爭的勝利，就要提高企業的管理智慧，增強企業的經濟實力，這才是企業最高的戰略目標。許多企業還常常會利用廣告效應，為產品製造一種聲勢，賦予商品一種商業以外的意義，從而使商品在不知不覺中，得到消費者認同，順利的打入市場。

對於企業來講，擁有了優秀的管理人才，還要為他們營造一個良好的工作環境，從而讓他們充分地發揮作用。

他們管理的好壞與否直接關係着企業的興衰成敗，如果管理得好，企業自然興旺;如果管理不善，企業就會衰敗。

俗話説：“用人不疑，疑人不用”。

在企業管理中，企業的所有者一旦把企業交給了下屬的管理者之後，就不能再幹涉企業的具體運營，要讓管理者有充分的權利指揮企業的運作，發揮自己的才能。

企業界常説：“人無我有，人有我優，人有我轉”的經營祕訣，其核心思想就是要出奇制勝。

無論是新產品開發、廣告宣傳，或者營銷手段等等，都要力求新奇，而不要步人後塵。如果只是一味地仿效別人，而不知創新求變，那麼企業最終將會失去市場。

任何事物都是不斷髮展變化的，商場也是一樣，沒有永遠的勝利者，也沒有永遠的失敗者;沒有永遠的強大，也沒有永遠的弱小。在現代社會，企業必須不斷創新，在產品、服務、管理等各個方面都跟上時代發展的需要，否則，任何一個實力強大的企業，都會因停滯不前而被市場淘汰。因時而變，因勢而變，“飽能飢之，安能動之”。總之只要有利於達到自己的目的，一切手段都要加以利用，這就是商鞅的成功之道。

企業的經營者是企業的組織者和管理者，也是企業決策的核心力量，如果企業的領導感情用事，將會導致決策的失誤，從而給企業造成重大損失。

“兵不厭詐”在商戰中，設下圈套，從而達到自己的商業目的，正是孫子所言的“登高而去其梯”。對於企業的經營者來講，一定要弄清對手的真實意圖，避免上當。

2023《孫子兵法》讀書心得感想 篇20

《孫子兵法》是從戰國時期起就風靡流傳的軍事著作，古今中外的軍事家們都使用其中論述的軍事理論來指導戰爭，而且，其中論述的基本理論和思想還被運用到了現代經營決策和社會管理方面。然而，這部著作者是誰呢?學術界議論紛紛，一種認為是春秋時期吳國的孫武所著，一種認為是孫臏整理而成，一種認為是戰國初年某位山林處士編寫，還有的説是三國時代曹操編撰的。直到1972年4 月間，在山東臨沂銀雀山發掘的兩座漢代墓葬中同時發現了用竹簡寫成的《孫子兵法》和《孫臏兵法》，這樣，數百年的爭論方告結束，《孫子兵法》的作者被確認為春秋時期吳國的將軍孫武。

【版本】

竹簡本——1972年

出土的漢初抄本，是現今為止最早的版本。

西夏文《孫子兵法》，藏於寧夏檔案館。

丁氏八千卷樓藏劉寅《武經七書直解》影印本。

1935年中華學藝社影宋刻《武經七書》本。

【翻譯本】

1782年法國耶穌會士 jean joseph marie amiot 最先將《孫子兵法》翻譯成法文，此書影響了拿破崙。《孫子兵法》現在有17種英文翻譯本。

【歷代的孫子註釋本】

曹操的《孫子略解》為《孫子兵法》最早的註釋本。

歐陽修曰：“世所傳孫子十三篇多用曹公、杜牧、陳皞注，號三家。”

宋吉天保《十家孫子會注》，十家指曹操、李荃、杜牧、陳皞、賈林、孟氏、梅堯臣、王 皙、何延錫、張預。

清孫星衍《平津館叢書》所收的影宋本《孫吳司馬法》中《魏武帝注孫子》。

近代中國有蔣百里，劉伯承，陶漢章，中國台灣的鈕先鍾、朔雪寒，日本的服部千春，等等均有深入鑽研並有專作。

【影響】

《孫子兵法》是世界上最早的兵書之一。在中國被奉為兵家經典，後世的兵書大多受到它的影響，對中國的軍事學發展影響非常深遠。它也被翻譯成多種語言，在世界軍事實上也具有重要的地位。

《孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產中的璀璨瑰寶，是中國優秀文化傳統的重要組成部分。是中國古代最偉大的軍事理論著作，也是中國古籍在世界影響最大、最為廣泛的著作之一。它所闡述的謀略思想和哲學思想，被廣泛地運用於軍事、政治、經濟等各領域中。其內容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴謹。作者為春秋時期偉大軍事家孫武，大約成書於25XX年前的春秋末年,是世界上最早的一部軍事理論著作，比歐洲克勞塞維茨(clausewitz)寫的《戰爭論》(on war)還早23XX年。

《孫子兵法》有豐富的辯證法思想，書中探討了與戰爭有關的一系列矛盾的對立和轉化，如敵我、主客、眾寡、強弱、攻守、勝敗、利患等。《孫子兵法》正是在研究這種種矛盾及其轉化條件的基礎上，提出其戰爭的戰略和戰術的。這當中體現的辯證思想，在中國辯證思維發展史中佔有重要地位。《孫子兵法》談兵論戰，集“韜略”、“詭道”之大成，被歷代軍事家廣為援用，書中不少計名、典故，在中國也是婦孺皆知。《孫子兵法》縝密的軍事、哲學思想體系，深遠的哲理、變化無窮的戰略戰術，常讀常新的探討韻味，在世界軍事思想領域也擁有廣泛的影響，享有極高的聲譽。

該書被翻譯成英、俄、德、日等29種語言文字，全世界有數千種關於《孫子兵法》的刊印本。不少國家的軍校把它列為教材。據報道，1991年海灣戰爭期間，交戰雙方都曾研究《孫子兵法》，借鑑其軍事思想以指導戰爭。

【內容】

全書共分十三篇，主要論述了軍事學的主要問題，對當時的戰爭經驗進行了總結，提出了一些著名的軍事命題，並且揭示了一些具有普遍意義的軍事規律。

2023《孫子兵法》讀書心得感想 篇21

孫子在他的兵法思想中，論述了對待不同的敵人要採取不同的戰略戰術。而在商場中面隊不同的競爭對手，同樣也要採取不同的應對策略。在激烈的商業競爭中，企業要立於不敗之地，最重要、也是最困難的事情就是要分析自己在市場中所處的地位，對於強弱不同的競爭對手，要採取不同的商業策略，以求在市場中贏得一席之地。比如商戰中經常採用的“避實就虛”等策略就是孫子兵法思想的運用。　我最的文章是檀道濟唱籌量沙，裏面寫的是：

公元420年，劉裕廢去晉恭帝司馬德文自立為帝。改國號為宋，史稱“劉宋”。公元439年，北魏太武帝拓跋燾消滅了北涼，統一了北方。

有一次，北魏軍又來進犯濟南，檀道濟率領大軍應戰。這一仗打得非常激烈，在短短的二十多天裏，雙方交鋒三十餘次，每次交鋒都是宋軍獲勝，北魏軍節節敗退，一直退到山東歷城。宋軍雖然連戰連勝，但是有些輕敵，防備也有些鬆懈。北魏軍征戰多年，也不是吃素的，深知糧草重要。他們趁宋軍不備，派精鋭騎兵突襲宋軍的糧草，放火把宋軍的糧草燒了。檀道濟的將士雖然英勇善戰，但是斷了糧草就沒法下去。檀道濟懊喪之極，與百般無奈中準備從歷城退兵。北魏軍得知宋軍缺糧撤退，急忙派大軍追趕，想把宋軍圍困起來。魏將暗暗想到：眼下沒有了糧草，不要多少天一定不戰自亂，便可將宋軍一舉消滅。宋軍戰士眼看到大批魏軍圍上來，都有些，檀道濟卻不慌不忙的命令將士就地紮營休息。

當天晚上，宋軍軍營裏燈火通明，檀道濟就親自帶領一批管糧草的兵士在一個營寨裏查點糧草。敵人的探子偷偷地向營裏探望，只見一隻只米袋裏都裝着雪白的大米。魏兵的探子趕快告訴魏將，説檀道濟營裏的軍糧還綽綽有餘，要想跟檀道濟決戰，準是打敗仗。魏將得到情況，以為宋軍雖然被燒了些糧食，並沒有斷糧，現在撤退，只是想引誘自己上當，這個老狐狸，自己差點就上了他的當!其實，魏將上了檀道濟的計。檀道濟在營房裏量的並不是白米，而是一斗斗的沙土，只是在沙土上覆蓋着白米而已……

檀道濟真是，靠自己的鎮定和計謀，保全了宋軍，讓宋軍安全的打道回府。在裏面，許多人都是用自己腦袋裏的計謀和策略，打贏了許多的仗，或者用自己的辦法，燒燬敵人的東西或精兵，或擒拿敵人的精兵。我們只要讀了《孫子兵法》這本書，頭腦裏肯定會有許多的知識，也特別聰明。《孫子兵法》裏還有很多好看的，就像我寫的這篇《孫子兵法》其中的一篇一樣，學到很多的策略和計謀。在中，要鎮定，不能慌慌張張的，比如説：你遇見歹徒了，然後他用刀架在你的脖子上，首先，你不能慌張，必須聽從歹徒説的每一個字，如果你不服從，他有可能把你殺了。到了一定的地點，歹徒把你放下了，你就必須想，我該怎麼逃走，有什麼方法逃走，這就必須要計謀了，你必須先看看周圍的地形，看那個屋子有幾個門，幾個窗户，你就必須計劃好從哪個門出去最有利或從哪個窗户最有利，所以，可能會用到《孫子兵法》哪一篇故事的計謀了。就比如説我在和我爸下象棋的時候，就必須想好策略，比如我的車走哪裏不會被他吃掉，比如我怎樣才能保護好我的帥，這些都是要策略的。下棋像打仗一樣，以前有些古代人不能用嘴説我被包圍了，只能靠下棋告訴對方我被包圍了。下每一步棋都是要深思熟慮，假如下一盤棋，我輸了，可以無所謂，但是打仗是不能輸的，可能最後一仗，我輸了，那我的城池就可能被別人給搶走，所以要算計要對方下一步該走什麼，我下一步該走什麼，這些都是要策略、計謀。假如我的車被對方吃了，我就要想我該用什麼來保護帥，不能一輸了車就特別慌張，要學檀道濟那麼的鎮定，被燒了糧草也不會大叫：“什麼，魏軍居然燒了我們的糧草，我們的戰士怎麼辦?我們的那些寶馬怎麼辦?我們會不會餓死?我們會不會被魏軍抓去?”他不會這樣，他在考慮下一步會怎麼做，怎樣才能讓魏軍趁虛而入，這些，都需要計謀、策略和鎮定。

《孫子兵法》讓我們聯繫生活，讓我們學到在生活中所需要的知識，這些都很重要，學會這些來保護自己，讓自己變得更強。

2023《孫子兵法》讀書心得感想 篇22

《千字文》有云：天地玄黃，宇宙洪荒。華夏肇始以來，巍巍5000年，留下無數華章美文，《孫子兵法》就是其中的奇葩。時間掩不去其魅力。讀它如飲純酒，又如醍醐灌頂，很多感慨心得，不吐不快。《孫子兵法》涉及方方面面，從我的角度和理解，在幾方面如策略、和現代的聯繫等等談談看法。

《孫子兵法》的魅力在於他是中華5000禮貌的結晶，他藴涵了普遍的、樸素的、辨證的真理。在那裏我們不能把其視為萬古不易的真理，也不能把他捧上高高的神壇。可是，我們此刻又必須把他捧上神壇，這不僅僅是因為數千年來。《孫子兵法》和孫子在國人的心目中已經成為百戰百勝、決戰決勝的鋼鐵統帥的代名詞及其聖經，更重要的是，其文筆簡約，正因為簡約，能夠引申出無限的聯想和解釋，言簡意賅，內涵深厚，高屋建瓴，高瞻遠矚。其道理尚存，"法無萬古不便之法。"古時的聖經，此刻很多以喪失其曾存的魅力，如"唯女子與小人者難養也，遠之則怨，近之則不遜。

《四書》《五經》"六藝"，多以不用，就如恩格斯，記得也曾論述過炮兵在戰爭中的決定性的作用，偉大英名如馬克思、恩格斯、列寧、斯大林也都有不合時宜的論斷、觀點，等等等等。可是，不妨礙我們擴展其思路，發揚其內核，揚棄其道理，發展其內涵。

正如列寧所説："歷史是客觀事物的排列，邏輯是主觀對歷史的排列。"，或如郭沫若所提出的："為革命而研究歷史。"舊瓶裝新酒，使古老的東西披上新的外衣，外延其適用，內涵其道理;"新的實踐產生新的理論，新的理論指導新的實踐。"使新的理論有古老的外殼，讓其與中華禮貌完美的結合。

2023《孫子兵法》讀書心得感想 篇23

孫子兵法作為中國乃至世界最有影響力的軍事鉅著，其深邃的戰爭理論、精準的戰略眼光以及無可挑剔的戰術運用，讓多少戰爭神話上演，使多少不世名將誕生!讀來蕩氣迴腸，發人深省。禁不住總結了一下心中的感受：

一宏，孫子説：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

孫子站在人類的生死存亡高度來定義戰爭，宏觀大義，發人深省，可見孫子是深惡戰爭的，但又深知只有用戰爭的形式才能真正阻止戰爭，故其修兵書絕非是贊成戰爭。

二略，孫子言略歸於形勢虛實之道，孫子曰：昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰者，能為不可勝，不能使敵之可勝。故曰：勝可知，而不可為。凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。終而復始，日月是也，死而復生，四時是也。戰勢不過奇正，奇正之變，不可勝算也;奇正相生，如環之無端，孰能窮之?夫兵形象水，水之行，避高而趨下;兵之行，避實而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形;能因敵變化而取勝者，謂之神。故五行無常勝，四時無常位，日有短長，月有死生。

可見孫子反覆強調創造性和變化性的重要性，他指出戰爭要創造出戰略上的優勢而使敵虛，反覆變化自己的用兵使之實。從後代無數百站百勝的名將的用兵來看，創造不存在的優勢和飄忽不定的用兵正是他們的取勝之道。

三計，兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，扶而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。夫未戰而廟算勝者，得算多也;未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況於無算乎?吾以此觀之，勝負見矣。

孫子毫不避諱的提出戰爭就是耍詐，這與春秋時期堂堂之鼓，陣陣之旗，兵對兵將對將兵車對兵車的戰爭形式背道而馳，卻引領了之後數千年的中外戰爭。

四謀，孫子曰：凡用兵之法，全國為上，破國次之;全軍為上，破軍次之;故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。故善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭於天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。故曰：知彼知己者，百戰不殆;不知彼而知己，一勝一負;不知彼，不知己，每戰必殆。

孫子深知傷敵一千，自損八百的道理，故提出戰爭最終目的是使敵人不與我為敵，使想法不和者同我想法而已，能用別的辦法達到這個目的就最好不要用戰爭。多麼先進的軍事思想啊，歷史的長河中不就掛滿了那麼多因謀而息的戰例嗎?

五行軍作戰，孫子在針對具體的行軍作戰中提出了諸如糧草、地形、道路、士氣、對待俘虜、軍令的如一、優勢與劣勢的辯證變化等等一系列軍事細節的掌握與靈活運用，指出每個細節都能決定戰爭的勝負，決定無數生靈的生與死。

孫子兵法不僅僅是一部軍事著作，她是一部集哲學、算學、社會學、法學和人學為一體的恢宏鉅著，前無古著，後無來者呀!

2023《孫子兵法》讀書心得感想 篇24

我今天讀了一本書，名叫《孫子兵法與三十六計》，因為書比較厚，所以我只看到了第十三篇，下面我就給大家介紹最精彩的一篇吧!

那一篇講的是蜀爭奪漢中之戰：赤壁之戰後，劉備佔據了荊州、益州，與佔據黃河流域的曹操、佔據江南的孫權形成了三足鼎立的形勢。公元2，曹操消滅了西北的馬超、韓遂勢力後，親率大軍進軍漢中的張魯，佔據了漢中。漢中地處益州，曹操的進軍漢中，使劉備感到自己在四川的統治權及其穩定性受到影響，而且，由於漢中地理位置十分重要，於是，劉備爭奪漢中之戰發生了。劉備用“知迂直之計”轉敗為勝，迫使曹軍退出四川。

我讀完十三篇之後，知道了打仗不僅要有兵力，還要有計策。

《孫子兵法》説：“知彼知己，勝乃不殆。知天知地，勝乃可全。”我理解就是要知道自己優點是什麼，缺點是什麼，競爭謀個位置或者某個目標的優勢是什麼，劣勢是什麼，你的同事中哪個最具有競爭力，對你最有威脅，他的長處是什麼，不足是什麼，然後衡量一下自己是繼續與他爭下去，還是另謀他就，還是韜光養晦，面對現實，調整為其他更實際的目標。

《孫子兵法》説，決定戰爭勝負的五大要素是：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道就是道義，就是要堅持正義，做官要正直，這樣你才能在道義上佔有優勢，才能上上下下都支持你，天就是天時，你時機沒到，就不要急，就不要躍躍欲試，鋒芒畢露，欲速則不達，你時機到了，接把握住機會，略做努力，一切水到渠成;地就是地利，位置與位置是不一樣的，同樣是市委書記，重慶市委書記和上海市委書記的分量是不一樣的，你在有利的位置上爭取下一個目標就有利的多，反之則很吃力或者根本沒有希望;將就是自身的能力，沒有能力再好的天時地利也只能白白浪費;法則是工作方法，如何團結同事，加強羣眾基礎。

《孫子兵法》説：“故兵無常勢，水無常形。”工作中也要靈活機動，善於創新，善於思考。

《孫子兵法》説，不戰而屈人之兵，善之善者。和同事之間相處，要靠自己的品德讓別人信服自己，而不是靠勾心鬥角，爾虞我詐，甚至靠高壓政策更不可取。

《孫子兵法》説：“主不可以怒而興師，將不可以愠而致戰。怒可復喜，愠可復悦，亡國不可以復存，死者不可以復生。”工作中一定要制怒，想想經常在工作大怒，真應該好好改改了，因為怒而興師最後失敗的例子太多了。

2023《孫子兵法》讀書心得感想 篇25

《孫子兵法》是古人傳下來的一本書，它記載着古人打仗時用的計謀和策略，還有辦法。《孫子兵法》分為始計、作戰、謀攻、軍形、兵勢、虛實、軍爭、九變、行軍、地形、九地、火攻、用間這幾類，記載着很多的知識。孫子，名武，字長卿，春秋末期齊國樂安人。他的生卒年代不詳，大約與孔子屬同一時代而稍晚。每個原文後面，都有一個寫那個意思的戰例。　讀罷此書，我想做的工作是：基於自己的理解，重新將其歸納整合;其次是討論《孫子兵法》在古代中國軍事領域所起的重大作用;最後結合當今普羅大眾對此書的看法，提出部分國人對《孫子兵法》的誤讀。

一.《孫子兵法》講什麼

(一)練將，治卒

行軍打戰，首先離不開人，上到將領，下到士卒，如果沒有經過嚴格挑選，強加訓練，那麼整支軍隊就是一盤散沙，一上戰場便頃刻潰不成軍。所以説，練將，治卒應該是戰爭的首要準備條件。

第一，對將領的要求是“智，信，仁，勇，嚴”，將領要足智多謀，賞罰有信，愛護部下，勇敢果斷，治軍嚴明。這裏，我們要特別提一下，《孫子兵法》雖然是用來指導嚴酷的戰爭，但其中藴含了儒家“仁”的思想。《勢篇》便提到“善戰者，求之於勢，不責於人”，主將不苛責下屬，不把戰敗的責任往士兵上推，才有利於軍心的團結。“地形篇”更是提到“視卒如嬰兒，視卒如愛子”，為將者要懂得施恩於部下。

將領不僅要為人寬厚，還要有軍事謀略，也就是“智”。“將通於九變之利者，知用兵矣”，值得讚賞的是，孫子還提出了“將受命於君”但“君命有所不受”，這在古代中國封建專制的情況下可是相當難得。原因其實也簡單，古代交通通訊並不發達，而戰爭局勢卻是瞬息萬變，法令的傳達往往是不及時的，並且君主對戰局的瞭解也不如將領清楚，這就要求君主要賦予將領指揮作戰的自主權。

孫子還提到“將有五危”，“必死，可殺也;必生，可虜也;忿速，可侮也;廉潔，可辱也;愛民，可煩也。”這也就要求君主在任命將領時，要綜合考慮將領的各方面素質，做到任人唯賢。

第二，治卒。其實《孫子兵法》並沒有側重講怎樣訓練士卒，就算涉及到了，也是間接地講。比如，《軍爭篇》就提到“夜戰多火鼓，晝戰多旌旗，所以變人之耳目也。”作戰時能夠以金鼓，旌旗一耳目，想必離不開平時對士卒的訓練。“行軍篇”也講到“令素行以教民”，這便要求將領平日便要對士卒嚴加訓練，做到“令行禁止”。

但也僅此而已，孫子沒有細緻地去討論怎麼挑選士卒，訓練士卒，但是行軍打戰，“人和”可是重中之重，這個缺漏也許算是《孫子兵法》的一個不足吧。正如戚繼光所説，“孫武之法，綱領精微莫加矣。第於下手詳細節目，則無一及焉。”戚繼光也談行軍作戰，但與《孫子兵法》不同的是，他結合實戰經驗所創立的建軍學説相當具體細緻。我們看看《紀效新書》，從選兵到練兵，從各色兵器的配合使用到諸兵種的協調行動，都介紹得再清楚不過，務求實效。

(二)作戰的流程

所謂“養兵千日，用兵一時”，練好將，治好卒，我們再來談在戰場上如何廝殺。我分三個部分來講《孫子兵法》所提到的戰爭流程，也就是戰爭開頭的籌措工作，戰爭進行中的具體應對方法，和戰爭的最高目標。

1.戰爭未開，謀略先行。孫子所提到的，戰爭還沒開打便要先做的兩件事，一是定計，二是蓄勢。孫子曰：“多算勝，少算不勝。”打戰之前，要是將領對戰局沒有全盤的規劃，那麼軍隊就像是無頭蒼蠅，找不到制敵制勝的突破口。再者，“先為不可勝，以待敵之可勝”，“藏於九地，動於九天”，先要做好防守工作，使自己處於攻不破之境地，再等待時機，打敗敵軍。

2.《孫子兵法》集中講的便是戰爭行進中的戰略問題。個人認為，孫子的戰略思想的核心是“機變”。其實，就算有哪一步兵書寫得多好多厲害，將領也不可能單單憑藉紙上知識出奇制勝，這就要求為將者腦子要靈活，懂得隨機應變。機變，就是在瞭解天時，地利的情況下，避實擊虛，以曲為直，以患為利，以進為退，綜合採取火攻，用間等戰術。同時，要對敵方的行動有較為準確的估測。《行軍篇》裏有段描寫極為精彩，“眾樹動者，來也;眾草多障者，疑也;鳥起者，伏也;獸駭者，覆也。”真可謂是一葉落而知天下秋，通過個別的細微的跡象，可以看到整個形勢的發展趨向與結果。

3.從《孫子兵法》看來，作戰的最高目標有二。一是速戰速決，二是全勝。作戰篇講到，“兵貴勝，不貴久。”每一次戰爭其實都是勞民傷財，士兵的徵集，物資的供應，不僅虛耗國庫，還擾亂了老百姓的正常生活，戰事拖得越久，對一個國家所造成的經濟負擔久越重，這也是美國在越南戰爭中失敗的一個重要原因。“全勝”，是孫子戰略思想的一個重要方面。孫子提到，“全國為上”，“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”又説“不戰而屈人之兵”。如同從漢字學看“武”是由止戈構成，孫子嚴格説來並不偏愛戰爭，甚至是想避免戰爭。原因不是他愛好和平，而在於，戰爭就是消耗資源(日費千金)，最棒的作戰，是不戰而勝。與抗日戰爭時期日本的“三光”政策不同，我們古人講求的是“慎戰”，希望能用比較和平的方式，較少的人員傷亡去換取戰爭的勝利。所謂“打天下容易，治天下難”，戰火一開，戰場上便少不了“馬革裹屍”的殘酷景象，而且，火力開得越大，對佔領區所造成的損害也就越嚴重，戰後的修復更是一個難點。

《孫子兵法》在古代中國軍事領域所起的重大作用

古代中國爆發的戰爭，多是北方遊牧民族和中原農耕民族的對抗。中原地區以農為本，愛好和平穩定，而北方遊牧民族逐水草而生，生性兇悍。姜戎在其著作《狼圖騰》中提到，“農耕民族可能早已在幾十代上百代的時間裏，被糧食蔬菜農作物餵養得像綿羊一樣怯懦了，早已失去炎黃遊牧先祖的血性，獵性無存”。不談文明的發展程度，農耕民族的戰鬥力其實比不上北方遊牧民族。

2023《孫子兵法》讀書心得感想 篇26

孫子在開篇即提出了作戰取勝的五個重要因素。“一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。”“道”指的是好的出兵理由，使民心傾向你這邊。道是為了得民心，做到上下同欲。“天”、“地”強調作戰的天時、地利條件。“將”説的是領導者的策略、領導能力。“法”強調法規紀律。

“ 凡 此 五 者， 將 莫 不 聞， 知 之 者 勝， 不 知者不勝”。在古代，將領只要熟知上面五點作戰的時候就可以取得勝利。從目前看，一個企業能取得成功也與以上五點有密切的聯繫。不管是制度法令、領導者能力、還是市場經營策略及員工支持配合，都與企業經營成敗息息相關。

有這麼一句話“一流的企業是企業文化管人、二流的企業是企業制度管人、三流的企業是人管人。”由此可見一個成功企業的企業文化置關重要。一個優秀的企業，就是要創造一種能夠使企業全體員工衷心認同的核心價值觀念和使命感、一個能夠促進員工奮發向上的心理環境、一個能夠確保企業經營業績的不斷提高、一個能夠積極地推動組織變革和發展的企業文化。只有在這種企業文化下，員工才能樹立積極的工作價值觀，才能真正感受到成功的樂趣，才能體會出個人的責任感和重要性，也才能表現出敬業敬職的精神。公司才能真正被員工所熱愛。

在商戰中要勝過對手，企業管理者就應該在“經營策略(道)、”“經濟環境(天)”、“競爭態勢(地)”、“管理人員(將)”、“規章制度(法)”五個方面佔有主動權。商戰中的“道”，是指企業奉行的正確的經營策略，有了策略及戰略規劃，企業理念，形象以及類型，企業產品才能夠打入市場，深入人心。

商戰中的“天”，就是市場狀況，消費趨勢。現今由於消費市場的轉變，商品往往淪於價格戰，在這樣情況下，經營者如何另劈蹊徑，是首要面對的課題。

商戰中的“地”，指的是市場環境，包括很多因素比如地緣地理的、政策的環境等。企業藉助“地利”，才能降低成本，拓展市場，提高產品的競爭力。

商戰中的“法”是指企業的制度。企業中，各環節只有合理的規章制度組織起來，才能形成高效的生產力。

商戰中的“將”是指企業的領導者。領導者必備的條件：機智通變、真誠守信、關愛部屬、勇敢果決、管理嚴格。作為企業的靈魂人物，企業家的人格魅力起着不可替代的作用。對內，與員工精誠合作，共同致力於企業振興的紐帶;對外，塑造企業卓越形象。

企業管理者應把握商場上的商機，調整人員的組織架構，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機會，發揮出作用。企業的決策者一定要做周密的計劃，對市場競爭中可能出現的種.種情況做出不同的估計和安排，也就是説，要打有準備之仗。面對日益複雜、變化加劇的外部環境，面對公司內更高的員工要求，一個年度開始時，企業要制定本年度的戰略，對人員需求、培訓、績效考評、薪酬管理等做好規劃、未雨綢繆，就可以從容應付未來的發展變化。如果什麼都不準備在當今高速運轉的市場環境中，勢必淘汰出局!

2023《孫子兵法》讀書心得感想 篇27

孫子曰：凡戰者，以正合，以奇勝。他指出行軍作戰無非是以正兵迎敵，與以奇兵奪勝兩種態勢。這兩種態勢相互依存，相互轉化，因機制宜，變化無窮無盡，且又以奇兵制勝為上。他強調出奇制勝的特點和優點是抓住時機，行動快速，態勢險峻，居高臨下，兵之所至，如積水漂石，鷙鳥毀柝。

但不論正兵還是奇兵，一個組織嚴密一致的企業，能夠“靜如處子，動如脱兔”，才是克敵制勝的關鍵。一個管理嚴密，運行暢通的企業，領導者只用運籌於帷幄之中，管理好幾個高級主管便可決勝於千里之外。企業管理最忌宂員複雜的垂直式管理，一個簡單的批示都要層層通過才能下達。這樣既大大降低工作效率，也打擊了各級工作人員的熱情和信心。所以一個深謀遠慮的領導者懂得下放權力，充分信任下屬，實行水平管理模式，以加快企業運作，增加員工責任感，工作熱情。

一個好的企業還要有良好的分工，各部門既分工又合作，對內統一協作，對外又可獨當一面。宂繁的機構對企業來説是潛在致命威脅，所以企業要在充分發揮員工潛力的基礎上精簡機構，杜絕尾大不掉的後果。這樣才能在受敵或者對敵之時不因某一環節受挫而潰不成軍以致戰敗。以廣告公司為例，一個文案，一個美指，一個AE就能夠單獨受理case。

商戰無時不在，一觸即發。不論正兵奇兵，能夠打勝仗的就是好兵。同理，在商戰中用計誘敵，敗敵也就無所謂光明與否，本來“兵者，詭道也”。現實中更加看重的是結果不是過程，正兵迎敵，那奇兵又如何出奇制勝?

首先企業組織嚴密，上下一心，進退有序，佈陣周密是基礎，要保證各部門在商戰中臨危不亂，首尾相接，運動自如。然後要故佈疑陣，用偽裝迷惑敵人，“調動”對方，以“利”誘，能而示之有能，再重重包圍一舉克敵。當然，在誘敵過程中還要注意避實擊虛，從弱處開始進攻其主力，類似於“農村包圍城市”。例如企業假意對某一項目有意，又讓對方看到項目的利益所在。當對方專注於這一項目時，企業轉而攻擊對方薄弱市場，各個擊破。這其中人員，資產的調動，市場的估摸，外部環境，媒體，消費者心理等方面的熟悉程度都極其重要，所以企業領導者必須要是個不僅會順應時勢，還會造勢。這樣才能在商戰中做到正奇結合，創造一種高屋建瓴，出奇制勝的態勢，從而獲得勝利。