大學生創業策劃書範本

隨着社會經濟的發展，計算機逐漸成為人們生活的必需品，各行各業都需要使用到計算機。作為計算機專業的大學生，從事計算機方面的創業不為不是一個好項目。

一丶中國IT市場的巨大的發展潛力

我國的各行業信息化水平較低，中國北京、上海等大城市個人電腦普及率不到30%，全國則不足10%，Internet的普及和國民經濟信息化的加速都對計算機產品產生持續的市場需求，中國計算機市場仍是世界上潛力的市場。今後若干年內，面對世界跨國企業進入中國的挑戰，國內金融、保險、電信以及一些傳統行業將會加快行業的信息化建設步伐，加大在IT設備上的投入，以儘快提高自己的信息化水平，增強競爭力;西部大開發計劃已逐步進入實施階段，國家也繼續在政策上向其傾斜，西部地區通信、交通、電網等基礎設施的建設和廣播電視、教育等行業的現代化發展都將為IT產業帶來巨大的商機。

二丶我國IT製造方面的優勢明顯

經過20年的發展，PC正從一個技術主導型產業走向一個消費主導型產業，其中一個基本的特點是生產和技術成本在總成本中的比重很小，而產品銷售成本佔到總成本的60%～70%，這種成本結構與店鋪經營、脆弱的家電業成本結構非常相似，這也意味着用家電模式做PC具有可行性。從我國家電產業的發展來看，我國在世界格局中有不可動搖的優勢，這也是國外一些IT巨頭紛紛將生產製造中心轉移到中國的主要原因了，目前在我國的珠江三角洲和長江三角洲地區，已經形成了IT產業的聚集效應，IT製造產業的規模不斷髮展，並將帶動上游和下游產業以及相關服務業的發展壯大，年增長率將保持在18%以上。

三丶中國軟件和信息服務市場將繼續保持20%左右的增長率

中國軟件和信息服務市場將保持快速增長的發展態勢，將繼續保持在30%左右的增長率，未來幾年仍將成為中國IT市場的強勁拉動力。中國政府在去年6月向全國各地區政府布了“18號文件”，即《鼓勵軟件產業和集成電路產業發展的若干政策》。其主要內容是着眼於國內市場與國際市場，將人才培養與國產軟件的開發作為重點，爭取到20xx年達到2500億元的產業規模，實現軟件出口20億美元，培養出100個以上的軟件品牌，有80萬名人員從事開發工作。從發展來看軟件技術，目前正處在逐漸地走向大眾化時期，應該説較硬件發展的較慢，信息服務的成熟將會滯後於硬件和軟件的發展，目前軟件產品的技術大眾化趨勢還不明顯，而軟件產品市場會由導入期走向成長期，由於內需的不斷拉動，整個軟件和信息服務市場，未來幾年仍將快速增長。

根據賽迪顧問依據數學模型對今後幾年中國計算機市場的規模的定量預測，表明在20xx-20xx年，中國計算機市場銷售額將以22.0%的年均複合增長率保持快速的增長態勢。從各種產品來看，計算機硬件市場複合增長率為19.6%，而軟件和信息服務增長率分別為27.3%和27.7%。20xx-20xx年中國計算機市場規模預測(單位：億元)產品20xx年20xx年20xx年20xx年年均複合增長率硬件208024973074371919.6%軟件360.246058374827.3%信息服務5027.7%計算機市場2943722.0%.

四丶軟件產業收入增速呈放緩趨勢

20xx年，我國電子信息產業實現收入7.8萬億元，同比增長29.5%，其中軟件產業實現收入1.3萬億元，同比增長31.3%，佔電子信息產業總收入的比重為17.13%。

從季度數據看，20xx年一至四季度軟件產業分別實現2573、3475、3634和3682億元，同比分別增長25.7%、31.8%、32.3%和34%，收入和增速呈現逐季上升趨勢。軟件行業收入確認存在較強季節性因素，因此下半年的集中結算導致收入增速加快。“xx”期間，我國軟件產業收入平均增速為28%，較之“十五”期間47%的平均增速，上升趨勢明顯放緩，軟件產業開始從高速增長轉入相對平穩的新階段。

20xx年一季度，軟件產業實現收入3,454億元，同比增長27%，增速較上年同期提升了1.3個百分點。考慮到軟件行業的收入具有較強的季節性因素，通常一季度是簽單階段，而四季度是集中確認期，因此，一季度增速較低並不影響對全年收入增長25%-30%的預期。我們認為，隨着國內行業信息化程度的不斷加深，對軟件產品的需求將持續上升。

從軟件行業景氣指數和企業家信心指數看，在經歷了1季度的下降後重新恢復上漲態勢，四季度分別上升至159.7和163.2;雖然在20xx年一季度兩項指數均出現下降，分別降至150.4和155.6，但仍然位處高度景氣區間，行業發展勢頭依然向好。我們認為20xx年軟件產業將延續平穩發展態勢。

六丶計算機硬件行業收入持續增長

20xx年1季度，我國計算機硬件行業收入4,836億元，同比增長20.34%，延續了去年以來的快速增長;出口交貨值3,330億元，同比增長7%，增速較去年同期下降24.9個百分點。其中，生產微型計算機6,163萬台，同比增長18.8%;筆記本4,542萬台，同比增長8%。

對於現在想創業的大學生而言，目前確實是一個機遇與挑戰共存的時期。我們應該要抓住這個機遇，在現今努力提高自身的能力。

但是在創業前我們應該考慮清楚一些東西。一、創業要有足夠的資源。

很多人在初次創業的時候，都是資源十分欠缺的。資源不足，使企業創業成功的概率降低，但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上，一般來説，要符合兩種條件：一是要有進入一個行業的起碼的資源，另一方面是具備差異性資源。如果任何條件均不具備，創業成功的可能性很小。

創業資源條件主要包括幾個方面：業務資源：賺錢的模式是什麼;客户資源：誰來購買;

技術資源：憑什麼贏取客户的信賴?經營管理資源：經營能力如何;

財務資源：是否有足夠的啟動資金;

行業經驗資源：對該行業資訊與常識的積累;

行業准入條件：某些行業受到一些政策保護與限制，需要進入資格條件;人力資源條件：是否有合適的專業人才。

以上資源創業者也不需要100%的具備，但至少應具備其中一些重要條件，其他條件可以通過市場化方式來獲取。創業者如有足夠的財務資源，其他資源欠缺也可以彌補;如果有足夠的客户資源，其他資源的欠缺也容易改變。

創業具備的條件是：足夠的資本?行業經驗?客户資源?技術創新?商業運作能力?與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優勢?二、創業前要慎思

創業前要認真思考、反覆評估、考慮成熟再行動。除了要足夠的資源準備外，心理準備最重要。以下幾個方面問題，值得好好思考。第一，我為什麼要創業?是否有足夠的決心，願意承擔風險嗎?過去的利益是否捨得放棄?第二，我是否具備創業者應有的能力與素質，是否能承受挫折，是否具有綜合全面的素質，還是有專項技術特長?第三，我創業成功的核心資源優勢是什麼?我具備的條件是：足夠的資本?行業經驗?客户資源?技術創新?商業運作能力?與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優勢?

第四，是否有足夠的耐心與耐力度過創業期的消耗，估計通過多長時間走過創業瓶頸階段，自己有多長時間的準備。

第五，創業的風險是什麼，最壞的結果是什麼，我是否能承受?不要只想到樂觀的一方面，對風險一定要有充分的心理準備，否則，一碰到現實狀況與想象不一樣，一下會造成信心動搖。

回答清楚以上問題之後，再決定是否創業不遲。很多創業者的失敗，都是與創業前心理準備不夠，匆匆忙忙進行創業，最後失敗得一塌糊塗，假如準備不足，條件不具備，晚一點創業也不遲。

三先有業務，再創業

進入該行業為別人打工，通過打工的經歷來積累經驗與資源。那麼“學費”自然由別的老闆給你付了。

很多人創業是迫於生存的壓力，希望賺多點錢，過上較好的生活。因此，在創業之初，是無所謂事業的，創業選擇極具盲目性，為創業而創業，在剛開始創之前，進入什麼行業，以什麼為盈利模式，都是一片茫然。很多創業者，先將公司註冊好了，再考慮業務範疇。創業者在創業之前，一定要有明確的創業方向，再決定創業。假如，選擇了某一個行業，創業前一定要積累一些該行業的經驗，收集相關的資訊，如果有可能，可以先考慮進入該行業為別人打工，通過打工的經歷來積累經驗與資源。那麼“學費”自然由別的老闆給你付了，也就用不着自己創業時間交學費，行業知識、客户資源渠道，贏利模式都有了，再創業，成功就指日可待了。四、經營能力最重要

經營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經營能力，自然會找到投資者，很多投資家天天都在找好項目投資。

很多年輕人在創業時，過多強調資金因素影響力，其實不然，創業條件中資金雖然很重要，但最最重要的是創業者個人的經營能力，特別是業務能力。如果資金是根本因素，那好，我給你投資1000萬，你經營什麼，你有什麼可以確保賺錢嗎?我想，很多人恐怕都無法保證，也不知道投資幹什麼，所以資金因素不是惟一的。

經營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經營能力，自然會找到投資者，很多投資家天天都在找好項目投資。

在創業初期，創業者個人的能力非常重要，事無鉅細，都要自己親自動手，創業不是一件很輕鬆的事情。在創業者的個人能力中業務能力，開發客户能力，綜合應變能力十分重要。創業者其實很多時候就是一個業務經理,能夠拿到訂單什麼都好辦了。很多創業成功者，都是做業務出身。有了客户，有了訂單，自然的事情都變得容易了。

筆者個人創業成功也是在近十年的專業積累基礎上獲得成功的，經營能力修煉到家，成功自然到來。

對於有志創業者而言，不斷打造好自己的經營能力是至關重要的。從學做業務開始，是一個好辦法，當能力有了，創業機會自然很多，特別是今天，進入靠能力賺錢的時代，經營能力更是重中之重。五、內部創業更容易

在創業者中，有幾種成功的類型，自己從零開始獨立創業成功者，有技術與他人合作成功者，在企業內部創業成功者。筆者認為第三種創業方式最容易成功。

一個創業者比較好的選擇就是有計劃與策略地進入一家成功公司，先取得老闆的信任，再找準機會，建議老闆從公司發展角度投資新項目，這樣創業的機會就有了，作為項目的提出者，自然會被老闆賦予重任。很多企業都會有發展新項目的需要，如果冒昧地找人投資，合作機會不會太多，關鍵是一個信任感的問題，萍水相逢，人家為什麼要信任?國內企業管理控制乏力，企業用人時，對忠誠度的在意，甚至超過對能力的重視。

從企業內部創業，有很多有利條件：雄厚資本實力的支持、管理的指導、綜合資源的共享、業務資源的利用、品牌形象藉助等，如果創業公司的業務與母體公司的業務有延續性，或關聯性，創業起來更容易成功。

個人感覺可以創業的項目1、網絡服務

商機:為企業提供網絡化客户關係,自動化辦公、營銷等方面的服務.同時也為網上開店或利用網絡的個人服務.

開業建議:首先要摸清楚網絡服務的市場情況,尋找利潤化的中間服務;其次是必須提供專業化服務與運作，儘量只做一項，以“精”取勝。2、電腦救援公司

此類公司主要提供技術支持和計算機產品的維修、維護等服務。電腦及配套用品都很“嬌貴”，使用不當或是遭遇“病毒”，就會“罷工”。隨着人們對電腦依賴性的加大，對電腦救援服務的需求也水漲船高。目前，我國的電腦擁有量為4000多萬台，這個數字每年正以驚人速度遞增。有着如此巨大的消費羣體，電腦救援公司自然市場無憂。據瞭解，目前電腦救援公司大多針對企業用户，因此，開家面向個人用户的電腦診所，應該是不錯的創業方向。

開業建議：技術功底必須紮實，硬件知識過硬，同時有豐富的實踐經驗，能幫助用户解決電腦使用過程中遇到的各種疑難雜症。3、是高科技領域

在大多數創業者看來，高科技領域高不可攀。其實不然，在市場細分的趨勢下，高科技領域同樣也存在着一些適合個人創業的縫隙。4、手機遊戲

商機：20xx年9月中國“移動百寶箱”收費，正式啟動國內的手機遊戲業。雖然手機遊戲的用户數量暫時無法與網絡遊戲相比，但隨着技術日益成熟、收費逐漸下調及用户對使用便利性要求的提高，發展空間巨大。