商務談判開場自我介紹

商務談判的自我介紹時要注意些什麼?商務談判開場要如何自我介紹?商務談判開場自我介紹的方法方法有哪些?下面本站小編整理了商務談判開場自我介紹的方法，供你閲讀參考。

商務談判開場自我介紹的方法：開場技巧

(一)第一場談判的開場

首場談判的主持應抓好四個環節：介紹、入座、開場白和氣氛掌握。

1.介紹

為了知道是跟誰對話、顯示禮貌和友好，主持首場談判的開場應做好相互介紹。做好介紹應掌握介紹時機、次序與口氣。

2.入座

主持時安排談判雙方入座的原則有三：次序原則，距離原則，面向原則。

3.開場白

談判開始時開場白很重要，它直接反映主持人的水平和角色，好的開場白有兩個判定標準：功效的發揮與時間的適度。

4.氣氛。以上四個技巧的解釋表格如下：

(二)續會開場時，要求注意兩點：一是明確上次會談狀態，二是確定今次會談的內容。其時間一般不會太長，説清即可。

(1)明確狀態。由於是續會，雙方必須共同確記會談進行的程度，遺留是什麼問題。不確記狀態會造成兩個惡果：其一，回潮。將已達成的協議推翻，再回頭重談;其二，混戰。分歧與一致的意見混雜在一起談，從而傷害感情、費時間。

(2)確定任務。在明確狀態的情況下，對任務應有指導性。所謂指導性主要表現在分析狀態上，即對現有任務的相互間關係，各自的難易，上場談判人員的能力進行分析後，提出在續會時間內能夠完成的具體任務。

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商務談判開場自我介紹的方法：開場白設計技巧

俗話説：“萬事開頭難”，好的開始是成功的一半，談判也是如此。在談判開始的時候，每個談判者都要逐步進入自己的角色，這就是談判的導人階段，即談判雙方進入具體交易內容之前，見面、寒喧、介紹，以及就談判內容以外的話題進行交談的那段時間。這個導人階段雖然只佔整個談判過程的很小一部分，而且似乎與整個談判的主題無關或關係不大，但卻是非常重要的，因為它為整個談判奠定了基礎。雖然這時候談判者對談判尚無實際的感性認識，但仍必須採取非常審慎的態度，因為在這一階段若誤之毫釐，那麼在下一階段也許你就會失之千里。

一般來説，見面伊始，談判雙方應握手致意。握手的先後順序是由主人、年老者、身份高的人或女士先伸手，握手時，應雙目注視對方，微笑致意，不要着眼看別的地方。見面後，雙方應先作介紹。一般由第三者或中間人介紹，也可作自我介紹。通常講清姓名、身份、單位。為他人作介紹時，還要説明與自己的關係，以便於對方瞭解。介紹的先後次序是：先把身份低的、年輕的介紹給身份高的、年長的，把男士介紹給女士。介紹時，除女士和年長者外，一般須起立。但在宴會、會談桌上不必起立，對介紹人微笑，點頭示意。

開場進行的一切活動，不僅能夠為雙方良好關係的建立鋪路，另一方面還能夠了解對方的特點、態度和意圖。因此，在這個階段，必須十分謹慎地對所獲得的對方印象加以分析。不僅如此，還要立刻採取一些重大措施，用自己的方式對他們施加影響，並使這些影響貫穿於談判的始末。談判者最好把準備工作做得既周密又靈活。當坐下來轉入正式談判前，應該充分利用開講階段從對方的言行中獲得信息。在這個階段中，能夠很快地掌握對方洽談人員兩個方面的信息，即談判經驗和技巧以及他的談判作風。

對方談判經驗和技巧無需語言就可以反映出來。比方説：他的姿勢、表情以及他“入題”的能力。如果他在寒暄時不能應付自如，或者突然單刀直人地談起生意來，那麼可以斷定，他是談判生手。談判高手總是留心觀察對方這些微妙之處。對方的談判作風，同樣可以在開場階段的發言中反映出來。一位經驗豐富的談判人員，為了謀求雙方的合作，總是在開始時討論一般性的題目，另一位具有不同洽談風格的人員，雖然他的經驗同樣豐富，但其目的是為了對談判產生影響，他顯然會採取不同的措施。一進入談判，他就極力探求雙方的優勢和劣勢，探聽哪些是自己必須堅持的原則，以及在哪些問題上可以讓步，他不僅要了解“自己”的情況，甚至對每一個對方人員的背景、價值觀以及每一個人有把握的和擔心的事，以及是否可以加以利用等問題，都要搞得一清二楚。這些信息能成為他在以後的談判中使用的武器。

如果在這個階段，談判者還不清楚對方一些行動的意思，而談判者在談判開始時，所採取的是與對方“謀求一致”的方針，這時就應該引導對方與自己協調合作，並進一步給對方機會，使他們能夠適應自己的方針，同時，自己也應該有更充裕的時間和機會把對方的反應判斷清楚。

這時，談判者施展技巧的目的是努力避開鋒芒，使雙方走向合作。談判者應不間斷地討論一些非業務性話題，並更加關注對方的利益。下面是一段開場對話：

“歡迎你，見到你真高興!”

“我也十分高興來這裏。近來生意如何?”

“這筆買賣對你我都很重要。但首先我對你的平安抵達表示祝賀。旅途愉快嗎?”

“這個問題也是我們這次要討論的，在途中飲食怎麼樣?來點咖啡好嗎?” 這並不是漫無邊際地閒扯，雖然表面上它與將要談判的問題無關，但如果對方在這段談話之後，仍堅持提出他的問題，談判者就可以認為“黃燈”有變為“紅燈”的危險。如果能夠接受這種輕鬆的聊天，雖然這並不能改變“黃燈”仍然亮着的事實，但它告訴談判者它有轉為“綠燈”的可能。在這個階段，談判者最容易犯的錯誤，是過早設定對方的意圖。然而，對於這些掌握的信息，談判者還需隨着洽談及實質性談判的進行，作出更深入的分析。

1991年，時任北京市副市長的吳儀被調到外經貿部擔任副部長，主管讓很多官員頭痛的中美知識產權談判。結果，她的“鐵”性十足的談判風格很快就讓美國人頭痛。

吳儀剛接手中美知識產權談判時，美國人就想給她來個下馬威，在開場白中不客氣地説：“我們是在和小偷談判。”吳儀立刻反脣相譏：“我們是在和強盜談判，請看你們博物館裏的展品，有多少是從中國搶來的!”

經過幾個回合的較量，美國貿易代表、被稱為國際貿易談判圈中“鐵女人”的卡拉·希爾斯稱讚自己的對手吳儀“既是國家利益堅定的維護者，又是堅韌的談判者”。