區域銷售經理有什麼基本工作職責和工作任務呢(通用19篇)
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區域銷售經理有什麼基本工作職責和工作任務呢 篇1
1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作,執行並完成公司產品銷售目標、銷售計劃;
2、根據公司市場營銷戰略,提升銷售價值,控制成本,擴大產品在所負責區域的銷售,積極完成銷售量指標,擴大產品市場佔有率;
3、與客户保持良好溝通,實時把握客户需求。為客户提供主動、熱情、滿意、周到的服務;
4、動態把握市場價格,定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作週報;
5、維護和開拓新的銷售渠道和新客户,自主開發及拓展上下游用户,尤其是代理商和終端用户。
區域銷售經理有什麼基本工作職責和工作任務呢 篇2
工作職責:
1、負責外地省級渠道、代理商、合作伙伴的開發、建立、維護;
2、協助省級代理商開發本科、高職、中職院校客户的開發;
3、協助代理招投標工作,對省經區域進行統一管控;
3、熟悉招投標商務過程,並指導代理合作夥伴投標商務過程;
4、負責電子信息工程類實訓室業務的相關標書製作與審核。
崗位要求:
1、大專及以上學歷,普通話標準流利,形象氣質佳,親和力強;
2、性格堅韌,思維敏捷,具備良好的應變能力和承壓能力;
3、銷售工作有較高熱情,學習能力強,擅於學習新物聯網、雲計算等相關業務知識和營銷技能;
4、具備良好的文字撰寫能力,熟練使用office辦公軟件;
5、有敏鋭的市場洞察力,有強烈的事業心、責任心和積極的工作態度;
區域銷售經理有什麼基本工作職責和工作任務呢 篇3
工作職責
1、根據公司營銷戰略組織制定本區域市場銷售的年度規劃;
2、組織市場開發工作,執行公司渠道政策,完成部門的銷售目標;
3、組織客户管理工作,負責維持重要客户,與客户保持良好關係;
4、根據銷售區域特點,提出市場推廣方案建議,協助實施調研、推廣工作;
5、負責本部門員工隊伍建設,提出對下屬人員的調配、培訓、考核意見。
任職資格
1、大專以上學歷;
2、5從事銷售管理或相關業務管理工作5年以上經歷,具備3年以上消費品行業的銷售管理和領導經驗;;
3、具備豐富的實際銷售操作經驗,掌握一定的銷售管理理論;
4、具有敏鋭的市場洞察力、應變能力、創造性的思維能力及穩健的管理能力;
5、具有極強的工作責任感、忠誠度及堅韌不拔的毅力和耐心,嚴守機密;
6、具備果斷的決策風格、優秀的溝通、協調和激烈能力,敢於承擔風險的意識;
區域銷售經理有什麼基本工作職責和工作任務呢 篇4
1、通過電話邀約/面談/市調客户,尋求客户需求點,力求與客户建立合作關係;
2、對所負責的客户或項目,進行現場調研診斷,提供諮詢方案;
3、維護與老客户的關係,建立客户檔案,提高客户滿意度;
4、與運管局同事對接客户信息,使其充分了解客户的情況以便後續開展工作;
5、收集和分析市場數據,並定期反饋最新信息;
6、完成上級交辦的其它事務。
區域銷售經理有什麼基本工作職責和工作任務呢 篇5
職責:
1、負責公司在深圳市場的威士忌運營業務,執行營銷政策,推進市場進程。
2、開發威士忌的分銷客户和團購客户。
3、拓展酒行和終端,對重點客户行日常性跟進和維護,確保穩定和銷量提升。
4、負責區域經銷客户、批發客户或終端客户的訂單處理以及跟進客户進銷存數據管理。
5、建議、上報切實可行的市場促銷方案,跟進推廣活動,落實公司的廣宣要求,協助開辦品鑑活動和展會工作;
6、維護良好的市場秩序,維護良好的個人形象和良好的公司形象;
崗位要求:
1、為人正直,處事勤快。
2、性別不限,年齡40歲以下,五官端正,身體健康、積極向上。
3、不看學歷,只重能力,有洋酒從業經驗者優先考慮,熟悉渠道,有一定客户資源為佳。
4、喜歡喜歡單一麥芽威士忌,喜歡干邑白蘭地,具備良好業務溝通、協調、管理能力,有運營新品牌的信心和決心。
區域銷售經理有什麼基本工作職責和工作任務呢 篇6
1、負責大區銷售團隊的管理,對大區總業績負責;
2、組建、帶領所屬區域團隊完成區域內客户的開發、跟進、市場推廣及銷售工作;
3、負責其領域內短期及長期的公司決策和戰略,依據公司整體銷售目標,制訂大區銷售計劃方案,帶領下屬區域完成銷售任務;
4、配合代理商做產品講解、安裝培訓、產品維護和市場維護等工作;
5、負責組織區域內市場信息收集、分析、整體、彙總等工作;
區域銷售經理有什麼基本工作職責和工作任務呢 篇7
工作職責
1、銷售管理職位,負責其功能領域內主要目標和計劃;
2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;
3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
4、負責組織的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢討;
5、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;
6、分析和開發市場並搞好售後服務;
7、訪問和激勵特許經銷商進一步拓展市場。
任職資格:
1、大專以上學歷;市場營銷專業,經濟等專業畢業,有服裝經驗和資源者優先考慮。
2、2年以上服裝行業銷售管理經驗;
3、出色的市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能;
4、具備一定的管理領導能力和溝通協調能力。
區域銷售經理有什麼基本工作職責和工作任務呢 篇8
職責
1、負責所轄區域的產品銷售任務;
2、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行,完成銷售指標;
3、開拓新市場,發展新客户,增加產品銷售範圍;
4、維護及增進已有客户關係;
5、完成部分技術支持工作,與客户進行技術交流;
6、負責收集市場和行業信息。
任職資格
1、專科及以上學歷;
2、1年以上銷售工作經驗。
3、熟悉該行業產品市場,有相應產品銷售經驗,瞭解主流行業技術;
4、具備較強的客户溝通能力和較高的商務處理能力,具有良好的團隊協作精神;
5、學習能力強,有挑戰精神。
區域銷售經理有什麼基本工作職責和工作任務呢 篇9
1. 組織制定所負責區域的銷售計劃,以完成大區下達的銷售任務;
2. 負責區域內招商、網點開發、終端包裝、動銷項目推進等工作;
3. 負責區域內連鎖系統和單體店的活動跟進、門店首推談判等事務;
4. 管理及指導區域內經銷商銷售團隊的日常工作,提升經銷商團隊業務能力、協助推動績效、培訓等工作。
區域銷售經理有什麼基本工作職責和工作任務呢 篇10
職責
1、銷售管理職位,負責其功能領域內主要目標和計劃;
2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;
3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
4、負責組織的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢討;
5、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;
6、分析和開發市場並搞好售後服務;
7、訪問和激勵特許經銷商進一步拓展市場。
任職資格
1、大專以上學歷;市場營銷或經濟管理類或食品行業經驗者優先;
2、熟悉KA運作,有良好溝通文字表達能力,敬業,責任心強;
3、具有較強的團隊合作意識,執行力,熟悉辦公軟件PPT,Excel等應用
區域銷售經理有什麼基本工作職責和工作任務呢 篇11
職責:
1、負責學習中心的招生宣傳、推廣工作,根據招生計劃實施招生策略,完成崗位任務指標(關鍵考核指標);
2、維護指定的客户,做好招生支持服務工作;
3、通過現有渠道或開拓新的招生渠道,做好招生推進拓展工作;
4、做好招生服務銜接工作,與運營團隊建立良好業務溝通;
5、完成學習中心日常工作以及其它工作;
6、負責學習中心微營銷的運作管理。
任職資格:
1.專科及以上學歷;
2.二年以上教育培訓行業工作經驗;
3.具備良好的計劃、組織、溝通、協調能力和人際交往能力;
4.具有一定的抗壓能力;
5.具有網絡營銷經驗者或具有一定的計算機應用水平者優先錄用。
區域銷售經理有什麼基本工作職責和工作任務呢 篇12
1.協助總經理制定公司的營銷戰略,業務發展規劃並且組織實施。
2.制定並實施產品推廣策略,提高公司在業內的形象,擴大公司產品的市場份額。
3.根據公司銷售策略,建立並維護公司的銷售網絡與渠道管理體系。
4.根據營銷策略與營銷計劃,並結合各區域市場情況制定各區域產品銷售指標。
5.負責公司重大營銷合同的談判月簽訂工作。
6.合理協調,分配公司資源,並審核費用使用的合理性,提高投入產出比。
7.負責銷售回款的監控和執行,確保完成銷售回款目標。
區域銷售經理有什麼基本工作職責和工作任務呢 篇13
職責
1、負責公司核心行業客户的維護及深度開發,包括定期拜訪,鞏固客情關係,提升雙方合作份額;
2,負責全國各區域市場的客户開發、客户管理及公司在當地的推廣工作,提升公司影響力,爭取合理的市場份額;
3, 完成年度既定銷售目標,同時工作中協助公司相關部門,完成必要的市場推廣工作;
任職資格:
1,大專以上學歷,有家電、廣告媒體、禮贈品等行業銷售經驗2年以上優先;
2,有操作大訂單銷售經驗者,優先選擇。
3, 有良好的的溝通、策劃能力、能承受工作壓力,有團隊精神,能快速融入團隊,與團隊共進退。
區域銷售經理有什麼基本工作職責和工作任務呢 篇14
職責:
1、 客户單位的拜訪工作,制定客户的發掘方案;
2、 定期與合作客户進行有效溝通,建立良好的長期合作關係;
3、 協助完成銷售合同的審核、簽訂、執行及款項催收;
4、 協調安排客户單位的考察,維護客情關係;
5、 通過與客户進行有效溝通了解客户需求,完成業績目標。
任職資格:
1、專業不限,三年以上銷售或市場工作經驗,優秀本科應屆畢業生亦可;
2、具有良好的個人信譽及職業操守,身心健康,能適應出差;
3、性格外向,具備較強的學習能力及團隊合作精神,強烈的事業心及挑戰精神;
4、具有獨立工作能力,勇於接受工作挑戰,有市場競爭意識,抗壓能力強;
5、有一定的商務接待能力和獨立的市場開拓能力,有渠道開發管理經驗者優先考慮;
6、具有較強的溝通談判能力、交際能力、組織協調能力;
7、有一定的文字功底,熟練操作辦公軟件。
區域銷售經理有什麼基本工作職責和工作任務呢 篇15
1、負責執行公司的銷售及市場計劃,並能獨立處理和解決所負責的任務。
2、負責所分管區域客户的開發,瞭解和發掘客户需求及購買願望,介紹自己產品的優點和特色;尋找潛在客户,完成銷售任務。
3、負責簽定銷售合同,指導、協調、審核與銷售服務有關的帳目和記錄,協調運輸等事務。
4、負責所分管區域客户關係的管理,對客户提供專業的諮詢,解決客户就銷售和服務提出的投訴。
5、負責所分管區域客户及代理商的管理、回訪的工作。
6、負責所簽訂的銷售合同貨款的催收。
7、完成部長交辦的其它臨時任務及部門間需協作處理的其它工作。
區域銷售經理有什麼基本工作職責和工作任務呢 篇16
工作職責:
1、 負責完成區域經營預算目標,執行公司戰略。
2、負責區域檢驗儀器、檢驗試劑銷售、推廣、招標工作。
3、負責區域內應收賬款核對管理和回收工作。
4、負責區域內客户的開發與維護並建立良好的溝通。
5、負責制定區域內預期銷售目標及目標客户羣的規劃。
6、負責收集、提報區域內市場信息及調研報告。
7、負責區域內各種會務的組織和會務宣傳物料的管理工作。
8、負責完成上級領導交辦的其他工作。
要求:
大專以上學歷,臨牀醫學或檢驗學相關專業。
2、具有一年以上醫療器械銷售經驗者優先。
3、具有較強的學習能力和理解能力。
4、熱愛銷售工作,為人正直,具備較強的溝通能力,有創造力和較強的責任心,將具備團隊合作精神和工作主動性。
5、綜合素質較好,學習能力強,具備獨立開括市場的能力,能夠在壓力環境下獨立工作。
區域銷售經理有什麼基本工作職責和工作任務呢 篇17
1.全盤管理公司的直營、加盟聯營店
2.帶領整個銷售團隊
3.制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測
4.控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展
5.制定和改進銷售政策、規範、制度,使其不斷適應市場的發展
區域銷售經理有什麼基本工作職責和工作任務呢 篇18
1.參與公司營銷策略的制訂,制訂公司年度、季度和月度銷售計劃,組織完成公司年度銷售目標。
2.對業務員(外勤採集員)收集的信息進行分析跟蹤;
3.尋找目標客户,獲取業務訂單,進行報價,簽訂供貨合同;
4. 押運產品到客户處,並做好送貨和簽收;
5.按合同規定結清貨款;
6.做好客户關係維護,客户投訴處理;
7.制訂公司銷售預測計劃,參與公司生產計劃的制訂;
8.考核直屬下級並協助制訂績效改善計劃;
9.監督並控制銷售費用開支;
10.部門員工培訓工作;
11.上級安排的其它工作。
區域銷售經理有什麼基本工作職責和工作任務呢 篇19
職責:
1、解決加盟店面經營中存在的問題:包括人員形象、銷售技巧、服務態度、陳列、活動等設計店鋪運營方案的執行情況並做出評估,重點在於發現問題,並分析原因,提出解決方案,安排執行與監督
2、定期對加盟商進行產品知識、團隊建設、心理建設等方面的培訓
3、協調所轄區域客户關係,解決銷售中突發的問題,積極維護公司的聲譽和良好形象,提升市場知名度
4、提升店面業績,對所管轄區域人員、貨品、形象進行全面管理。
任職資格:
1、從事護膚品銷售工作3年經驗以上
2、2年以上同崗從業經驗
3、熟悉日化行業的渠道加盟、代理商的運營與維護,有銷售統籌、營銷策劃等銷售管理工作經驗
4、工商管理、市場營銷等專業大專以上學歷 ,行業經驗豐富者學歷可放寬
5、良好的職業素養,工作積極主動,能夠承受較強工作壓力
6、較強的觀察力和應變能力,邏輯思維縝密
7、具有良好的整體運營及人員管控能力
8、具有很強的溝通協調及解決突發情況的能力
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