大客户渠道銷售的主要職責（通用19篇）

大客户渠道銷售的主要職責 篇1

職責：

1、負責公司產品的銷售及推廣;

2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

3、開拓新市場,發展新客户,增加產品銷售範圍;

4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

6、管理維護客户關係以及客户間的長期戰略合作計劃。

崗位要求

1、普通話流利，良好的溝通能力，性格開朗;

2、有望成為頂尖銷售高手，收入上不封頂，有望成為優秀組織管理及經營人員

3、性格開朗，富有愛心及高度責任感

4、勇於不斷迎接新挑戰，能承受較大的工作壓力;

5、具有良好的溝通、協調能力和吃苦耐勞精神。

大客户渠道銷售的主要職責 篇2

職責：

1、負責集團旗下體檢中心的制定相關渠道銷售方案;

2、負責體檢中心所有體檢項目銷售活動的策劃和執行;

3、發掘新渠道,發展新企業/客户，完成公司銷售任務。

4、管理及維護新老客户關係以及老客户間的長期戰略合作計劃;

5、瞭解客户需求，收集潛在客户資料，對客户提供專業的體檢意見;

任職資格：

1、大專及以上學歷，專業不限，有相關渠道工作經驗者優先;

2、有渠道銷售者優先考慮;

3、性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

4、有責任心，能承受較大的工作壓力。

大客户渠道銷售的主要職責 篇3

職責：

1、瞭解和挖掘大客户投資理財需求，以全方位金融理財和資產配置，為客户提供專業財富管理建議和方案;

2、滿足高端客户個性化理財需求，提升客户忠誠度;

3、發掘客户的需求，提供諮詢和解決方案;

4、通過持續跟進，為客户不斷提供專業的理財諮詢與服務。

任職要求：

1、對金融行業感興趣，金融、經濟、營銷等相關專業優先;

2、做事有激情，自信、認真負責、自律性強、有團隊合作精神和執行力;

3、具備良好的溝通協調技巧、敏鋭快捷的市場反應能力;

4、品行端正，性格堅毅，勤奮好學，勇於堅持;

大客户渠道銷售的主要職責 篇4

職責：

1、負責大客户/B2B業務及團購業務銷售達成;

2、拓展新渠道、新客户並持續維護客户關係;

3、負責銷售相關產品管理及客户對接協調;

4、負責各類大客户/B2B平台等產品需求前期的調研分析並做好公司內部的信息反饋;

5、對內組織協調跨部門資源以服務銷售。

6、負責跟蹤銷售相關退貨、回款等工作。

任職要求：

1、大專以上學歷

2、5年以上銷售經驗;

3、具有一定的銷售技巧，善於學習，工作積極主動;

4、有B2B銷售經驗或者禮品渠道資源優先考慮

大客户渠道銷售的主要職責 篇5

職責：

1、負責全國性資源、全行業渠道開發和維護客户，執行並完成公司產品年度銷售計劃;

2、開展客情關係維護，維護公司提供的重要人脈客户資源保持良好合作並深度挖掘拓展新的商務合作機會;

3、根據客户現有的情況，對公司產品進行銷售推廣;

4、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作;

5、跟進合作項目，強化雙方商務合作關係，爭取資源利用最大化，不斷提升公司業務的影響力。

任職要求：

1、本科以上學歷，3年以上渠道商務經驗，積累有一定的全國性渠道資源，有汽車後市場、寵物市場、水族市場、母嬰用品市場、口罩市場等資源者優先;

2、5年以上拓展銷售相關經驗，熟悉大客户管理、項目型銷售的優先考慮;

3、具備出色的業務拓展能力、市場分析及判斷能力，良好的溝通以及學習能力和演示技巧;

4、具有強效的執行能力，優秀的陌生拜訪及挖掘客户能力 ;

大客户渠道銷售的主要職責 篇6

職責：

1、進行渠道開發和業務拓展;

2、開發全國各地區的貿易促進會，政府商會，與之達成合作關係;

3、開發相關展會公司達成合作關係;

4、配合公司開展相關市場活動;

5、完成公司的銷售任務。

崗位要求：

1、會展專業，商務英語，旅遊管理專業優先考慮;

2、有公關公司、會展公司工作經驗者優先;

3、熟悉互聯網絡，熟練使用網絡交流工具和各種辦公軟件;

4、普通話標準，語言表達流暢，具備良好的銷售意識和電話溝通技巧，有較強的談判能力;

5、學歷要求：大專及以上學歷;

6、大學英語4級以上優先。

大客户渠道銷售的主要職責 篇7

職責：

1.負責指定區域的市場開發、客户維護和銷售管理等工作;

2.負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標;

3.制定自己的銷售計劃，並按計劃拜訪維護老客户和開發新客户、 進行商務談判;

4.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題;

5.為客户提供良好的服務，與客户建立良好的業務協作關係;

崗位要求：

1.22-30週歲，大專以上學歷，有較強學習能力;

2.具有良好的親和力、理解能力、邏輯條理清晰;

3.有良好的人際溝通能力，具備高度的工作熱情且有較強觀察能力和應變能力;

4.工作積極主動，有較強的抗壓和抗挫能力，勇於接受行業的壓力和挑戰;

5.做事認真踏實，為人正直誠懇，高度的工作意識，具有良好的團隊精神;

大客户渠道銷售的主要職責 篇8

1、建立，維護銷售渠道，負責區域內的市場維護和開發工作;

2、收集區域內的客户信息，瞭解客户需求，並提供相應的解決方案;

3、主要從事廣播、會議、舞台燈光的渠道銷售工作，並完成相應的銷售指標;

4、跟蹤客户的使用情況，及時反饋，並做好維護工作。

任職資格：

1、高中及以上學歷，可接受應屆畢業生;

2、吃苦耐勞，抗壓能力強，能接受出差;

3、有團隊意識，能夠服從公司的安排;

4、有行業銷售經驗者優先，市場營銷、計算機相關專業優先。

大客户渠道銷售的主要職責 篇9

職責：

1、負責蒐集新客户的資料並進行溝通，開發新客户;

2、通過與客户進行有效溝通了解客户需求, 尋找銷售機會並完成銷售業績;

3、維護老客户的業務，挖掘客户的最大潛力;

4、定期與合作客户進行溝通，建立良好的長期合作關係。

5、制定工作週報、月報和周工作計劃、月工作計劃並實施，定期向直屬領導彙報工作日誌;

崗位要求：

1、有2年以上工程項目高端建材銷售、家裝行業經驗，或者工程幕牆、門窗廠等終端項目開發經驗;工商管理、陶瓷、建築、化工相關專業畢業優先;口齒清晰，品行端正，親和力強，語音富有感染力;

2、對銷售工作有較高的熱情; 善於主動出擊;有目標、有衝勁、有良好的溝通、談判、協調、組織能力;

3、具備較強的學習能力和優秀的溝通能力;

4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和承壓能力;

5、有敏鋭的市場洞察力，有強烈的事業心、責任心和積極的工作態度，有相關門窗/幕牆建材銷售工作經驗者優先。

大客户渠道銷售的主要職責 篇10

職責：

1、對接公司提供的銀行銷售渠道，在授權範圍內進行商務談判;

2、根據上級領導制定的營銷任務，與銀行客户建立良好的關係，瞭解客户需求，制定、執行銷售計劃，完成銷售指標;

3、針對網點行長及客户經理，組織產品及營銷相關內容的培訓

4、協助銀行策劃、組織、執行市場推廣活動;

5、收集市場信息，提供渠道及同業發展最新動態，為公司提供有效的信息情報;

6、完成上級領導安排的其他工作。

任職要求：

1、大專以上學歷;

2、思維清晰，善於與人溝通，具備一定的培訓能力。

3、氣質佳，品行良好，責任心強，良好的團隊合作精神;

4、有基金、保險、銀行或其它金融行業的工作經驗的優先考慮;

5、有吃苦耐勞的精神，能適應出差。

大客户渠道銷售的主要職責 篇11

職責：

1、通過有資源的合作伙伴收集寫字樓、商業項目等公共空間的裝飾信息，完成銷售業績。

2、瞭解公裝市場，開拓資源。並對現有資源進行合理整合及利用，有效開發新甲方羣體，維護資源關係。

3、做好甲方的接待、諮詢工作，瞭解甲方需求，為甲方提供幫助，從而達到銷售的目標。

4、嚴格按照公司要求進行銷售，對銷售過程進行記錄、分析、跟蹤和管理。

5、配合主案部設計師完成項目的簽訂。

任職資格：

1、大專及以上學歷，市場營銷等相關專業;

2、1-2年裝飾行業工作經驗，業績突出者優先;

3、善於溝通，普通話標準，語言表達能力強;

4、有一定的電話及在線銷售經驗者優先。

大客户渠道銷售的主要職責 篇12

職責：

1、瞭解和發掘客户需求及購買願望，介紹自己產品的優點和特色;

2、 負責開拓並維護行業標杆型客户渠道;

3、 負責與與各大快消品牌商、洽談，簽訂銷售合同及合同信息執行跟蹤;

4、定期拜訪老客户，開拓新市場，瞭解市場動態，收集競品資料;

5、做好合作客户的客情關係維護，準確瞭解客户需求，不斷提升合作層次;

崗位要求：

1.熟悉國內自動售賣機行業存量客户的運作方式;

2、較強的溝通協調能力和語言表達能力;

3、思維敏捷，能夠準確把握產品優勢和客户心理，高效整合內外部資源促成銷售業績;

4、有較強的承壓能力，勇於接受挑戰;

5、擁有快銷品(食品、飲料、連鎖零售)渠道資源、客户資源者優先;

6、2年以上銷售行業工作經驗，業績突出者優先;

大客户渠道銷售的主要職責 篇13

職責：

1、根據公司整體戰略目標及績效考核標準，完成個人和團隊銷售任務;

2、學習和掌握項目所需的專業知識及技能，熟練把握業務流程，以專業的態度和能力滿足客户的需求;

3、發掘銷售機會，實現與客户的長期合作;

4、收集並整理潛在客户資料，積極拓展新客户;

5、與團隊其他成員密切合作，實現團隊業績的化。

【任職要求】

1、大專及以上學歷，金融、經濟、市場營銷等專業優先，有呼叫中心客服、電銷等銷售相關工作經驗者優先

2、工作勤奮，熱愛銷售，具有良好的服務意識和溝通能力

3、具備基本的信貸、財務/風險分析判斷能力

4、溝通及表達能力佳，具備較好的抗壓能力，營銷情商高，具有培養潛質

5、有信用卡、消費貸款、房地產等相關金融信貸產品推廣實習經驗者優先

大客户渠道銷售的主要職責 篇14

職責:

1、維護客户關係

- 保持與現有學校客户的經常性聯繫、拜訪工作，瞭解客户的情況和變化;

- 對客户信息、情況和需求以及它們的變化進行精確的描述和判斷;

- 根據客户信息和需求，以公司內部資源和流程可用為前提，在總監的指導下針對客户設計維護方案;

- 在公司內外調集資源保證客户維護方案的實施;

- 將客户關係由低層提高到高層;

2、完成銷售業績

- 通過客户關係維護，同學校客户保持良好的關係，以保證公司各項工作在學校的順利推進;

- 在良好客户關係的情況下，組織個人銷售業績的完成;

3、開拓新客户

- 在對老客户維護完善的情況下，尋求開發新客户資源，完成更高業績。

任職資格:

1、教育行業、國際文化交流行業優先;

2、專科及以上學歷，有銷售經驗高中亦可，師範類院校優先(優秀應屆畢業生亦可);

3、有B2B業務銷售、商務或客户經理從業經驗優先;

4、較強的溝通表達能力，良好的心理素質，能承受一定的工作壓力。

大客户渠道銷售的主要職責 篇15

職責：

1、在項目總監指導下負責公司京東平台的開發、跟進和維護工作;

2、按照渠道、分銷商管理要求，定期進行管理及維護，確保網絡分銷商的穩定性;

3、對分銷客户進行溝通指導，協助其提升銷售業績，協調公司內部資源給予分銷商文案、策劃和設計上的支持;

4、負責公司品牌產品上架、維護及後台操作等相關工作;

5、負責維護公司渠道，定期完成階段性業務指標。

崗位要求：

1、熱愛B2B銷售工作，執行力強，有很強的結果導向思維;

2、有線上線下零售經驗、大型賣場經驗尤佳;

3、能吃苦耐勞接受旺季出差，對自己高要求，為達目的積極尋找解決辦法。

大客户渠道銷售的主要職責 篇16

職責：

1、負責集團旗下體檢中心的制定相關渠道銷售方案;

2、負責體檢中心所有體檢項目銷售活動的策劃和執行;

3、發掘新渠道,發展新企業/客户，完成公司銷售任務。

4、管理及維護新老客户關係以及老客户間的長期戰略合作計劃;

5、瞭解客户需求，收集潛在客户資料，對客户提供專業的體檢意見;

任職資格：

1、大專及以上學歷，專業不限，有銷售經驗者優先;

2、有渠道銷售者優先考慮;

3、性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;;

4、有責任心，能承受較大的工作壓力

大客户渠道銷售的主要職責 篇17

職責：

1、完成公司月、季、年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位;

2、有獨立的銷售渠道和客户源，具有良好的市場拓展能力;

3、新產品市場推廣方案的制定;

4、成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理;

5、銷售隊伍的建設與培養等。

任職資格：

1、具有大客户開發、服務和管理能力;

2、良好的計劃能力，執行能力和團隊建設能力;

3、熟悉藍牙、藍牙耳機產品

4、具有耳機或藍牙耳機銷售經驗

5、積極樂觀向上、充滿正能量，抗壓能力強

大客户渠道銷售的主要職責 篇18

職責：

1、負責電商B2C平台類大客户開發和維護，促進大客户深入合作;

2、完成公司制定相關各類目商品、新品等的2B類銷售任務;

3、開拓新市場，發展新客户，結合公司新品戰略増加公司新品銷售範圍，同時反新品決策組;

4、負責和公司業務相關的電商行業市場信息的收集及競爭對手的分析

5、負責目標客户的關係拓展和維護，分析客户需求，結合公司自身資源尋找項目

任職資格

1、有2年電商類B2B拓展合作類經驗;

2、熟悉和認識主流B2C平台且有過合作優先

3、熟悉和認識眾多中小B2C平台且有過合作優先;

4、對母嬰或美粧或食品或保健品等商品市場較為熟悉

5、善於溝通交流，有開拓、維護大客户的技巧等。

大客户渠道銷售的主要職責 篇19

職責：

1、負責大客户的開拓和現有客户維護、跟進;

2、擁有較強的產品邏輯、營銷思路，具備一定的提案能力，能迅速抓取客户痛點，思考及製作出滿足客户認可的合作方案及落地流程，促成合作落地執行

3、定期與已合作客户進行產品體驗回顧，以推進客户的長期合作;

4、對部門及個人業績目標負責，具備較強的跨部門協調統籌能力及溝通技巧。

5、客户服務週期內，保持與客户密切聯繫，瞭解客户意願與訴求，按時、足額回收服務款項。

6、持續保持客户關係，獲取多次服務機會，引薦服務機會。

7、策劃、組織多種客户服務活動，維護與客户的良好關係。

8、組織建立多種合作關係，與合作伙伴共同拓展客户。

9、有良好的管理素養，熱愛諮詢培訓事業，喜歡迎接挑戰，渴望通過服務客户實現人生價值。

任職要求：

1、專科學歷，公共關係、市場營銷、新聞、廣告等相關專業優先，25-35歲優先;

2、有強烈的企圖心和成功慾望，能適應出差;

3、具備服裝、零售、品牌連鎖、高端商業及服務行業工作經驗者優先考慮