大客户渠道銷售的基本職責説明（精選17篇）

大客户渠道銷售的基本職責説明 篇1

職責：

1、在項目總監指導下負責公司京東平台的開發、跟進和維護工作;

2、按照渠道、分銷商管理要求，定期進行管理及維護，確保網絡分銷商的穩定性;

3、對分銷客户進行溝通指導，協助其提升銷售業績，協調公司內部資源給予分銷商文案、策劃和設計上的支持;

4、負責公司品牌產品上架、維護及後台操作等相關工作;

5、負責維護公司渠道，定期完成階段性業務指標。

崗位要求：

1、熱愛B2B銷售工作，執行力強，有很強的結果導向思維;

2、有線上線下零售經驗、大型賣場經驗尤佳;

3、能吃苦耐勞接受旺季出差，對自己高要求，為達目的積極尋找解決辦法。

大客户渠道銷售的基本職責説明 篇2

1、建立，維護銷售渠道，負責區域內的市場維護和開發工作;

2、收集區域內的客户信息，瞭解客户需求，並提供相應的解決方案;

3、主要從事廣播、會議、舞台燈光的渠道銷售工作，並完成相應的銷售指標;

4、跟蹤客户的使用情況，及時反饋，並做好維護工作。

任職資格：

1、高中及以上學歷，可接受應屆畢業生;

2、吃苦耐勞，抗壓能力強，能接受出差;

3、有團隊意識，能夠服從公司的安排;

4、有行業銷售經驗者優先，市場營銷、計算機相關專業優先。

大客户渠道銷售的基本職責説明 篇3

職責:

1、維護客户關係

- 保持與現有學校客户的經常性聯繫、拜訪工作，瞭解客户的情況和變化;

- 對客户信息、情況和需求以及它們的變化進行精確的描述和判斷;

- 根據客户信息和需求，以公司內部資源和流程可用為前提，在總監的指導下針對客户設計維護方案;

- 在公司內外調集資源保證客户維護方案的實施;

- 將客户關係由低層提高到高層;

2、完成銷售業績

- 通過客户關係維護，同學校客户保持良好的關係，以保證公司各項工作在學校的順利推進;

- 在良好客户關係的情況下，組織個人銷售業績的完成;

3、開拓新客户

- 在對老客户維護完善的情況下，尋求開發新客户資源，完成更高業績。

任職資格:

1、教育行業、國際文化交流行業優先;

2、專科及以上學歷，有銷售經驗高中亦可，師範類院校優先(優秀應屆畢業生亦可);

3、有B2B業務銷售、商務或客户經理從業經驗優先;

4、較強的溝通表達能力，良好的心理素質，能承受一定的工作壓力。

大客户渠道銷售的基本職責説明 篇4

職責

1、負責重點客户和高端大客户的開發，根據客户的需求，制定銷售項目解決方案;

2、負責大客户的銷售項目策劃及實施計劃、協調資源，並按計劃推進銷售項目進程，達成銷售目標;

3、負責建立大客户信息檔案和管理工作，並進行科學的客户關係管理，及時有效地為大客户提供高品質服務以及保證客户滿意度;

4、負責分析瞭解客户及市場的需求，獨立開拓新客户計劃並予以實施，負責客户滿意度、重要客户關係維護;

5、拓展銷售渠道，保持所有銷售渠道重點客户的聯絡、溝通、並定期拜訪，致力生產銷售創造營收;

6、完成領導交辦的其他任務。

任職資格

1.大專及以上學歷，計算機相關及市場營銷專業者優先;

2.2年以上面向企業銷售經驗，有手機和電腦經驗優先;

3.對門店系統、分銷等系統瞭解，或有客户資源者優先。

大客户渠道銷售的基本職責説明 篇5

職責：

1、根據公司整體戰略目標及績效考核標準，完成個人和團隊銷售任務;

2、學習和掌握項目所需的專業知識及技能，熟練把握業務流程，以專業的態度和能力滿足客户的需求;

3、發掘銷售機會，實現與客户的長期合作;

4、收集並整理潛在客户資料，積極拓展新客户;

5、與團隊其他成員密切合作，實現團隊業績的化。

【任職要求】

1、大專及以上學歷，金融、經濟、市場營銷等專業優先，有呼叫中心客服、電銷等銷售相關工作經驗者優先

2、工作勤奮，熱愛銷售，具有良好的服務意識和溝通能力

3、具備基本的信貸、財務/風險分析判斷能力

4、溝通及表達能力佳，具備較好的抗壓能力，營銷情商高，具有培養潛質

5、有信用卡、消費貸款、房地產等相關金融信貸產品推廣實習經驗者優先

大客户渠道銷售的基本職責説明 篇6

職責：

1、進行渠道開發和業務拓展;

2、開發全國各地區的貿易促進會，政府商會，與之達成合作關係;

3、開發相關展會公司達成合作關係;

4、配合公司開展相關市場活動;

5、完成公司的銷售任務。

崗位要求：

1、會展專業，商務英語，旅遊管理專業優先考慮;

2、有公關公司、會展公司工作經驗者優先;

3、熟悉互聯網絡，熟練使用網絡交流工具和各種辦公軟件;

4、普通話標準，語言表達流暢，具備良好的銷售意識和電話溝通技巧，有較強的談判能力;

5、學歷要求：大專及以上學歷;

6、大學英語4級以上優先。

大客户渠道銷售的基本職責説明 篇7

職責：

1.通過電話溝通、在線交流、面談等形式挖掘潛在客户，彙總分析目標客户需求;

2.中科院合肥創新院CEP中心課程招生，協助學員參加課程培訓;

3.定期回訪學員，對學員的問題及時解決，熟悉公司產品知識，為其提供最具針對性的產品和服務;

4.根據公司要求完成既定的銷售目標。

任職資格：

1.大專以上學歷，有教育學背景、終端銷售經驗的優先考慮;

2.良好的語言表達能力和溝通技巧;

3.有責任心，為人正直，具備良好的團隊協調能力;

4.心理素質好，具備良好的自我調節能力;

5.願意成長改變，不斷學習充電，敢於突破自己。

大客户渠道銷售的基本職責説明 篇8

職責：

1.負責梳理和統計各大奶茶連鎖加盟、咖啡學院等公司的主營業務;

2.根據公司開發計劃，有計劃的分析和開發市場並做好售後服務;

3.和上級主管制定營銷計劃，幫助合作伙伴開發市場;

4.負責全國(現階段主要抒州)咖啡、奶茶加盟連鎖市場開發，具備豐富的連鎖加盟商開發經驗。

任職要求：

1.大專以上學歷、專業不限，熟悉廣州區域交通路線且持有駕照者優先;

2.熟悉奶茶加盟、咖啡學院等公司市場運作模式且有1年以上開發經驗;

3.具有較強的開發能力強，有緊湊的時間觀念，做過相關渠道開發人員優先考慮;

4.具有較強的組織協調能力、良好的溝通能力、語言表達能力和分析判斷能力;

5.熱愛銷售工作，電腦辦公軟件熟練運用、無不良記錄，價值觀正確。

大客户渠道銷售的基本職責説明 篇9

職責：

1、完成公司月、季、年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位;

2、有獨立的銷售渠道和客户源，具有良好的市場拓展能力;

3、新產品市場推廣方案的制定;

4、成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理;

5、銷售隊伍的建設與培養等。

任職資格：

1、具有大客户開發、服務和管理能力;

2、良好的計劃能力，執行能力和團隊建設能力;

3、熟悉藍牙、藍牙耳機產品

4、具有耳機或藍牙耳機銷售經驗

5、積極樂觀向上、充滿正能量，抗壓能力強

大客户渠道銷售的基本職責説明 篇10

職責：

1、對接公司提供的銀行銷售渠道，在授權範圍內進行商務談判;

2、根據上級領導制定的營銷任務，與銀行客户建立良好的關係，瞭解客户需求，制定、執行銷售計劃，完成銷售指標;

3、針對網點行長及客户經理，組織產品及營銷相關內容的培訓

4、協助銀行策劃、組織、執行市場推廣活動;

5、收集市場信息，提供渠道及同業發展最新動態，為公司提供有效的信息情報;

6、完成上級領導安排的其他工作。

任職要求：

1、大專以上學歷;

2、思維清晰，善於與人溝通，具備一定的培訓能力。

3、氣質佳，品行良好，責任心強，良好的團隊合作精神;

4、有基金、保險、銀行或其它金融行業的工作經驗的優先考慮;

5、有吃苦耐勞的精神，能適應出差。

大客户渠道銷售的基本職責説明 篇11

職責：

1、負責大客户/B2B業務及團購業務銷售達成;

2、拓展新渠道、新客户並持續維護客户關係;

3、負責銷售相關產品管理及客户對接協調;

4、負責各類大客户/B2B平台等產品需求前期的調研分析並做好公司內部的信息反饋;

5、對內組織協調跨部門資源以服務銷售。

6、負責跟蹤銷售相關退貨、回款等工作。

任職要求：

1、大專以上學歷

2、5年以上銷售經驗;

3、具有一定的銷售技巧，善於學習，工作積極主動;

4、有B2B銷售經驗或者禮品渠道資源優先考慮

大客户渠道銷售的基本職責説明 篇12

職責：

1、負責大客户的開拓和現有客户維護、跟進;

2、擁有較強的產品邏輯、營銷思路，具備一定的提案能力，能迅速抓取客户痛點，思考及製作出滿足客户認可的合作方案及落地流程，促成合作落地執行

3、定期與已合作客户進行產品體驗回顧，以推進客户的長期合作;

4、對部門及個人業績目標負責，具備較強的跨部門協調統籌能力及溝通技巧。

5、客户服務週期內，保持與客户密切聯繫，瞭解客户意願與訴求，按時、足額回收服務款項。

6、持續保持客户關係，獲取多次服務機會，引薦服務機會。

7、策劃、組織多種客户服務活動，維護與客户的良好關係。

8、組織建立多種合作關係，與合作伙伴共同拓展客户。

9、有良好的管理素養，熱愛諮詢培訓事業，喜歡迎接挑戰，渴望通過服務客户實現人生價值。

任職要求：

1、專科學歷，公共關係、市場營銷、新聞、廣告等相關專業優先，25-35歲優先;

2、有強烈的企圖心和成功慾望，能適應出差;

3、具備服裝、零售、品牌連鎖、高端商業及服務行業工作經驗者優先考慮

大客户渠道銷售的基本職責説明 篇13

職責：

1、全面負責區域內合作代理商銷售、維護工作;

2、能充分利用【公司提供資源】打開市場，完成銷售任務;

3、整合社會各類資源，與潛在合作伙伴進行商務溝通，探索和實際新的業務類型和模式，推動業務增長點;

4、對負責區域內的代理商進行有效管理，提升代理商的銷售能力及二次續費能力;

5、完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作;

職位要求：

1、專科及以上學歷，計算機及市場營銷等專業尤佳;

2、較強的市場分析判斷能力、溝通談判技巧;

3、高度的工作熱情、工作積極性及團隊合作意識，極強的責任心和協作能力;

4、有移動互聯網產品渠道銷售工作經歷者優先;

5、有電話銷售、陌生拜訪經歷者優先。

大客户渠道銷售的基本職責説明 篇14

職責：

1、負責集團旗下體檢中心的制定相關渠道銷售方案;

2、負責體檢中心所有體檢項目銷售活動的策劃和執行;

3、發掘新渠道,發展新企業/客户，完成公司銷售任務。

4、管理及維護新老客户關係以及老客户間的長期戰略合作計劃;

5、瞭解客户需求，收集潛在客户資料，對客户提供專業的體檢意見;

任職資格：

1、大專及以上學歷，專業不限，有相關渠道工作經驗者優先;

2、有渠道銷售者優先考慮;

3、性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

4、有責任心，能承受較大的工作壓力。

大客户渠道銷售的基本職責説明 篇15

職責：

1、負責蒐集新客户的資料並進行溝通，開發新客户;

2、通過與客户進行有效溝通了解客户需求, 尋找銷售機會並完成銷售業績;

3、維護老客户的業務，挖掘客户的最大潛力;

4、定期與合作客户進行溝通，建立良好的長期合作關係。

5、制定工作週報、月報和周工作計劃、月工作計劃並實施，定期向直屬領導彙報工作日誌;

崗位要求：

1、有2年以上工程項目高端建材銷售、家裝行業經驗，或者工程幕牆、門窗廠等終端項目開發經驗;工商管理、陶瓷、建築、化工相關專業畢業優先;口齒清晰，品行端正，親和力強，語音富有感染力;

2、對銷售工作有較高的熱情; 善於主動出擊;有目標、有衝勁、有良好的溝通、談判、協調、組織能力;

3、具備較強的學習能力和優秀的溝通能力;

4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和承壓能力;

5、有敏鋭的市場洞察力，有強烈的事業心、責任心和積極的工作態度，有相關門窗/幕牆建材銷售工作經驗者優先。

大客户渠道銷售的基本職責説明 篇16

職責：

1、負責集團旗下體檢中心的制定相關渠道銷售方案;

2、負責體檢中心所有體檢項目銷售活動的策劃和執行;

3、發掘新渠道,發展新企業/客户，完成公司銷售任務。

4、管理及維護新老客户關係以及老客户間的長期戰略合作計劃;

5、瞭解客户需求，收集潛在客户資料，對客户提供專業的體檢意見;

任職資格：

1、大專及以上學歷，專業不限，有銷售經驗者優先;

2、有渠道銷售者優先考慮;

3、性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;;

4、有責任心，能承受較大的工作壓力

大客户渠道銷售的基本職責説明 篇17

職責：

1、負責公司產品的銷售及推廣;

2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

3、開拓新市場,發展新客户,增加產品銷售範圍;

4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

6、管理維護客户關係以及客户間的長期戰略合作計劃。

崗位要求

1、普通話流利，良好的溝通能力，性格開朗;

2、有望成為頂尖銷售高手，收入上不封頂，有望成為優秀組織管理及經營人員

3、性格開朗，富有愛心及高度責任感

4、勇於不斷迎接新挑戰，能承受較大的工作壓力;

5、具有良好的溝通、協調能力和吃苦耐勞精神。