區域銷售主管的工作職責表述(精選23篇)
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區域銷售主管的工作職責表述 篇1
職責:
1、作為公司的培養對象,在未來發展中承擔團隊銷售管理工作,具有極大的發展空間和挑戰;
2、主動利用多渠道尋找並上門拜訪客户,銷售銷售公司多元化產品,為客户提供一整套的解決方案;
3、開發客户資源,尋找潛在客户,完成銷售目標;
4、簽定銷售合同,指導、協調、審核與銷售服務有關的帳目和記錄,協調運輸等事務;
5、解決客户就銷售和服務提出的投訴;
6、從銷售和客户需求的角度,對產品的研發提供指導性建議。
7. 建立良好的客情關係,促進客户的長期合作。
任職資格:
1. 大專及以上學歷、有豐富的直銷經驗以及一定的銷售管理經驗;
2. 2年以上物流行業銷售經驗,有過項目型業務開發經驗以及大客户銷售服務經驗優先;
3. 突出的銷售能力,以客户為中心,充分挖掘客户需求,能夠建立起穩固的客情關係;
4. 較強的組織協調能力、人際溝通能力和工作推動力,有較強的責任心;
5. 較強的數據分析能力,能從數據上分析業務問題,並持續優化;
6. 工作積極、主動,做事踏實、細心,富有團隊合作精神,較強的抗壓能力;
區域銷售主管的工作職責表述 篇2
職責:
1、主管上級劃分好的區域並按月、季、年完成本區域銷售目標;
2、負責區域內的客情維護,訂單下達;
3、收集並提供市場情報,做好產品的渠道內推廣及枱面、陳列問題;
4、處理好本區域的客户投訴、促銷提報及達成跟蹤;
5、負責北京/天津當地的大型超市賣場;
6、開發區域的經銷商系統;
7、完成既定的銷售指標;
8、對未完成月份和季度任務目標負責。
任職要求:
1、高中以上學歷,對銷售特別是渠道銷售(標超、商超大賣場)有興趣,有商超業務經驗者優先;
2、有生鮮、水產、低温奶等冷凍行業經驗者優先考慮;
3、為人熱情開朗,敏鋭的市場洞察力,優秀的語言表達能力;
4、具有較強的溝通能力,組織、協調能力和團隊管理能力;
5、出差差旅費報銷,另有餐補、話補、交通補。
區域銷售主管的工作職責表述 篇3
職責:
1:協助公司產品知名度的市場推廣,並負責公司產品的銷售
2:維護老客户,開發新客户,擴大市場規模
3:銷售方案的策劃,銷售策略的調整,銷售方針的制定
4:深入學習公司管理核心知識,負責新人輔導及培訓
任職要求:
1:18--30週歲,熱愛銷售及銷售管理工作
2:工作積極主動,認真嚴謹,有發展意識,渴望成功
3:有良好的溝通能力,親和力強,有付出意識
4:善於發現問題並有獨立解決問題的能力
區域銷售主管的工作職責表述 篇4
職責:
1、負責所轄地區的銷售訂單的達成及銷量的提升;
2、負責區域內代理商的管理、市場運作、客户開發;
3、開拓市場渠道,以及對渠道人員進行培訓及管理;
4、負責區域內市場整體運作;
5、貫徹執行公司銷售政策和經營理念;
6、市場活動及各種展會、訂貨會議的組織安排。
任職資格:
1、大專以上學歷,有過建材行業經驗優先;
2、具備較強的溝通能力,市場管理和開拓能力;
3、具備良好的團隊管理能力及市場洞察力;
4、具備獨立解決市場問題及客户問題的能力;
5、能夠適應出差。
區域銷售主管的工作職責表述 篇5
職責
1.負責所轄組別或區域所有的統籌管理工作。
2.根據公司的銷售指標,進行合理分配銷售任務,定期彙報工作情況。
3.制定所轄組別的市場費用計劃,監督並控制費用使用情況。
4.負責產品的區域拓展、客户發展、區域運營的策劃制定及執行。
5.維護客户客情,及時反饋客户信息,提高客户滿意度。
6.建立完整的銷售網絡,整合及優化渠道深度。
7.完成其他上級領導交代的事情。
崗位要求:
1、有2年以上快消品工作經驗或1年以上快消品管理工作經驗;
2、市場營銷相關專業。
區域銷售主管的工作職責表述 篇6
職責:
1、利用網絡進行公司產品的銷售及推廣;
2、負責公司網上貿易平台的操作管理和產品信息的發佈;
3、瞭解和蒐集網絡上各同行及競爭產品的動態信息;
4、通過網絡進行渠道開發和業務拓展;
5、按時完成銷售任務。
任職資格:
1、中專及以上學歷,市場營銷等相關專業;
2、2年以上網絡銷售工作經驗,具有網絡銷售渠道者優先;
3、精通各種網絡銷售技巧,有網上開店等相關工作經驗,熟悉各大門户網站及各網購網站;
區域銷售主管的工作職責表述 篇7
職責:
1、規範終端店鋪銷售服務及管理,提升產品陳列標準並實施到位,協助終端銷售管理,提升銷售業績,幫助店鋪達成銷售目標;
2、負責新開店、重點店鋪的支援工作;
3、負責監督檢查終端的日常銷售工作,對不規範的銷售行為進行指導;
4、完善終端的管理制度;
5、根據終端提出的學習需求,做學習培訓,不斷提高終端人員的商品知識及銷售技能。
任職資格:
1、從事服裝零售類相關運營經驗;
2、五年以上相關同類行業管理工作經驗,具有服裝連鎖企業管理經驗、高檔服裝門店管理經驗者可適當放寬條件;
3、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力,分析和解決問題的能力;
4、有較強的事業心,具備一定的領導能力。
區域銷售主管的工作職責表述 篇8
職責:
1、協助公司領導制定所轄區域銷售目標、銷售計劃、銷售政策;
2、負責公司城市管理及大數據方面產品在所轄區域行業的銷售,完成公司下達的銷售指標;
3、負責所轄區域的銷售運作,包括計劃組織、進度控制等;
4、指導區域銷售人員的項目推進工作,並協助完成具體項目的運作及簽約回款工作。督促銷售人員跟蹤產品的交付情況,及時確保資金回籠;
5、負責所轄區域的團隊建設及管理工作,完成所轄區域年度銷售目標;
6、參與市場調研預測,做好區域項目的分析工作,密切關注各項市場動態情況,隨時掌握區域競爭對手行業動態。
任職要求:
1、大學本科以上學歷,計算機、通信電子、市場營銷等相關專業,條件優秀者可適當放寬要求;
2、至少從事5年以上銷售工作,具備一定的項目運作能力,2年以上團隊管理經驗;
3、具備良好的客户開拓能力、敏鋭的市場觀察力及判斷力,熟識商務談判技巧、銷售務運作流程並能精準應用;
區域銷售主管的工作職責表述 篇9
職責:
1、 指導、檢查各商場專賣店、專櫃的銷售業務的開展;
2、 落實和完成直營店鋪的銷售計劃;
3、 配合各商場專賣店、專櫃和新開店鋪的導購招聘工作;
4、 對直營店鋪人員定期進行培訓、考核;
5、 指導各商場專賣店貨品陳列、協調退貨和貨品調劑工作;
6、 支持新開店鋪,解決貨品等問題,跟蹤特賣場貨品發放和銷售情況;
7、 收集與分析市場動態和產品走勢,制定營銷方案及銷售策略並組織實施;
8、配合銷售經理跟蹤店鋪管理,完善回饋信息;
9、 部分業績不佳店鋪駐店支持,陳列更新,人員培訓等;
10、大型活動、特賣會、節假日的巡店、跟進銷售工作。
崗位要求:
1、大專以上學歷,形象氣質佳,三年以上女鞋店鋪管理經驗者優先;
2、熟悉店鋪運作流程,熟練OFFICE系統辦公軟件;
3、思路清晰,溝通能力強,能吃苦耐勞,具有較強的責任心、耐心;
4、能承擔一定的工作壓力具有挑戰精神。
區域銷售主管的工作職責表述 篇10
職責:
1、根據營銷中心規劃負責所在區域各個時段市場終端推廣、銷售回款及出貨,提升公司市場影響力;
2、負責所在區域客户帳期、額度進行控制與管理;
3、負責本區域市場人員指導監督及管理,進行必要的產品、政策等相關知識培訓,提高市場隊伍綜合能力;
4、負責所轄區域重點、難點客户的走訪與服務、提升客户滿意度;
5、負責西昌、攀枝花母嬰客户招商及市場維護,市場活動規劃、動銷執行、樣板店打造、品牌活動執行等
任職要求:
1、年齡28歲-35歲
2、專科及以上學歷,市場營銷等相關專業;
3、有母嬰行業、銷售管理工作經驗者優先;
4、具有較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力;
5、具有豐富的客户資源和客户關係以及招商和開發客户的能力;
6、能適應出差工作性質,區域攀枝花、西昌區域
區域銷售主管的工作職責表述 篇11
職責:
1、完成所管轄區域的銷售業務開發,客户羣開發以及完成公司下達的銷售指標;
2、能夠快速掌握公司產品信息,熟悉產品銷售流程,配合進行各項學術活動推廣;
3、收集分析區域內體外診斷產品及行業內競爭公司相關信息;
4、團隊管理,指導團隊銷售工作,協助銷售代表完成指定任務額;
5、完成公司規定的各類銷售報表及工作彙報 。
任職要求:
1、大專以上學歷 ,醫學相關專業者優先;
2、有3年以上體外診斷產品行業銷售經驗或銷售管理經驗優先;
3、熟悉醫院銷售流程,能獨立開發項目,具備較強的開拓新客户的能力;
4、具備較強的計劃執行能力,溝通能力;
5、具備高度的責任心及團隊精神,有團隊管理經驗者優先考慮;
6、能夠承受銷售行業的工作壓力,適應短期出差
區域銷售主管的工作職責表述 篇12
職責:
1、對區域市場內禮品經銷商進行規劃並進行禮品客户的開發,做好禮品經銷商客户銷售數據彙總和分析,解決禮品經銷商客户日常銷售或購買中所遇到的問題,提高客户銷售額和認可度;
2、完成公司下達的各項銷售任務和指標;
3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客户反饋方面的準確信息,為公司制定銷售策略及銷售計劃提供支持;
4、對所轄區域的銷售資源及費用合理使用;
5、 參與銷售計劃的預測和反饋,提升部門整體效率。
任職要求:
1、具有敏鋭的市場嗅覺,有較強的銷售能力,市場運營能力;
2、熟練使用各類辦公軟件,具備有語言組織能力、溝通協調能力、數據分析能力;
3、具有3年以上家電或者快消工作經驗,對家電行業市場有一定的瞭解;
區域銷售主管的工作職責表述 篇13
職責:
1、依據公司下達的銷售任務,制定任務達成路徑;
2、協助上級落實客户系統整體銷售目標及回款;
3、協助上司做好各客户年度合同的談判;
4、做好系統進場、年度合同、大型促銷活動的談判,並與各客户總部建立良好的關係;
5、規範客户系統管理流程,網點建設、增減、服務、協調;
6、客户系統費用分配、申請、支出、使用查核、結案的管控,全程監控與考核費用使用情況;
7、執行公司整體性方案的宣導;督導及促銷人員的專業培訓。
8、嚴格執行所在城市公司人員管理與考評政策,科學的運用獎勵機制,領導、激勵、發展所管理團隊,取得團隊和個人的表現。
9、建立重點客户信息檔案,及時和準確地收集客户及門店的各項數據,包括銷量,陳列,促銷信息,價格等。
任職要求:
1、26至35歲,統招大專以上學歷,三年以上日化或終端快速消費品銷售管理經驗,熟悉KA系統管理、KA門店運作;
2、具備良好的終端促銷團隊的組建、培訓、日常管理的團隊管理能力;
3、熟悉當地市場環境,擁有良好的客情關係;
4、有較強的溝通、開拓、談判能力;
5、誠實上進,吃苦耐勞,學習能力強。
區域銷售主管的工作職責表述 篇14
職責:
1、根據公司的市場政策和週期銷售計劃,通過價格體系的維護、動銷方案的制定、賣場形象維護等工作組織、執行,為客户提供良好的服務,完成所轄區域的產品銷售任務,提升產品在區域內的佔比;
2、根據公司的銷售政策,負責所轄區域內市場的開拓、新客户的開發、網點的佈局及新客户前期進場談判工作、產品線的設定等, 協助客户共同完成市場份額的開發;
3、根據公司的銷售政策,掌握所轄區域內客户進、銷、存情況,及時跟進客户提貨計劃和物流發貨狀況,使供貨順暢;並負責與客户相關的的各項費用核對、催收;
4、對市場最新動向保持敏感度,及時瞭解市場競品等相關信息,並反饋到公司。
崗位要求:
1、學歷不限,營銷專業及營養學優先;
2、1年以上母嬰行業經驗,有一定團隊管理經驗優先,有市場客户資源優先考慮;
3、有良好的溝通能力和社交技能,商務談判能力;
4、有強烈創業企圖心,追求高薪,能適應壓力和出差。
區域銷售主管的工作職責表述 篇15
職責:
1、對於公司下達的團隊業務目標做好分解,根據業務員情況,下分業務目標(具體以數字表明);
2、及時發現,解決業務開展過程中存在的問題;
3、提攜後進的銷售人員;
4、制定月度/周工作銷售計劃,完成產品銷量指標;
5、帶領團隊通過線上、線下方式做好客户開發、維護、管理工作;
6、為客户提供諮詢信息和公司產品的介紹;
7、處理團隊在銷售過程中出現的客户投訴、退換貨、竄貨等問題;
8、把握下屬工作情況和思想狀況,對下屬進行績效考核與績效面談;
9、服從領導安排的一切工作。
任職要求:
1、學歷:大專及以上學歷,市場營銷等相關專業。
2、工作經歷:水果行業優先,有3年以上銷售相關工作經驗,有銷售管理工作經歷者優先。
3、能力:較強的市場分析、營銷推廣和較好的人脈溝通,協作能力,具有豐富的客户資源和客户關係,業績優秀,有較強的事業心,具備一定的領導能力。
區域銷售主管的工作職責表述 篇16
職責:
1、產品管理:根據顧客的偏好調整商品的系列和種類、商品陳列順序和區域管理、商品摺疊管理、商品返倉管理、商品防盜管理、商品庫房陳列管理、商品轉移管理以及協助銷售數據管理等。
2、形象管理:產品陳列及店鋪的形象管理。
員工管理:協助經理為員工安排工作;培訓並激勵分管區域的員工;協助經理進行團隊工作時間/休假安排。
3、市場管理:負責指定區域的市場開發,新店落地,客户維護等工作。
負責品牌宣導、推廣和銷售,完成銷售的既定指標。
協助區域經理制定銷售策略、銷售計劃,以及量化銷售目標。
4、協調日常綜合事務。
職位要求:
1、可駐外,可外派。經驗不限,應屆畢業生優先;
2、市場操作及銷售專業者優先;
2、良好的溝通能力、談判技巧和吃苦耐勞的工作精神。
3、較強的市場敏感度,優秀的分析、判斷及解決問題能力。
4、執行能力強,具有團隊精神,較強管理、組織及實施能力。
區域銷售主管的工作職責表述 篇17
職責:
1、負責區域管轄內各方面日常運營和管理工作,完成區域內各店鋪巡檢工作
2、根據區域銷售任務進行店鋪指標任務分解,制定可執行、可量化、可評估的任務達成方案,指導店長完成銷售指標
3、負責區域管轄內各方面人員團隊建設及後備人才的培養
4、負責帶動團隊、激勵團隊達成預定的銷售目標,提升銷售業績
5、監督執行店鋪運營的業務流程、服務流程、陳列標準、招聘流程
6、負責與商場之間的活動溝通
招聘要求:
1、大專以上學歷
2、珠寶、市場營銷、銷售等相關專業
3、 3年以上珠寶銷售、渠道拓展或銷售管理工作經驗
4、商務談判能力、溝通協調能力、抗壓能力、團隊協作能力、執行力強
區域銷售主管的工作職責表述 篇18
職責:
1、負責對區域內銷售人員的管理及批發渠道、終端渠道的建設和完善;
2、組織參加晨會、週會,做好區域內銷售增長計劃。將公司的各項工作指標認真執行到位;
3、帶領團隊人員完成各項銷售目標;
4、熟悉餐飲渠道、便利店(TT)渠道、流通渠道的運作和管理;
任職資格:
1、擁有3年以上的快消品從業經驗,有良好的團隊管理能力和溝通協調能力。有啤酒從業經驗者優先;
2、抗壓能力強,認真落實公司的各項銷售政策,完成公司下達的銷售目標;
3、具備較強的市場數據分析能力和執行力。熟練掌握辦公軟件的操作(word、excele等)
區域銷售主管的工作職責表述 篇19
職責:
1、負責公司產品的銷售及推廣;
2、根據個人業績指標,制定所負責目標市場的銷售計劃,篩選所負責目標市場中各產品的目標客户,並拜訪、瞭解需求,結合公司產品特點設計合作方式,並積極協調內外資源以實現銷售,確保銷售目標完成;
3、根據本部門的經營目標、市場開發計劃和具體實施方案,進行潛在客户的開發,瞭解客户需求動態,及時反饋客户開發的進展情況,以便實現本部門的經營目標;
4、進行例行客户拜訪,及時瞭解客户要求,通過產品培訓與推廣,與客户保持暢通的溝通渠道,隨時瞭解客户要求;及時協助處理客户異議和投訴,以滿足業務長遠發展的需要;
5、嚴格執行公司的費用政策,做好銷售費用預算,瞭解各階段的銷售重點,確定費用使用方式,跟蹤使用效果,及時總結改進,提高資源使用的有效性;
任職要求:
1、大專及以上學歷,醫學、市場營銷等相關專業;
2、2、3年以上銷售行業工作經驗,醫療器械行業銷售經驗者優先,業績突出者優先;
3、性格外向、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客户服務意識;
5、有責任心,能承受較大的工作壓力;
6、可適應出差。
區域銷售主管的工作職責表述 篇20
職責:
1、對所轄區域內項目進行覆蓋,並選擇目標市場。
2、針對選定的目標客户(項目甲方)進行定期拜訪,完成CRM機會銷量表、信息收集、匹配經銷商、打樣、投標、中標或未中標的項目服務工作。
3、圍繞選定的項目目標,開發有競爭力的經銷商共同參與項目;圍繞選定的項目目標,匹配現有的有競爭力的經銷商參與項目。
4、通過在項目、經銷商拜訪中發現客户需求,整合公司三大產品線滿足客户需求,承擔公司在客户轄區內客户開發、服務等銷售工作。
5、管理所轄區域內項目、經銷商與公司客情關係,調動公司資源保障項目設計、備貨、施工指導、客訴、回訪等工作,保障經銷商開户、培訓等工作。
6、完成公司或上級下達的銷量目標,以及公司或上級交辦的其他工作。
任職資格:
1、大專以上學歷, 33歲以內;
2、一年以上銷售經驗,可考慮應屆畢業生;
3、有建材行業銷售經驗優先;
4、對銷售感興趣,勤奮、有激情、能吃苦耐勞者優先。
5、自有車輛者優先。
區域銷售主管的工作職責表述 篇21
職責
1、負責區域市場的渠道拓展及管理工作,完成公司制定的銷售指標;
2、分析行業狀況,開發不同區域的經銷商與合作伙伴,並提供培訓與指導以完成目標;
3、定期向其主管報告關於市場、競爭對手、客户、經銷商等方面的信息;
4、市場推廣活動的執行;
5、客户關係維護及管理
任職資格
1、專科以上學歷,市場推廣相關專業畢業,三年以上渠道拓展經驗;
2、熟悉渠道拓展工作,有家電或建材行業背景或渠道者優先考慮;
3、良好的溝通和團隊協調能力,具有良好的團隊管理經驗;
4、良好的人際關係能力,富有激情;
5、吃苦耐勞,可經常出差。
區域銷售主管的工作職責表述 篇22
職責:
1、根據公司經營目標,對各區域市場、目標渠道做好市場分析及計劃,制定團隊銷售策略;
2、開發食品廠、香精香料廠等食品加工廠,維護客情關係,推進市場工作;
3、負責利用各種傳播渠道,做好品牌的宣傳、推廣、消費者教育等,並控制好預算費用;
4、執行公司的賬款政策,期內或者提前賬款回籠。
職位要求:
1、大專以上學歷,市場營銷、餐飲管理相關專業優先;
2、熟悉食品、飲料、休閒食品等銷售工作開發的專業人士,有銷售食品原料、半成品、養生食品等品類的銷售渠道者優先;
3、優秀的談判技巧和溝通能力,熟悉食品廠客户的管理,具有獨立開發客户的能力。
區域銷售主管的工作職責表述 篇23
1、在銷售總監/大區經理的指導下,負責制定各自的月度、季度銷售計劃,並根據客户特性,提出相應的銷售建議及方案;
2、負責完成各項銷售目標,對負責的客户資源銷售目標達成情況負責;
3、負責開拓市場並跟進客户需求,維護並保持良好的客户關係;
4、負責與各渠道經銷商商務談判,積極爭取訂單,完成各項銷售目標;
5、負責擬定銷售合同,協調銷售合同履行中的接洽,促進貨款回收;
6、負責走訪終端,做市場調查,收集所跟進客户的各類信息;
7、維護客户終端市場,幫客户解決困難,跟蹤投訴處理結果,協助公司做好售後服務工作,提升客户滿意度;
8、與公司商務人員對接,處理訂單、合同的執行等;
9、市場活動、店鋪促銷活動組織、策劃及實施,參與實際銷售;
10、所轄區域人員的招聘及各項管理工作;
11、完成領導安排的其他工作。
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