售前工程師崗位職責優秀（通用18篇）

售前工程師崗位職責優秀 篇1

1.負責項目售前支持，包括技術交流、需求引導、方案製作和PPT講解、方案論證、標書製作、講標等

2.負責組織制定系統集成項目的技術方案編寫、標書的準備、講解及用户答疑等工作

3.安全防護解決方案資料的準備和競爭對手情況(含產品、方案、報價)的收集和分析

4.配合銷售代表完成客户方案撰寫等工作。

產品競爭力建設

1.如果不滿足的特性，負責需求引導，或給出替代方案，或和研發協商版本落地

2.售前資料整理歸檔，形成資料集和客户關鍵問題答覆FAQ

3.識別競爭對手的優勢特性，歸納成冊提交研發落地。

售後交付和能力建設

1.售前資料需完整的移交交付團隊

2.對於承諾的新特性，給出應用場景描述，負責跟蹤研發落地，

3.新特性、新產品開局，協助維護和服務能力的建設(CCIE需要參與)。

售前工程師崗位職責優秀 篇2

1. 協助銷售完成項目中的軟件售前工作;

2. 與客户溝通項目中的軟件需求，並編制需求分析文檔;

3. 編制項目中的軟件方案;

4. 負責項目投標中的軟件部分工作;

5. 編制軟件產品的推廣資料;

6. 協助編制軟件開發的過程文檔;

7. 蒐集行業相關技術信息;

8. 對銷售進行定期產品講解培訓工作;

售前工程師崗位職責優秀 篇3

1、對已發佈產品瞭解透徹，定期對銷售隊伍進行產品培訓及考核;

2、將市場上搜集到的反饋意見形成建議或報告，及時與產品研發人員溝通，確保產品最大程度滿足客户需求;

3、日常工作中為銷售訂單提供充分的產品技術指導，包括投標流程等;

4、定期拜訪醫院，做臨牀推廣和產品介紹，包括產品宣講、安裝調試、解答疑問，並協助銷售完成任務;

5、市場及行業信息蒐集及分析，為市場策略的制定提供及時的專業支持;

6、培訓指導代理商，支持全國範圍的培訓;

7、展會支持及學術會議講課;

8、領導安排的其他事宜。

售前工程師崗位職責優秀 篇4

1.撰寫公司數字化醫院醫療信息化產品、醫療雲、互聯網醫院解決方案;

2.結合合作伙伴的產品與公司自有產品撰寫多綜合性解決方案，並進行外部宣講;

3.與客户和渠道商緊密溝通，發掘用户需求與痛點，針對性設計解決方案，提供實踐指導;

4.在技術層面支撐銷售工作，並與系統或實施工程師以及客户進行緊密溝通，提供針對銷售項目的售前技術支持;

5.大型項目的生命週期跟蹤、資源協調、承擔接口工作，並根據實際需要完善、優化行業解決方案;

6.參與公司產品路標的制定，並制定相應的產品上市計劃。

售前工程師崗位職責優秀 篇5

1.負責組織無人機+項目前期調研工作，編寫調研報告和需求分析報告;

2.組織行業項目投標活動，按招標流程編寫技術方案和投標文件;

3.負責開展行業調研，跟蹤並研究行業需求與發展態勢，獨立承擔面向行業項目需求解決方案編制、現場講解及用户答疑等工作。

售前工程師崗位職責優秀 篇6

職責：

1、建築智能化、系統集成、弱點、安防行業有工作經驗者優先;

2、配合銷售挖掘目標客户需求，根據需求提供完整的解決方案;組織開拓客户市場尋求銷售機會並完成銷售任務指標;

3、完成產品方案的整合，輸出客户需求的解決方案;完成項目的招投標;

4、與客户進行方案的講解與演示;

5、具有一級建造師和二級建造師證書人員，優先考慮;

任職要求：

1、具有2年以上IT行業系統集成工作經驗者優先;

2、對物聯網操作系統有一定認知。

3、熟知智慧建築應用物聯網產品解決方案。

4、熟知設備實施運維經驗者優先。

5、具有較好的社會資源和人際關係網，在通信、行業內做過物聯網產品銷售優先;

6、較強的市場挖掘與分析能力，具有良好的溝通與銷售技巧;

7、具備較強的學習能力，有一定的計算機系統集成知識;

售前工程師崗位職責優秀 篇7

職責：

1、配合銷售介紹產品、推薦方案、解決客户技術方面問題;

2、根據客户需求制定專業合理的方案並進行方案講解;

3、與實施人員溝通確認具體的實施方案及進度，計劃需求確保項目實施符合客户需求;

4、負責產品(服務)解決方案體系的建設、優化。

任職要求：

1、計算機相關專業大專以上學歷，1年以上IT領域售前諮詢工作經驗;

2、瞭解計算硬件架構、網絡通信技術以及軟件系統的技術;

3、具備方案設計、現場交流經驗;

4、具備技術開發和項目實施經驗者優先。

售前工程師崗位職責優秀 篇8

職責：

1、負責軟硬件項目的售前技術支持工作，如方案講解、交流引導、文檔編寫、技術諮詢、技術交流、標書製作等;

2、參與項目投標活動，撰寫投標方案，進行現場演示;

3、協助完成本地化項目技術保障、客户培訓等支持工作;

4、中大型項目參與必要的項目管理工作;

5、完成上級領導交辦的其他工作。

任職要求：

1、本科及以上學歷，計算機、電子信息等相關專業;

2、三年以上行業客户系統集成售前技術支持工作經驗，熟悉系統集成項目的投標工作，能獨立完成系統集成項目方案、投標文檔的編寫工作;

3、瞭解主流應用軟件、操作系統、數據庫、網絡、存儲、安防監控、音視頻的技術方案和產品，熟悉視頻、語音、無線等技術;

4、瞭解政府、軍工、醫療、教育、製造業等行業的應用現狀和發展趨勢;

5、較強的溝通能力，學習能力，知識面廣，對新技術、新產品熟練掌握並在方案中靈活運用;

6、具有主流廠商的認證證書，具有20xx年1月1日之後獲得的項目經理證書者優先考慮。

售前工程師崗位職責優秀 篇9

職責：

1. 負責系統集成項目投標工作：投標方案的設計、招標圖紙深化設計、清單編制、工程投標等工作，能獨立編制投標文件的技術標和商務標;

2. 負責系統集成工程全過程設計諮詢工作：需求調研及分析、初步設計、施工圖設計(招標圖紙、工程量清單、預算、標底、技術規範、品牌推薦等編制)、協助招標工作、施工過程技術督導、協助各階段驗收等工作;

3. 負責對業主、專家進行投標陳述、標書講解等工作;

4. 負責系統集成工程相關產品的供應商聯繫、投標項目的設備材料詢價、比價工作;

5. 負責中標項目深化設計、技術及預算的交底工作;

6. 完成部門主管交辦的其他事項。

崗位要求：

1. 正直、有責任心、能承受工作壓力，有敬業精神，吃苦耐勞，工作主動;

2. 從事系統集成項目工作3年以上，具有投標設計經驗;

3. 熟悉系統主流產品和解決方案，對廠家設備材料報價敏感;

4. 具有良好的文字表達能力，具有系統集成方案設計及施工圖設計經驗，熟悉系統集成系統組成;

5. 具有良好的理解和溝通表達能力，能夠與團隊成員協作共同完成任務;

6.具有教育行業系統集成項目經驗優先;

7.具有建造師或系統集成類專業資格證書者優先考慮。

售前工程師崗位職責優秀 篇10

1. 緊密配合銷售人員完成產品和解決方案的所有售前技術支持工作，併為客户提供技術諮詢和培訓;

2. 負責項目前期的客户技術交流，挖掘客户潛在需求，引導客户的興趣和意向，提供初步建議方案，直至提供詳細定製化的解決方案，向客户展示功能或技術方案的價值所在，為招標工作做好準備;

3. 負責編寫項目的投標方案和講標資料，參加招投標會，負責講標和答疑工作，參加合同談判，為合同簽訂提供技術上的保障，最終達成本崗支持統計銷售額的任務指標;

4. 參與公司內部的合同評審，負責項目技術風險的説明及處理結果説明;

5. 簽訂合同後，負責向工程等相關部門完成項目的技術交底工作;

6. 研究行業、市場、用户需求、潛在競爭對手技術方案等方面的信息，為公司產品和方案提供合理化建議;

7. 配合其他部門完成產品規劃建議、市場宣傳、培訓、設備選型等工作;

8. 完成公司交辦的其他工作;

售前工程師崗位職責優秀 篇11

職責：

1、配合行業經理進行業務拓展工作，包括與用户的需求交流、方案編寫、方案宣講等;

2、收集和分析客户需求，將客户的需求轉換成項目需求，規劃項目功能;

3、重大項目牽頭策劃，參與大數據相關重大項目的頂層設計和前期的客户技術交流，充分挖掘和引導客户需求，提供有競爭力、可落地的解決方案;

4、負責與行業客户保持密切溝通，跟蹤國內外大數據發展，對行業、用户需求、競爭對手等方面提出分析報告，為公司市場方向、產品研發提供指導建議;

5、進行行業內新技術、新產品、新項目的技術跟蹤，並針對競爭對手的解決方案及產品定期進行資料彙總與分析，結合公司產品、技術優勢進行比較分析，提供給銷售部參考。

補充説明

1、大學本科及以上學歷，計算機、物聯網、通信相關專業;

2、1年以上系統集成售前相關經驗;

3、持HCNP/HCNA/HCIE相關證書優先;

4、擁有政府行業、公檢法售前經驗者優先。

售前工程師崗位職責優秀 篇12

職責：

1. 負責組織制定系統集成項目的技術方案編寫、標書的準備、講解及用户答疑等工作。

2. 配合銷售經理完成與用户的技術交流、技術方案宣講等售前技術支持工作。

3. 協調廠家技術資源，配合銷售完成項目售前支持。

4. 配合營銷部門做好用户溝通、資料共享、技術協調等工作。

5. 配合做好與合作伙伴廠商的技術交流。

6. 完成公司安排的其他工作事宜。

任職要求：

1. 熟悉售前工作流程，能捕捉完善用户需求，具備良好的建議書、解決方案寫作及講解技能。

2. 熟悉政務及企業信息化建設，熟練掌握網絡、安全、服務器、存儲、數據庫、虛擬化等相關係統規劃，能夠獨立進行產品選型配置和方案編寫，有實際系統集成項目的設計經驗;

3. 熟悉業界最新進展和發展方向，具備良好的表達能力和溝通協作能力。熟悉主流廠商產品或解決方案，有大型集成項目工作經驗者優先。

4. 工作條理性強，具有很強的學習能力，責任心和團隊合作精神。

5. 計算機相關專業本科及以上學歷，3年以上系統集成項目技術支持工作經驗;對系統集成行業較為了解，熟悉相關主流廠商產品和技術，有一定的現場工程師經驗;年齡35歲以下。

售前工程師崗位職責優秀 篇13

職責：

1、參與信息化項目售前、售中及售後技術交流，有效分析掌握用户需求。

2、協助組織制定系統集成項目的技術方案編寫、標書的準備、講解及用户答疑等工作;

3、配合項目經理完成與用户的技術交流、技術方案宣講、應用系統演示等工作;

4、配合業務部其它部門做好用户溝通、資料共享、技術協調等工作;

5、配合市場人員完成應用系統演示、產品宣傳資料撰寫等工作;

6、配合做好與合作伙伴廠商的技術交流;

7、善於學習新知識、應用新知識、對新技術發展有敏鋭的洞察力。

職位要求：

1、計算機相關專業大專以上學歷，三年以上IT領域技術支持工作經驗;

2、熟悉計算機網絡、通信網絡技術以及軟件系統的技術，有實際系統集成項目的設計經驗;

3、較多的方案設計、標書應答、用户交流經驗;

4、良好的寫作能力和口頭表達能力，普通話標準;

5、工作條理性強，具有很強的責任心和團隊合作精神;

5、具有較強文字寫作能力，精通WORD、EXCLE、Powerpoint、Visio等辦公軟件;

6、優秀的語言表達能力，溝通具有親和力;

7、為人誠實正直、踏實穩定，具有強烈的責任心、良好的職業道德。

售前工程師崗位職責優秀 篇14

職責：

1、 負責組織制定系統集成項目的技術方案編寫、標書的準備、講解及用户答疑等工作。

2、配合銷售經理完成與用户的技術交流、需求挖掘、技術方案宣講等售前技術支持工作。

3、協調廠家產品解決方案和技術資源，配合銷售完成項目售前支持。

4、 配合營銷部門做好用户溝通、資料共享、技術協調等工作。

5、 配合做好與合作伙伴廠商的技術交流。

6、完成公司安排的其他工作事宜。

任職要求：

1、熟悉售前工作流程，能捕捉完善用户需求，具備良好的建議書、解決方案寫作及講解技能。

2、熟悉政務及大型企業信息化建設，熟練掌握網絡、安全、服務器、存儲、數據庫、虛擬化等相關係統規劃，能夠獨立進行產品選型配置和方案編寫，有實際系統集成項目的設計經驗;

3、 熟悉業界最新進展和發展方向，具備良好的表達能力和溝通協作能力。熟悉主流廠商產品或解決方案，有大型集成項目工作經驗者優先。

4、 工作條理性強，具有很強的學習能力，責任心和團隊合作精神。

5、計算機相關專業本科以上學歷，3年以上系統集成項目技術支持工作經驗;對系統集成行業較為了解，熟悉相關主流廠商產品和技術，有一定的現場工程師經驗;年齡35歲以下。

6、擁有華為HCIE認證證書的優先。

售前工程師崗位職責優秀 篇15

職責：

1. 協助銷售人員對客户的需求進行分析，完成產品選型和方案設計，並撰寫系統設計方案;

2. 配合銷售人員完成與用户的技術交流、技術方案宣講、應用系統演示等工作;

3. 配合項目經理完成技術交底，現場技術支持等工作;

4. 配合業務部其它部門做好用户溝通、資料共享、技術協調等工作。

任職資格：

1. 計算機科學、通信工程等相關專業，具有信息化領域售前工作經驗;

2. 熟悉虛擬化、存儲、服務器、網絡、綜合安防等系統的相關解決方案;

4. 熟悉招標流程，能獨立完成標書的撰寫、講解及用户答疑等工作;

5. 能熟練運用Word、Excel、PPT等相關辦公軟件;

6. 有較好的語言表達能力、溝通能力，有責任心和團隊協作精神。

售前工程師崗位職責優秀 篇16

職責：

1、負責客户的需求分析，依據客户需求提供合理的建設方案。

2、負責售前諮詢、系統演示，協助業務人員開展售前技術支持工作

3、負責編寫項目投標書、方案設計報告和其它技術方案

4、負責現場的技術支持，解答客户所涉及相關技術問題。

5、公司銷售產品的安裝、調試;解決常規客户故障

6、外包客户服務(上門、測試、巡檢)

7、維修設備送修、測試

任職條件：

1、通信、電子工程、自動化、計算機及相關專業專科以上學歷，一年以上售前工作經驗.

2、具有良好的口語表達能力、問題分析能力、與客户交流能力，有責任心，良好的團隊合作精神

3、熟悉網絡、服務器存儲、安全等以上系統，並能設計整體的解決方案

4、較強的方案撰寫能力，能操作繪圖工具CAD。

5、精通網絡產品(如Cisco、H3C、華為、鋭捷)、安全產品(如防火牆、CA、入侵檢測、漏洞掃描、審計系統)、主機存儲產品(如IBM、HP、EMC、SUN)者優先;

售前工程師崗位職責優秀 篇17

職責：

1.負責計算機網絡、智能建築、弱電工程、機房工程、安防監控工程系統集成項目的前期客户溝通;

2.負責計算機網絡、智能建築、弱電工程、機房工程、安防監控工程系統集成的方案規劃與設計;

3.負責項目中標前後與客户的技術交流、溝通和諮詢;

4.負責項目實施方案的撰寫和溝通、技術及目標把控;

5.工程項目驗收文檔的組織編寫，工程項目驗收。

任職要求：

1、計算機、網絡工程、通信、智能建築類等相關專業本科學歷;

2、具備系統集成項目方案設計和客户溝通經驗;

3、熟悉計算機、網絡、安全、服務器、磁盤陣列、智能機房等相關軟硬件產品的選型、配置、安裝、調試;

4、熟悉智能機房、數據中心、網絡安全等相關標準、主流產品型號規格、施工工藝要求、施工驗收標準;

5、熟悉綜合佈線產品，或相關通信類電纜連接器組裝類等產品的相關國際國內標準、主流產品型號規格及報價、施工工藝要求、施工驗收標準;

6、熟練使用常用軟件：Microsoft Office軟件、AutoCAD、Photoshop、PPT;

7、具有良好的表達、溝通、協調能力及團隊合作意識，責任心強;

8、具備計算機網絡、智能建築、弱電工程、機房工程、安防監控工程系統集成售前工程師3年以上工作經驗;

9、具備大型數據中心機房建設、廣域網組網、電子政務系統集成工作經驗，且持有高級項目經理證書者優先考慮。

售前工程師崗位職責優秀 篇18

職責

1、 負責公司公安、政法、監管智能化弱電工程項目的售前技術支持工作;

2、 負責客户的需求分析，依據客户需求提供合理的解決方案(技術方案、投標方案);

3、 根據項目情況進行產品的選型、技術評估、編寫技術方案;

4、 負責對比分析不同品牌的同質產品;

5、 能夠參與投標過程，分析標書，撰寫技術標書。

6、 負責方案設計，圖紙繪製。

7、 能熟練使用CAD、Office等辦公軟件，具備良好的方案編制能力。

任職要求：

1、 本科及以上學歷，計算機通信、電子信息工程等工科類專業，接收優秀應屆畢業生。

2、 具備1年以上IT系統集成領域工作經驗、有智能化信息化系統集成項目招投標經驗、有系統集成項目管理工程師(中、高級項目經理證書)、PMP等證書優先考慮。

3、 對視頻監控、樓宇自控、一卡通、安全防範、綜合佈線、有線電視、背景音樂、多功能會議系統、計算機網絡、程控交換機、機房工程等系統熟練掌握，有過相關係統的實施經驗，能夠完成項目的整體設計方案。

4、 具有良好的語言表達能力、問題分析能力，較強的方案設計和文案撰寫能力。

5、 熟練運用AUTOCAD等軟件。

6、 具備良好的職業道德水準，良好的溝通協調能力，良好的分析與解決問題的能力;良好的責任感，良好的抗壓能力，具有敬業精神，團隊合作精神及開拓創新意識，有親和力，有較強的客户服務意識。