地產銷售經理崗位職責（精選18篇）

地產銷售經理崗位職責 篇1

從事這個崗位有一段時間，做一下總結，雖然理解還是比較膚淺但都是切身感受。

銷售經理顧名思義就是銷售部的最高決策者，依據銷售任務制定銷售計劃向上級領導負責(總經理或銷售總監)。在看銷售經理的崗位職責之前，我們先看一下評價一個優秀銷售經理的標準，一、工作能力很強，二、人際關係處理的好;

工作能力強主要體現在現有的資源條件下，充分挖掘潛力達成銷售目標，其中包含以下的工作內容:

項目的前期:完成銷售方案的制定和審核、推廣方案的制定和審核、售樓部的建設、組織例會、團隊組建、團隊培訓、各種制度的制定、流程的打造、銷售説詞的制定、市場調研;

項目的中期:銷售方案的調整細化、推廣方案的調整和細化、組織例會、團隊激勵、銷售流程的監督執行(客户的按揭報件、工程部的對接)、銷控管理(已售房源、未售房源、樓層、面積、物業形態)、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重點客户篩選)、客户款項的催繳、價格策略(價格走向、調價步驟、調價週期、調價幅度)、廣告策略(渠道的組建、各種媒體的組合、費用的控制)、項目的推廣(目標客户的參與度、效果評估、費用的控制)

項目的後期:銷控管理(針對滯銷房源)、銷售流程的監督執行(客户的按揭報件、房屋存在的質量問題、房產證的辦理)、交房流程的參與實施(與物業的對接)、銷控管理(已售房源、未售房源、樓層、面積、物業形態)、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重點客户篩選)、客户款項的催繳、價格策略(價格走向、調價步驟、調價週期、調價幅度)、廣告策略(渠道的組建、各種媒體的組合、費用的控制)、項目的推廣(目標客户的參與度、效果評估、費用的控制)

其實在任何一個階段，任何一項工作的延伸都有一定的廣度和深度，而且標準是隨着市嘗項目的階段以及銷售經理的個人理解有所偏重，但不論任何時候銷售經理都要把市嘗客源、房源、以及催款作為工作的重中之重，

由於代理公司的銷售經理要負責多個項目，在職能上有所分化，一般由案場經理負責團隊的日常管理以及銷售數據統計，銷售經理的工作職責向階段性的發現問題、尋求解決方案、整合開發公司以及代理公司的有效資源、配合財物部結傭等方面轉移。

單談一下自己的看法，畢竟我也是銷售員一步步走到房地產銷售經理的位子。

其中的辛酸與甘甜可能只有自己才能體會

首先談談房地產銷售經理的職務

房地產銷售經理是介於業務員和銷售總監的職務，起到承上啟下的作用，對於公司及總監下達的任務合理的分配給業務員，做到人盡其責，物盡其用，儘量挖掘每個人的潛能，將不同性格的業務員有機的整合成為一個整體，從而達到團隊出擊的目的。

房地產銷售經理的職責有很多項目營銷策略的制定，各個銷售節點的控制，現場的管理與整合等等

房地產銷售經理應該是個通才，而非專才

需要精通房地產策劃，廣告，銷售，管理等諸多學問

所以儘量多看，多聽，多問，方能自如徜徉於地產的大海。

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地產銷售經理崗位職責 篇2

房地產銷售主管(崗位職責)

職位描述

崗位職責：

1.熟悉紹興本地房產政策方針，瞭解房產市場行情，掌握競爭項目動態;

2.熟悉本項目樓盤的結構、功能、技術指標、能給客户供給合理提議，並熟練回答客户提出的問題;

3.主動進取收集客户意見提議，並及時向上反饋;

4.收集整理客户資料，負責辦理客户認購、簽約、按揭、交房等各項手續;

5.帶領團隊完成銷售指標。

任職要求：

1、大專或以上學歷，男女不限，32週歲以下;

2、形象好氣質佳，親和力強，具有良好的邏輯思維、語言表達本事和良好的團隊精神;

3、熱愛房地產銷售工作，熟悉房地產相關法律、法規及銷售流程;

4、3年以上大型房產公司銷售經驗，取得較好的銷售業績;

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地產銷售經理崗位職責 篇3

房地產銷售主管(崗位職責)

職位描述

崗位職責

1、制定銷售策略和銷售流程，擬定銷售計劃，執行並反饋;

2、監督、彙報部門銷售任務的完成情景;

3、控制並管理部門的整體業務發展，並對現場售樓處進行管理;

4、開展銷售代表的培訓，以有效完成公司銷售經營目標;

5、維護並開拓客户建立經常性聯繫渠道。

任職資格

1、高中以上學歷，年齡23-35歲，性別不限;

2、形象良好，溝通本事強，有穩定的客户資源和較高的活動策劃本事;

3、市場拓展本事強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客户本事;

4、接人待物大方得體，細緻耐心;

5、有較強的服務意識，善於溝通協調，能夠適應高效率的工作環境;

6、工作進取主動，認真負責;做事有條理，善於處理繁雜事務;

7、虛心好學，善於思考，善於在工作中總結、改善和提高。

地產銷售經理崗位職責 篇4

1、主持售樓中心的整體運作工作，組織實施公司有關銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務。

2、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，並完成銷售計劃。

3、協助和參與項目銷售策劃。

4、擬訂售樓部內部管理機構設置方案及各職位的職責範圍和標準。

5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。

6、培訓銷售人員，指揮協調現場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。

7、擬訂售樓中心佣金提成及獎勵方案。

8、對銷售現場的整體監督、管理與控制。

9、制定售樓中心員工的具體管理規章。

10、提請聘任或者解聘本部門員工。

11、及時提交銷售報表，彙報所收集的信息意見及出現的問題。

12、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。

13、定期對本部員工進行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。

14、負責本部門各項業務(如銷售、合同、按揭、催款)的完成。

15、及時協調和處理解決客户與業主的各類投訴並反饋有關信息，認真做好售前和售後的各項服務工作。

16、負責售出單位認購書的簽收與審核。

17、參與項目策劃工作，負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。

18、行使公司和上級授予的其他權利。

地產銷售經理崗位職責 篇5

1.對公司下達的銷售指標擔負直接職責，工作上對營銷經理負責;

2.將總銷售收入批標分解下達給本項目銷售部，督導其完成任務;

3.彙總上報項目階段性銷售總結報告;

4.協助、指導項目現場銷售主管的日常管理工作;

5.協調本項目內部及本部與其它部門之間的具體工作;

6.負責本項目銷售部的相關培訓、考核工作;

7.完成上級領導安排的其它工作;

8.特殊客户的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作;

9.負責項目所有銷售合同及補充協議的審核工作;

10.安排、調動銷售部及客户服務部開展交屋工作;

11.定期負責對銷控表以及退、換房進行調控;

12.對現場銷售及客服的回款按月上報並及時抽查;

13.負責彙總市場調研信息，準備把握項目經營方向，明確項目整體營銷方案;

14.參與項目廣告方案，並提出指導性推薦，跟蹤發佈及效果分析;

15.根據市場動態審核確認並調整項目營銷方案;

16.組織並參與相關人員對項目前期開發的規劃、設計、户型等提出推薦;

17.指導銷售主管與客户服務主管完成項目銷售任務;

18.定期主持並參加各種營銷會議;

19.對項目銷售員工的聘用有推薦權。

地產銷售經理崗位職責 篇6

房地產銷售主管(崗位職責)

職位描述

你是一個懷揣夢想，有上進心的年輕人，我給你平台，簡單的公司，不一樣的文化，公平的競爭，活出不一樣的人生。

你不需要家境的顯赫，只要你夠堅強，你認為你是千里馬，必須要有伯樂發現你，活出同齡人3倍的價值，高薪但有壓力。

我們因你而自豪，你也會因我們而自豪。

我們是一羣有活力，有朝氣的年輕人，我們是80.90後懷舊的一代，我們有夢想，有追求，也有一顆不安分的心，每一天我們一齊為着自我的夢想奮鬥，儘管我們的夢想各不相同，可是在奔向夢想的路上，我們相互鼓勵，親如兄弟姐妹。

來吧，朋友!加入這個温暖的團體，為了夢想，為了追求，為了執着，為了家人，為了那個你不想讓她失望的人。這條路或許艱辛或許坎坷，但當你有終有一天帶着滿身輝煌站在那裏，有些人因你而自豪。

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地產銷售經理崗位職責 篇7

1.負責新盤一手房的代理銷售工作，維護線上銷售渠道，及時更新相關房源信息。

2.充分了解客户真實需求，為其匹配合適房源。

3.負責客户的接待，引領客户實地看房，成功促成交易。

4.收集市場信息，維護客户關係，挖掘潛在客户。

地產銷售經理崗位職責 篇8

職位描述

崗位職責

1、制定銷售策略和銷售流程，擬定銷售計劃，執行並反饋;

2、監督、彙報部門銷售任務的完成情景;

3、開展銷售代表的培訓，以有效完成公司銷售經營目標;

4、維護並開拓客户建立經常性聯繫渠道。

任職資格

1、形象良好，溝通本事強，有穩定的客户資源和較高的活動策劃本事;

2、市場拓展本事強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客户本事;

3、接人待物大方得體，細緻耐心;

4、有較強的服務意識，善於溝通協調，能夠適應高效率的工作環境;

5、工作進取主動，認真負責;做事有條理，善於處理繁雜事務;

6、虛心好學，善於思考，善於在工作中總結、改善和提高。

地產銷售經理崗位職責 篇9

職位描述：

1、針對新加坡海外房產，能獨立開發客户本事。挖掘潛在客户。

2、負責客户的接待、諮詢工作，為客户供給優秀的置業諮詢服務。

3、準確把握客户需求，供給適合的房產項目併為客户制定投資計劃。

4、負責業務跟進及配合團隊其他銷售同事等服務工作。

5、能夠獨立、全程掌控並完成銷售工作。

6、參與、協助安排市場推廣活動

崗位要求：

1、本科以上學歷，有海外留學背景者優先。

2、1-2年以上銷售經驗，地產、金融、奢侈品行業。

3、有從事海外房產銷售或涉外工作經驗者優先。

4、對工作和生活富有活力，有強烈成功慾望、主動性、自信心。

5、有良好氣質、親和力，專業溝通、團隊協作本事。

6、流利書寫運用英文。

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地產銷售經理崗位職責 篇10

1、瞭解客户的相關背景情況，為客户提供諮詢服務，併為其設計切實可行的購房方案;

2、維護公司房源系統的新增房源數據;

3、陪同客户看房，並幫助客户瞭解房源信息;

4、促進業主與客户之間買賣或租賃交易的達成，及房屋過户手續辦理等服務工作;

5、面對面銷售工作，參與公司代理的一手樓盤聯動銷售

地產銷售經理崗位職責 篇11

一、開發商的銷售經理職責：

1、監督和協調銷售代理公司的工作，對接營銷總監的工作;

2、及時掌握與溝通客户信息，全面收集客户原始信息，包括客户基本背景資料、消費習慣與心理、對產品的關注度及反饋意見等。督促其對資料的完整收集、規範整理、及時歸檔，隨時向公司提供準確的以便日後客户服務、對產品的再設計、營銷推廣以及後期客户維護給予支持。

3、規範日常管理的每一項重要工作，嚴格走標準化流程，包括售樓現場的明確要求，每日動態完全掌控，及時調整工作計劃及內容。

4、負責督促銷售代表嚴格遵守規章制度，提高儀態、儀表、服務質量，服務意識。樹立公司良好服務品牌形象。

5、抽查銷售人員的電腦資源管理的情況，並保證數據的完全正確。掌握項目的銷售狀況及回款情況，並告之相關部門，以便及時作出調整。

6、在公司及營銷總監整體營銷思路的指導下，注重於項目推廣的細節。從大的層面和銷售整體上進行掌控，並與營銷總監進行直接溝通，做出大的銷售策略、定位推廣、廣告安排等制定執行。在對項目的推廣方面，對代理公司的操作模式，操作思路進行把控和監督，在市場反應不好的情況下，應主動及時的調整。

7、除經營銷售方向控制外還會兼顧對外的多項事務，如：早期介入，地塊分析、前期規劃核定，要熟悉案場、瞭解市場，根據市場需求出輔助設計方案、掌控全局、還要協調好代理公司和開發商之間的及時溝通等

二、具體工作的開展計劃:

把自己的工作重心放在後台的支持和全程的監督上，把具體的管理實務大部分轉移到代理公司的銷售經理那裏，而我着重做好銷售物件的提供以及對日常銷售秩序和業務質量的整體把控上，如果發現有什麼問題，直接和代理公司的銷售經理交涉，這樣子既不會傷害到乙方的工作積極性，同時公司的整體利益又不是受到損害。具體從以下幾個方面着手：

○1、追求高效的精細化銷售過程控制

1、執行計劃控制與考評制度

加大過程考核力度以加大督促力度。增加考核的範圍內容，規範日常管理的每一項重要工作，明確標準並儘可能量化考核指標。嚴格走標準化流程，包括售樓現場的明確要求，每日動態完全掌控，及時調整工作計劃及內容。

2、及時掌握與溝通客户信息。

全面收集客户原始信息，包括客户基本背景資料、消費習慣與心理、對產品的關注度及反饋意見等，以便日後客户服務、對產品的再設計、營銷推廣以及後期客户維護給予支持。

在銷售的過程中，經常會出於銷售需要，組織一些客户答謝活動，或者逢客户生日給客户送花，節假日送賀卡等進行日常客户感情聯絡，建議此類活動以地產公司客服中心的名義組織開展，這樣可以更好的樹立公司服務品牌，也為日後的客服工作進行鋪墊。

3、做好銷售控制。給乙方定製合理的銷售要求。嚴格控制認購換籤時間

客户在認購時銷售公司往往與客户約定，在7天或更短的時間內換籤正式購房合同，但實際銷售中，往往有客户認購後遲遲不簽約，銷售人員往往為了保住客户對未按時換籤的客户不進行清退(尤其是如果當月任務已經完成的情況下)，其結果是在項目價格上漲較快的階段，造成了客户低價占房，開發商損失應得利潤。對代理公司的換籤/清退情況嚴格監控，並列入每月的營銷工作考核範圍，按單核查，杜絕了此類問題的發生

4、嚴格控制客户洽商申請

銷售人員由於急於成交，容易對客户提出的要求給予退讓，尤其是客户對房屋設計的變更要求，因此，我們需在銷售環節對客户洽商進行嚴格的控制和管理，以免為工程施工帶來不必要的麻煩。

作為甲方的銷售經理，首先要學會尊重我們的合作團隊，尤其不能拿架子，而且要充分的信任他們(即使他們有失誤的地方，你要學會以合適的方式去和他們溝通)。另外就是一定要和乙方團隊做好工作分工，不要造成職務重疊。在工作溝通中，一定要給予乙方足夠的信心，讓他看到這個項目的一個良好未來，以為在乙方的眼裏，你掌握的信息和內幕一定是比他們多

○2、加強營銷推廣費計劃與控制

考慮開發商投入與收入的問題，其中有一條就是要控制營銷宣傳費用，根據大勢來制定銷售週期，保證合理的利潤達到最大化.

1、合理制定營銷推廣費的預算

營銷推廣費用的額度根據項目的規模、檔次以及銷售週期(銷售速度)結合市場上的競爭項目投放比例進行確定。

2、合理制定營銷推廣費的使用計劃

對於營銷推廣應事先進行合理的計劃，分為全案計劃、年度計劃、月度計劃和階段性計劃(根據項目的銷售分期)。按照上述幾類編制推廣計劃，並在月度推廣完成後，對於各推廣方式帶來的來電、來訪和成交的情況進行分析，對營銷推廣效果進行評估，及時調整下一階段的推廣手段。

3、營銷推廣費的風險防範管理

營銷推廣費用使用計劃預留風險防範額度，以確保未來尾房期有足夠的推廣費用支持銷售。

4、營銷推廣合作伙伴及合同管理

營銷推廣過程中的合作伙伴涉及廣告公司、網絡媒體代理公司、印刷公司、活動演出公司、數據庫公司等等，對合作夥伴資源的評價與合作直接影響推廣工作的效果與效率。經紀公司代為直接委託和管理相關合作夥伴，其好處是我們可以節省人力，帶來的問題是對營銷推廣費的控制不能落實到執行層面。因此需要構築推廣合作伙伴平台，建立起優秀外部資源數據庫，保證推廣工作的效果與效率。

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地產銷售經理崗位職責 篇12

負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關係，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度;

(1)協助營銷部經理推動集團核心價值觀、戰略的貫徹和執行;

(2)透過創造良好的推銷環境，樹立良好的企業形象;

(3)根據公司要求，充分調動銷售現場各員工的用心性，營造部門內部團結協作、優質高效的良好的工作氛圍;

(4)瞭解本部門每一位員工的個性及優劣勢，幫忙員工認識到業務成長過程中的障礙，培養員工個人發展潛力;

(5)將部門工作與任務分解成每位員工的工作，並督促其完成;

(6)評定現場銷售人員的資信及其業績表現，並負責銷售人員的招聘、培訓、獎懲及調配。

2、業務管理

(1)參與前期項目策劃思路的確定;

(2)根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃;

(3)根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案(策略)、宣傳推廣方案(策略)，並負責具體銷售方案實施;

(4)做好對銷售節奏及進程的控制工作;(5)銷售現場日常管理工作;

3、思考並制定現場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定;

4、將部門工作和任務分解到每位員工，並進行指導實施。據此建立考核指標體系，並建立薪酬體系;

5、督促員工加強學習，組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐;

6、負責組織銷售人員及時總結交流營銷經驗，加強業務修養，不斷提高業務水平;

7、負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關係，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度;

8、配合公司其他部門的工作，為其帶給市場預測、反饋及營銷方面的支持;

9、做好項目解釋，現場業主投訴等工作。

地產銷售經理崗位職責 篇13

職位描述

行業魅力：沒有複雜的人際關係，不用看誰的臉色，一切努力都會得到回報!

你不需家境顯赫，只要內心夠強大。你夠自信認為自我是千里馬，必須要有伯樂發現你，活出同齡人3倍的價值吧!在那裏，你能夠擁有高薪的待遇。在那裏，才會發現自我的潛能有多無窮大。是多麼的優秀出眾!永遠記住!地產行業是唯一一個能讓自我的收入跟房價成正比增長的行業!團隊期待優秀的您的加入!

任職資格：

1、高中以上學歷(軍人退伍條件能夠適當放寬)，年齡18歲-40歲之間，性別不限，專業不限;

2、溝通本事強，普通話標準;語音富有感染力;有親和力，工作進取主動，樂觀開朗;

3、具備良好的溝通表達本事和學習本事;

4、敏鋭的洞察力，較強的抗壓和抗挫本事;勇於理解房產行業的壓力和挑戰;

5、做事認真踏實，為人正直誠懇;高度的工作意識，具有良好的團隊精神;

6、對銷售工作有較高的熱情;

我們為您供給：

1、成熟完善的培訓體系，全方位的培訓資料。

2、晉升空間：尚誠置地注重人才的培養與選拔，隨着公司的快速發展，為員工供給了廣闊的晉升空間，為每一尚誠人供給了充分展示自我的廣闊平台。

3、生日祝賀：為員工生日信息致賀、網絡祝福，派發賀卡、等禮物，情同親己。

4、員工獎勵：按月評比優秀員工，給予通報表彰與現金大獎!

5、文娛活動：定期舉辦娛樂活動，鼓勵員工之間與外界的交流，豐富業餘生活。

地產銷售經理崗位職責 篇14

1. 管理所負責項目團隊，指導、監控項目部門業績指標完成

2. 負責項目的接洽、談判，做好客户關係的管理和維護

3. 負責項目營銷策略和營銷方案的制定，引導和管理營銷工作方向，確保項目目標完成

4. 負責項目成本管控，案場在崗人員的管理以及培訓管理工作

5. 保持與開發商的良好溝通和協調，建立與同行間的良好合作關係

6. 項目的正常運轉和監控，各項突發情況的處理

地產銷售經理崗位職責 篇15

1、負責制定、分解業績目標計劃，帶領團隊完成銷售目標;

2、負責按照公司培訓計劃對新員工進行業務培訓，幫助其儘快成長，完成業績目標。

3、負責人員梯隊的建設，做好人員儲備、招聘、淘汰的相關工作。

4、督促下屬做好客户、房源的開發與維護，配對共享，按照公司要求使用房友系統及網絡資源;

5、對每天的業務情況進行統計、分析;熟悉團隊每筆業務的具體情況，彙報團隊當天的業務及運營情況。

6、負責維護客户關係，成交過程跟進、風險把控和糾紛處理;

7、堅決執行公司制度，做好上傳下達工作，保證團隊工作正常運轉。

地產銷售經理崗位職責 篇16

1、全面負責銷售案場，擬定銷售計劃，執行銷售策略，管理銷售過程;

2、搭建銷售團隊，並對銷售團隊進行培訓，提升銷售技能和業績;

3、維護並開拓客户建立經常性聯繫渠道。

地產銷售經理崗位職責 篇17

1、 門店業績指標設定及分解、達成;

2、帶教下屬，為下屬提供業務輔導和幫助;

3、制定、實施門店業務策略和競爭策略;

4、門店會議管理及日常管理;

5、過程量管理，風險控制。

地產銷售經理崗位職責 篇18

房地產銷售主管(崗位職責)

職位描述

崗位職責：

1、負責年度、半年度、月度銷售指標的執行工作;

2、負責協助案場策劃完成樓盤案場的市場調研工作;

3、負責協助案場行政完成樓盤案場的客户檔案工作;

4、負責協助項目管理人員完成樓盤置業顧問的帶教工作;

5、負責協助項目管理人員完成樓盤案場銷售突發事件及購房客户投訴事件的處理工作

任職要求：

1、房地產及經營管理、市場營銷、管理類優先;

2、兩年以上房地產項目銷售管理經驗;

3、對房地產行業、客户和媒體有較深刻的理解和控制本事，熟悉各種銷售模式和售後服務管理，有商業地產、寫字樓項目全程操盤及成功案例者優先;

4、具有組織、方案執行和團隊協調本事，具備較強的人際溝通、談判技巧、創新精神。

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