房地產銷售經理崗位職責（通用12篇）

房地產銷售經理崗位職責 篇1

1、 門店業績指標設定及分解、達成;

2、帶教下屬，為下屬提供業務輔導和幫助;

3、制定、實施門店業務策略和競爭策略;

4、門店會議管理及日常管理;

5、過程量管理，風險控制。

房地產銷售經理崗位職責 篇2

1. 管理所負責項目團隊，指導、監控項目部門業績指標完成

2. 負責項目的接洽、談判，做好客户關係的管理和維護

3. 負責項目營銷策略和營銷方案的制定，引導和管理營銷工作方向，確保項目目標完成

4. 負責項目成本管控，案場在崗人員的管理以及培訓管理工作

5. 保持與開發商的良好溝通和協調，建立與同行間的良好合作關係

6. 項目的正常運轉和監控，各項突發情況的處理

房地產銷售經理崗位職責 篇3

一、制定銷售管理制度，建設具有良好氛圍的銷售案場，並督導置業顧問做好每一天的工作。

二、配合營銷總監和策劃師，制定銷售策略。及時反映銷售狀況和市場狀況推薦調整策略。

三、參與制定價格，根據每套單位的具體特點，做好性價比分析，為制定價格帶給基礎資料。

四、參與制定促銷政策，促成每一單交易的達成，推動銷售工作的正常開展。

五、參與確定廣告推廣策略，根據銷售狀況推薦公司調整廣告推廣資料和方式。

六、用心協助營銷總監組織好每次房地產交易會，做好對項目的展示與宣傳。

七、製作各種銷售統計用表格，做好每週、每月的銷售統計分析工作和每月客户分析工作，並根據銷售狀況及客户資料對銷售進程提出合理化推薦。

八、做好置業顧問的培訓工作，組織好置業顧問業務培訓及學習考察。

九、主持每週的銷售例會，發現工作中存在的問題，尋找解決問題的辦法勵志網/，評估銷售代表的銷售業績和工作表現，激勵銷售代表。

十、協助置業顧問和客户談判，促成交易，確保獲得良好的銷售業績。

十一、審核置業顧問填寫的單據，保證與客户簽署的每一份合同、文件都準確無誤，保障公司利益。

十二、解決現場突發事件，及時呈報重大及具有影響的問題，帶給解決推薦。

十三、做好和公司其他部門的溝通、協作，為其他部門帶給周到的服務。

十四、催促客户按時來簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續，加快資金流入。

十五、檢查售樓處狀況，並將異常狀況及時知會相關部門，並及時解決問題

十六、評估置業顧問工作表現並將狀況及時上報營銷總監，根據置業顧問的銷售業績與工作表現推薦各類獎懲措施。

十七、組織好樓盤現場的活動，使現場能積聚更多的人流，促進銷售工作的進行。

十八、組織好户外展銷活動，用低成本的方式找到更多的客户，擴大項目知名度，實現快速銷售。

十九、做好銷售總監交給的其他工作。

房地產銷售經理崗位職責 篇4

負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關係，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度;

(1)協助營銷部經理推動集團核心價值觀、戰略的貫徹和執行;

(2)透過創造良好的推銷環境，樹立良好的企業形象;

(3)根據公司要求，充分調動銷售現場各員工的用心性，營造部門內部團結協作、優質高效的良好的工作氛圍;

(4)瞭解本部門每一位員工的個性及優劣勢，幫忙員工認識到業務成長過程中的障礙，培養員工個人發展潛力;

(5)將部門工作與任務分解成每位員工的工作，並督促其完成;

(6)評定現場銷售人員的資信及其業績表現，並負責銷售人員的招聘、培訓、獎懲及調配。

2、業務管理

(1)參與前期項目策劃思路的確定;

(2)根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃;

(3)根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案(策略)、宣傳推廣方案(策略)，並負責具體銷售方案實施;

(4)做好對銷售節奏及進程的控制工作;(5)銷售現場日常管理工作;

3、思考並制定現場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定;

4、將部門工作和任務分解到每位員工，並進行指導實施。據此建立考核指標體系，並建立薪酬體系;

5、督促員工加強學習，組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐;

6、負責組織銷售人員及時總結交流營銷經驗，加強業務修養，不斷提高業務水平;

7、負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關係，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度;

8、配合公司其他部門的工作，為其帶給市場預測、反饋及營銷方面的支持;

9、做好項目解釋，現場業主投訴等工作。

房地產銷售經理崗位職責 篇5

1、對銷售指標合理統籌、平衡和分析;

2、確保所轄項目的良性運作;

3、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整;

4、對所轄營銷隊伍適時培訓;

5、與客户溝通收集項目信息及意見反饋並根據狀況調整;

6、進行銷售培訓，帶領銷售人員完成銷售任務。

房地產銷售經理崗位職責 篇6

1、全面負責銷售案場，擬定銷售計劃，執行銷售策略，管理銷售過程;

2、搭建銷售團隊，並對銷售團隊進行培訓，提升銷售技能和業績;

3、維護並開拓客户建立經常性聯繫渠道。

房地產銷售經理崗位職責 篇7

1、主持售樓中心的整體運作工作，組織實施公司有關銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務。

2、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，並完成銷售計劃。

3、協助和參與項目銷售策劃。

4、擬訂售樓部內部管理機構設置方案及各職位的職責範圍和標準。

5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。

6、培訓銷售人員，指揮協調現場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。

7、擬訂售樓中心佣金提成及獎勵方案。

8、對銷售現場的整體監督、管理與控制。

9、制定售樓中心員工的具體管理規章。

10、提請聘任或者解聘本部門員工。

11、及時提交銷售報表，彙報所收集的信息意見及出現的問題。

12、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。

13、定期對本部員工進行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。

14、負責本部門各項業務(如銷售、合同、按揭、催款)的完成。

15、及時協調和處理解決客户與業主的各類投訴並反饋有關信息，認真做好售前和售後的各項服務工作。

16、負責售出單位認購書的簽收與審核。

17、參與項目策劃工作，負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。

18、行使公司和上級授予的其他權利。

房地產銷售經理崗位職責 篇8

1、負責制定、分解業績目標計劃，帶領團隊完成銷售目標;

2、負責按照公司培訓計劃對新員工進行業務培訓，幫助其儘快成長，完成業績目標。

3、負責人員梯隊的建設，做好人員儲備、招聘、淘汰的相關工作。

4、督促下屬做好客户、房源的開發與維護，配對共享，按照公司要求使用房友系統及網絡資源;

5、對每天的業務情況進行統計、分析;熟悉團隊每筆業務的具體情況，彙報團隊當天的業務及運營情況。

6、負責維護客户關係，成交過程跟進、風險把控和糾紛處理;

7、堅決執行公司制度，做好上傳下達工作，保證團隊工作正常運轉。

房地產銷售經理崗位職責 篇9

1.對公司下達的銷售指標擔負直接職責，工作上對營銷經理負責;

2.將總銷售收入批標分解下達給本項目銷售部，督導其完成任務;

3.彙總上報項目階段性銷售總結報告;

4.協助、指導項目現場銷售主管的日常管理工作;

5.協調本項目內部及本部與其它部門之間的具體工作;

6.負責本項目銷售部的相關培訓、考核工作;

7.完成上級領導安排的其它工作;

8.特殊客户的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作;

9.負責項目所有銷售合同及補充協議的審核工作;

10.安排、調動銷售部及客户服務部開展交屋工作;

11.定期負責對銷控表以及退、換房進行調控;

12.對現場銷售及客服的回款按月上報並及時抽查;

13.負責彙總市場調研信息，準備把握項目經營方向，明確項目整體營銷方案;

14.參與項目廣告方案，並提出指導性推薦，跟蹤發佈及效果分析;

15.根據市場動態審核確認並調整項目營銷方案;

16.組織並參與相關人員對項目前期開發的規劃、設計、户型等提出推薦;

17.指導銷售主管與客户服務主管完成項目銷售任務;

18.定期主持並參加各種營銷會議;

19.對項目銷售員工的聘用有推薦權。

房地產銷售經理崗位職責 篇10

1.負責新盤一手房的代理銷售工作，維護線上銷售渠道，及時更新相關房源信息。

2.充分了解客户真實需求，為其匹配合適房源。

3.負責客户的接待，引領客户實地看房，成功促成交易。

4.收集市場信息，維護客户關係，挖掘潛在客户。

房地產銷售經理崗位職責 篇11

1、瞭解客户的相關背景情況，為客户提供諮詢服務，併為其設計切實可行的購房方案;

2、維護公司房源系統的新增房源數據;

3、陪同客户看房，並幫助客户瞭解房源信息;

4、促進業主與客户之間買賣或租賃交易的達成，及房屋過户手續辦理等服務工作;

5、面對面銷售工作，參與公司代理的一手樓盤聯動銷售

房地產銷售經理崗位職責 篇12

職責

1、負責客户的接待、諮詢工作，為顧客提供優秀的置業諮詢服務;

2、瞭解客户需求，提供合適房源，進行商務談判;

3、陪同客户看房，促成房屋買賣業務成交;

4、負責業務跟進及房屋過户手續辦理等服務工作;

5、負責公司房源開發與積累，並與業主建立良好的業務協作關係。

任職資格

1、大專及以上學歷，專業不限制;

2、一年以上樓盤銷售工作經驗;

3、有良好的陳述技巧,性格外向,喜歡與人打交道,高度的工作熱情有較強觀察能力和應變能力;

4、具有良好的團隊精神意識，形象氣質佳,口齒清楚。