招商總監的主要職責（通用14篇）

招商總監的主要職責 篇1

職責

1、全面負責招商部的任務實施、制定、修訂公司招商、運營管理制度、流程及招商運營政策;

2、市場調研、分析，並建立實時的市場相關信息數據庫及參與招商價格的制定;商業業態定位及銷售、招商及運營收支預算的編制和控制;

3、招商部業績指標的制定、分解和組織實施。分解、執行招商業績目標，制定、修訂及實施相應的招商、運營計劃和方案;

4、組織實施招商及業績目標的達成;制定年、月度營銷策劃活動方案並組織實施;協調各種公共關係，維護公司利益;

5、招商合同、協議的簽訂及客户資金的跟蹤、催收工作;

6、招商運營的統計和分析，編制招商運營統計報表和分析報告;

7、招商運營資料和收集、整理、存檔工作，建立客户數據信息庫。

任職資格

1、專科及以上學歷，營銷、經濟或餐飲相關專業優先;

2、工作經驗5年以上及二年以上管理工作經驗;

3、具備一定的市場營銷、商業管理、經濟管理、心理學、法律、銷售行業經驗;

4、具有獨立進行業務談判和交涉的能力;具有獨立規劃業務工作的能力;分析商場動態，在經濟活動中發現和處理問題;能撰寫市場調查、預測和分析經濟活動的專題報告和總結。

招商總監的主要職責 篇2

職責：

1、負責公司酒類產品的銷售及推廣工作;

2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

3、開拓新市場,發展新客户,增加產品銷售範圍;

4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

6、管理維護客户關係以及客户間的長期戰略合作計劃。

任職要求：

1. 性別不限，有酒類及快消品行業銷售經驗優先;

2.有強烈的成就慾望，能吃苦耐勞，不甘於平凡單調的生活;

3.想讓自己更加樂觀向上、培養積極進取精神，敢於面對壓力和挑戰;

4.願意跟不同人羣成為朋友，並善於挖掘和利用社會資源;

5.願意在工作中迅速提升自己的營銷能力，與團隊合作達成滿意成果。

招商總監的主要職責 篇3

職責：

1、主要負責商業綜合體，店鋪的招商工作，熟悉商業環境及市場,負責公司項目招商管理工作，按公司要求在規定時間內完成招商工作。

2、商業業態佈局、定位、規劃、店鋪租賃、管理及運作。

3、供應商的掌握與市場拓展工作,聯繫品牌供應商、洽談招商。

4、品牌談判、合同簽訂及監督合同的履行情況,督促供應商裝修進程,協助供應商辦理入場手續。

任職要求：

1、熟悉商業項目各個階段，對商業項目定位與業態規劃有獨到見解。

2、具有各類商業業態的客户資源及豐富的招商渠道，具備招商管理經驗。

3、具有較強的文字表達和語言表述能力,善於學習與總結,瞭解商業租賃各類政策、法規, 對商業市場有敏鋭的直覺。

4、吃苦耐勞,具有優秀的談判、分析、統籌能力和語言表達能力以及報告撰寫能力，並具有開拓客户資源能力。

5、具有組織管理能力及執行能力,有很好的激勵、溝通、協調、團隊領導能力，責任心強。

招商總監的主要職責 篇4

1、負責制定招商、市場調查、商業規劃等相關管理制度及規範，組織制定招商計劃及時間進度計劃;

2、負責商户及進場管理工作;

3、對商户日常經營進行監督及管理服務，根據商户情況及時溝通;

4、處理日常經營中的商户問題，並在品牌和經營方面提出合理的調換建議;

5、商户調整的招商推進，營運期招商規劃及實施;

6、項目周邊市場需求調查，制定行業市場調查方案，定期對同類市場進行調查，分析業態彙總調查數據，瞭解行業動態;

7、重點意向商户公關談判，租賃意向達成及簽約跟蹤;

8、根據公司整體佈局，對簽約期滿商户進行續租及鋪位調整談判;

9、招商團隊培訓和管理，提升團隊成員專業能力。

招商總監的主要職責 篇5

職責：

1.根據公司總體目標，制定銷售計劃和策略，並執行落實;

2.負責公司忠誠客户計劃的商户拓展工作和新客户的開發等;

3.負責大型客户的考察、談判、簽約及相關後續維護事宜;

4. 負責公司忠誠客户計劃的銷售團隊管理，合理安排月度銷售目標，確定重點，提出解決方案，確保銷售指標的實現和銷售業績的最終達成;

5.負責建設銷售隊伍，激勵，培訓，考核，落實，改善和優化營銷管理支持等制度體系;

6. 負責與公司內各部門建立有效溝通和積極協作;

7. 其他公司交付的工作事項。

任職資格：

1.本科以上學歷，男女不限，年齡在30歲-48歲之間;

2.5年以上銷售主管經驗，帶過10人以上的銷售團隊，優秀的團隊領導力、商務談判技巧、溝通協調能力和市場洞察能力;

3. 有能力總結和複製銷售成功經驗，發揮團隊戰鬥力;

4.有豐富的商户資源，具備寬泛的客户聯繫和業務拓展能力;

招商總監的主要職責 篇6

1、通過打電話與意向客户進行招商流程的溝通，電話約意向客户來公司參觀考察，挖掘並管理好銷售機會加以跟進;

2、根據公司確定的銷售方向,蒐集目標客户資料,獲得聯繫方式;

3、按時按量認真完成公司要求的招商任務;

4、熟知本公司代理的產品知識賣點並做好同行、同類產品在所轄區域銷售方法和產品賣點不同之處;

5、有良好的招商營銷技巧和溝通能力,無論面談或電話都能察覺對方的強勢弱點，用自身的優勢,快速瞭解客户所有需求從而達成高效共識;

6、針對不同的客户、地區、銷售渠道,靈活掌握產品,不要死搬硬套。認真執行公司的招商政策,區域出現的問題及時上報 ;

7、每月要做好營銷計劃;權限內合同審理;代理商的篩選權;督促客户把到期的合同及時續簽 ;

招商總監的主要職責 篇7

職責：

1.掌握公司招商政策，瞭解遊戲類市場信息，通過學習不斷提高綜合能力;

2.制定招商方案，組織和實施招商，挖掘並培養潛力股人員;

3.組織團隊成員收集代理商信息，開發、維護、管理代理商，定期及時更新代理商檔案;

4.並完成領導安排的其它工作。

任職要求：

1.有團隊協作精神，善於挑戰。

2.反應敏捷，具有較強的溝通能力及交際技巧，有商務談判能力;

3.具備一定的市場分析及判斷能力;

4.有責任心，能承受較大的工作壓力。

招商總監的主要職責 篇8

1.、根據年度經營任務及目標，全面負責招商部租賃管理工作;

2.、負責開展市場調研、競品分析、業態規劃等專題研究;

3、根據市場調查和項目的特徵，制定辦公樓租賃計劃並實施;

4、帶領團隊開拓市場，完成集團下達的出租率、租金收入等業績指標;

5、負責全程簽約及談判過程，及時分析相關數據，有效控制風險;

6、協調內部各部門與租賃相關的工作，建立良好的內部合作關係。

招商總監的主要職責 篇9

職責：

1、制訂全國招商加盟策略、政策、推廣等方案，建立和完善各項招商管理制度、流程並組織貫徹實施;

2、根據總體戰略目標，制訂招商加盟的年度、季度、月度計劃;

3、負責招商業務的整體宣傳和招商活動的策劃並實施。包括：招商手冊、規範文件的製作、推廣計劃等,並指導招商團隊的落地實施;

4、負責開發與拓展費用的預算，嚴格控制費用支出與合理運用;

5、組織市場分析工作，包括行業信息收集、競爭對手、產品、促銷、廣告策略等，以調整招商內容和條件，為公司經營決策提供信息;

6、負責空白市場的維護與管理，適時回訪意向加盟合作商和潛在加盟合作商;

7、負責市場加盟合作商的評估、驗資、加盟合作商要求的確認，以及簽訂合同完成後的後期跟蹤與運營部門銜接服務工作;

8、負責招商加盟核心團隊的建設、培訓和管理，對員工進行指導、培訓及評估。

崗位要求：

1.20xx年以上連鎖招商加盟工作經驗，有一定的經銷商資源，有生活家居類產品招商加盟經驗與資源優先;

2.具有良好的代理商渠道市場開拓、獨立開發運作市場及團隊管理運營能力;

3.具備較強的團隊管理、統籌經驗，具備創新能力和決策力。

招商總監的主要職責 篇10

職責：

1、根據公司“專注連鎖設計施工全國營建”發展戰略，負責全國營建商的開拓，並完善全國營建體系;

2、負責制定全國營建拓展戰略和拓展計劃，佈置和安排本部門完成拓展指標;.

3、負責裝飾行業市場調研、撰寫分析報告，招商工作報告;

4、負責加盟商的洽談，編制、簽訂加盟合同等;

5、負責整合全國營建商資源信息，不斷完善全國營建商體系，保持良好的合作關係;

6、負責策劃組織招商加盟會，拓展招商加盟多元渠道;

7、負責對整個全國招商公司的進行管理;

8、 積極進取，有責任向領導提出異議及合理化建議，高度服從上級，並嚴格執行上級指示。

崗位要求：

1、有招商管理、運營管理、團建管理等方面的經驗，有裝飾、建材經驗優先;

2、有一定的文案策劃能力，能高質量地完成項目介紹和解決方案相關材料、推廣文案;

3、有較強的培訓能力，完成全國營建商管理培訓;

4、熟悉全國營建體系流程和招商管理模式，商業談判能力強，獨立開拓和管理客户;

5、較強人際交往能力和市場拓展能力，善於挖掘客户需求和心理，熟悉維護客户關係;

6、具有高度的工作熱情和較強的抗壓能力;

7、適應不定期出差。

招商總監的主要職責 篇11

1、根據企業及市場情況，負責制訂跨境電商部的年度、季度銷售策略與目標計劃，對年度銷售目標達成負責。

2、負責完成市場流程中的市場調研，分析和預測銷售市場、把握市場趨勢，為決策提供準確的相關信息，促進新代理商及新品牌的開發及優化，提高目標市場佔有率和公司競爭力。

3、定期統計銷售數據、庫存數據等，及時調整銷售策略，保持較好的庫存週轉率和庫存量的安全;

4、負責國外市場業務拓展、品牌推廣、策劃、銷售計劃的統籌安排，制定實施多樣化推廣 宣傳策略;

5、對銷售團隊進行培訓、指導、考核與激勵，打造一個高效協作、富有活力、創新力的專 業化隊伍。

6、市場營銷專業，有跨境貿易行業銷售管理經驗2年以上。

7、開拓能力及抗壓能力強。

招商總監的主要職責 篇12

職責：

1、負責根據公司制訂的銷售目標制訂個人或團隊的銷售計劃，完成銷售指標

2、負責自主開發、維護中介資源，並能不斷引入中介帶看機會

3、負責建立客户跟蹤檔案，開發、接洽潛在客户，為客户提供有針對性的租賃解決方案，直至與客户談判、簽訂租賃意向書、租賃合同

4、負責收取定金，及時催繳合同應收款，協調運營部門指導客户順利入駐，將成交客户檔案完整移交至運營部門。

5、配合運營和市場活動進行客户維護及其客户圈層開發，不斷提升客户的滿意度，促進續約率與老帶新指標率

6、協助項目總監完善檔案資料，提交日報，競品考察與策略分析，建立目標樓宇租户檔案，定期提交區域辦公市場的分析報告

7、完成上級領導指定的其他工作。

任職資格：

1、從事商業地產租售、教育培訓、金融保險等行業業務開拓崗5年以上，有商業辦公樓租售經驗者優先

2、對聯合辦公和商務中心有深刻認識，擁有一定量的中介銷售渠道

3、強烈的目標感和行動力，較強的學習能力和適應、調整能力

4、能夠適應高強度銷售工作，並且對自己有晉升要求

5、人品端正，有良好的職業操守

6、有一定社羣活動能力，溝通能力佳，積極主動，願意與人交流合作

招商總監的主要職責 篇13

1、圍繞公司戰略目標，拓寬管轄區域加盟渠道，制定市場拓展計劃;

2、負責市場目標客户的信息資料收集、分析，對客户進行評估;

3、負責區域內意向客户的拜訪和前期的溝通工作，開拓和建立客户資源;

4、篩選開發優質經銷商，充分了解開發商優劣勢，進行合作談判及合同簽訂;

5、瞭解負責區域內的市場情況以及行業動態、競爭品牌情況，掌握最新潮流資訊;

6、提升加盟客户的銷售能力達到共贏的狀態;

招商總監的主要職責 篇14

職責：

1.根據公司指定的加盟政策及其發展策略，完成公司指定的招商加盟 目標，完成負責區域加盟店數以及銷售計劃各項目標的達成;

2.對所管轄區域的市場情況要熟悉，負責領導拓展本區域意向客户，拓展與公司發展相吻合的加盟商;制定並落實招商加盟拓展計劃;

3.負責領導拓展本區域意向客户的談判工作;

4.負責領導並實施本部門的加盟談判以及合同簽訂的工作，確保首批貨款落實到位;

5.負責領導指導新簽約加盟商選擇店鋪，並要及時考察和評估備選店鋪，確保開店的質量;

6.負責領導並實施簽約加盟店的籌備、裝修、開業工作;

7.負責領導並實施幫助加盟商拓展銷售渠道，挖掘其潛在的市場;幫助加盟商在營運的過程中出現的問題，提升加盟商的營運能力;

8.負責領導協調公司各部門與加盟商的關係;

9.定期拜訪加盟商，增強雙方的溝通，並要與加盟商保持良好的合作關係;

10.要充分掌握所管轄的市場信息以及客户的相關動態，並隨時向總部彙報情況。

11.完成公司領導安排的其他工作任務。

任職要求：

1.市場營銷等相關專業，大學本科及以上學歷

2.熟練掌握進口和政府有關的政策，熟悉全國進口加盟市場和跨境電商情況，熟練掌握專業知識，準確分析市場動態，掌握加盟推廣的業務流程，具備營銷、財務等方面的基本知識;快速學習能力，邏輯思考能力，判斷能力，卓越的溝通能力和談判能力。

3.具有良好的溝通能力、領導能力和有較強的談判、組織能力

4.英語四級水平;熟練掌握OFFICE辦公軟件

5.良好的團隊管理能力，優秀的溝通、協調、組織與開拓能力

6.5年以上市場營銷和加盟推廣工作經驗，有良好的渠道關係者優先