銷售工作考核細則（精選20篇）

銷售工作考核細則 篇1

對銷售經理的績效考核

一、設計一套考核的指標體系。

僅從業績去考核營銷經理，顯然有失偏頗。這裏設計的指標體系，主要包括以下五個指標，五項相加，總分數為100分。

1、 銷售計劃完成率(40分)。

指銷售經理所負責市場的實際銷售量與目標銷售量的比例，也就是他的實際銷售收入與目標相除，得到的一個評估標準。

也就是説,如果營銷經理剛好完成指定銷售額，就可以得到這項指標考核的滿分40分;如果他完成的銷售額超過計劃一半以上，則可以得到60分;但如果他實際銷售額達不到目標額的60%，那這一項的考評分他只能是0 分。

2、 考核營銷經理管理的營銷人員的達標率(20分)。

營銷經理作為經理，他的重要任務是要帶隊伍，因此必須考核其領導手下的業務員去實現銷售的能力。有些營銷經理為了完成業績，整天自己做業務，不管業務員，但這隻表明他是一個優秀的業務員，不能説他是個稱職的經理。

這項指標就是考核他領導下的營銷人員的達標率，參考分值是20分。

具體來説，他的銷售人員達標人數達到90%以上，就可以得到20分。

如果90%以上都合格的話，就得滿分了;如果80%以上合格，得18分;如果70%以上合格，得15分;如果60%以上合格，得10分;如果低於60%，就是0分，説明這樣的經理領導能力太差，只能做業務員不能帶隊伍。

3、 銷售費用使用率(20分)。

所謂的銷售費用使用率，就是公司給他的規定的銷售費用的預算和實際花出去的費用的比例。如果他節省了銷售費用，分值就高;如果費用超額，分值就低了。

4、 信息系統管理(15分)。

這個信息系統管理，包括營銷人員的日報表、客户檔案的管理、市場信息反饋、服務信息的反饋等等。作為一個優秀的銷售經理，銷售是一方面的職責，另一方面，他還必須為整個公司提供營銷信息和營銷決策。更關鍵的是，如果營銷經理從不在信息系統上下功夫，公司對地區客户就沒有任何瞭解，非常容易出現業務員和經理辭職，帶走大批客户的情況。

5、 工作態度(5分)。

即銷售經理本人的態度，如積極進取、服從指揮、團隊精神、企業文化等等，這是一個綜合的軟性的指標。

二、結果和過程並重

銷售管理要對結果和過程並重。所謂結果，就是上面説的指標體系。那麼銷售過程呢，主要是每週進行銷售總結，也就是我們説的銷售週會。由於銷售經理是分佈在各地的，所以可以開展多種方式：

第一種方式，實體會議。就是銷售經理從各地回到總部開會。

第二種方式，電話會議。

第三種方式，發電子郵件。就是各地的銷售經理把市場信息發過來，填報若干規定的表格。

不管是實體會議，還是虛擬會議，總之是要把營銷例會限定在每一個周。

比如每週的週末，都要有這樣的營銷例會的舉行。然後，從中發現問題，找出難點。他解決不了的，公司總部、公司市場部都可以給他提供支持。他出現了問題，市場部可以給他協調。這樣，就保證每個銷售經理都在公司總部的監控之下。

三、考核與個人發展相結合

把考核和經理的個人生涯規劃結合起來，促進個人和公司共同成長。考核可以評定經理們是否合格、是否優秀，但如果僅僅只發現經理們的欠缺是不夠的，還必須有切實的方法幫助經理們提升能力，這就涉及到非人力資源部門的人力資源技巧。

比如説每一個銷售經理，都由他的上級經理同他做面談溝通，設計他的生涯規劃，然後按照他的生涯計劃和他目前的業務計劃進行對照，看看哪方面實現了，哪方面沒有實現?沒有實現的原因是什麼?哪些是素質問題，哪些是態度問題?對素質問題採用什麼培訓方法，對態度問題又如何進行培訓?總而言之，就是要在考核的同時，幫助經理們不斷髮展。光用人，不培養人的企業是不能吸引經理長期為其工作的。

對銷售員的績效考核

銷售員的考核主要通過工作任務考核書分階段進行考核。作為過程管理的核心措施——填寫銷售崗位工作任務考核書即是實現績效這個目的的有效措施。要求每個銷售人員每個月都必須填寫，在召開銷售例會時，銷售經理和銷售人員必須明確自己下月度的工作任務，並思考完成工作任務的措施。

一、工作任務考核書的考核要求。

1.工作任務與目標

按公司年度銷售任務層層分解落實，形成各銷售人員的月度銷售計劃。各銷售人員根據本地區計劃分解，填制全部可預見的工作任務、目標等內容計劃，包括常規性工作與非常規性工作。具體含5類任務：年度列入公司大事分解為本崗位的崗位任務;公司上級領導下達的任務;日常工作和月初可預見的所有工作(本月目標);本崗位應建立健全的文檔或管理制度;以崗位説明書規定的年度常規工作內容為基礎，本着每月應有新的提高與創新的原則，提出當月5～7個重點解決的問題。

2.工作步驟與措施

針對第一欄對應的工作列出具體工作步驟，制定出實現該目標的具體對策或措施。

3.完成時間

體現工作任務的時間進度要求，跨月工作應在工作任務內容與目標欄列出本月準備完成部分的工作內容。

4.設定分值

按工作的重要程度對各項工作劃分分值。總分值為100分。

二、工作任務書的審核

銷售員本人完成工作任務書的填寫後，交由考評者進行審核，保證目標實現、措施切合實際和各崗位協調一致。最終儘量形成可行的、具體的、量化的和可衡量的崗位工作任務，其中量化包括具體時間、數額和是否結束。

三、工作任務書的實施與控制

銷售員必須嚴格按照工作任務書的要求進行工作，考評者要經常檢查各崗位工作任務的實施情況，發現問題進行具體指導，以保證各項工作的進展，並作為考評依據。

四、工作任務書的評議

考評者根據被考評者的崗位工作目標任務和工作完成情況，進行最終考核評分。

指導意見由考評者記錄，目的是促進上下級之間的溝通，提高和改進下屬的工作能力和工作方式，使整個團隊形成協調、團結、互助的工作氛圍。考評者將被考評者日常工作中的主要事件(積極與消極事件)記錄下來，寫出考評意見。月末將結果反饋給被考評者，如被考評者不理解，可經過協商與溝通，儘量達成共識。指導意見旨在促進溝通、積累原始記錄，並有利於定性評價一個人的能力與業績。

表揚加分、差錯扣分(此部分銷售經理和銷售員均適用)

一、表揚加分。

鼓勵所有員工為公司和本部門的發展出謀劃策、盡心盡力，對於能夠提高公司經濟效益和管理水平以及研發水平的創新方法和行為進行獎勵加分。

1.出色完成工作受到公司級嘉獎，加15分;

2.出色完成工作受到公司級表揚，加10分。

表揚加10分，由部門領導報公司分管副總經理確定;加15分報公司總經理辦公會研究決定。所有公司級表揚，均需有正式文件公佈，表揚加分彙總下發給人力資源部，由人力資源部登記入檔後製作工資單轉財務部兑現。

二、差錯扣分

為保證日常工作儘量不出現差錯，必須設立差錯扣分項目。包括兩類：一是工作效果低於設定的崗位定額指標標準;二是違反公司規章制度。

1.嚴重工作失誤給企業造成損失或不良影響受到全公司通報批評的，扣100分。

2.工作失誤給企業造成損失或不良影響受到批評的，扣20分。

3.違反管理標準、規章制度的，扣15分。管理標準、規章制度中規定罰款數額的，按規定執行。

4.工作任務書填報質量不好的，扣10分。包括：公司年度計劃沒有分解到本崗位;本崗位常規工作任務偏離崗位説明書規定;任務目標沒有量化;任務措施不具體;重點不突出，表現為每項任務的分值平均化。

填報質量由企業管理部審定後，報主管副總經理批准後下發給人力資源部，由人力資源部登記入檔後製作工資單轉財務部兑現。

銷售工作考核細則 篇2

一、目的

為真實反映營銷部和職員的工作業績，激發全體職員的工作積極性，特制定本制度。

二、原則

1、 績效管理是一個讓公司職員清楚瞭解公司對他們工作的具體期望以及如何去實現這些期望的過程。

2、績效管理應當是考核期內的一個持續不斷的的反饋過程，考核期暫定每月一次。考核期末，績效考核結果將作為正式的績效反饋文件存檔，並作為決定職員等調整和確定職員獎金額度的重要參考依據。

3、營銷部績效考核分組長、組員兩級考核管理。部長每月對個組長(整體小組)業績進行考核，組長每月對自己小組的組員進行考核，評價等級分為S、A、B、C、D五級。

三、評價標準

“是否按計劃保質完成工作”是我部門考核工作的核心。S、A、B、C、D五級的具體標準是：

S：

1、全部按時完成工作項目;

2、半數工作項目高質量且提前完成;

3、所在小組小組評等必須為A以上或本人有重大提案為部門採納啟用;

4、工作無失誤

5、相關部門或成員客户無投訴

6、能按時完成其它小組給頂的任務以及本小組給頂的其他任務;

7、當月提供與部門工作相關的優秀論談或提案(網上發佈為準)

8、能夠幫助集體或其他同事更好的達到目標;

9、當發生並列時，由評審小組根據當月業績、個人綜合素質以及綜合素質以及職業操守來確定。

A：

1、全部按時完成工作項目;

2、半數工作項目提前完成;

3、工作無失誤

4、相關部門或成員、客户無投訴

5、能按時完成其他小組給定的任務或本小組指定的其他任務;

6、當月能提供與部門相關的優秀論談。

B：

1、全部按時完成工作項目;

2、工作無失誤

3、相關部門或成員、客户無重大投訴;

4、能基本完成其他小組給定的任務(80%);

5、積極響應領導，完全遵守部門日常管理規定

C：

1、不能按時完成任務;

2、工作有明顯失誤且給公司帶來不良影響或損失者;

3、違反部門日常管理規定 規定包括：考勤制度、日常行為規範、網絡溝通制度、績效考核制度等

D：(以下四點有任一點發生則為D)

1、不能按時完成任務(50%以上未完成)

2、言論或行為損害公司利益或本人有重大失誤者;

3、違反總公司基本制度 制度包括：廉潔守則、人事管理制度等

4、有重大投訴

四、考核程序

1、月初由考核人和被考核人共同制定本月工作目標，列出本月的工作重點

(2) 考核人與被考核人共同討論確定以上考核項目的衡量方法和衡量指標(其參考點包括各部門的KPI指標、崗位工作説明書、顧客滿意度、工作品質、工作效率以及成本效益等方面)，同時確認工作完成的具體日期。

(3) 在當月工作開展過程中，考核人與被考核人可根據工作的具體情況就考核項目、衡量指標、完成時間等進行修正和調整，但雙方需協調確認。

(4)在月末由被考核人進行工作成果自評，説明各考核項目的完成情況。

(5)考核人與被考核人進行績效考核面談，確認評價等級並制定下月工作目標。

五、 績效考核結果反饋：

職員的績效考核評價結果將作為決定職員月獎金、年終獎金髮放額度的重要依據，以及調整職員的職等、職稱的主要參考依據。

1、獎金髮放額度：

⑴月獎金額=各職等獎金基數×月績效考核結果對應的獎金係數，詳情參閲《薪資調整方案》。

⑵年終獎金額度依據我廠年度經營狀況和職員在當年的累計績效考核結果發放。

2、職等調整：

⑴職等及職稱晉升的績效考核條件參閲《職稱職等調整方案》。

⑵若職員在連續兩個月內的績效考核中得到的評價為D，則扣除當月的月獎金;若職員連續三月績效考核為D或在全年中累計有四個月績效考核為D，則視為無法勝任崗位工作，並採取扣除年終獎金、降低職等或終止勞動合同的處理。

3、末位淘汰制

年終考核實行末位淘汰制，凡年終考核排名部門最末者，公司將與之終止勞動合同。(若部門參加考核的人數少於6人，年度考核最末者將視情況可降級使用，若同一被考核者連續兩年考核排名最末，公司將與之終止勞動合同。)

六、效考核流程：

1、(1)內部組員在OA上填寫目標或總結評定，由組長審批簽名，讀者抄送部長及評審小組人員。

(2)外部組員填目標卡或總結評定送交組長審批，審批簽名後回傳銷售服務組上傳OA，由部長批准。

(3)時間要求：

績效目標卡要求每月20日至25日上交完成。

績效評等(總結卡)要求每月一到三日提交。

每月4~6日部門績效評審小組對各小組上報人員綜合評定後上報廠辦。

拖延上交日期者以“違反部門日常管理規定”來處理，各小組組和組員須認真對待。

七、營銷部考核評審組組成：

組長：部長

組員：各小小組組長

八、本制度與發文之日起正式生效執行，以後如有更新則停止使用該版本。

銷售工作考核細則 篇3

考核項目(總分100分)

1、經濟工作(35分)

(1)招引固定資產投資1000萬元以上工業項目或固定資產投資500萬元以上農業產業化項目或固定資產投資200萬元以上文化產業項目1個(10分)。

(2)招引年貢獻税收50萬元以上的商貿物流企業1個(5分)。

(3)完成推進現代農業發展形成本村特色並被縣認可(5分)。

(4)組建農業專業合作社1個並實際運作(5分)。

(5)完成村莊規劃建設與管理任務，確保農地增減掛鈎工作順利推進(5分)。

(6)完成村集體新增經營性收入5萬元(5分)。

2、基礎工作(53分)

(1)完成各項費用收繳任務(21分)。其中水利工程水費(2分)、建築營業税(1分)、水稻保險(1分)、小麥保險(1分)、一事一議資金籌集(2分)、新農保擴面(1分)。

(2)完成農田水利建設和綠化造林工作任務(4分)。

(3)完成脱貧奔小康工作任務(3分)。

(4)完成村莊環境整治工作任務(6分)。

(5)落實各項計劃生育政策，完成計劃生育各項工作任務(8分)。

(6)完成秸稈禁燒及綜合利用工作任務(7分)。

(7)做好社會管理工作(6分)，其中安全生產(2分)、信訪穩定(2分)、社會治安綜合治理(1分)、環保(1分)。

(8)完成村級財務管理各項工作任務(6分)。

(9)做好民生事業(5分)，其中五保對象入院集中供養1分、居民養老保險覆蓋1分、廣電村村通1分、徵兵1分、合作醫療1分。

3、黨的建設(12分)

(1)組織黨員正常開展活動，強化學習型黨組織建設，年內召開組織生活會不少於兩次(1分)，完成新發展黨員2名(1分)和文明村創建(1分)任務。

(2)加強陣地建設，完成新農村服務中心七室兩超市一廣場建設(4分)任務。

(3)加強班子建設，做到勤奮團結，富有活力，勇於爭先(3分)。

(4)落實黨風廉政各項規定(1分)，完成統戰宣傳工作(1分)任務

銷售工作考核細則 篇4

1.查當月門診工作：診療行為規範，嚴格執行各項制度(首診負責制、門診病歷書寫制度、處方書寫制度、科室交接班制度、轉診制度等)，做不到扣2分;門診日誌書寫不規範、且與處方符合率低於90%扣2分;處方書寫不按照四色處方和特殊藥品處方使用、處方項目填寫少項、無醫師簽名，發現一次扣2分;扣2分;傳染病漏報、謊報、瞞報扣10分，無傳染病登記簿、門診日誌、傳染病報告卡、x線室或化驗檢檢結果登記本扣3分;並依法依規進行另外處罰。

2.設有顧客意見箱，公佈投訴電話，制定病人投訴處理制度，每發現一次投訴扣2分;每月進行5名羣眾對醫務人員滿意度調查問卷，顧客滿意度達不到80%以上扣2分;70%扣3分;60%扣5分;50%扣8分;50%以下0分。顧客滿意率90%以上加2分，100%加4分.收到一封感謝表揚信加4分，收到一副匾牌加5分

3. 否決性指標考核標準和方法

對當月出現醫療糾紛、差錯事故、醫德醫風敗壞的直接責任人實行一票否決，當月無績效工資。

責任扣除項目：

①下列情況之一者由當事人承擔全部經濟和法律責任,當月無績效工資：⑴依法行醫，按章操作，嚴禁無證行醫，無證行醫或超出執業範圍而引起的一切責任。⑵使用過的一次性醫療用品，因未及時處理、藏匿、丟失、變賣引起的罰款。⑶收款室現金被盜、丟失。⑷中西藥房、護辦室，藥庫，後勤倉庫等科室所有的藥品及生物製劑過期未做報廢處理而被罰款。⑸藥房應劃價準確，誤差率不超過規定標準。半年盤存短款超過500元的按兩倍賠償，超過500元的除罰款外，停職待崗。⑹醫生錯開處方、藥房錯發藥、護理錯誤注射、輸液內有異物、護理脱崗造成單位損失的。

②下列情況之一者當事人承擔全部法律責任及50%經濟責任，另扣除50%績效考核總分值。

⑴因醫療文書、文件、病歷、化驗、放射、B超、心電報告單;處方、X光膠片、收費登記、驗收登記、門診登記、合醫檔案等損壞或丟失，造成糾紛或在相關案件中失去證據，其後果由當事人負責。(檔案保存期不低於2年)

銷售工作考核細則 篇5

工作目標:學校安全工作無小事，責任重於泰山。各班必須把做好安全工作，防止發生各類事故，保障學生的安全，維護學校的穩定和正常的教學工作秩序放在學校工作的首要位置，堅持常抓不懈。

一.安全教育方面

1、每週一午間小課學生必須在老師的組織下認真聽廣播或者播放安全教育視頻(以活動安排表為準)。不可上其他課，如訂正課、自修課、作業課等。如發現有班級未做到扣0.5分。

2、每天放學前班主任應在教室裏做好放學前一分鐘安全教育。

3、與每個學生家長簽訂安全責任書。

4、班主任需及時把安全教育內容記錄在班主任工作手冊中。

二.規範學生進出校門方面

1、7點前到校學生每人次扣0.5分，放學後不得逗留在學校內，4點30分後滯留學校的學生每人扣0.5分。

2、學生一律只能從正校門進出學校，不得翻圍牆出校，一經發現每人次扣1分。

3、中午需要回家吃飯的學生需要提供出門證才能進出。其他學生如因病因事出校門，班主任要寫好出門單由其父母接走。

4、各班放學時班主任(任課教師)在教室進行簡短的安全教育，再列隊到校門口後帶學生走出校門，低年級實行與家長對接。

三.校園安全方面

1、學生不得在校園內追逐打鬧、滑扶手玩，尤其是在樓道和樓梯間。一經發現每人次扣1分;上廁所(廁所裏已經有很多人就在門外等候)、上下樓梯時，推拉、擁擠每人次扣1分。

2、學生不允許在老師不在場的情況下私自到專用教室玩耍，不能私自攀爬體育器材。一經發現有其中任何一項違規每人次扣1分。

3、學生在校期間不允許抽煙，喝酒，吃零食，參與不健康活動。一經發現有其中任何一項違規每人次扣1分。

4、嚴禁學生打架鬥毆，説髒話，損壞公物。一經發現有其中任何一項違規每人次扣1分。

5、學生不準帶管制刀具等危險物品(包括玩具，一次性飲料瓶)進校園。一經發現有其中任何一項違規每人次扣1分。

6、大課間操、課外活動、集會、放學等要在老師帶領下有序上下樓梯，在此期間班主任必須緊跟班。

四.完成學校交辦的工作和協助學校組織的各種應急演練方面

1、各班積極參加各種應急演練，參演時做到認真、嚴謹。

2、針對各種演練能及時作出總結得出反思。

3、出現重大安全事故或者出現有損學校名譽的事情，一經發現採取一票否決制。

注:每個班每天的滿分是10分，一週是50分，一個月統計一次分數，最終結果會算在班主任月考核中，滿分為6分。

前6名為A檔(6分)，後三名為C檔(1分)，其他均為B檔(3分)

銷售工作考核細則 篇6

為加強勞動紀律管理，確保機電工作正常順利進行，特制訂機電工區維修班組管理制度。

一、 堅持安全第一，預防為主，綜合治理的安全生產方針。時刻牢記安全為天，牢固樹立安全意識，做到三不傷害,互保聯保。

二、 嚴格執行每天八小時工作制度，按時上下班，大班的作息時間為：上午8:00-12:00,下午為14:00-18:00.嚴禁遲到早退。

每天早晨8:00為大班人員點名時間，嚴禁遲到，無故遲到者，每次罰款20元，開會期間，保持會議秩序，嚴禁交頭接耳，大聲喧譁，影響工作安排，如對工作分工等有異議或疑問，會議結束後，單獨提出,工區領導根據工作計劃,或臨時加派任務,安排當日需要完成的工作,並傳達礦會議精神,強調需要注意的安全,技術等事項,由班長做具體人員分工。

三、 嚴格執行請銷假制度，需要休班人員，必須至少提前一天，向班長提出休班申請，經班長同意後，方可休班，原則上，不允許直接向區隊管理人員請假，無故休班不請假人員，每次罰款100元。班中嚴禁脱崗，如確有急事需請假，必須向班長或區隊管理人員説明請假原因和需請假時間，不請假私自離礦，按脱崗處理，扣除當日出勤，當月累計請假時間滿8小時，扣除當月出勤一天。 每天早會安排的工作，和班中臨時安排的工作，必須保質保量，按期完成，並向安排工作人員彙報，當日無法完成的工作，在下午下班以前，及時彙報班長，説明沒有完成的原因，無故完不成者，扣除當日出勤，罰款100元。比較大的工作，由多人合作時，由施工負責人統一安排，協調，杜絕消極怠工，推諉扯皮，因為以上原因影響檢修計劃時間，除對施工負責人罰款50元，所有參加人員每人罰款30元。電工與機工配合作業時,既要責任明確,又要互相協助,不得以電工或機工身份為藉口,劃分工作量.包機人對所分管的設備巡檢要及時,認真,杜絕走馬觀花,,發現問題及時處理,個人無法處理,及時上報,做到小事不過班,大事不過天。

四、 對轉動設備的檢修工作,檢修前必須對設備電源開關停電,上鎖,掛牌,此項工作電工在現場,由電工負責,電工不在現場,由施工負責人負責此項工作,有影響其他單位的工作,開工前由負責人向調度室提出工作申請,得到同意後方可開工,並在工作結束後,立即向調度彙報,不提申請或結束不彙報,每次考核負責人50

元。

五、 遵守值班制度,機工,電工值班人員,不得擅自離礦,各種調度電話要及時接聽,夜間出現的臨時情況,接到命令後,要及時到現場,瞭解解決問題,當班無法處理的問題,及時逐級上報,不得延誤,影響生產.出現一次不接電話者,罰款20元人,接到電話後,拒絕執行工作安排,每次考核200元,並取消當日出勤。

加強皮帶機維護,滾筒保證不變形,損傷,軸承轉動靈活,不缺油,連接螺絲緊固可靠,否則,每發現一次罰責任人200元,電機與聯接筒,聯結筒與減速機,必須連接緊固可靠,檢查發現缺一條螺絲或鬆動,考核責任人20分,運行中皮帶不得打滑,跑偏,檢查發現皮帶與支架相磨,彙報不處理者,有一處扣責任人4分。

六、 對工區內所分管的大型設備的管理,分管各責任人要做到定期巡檢,及時掌握設備運行情況,對主扇,空壓機,瓦斯泵的各項參數,基本性能要做到心中有數,及時發現設備存在的隱患,問題,處理不了的,及時彙報.日常維護,保養工作要做到精,細,確保機械轉動部位靈活,不缺油,表面衞生清潔,物件本色,電氣接線牢固可靠,符合設備完好標準。

七、 節約材料配件,杜絕鋪張浪費,加強對易耗品的管理,因個人原因造成的加工失誤,材料浪費,費工誤事,視情節輕重,分別給予一定處罰,各種儀表要愛惜使用,無故損壞,按原價賠償,再加罰20元。

八、 每天下午收工前,要清理好工作現場,所用工具收好,切斷檢修電源,關好氧氣,乙炔瓶,檢修車間及時鎖門,做好防火,防盜工作,井下作業後,所產生的工作垃圾及時清理上井。

九、 團結同事,互相幫助,堅決杜絕打架鬥毆,聚眾賭博,發現一次,立即開除,嚴禁酒後上崗,杜絕班中喝酒,發現後,立即停止工作,取消當日出勤,並罰款100元. 以上規定,機運工區全體員工要嚴格遵守,努力把機運工區建設成為一支工作紮實的隊伍。

銷售工作考核細則 篇7

為繼續深化機關效能建設，推進作風建設，促進創業創新，進一步優化經濟發展環境，根據《晉中市20xx年行政效能建設工作考評辦法》的要求，特制定20xx年度我局效能與作風建設工作考評辦法。

一、 組織領導

效能建設考評工作在榆次區人民政府行政效能建設領導組的統一領導下，由局效能監測點具體負責組織實施。

二、考評原則

效能建設考評工作檢查實事求是、客觀公正、注重實效的原則。

三、考評對象

安監局全體工作人員。

四、考評方法

機關效能與作風建設分兩項考核：一是區機關效能與作風監督員監督，權重為機關效能與作風建設工作的30%。二是效能與作風建設日常工作考評，權重為機關效能與作風建設工作的70%。

(一) 區機關效能與作風監督員監督

被區機關效能與作風監督員查到並被通報的，扣30分

(二)效能建設日常工作考評

1、考評內容

主要考評工作落實情況、執行制度情況、履行工作職責情況、監督網絡建設及監督情況、處理羣眾投訴情況以及依法行政、政務公開等情況。

2、考評辦法

對照考評標準自評，由局辦公室組織人員檢查考評和局效能與作風建設領導小組審評的方式進行量化考核。

銷售工作考核細則 篇8

加減分辦法

(1)引進重大項目被縣考核部門認可的加10分，加分總額不超過加10分。

(2)服務重點工程及重點項目的，視工程量及效果評議進行加分，加分總額不超過3分。

(3)單項工作獲得國家、省部級、市廳級、縣委縣政府表彰的，分別加4分、3分、2分、1分。

(4)培育縣級典型的，視工程量及效果評議進行加分，加分總額不超過3分。

(5)引進貿易公司對鎮財政有突出貢獻的，視項目體量及效果評議進行加分，加分總額不超過加10分。

(6)鎮階段性重點工作督查。每通報表揚1次加0.5分，每通報批評1次減0.5分。

(7)註冊農產品品牌或建設300畝以上家庭農場並取得較好社會效益的，每增加一個加1分，加分總額不超過3分。

(8)承擔春季沿海高速和324沿線植樹造林任務，視工程量及效果評議進行加分，加分總額不超過2分。

(9)承擔324沿線牆體出新和環境打造任務，視工程量及效果評議進行加分，加分總額不超過2分。

銷售工作考核細則 篇9

1、幼兒園教師管理制度中全體教職工必須嚴格遵守作息時間制度，不遲到、不早退、無大事不隨便請假。

2、幼兒園教師管理制度中教師要把全部精力放在工作上，上班期間，教師不能隨便換班、替班、串班、要全面照顧幼兒，避免發生意外事故。

3、幼兒園教師管理制度中因工作造成一般責任事故，如磕傷、碰傷、擠傷、燙傷、扭傷等，有上述情況之一，教師本人負責一切費用，如因工作造成重大責任事故，導致幼兒需要住院治療治療的，教師必須承擔50%的醫療費用。因看管不當造成幼兒走失，造成嚴重後果的，屬教師嚴重失職，教師本人負全責，扣除工資100元/次。

4、幼兒園教師管理制度中教師在校內、校外都應自覺維護教師形象和幼兒園聲譽。上班期間要微笑面對家長，對家長和來賓態度友好，避免與家長爭吵。

5、幼兒園教師管理制度中各班室下班後，必須在離園前認真檢查，關好門窗，切斷電源，將物品放在指定地點，整潔衞生，保證安全。

6、幼兒園教師管理制度中教師有事情必須請假，凡未請假或請假未經園長批准而離開崗位者按曠工論處。

7、幼兒園教師管理制度中值班老師應遵守值班時間，比正常上班時間早到半小時，下班時遲走半小時，當班或值班時間，不能因私事離開孩子。

8、幼兒園教師管理制度中教師要認真組織好幼兒一天學習、生活。大型玩具沒有老師保護禁止幼兒玩耍，幼兒離園時要護送到安全地帶。

銷售工作考核細則 篇10

一、紀律方面(200分/月)

學生在校必須嚴格遵守《 國小生守則》、《國小生日常行為規範》及學校制定的各項規章制度，否則按下列條款扣分。

1.學生在校要做到“三不準”：

(1)不準在校園內爬牆;

(2)不準在校園內爬鐵門、爬球架、爬欄杆、滑樓梯;

(3)不準私自下河游泳。

凡違反“三不準”的其中一項每人每次扣該班紀律分數10分，獎勵如實舉報班級2分。

2.學生凡在校園內摘花、搖樹、折樹枝及手抓樹枝追跑的，發現一次扣該班紀律分數2分，若損壞花草樹木要照價賠償。學生凡在校園內翻窗户，推拉桌椅、在桌子上亂刻亂畫、踢教室門窗、桌椅、推學校鐵門的一人一次扣該班紀律分數2分，若損壞公共財物者照價賠償。

3.凡學生穿拖鞋到校上課，故意進別班教室，少先隊員集會時沒有佩戴紅領巾，一人一次扣該班級紀律分數1分。

4.凡學生無故不參加上操，下操不排隊或排隊不整齊、　無秩序，每人次扣2分。集會沒做到快、齊、靜(《運動員進行曲》播放完，仍未全部到場的)每次扣2分，被校領導點名批評的，每人次扣1分。

5.凡學生在校內講粗話、罵人，被反映到學校的，一人一次扣班級紀律分數1分，學生打架由學校處理的，一人一次扣班級紀律分數5分，打傷同學的必須賠償醫藥費，並在全校同學面前做檢查。

7.夏季嚴格遵守午休制度，學生午休時在校園內亂跑或在教室內大聲喧鬧，課間在走廊上或教室內追跑、摔跤的一人一次扣該班紀律分數2分。

8.學生在操場活動時要愛護活動設施，如有破壞，一人一次扣該班紀律分數5分，若損壞的照價賠償。

9.凡平時離校後未關窗的扣該班紀律分數5分。

10.為了加強用電安全和節約用電，教室平時不開電燈。遇陰雨天氣或大霧天氣允許開燈，特殊情況需經老師批准後才可開燈，否則扣1分;放學後必須全部關閉，否則扣5分。

11.凡學生無故曠課的一人一次扣該班紀律分數5分。

12.凡學生在校園內水龍頭玩水， 用粉筆等東西在教室和校園四周塗畫的(老師指定除外)一人一次扣該班紀律分數2分。

13.凡學生在校內外有偷摸行為或其它違紀行為，被學校發現或反映到學校的一人一次扣班級紀律分10分，情節嚴重的交執法機關處理。

14.凡在校集會上被表揚的，獎該班紀律分數每人一次2分，批評的扣每人次2分。

15.故意破壞學校宣傳欄，塗擦校板報和紀律、衞生評比欄的，發現一次扣班級紀律分數3分，情節嚴重的必須在全校同學面前做檢討。

16..下課鈴一響，學生應及時回家，如果超過十五分鐘未離校的每人扣該班紀律分數2分(有指導教師在場除外)。

17.學生來校課內外不許在校園騎車，違者一人次扣班級紀律分數5分。

18.學校集會不遵守紀律者，班級被點名批評的扣5分。

19、嚴禁學生在教室從事與學習無關的活動，一經發現扣該班紀律分數5分責令整改，舉報的班級獎2分。

二、衞生方面(200分/月)

為了保持校園內外的環境衞生，在檢查中做到有據可查，凡有下列情況則按標準扣分。

1.各班衞生打掃時間必須在上、下午預備鈴前20分鐘完成，未按規定時間完成衞生打掃工作的一次扣該班衞生分數5分。

2.教室內凡有髒物，如掃把梗、鉛筆皮，碎紙片、口痰、粉筆頭等，扣該班衞生分數2分。教室課桌椅明顯不整齊，或衞生角沒有整理或整理不清楚，每次扣衞生分數1分。

3.衞生區內凡有雜物，如石子、斷磚、板塊、廢掃把、蜘蛛網、果皮紙片，每處扣該班級衞生分數2分。衞生打掃完畢垃圾鬥、掃把還留在衞生區處扣衞生分數3分，垃圾沒裝完，每處扣該班衞生分數2分。

4.各班教室、衞生區要保持整潔，凡學生向衞生區丟果皮、食品袋、紙屑與髒物，被當場發現或學生有根據地反映到學校，除責令整改外，並處罰所在班級的衞生分數2分，獎給檢舉有功的班級。

5.下午放學衞生打掃最遲在放學後15分鐘前結束，不結束者加扣該班衞生分數5分。

6.每週五為衞生大掃除時間，發現打掃不乾淨就結束的每處扣2分，

除正常檢查外，每天上午第二節下課和下午第一節課下課後為抽檢時間，若發現問題按以上各款執行扣分。

以上各項每週評比總結一次，頒發“紀律、衞生流動紅旗”

銷售工作考核細則 篇11

為進一步加強機關作風效能建設，改進工作作風，提高工作效能，提升服務水平，規範公務行為，優化發展環境，凝心聚力、開拓創新，加快推進“兩個率先”，根據《*地區》，結合我*實際，制定本考評辦法。

一、指導思想和原則

(一)指導思想。堅持以鄧-小-平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，圍繞、中心工作，以提高機關效能和執行力為重點，以推進機關作風效能建設工作規範化、制度化為目的，通過考評實現各級機關幹部素質明顯增強，工作作風明顯改進，服務水平明顯提升，辦事效率明顯提高，發展環境明顯優化，為“兩個率先”奮鬥目標順利實現提供有力保障。

(二)原則。一是堅持實事求是,客觀真實地反映考評單位效能工作原則;二是堅持公開、公平、公正，增強考評工作的透明度和民-主性的原則;三是堅持科學性、合理性、導向性和可操作性相結合的原則。

二、組織領導

機關作風效能建設考評工作在縣機關作風效能建設工作領導小組的領導下，由*機關作風效能建設工作領導小組辦公室具體組織實施，各考評單位積極配合。

機關作風效能建設考評工作實行分級考評制。一是*機關作風效能建設工作領導小組辦公室負責對全*各鄉(鎮)場、街道辦事處、各相關部門、單位進行考評。二是各單位機關作風效能建設工作領導小組負責對本單位各科室、下屬部門進行考評。

三、考評對象

各鄉(鎮)場、街道辦事處、*直各部門、單位、駐庫各垂管單位。

四、考評內容及分值設定

機關作風效能建設工作實行100分制考核，具體考核內容：

《*縣機關作風效能建設工作考評細則》附後。

五、考評方法

機關作風效能建設考評工作以日常督查、明察暗訪、民-主評議、受理羣眾投訴、查處不作為、慢作為、亂作為案件等為考評的重要手段。其中，日常督查、明察暗訪、民-主評議以檢查通報的形式予以公佈，作為扣分依據。

(一)日常督查。機關作風效能建設工作領導小組辦公室會同各成員單位組成督查組，對縣委、政府重點督辦內容，縣領導重要批示，縣委、政府重要工作部署等工作的貫徹落實情況進行督查;按照自治區、地區及縣有關規定，對縣各級機關作風效能建設情況進行督查。

(二)明察暗訪。機關作風效能建設工作領導小組辦公室會同各成員單位組成督查組定期或不定期對各鄉(鎮)場、街道辦事處和各有關部門、單位機關作風效能建設情況進行明察暗訪。

(三)民-主評議。由縣機關作風效能建設工作領導小組辦公室負責組織，定期或不定期對各部門、單位工作作風、服務質量和辦事效率等情況進行民-主評議。行政服務中心組織對各辦事窗口工作作風、服務質量和辦事效率等情況進行民-主評議。

(四)受理投訴。監察局按照有關規定，負責受理機關工作人員不作為、慢作為、亂作為及損害羣眾利益的突出問題等投訴，並進行查處。

六、考評結果的運用

(一)對考評排名前3位的鄉(鎮)、排名第1位的農牧場、排名第1位的街道辦事處及排名前15位的部門、單位，由縣委、政府在全縣範圍予以通報表彰。

(二)對考評排名後2位的鄉(鎮)、排名最後1位的農牧場、排名最後1位的街道辦事處及排名後10位的部門、單位，由縣委、政府在全縣範圍予以通報批評。同時，、分管領導對這些單位黨政一把手進行誡勉談話，並向*機關作風效能建設工作領導小組報送整改方案，限期整改。

對連續兩年考評排名靠後的單位黨政“一把手”取消年度評先評優資格，並經機關作風效能建設工作領導小組研究，提出處理建議上報、。

(四)垂直管理單位的考評結果除運用上述考評辦法外，由機關作風效能建設工作領導小組向其上級主管單位通報有關情況。

(五)組織、人事部門要將機關作風效能建設工作考評結果作為領導幹部考評、評先評優的重要依據。

七、考評紀律

(一)堅持公開、公平、公正。

(二)嚴格按照考評辦法進行考評。

(三)不準弄虛作假，提供虛假數據。

(四)不準對考評工作人員打擊報復。

本辦法由機關作風效能建設工作領導小組辦公室負責解釋。

本辦法自20xx年1月1日起實施。

銷售工作考核細則 篇12

一、本標準及細則適用於國家中醫藥管理局評審“中藥商業企業二級倉庫”。

二、本標準分五項(第二部分65條細目)，共500分。其中“領導班子和精神文明建設”項80分;“質量管理”項90分;“倉儲管理”項170分;“基礎管理”項80分;“安全生產”項80分。

三、驗收採取逐條檢查評分方法，每條得分等於該條基本分乘以係數。

係數分5個等級：按規定內容做得很好的為1.0;較好但尚需改進的為0.8;按規定要求勉強及格的為0.6;剛剛起步的為0.3;沒有做到的為0。

四、驗收得分率在80%以上(即400分以上);剛起步和沒有做到的細目條款在10%以下(即不超過7條)，作為管理條件合格。

五、本細則所涉條款在驗收評審時一律以原始記錄、各類憑證和事實為依據。

六、凡具備以下條件的中藥商業企業倉庫均可申報“國家中醫藥管理局中藥商業企業二級倉庫”：

(一)各省(區)市級的先進(等級)倉庫(包括四好倉庫);

(二)具備獨立核算或內部核算(內部銀行)、定額管理、經濟承包等核算形式之一者;

(三)在申報或考核年度內，無重大質量、傷亡、爆炸、火災、交通、偷盜丟失等事故和因保管不善造成的重大財產損失(註釋附後)。

(四)五項經濟指標，其中單位面積儲存量、帳貨卡相符率、收發貨差錯率、平均保管損失等四項，必須達到指標的標準。平均保管費用項必須具有月報或季報的原始台帳或彙總報表。

(五)五項管理工作標準(共計24條款)，必須有20條以上(含20條)達到標準。

(六)各項申報內容清楚齊全，數據正確，實事求是，無弄虛作假、隱瞞實情現象。

銷售工作考核細則 篇13

為了強化學校教育教學工作，充分調動廣大教師的積極性和主動性，結合學校實際，特制定如下考核細則。

一、思想表現(35分)

(一)、師德修養(10分)

1、堅持黨的教育方針、政策，政治立場堅定。按時參加政治學習活動，認真做好學習筆記。(2分)

2、遵守社會公德，遵守校規校紀。衣着得體，舉止文明，積極維護教師形象。(2分)

3、支持學校各項工作，及時完成學校安排的各項工作任務。(4分)

4、尊重學生，平等對待所有學生，不歧視辱罵學生，不允許體罰和變相體罰學生。(2分)

(二)、工作紀律(25分)

1、遵守學校請假和出勤考勤制度，具體按制度執行。(15分)

2、遵守辦公紀律，上班時間不幹私活，不做與教學無關的事情。(3分)

3、按照課程表上課，不準私自調課，上課不準發生接打手機現象。(5分)

4、保持辦公室的衞生，備品擺放整齊，無丟失損壞。(2分)

二、教學工作(50分)

(一)、備課(15分)

1、超前一週做好所任學科的備課工作，教案及時規範。(14分)(教案的具體要求)

2、積極參加集體備課。(1分)

(二)、上課(10分)

1、能夠緊扣教學目標上課，重點、難點突出，在教學中滲透德育教育，所授課程無知識性錯誤。(3分)

2、教學設計條理清晰，結構合理，教學方法、手段先進，體現教師主導、學生主體的原則，板書規範。(4分)

4、教學基本功達標，教學語言準確，教態大方，應變能力強。(3分)

(三)、作業(8分)

1、作業設計精當、適量，書寫工整，作業本整齊。(3分)

2、批改及時、認真、準確、無少批、漏批、錯批等現象發生。(4分)

3、批語等級制，多使用激勵性語言，啟發性標誌。(1分)

(四)、效果(10分)

1、學生喜歡任課教師所教學科，學習積極性普遍較高。(1分)

2、學生全面掌握所學知識，通過學校抽檢學生掌握知識情況確定教學效果。(9分)

(五)、材料上交(7分)

1、按時上交學初各項計劃進度，期末的各項 總結。(1分)

2、聽課筆記符合上級教育部門規定的標準，書寫要規範。(3分)

3、及時上交學校佈置的各項材料。(2分)

4、及時上交突發、臨時性材料。(1分)

三、教研工作(10分)

1、積極參加教研活動，按要求準備充分，質量較高。(2分)

2、按時認真完成教研組佈置的教研任務，每學期撰寫一篇教研論文。(2分)

3、積極參加各種聽評課活動，研討活動，業務學習，並做好記錄。(2分)

4、每學期參加學校組織的各種聽課活動不少於10節。(2分)

5、做好“後進生”轉化工作，分析原因制定對策，工作手冊有體現。(2分)

四、專業發展(5分)

1、學歷達標。(3分)積極參加自學，函授學習，學歷達到上級規定標準，並能逐步提高。

2、繼續教育。(1分)積極參加本校培訓和繼續教育工作，堅持個人自學專業知識與培訓相結合，掌握最新教學方法，在教學方面有創新。

3、教師掌握現代化教學手段，能夠應用多媒體教學。(1分)

五、加分

1、每學期出一節示範課或者觀摩課加1分。

2、期末考試成績及格率達到100%的加2分，較上次期末成績提高的加2分。

3、有科研成果發表、獲獎的，國家級加3分，省級加2分，總局級加1分。

4、獲得本年度林業局級和教育部門先進個人的加1分，管局、總局級的加2分，省級的加3分。

5、為學校做出突出貢獻的加2分。

銷售工作考核細則 篇14

計分辦法

1、招引固定資產投資1000萬元以上工業項目或固定資產投資500萬元以上農業產業化項目或固定資產投資200萬元以上文化產業項目的。年度完成固定資產投資達75%或以上的得10分，未達75%的按完成比例得分。

2、完成村莊規劃建設與管理任務，確保農地增減掛鈎工作順利推進得5分，未完成任務的，視其工作量和評議效果適當得分。

3、完成村集體新增經營性收入5萬元的得滿分5分，未完成任務的，按完成比例得分。

4、未完成農田水利建設和綠化造林工作任務的，視其工作量和評議效果適當得分。

5、未完成村莊環境整治工作任務的，視其工作量和評議效果適當得分。

6、未完成計劃生育各項工作任務的，視其工作量和評議效果適當得分。

7、未完成秸稈禁燒及綜合利用工作任務的，視其工作量和評議效果適當得分。

8、安全生產、信訪穩定、社會治安綜合治理、環保等工作視其工作量和評議效果適當得分。

9、村級財務管理視其工作量和評議效果適當得分。

10、五保對象入院集中供養、居民養老保險覆蓋、廣電村村通、徵兵、合作醫療等民生實事工作按完成比例得分。

11、組織黨員正常開展活動，新發展黨員、文明村創建等工作視其工作量和評議效果適當得分。

12、新農村服務中心七室兩超市一廣場建設視其工作量和評議效果適當得分。

13、班子建設和黨風廉政建設視其工作量和評議效果適當得分。

銷售工作考核細則 篇15

為切實加強我校的安全管理，有效保護師生的人身安全，使安全工作具體化，根據縣教育局有關安全教育的文件精神，特制訂安全工作考核細則。

一、考核方法:

考核以考核分為依據，基本分100分。考核對象為

(A) 任課教師 (B)班主任 (C) 值周管理教師 。

以一年度累計得分90分為優秀，獎金200元;89分---80分為合格，獎金160元;79分及以下為不合格，在本年度內不列為評優、評先對象。

二、考核內容:

A、任課教師:

1、任課教師要認真參與學校開展的安全教育活動，協助班主任進行安全教育與安全知識的宣講。如通過學生調查發現安全教育不重視、不能做到教育長效性的，扣5分。

2、對學生教育做到“動之以情，曉之以理”，尊重學生人格，嚴禁體罰，變相體罰學生。如出現體罰或變相體罰學生現象，導致嚴重後果的扣10分。

3、嚴格執行學生請假制度。任課教師上課要關注學生的到位情況，要確保學生上課到位，如有缺席應及時與班主任聯繫。如發現學生沒有請假而不上課，在校園內外閒逛，任課教師不知情的扣5分;

4、上課遲到、中途離開或提前下課的扣2分，出現嚴重後果的扣10分。

5、任課教師在學科教學中要滲透安全教育，如通過學生調查對安全教育意識淡薄的扣2分。

6、要認真組織課堂教育，因管理不善導致出現學生傷害事故的扣10分;教育學生課間要文明休息，不追逐、不打鬧。如發現學生之間互相打鬧，應及時制止。發現學生打鬧而熟視無睹的扣2分，制止不力扣1分。

7、積極參加學校各項集體活動，任課教師必須到場，統一行動，服從指揮，遵章辦事，工作到位。任課教師不到場每次扣2分，因管理不善出現事故扣5分。

8、按時放學，保證學生按時就餐，按時回家。下午，教師輔導學生，必須護送學生回家。如因此而造成事故的，扣5分。

9、教學樓二樓靠樓道的班的任課教師，在上午第二節課下課時必須在該樓道口值班，保證學生上下樓道的安全。如未到崗到位或遲到者每次扣2分。

10、在學校集體活動中，要協助學校進行學生秩序管理。沒有進行管理每次扣1分;因管理不善出現學生傷害事故的扣2分。認真負責學生課間操管理，遲到、早退一次扣1分，未到一次扣5分。

11、在體育課管理中，體育教師要對運動場地、體育器材、設備設施進行檢查，確保安全的情況下再行使用。體育教師上、下課時必須集合清點學生人數，課中學生必須在體育教師的視線之內。如不集合清點人數、私自離開課堂的扣2分，如出現安全責任事故，扣10分。

12、在體育運動會或各類體育比賽中，體育教師要精心組織，合理安排。如出現安全責任事故的扣5分。

13、教師要了解學生的身體素質，如讓不適宜參加體育活動的學生參加運動而造成安全事故的扣5分。

B、班主任：

1、認真開展安全教育活動，通過主題班會，安衞法課等形式進行安全教育，真正做到安全教育經常化、制度化。及時記錄在安全教育記錄本上(每週1次以上，安全教育要備課)。安全教育記錄不全、未上安衞法課、安全教育工作不細緻的或通過學生調查發現安全教育不重視、不能做到教育長效性的扣5分。

3、嚴格執行學生請假制度。如發現學生未到校又未及時家訪的(含電話家訪)，扣2分; 嚴格晨檢制度，作好晨檢記錄(學生未到校或有特殊情況的均需記錄以備查)。因工作不力或敷衍了事而造成事故的一次扣2分。

4、教育學生認真遵守學校的規章制度。如出現被學校公開批評，扣1分;

5、教育學生認真保管學校或自己的財產，如出現故意損壞公共財產或他人財物現象的扣2分。損壞公共財產或他人財物的，能主動、及時賠償的扣1分。

6、班主任要經常巡視本班學生活動狀況，發現異常的情況及時制止處理，出現重大事故的及時上報安全辦。每月28—30號必須向學校安全辦交月報表。如不報或緩報的每次扣1分。

7、嚴禁學生在校內外玩火、玩電、玩鞭炮、玩管制刀具等其他危險玩具、物品。如出現學生違紀現象扣該班主任2分，造成嚴重後果的扣10分。

8、教育學生不在學校周圍或其它地攤購買“三無食品”，嚴防食物中毒。如出現因教育不力而出現事故扣2分。做好在校用餐學生的自帶菜管理工作，保證菜櫃經常清潔、衞生，菜櫃鑰匙有專人負責。如因班主任管理不力而出現學生食品中毒事故扣10分。

9、學校各項集體活動(包括升旗和課間操)，班主任必須到場，統一行動，服從指揮。要教育、組織好本班學生參加集體活動，做到上下樓道有序，管理到位。如班主任不到場每次扣2分，因管理不善出現事故扣10分。

10、對班級加強安全管理，杜絕和消除各種安全隱患，下午各班學生及時放學、靜校，不能集體補課。

C、值周管理教師：

1、值周管理教師必須按規定時間進行管理。如出現遲到、早退一次扣5分，未到一次扣10分。

2、要在午間、下午勤巡查校園，及時消除安全隱患，如值周教師中午未到崗到位每次扣2分，未巡查而出現安全事故的扣5分。

3、要加強校門口安全管理，幫助門衞維持校門口的秩序，嚴防安全事故的發生。如出現因管理不善而導致責任事故的扣5分。

4、值周教師在課間操學生解散時，要在教學樓的各樓道口值班，幫助學生有序上樓，如值周教師未到場每次扣2分，因管理不善出現事故扣10分。

銷售工作考核細則 篇16

一、考核評定説明

1、市直學校考核內容共計80條，沒有重點標識的每條1分，計100分;縣區局考核內容共計85條，沒有重點標識的每條1分，計110分。

2、考核評定檔次分為達標先進、達標合格和不合格。

(1)達標先進單位在達標合格單位中擇優確定(參考分數在95分以上);

(2)考核分數在80分以上的為達標合格單位;

(3)考核分數在80分以下的或有下列情形之一的為考核不合格單位，實行 一票否決 :

①有校園安全事故發生，或發生後隱瞞不報的，實行 一票否決 ，不得參評年度安全工作先進單位;

②有安全事故發生，或發生後隱瞞不報的，實行 一票否決 ，不得參評其他任何獎項的評選，並追究相關責任。

考核分數在80分以下，實行 一票否決 ，不得參評本年度安全工作先進單位暨 平安校園 的評比，同時不得參評其他任何獎項的評選。

二、考核具體內容

(一)責任落實(16分)

1、各學校、幼兒園是否有安全工作領導機構和人員，是否層層簽訂安全責任書，學校內部的各個崗位是否都有明確的安全責任要求。(看責任狀、責任制)

2、建立學校安全責任制度，校長是學校安全工作的第一責任人，要有一位副校級領導分工負責，有專門人員負責校園內部安全工作，建立崗位安全責任制。(看責任分工)

3、定期召開安全工作會議，按時參加上級部門組織的會議及各種安全方面的培訓，及時上報安全信息。(看記錄)

4、有安全工作計劃、總結及綜合治理計劃、總結。有社會、家長參與學校安全工作的機制。(看載體)

5、有學校安全工作檔案資料(包括音像圖片檔案)，收集齊全，分類合理，及時歸檔，裝訂整齊，管理規範。(2分)

6、有班級安全信息員，全年無安全事故發生，安全事故處理實施 一票否決 制度。(看記錄或説明)(5分)

7、有安全隱患排查整改台帳，有安全投入。(看台帳)(2分)

8、對上級教育行政部門下達的政策、文件及任務做到件件有落實，完成質量符合要求。(看文件及落實材料)

9、實行 一崗雙責 制度，做到 沒有無安全責任的人、沒有不落實到人頭上的安全責任 。

10、建立健全包括安全責任追究制度在內的各項學校安全工作制度。(看材料)

(二)安全教育(7分)

1、有學校安全教育、培訓制度，定期開展安全宣傳教育和培訓工作，分別以學校和班級為單位對學生開展常規性安全教育活動，做到每日提醒，每週強調;開展法制教育、道德教育、健康及心理輔導教育，有活動載體，有活動開展計劃，有記錄和總結，安全教育做到 方案、課時、教材、師資 四落實。(看試卷測試安全歌謠背誦情況)

2、組織學生參開展消防、交通、衞生、治安等安全教育活動;根據環境、季節及有關規律，開展安全教育日、安全教育周、安全教育月等活動。(看活動方案、記錄)

3、有法制副校長和法制輔導員，定期開展法制、安全等教育與實踐活動，要有知識講座、主題日記、徵文、模擬法庭等載體。做到法制教育大綱、教材、課時、師資 四落實 。(看資料)

4、開展珍愛生命教育和心理健康教育，要有心理健康教師，有心理諮詢室，對有嚴重心理障礙的學生，要指定專人給予關注和心理輔導，有個案材料。(看檔案)(2分)

5、無違背師德、體罰學生現象，無打架鬥毆現象。(看記錄和説明)

6、定期對教學、實驗、生活設施的管理和操作人員以及保衞人員進行相關安全知識的教育和培訓，把安全規範操作作為其業績考核的重要指標要求。(看資料)

(三)校園秩序安全(7分)

1、執行門衞值班、巡邏制度，學校實行24小時值班，堅持查寢制度，堅持夜間巡查制度;學生集中上下樓時，有專人負責疏導和指揮，上學、放學做好重點部位交通疏導和秩序維持工作，有責任分工，有方案。(看資料)

2、按規定比例配置校園專職保安，建立校園保安員管理制度，實行保安員培訓、持證上崗制度，建立保安員管理檔案;實行進出校門登記制度，進出校門人員要登記，禁止除緊急救助車輛以外的外來機動車輛進入校園，未經允許，外來人員和車輛不得進入學校。經允許進入學校的車輛，應當按照規定的線路和限定的速度行駛，並在指定地點停放。(看制度、看登記)

3禁止將非教學所需的有毒、有害、易燃、易爆等危險品或者動物以及受治安管制的槍支、器具帶進學校。禁止學生攜帶煙火、爆竹等易燃、易爆物品和管制刀具進校，實行 班主任跟班制度 。(看制度、看記錄)

4、學校區域內易發生碰撞、滑倒、擁擠、溺水、觸電等意外事故的場所，應當設置醒目的安全警示標誌，並加設安全設施。(看現場)

5、校園做到無雜草、無亂丟棄廢物、無痰跡、無污水、無亂寫亂畫，廁所設施符合學校衞生標準，做到無蚊蟲滋生。(看現場)

6、學生到校、在校時間一定要符合國家規定的要求，不得違規補課，不得隨意放假或調整學生在校時間。學生在校期間有異常情況，包括未按時到校(補充:班主任要在學生應到校時間及時清點學生人數，發現未到校學生及時告知家長，科任教師要在上課鈴響時及時走進教室，清點學生人數，發現未到教室學生及時告知班主任鈴聲)、身體狀況不好、受了意外傷害等必須及時與家長取得聯繫，盡到告知義務，如需立即送醫院的，校方必須先採取得力措施，不得延誤救治，要有相關記錄和説明。(看記錄)

7、現有的教職工和從業人員(含臨時用工)是否符合有關資格要求，有無精神病和傳染病等，要有體檢檔案。(看檔案)

(四)校舍及設施安全(12分)

1、建立學校校舍以及教育教學設施管理與維修制度，校舍及設施以及防雷、防震、防火、防盜等要有相關部門驗收合格證書，對新建校舍必須嚴格按相關建築審批手續施工，按規定履行竣工驗收手續，未經驗收或驗收不合格的校舍不得使用，要建立校舍安全檔案。(看制度、看檔案)(3分)

2、校舍、食堂、宿舍等校園建築以及教學設施、設備每月都要進行安全隱患排查，發現隱患及時報告、及時維修，建立排查整改台帳，限期整改。(看檔案)(3分)

3、學校房產無出租給個人經營飲食、網吧及有礙青少年學生健康成長的文化娛樂項目，嚴禁將學校場地出租作為從事危險有害的生產、經營場所。(2分)

4、嚴禁在校內製作、存放、銷售煙花爆竹;嚴禁在校內焚燒紙張、垃圾。(看實地)(1分)

5、財務室及貴重物品保管室要設防盜欄、防盜門，保險櫃要有專人保管，取送大額現金必須兩人以上且有專車，嚴禁超標存放過夜現金;學校高價值設備要有妥善的保管防護措施。

6、自行車寄存棚要有防盜設施;學校鍋爐要有運行許可證、操作證，有運行記載，有安檢及報告，鍋爐工要持證上崗。(看實地、看證件)

7、有住宿生和食堂的學校要建立嚴格完善的住宿生和食堂管理制度，學生宿舍要有完善的安全防範設施;禁止學生在寢室點蠟燭、私接電線、增設電器、使用酒精爐或液化氣灶等。(看實地、看資料)

(五)教學實訓安全(10分)

1、教學實驗、實訓場所玩教具等要制定安全操作規程及相應的安全制度並嚴格執行，相關制度要上牆。(看物理、化學、生物、科學、微機、職專各實訓場所，看實驗記錄，看檔案)(2分)

2、教學實驗中使用的危險品要有嚴格規範的管理制度，危險物品採購專人負責，嚴格驗收，專庫保管，分類擺放，並註明明顯的危險警示符號;保管室要配備相應的防火、防毒、防爆、防腐蝕器材。(看實地，看檔案和實地，看記錄，看賬目和使用記錄)(2分)

3、學校區域內的特殊訓練場地、各類教學實驗實訓設備設施、體育器械等設施設備必須符合國家規定，看質量保證書;並建立專項管理制度，並定期檢修更新。(看檔案、實地，看檢查和維修記錄)(1.5分)

銷售工作考核細則 篇17

為貫徹落實黨的xx大精神，進一步加強醫德醫風建設，提高全區醫務人員職業道德素質和醫療水平，建立規範有效的激勵和約束機制，倡導“救死扶傷、忠於職守，愛崗敬業、滿腔熱忱，開拓進取、精益求精，樂於奉獻、文明行醫”行業新風尚，根據《執業醫師法》、國務院《護士條例》、衞生部《醫師定期考核管理辦法》和《關於實行醫務人員醫德考評制度的指導意見(試行)》等相關規定，結合我區實際，特制定本實施辦法。

一、指導思想

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，貫徹落實科學發展觀，以樹立社會主義榮辱觀、加強醫德醫風建設、提高醫務人員職業道德素質為目標，以考核記錄醫務人員的醫德醫風狀況為內容，以規範醫療服務行為、提高醫療服務質量、改善醫療服務態度、優化醫療環境為重點，強化教育，完善制度，加強監督，嚴肅紀律，樹立行業新風，構建和諧醫患關係，加快衞生誠信體系建設，更好地為廣大人民羣眾的健康服務。?

二、考評範圍

全區各級各類醫療機構中的醫師、護士及其他衞生專業技術人員;管理人員中執行衞生技術人員崗位工資的人員(統稱醫務人員)。

三、考評標準

醫務人員醫德考評按百分制進行評定，基礎分為80分，滿分為100分。加分、扣分後的累計得分不得高於100分或低於0分，即：加分後累計得分超過100分的，以100分計算;扣分後累計得分低於0分的，以0分計算。(一)基本要求(基礎分80分)

1.救死扶傷，全心全意為人民服務(10分)。

(1)加強政治理論和職業道德學習，樹立救死扶傷、以病人為中心、全心全意為人民服務的宗旨意識和服務意識，大力弘揚白求恩精神。

(2)增強工作責任心，熱愛本職工作，堅守崗位，盡職盡責。

2.尊重患者的權利，為患者保守醫療祕密(10分)。

(1)對患者不分民族、性別、職業、地位、貧富都平等對待，不得歧視。

(2)維護患者的合法權益，尊重患者的知情權、選擇權和隱私權，為患者保守醫療祕密。

(3)在開展臨牀藥物或醫療器械試驗、應用新技術和有創診療活動中，遵守醫學倫理道德，尊重患者的知情同意權。

3.文明禮貌，優質服務，構建和諧醫患關係(10分)。

(1)關心、體貼患者，做到熱心、耐心、愛心、細心。

(2)着裝整齊，舉止端莊，服務用語文明規範，服務態度好，無“生、冷、硬、頂、推、拖”現象。

(3)認真踐行醫療服務承諾，加強與患者的交流和溝通，自覺接受監督，構建和諧醫患關係。

4.遵紀守法，廉潔行醫(15分)。

(1)嚴格遵守衞生法律法規、衞生行政規章制度和醫學倫理道德，嚴格執行各項醫療護理工作制度，堅持依法執業，廉潔行醫，保證醫療質量和安全。

(2)在醫療服務活動中，不收受、不索要患者及其親友的財物。

(3)不利用工作之便謀取私利，不收受藥品、醫用設備、醫用耗材等生產、經營企業或經銷人員給予的財物、回扣以及其他不正當利益，不以介紹患者到其他單位檢查、治療和購買藥品、醫療器械等為由，從中牟取不正當利益。

(4)不開具虛假醫學證明，不參與虛假醫療廣告宣傳和藥品、醫療器械促銷，不隱匿、偽造或違反規定塗改、銷燬醫學文書及有關資料。

(5)不違反規定外出行醫，不違反規定鑑定胎兒性別。

5.因病施治，規範醫療服務行為(15分)。

(1)嚴格執行診療規範和用藥指南，堅持合理檢查、合理治療、合理用藥。

(2)認真落實有關控制醫藥費用的制度和措施。?

(3)嚴格執行醫療服務和藥品價格政策，不多收、亂收和私自收取費用。?

6.顧全大局，團結協作，和諧共事(10分)。?

(1)積極參加上級安排的指令性醫療任務和社會公益性的扶貧、義診、助殘、支農、援外、對口支援等醫療活動。?

(2)正確處理同行、同事間的關係，互相尊重，互相配合，取長補短，共同進步。?

7.嚴謹求實，努力提高專業技術水平(10分)。?

(1)積極參加在職培訓，刻苦鑽研業務技術，努力學習新知識、新技術，提高專業技術水平。?

(2)增強責任意識，防範醫療差錯、醫療事故的發生。?

(二)加分依據 ?

1.參加單位組織的義診活動，每次加0.5分。?

2.參加基層衞生幫扶項目(不包括因晉升專業技術職務需要而參加基層衞生幫扶的)，在農村牧區和社區連續工作超過1個月(含1個月)但不足3個月的，加1分;超過3個月(含3個月)但不足半年的，加2分;超過半年(含6個月)以上的，加3分;因工作表現突出，受到衞生行政部門表彰的，另加2分。對於長期在基層工作(含社區)的人員最高可加到5分。?

3.參加衞生對口支援項目(不包括因晉升專業技術職務需要而參加衞生對口支援的)，在條件艱苦地區(旗縣及以下)連續工作超過1個月(含1個月)但不足3個月的，加2分;超過3個月(含3個月)但不足半年的，加3分;超過半年(含6個月)以上的，加5分;因工作表現突出，受到衞生行政部門表彰的，另加2分。 ?

4.收到患者及家屬表揚信、錦旗給個人的，每次加2分，給集體的，有關人員各加0.5分，每人最多加5分;收到單位表揚信、錦旗給予個人的，每次加2分，給集體的，有關人員各加0.5分，每人最多加5分。?

5.先進事蹟、典型正面事蹟在省級、設區市級和縣級新聞媒體報道屬個人的，每次分別加3、2、1分，每人最多加5分;屬集體的，有關人員每次各加2、1、0.5分，每人最多加5分。同一事例重複報道的，以加分高的一次計算，不重複累計。?

6.自覺拒收患者及其家屬給予的“紅包”、禮品等財物(經單位紀檢、糾風辦核實)，或按規定把難以拒收的財物全部及時上繳單位或有關部門的，每次加2分，每人最多加5分。?

7.堅決抵制商業賄賂，自覺拒收任何形式的回扣(經單位紀檢、糾風辦核實)，或按規定把難以拒收的財物全部及時上繳單位有關部門的，每次加2分，每人最多加5分。?

8.檢舉他人收受各種回扣、開單提成、擅自接受資助，經查屬實的，加5分。?

9.在工作中責任心強、認真細緻，及時發現、指出他人的工作差錯，從而避免出現醫療差錯或醫療事故的，每次加1分，每人最多加3分。 ?

10.糾正他人因違反醫學保密規定和保護性醫療制度而挽回不良影響的，每次加1分，每人最多加3分。 ?

11.積極參加各種突發事件的醫療搶救工作的，每次加1分，每人最多加3分;因工作表現突出，受到衞生行政部門表彰的，加2分;受政府表彰的，加3分。?

12.見義勇為，為維護醫療秩序勇於同違法行為作鬥爭，受到本單位或上級有關部門表揚的，加5分。積極參加無償獻血的，每次獻血200毫升加1分，400毫升加2分(以獻血證為準)。?

13.被評為本單位先進工作者的(不包括各種單項表彰，下同)，加3分;被廳、市、縣衞生行政部門評為先進工作者的，加4分;被評為設區市級勞模的，加5分;省級勞模的，加8分;全國勞模的，加10分(被評為全區或全國衞生系統先進工作者的分別按設區市級或省級勞模加分)。?

14.科室被評為本單位先進集體的(不包括各種單項表彰，下同)，科室主任、護士長各加2分;被評為廳、市、縣級先進集體的，各加3分;被評為省級先進集體的，各加5分;被評為國家級先進集體的，各加10分。以上各項副職減半加分。?

(三)扣分依據 ?

1.未經批准，不參加單位組織的各項學習、活動的(值班或有其它任務的除外)，發現1次扣1分。 ?

2.遲到、早退發現1次扣2分;曠工每次扣5分。 ?

3.上班時擅自離崗、串崗的，每次扣2分。從事與本職工作無關的活動的，每次扣3分。?

4.上班着裝不整潔、不佩戴胸牌上崗、語言不文明的，每次扣1分。?

5.不落實首診負責制或首問負責制的，每次扣2分。?

6.對患者及其家屬的疑問和投訴，不能耐心做好解釋説明和調查處理，激化矛盾糾紛，導致被患者及其家屬因行風問題實名投訴到本單位有關部門的，每例扣2分;被投訴到同級行政機關或新聞媒體的，每例扣3分;被投訴到上級行政機關或新聞媒體的，每例扣5分。(患者無理取鬧的除外)

7.醫務人員在醫療服務過程中有缺陷或不足，引起服務對象不滿意或發生爭吵的，每次酌情扣1～3分。?

8.科室不按規定提供規範的收費一日清單的，對科室主任、護士長和當事人每次各扣1分;雖有提供收費一日清單，但不及時、不規範的，對科室主任、護士長和當事人每次各扣0.5分。?

9.泄露患者隱私或醫學祕密的，每次扣2分;造成不良影響的，每次扣5分。?

10.違反《處方管理辦法》和《抗菌藥物臨牀應用指導原則》及其它藥物指導原則、指南使用藥品的，每次扣3分。?

11.不執行診療規範給病人作檢查檢驗的，每次扣2分。?

12.科室間或同事間鬧不團結，工作受到影響的，每人扣2分;工作受到嚴重影響的，每人扣5分。?

13.工作拖拉，不按時完成任務或不服從科室工作安排的，每次扣5分;不服從單位工作安排的，每次扣10分。?

14.違反衞生管理法律、法規、規章開展診療活動(包括超範圍執業)或者技術操作規範的，每次扣5分。?

15.因責任事故造成的醫療事故，負次要責任的當事人每次扣5~10分，負輕微責任的當事人每次扣1～5分;?

16.誇大或虛構病情，為單位或個人牟取利益的，視情節每次扣5～10分。?

17.在國家規定的收費項目和標準之外，自立、分解項目收費或提高標準加收費用的，對科室主任、護士長各扣3分;對當事人扣5分。?

18、急診急救不按規定時間到達者扣5分。?

(四)當年有下列情形之一的，實行“一票否決”，其醫德考評結果直接認定為較差：?

1.醫療服務態度惡劣，造成惡劣影響或者嚴重後果的; ?

2.違反醫療服務和藥品價格政策，多記費、多收費或者私自收取費用，被上級有關部門查處或新聞媒體曝光的科室主任、護士長和當事人; ?

3.因工作不認真造成醫療事故，負完全責任或主要責任的當事人; ?

4.出具虛假醫學證明文件或參與虛假醫療廣告宣傳和藥品醫療器械促銷活動的; ?

5.隱匿、偽造或者擅自銷燬醫學文書及有關資料的; ?

6.使用未經批准使用的藥品、製劑、消毒藥劑和醫療器械的; ?

7.不按照規定使用麻醉藥品、醫療用毒性藥品、精神藥品和放射性藥品的;?

8.未經患者或者其家屬同意，對患者進行實驗性臨牀醫療的; ?

9.非醫學需要，利用B超等手段對胎兒作性別鑑定的; ?

10.違反《醫師外出會診管理暫行規定》，私自外出行醫的;?

11.泄露患者隱私，造成嚴重後果的; ?

12.在醫療服務活動中，接受患者及其親友的“紅包”、物品、宴請或者牟取其他不正當利益的; ?

13.介紹患者到其他單位檢查、治療或購買藥品、醫療器械等收取回扣或提成的;?

14.在臨牀診療活動中，接受醫療器械、藥品、醫用耗材、試劑等生產、銷售企業或人員以各種名義、形式給予的回扣、提成和其他不正當利益的;或為藥品生產、經銷企業或人員登記、統計醫生處方或為此提供方便的;?

15.違反衞生部《醫療衞生機構接受社會捐贈資助管理暫行辦法》、省衞生廳《關於加強對醫療衞生機構接受社會資助參加或舉辦各種活動管理的通知》，擅自接受藥品、醫用器械、醫用耗材、試劑等生產、銷售企業或經銷人員的資助，外出參加學術活動、交流、考察、旅遊等活動的;?

16.對醫務人員在用藥、檢驗、檢查中提供各種形式開單提成的科室負責人和當事人;?

17.發生自然災害、傳染病流行、突發重大傷亡事故以及其他嚴重威脅人民生命健康的緊急情況時，不服從單位和衞生行政部門調遣的;?

18.不服從組織安排，拒絕參加基層衞生幫扶、衞生對口支援、衞生援外工作的;?

19.發生醫療事故或者發現傳染病疫情、患者涉嫌傷害事件非正常死亡，不按照規定報告的;?

20.因與職務行為有關的錯誤而受黨內嚴重警告或行政記大過及其以上處分的;?

21.受撤銷黨內職務或行政撤職及其以上處分的;?

22.其他嚴重違反職業道德和醫學倫理道德的情形;?

23.單位認定的其他行為。?

四、考評步驟?

(一)個人自評：被考評的醫務人員對照考評標準的基本要求、加分和扣分依據，結合自己的實際工作表現，進行總結和自我評價，填寫《內蒙古自治區醫務人員醫德考評登記表》。?

(二)科室初評：在個人自評基礎上，以科室為單位，由科室考評小組根據每個人日常的醫德行為進行評價。?

(三)單位總評：由所在單位的醫德考評機構組織實施，根據個人自評、科室初評的結果，以日常檢查、問卷調查、患者反映、投訴舉報、表揚獎勵等記錄反映出來的具體情況為主要參考依據，對每個醫務人員進行評價，作出醫德考評結論，填寫綜合評語。?

五、考評等次?

醫務人員醫德考評結果分為優秀、良好、一般、較差4個等次，並按下列條件確定：優秀――考評得分在90分以上(含90分)，且沒有扣分。良好――考評得分在80分以上(含80分)，且扣分不超過15分。一般――考評得分在60分以上(含60分)，且扣分不超過30分。較差――考評得分在60分以下或扣分超過30分或有“一票否決”行為。?

醫德考評要嚴格堅持標準。自治區級醫療機構被確定為醫德考評優秀等次的人數一般控制在本單位實際參加考評總人數的15%以內(考評得分在90分以上，且沒有扣分的人數超過優秀等次控制數的，按考評分數從高到低排序截止到控制數;達不到優秀等次控制數的，按實際得分在90分以上，且沒有扣分的人數計算，下同)。自治區級醫療機構被地方黨委、政府評為綜合性表彰的先進集體，被評為全國、全省衞生系統先進集體，被授予“文明單位”稱號或繼續保持“文明單位”榮譽的，被確定為優秀等次的人數可控制在本單位實際參加考評總人數的20%以內;凡本單位領導班子成員受到黨紀政紀處分、刑事處罰或受到勞動教養的，當年該單位優秀等次比例不得超過實際參加考評總人數的12%。自治區級以下醫療機構被確定為醫德考評優秀等次的人數可按在當地人事部門確定的幹部任職年度考核優秀等次控制比例的基礎上增加5%來掌握;當地人事部門沒有確定幹部任職年度考核優秀等次控制比例的單位也可以參照自治區級醫療機構醫德考評優秀等次控制比例執行。優秀等次名額應根據實際情況在本單位內部合理分配。?

六、醫德檔案內容?

醫德檔案內容一般包括以下幾個方面：?

1.本人接受職業道德規範和醫學倫理知識培訓、考核情況;?

2.本單位或上級有關部門對文明規範服務、改善服務態度、尊重病人權益等檢查涉及本人方面的情況;?

3.本單位通過日常對病歷、處方的檢查分析和上級有關部門的抽查反映本人在合理檢查、合理治療、合理用藥、醫療服務收費(收費清單)方面的情況;?

4.本人獲得各種獎勵榮譽、新聞媒體先進事蹟報道和病人表揚;?

5.本人受到患者及其家屬投訴(問卷調查)及調查處理情況;?

6.本人違反職業道德或行業紀律受到本單位或上級有關部門調查處理或誡勉談話的情況;?

7.本人拒收或收受“紅包”和回扣、開單提成的情況;?

8.本人蔘加義診、基層衞生幫扶、衞生對口支援、突發事件的醫療搶救工作和社會公益活動等情況;?

9.其它能夠反映本人在醫德考評中需要加分或扣分的材料;?

10.本人醫務人員醫德考評表。?

七、考評結果應用?

醫德考評結果應在本單位範圍內進行公示，並與醫務人員的晉職晉級、崗位聘用、評先評優、績效工資、定期考核等直接掛鈎。晉職晉級、崗位聘用應在考評結果為良好及以上的人員中產生。評先評優的人選和任職年度考核為“優秀”等次的人員，必須在醫德考評等次為“優秀”的人員中產生。醫德考評等次確定為一般的人員，當年不得申報晉升專業技術職務任職資格，專業技術職務任職年限必須延遲1年。醫德考評等次確定為較差的人員，其任職年度考核等次直接確定為不稱職(或不合格)，不計算考核年限，當年不得申報晉升專業技術職務任職資格和晉升薪級工資，專業技術職務任職年限必須延遲2年;每年一次的薪級工資應不予調漲，或取消年終一次性獎勵工資。各級醫療機構的醫師定期考核中的職業道德評定，以醫德考評結果為依據。考核週期內有一次以上醫德考評結果為“較差”的，認定為考核不合格，按照有關法律、法規和規章的規定處理。各級醫療機構要對醫德考評“較差”等次的人員進行批評教育，對連續2年被評為“較差”等次的人員，可作緩聘、低聘或解聘處理;有行政職務的醫務人員，按幹部管理權限，報請有關部門免除其行政職務。?

八、組織管理?

盟(市)、縣級以上衞生行政部門主管其轄區內醫療機構醫務人員的醫德考評工作。各級衞生行政部門應當成立醫療機構醫務人員醫德考評工作領導小組，負責本轄區醫療機構醫務人員醫德考評工作的監督管理和考核。按照屬地化管理與行政隸屬管理相結合的原則，自治區衞生廳負責制定全區的醫療機構醫務人員醫德考評工作實施辦法，監督管理自治區級醫療機構以及在自治區衞生廳註冊的醫療機構醫務人員的醫德考評工作;盟市衞生局負責制定和完善本轄區醫療機構醫務人員醫德考評工作實施細則，監督管理直屬醫療機構以及負責在設區市衞生局註冊的醫療機構醫務人員的醫德考評工作;縣(市、區)衞生局負責監督管理直屬醫療機構以及負責在縣(市、區)衞生局註冊的醫療機構醫務人員的醫德考評工作。?

各級衞生行政部門要充分認識醫德考評制度對於加強醫德醫風建設、提高醫療服務水平、糾正行業不正之風的重要意義，將此項工作與醫院管理工作緊密結合起來。各級醫療機構要認真組織實施醫德考評制度，成立由院領導和人事、紀檢監察、有關業務職能部門負責人蔘加的醫德考評工作領導小組，人事部門或紀檢部門為醫德考評工作具體經辦機構，負責擬定醫德考評工作方案並組織實施;紀檢監察組織協調、監督醫德考評工作，確保考評工作公正、公平、公開。?

醫德考評工作要納入醫院管理體系，與衞生技術人員年度考核同時進行，每年進行一次，年度考核中“德”的分數按照醫德考評的分數進行折算。醫德考評要堅持實事求是、客觀公正的原則，堅持定性考評與量化考核相結合，與醫務人員的年度考核、定期考核等工作相結合。要認真落實醫德考評工作責任制和責任追究制。堅持日常檢查與年終醫德考評相結合，醫院各職能科室要根據每年糾風工作任務責任分解的要求，加強對醫務人員的病歷、處方、用藥和檢查情況的日常檢查和問卷調查、患者反映、投訴舉報、表揚獎勵等相關資料的收集，為年終醫德考評提供準確、真實的依據。職能科室工作人員因工作不負責任，年終無法提供本應該提供的日常檢查結果和資料或提供虛假檢查結果和資料的，對職能科室負責人和相關責任人員視情節輕重，給予經濟處罰、組織處理或紀律處分。?

各級醫療機構應當為每位醫務人員建立醫德檔案，醫德檔案分為紙質檔案和電子檔案，在醫德考評制度試行階段可先使用手工紙質檔案，待條件成熟後開發電子檔案，有條件的醫院可直接試行電子檔案。醫德檔案由單位人事或紀檢部門負責保管，並按照《醫師定期考核管理辦法》的規定，把執業醫師的醫德考評結果報送執業醫師定期考核機構，同時報送醫師執業註冊的衞生行政部門。各級衞生行政部門每年要組織有關人員對醫院醫務人員醫德醫風考評工作進行監督、檢查、指導，總結經驗，不斷完善，確保醫德考評工作取得實效。對工作不力，存在走形式、走過場問題的醫療機構，根據具體情況，予以通報批評、年度目標責任制考核不合格、醫院等級評價、評審或複審不合格等處罰，並對主要負責人根據有關規定進行嚴肅處理。?

九、有關説明?

本實施辦法從下發之日起實行。

銷售工作考核細則 篇18

一、藥品入庫

1.藥品入庫時認真核對藥品的品名、規格、單位、數量、進價、生產企業、有效期等信息，做到票、物相符。如有票、物不相符的情況，藥庫管理員應拒絕入庫並退回相關醫藥公司。

2.藥品入庫同時，檢查有無藥品包裝污損，藥品破損等現象，如有上述問題，藥庫管理員應拒絕入庫並退回相關醫藥公司。

3.入庫藥品擺放時，應將效期近的靠前，效期遠的靠後。

4.在保證臨牀用藥及時的情況下，儘可能減少藥品庫存量。

二、藥品出庫

1.在庫藥品發放時應遵循“先入先出、近效期先出”的原則。

2.藥品出庫時，按領藥單核發出庫藥品，同時檢查出庫藥品的質量安全。

3.出庫藥品運輸過程中注意輕拿輕放，避免出現碰撞，損壞藥品等現象。

三、藥品儲存、養護

1.按藥品儲存的要求，分別儲存於常温庫、陰涼庫、冷藏庫、冷凍室、特殊藥品庫、化學危險品庫、原料藥品庫。

2.每天對常温庫、陰涼庫的温度、濕度進行記錄，查看冷藏庫，冷凍室的温度。温、濕度不符合要球時要及時採取措施。

3.在庫藥品實行色標管理，其中①綠色：為合格藥品區;②黃色：為待驗藥品區、退貨藥品區;③紅色：為不合格藥品區。分區管理可將需要清退回廠家或醫藥公司的藥品及時分類處理，減少損失，提高藥品的合格率。

4.定時巡查特殊藥品庫、化學危險品庫等重點部位，發現問題上報科室主任並及時解決。

四、藥品有效期管理

1.每月月末盤點藥品庫存，核對帳、物相符情況;若有出入，及時查明原因，進行更正。

2.每月清查在庫藥品的有效期，發現有限期不足三個月的藥品，及時通知相關醫藥公司，必要時作退藥處理。

3.發現連續三個月以上無出庫記錄的藥品，需列入滯銷藥品目錄，及時通知相關醫藥公司，作退藥處理。

五、藥品價格管理

1.按國家物價文件要求嚴格執行藥品進、銷價格。

2.按當地物價局的通知要求及時、準確調整藥品零售價格。

3.嚴格執行當地衞生部門的藥品統一招標、掛網價格。價格調整同時，盤點藥品庫存，及時通知相關醫藥配送公司更正由於調價造成的藥品差價。避免由於調價原因對醫院造成的損失。

銷售工作考核細則 篇19

一、服從

1、嚴格遵守學校及生活部的各項規章制度，不推諉、不敷衍。

2、對上級領導交代的工作，積極主動，按時無條件地完成。

二、責任

1、盡職盡責，把自己轄區的每一間宿舍按照準軍事化管理的標準真完成，達到全天迎接檢查和參觀的標準。

2、有效地進行學生宿舍管理指導工作，工作中不斷創新，不斷總結，主動自覺，不等不靠，百分之百地完成好本職工作。

3、在作息間內，不脱崗，睡崗，學生午休、沖涼、晚寢時逐室巡視，並認真寫值班、交接班記錄。

4、安排、組織好學生的就餐、就寢、沖涼等學生的日常工作。善於管理、敢於管理，教育、引導學生遵守就餐、就寢及學生宿舍的各項管理規定。

三、服務

1、對每一位學生奉獻出愛心，瞭解掌握每一位學生的具體情況(如學習情況、家庭情況、身體情況、思想情況等)

2、精心照顧幼兒一日生活，及時提供給幼兒足夠足量的水、飯、菜。

3、做好宿舍衞生的清潔、整理工作，高質量地完成學生宿舍內的學生日常生活用品及學生服裝的換洗、晾曬工作。

4、做好學生的分餐，消毒工作。工作認真、細緻、不漏項。

5、注重糾正幼兒挑食、偏食現象。教育幼兒吃飯不説話不打逗，注意力集中、不撒飯，保持桌面、地面、身上乾淨。

6、讓幼兒養成良好的習慣飯前飯後要洗手。

7、户外活動前後，注意提醒幼兒並幫助能力差的幼兒穿脱衣服、鞋子、扣好鈕釦、繫好鞋帶，保持幼兒儀表整潔。

8、及時清洗被幼兒大小便污染的衣物，並及時與家長聯繫或是學校備用的衣服，為幼兒換上乾淨的衣服。

9、根據天氣的變化，注意每一位幼兒的情況，如有身體不適、發燒的情況及時處理並與家長取得聯繫。

10、要隨時保持教室內外以及所負責管轄的衞生區內的衞生。

四、物品管理

1、要保管好教室內的所有物品，並擺放整齊、衞生保持好。

2、對幼兒實行一人一巾一杯制，妥善保管，幼兒巾杯要做好記號。

3、保管好幼兒玩具、文具及衣物防止用錯或丟失。

4、每天下班前，管好門、窗、水、電，發現不安全要及時報告有關人員。

5、帶領幼兒管理好本班內的各種物品。

6、清掃衞生區時所用的水鹼淨，消毒液，用時注意安全，用後及時交回教室。

五、育人

1、注意培養學生的自律、自理能力，鼓勵、支持學生參與宿舍的管理。

2、指導、幫助學生養成良好的紀律、衞生、生活習慣。

3、引導學生樹立正確的人生觀、價值觀，樹立為祖國而學習的遠大理想。

六、安全

1、生活老師要認真負責學生的安全。(包括：人身安全、行為安全、財產安全、飲食安全、健康安全)

2、學生早晨到校後、中午就餐、及下午放學時生活教師逐室清點人數並認真記錄。

3、每日清查轄區各教師、寢室的水電，設備，如有不安全隱患，及時登記、上報。

4、對患病學生及時送校醫處就診，並登記上報。

5、教育學生不攀爬樓梯扶手、陽台護欄，不在樓道、宿舍內追逐、打鬧。

6、對外來人員進入生活區應主動詢問，禁止外來人員進入生活區。

注：深入學生中間和學生廣交朋友，教育學生要循序漸進，要有耐心和真心。與班主任、家長及時溝通學生在生活區的生活情況，共同尋找育人的最佳方法。

銷售工作考核細則 篇20

總分數100分，其中包括：

一、黑板：20分

1、板面未擦 扣10分

2、板面未擦乾淨(有粉筆痕跡) 扣5分

3、板槽內有粉筆頭、粉筆灰等雜物 扣5分

二、桌椅：40分

1、桌面有雜物 扣5分

2、桌堂內有果皮，紙屑等雜物 扣10分

3、桌堂內書本未擺放整齊 扣5分

4、講桌上粉筆盒、板擦未擺放整齊 扣5分

5、桌椅未擺放整齊 扣15分

三、地面：25分

1、講台地面未清掃 扣15分

2、門後衞生角不乾淨 扣5分

3、清掃工具擺放不整齊 扣5分

四、窗台：10分

1、窗台有灰塵 扣5分

2、窗台有水杯、書等物品 扣5分

五、各班負責人配合情況： 5分

一週評比一次，根據各班級每週成績評出一個“衞生先進班級”，頒發獎狀以此鼓勵!學期末根據班級獲的“衞生先進班級”次數給於全班同學德育成績加分!、