實習日誌心得（精選28篇）

實習日誌心得 篇1

又是大晴天。又是美好的一天。今日正式上班我穿上了公司的。深藍色的西服套裝配上自己的白襯衫很清爽。我人也很激動。早早的來到了公司。也許是這幾天學習成了自然的習慣吧。看到人都會自然的去行禮和微笑。看來有進步。有學習到點東西。來到辦公事那個同事早到了。進門一個微笑送過去，她也回了一個。不錯，是個好的開始。晚點經理進來了交代了我一寫要做的事情後就出去了。其實我根本就沒弄清楚自己該做些什麼事情的。不過那個同事是個老員工了，對這些很熟悉不懂的我都向他請教。她都會教我。合作愉快。其實我的工作也很簡單就是整理一些文件什麼的。坐在辦公桌前忙了一早上也沒什麼感覺，認真去做一件事時間總過的很快的。吃午飯的是和經理還有那個同事一起的。我們公司有專門的員工食堂。伙食還不錯，吃的很開心。下午就是在重複早上的事了。

實習日誌心得 篇2

踏着太陽我們啟程，乘着月光我們歸來。雖然有時有點苦，有點餓，有點熱，有點累，但是想到千家萬户燈火通明，孩子在燈火下學習，老人們在燈光下慈祥的目光，幸福的感覺油然而生。所以不管走過多少路流過多少汗，大家都感到很值得，臉上總洋溢着欣慰的微笑，放鬆的心情。朋友與我見面，第一句話“你又曬黑了”，聽到這話我不僅不感到沮喪，而是發自內心的自豪。

因為我一直堅信，有付出不一定有回報，但不付出決不會有回報。真心感謝長輩們孜孜不倦的教導，讓我明白踏實做事，真誠待人，虛心學習，勤於實踐是做人和工作的基本準則。

前方的路還很遠，需要我腳踏實地，一步一個腳印走下去……

實習日誌心得 篇3

早上剛剛到公司就看到同事在不斷的插拔鍵盤和鼠標，我就過去問她怎樣了，她告訴我早上電腦開機以後鍵盤就沒反應了，指示燈也沒亮，而且每次拔下來重新插入主機時鍵盤電源指示燈都是一閃就滅，換了別人的鍵盤和鼠標也沒用。

在大學雖然不是計算機專業的，但計算機出現問題，我總是自我獨立解決，對這個狀況，我立刻想到兩個解決方案。

我先重新啟動計算機，如果是電腦程序錯誤的話，這個方法估計能夠解決，但是這個方法沒用。於是，便採用第二種方法，因為自我以前也是類似的經歷，我打開計算機的設備管理器，找到鍵盤及通用串行總線控制器，然後將其全部設定為允許此設備喚醒計算機，然後重啟。

事實證明，第二種方法是正確的。對於這件事，十分的感動，若非我及時幫忙，早上的會議材料肯定趕不及了。從這件事中我再次感受到，大學絕不是簡單的乾巴巴讀書，還就應學會一些實用技巧，這些小技巧很可能在今後的生活和工作中發揮大作用。

實習日誌心得 篇4

今天到達公司後，xx老師告訴我，又有一個新工程要計算了。xx老師剛剛把工程的資料拿到手，分給我和一些看看，叫我們協助她完成。

我領受任務後，就馬上先去看總説明，看完圖紙的建築説明之類的，對工程的具體情況也有了大致的瞭解：建築工程名稱是，建設地點是xx村，建築面積為兩萬多平方米，結構類型為框架結構，建築層數為2層，建築高度是8米。

通過這次參與計算工程量才知道自己在學校裏計算工程量的步驟和公司裏的'不同，像在學校，一般是挑自己會算的和簡單的先算，好像也沒具體分類，感覺比較的雜亂，很容易遺漏掉一些東西，準確度自然也就不高。而現在，在師傅的指導下，知道該怎樣一步步來計算，先計算什麼，後計算什麼都有了計劃。哪些部位是算體積，哪些部位是計算面積，在計算中都知道區分。在慢慢計算中也能發現一些新問題，碰到不會算的再去請教師傅，一整套圖紙算下來感覺還是比較順手的，雖説還是存在有錯誤，但通過錯誤的教訓，對知識點就能有更深刻的認識和體會。

實習日誌心得 篇5

今天呢要説説在這裏實習的人際關係。在實習期間，懂得與人相處，是我們的一大主題，這就要我們在禮儀、語言等方面能夠取得別人的信任，贏得別人的好關係。首先一個誠信，誠信是一個永恆的主題，當一個人在公司失去別人的信任的時候，他做什麼事都難，公司的註冊會計師不會給他安排事做也不會教他什麼，更多的是在那裏無聊，甚至被人辭掉。其次就是語言，人與人之間更多的需要溝通，只有溝通才能把彼此的信息的傳遞。例如在你去請教別人東西的時候一定要虛心請教，因為能進來這裏工作的人都是不簡單的，少説也是工程師級別的，不過話説回來，在外邊做事，太客氣了反而會讓人覺得很陌生，最主要是要把握一個度。

我進來的是房地產公司，越大型的公司可能就會牽扯到同事之間的爭鬥，同行之間溝通尤其重要。

實習日誌心得 篇6

今天是我到公司實習的第天，很興奮，也很緊張。

早上，我早早地來到了公司。因為是第一天，所以不能遲到。到了公司，看到很早就忙碌起來的職員，自己也感到幹勁十足。等到公司的主要成員都來了，我做了個簡要的自我介紹，簡單的介紹了一下自己，然後我被安排到了公司的人力資源部。

人力資源部辦公室不大，但是坐了5個人，包括了我，經理也跟我們一個辦公室，大家似乎都沒有距離。同事對我都很友好。中午跟他們一起吃飯，聊了很多。

由於是第天上班，並沒有做什麼工作，但是覺得過的很充實，接下來要好好努力了！

實習日誌心得 篇7

“在大學裏學的不僅僅是知識，更多的是一種叫做自學的能力”。參加工作後才能深刻體會這句話的含義。在工作中，除了文字編寫和計算機操作外，課本上學的理論知識應用到工作中的很少。在公司，我擔任的是文員一職，平時的工作只是協助行政領導協調好各部門的工作，幾乎沒用上自己所學的專業知識。在我看來，雖然現在的工作與自己理想的工作壓力業績之類的相差甚遠，但是社會閲歷是在一點一滴的小事中積累起來的，不能小看任何一個職業。不能小看這些不起眼的工作，我們要時刻記住在一崗愛一崗，認真的履行自己應有的職責，最出色的完成每一個任務，從而得到同事領導的認可，為自己將來更深的涉足社會打好責任心基礎。

在這個信息化的飛速發展的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

實習日誌心得 篇8

今天我將照明平面圖和系統圖徹底看完了，並且將照明平面圖描完了，在描圖時，將不會和不懂得地方記錄下來，以便等工有時間的時候請教。等到下午，我看工有空了，就趕緊過去詢問上午沒看明白的一些問題，工為人很熱情，很耐心的為我解答了我所提的問題，還告訴我説看圖就應該仔細認真，有不懂的就積極請教，我覺得今天很有收穫。

實習日誌心得 篇9

今天依舊在輔導室見習，不外乎就是請我協助一些有關計算機的事情，像是做、影片剪輯之類的事務，不過影片剪輯的軟件是我沒碰過的軟件，旁邊有一個老師協助，我沒有做到很多事情，但是這卻讓我初步瞭解很多軟件的基本功能。

另外，還有一件比較重要的事就是每週一的教師例會，我們每位實習老師都必須參加，雖然説我們都沒有分到很重要的工作，但是在討論的過程中，讓我學習到許多注意事項，很多都是我不會去注意到的，都是老師們提供的經驗，在會議中我們幾個實習生都沒有提出很多意見與問題，但是，在無形中我們都已經吸收到很多寶貴的經驗。

實習日誌心得 篇10

今日大家都有事到外面忙，僅有我一個在辦公室守候電話接發傳真，利用工作之餘，我主動把辦公室進行了全面清理。把每個人桌子的文件都擺放齊整，所有的桌椅都對好方向，認真擦拭了桌椅上的灰塵，包括窗户門和地板都擦得乾乾淨淨，使整個辦公室煥然一新，中午大家進屋時都驚呆了，連聲稱讚我勤勞能幹。我今日雖然很累，可是我的辛苦換來了大家舒適的工作環境和好的心境，能讓當代大學生得到社會的認可，我覺得再累也是值得的。

實習日誌心得 篇11

今天對我來説是不平凡的一天，因為是我已經開始工作了。這也算是離開校園生活，踏入社會的一個新的起點吧。儘管總説早上來接我，但我還是自己堅持坐公交過去。雖然交通不是很方便，要轉3次公交。來到倉庫，我收拾了下自己的行李，然後總陪我在倉庫裏轉了轉，並向我介紹了公司的一些情況，以及未來的發展規劃。

物流有限責任公司的發展正處於起步階段，公司的各項規章制度和基礎的一些配套設施還不是很完善，員工的住宿條件等都有待改善。發展眼光很獨特，公司目前的業務主要是給、等知名的大型企業做庫存管理，我所在的實習庫區，就是外庫。外庫坐落於工業園旁，外庫的主要業務是對工廠生產的產品的入庫和出庫作業。雖然這邊的條件比較艱苦，但我願意挑戰自我，從最基礎的工作做起，腳踏實地完成每項工作！

實習日誌心得 篇12

20xx年x月x日天氣晴

今天早上剛來到公司，就被老總叫去，説叫我和公司裏的另一個同事一起到北京路與一客户見面，主要是商談合作事宜，那個客户主要是從事教育培訓的，他想找個廣告公司為其進行宣傳，擴大其知名度。北京路在廣州是非常有名的，是一天步行街，很多來廣州的人必須要到北京路上去逛一逛，而我來廣州那麼久了，都沒有去過，所以對於這次的因公出差，我是非常樂意的。

廣州是個非常大的城市，雖然有點亂，我們是打的過去的，所以七拐八拐就到了，北京路果然是名不虛傳，各種物品，應有盡有，而且都是非常時尚的，而街上的人，各種穿着，盡情展現着自己的個性，創造屬於自己的空間。畢竟是出來辦公事，所以還是以工作為主，見了客户，商談到了具體的東西，只是他們出的價錢太低，最後沒有達成一致。

實習日誌心得 篇13

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。通過熟人介紹在xx縣供銷合作社實習，每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛着民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

我今天6點半就早早的就起牀了，吃了早飯就去上班了，第一個到達辦公室，由於還沒有鑰匙就在外面等了一會。今天沒有開展工作，主要的就是熟悉一下公司的環境。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老闆，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所幹的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老闆的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老闆的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕鬆。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。四個月的實習時間雖然不長，但是我覺得從中能學到了很多知識，瞭解了關於做人處事的學問。

實習日誌心得 篇14

今天是我工作的第天。今天上午一直下着小雨，沒有辦法下工地了，所以就學習了一下圖紙。這些圖紙一般按專業類別可分為建築、結構、電、暖、水五個部分。每一份的圖紙又由目錄，設計説明，各種圖紙和修改通知組成。設計總説明是圖紙設計進行的必要説明。如：建築設計總説明中有：設計依據，工程概況，各個分項工程的做法（牆體、樓地面、頂棚、屋面、室外工程、門窗、油漆等做法和一些必要的説明門窗表等）。建築部分圖紙主要由平、立、剖、面組成。結構部分圖紙主要由基礎，柱網，各層結構以及屋面平面圖，樑板配筋圖，屋面層配筋圖，樓梯等等大樣圖組成。排水系統圖一般在底層給水排水平面圖中找出與之對應的系統，然後按各個系統看出與該系統相連的立管位置。再找出各樓層給水排水平面圖中該立管的位置，依次按水池、地漏、衞生器具、連接管、橫支管、立管的順序識讀。

實習日誌心得 篇15

今天，我們第一次走進車間，第一次真正地操作那些機器，我們能順利並較好地完成了金工實習任務，這與培訓中心的師傅認真負責，實事求是的工作作風是分不開的！培訓中心的每位師傅都是那麼的和藹可親，都是那麼的認真熱情，都是那麼的誨人不倦！他們的諄諄教導讓我們如沐春風，他們的精闢講解讓我們茅塞頓開！感動，恰是我此時此刻的心情！感謝，希望能略表我的心意！在此衷心感謝培訓中心的師傅們，謝謝你們給予我們的知識與幫助，關心與照顧！並感謝學校為我們提供這麼好的環境去學到一些在書本上無法學到的知識！再次謝謝你們！

從金工實習培養人的各種意志品質方面來講，不同的工種還有不同的作用呢！鉗工，磨工都是費時費力的工作，你有時花上半天時間也可能沒什麼進展，而規定的時間又近在眼前，這個時候就要考驗你的耐心了！試問心浮氣燥，想一口吃成胖子的人制成的產品會是合格品，優質品嗎？車工精度要求高，安全係數大，沒有專心致志的工作態度，不循規蹈矩地按照師傅的要求操作，耍小聰明，那麼一定是成事不足敗事有餘，不僅車不出所要求的產品，弄不好車牀都要被你搞壞，將會給社會造成不小的損失。在勞動工作中，師傅們給了我們許多指導和幫助。可能有些師傅開始時比較嚴肅認真，在我們看來簡直是苛刻古板，但我們應該明白師傅們的良苦用心。俗話説嚴師出高徒，沒有師傅們手把手的示範教導，作為門外漢的我們會完成合格的產品嗎？除了教我們操作，師傅們有時還向我們傳授作人的道理，我們可不要辜負他們的殷切期望啊！

實習日誌心得 篇16

今天是實習第天，比往常起得早了許多，但心中比以前多了一份期待。昨晚沒有睡好，輾轉反側，腦中浮現了十多種將會與指導老師、新學生見面的場景，就是在這樣緊張又興奮的心情中慢慢睡去。

懷着忐忑的一顆心坐着大巴車來到學校，心中輕聲地呼喊：“xx國小，我來了！”到了學校，一個個朝氣澎湃的小身影不斷地從我身邊跑過，心中也越來越期待與孩子們的初次見面。

上午要先聽兩位老師上公開課，老師都上得很出色，有很多需要我去學習和改進的地方。聽着身邊的同學竊竊私語着對未來一個月的擔憂，我心中也多了一份負擔，但也多了一份篤定。

聽完課就要宣佈每位同學的指導老師了，心中有些不安，害怕老師太嚴厲，不好親近，害怕老師太温和，對我要求不高，害怕老師資歷不高，不能給我想要的，同樣也害怕老師資歷太高，追不上腳步······但事實證明，我想太多了，因為我的指導老師生病回家休養了，兩個星期都來不了了。天哪！這該讓我如何是好，指導老師不在，我就要直接上崗做班主任又做語文老師，雖然作為“拜師學藝”的學生已經在xx國小實習過一段時間了，但是對於班主任的日常工作，我完全不知道該如何操作。説真的，我徹底懵了！但那又能怎樣，只能硬着頭皮上，不管多艱難，想想也許班上的孩子對自己有着莫大的期待，都讓自己堅定信念去做。

上午第三節課，是我第一次來到這個班，二（2）班，這個將會相伴一個月的班級。我做了簡短的自我介紹，同學們熱烈地鼓掌，我想孩子應該還算喜歡我，但願在指導老師xx老師回來之前，我能管好他們，千萬不要在我手裏出什麼事。我利用中午的時間讓全班同學做了自我介紹，這就算是我和全班同學的正式見面。

實習日誌心得 篇17

今天，公司終於把我安排到銷售部門當銷售部經理助理了。相比前兩天我的主要任務還是打印、整理、裝訂憑證以及傳送文件等一般辦公室文祕事務。但隨着實習的逐漸深入，我的專業知識也得到了一定程度的運用。並開始獨立接觸一些文祕業務，經理也知道我是一個新來的實習生，所以剛開始給我的任務也比較簡單，主要是通過電話跟普通客户進行溝通。並要求我在跟客户的交談中，能夠很好的領會客户的意圖，同時準確地向客户傳達公司以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點要相當的熟悉的程度。

實習日誌心得 篇18

今天，xx老師讓我們寫一份主持詞，我從書本上摘取了一些很大的詞語，比如高屋建瓴、意義重大這些詞都用上了，後來xx老師説，有些詞語用得太大了，不切合基層政府工作的實際情況。

主任看了以後，給我們講了哪些方面是主要工作，應該如何去組織文章，在xx老師的指導下，我們一連做了幾遍修改，最 後主任才滿意，並鼓勵我們要繼續努力。在基層工作這一塊，我還有許多不懂的地方，還要多向別人請教。

要抱着虛心學習的態度來參加暑期掛職實習。對於我們這些在校大學生來説，有很多東西等着我們去學習，在我們的身上還有很多不足和缺點，需要在實踐中予以克服。

實習日誌心得 篇19

今日，因為對一些情況還不熟悉，開始大部分時間我都是在看各位同事的操作，他們校對的熟練程度和經驗設置不是我一時能企及的。所以在學習時必須全神貫注的去看，有時候稍不留神就會錯過一點，還得請教讓他們再重新演示給我看，多思考就會發現問題，然後去尋找答案，這樣我每天也是有收穫的。偶爾有很簡單的東西他們也讓我試慢慢着做，但我的表現還不甚讓人滿意。顯然，最重要的還是自己動手練習，否則你以為掌握了其實並沒有，不動手一切只是紙上談兵。比如在校對一份作者的投稿時，你都能看到同事輕而易舉的幾步完成，可是自己操作時不僅速度慢而且也不準確，中間還出現將對的改錯了。實踐是檢驗真理的標準現在是有深刻體會了。

在校對精確度和速度提高的情況下，我開始獨自校對一些報紙，稿件，並逐漸做二校、三校點校，由簡單到複雜，再由複雜到簡單。

1、檢查多、漏、錯文字及標點、符號錯誤；核對標題、署名，文中人名、地名、數字、公式。

2、檢查版面、格式，圖表位置及表題、圖題，字體、字號、字距和行距。

3、檢查標題位置、層次及轉行，註釋、參考文獻及序號，核對中英文目錄及頁碼與文章的一致。

4、檢查目錄及對應的頁碼、刊眉、頁碼順序、版權，封面、封二、封三、封底的文字、刊號、年月期號。綜合處理，這個任務是相當艱鉅的！但在實習老師的鼓勵和協助下，我們也完成的不錯，通過這個高層次的鍛鍊，讓我更是連貫的接觸了由校對，到排版，美編，校對處理到印刷出版的整個流程，達到對專業印刷圖文信息處理的更進一步學習！

實習日誌心得 篇20

記賬憑證填寫完畢應進行復核與檢查，並按所使用的記賬方法進行試算平衡。有關人員，均要簽名蓋章，出納人員根據收款憑證收款，或根據付款憑證付款時，要在憑證上加蓋收訖或付訖的戳記，以免重收重付，防止差錯。製作完記賬憑證以後還要必須把憑證一一的打印出來，然後把對應的相關票據貼在打印後的憑證後面，具體的操作如下：膠水抹在憑證背面的右上角以便貼憑證相應的票據，貼完票據後如果票據比憑證要大的話應按憑證的大小把票據整齊的疊好便與以後的裝訂，之後要按憑證業務號的大小有序的把憑證排列整齊，這樣如果以後要查找也方便。會計記賬是根據記賬憑證、連續地、系統地在賬簿中記載經濟業務活動。

實習日誌心得 篇21

今天的實習地點是景區，我心裏特別的高興和期待。在來到這裏之前就聽説景色很迷人。

早上八點多鐘，我們就進入了景區內。起初，同學們都是和老師一塊兒的，在主路線上行進，一邊欣賞着景區內的美景，一邊老師又教我們認識了一些我們未見過的植物。走着走着同學們興趣高漲，開始加快了速度，老師們看到同學們開心的樣子，就同意大家根據實際情況調整前進的速度，當遇到不認識的植物時可以拍照，等回來的時候再請教老師。

於是大部隊分成了幾個小分隊，有的是希望趕緊看到前面的風景，有的是走走停停，慢慢欣賞沿途的風景，和同學老師合影留念。我和幾個同學一起不是最快的，也不是最慢的，就隨心的走着，遇到很吸引我的風景就停留一會兒，沒什麼特別的就加快一點速度。在遊玩的路上，大家都非常的開心，有的同學對自己全程拍攝，有的同學對沿途風景進行全程錄像，更有的同學是每走一小段距離就要拍幾張，以示留念。

總而言之，大家對這裏的山水樹木都是非常的喜歡，對那山上的奇形怪狀的石頭充滿了好奇。到達山腳下的時候，仰望那高高的山峯，大家都躍躍欲試，想要征服那一座又一座的山峯，擁有那一覽眾山小的廣闊視野。在剛開始時，有的同學一馬當先，把大家甩的老遠，搖搖。但是後面的同學也並不着急去追，他們保持體力，等到最後的衝刺。抬頭看那高聳的山峯，或許並沒有什麼衝刺，而是要堅持到最後就是勝利吧。在登山的同時，那些特愛拍照的同學不忘記停留下來找那些合適的位置為自己多拍幾張。

時至中午大家終於陸陸續續到達了山頂，每一個人都堅持下來了，都在大口的喘着氣，呼吸着山頂的新鮮空氣，欣賞着腳下的壯闊景象。休息一段時間之後，同學們都陸續回到住宿地點。在吃過午飯之後，大家開始收拾東西準備返回學校，坐在車上，看着景色，十分留戀這大山的美景，同學們都捨不得回去。這將是每個人記憶中難忘的一天。

實習日誌心得 篇22

一個禮拜很快就過去了，剛開始的緊張沒那麼厲害了。

早上雖然要很早地出門，不過還是精神很好，一天的工作即將開始，總覺得每天的工作就是那麼按部就班，聽課讓我看到了不同的老師上課的風格當然也讓自己學會了一些技巧，寫教案也在老師的指導下慢慢改進，懂得了不少寫教案的方法。

比起在學校裏苦思冥想確實是熟練了。雖然和班級裏的同學接觸不是很多，可是也知道了一些同學的名字並且能對上號。只是覺得每天幫班主任的事做的還不是很多，總覺得自己幫不上什麼忙。下個禮拜就要正式上課了，又開始緊張了。容易緊張總歸不是一件好事。

實習日誌心得 篇23

這一天對我來説是很難的一天：因為在學校的時候我就沒學好做報表，一點頭緒都沒，而且想到東西內容那麼多我就害怕，而且沒有了信心。今天姐看出了我的顧慮，所以在開始做之前先講了很多消除我們害怕心理的話，我聽了之後，感覺輕鬆多了。於是我開始工作了：學習做報表，主要為表、流量表，並學作報告分析。這是個嚴峻的學習任務啊。下面的時間我要努力了。

實習日誌心得 篇24

XX月XX日，我在X學校進行了為期三個星期的習實，雖然只有短短的天，卻使我獲益良多。

在這段期間，我學到了很多。也感悟到了許多，從老師們身上，我看到了園丁們散發出的耀眼光芒，給我的實習生活帶來了許多啟發性思維。每上完一節課後我最終的感受就是：當好一名老師真不容易啊！

一開始我先聽課任老師上課，認真習學她上課的方式和怎樣管好課堂紀律。即使那樣，我還是遇到了許多師範學校裏沒學過、事先也沒有料到過的難題。畢竟試教的時候和正式去教室上課的時候的心態是很不一樣的。

我們除了課堂教學之外還有班主任的作工。也組織了一次主題班會活動。學校藝術節，我還幫班裏的女生安排節目，幫兩個年級安排畫版。使我在習實期忙碌但很充實。同時也明白做好老師除了要有豐富的專業識知之外，還要其他課外識知，這樣才能讓你的生學在和你打成一片之外還能尊敬你。

“沒有，只有更好”，我想我應該朝着這個方向努力。我相信，只要你付出了就一定可以得到回報。

實習日誌心得 篇25

實習的開始。我和同學一起去了南城百貨。我們到南城百貨的第一天，人事部人員就熱情的接待了我們，她們給我們介紹了南城百貨的情況及要遵守的一些規章制度。同事們都很熱心，很為我出頭，在工作上經常碰到困難的時候便主動為我排憂解難的，令我非常欣慰。

如果要説在工作單位能夠學到什麼專業性的東西，我想我最起碼學會了填寫送貨單。我想能夠讓別人覺得你的價值的話，這又是一件值得驕傲的事情。

我深深地體會到，我想作為一個剛踏進社會的人，不恥下問是非常必要的。因為不恥下問是能讓自己的知識豐富的重要來源，沒有長輩的教授與工作技能剛剛出社會的沒有經驗的年輕人怎麼能長期生存下去。我們既然選擇了這條路那就要相信自己一步步的走下去。哪怕是倒下了，也要爬起來！

我們的路，我們自己走，不用聽從別人的安排。

實習日誌心得 篇26

今天一整天就專門研究後天我要主持調解的案子，總算有點眉目了，今晚就能做出來了吧。

上班不久後就陪着庭長又做了一份申訴筆錄，這次庭長查都不查一下，就直接讓我打印了出來。看來庭長對我現在是比較放心的。

中午在書記員的辦公室睡了一覺，倒還舒服，就是沒庭長辦公室的沙發大，作了個荒誕不經的夢，估計是永州那個案子太深刻了。所以下午狀態並不比上午精神，但總算把案子裏來歷不明的數字與不太明確的表述弄懂了。今晚再加一下班，估計方案的事情就解決了，就那去怎麼調解了。

回來的時候下起了雨，下車後，和哥們開了句玩笑，沒想到他會生那麼大氣，一路上悶不坑聲的自走前頭，我是沒想去計較什麼了。看了這麼多天案子，也旁聽了這麼多次庭審，我真的覺得有時候在生活中我們計較的東西太多了，當你看不到受害者斑駁蒼老的皺紋裏橫流的老淚，聽不到傷者在病牀上看到自已殘缺的大腿而撕心裂肺，聽不到傷者的親屬因忍受的痛苦而發出聲聲沉沉的歎息時，你就不會明白生活賜予了我們多少喜樂。

我們經歷那麼多苦惱，我們體會到那麼多絕望，可是我們真的痛苦，真的絕望嗎？在沒體會到真正的失去之前就不要無限的把自己的感受擴大化……

我們都很幸福，但要學會珍惜……

實習日誌心得 篇27

今日上島去找所有部門的經理髮了通知，上島做遊客調查，做質檢能夠上班時間在島上大大方方的周遊，各個部門對我們恭恭敬敬。

電瓶車因為忙，我們步行逛完了整個島，有個遊客還對我們説如果讓我在這島上工作一個月不拿工資也願意。説明這美的多讓人羨慕。結束了一天的工作，到海邊走走。

多麼漂亮的海，多麼舒適的風，員工從島下下來了，上車了，出發了，回三亞了。三亞已是燈火輝煌，這樣的夜多美。

實習日誌心得 篇28

大學生銷售員實習日記(一)

X月15日星期五晴

雖然銷售人員不是一個很高尚的職業，但要做好也不容易，需要豐富的知識和很高的涵養。所以，要成為一名優秀的銷售人員好學肯鑽、知識廣博”是非常必要的。普通的崗位，不平凡的人生!一個好的銷售人員，首先應該是一個愛學習、肯鑽研、知識面寬的人。

作為一個銷售人員，不可能一生中始終銷售一種或幾個產品，從廣義上講，不管什麼產品都是銷售，業務上有一定的共性，但是產品與產品的不同，銷售策略、操作手段都需要根據具體的產品有所變化。首先，要熟悉業務必須先熟悉產品，對產品不熟悉做好銷售是不可能的，因為每個客户都是建立在深刻了解產品的基礎上做出決定的。公司要不斷的推出自己的新產品，銷售人員也需要不斷熟悉和掌握新的知識。要想對一個產品的銷售工作做好，不但要了解產品本身，而且要對國際、國內相關產品的資訊有所瞭解，對於生產同類產品的公司有所瞭解。這就涉及到知識的廣博，這對自己的業務是很有幫助的。如果遇到一個知識廣博的客户，提到別家的同類產品，如果你能將他提到的產品進行剖析，指出我們的產品和他提到的產品相比較，有哪些優點，購買我們的產品比他們的產品有什麼好處，功能上有何不同，試想結果和你對別人的產品一點也不瞭解能一樣嗎?好學肯鑽、知識廣博是銷售工作人員必備的素質，每一位銷售人員必須注意培養和提高這方面的素質。在實際工作中一定會受益非淺的。

大學生銷售員實習日記(二)

X月18日星期一晴

在實習的過程中，今天我深深的體會到：一個機智、靈敏，富有感染力的人在任何地方都比一般人容易成功。我們店裏業績的一位就是這樣一個人，他靈敏的反應和富有感染力的説辭，讓他成為我們店裏歡迎的人。目標人羣中，每一個人都可能成為你的客户，但又都不是你的客户。爭取一個客户要做很多的工作，但很重要的一條是靠你富有感染力的説服。這就要求銷售人員要機智、靈敏，能夠及時洞察和掌握客户的心理變化和反應。成功的説服是做到與客户心靈上的溝通，瞭解對方想什麼?只有瞭解了對方的心理才能有效的説服，只有解除了對方的擔心和疑慮，才能進行最有效的説服。

説服對方，非常重要的一點是要傾聽對方，吃透對方的意思。在説服過程中，要忌針鋒相對的據理力爭，因為這樣會把説服客户引向歧途，甚至失去這個客户。經驗證明駁倒客户、證明自己正確是最愚蠢的辦法，往往達不到預期效果，反而會破壞談判氣氛，影響業務成交。比如，對方提出對產品品質的質疑，你應該表示理解對方，站在對方的立場上考慮問題，對他説：你的擔心我可以理解，是有道理的，換成我，我也和你一樣，公司早已考慮到這些情況，為此做出如下承諾”，這要比你駁斥他的説法，一味的強調自己的產品怎麼好要合適得多。這些素質的培養和提高有助於業務的成交，但也有賴於實際工作中長時間的積累，但是在業務準備階段要多設想幾種情況，思想上有所準備，就會好得多。

大學生銷售員實習日記(三)

X月19日星期二陰

不進入社會實踐，就不瞭解社會*!也許你在書生生涯裏壓根沒有意識到，或者不相信一個人的長相會影響到一個人的業績。社會的*有時有些殘忍!今天，在和我們店長的交流過程中，她就與我們講了其中道理：愛美是人的天性，以貌取人的現象在生活中比比皆是，不少顧客也不例外。其實，容貌常常作為業績的敲門磚”，不可否認，同等學歷和優秀背景下，美女、帥哥相對比較容易得到顧客的傾慕;而在某些特定的行業和職位上，美女憑藉外貌上的先天優勢，也容易贏得更多的機會。但真正進入職場的時候，容貌和智商並不是互斥的，但長相好的更容易讓顧客主動給予機會。這就是社會，與我們學的東西不一樣，只有不斷地歷練，才能讓自己更成熟更睿智!但長相不是決定成敗的主要因素，甚至是非常次要的因素，只是有些時候，這一次要因素往往也成為關鍵決定因素。而從長遠來看，它是微乎其微的，重要的個人的修為，只要肯努力，就能成功!

大學生銷售員實習日記(四)

X月20日星期三陰

銷售這種露臉的事情，沒有飽和的熱情和充足的精神是很難支撐下去的，時間一長，可能做得不如自己想象中那樣如意，很容易心灰意冷!在這種疲憊的情況下，如何把自己推銷出去。書上説的好，銷售精英需要説明的是：當客户真正開始在聽的時候;當客户發生興趣的時候;當客户希望解決問題的時候。銷售精英需要掌握的部分：當客户提出更多疑問的時候;當旁人故意刁難的時候;當競爭對手質詢比較的時候。這時候就需要我們做到以下這些：

1、選合適的時間，在合適的地點，穿合適的衣服，講合適的話，做合適的事。

2、讓自己所做的第一件事，或所説的第一句話從能夠給客户提供的服務開始。

3、讓微笑做你的擋箭牌，避其鋒芒，而絕不與客户爭辯。

4、讓客户感覺輕鬆沒有壓力，尤其是要讓客户露出笑容。

5、讓自己成為與客户同類型的人，通過交談，建立感情。

6、讓自己成為與眾不同的銷售精英，以求留給客户深刻的印象。

7、練就良好的應變力及心理承受力、積極心態做事。

8、哪怕生活給我一隻酸澀的檸檬，我也要把它做成一杯爽口的檸檬水，再喝下去!

9、這是一個的時代，又是一個最壞的時代;這是一個希望的季節;又是一個迷惘的季節;

10、成功者需要付出的代價很大，而不成功的人付出的代價更大!不要喪氣，黎明前總是黑暗的。

綜合起來，銷售精英的基本要求是：勤奮專業、自信誠實、機智敏鋭、持之以恆”。