策劃實習心得（精選28篇）

策劃實習心得 篇1

一、實踐目的。

配合學校教學制度，完成學校要求的實習工作。力爭早日溶入社會實踐工作。

二、實踐內容。

室內設計、室內效果圖、cad平面和立面施工佈置圖、風水學、資料學、工程結構學、價格學、平面設計等內容。

三、實踐遇到的問題及解決方法。

在設計過程中，遇到不少難題，對於一位包裝專業和學過平面設計的學生來説，設計一個招牌或名片應該沒有多大問題，但對於室內設計如：要各種各式的住宅、豪宅、平面佈置圖、施工立面圖，還有很多風水學、人力學的地方把我難住了。

這時，我不得不去網上尋找室內設計的資料和有關設計軟件。在網上收集的過程中，增加室內知識，積累了好多先人的經驗。外面看來很簡單，但自己做起來真坎坷，改了再改、修了再修，一次次的讓老闆、職業高手、網友評教，指點。。。。反反覆覆，不斷的增加自己的設計能力和視覺鑑賞能力。

四、實踐的收穫與體會。

為期三個月的實習生活在不知不覺中落下了帷幕。在望海潮實業有限公司實習這段時間 裏，我學到了很多在大學課堂里根本學不到的東西，也體驗到了很多人生中從未有過的經歷。

我的實習是從大三剛開學，被一位老師推薦到一家室內設計公司實習了!真慶幸自己平時能利用課餘時間學到那些設計方面的知識，和大二暑假到那家設計公司實習啊!要不是這些，我想現在就由學校安排到廠工裏當普工。但自己最大的收穫是將所學的adobe軟件用於實踐，並且通 過實踐檢驗了自己關於設計方面的假設和猜想，取得了一些令自己滿意的成績。

在推薦我進入室內設計公司之前老闆已經讓我先了解有和室內裝飾、結構等方面的知識。讓我在實習前做好各種準備咯!所以工作還忙順利的，實習期間也學到不少東西，現在才知道平時的努力沒有白費。

接下來我開始在公司老闆的指導後，慢慢的溶入室內裝飾的各個領域，在設計過程中，遇到不少難題，對於一位包裝專業和學過平面設計的學生來説，設計一個招牌或名片應該沒有多大問題，但對於室內設計如：要各種各式的住宅、豪宅、平面佈置圖、施工立面圖，還有很多地方把我難住了。這時，我不得不去網上尋找室內設計的資料和有關設計軟件。外面看來很簡單，但自己做起來真坎坷，改了再改、修了再修，一次次的讓老闆、職業高手、網友評教，指點。。。。反反覆覆，不斷的增加自己的設計能力和視覺鑑賞能力。

第一階段開始，我只懂得個軟件。評自己的愛好，還有公司的引導，我從簡單的手繪圖開始，慢慢的懂得室內視覺上的知識，慢慢的還能畫出手繪圖出來。接下來就是仿別人的作品，自己用軟件，把別人的作品一模一樣的仿出來，就這樣，我在過程當積累了不少知識和經驗。

第二階段，我再也不用一模一樣的跟着別人畫了，學會了用別人的優秀用品和家宅設計的精點，集中到自己的作品中，就這樣，我開始能獨立的出室內效果圖了，評自己的興趣和激情，很快就能應手得心的畫出個效果圖來。

第三階段，就開始運用cad繪出各種住宅平面圖和施工立面佈置圖，畫施工圖，不但要會繪畫還要求要懂得人力學和各個傢俱的長度、高度、等比例大小!現在正着重在這一方塊的工作中

策劃實習心得 篇2

長達三週的廣告策劃實務課的實習結束了，在這次實習中，我收穫了許多課本中學習不到的知識，同時也收穫了許多快樂。很感謝學校可以給我們安排這麼有意義的實習，不僅使我們對課本上學習的知識與現實生活有了很好的結合，也使我們有了更多的社會實踐。很感謝老師可以給我們安排這麼豐富的實習任務，讓我們有了更加明確的實習實習任務與需要努力去完成的目標，帶領着我們逐步成長，逐漸成熟。 通過李紅強老師的介紹，我們小組來到河北工業大學科技園進行實習，實習期間我們要對房地產行業和售樓的流程和操作進行深入瞭解，在這個基礎上把所學的營銷專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

在這次實習中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什麼你不會的，如果我們夠堅持，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，儘量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的工作。我可謂受益非淺。

社會實踐的帷幕漸漸落下了。回想起從開始到現在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閲歷，還讓我品嚐到了工作的辛苦，成長的快樂。

通過這一個半月的實習，雖然算不上很長的時間，但是在短短的一個月中我確確實實的又學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，儘管以前也有很多的社會實踐經歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收穫更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常複雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人羣，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他她們處理好關係還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閲歷與經驗的。在行動中，其中有關心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學着去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法。

策劃實習心得 篇3

在這期間使我養成了不管遇到什麼困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。

人要想實現自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態。這樣你就可以做到不管遇到什麼挫折，什麼困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經驗教訓，再次站起來。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。

在實習當中，也發現了許多以前所忽略的東西，有讓人愉快的，也有讓人不那麼愉快的。這更讓我體會到，如果將我們在大學裏所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個專科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識，這才是我們學習與實習的真正目的。

同時，在和建業人交往過程中，我總能學到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：1、知識量少搭不上話。2、知識結合實際工作慢跟不上。3、房地產企業方面的知識很少。4、核對文件效率低。5、實踐工作能力低，不得法。 怎麼彌補不足呢?首先，結束每項工作要及時 總結 。其次，工作中碰上問題要及時請教他人並作做好筆記。最後，在工作中不知足地學習。説説簡單做起來難，不過我相信我有這個能力和耐力可以做好。發現許多課堂學習中的漏洞，查漏補缺也是我們實習的重要任務之一。我們也在一直朝着好的方向不斷的努力着。實習雖然結束了，但是我們人生中的真正“實習”還有很多很多，或者應該説我們人生中的實習到現在才剛剛拉開序幕，我們所付出的努力也才剛剛開始。在人生這場大實習中，我們得好好把握好自己，才能不偏離人生的正確軌道。我們會努力，我們會不斷進取，我們會一直保持着現在的好狀態，積極的面對生活中的艱辛與困難，成功或是喜悦。

兩週的實習雖然結束了，但是這兩週所帶給我們的收穫，卻值得我們去回好長一段時間，期間的辛苦與快樂，也許只有親身體會過全部過程的我們才可以體會到。

這次實習讓我感觸很深。想做任何事都很容易，但是想要做好卻很難，我們既然有學校為我們提供的這麼好的條件，有如此負責的老師為我們輔導，我們有什麼理由不盡全力呢?現在我們能做的就只有全力以赴!

我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，不是嗎? 信奉在哈佛廣為流傳的一句話： If you can dream it, you can make it! 最後衷心感謝李紅強老師，感謝河北工業大學科技園給我提供這麼好的實習機會!讓我更早一步的與社會有了更加正面，更加系統的接觸，以後的日子裏，我會把學到的知識充分利用，更加努力的前進!

我堅信，只要付出了絕對的努力，未來的我們都會是絕對的成功者。面對即將到來的明天，我們一定會好好的加油!

策劃實習心得 篇4

不知不覺，開始寫程序也有幾個月了，從一個萌新小白初入IT，到現在經常更新一個博客學習，對這個行業有了一定的喜歡，也希望通過自己的努力學習，將來有一個好的發展。

前幾周，通過一次小的HTML5項目實訓，收穫到了很多經驗，同時，作為一組組長，也有了很多管理方面的想法，今天將次記錄，以供分享和自己的學習成長。

選HTML5作為項目實訓，是因為對HTML5有過一點基礎，比如學過一些HTML5的知識，也學習了CSS方面的知識，JS當時也只是學了一部分，只是入了個門，想着做這個實訓可能要簡單些 。再説其他實訓項目雖然多 ，也是誘惑很大，但是術業有專功，我認為學IT，有廣闊的知識空間固然重要，但是要在其中某一個取得不錯的成就，必須將某一領域做得熟，學的透，為了紮實自己的前端技術，就選擇了HTML5。

這次實訓項目是根據一個仿製的某團頁面而開展的，通過老師對這個項目的分解，一塊一塊的進行學習。就我自己的水平而言，閲讀代碼的能力還可以，大部分的代碼熟知，但是對於一些框架卻一頭霧水，也是由於剛接觸H5，對那些框架的知識還沒有深入到 ，所以有些難度，但是在通過幾天的學習，自己天天上網百度一些新的知識，比如響應式佈局，框架的知識，icon圖標的學習等，感覺自己還是收穫良多，也差不多是這種學習熱情，讓自己對這個的專業的喜愛更多了一些。

在這次項目實訓中，很幸運的成為了組長。作為組長，為了讓我們組的項目更好更快的完成，還是有一定的壓力的。在管理組員方面，我認為好的方式是與組員之間形成很好的默契和友誼，對組員的學習狀況，學習能力和興趣愛好都有一定的瞭解，善於發現組員的優點，利用他們的優點和喜好在項目中發揮出來，同時，組長也要提前善於預見，對後面出發的突發狀況等要有一定的預見能力，並想到解決辦法。(這點是我這次實訓學習到的最重要的，比如，一個組員項目沒有完成，到最後不得不使用其他辦法 。)最後，要時不時的詢問組員的完成情況，幫助組員完成他的項目，鼓勵組員完成自己的項目，並給予一定的激勵。

策劃實習心得 篇5

市場營銷可以表述為個人和集體通過創造並同別人交換產品和價值以獲得其所需之物的一種社會過程。通過一週的學習我瞭解了這一社會過程。

其中兩天的市場調查使我們找到了目前眼鏡市場的發展趨勢(目前眼鏡市場的可觀暴利已經不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導開發自己的新產品。)

調查的第一天我們先制定了假設了以健康型眼鏡為主打產品的大致方向，然而卻有數據和案例明顯的表明市場對健康型眼鏡的需求量不大並且有大量的所謂綠色產品已經出台，作為一項競爭力是十分匱乏的。更何況，開發新產品的投資資金過高卻回報率不夠。隨之，我們將目光轉向了運動時尚領域——通過對眼鏡市場的整體和分項調研後發現，宏觀上，眼鏡市場由於幾乎進入飽和期以至於順應潮流的發展，無論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個初步的發展，所以市場潛力是巨大的，對我們的產品而言，無疑會帶來商機。微觀上，我們的新產品是帶有一定技術含量的，這不僅是在符合新時代人類的心理需要，也是在技術上和價格槓桿上的革新。我們利用Internet 遨遊網絡，學會並尋找到了想要的資料。這也是培養了我的自學能力以及對信息收集篩選的能力。

在經過了整整兩天的諮詢、剖析、清理之後，比對着樣板目錄上的內容，逐一將內容分類、規劃。從市場環境、市場或產品分析、營銷目標設定、營銷策略再到具體實施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場調查中更新自己的理念，揣摸市場的潮流走向，到發掘現有和潛在的顧客羣體。將那些唯獨屬於我們自己的獨特見解一起融入在計劃之中。

在此期間，我們對產品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個所以然來。最終，只得擱置在做板報設計和產品外包裝時再作定論了。

在板報設計與外包裝製作過程中，我們由於是分工合作，而我主要是負責營銷計劃撰寫中的幾部分內容，因此也不能説太多了。只是見着了同學們的辛勞，利用課餘時間都在馬不停蹄的趕工，構思 — 排版 — 製作，步步堅實的，最終我們的產品模型“誕生”了。以綠為主色調，代表我們倡導“生命在於運動”的傳統理念。以銀色為核心，代表我們新產品的新生力量以及高科技的利用。新舊結合，體現出我們對眼鏡市場用户羣體的獨特分析角度以及新型的產品理念。同時，在製作過程中還學會了廢品的利用。興許，我們的組長是個板報能手，通過與我們產品品牌策略的結合，以新穎、流暢的線條與色彩為新產品打造出一份獨特的宣傳作品。

上面提到了，我在此期間主要是撰寫營銷計劃的內容內容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺奇蹟般地發覺自己居然涉及到了商務領域。不僅讓我對市場營銷專業知識的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學習的方式在涉足社會的表層，開始對所謂的商業行當有了個大概的輪廓。

人的需要和慾望是市場營銷活動的出發點，所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態。所謂慾望是指想得到基本需要的具體滿足物的願望，這也是我們在市場營銷策略中所充分體現的理念之一。在產品策略中，我們對產品的生命週期作了測算，以此對品牌的打造期限，促銷、定價都做了一定的規劃。在市場導入期策略：為使產品儘快進入市場，產品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關活動外，開展針對消費者或通路的促銷是十分必要的。期間採取的策略主要有：通路激勵、免費試用、附送贈品、退費優待。在市場成長期的促銷策略：當產品進入成長期，品牌廣告和公關活動擔負着提升品牌形象的任務，此時銷售促進應以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有：公關贊助、競技、聯合促銷、抽獎、有獎競賽等。在產品成熟期的策略：產品步入成熟期，企業經營策略重心應努力使產品生命週期出現再循環的局面。此時的營銷溝通應以銷售促進和人員推廣為主，使企業獲取更大的利潤空間。此時的促銷方式有：集點換物、促銷遊戲等。同質性高的產品促銷策略：同質性高的產品應注重品牌形象建設，營造品牌差異化。同時採用適當的銷售促進增加消費者的購買量、頻次，培養消費習性，使消費者成為產品的忠誠愛用者。此類產品的策略有：憑證優惠促銷、會員俱樂部營銷等。在市場份額低的產品策略：市場份額低的產品使用銷售促進工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎勵”策略提高產品的鋪貨率和產品的流通力。

策劃實習心得 篇6

在寒假期間，我在南京一家建材公司裏實習並參與策劃了兩場團購會活動。這家建材公司與上海某團購網聯合舉辦了一場專場團購活動。我瞭解到冬季建材市場比較冷淡，因此，必須通過大量的宣傳造勢吸引顧客，才能避免冷場的尷尬。在活動舉辦前要進行詳細、周到的策劃。

這次活動就是以春節為主題，因此，整個展廳要以紅色為主調，裝飾出過年的喜慶。在寒冷的冬季，喝上一杯熱咖啡、吃一塊克莉斯汀蛋糕，一邊享受一邊挑選商品，讓顧客在購買的時候感受到一種輕鬆愉悦的氛圍。活動還設計了抽獎環節，聘請美女穿婚紗、發放福宣傳單。很明顯地觀察到在建材銷售淡季，其他的展廳冷冷清清的時候，我所在的展廳門庭若市，形成非常強烈的對比，也説明了本次活動的成功。

在專場團購活動前有一場宣傳活動，公司策劃人員設計了一張宣傳單，我覺得很有創意，它的正面是一個福字，現在很多銀行都會在過年的時候給客户郵寄一張福字，正好可以貼在大門上，這個創意在建材行業中很少見到，宣傳單的反面就是活動內容。

這家建材公司舉行團購活動是為了打響品牌的知名度，針對這一要求，只要活動策劃具有創意，能吸引顧客，活動就算成功。但是，根據我的調查，我問了一些顧客，他們對於這些宣傳活動不敏感，對於克莉斯汀蛋糕和抽獎活動不屑一顧，只衝着性價比來的。春節臨近，大大小小的商場都在舉辦各種各樣的促銷活動，顧客對促銷活動麻木了，價格在他們心中佔據了重要地位。

我在這次活動策劃中扮演的雖然是小角色，但是，學習了很多東西。這次活動的主策劃人並不是學習廣告專業的，他的腦中時時浮現不同的IDEA。我學習了半年的廣告，時間不算短，真正能在實踐中運用的東西少之又少。在真正的策劃實踐中，腦子裏有IDEA是作為廣告人最基本的素質。創意不是生來就有的，需要大量的閲讀，拓寬自己的知識面，僅僅侷限在廣告策劃與創意的死板的教科書中是不夠的。腦子裏塞滿了東西，要用的時候就信手拈來。這次的實習指引了我在以後的學習中該走哪條路，讓我明白更多的東西。

策劃實習心得 篇7

一、實習單位及崗位簡介

唐山廣告有限公司位於河北省唐山市路x室，交通便利，為廣告製作、媒體發佈、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內高新技術開發區的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體，站牌、小區指示牌、路名牌、村名牌、車身廣告等等都是我們公司的廣告發布載體。更有集品牌整合營銷、廣告創意、專業廣告製作及公關策劃於一體的綜合性廣告公司。包括居然之家、南北電子城等在內的大商場均是該公司的長期合作商。“客户的滿意是我們永恆的追求”是該公司的格言。

在公司實習期間，我從事的崗位是在業務室工作，工作是廣告業務員，在開始的幾天裏和公司人不太熟，只是儘可能多的瞭解公司、瞭解自己的工作。相比不少人來説我是幸運的，因為我找到一家廣告公司實習，而且是帶薪的。後來在經理的幾次培訓下，我才知道自己的任務以及該如何去完成任務，就是要儘可能的招攬客户來我們公司做廣告。而我們業務員從中獲得一部分的利潤作為提成。

二、實習過程概述

在實習的開始頭兩個星期裏，我主要是熟悉公司的媒體，包括：記住各種媒體的價格、向客户詳細介紹各種媒體的優勢等。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西，因為沒有實踐過，使得在向客户介紹時有“心有餘而力不足”的感覺。一種媒體，看起來很簡單幾句話就概括完了，可要真正能熟練介紹，我甚至用了比預期多一整天的時間才能熟練各種説法，但還不能和超市裏的營業員們比。因為這是我第一次做業務員，成績如此不濟，也激起了的興趣和好學的願望。因此在以後的向客户介紹媒體的過程中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟悉產品，還不算難的，真正要下功夫學的是怎樣向客户全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產品。這裏面的關鍵是要會説，不僅要説對，還要説得能引起客户的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰，因為我本就不善言語，就更沒有什麼説話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對着空氣練，再是對着同事小強練，讓他幫我糾正，然後再找經理幫忙，要他裝成客户，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也終於看到了經理臉上露出來的笑容。

接下來的一個星期裏是實習業務階段，就是通俗上説的“跑業務”。“跑業務”關鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業務技巧有過培訓，公司的媒體自己也能瞭然於胸，但怎樣正確地向客户表達出來，還需要經理和同事們實際指點。和我一起的是業務部的小強，他比我早來二個月這裏，但他的業務能力比我強多了，我也要向這位只比我還小一歲的“老”業務員表示感謝，因為他不僅教會了我怎樣和客户溝通、怎樣從客户處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難、戰勝自我。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些侷促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟着小強實際學習和模仿了3次以後，我基本上克服了第一次的毛病，心裏也不再那麼緊張了。

再結束了長時間的模擬培訓之後，就是自己親自獨立上場，自己表演了。這也就是以後的的工作。所説已有了臨場的經驗，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有餘悸。記得那一天是去居然之家的世有地板，見着他們經理以後，竟因為緊張而直接索要定金，因為我的工作主要就是向客户介紹、招攬客户在我們這裏做廣告或發佈廣告，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，不光價錢報低了，在製作完成之後還差一點自己要墊錢給公司。一次接觸以後，我竟不知這家商户的老闆是誰，有沒有分店，有沒有在古冶發展的意思，甚至沒有留下這位經理的聯繫方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名。回到公司，劉姐問我出差情況，我無地自容，心中暗想以後一定要克服重重困難。這一次的失敗，我前前後後又想了幾遍，並向經理討教了一些實用技巧。有了第一次的不幸和失敗之後，我深知自己還很嫩，要學習和練習的東西還真得很多。因此，我在以後的實習工作中也充分認識到這一點，隨時提醒自己要學習。三、實習主要情況及體會

要當一個成功的業務員真的是需要才高八斗,無所不能啊!按經理的要求是,第一,要長的不討人厭,第二,頭腦要清晰,膽子大,見了客户要落落大方,不會畏畏縮縮,第三,無辯才障礙.這確實是當一個業務員的最基本條件.而我在工作的這段時間的體會是,當一個成功的業務員也還需要以下的因素:

1.強硬、專業的業務知識

對業務員來説，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。對與公司媒介有關的資料必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告價格、宣傳資料、媒體範圍等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.採取相應對策，對自己公司所經營的媒體不熟悉,根本很難和客户溝通.遇到不懂的客户還好,遇到專業型的客户,就會隨時暴露自己的缺點,與此同時也可能會失去這個客户。

2.先推銷你自己再推銷產品

據調查，有71%的客户之所以從你的手中購買產品，是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。因此，推銷首先是推銷你自己。禮節、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，業務員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產生於服裝。第一次成交是靠產品的魅力，第二次成交則是靠服務的魅力。

“説話是一門藝術”，作為一個業務員我由此真正瞭解到這句話的含義和功用。記得剛來上班的第一天，經理就告訴我的工作，平時沒事的時候就上網查查資料，打打電話跟客户聊聊天。要想客户在咱們這裏做宣傳首先要讓客户記住你。另外，給客户的第一印象很重要。我剛來上班的頭一個星期穿的還是在學校裏的學生裝，之後劉姐就要求我要穿比較成熟一點的裝束，因為隨時都要去見客户或有客户來拜訪。所以我出去拜訪客户都是一身正裝打扮去拜見客户。給客户送名片時還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過來，讓客户看到正面的信息。

3.信用是業務員成功的關鍵

據估計，有50%的推銷之所以完成，是由於交情關係。這就是説，由於業務員沒有與客户交朋友，你就等於把50%的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶。如果你完成一筆推銷，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。忠誠於客户比忠誠上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙客户一次。記住：客户總是喜歡那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。在銷售活動中，人品和產品同等重要。優質的產品只有在具備優秀人品的業務員手中，才能贏得長遠的市場。業務員讚美客户的話應當像鈴鐺一樣搖得叮噹響。你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關心客户服務。成功的業務員是先和客户當朋友再談生意。開始的一段時間是我主動在電話裏和網上和客户打招呼問好，後來就變成我一上網是客户在主動跟我打招呼。有時還會有客户主動打電話過來問候聊天，雖然目前生意是沒有做到，但對業務員來説，這些客户資源是日後最大的潛在力。

4.信念，堅持到底是獲得成功的最終

棘手的客户是業務員最好的老師。客户的抱怨應當被視為神聖的語言，任何批評意見都應當樂於接受。正確處理客户的抱怨一提高客户的滿意度，二增加客户對公司的好感，三豐厚的利潤。成交併非是業務工作的結束，而是下次業務活動的開始。業務工作不會有完結篇，它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業務員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎於靶子。買賣不成也決不是客户的過錯。問一問任何一個專業業務員成功的祕訣，他一定回答：堅持到底。世界上什麼也不能代替執着。天份不能，有天份但一事無成的人到處都是;聰明不能，人們對一貧如洗的聰明人司空見慣;教育不能，世界上有教養但到處碰壁的人多的是。唯有執着和決心才是最重要的。記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執着才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那並不是那個人以前做錯了什麼，而是他什麼都沒有做。業務員一定要有強硬的心理承受能力。被客户無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客户明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發生。

四、自我評價

短短的一個多月的實習工作結束了，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財富，感謝系領導和老師給我的這次難得而寶貴的實習機會。現在回頭看走過的這似乎也是漫長的6周40天多天裏卻也留下我終身難忘的點滴，在這裏我跌倒過，被人嘲笑過，也受過污辱，但我最終是成功的，我得到的經理和老闆的好評，得到了同事的認可，也得到了他們許或是有些羨慕的眼光，因為我向他們是交了一份滿意的答卷的。雖然跑成的單子不多，利潤也不高，但我自己看到了自己的閃光點，學會了怎樣和別人溝通，也學會了體貼和團結同事，正是在這樣的工作中我才真正説是提升了自己，實現了自己的價值。當然經歷了這麼多的可以説是坎坷和辛酸之後，我也充分認識到自己的不足和缺點，懂得要用一顆平等心、平常心去對待別人和事情，也瞭解和切身體會到團隊的重要，懂得一個人的力量是有限的，在集體中，1+ 1>2的道理。更重要的是，我學會並懂得了體諒人、愛護人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實際意義。在實習工作的待人接物中處處也體現着我們的文明度，有些雖説是小節，但若沒有真正意識並做到是很難取得別人(客户)信任的，當然那樣的話，也做成就不了什麼事了。例如被問到“貴姓 ”時，得這樣回答：“免貴姓*”;還有遞東西好比是名片給對方時要用雙手，且要看着對方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對方的認可和信任，業務才能順利地開展下去。

實習歸來，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是幾份平靜、成熟和對未來的信心。通過實際的工作，切身接觸社會才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一釐都來之不易，最重要的還是懂得了學習的重要性，只有不斷學習才能不斷進步，“活到老，學到老”，我們即將踏入社會的新青年、新的祖國的知識分子更要通過這次難得的實習機會，在工作中發現不足及與社會的差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識結構，使自己真正做個對社會和國家有用的人。

篇四：廣告公司實習總結

最近一段時間一直很忙，忙着複習英語，忙着工作室的任務，直到12月初，才想起給父母打個電話。按理説，我應該是充實的，滿足的。可偏偏在這個時候，我突如其來的想法，阻止了繼續實習的想法和毅力。於是，僅僅一個晚上的時間的思考，就決定了放棄這個追求了很久的目標。

就在我離開的那天下午，甘總把我們叫去了辦公室，告訴了一個讓我猶豫的消息——我們需要考核，考核通過後，我們可以繼續在公司上班，並且帶薪實習。其實，我的猶豫是有理由的，畢竟這是我第一個真正進入廣告公司的實習，一個月堅持下來，不説花了多少時間與耐力，僅僅是改變我的作息時間，就耗去我大半的精力。每天下午打瞌睡，在那裏是很丟人的。但我還是堅持了。

但不管怎麼樣，我還是放棄了。

原因在於我必須放下時間放下雜念，安安心心的複習英語。對我來説，英語與實習，孰輕孰重，在我心目中其實很清楚。

一直以來，我都覺得我是一個優柔寡斷的人，其實，對人生的選擇是沒有標準的，標準自在心中，每一個選擇都會給自己帶來這樣或者那樣的利與害。但是，那天接到媽媽的電話的時候，我又後悔我的選擇了。

但，我想起我的人生，我又後悔我接到電話時的後悔了。

既然左右都是後悔，那就暫且先放下這個念頭了吧。重新來看實習過程中的一些事情。在紅珊瑚廣告，確切的説，我們只接到一個案子，當時案名是我定的，為“金海天農業生態養生園定位於包裝策略”。

定位：客户要求對金海天農業生態養生園進行定位，並且作為向政府提案並獲的撥款的依憑。思考切入點：周邊農業生態園及休閒山莊的對比，分析，並得出金海天usp，分析項目的必要性和可行性。

形象包裝：根據金海天usp進行項目整體形象包裝，對各功能分區進行功能定位幷包裝，使每個功能分區與項目整體形象形成統一獨特的視覺和文化傾向。

開發建議：對其cis導入建議，項目對外形象建議，項目廣告宣傳口號建議，注意事項。

就其定位來説，從金海天的地理、環境、人文、生態、交通、養老、質量監督機制、地塊增值保值、科技支持等等方面着手，對周邊同類項目的分析、判斷，最終對金海天項目進行市場、消費者、風格、宣傳進行定位。

起初，創意來源於陶淵明的“歸園田居”：

歸園田居 (其 一 )

少無適俗韻，性本愛丘山。

誤落塵網中，一去十三年。

羈鳥戀舊林，池魚思故淵。

開荒南野際，抱拙歸園田。

方宅十餘畝，草屋八九間。

榆柳蔭後檐，桃李羅堂前。

曖曖遠人村，依依墟里煙。

狗吠深巷中，雞鳴桑樹顛。

户庭無塵雜，虛室有餘閒。

久在樊籠裏，復得返自然。

來自於陶淵明的隱居精神，以及“愛丘山”“返自然”的心態，生態園最重要的usp便是“自然”。陶淵明的厭煩世俗生活，“採菊東籬下，悠然見南山”的追求自然的人生態度，便是項目創意的切入點——金海天農業生態園——集採摘、休閒娛樂、觀光、租住為一體的綜合性大型生態園。採摘——“採菊東籬下”，生態——“反自然”，租住——“歸園田”。

於是，我們對金海天項目進行了非廣告宣傳的整體主題定位——“現代世外桃源”。

之所以加上一個“現代”，原因是金海天開發的目的是吸引那些“長期禁錮在工作中的白領、高端人羣、以及退休老人”的人羣，項目屬於中高層人士消費層次。

於是我們對項目消費者定位——高端人羣、高級白領、退休老年人。

從消費者的利益和喜好出發，我們又對各功能分區進行非廣告宣傳定位(注意是非廣告宣傳，也並非是起名字，要是廣告宣傳，就這幾個字都會愁死人)：

休閒區——怡然自樂

娛樂區——聚英繽紛

觀光旅遊區——曲徑通幽

生活體驗區——往來種作

採摘區——欣然歸往

(考慮到目標消費人羣是“長期禁錮在工作中，急需放鬆的人羣”，為了滿足消費者全身心的放鬆的享受，在此把娛樂和休閒進行了劃分，一邊娛樂不影響休閒。提供顧客一種完全獨立的環境。)

為了達到“現代世外桃源”的目標，我們遇到了一個問題——金海天項目地塊地勢平坦，而世外桃源，需要有高聳的山，隱祕的氣息。因此在開發上不管是建假山還是造樹木，還是引河流，都會增大成本，增大投資。而且為了達到“現代世外桃源”的整體項目定位，就必須對建築環境的風格進行設計定位，運動場，採摘路徑，觀光環境，整體必須達到隱祕、獨立於世的整體效果。

但領導交代，對於項目初期的定位，可以先不考慮投資成本問題，而且時間特別的緊，於是便跳過了這個問題。

第一次提案後，我們進行了修改。

首先，客户要求項目分為四個功能區——梅、蘭、竹、菊。

第二，“現代世外桃源”，這個主題有點虛。需往田園、農村、土氣靠一點。(原因是因為這樣更符合天津市政府的扶持政策)

第三，策劃書撰寫需往天津市“設施農業、現代農業”房展方向上靠一點。

第四，這條在案子接過來的時候我們並不知道，就是——這裏還有一個華商協會的農業研究所，而且還要建一所道德學院。於是提供了科技支持。

於是，我們對原先的內容進行了修改。

整體主題定位由“現代世外桃源”改成“新農村、新風尚”。

功能分區：

梅花的凌霜傲雪——凌寒獨自開(道德學院、小型高爾夫)

蘭草的清香脱俗——空谷生幽蘭(棋牌室、茶館、咖啡屋、住宿)

篇五：廣告專業大學生的實習報告

這是我實習期間對於廣告的一些瑣碎思考，在這裏記錄下來，以期看到自己的進步，在廣告創意，人文素質等方面。

廣告並不是一個容易的行業，其實廣告人是孤獨而被遺忘的。在針對哈佛大學生所做的實驗錄像帶中我們可以發現，其實我們所做的廣告，有75%的人是忽略的，所以如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的。

廣告有基本必須的元素

1.由美術構成並且有一定的水準。

2.文字方面朗朗上口，簡潔有利。

3.必須要能表達出來，並在恰好的時間點上。

要做一個最好的salesman，AD絕對不是一個藝術，它是一門生意，只是用比較美術的方式呈現。而這其中也包含了：要有策略;要有系統結構：要有風格。而這也是令廣告人最興奮的地方。像NIKE的風格相當強烈而吸引人;目前手機廣告風格只能説是一個簡單的銷售訊息。

可口可樂案例

1.可口可樂在1960年該做的廣告都做了，然後開始進行推廣通路:如何讓每一個地方，想喝可樂時就有可樂喝。

2.可口可樂根據不同的渠道去調整配送方法。當渠道都有了，該如何去做和消費者有意義的相關廣告活動或節目。像是在聖誕節時，可口可樂把聖誕老公公的衣服從原來的黃色，轉變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創意在生活上所帶來的意義。

之前奧美作飛利浦刮鬍刀的廣告，便將刮鬍刀和父親節聯想在一起，以至於現在的父親節便和刮鬍刀結合在一起。所以作廣告時，不是在説明其產品的特性，而是在做一個策略，並賦予一個style，也就是品牌在生活上的感覺。

1.最重要的是獲得注意。否則，75%的廣告沒有人會去注意。而且，這也是廣告最原始的意義。

2.邀請閲聽人進入廣告世界。在現今多媒體發達，網絡發展快速，需要更多手法。例如送贈品等。

3.要有結構內容，否則無法成立。

投入廣告，它所帶來的超乎你的想象。廣告並非獨立於創意邊緣，它是客户重要的行銷夥伴。廣告在為一個目的工作，訊息要引人入勝，內容要可信。當然，品牌為基本考量。75%的哈佛學生沒注意，在一般人也許高達90%所以我們要如何能beoutstanding。

廣告的目標

1.消費者:解決消費者問題

2.產品本身:消費者記的是消費經驗，使用的好處和壞處，它是否改變了生活的某部分。

3.競爭對手:在市場上的同類競爭。

要多和消費者溝通和調查，瞭解市場狀況，廣告是個問題產業，要解決問題建知名度、個性、價格、通路…等。人是廣告最重要的因素，分析問題、原因，針對問題並且響應，要做一個廣告。廣告要説服誰(目標消費羣)，產品將給你什幺好處，賦予style，而作廣告，最難的便是賦予brandstyle。在廣告影片中我們發現，殺蟲劑廣告都有小孩在旁邊以顯示產品的安全性，而在衞生紙廣告方面，則以小狗的形象討好觀眾。而日本幫提衞生紙廣告則是以一個男人為主軸，在妻子離開身邊後的七支一系列廣告，説衞生紙和男人間細膩的關係，顯示商品特色，一方面也增加使用時機及用量等。如何讓商品有感情的呈現是相當重要的，這來自於如何找到和消費者相關的地方。

在KGI銀行的廣告裏，我們看到了不同以往的表現風貌。泰國廣告多專業，其創意也較受肯定，亞洲廣告就屬新加坡及泰國最具潛力，天真、幽默而且毫無禁忌。相較之下，大陸的廣告則受到許多限制，擔心及顧忌太多，不該用現在的觀念，去限制廣告未來的發展。廣告是在反映人生，而許多不可能的現象，在以後回頭來看，都是非常巧妙創意。一個好的創意去激發人對環境的熱情與幽默，一個產品所帶來的廣告，絕對超越你的想象。在國外作公益廣告是要強調效果的，要讓更多人拿出錢來支持此公益事業，這才是重要的。因此主講人表示，它不願在大陸作公益廣告，因為有太多道德觀的束縛若是在表現創意，或是達不到真正實質的廣告效益，則浪費了納税人做公益廣告的錢。

作一個廣告最基本的是知道它的目的是什幺，不是讓自己的公司出名，這是最後的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個專業的廣告人，要尋找的應該是這個東西。

策劃實習心得 篇8

轉眼間，商務活動實訓課已經上了一大半了，在這期間，感受很多，所以有必要作一次心得總結。

記得剛開始的時候，本組的成員都不是很熱衷於主動參加實訓，可能是其它組非常活躍，讓我們有一種局外人的感覺。可是不親身參與到裏面，永遠不能體會到其中的快樂，也不能理解實訓的真正意義。所以，第三次實訓，我們做了全面的策劃，與其它組競標，再加上老師特意給了我們一次機會，我們有幸成為了實訓組。

凡事親力親為，才知道其中的不容易。這次實訓的主題是商務慶典，關鍵部分是剪綵。由於需要的人多，所以兩組併成了一組，大概有十六個人。都説人多好辦事，但人一多，問題也接踵而至。因為各人的時間安排不同，所以扎花、做ppt、寫橫幅等稍微複雜一點的工作就集中落到了我們一兩個人身上，而安排角色的時候，我們又往往只能成為幕後，因為熟悉操作。成員關係是最難處理的，一會這個有事不能參加了又要臨時換角;一會那個鬧彆扭要退出;一會借服裝又出了問題，一會要上場了主持人的台詞還沒準備好……總之，煩不勝煩。但是，我也第一次發現自己的脾氣居然還不錯，因為把這些麻煩一一解決的時候還是非常快樂的。讓我感觸最深的是，在處理這些關係的時候，運用技巧是非常重要的。比如説為了避免有人偷懶，我一般是讓他們接受某一角色以後，再把這個角色需要的材料交給他們自己去準備，例如發言稿就由發言人準備，主持詞就由主持人準備。又比如説有些人不願意接受某角色，我們會想盡辦法讓他知道這個角色有多麼重要，諸如此類。但人多的好處在於，我們總是不停地有新點子冒出來，還能通過各種關係借到平時絕對借不到的道具。

儘管準備得人仰馬翻，正式實訓那天，現場效果還是比我們想像中要好太多。因為我熟悉整個流程和ppt操作以及音樂播放，所以最後臨時請纓換成幕後，雖然這個角色看上去不太重要，但是我坐在後面觀看的時候還是非常開心，因為台上表演的是我的隊友們，展示的是我們共同的勞動成果。特別是最後得到了老師同學一致肯定的時候，我鬆了一大口氣，心裏面也暗暗地説：以後一定要主動一點，積極參加實訓。太好玩了。

當然，其實坐在下面看別人實訓也是一種很好的體驗，所謂旁觀者清，觀眾能夠學到的東西，有時候會比演員還多。給他們指出優缺點，也是難得的共同學習共同進步的機會。

通過本學期的實訓課，我確實成長了許多，最主要的是改變了以前對實訓課的看法。之前我們都覺得實訓課簡直是浪費時間，毫無意義可言。但現在我覺得，其實實訓的意義並不是真的要我們去學會策劃什麼商務活動，而是讓我們在這個過程中去提升自己，鍛鍊自己，學會做事與做人。

策劃實習心得 篇9

短短的一個月，卻使我受益頗多，不僅公關方面的知識增長了，最重要的是如何增強團隊的凝聚力，培養良好的團隊精神。現在公關行業最需要的是那些既能熟練運用國際公關技巧，又瞭解國內市場運營情況的人才。一般有三類人才是公關行業所需要的，客户經理、媒介經理、策劃經理。媒介經理，這類職位必須有一定的公關活動策劃經驗，對商業活動的策劃和實施瞭然於胸，可以為客户提供完善的活動策劃方案，並組織、實施。這次實訓的內容，也讓我們體會了作為媒介經理的工作內容和狀態，其中也遇到了不少困難：

一、前期資料的匱乏。

在策劃前期資料收集時，我們掌握的有關安利集團的資料遠遠不足，通過網絡資料收集、圖書館外文資源的運用、報刊雜誌查閲等多種方法和手段來補齊我們此次策劃所需的資料，在資料的收集過程中，又給我們上了生動的一刻。除了複習到已學過的公關策劃的原理和基本手段等，還學習了策劃書的撰寫、策劃入手的思路和方法等，開闊了我們的視野，不侷限於自己知識狹小的範圍。

二、任務的分配和項目的完成。

策劃開始，小組推選殷婷婷為組長並組織大家討論每個人的工作任務和完成期限。我和林姍姍同學被分配到在前兩部分項目及宏觀背景的基礎上，制定安利集團此次活動媒介活動策略。包括媒體選擇分析、媒體投放分析以及媒體策略分析等。因為我們所策劃的活動媒體傳播的範圍是全國，範圍之大，讓我們無從下手。最後通過兩人對於每個投放媒體的深入討論，網上尋找相關案例的媒體投放資料，加上已有的只是才能制定出一份符合安利集團的媒體宣傳策略。這次小組的作用也是發揮地非常大，在自然界裏，螞蟻它們各司其職、分工明細，大家各盡所長，團結合作，我們也真正做到了配合默契，共赴成功，在小組中發揮着不同的作用。

可以説，近一個月的實訓使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：

第一，要有豐富的公關專業知識，理論和實踐相結合。學習了三年的公關基礎及專業知識，學過的課程從公共關係基礎原理與實務、傳播學到組織文化、公關策劃等課程，都讓我們打下了良好的基矗俗話説厚積而薄發，只有牢固的知識積累才能在實踐中有效、準確地運用。這次實訓目的也是希望我們運用所學的公關知識在實踐中大放異彩。

第二，團隊合作精神在一個項目的完成中起着這關重要的作用。團隊的特點是能夠自已主動的去做事，有自己的看法和主見，知道自己的工作職責。在這次的實訓中，我們牛犇公關小組有良好的合作性和凝聚力，有問題一起解決，協作地非常好。大家經過集體討論和任務分配，能各司其職，按時保量地完成實訓任務。在市場競爭越來越激烈的前提下，單打獨鬥的時代已經過去，合作變得越來越重要。所以，這也是我們要齊心協力、團隊合作，羣策羣力成就高效率的工作任務。

第三，溝通。溝通能力是公關中尤為重要的，作為公關人員，必須要和客户以及媒體進行各方面的溝通。而溝通中誠懇、得體也往往能博得別人的好感和信任，給工作加上潤滑劑。而如果涉及到危機公關，作為我們公關從業人員來説，不僅應該反應靈活，而且要在極短的時間內進行大量的溝通,對情況迅速熟悉，幫助企業將相關訊息準確地傳遞給公眾。在這次實訓中，不管是資料收集還是策劃環節，都需要各小組之間有效的溝通，在最後向大家彙報情況，都需要良好的溝通，演講人員要吐字清晰，邏輯思路有條理才能讓大家完整地明白我們小組所作的努力。

雖然一個月的實訓已經接近了尾聲，但是，學習的熱情和學習的任務遠遠沒有結束，在接下來的日子，我會繼續努力彌補自己的不足，在學業和實踐工作中更好地完善自己的知識和能力。

策劃實習心得 篇10

三個月的實習結束了，在經歷過這一段實習之後，讓我收穫很多，為了在大學即將畢業的時候，提高自己的社會實踐經歷和工作經驗，將自己的專業知識和社會工作實踐緊密結合，在實踐中檢驗自己的理論知識和專業素養，全面提升自己的工作經驗和實踐水平。

實習概況：

X公司綜合了義烏中國小商品城篁園市場、國際商貿城、賓王市場等幾大市場，結合了工藝品、飾品、辦公用品、玩具、户外用具、日用五金、裝飾等數萬種商品，每天有近千種新產品上架。撥浪鼓憑藉對義烏市場資源的把握，倡導誠信、高效的交易文化，為義博會的參展商打造更安全高效的商品交易平台和高質量的廣告策劃的同時，也全心營造貼心的服務。

我很榮幸能夠在這樣的公司實習，並在廣告策劃部門任職廣告文案策劃人員。雖然自己不是專門學廣策劃專業的科班出生，但是漢語言文學專業良好的文字功底和寫作基礎以及文學的敏鋭眼光和文學素養，使我很快熟悉了文案工作並在自己所承擔的職責範圍內表現優秀。

初次踏入社會，大學生的那一份激情和年輕人的那股朝氣使自己很快就適應了實習的生活，但“實踐是檢驗真理的唯一標準”這才是個開始。其實，實習是個很辛苦的過程，唯有一個堅定信心和不懈努力的人才可能學到真正的實踐經驗和提升工作水平。

我們這次實習主要是給X公司參展商們提供廣告文案策劃和宣傳。所以我們進行了以下的實習工作：

這次的專業實習是分小組進行的，這樣我們小組的五個人構成了一個工作團隊，由於我的文字功底很好所以經理讓我任組長。大家表現出了很高的工作積極性，在實習的第一天，我們就與很多小商品製造公司進行了溝通，通過交流我理解到人際溝通的重要性，這是在平時的理論學習中所感受不到的。由於我們準備不充分，對好多多超市缺乏相關的瞭解，在溝通中出現了很多問題，雖然好多公司同意與我們進行合作，但明顯感到我們工作準備不足。面對我們自身的問題，我們及時進行了小組討論，與好多多方面進行積極的溝通交流，最後把工作計劃以書面的形式記錄下來。我們的這種工作態度，得到製造商們的認可，我們也很感謝他們給我們這樣一次實習機會。

在實習單位確定後，我們就按部就班的設計問卷，進行問卷調查。問卷設計是一項十分細緻的工作，因此在問卷設計過程中，首先要把握調查的目的和要求，同時力求使問卷取得被調查者的充分合作，保證提供準確有效的信息。設計問卷的目的是為了更好地收集市場信息，具體可分為以下幾個步驟：第一步，根據調查目的，確定所需的信息資料。然後在此基礎上進行問題的設計與選擇。第二步，是確定問題的順序。一般簡單的、容易回答的放在前面，逐漸移向難度較大的。問題的排列要有關聯、合乎邏輯，便於填卷人合作併產生興趣。第三步，是問卷的測試與修改。在問卷用於實地調查以前，先初選一些調查對象進行測試，根據發現的問題進行修改、補充、完善。

在調查工作完成後，我們開始了具體的廣告策劃設計，這也是廣告策劃的關鍵所在。因為要求策劃方案具有很強的可行性，不同於以往的模擬策劃，必須滿足客户的實際需要。很多的小商品製造商的產品都非常的好，但缺少必要的產品宣傳推廣，很需要以廣告和展覽會的方式來宣傳自己，提高自身形象。但是由於小商品製造公司的規模較小，所以不想花費太多的資金，想通過我們的促銷方案以最小的成本獲得最大的效益，對我們來説還是有很大難度和挑戰的。

本策劃方案的任務是在新學期開始通過設計一系列活動，吸引人氣，並提升公司在廣建大消費羣體心目中的形象。

策劃實習心得 篇11

日曆的翻閲伴隨着歲末敲響鐘聲即將迎來20xx年，新的工作篇章將繼續在新年度再次抒寫。20xx年時間表的終結就像大海浪滔的聲音，呼喚着自我工作激情應有滔滔浪濤的猛勁、心胸比大海更加寬廣，應有海納百川之氣魄、不斷進取的步伐應像春風吹又生永燒不盡之精神、攀登人生的高峯，向世人展示自我的能與才;自我創新，打破常規，讓策劃的理念引領南部商業地產，讓公司的項目獨佔鰲頭，成為商業地產的領跑者!須高舉標杆，總結經驗、展望來年，更新績效薄的歷史記錄，將是新的一年首要任務説明。

回首在20xx年走過的歷程，感慨甚多。從財務工作的轉移加入策劃的隊伍，讓我明白了知識的海洋就是一個無底深淵、學無止盡的真諦;時間跨度的延伸伴隨着對策劃認知高度的提 升共同走過。回顧一年的工作經歷，有業務上的高點，也有專業上需要提升之處。

20xx年，策劃工作主要表現為;充分利用現有資源、項目優勢，營造奧體中心項目營銷氛圍，整合南部及周邊城市資源，下面是我個人對策劃工作狀況的簡單回顧，做以下幾方面總結：

一、20xx年策劃工作完成情況：

(一)項目前期策劃完成情況;

1、1月—2月完成了新世紀購物中心和奧體中心財務統計、報表統計、協助新世紀房屋交接的辦理和房交會展廳佈置、活動推廣參與、創新建議，以及日常的車輛保養維護、接送同事外出辦事與公司設施設備管理、維護等工作完成。

2、3月份工作重心轉向項目策劃，完成了公司企業LOGO的創新設計、企業文化宣傳手冊的方案的落成與參與設計創作，以及日常的車輛保養維護、接送同事外出辦事等工作。

3、4月份完成了企業文化宣傳手冊的設計與更改，協助新世紀購物中心售樓部的拆遷、佈置臨時奧體中心銷售部現場，以及協助完成南部各大鄉鎮掛橫幅標語、銷售推廣的創作和空中玫瑰的詢價，以及日常的車輛保養維護、接送同事外出辦事、户外廣告巡查等工作完成。

4、5月份協助完成了人人農家樂廣告牌、奧體中心指示牌的安裝與該廣告牌的廣告設計、奧體中心開放日活動方案、奧體中心美操隊的實施辦法以及奧體中心銷售、新世紀購物中心招商等廣告的設計和健美操視頻的剪裁，協助完成奧體中心業主花舞人間體驗之旅的相關事宜，以及日常的車輛保養維護、接送同事外出辦事、户外廣告巡查等工作完成。

5、6月份完成奧體中心圍欄、刀旗廣告的設計和攝像機、奧體中心監控、放映廳設施設備詢的詢價，協助3D高清宣傳片的修改、刀旗、奧體中心銷售部閉路監控系統的安裝位置落實與安裝方案的落成，以及日常的車輛保養維護、接送同事外出辦事、户外廣告巡查等工作。

6、7月份協助完成了奧體中心刀旗、吸塑字，圍欄廣告、小道旗廣告的製作安裝和奧體中心銷售部裏面廣告、銷控表的設計、桌椅、沙發、窗簾等佈置、放映廳音視頻設備、閉路監控、等的製作安裝，以及協助工程部裝修銷售部和日常的車輛保養維護、接送同事外出辦事、户外廣告巡查等工作完成。

7、8月份協助完成了奧體中心銷售部盆栽的租賃擺放、銷售電話的移機、寬帶的安裝、開放日前期的推廣方案、所需廣告的設計和開放日所需物料的準備、安排、計劃、佈置和當天活動舉辦等相關事宜，以及完成集團雜誌廣告的廣告設計、LED節目的製作、更換和日常的車輛保養維護、接送同事外出辦事、户外廣告巡查等工作完成。

8、9月份的工作協助完成了國際釣魚節、教師節的推廣方案、釣魚節所需DM單的設計、現場廣告設計安裝、刀旗拆裝、小道旗轉移、精品房廣告位安裝等待相關事宜，以及LED節目的製作、更換和日常的車輛保養維護、接送同事外出辦事、户外廣告巡查，參加跳健美操等工作完成。

9、10月的工作協助完成了奧體中心銷售部包裝方案的廣告的設計與修改，卡通人物的詢價等相關事宜，以及LED節目的製作、更換和日常的車輛保養維護、接送同事外出辦事、户外廣告巡查，參加跳健美操等工作完成。

10、11月份的工作協助完成奧體中心銷售外立面的整體效果修改、現場廣告包裝、聖誕老人隔離帶詢價、招商DM單設計修改、落地看板廣告創新設計現場安裝，聖誕節前夕銷售部節日快樂包裝方案等相關事宜，以及LED維修、節目的製作、更換和日常的車輛保養維護、接送同事外出辦事、户外廣告巡查，參加跳健美操、刀旗手續的審批、處理應急小組互聯網攻略等工作的完成。

11、12月份的工作完成了奧體中心招商DM單的最終修改和製作、設計了新世紀購物中心6樓的廣告設計。協助完成了奧體中心銷售部吸塑字拆裝、節日快樂等泡沫字的詢價、美好奧體不準夜城入口的廣告圍欄搭建、廣告安裝和銷售部裏面聖誕節包裝等相關事宜，以及LED節目的製作、更換和日常的車輛保養維護、接送同事外出辦事、户外廣告巡查，參加跳健美操、刀旗手續的審批、處理應急小組互聯網攻略等工作的完成。

二、工作中存在的不足：

由於工作做得不夠全面,在20xx年工作中仍存在以下的不足：

1、日常工作中與其它同事的溝通欠缺，工作開展得還不夠充分;

2、創新意識還不夠深入，沒有達到公司要求的高度

3、崗位專業知識還須提升。

二、20xx年策劃主要工作標向：

針對20xx年工作中存在的不足,為了更好地完成20xx年度的工作,將重點做好以下幾個方面：

1、完善南部房地產市場數據庫整理工作，建立健全奧體中心項目市場推廣數據庫”，並進一步對縣、市乃至全國同行業的商業地產項目、在建項目和經營項目進行了解，建立完善市場項目數據庫。

2、繼續奧體中心所有項目整合營銷推廣計劃，完成項目的策劃、包裝、收集、彙總等工作;推進正在準備的策劃方案，做好房交會、美好奧體熙城開盤的準備工作與推廣事件營銷等相關工作。

3、結合公司規劃，組織相關人員研究制定策劃工作規劃，有效整合相關優勢資源，形成對外開展策劃工作的合力。

4、建立健全策劃管理制度，實施策劃工作制度，充分發揮策劃部門的作用，整合工作資源，提升策劃業務能力。

5、繼續協助銷售部根據市場動態做好營銷方案的調整，充分利用各方平台，認真篩選，提前做好項目營銷的對接洽談工作，擴大奧體中心項目對外宣傳影響，提高公司形象，提高營銷成效。

6、更深入瞭解公司的發展歷史與企業文化,使自己更好地融入公司這個大家庭;

7、加強與同事之間的溝通,以利於工作的更高效開展。

8、堅持原則、落實制度,履行崗位職責;

9、做好保密工作，涉及到公司機密內容決不外泄。

10、協助其他部門的工件，做到分工不分家，落實個人責任制，團結奮進、共同進步的工作作風。

11、要做好廣告預前刊評估工作，要“以四倆搏千斤”的方式來應對廣告燃錢的殘酷事實，以少量的廣告投入量來達到最大收穫成效。

根據以上總結情況和20xx年度工作的安排，我作為策劃執行人，要充分發揮個人職能，努力學習專業知識，讓自己提高更快、實力更強、站得更高、走得更遠，做得更好;並且做好組織、協調、策劃、督促等工作，在房地產市場處於疲軟的狀態下，開展有效的營銷策略，逐步有序的完善推廣工作，提高項目的知名度、信譽度，達到熱銷的目的。

以“整合營銷，提高品質內涵，加大信譽度”來逐步建立新的客户羣，從而提高南部房地產市場的佔有率。

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策劃實習心得 篇12

在實習都已經快接近尾聲了，在剛開始看到實習信息的時候，我都是來碰個彩試一下，也是給自己找一個實習見識的機會，經過公司嚴格的挑選，我很有幸通過了面試進入實習，能夠提前感受一下大公司的工作氣氛，也有機會跟着市場策劃的牛人來學一下商業市場的一些活動策劃和執行，我很榮幸他們給我這樣一個鍛鍊的機會。

在實習期間，我主要的工作是，數據的輸入，市場活動的策劃和執行，市場的走訪，競爭對手行情的分析和借鑑。跟着前輩們一起工作，雖然有一些工作我都未能夠做，但是跟他們溝通和看他們的工作，我都基本瞭解到他們的工作形式和方式，我就增加了自己的閲歷和見識，對日後的工作都很有幫助。

我現在對於自己工作做一個簡短的總結和分享一下我自己的實習心得。首先開始，我第一工作就是資料的輸入，剛開始多挺興致勃勃的輸入，但是隨着卡片的增加，覺得好多，好煩。但是，要知道做每一件事都要堅持，看着自己輸入的一頁頁的數據，很有成功感，經過兩三天的工作，一疊疊厚厚的卡片都被輸入完畢了，堅持的力量果然很大啊。只要堅持，多煩悶的工作也能夠很快很順利的完成。其實，覺得大學生也沒有什麼過人之處，都要從小做起，一定要端正自己的觀念，在待人處事方面要表現謙虛，要積極，萬事開頭難，只要堅持，一定能成功。 　　之後，我又跟着前輩們策劃並執行了一個手機體驗會的現場活動，在這活動中，我真真切切的瞭解到市場上的商業活動的策劃和執行。我們現在就是一家公關公司，幫商家做廣告，做宣傳，要做到商家滿意，讓本公司能夠宣傳和賺錢。在沒有真正執行時，我寫過一份策劃方案，但到了當天的現場來看，與自己寫的有很大的出入。覺得自己的市場經驗還要繼續鍛鍊，新的創意不夠。在這次活動中，我學到很多東西。第一，做項目策劃活動推廣和宣傳，一定要人面廣，平時多點積累人際關係，在關鍵的時候，他們或許能夠幫到自己。第二：平時要多留意賣場或者在外場的商業活動，要多吸納其他組織活動的策劃和執行，例如一些互動的遊戲，調動現場觀眾氣氛的環節，現場人員的宣傳方式等很多都是值得學習的，要多看多觀察，多思考，新的idea就會出現。第三：做事要踏踏實實，不能夠偷懶，特別是，商家老闆就在旁邊看着你的工作表現，這是以後合作或本人工作的表現的一個考察點。工作就要踏實，不能總想着取巧，周圍的人都在注意你的工作表現呢!第四：要善於認識朋友，看別人的工作方式，吸取別人的優點。第五：要面帶笑容面對我們的網友，即使當天真的做得很累，或者現場很混亂，但是也要面帶笑容，表現出專業敬業的精神。

接着，跟前輩們聊天，也學到了不少市場推廣和商業BD合作的經驗，即使沒有真正的實行過，但通過溝通都瞭解他們的工作。市場推廣首先要了解競爭對手行情，瞭解他們的線下和線上的活動，是如何推廣他們本有的品牌，所以，我們每天必做的工作就是去賣場去了解一下他們的活動，上同行的網站收集一些能夠借鑑的亮點，對於競爭對手的分析是很有用的。其實溝通也是一種學習的渠道。

還有一個BD合作，達到資源的共享，要多點留意關注一些能夠合作的商家，發掘能夠合作的方面，再達到一種資源共享和等價交換的雙贏目的。這都是我在這段實習期間所學到的一些知識。

要做一個負責任的人，接到一個項目就要徹徹底底的完成，不能做到一半就放下不管。雖然我才是大二，對於出來工作還有一段時間，但是，我也抓緊時間出來鍛鍊和見識，即使做一件很小很簡單的事情，只要抱着學習的心態去學，都會學到在書本學不到的知識，都會從小事情中學到大智慧，對日後的工作和為人處事都很有用。人是在不斷的學習而進步的，做每一件事，不管是小還是大，都不能看小，都要吸取經驗，不斷地改進才能成熟和進步。

在實習，體驗到上班緊張的氛圍，感受到他們的做事方式，是一個很好的學習機會。剛開始，我有點不太習慣上班，一天都困在一個地方工作，但是逐漸覺得一天的時間很快過，還不夠用，覺得也挺好玩。

在這次實習中，我還有一些事情做的不夠好，例如不太懂得溝通，顯得比較內向。有時會偷懶。但總得來説，我都能要求完成被分配的一些任務，希望以後的課餘時間有機會參加活動的策劃和執行，暑假也能在實習，參加更多活動的策劃和市場推廣的工作。

策劃實習心得 篇13

從廣告再到策劃，就短短這麼半個學期，我們就象是突然恍悟了一般，開始大量地注意了一些品牌形象，像“深海之魚”一樣不斷地努力去實現“智慧紳士”這樣的目標，在大談那那那，誰誰誰是十大廣告公司，是十大廣告創始人之時，我們也總會盲目地摻和着瞎激動。當有祕籍“創意三十招”在手之時，我們也會瘋狂地爛想怎樣幫一個企業做好廣告，然後會扒不得忘情地來展現自己那麼一點點拙劣的點子。僅管那樣，我們依舊自我陶醉。畢竟，我們有那麼一點點關於廣告方面的點滴積累，起碼，還能在今後的不知的場合中不經意地流露出來，偶爾亮亮自己也不為過。更何況，我們還有“廣告十戒”這樣的殺手鐗在手，多分自信也有分負擔，然而，更多的還是愚蠢。

這學期廣告策劃課程以來的內容，似乎也能料想得到當我們黔驢技窮之際將會有什麼尷尬的結果。發覺兩位講師除了授課正常的教學內容之外，也不時地教教我們一些社會小經驗，偶爾閒聊一番，倒也風趣，收益非淺。

最後，我想説的是，當我們還有機會繼續在廣告行業裏經營下去的話，就一定會嚴格按照老師所講的SWOT來分析自己，分析競爭對手，來更好的達到“知己知彼”的狀態，以更好地帷幄未來。倘若我們適應不了廣告這樣的行業，我想，我也會嚴格按照老師所講的SWOT來分析自己，分析競爭對手，以不變應萬變，不希冀做出什麼豐功偉業來，但求能做出在本行業裏算是佼佼者的其中之一，便也知足矣!

策劃實習心得 篇14

公關策劃即“公共關係策劃”，是公共關係人員根據組織形象的現狀和目標要求，分析現有條件，策劃並設計公關戰略、專題活動和具體公關活動最佳行動方案的過程。下面是小編精心收集的實習心得，希望能對你有所幫助。

實習是職業技能實際訓練的簡稱,是指在學校控制狀態下,按照人才培養規律與目標,對學生進行職業技術應用能力訓練的教學過程。這學期，我們為期一個月的實訓內容是選擇特定主題完成一份公關策劃方案。短短的一個月，卻使我受益頗多，不僅公關方面的知識增長了，最重要的是如何增強團隊的凝聚力，培養良好的團隊精神。現在公關行業最需要的是那些既能熟練運用國際公關技巧，又瞭解國內市場運營情況的人才。一般有三類人才是公關行業所需要的，客户經理、媒介經理、策劃經理。媒介經理，這類職位必須有一定的公關活動策劃經驗，對商業活動的策劃和實施瞭然於胸，可以為客户提供完善的活動策劃方案，並組織、實施。這次實訓的內容，也讓我們體會了作為媒介經理的工作內容和狀態，其中也遇到了不少困難：

一、前期資料的匱乏。在策劃前期資料收集時，我們掌握的有關安利集團的資料遠遠不足，通過網絡資料收集、圖書館外文資源的運用、報刊雜誌查閲等多種方法和手段來補齊我們此次策劃所需的資料，在資料的收集過程中，又給我們上了生動的一刻。除了複習到已學過的公關策劃的原理和基本手段等，還學習了策劃書的撰寫、策劃入手的思路和方法等，開闊了我們的視野，不侷限於自己知識狹小的範圍。

二、任務的分配和項目的完成。策劃開始，小組推選殷婷婷為組長並組織大家討論每個人的工作任務和完成期限。我和林姍姍同學被分配到在前兩部分項目及宏觀背景的基礎上，制定安利集團此次活動媒介活動策略。包括媒體選擇分析、媒體投放分析以及媒體策略分析等。因為我們所策劃的活動媒體傳播的範圍是全國，範圍之大，讓我們無從下手。最後通過兩人對於每個投放媒體的深入討論，網上尋找相關案例的媒體投放資料，加上已有的只是才能制定出一份符合安利集團的媒體宣傳策略。這次小組的作用也是發揮地非常大，在自然界裏，螞蟻它們各司其職、分工明細，大家各盡所長，團結合作，我們也真正做到了配合默契，共赴成功，在小組中發揮着不同的作用。 可以説，近一個月的實訓使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：

第一，要有豐富的公關專業知識，理論和實踐相結合。學習了三年的公關基礎及專業知識，學過的課程從公共關係基礎原理與實務、傳播學到組織文化、公關策劃等課程，都讓我們打下了良好的基矗俗話説厚積而薄發，只有牢固的知識積累才能在實踐中有效、準確地運用。這次實訓目的也是希望我們運用所學的公關知識在實踐中大放異彩。

第二，團隊合作精神在一個項目的完成中起着這關重要的作用。團隊的特點是能夠自已主動的去做事，有自己的看法和主見，知道自己的工作職責。在這次的實訓中，我們牛犇公關小組有良好的合作性和凝聚力，有問題一起解決，協作地非常好。大家經過集體討論和任務分配，能各司其職，按時保量地完成實訓任務。在市場競爭越來越激烈的前提下，單打獨鬥的時代已經過去，合作變得越來越重要。所以，這也是我們要齊心協力、團隊合作，羣策羣力成就高效率的工作任務。

第三，溝通。溝通能力是公關中尤為重要的，作為公關人員，必須要和客户以及媒體進行各方面的溝通。而溝通中誠懇、得體也往往能博得別人的好感和信任，給工作加上潤滑劑。而如果涉及到危機公關，作為我們公關從業人員來説，不僅應該反應靈活，而且要在極短的時間內進行大量的溝通,對情況迅速熟悉，幫助企業將相關訊息準確地傳遞給公眾。在這次實訓中，不管是資料收集還是策劃環節，都需要各小組之間有效的溝通，在最後向大家彙報情況，都需要良好的溝通，演講人員要吐字清晰，邏輯思路有條理才能讓大家完整地明白我們小組所作的努力。

雖然一個月的實訓已經接近了尾聲，但是，學習的熱情和學習的任務遠遠沒有結束，在接下來的日子，我會繼續努力彌補自己的不足，在學業和實踐工作中更好地完善自己的知識和能力。

策劃實習心得 篇15

我們的企業形象策劃課程是以理論加實踐的形式進行學習的，理論課主要以老師課本講述為主，實訓課則是更好的以我們的操作動手能力為主，加以老師的指導，使我們的企業形象策劃作業增加了可操作性。

通過老師的指導，我們分小組進行討論，最終以小組幻燈片的形式展示我們小組的作業，我們小組主要是以房地產開發為經營核心策劃企業形象。第一，我們根據小組成員的性格特點將其崗位任職，再為我們企業做一個簡單的企業簡介，第二，利用ci,vi,mi 為企業設計其企業宗旨、企業目標、企業使命、企業願景、企業精神，第三，通過幻燈片的形式向大家展示並解釋設計理念，並得到老師和同學的點評，得以改善。

企業形象策劃的實施，將會提高企業內部的凝聚力，規範企業全體員工行為，整合企業各組成部分，同時能使企業形象得以傳播，得以識別，並對社會公眾有一種感召，吸引的作用。

實訓課的學習讓我懂得：1 要有比較高的團隊合作意識，2 看的多，瞭解的多，靈感就多，需多觀察多學習，3 要學以致用，以可操作性為目的，4 要勇於接受別人的指點，不斷完善 5 如今的企業競爭已經從單一產品的價格戰、質量戰、品牌戰，逐步演變為目前的企業綜合形象戰。

策劃實習心得 篇16

1、項目執行工作

百匯海隆廣場項目是本人進公司來重點跟進的項目，主要開展市場招商調研、客户接待、文案活動策劃執行方面的工作，具體

完成百匯海隆廣場項目策劃推廣文案、20xx年度總結寫作;項目前期招商接待工作;協助接待中心啟用前期裝飾安裝工作;項目相關軟文寫作;跟進並實施項目宣傳推廣事宜;協助專題片製作組完成製片工作;持續跟進並協助報廣設計、現場包裝及物料設計工作，並充分運用報紙、電視台、廣播電台、自辦刊物等廣告資源對項目開展了多渠道的宣傳;完成項目階段推廣計劃、客户營銷活動方案寫作等;協助項目推廣工作的開展及媒體宣傳的跟進工作。

2、個人學習及提升

在本職工作完成之餘，通過計劃性的跑盤工作及區域市場研究來熟悉市場情況，從而加深對海寧市房地產市場的進一步瞭解，同時還時刻關注行業政策的變化。

堅持進行專業文章及項目軟文的寫作，用來提高個人的寫作能力及邏輯思維能力，為項目的策劃推廣工作打好堅實的基礎。

3、

回顧20xx年工作，本人感覺從專業能力及工作態度上，較之於20xx年有了一定的進步和提高，主要表現在：

工作態度有明顯進步;對項目策劃推廣工作的計劃性與推動力有深刻的認識;能獨立完成項目策劃推廣執行過程中的部分工作;策劃報告寫作能力有較大的進步;有意識進行專業提升及個人學習。

但同時還有許多的不足之處有待提高：

工作主動意識需要進一步加強;溝通及表達能力需要不斷提高;執行工作中細節關注不夠;專業提升及個人學習需有計劃性並及時進行總結。

二、

基於20xx年度工作回顧及總結，也有一些來進行分享：

1、專業，來自沉澱

不積硅步，無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有專業的沉澱與堅持不懈的努力，才能取得團隊和個人的成功。我在具體的項目執行工作中，也是在有計劃地完成專業沉澱，完成原始積累，並在今後的工作中修正。不敢求一步到位，將來再行完善。只有達到足夠的專業沉澱，才能真正做到“厚積而薄發”。

2、團隊，在於有效溝通

沒有一個團隊是可以不通過培養和耐心的溝通就可以達到團結和諧的。只有有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團隊，有高效的團隊才可能有強大的專業公司。在企劃工作中，沒有個人行為，只有團隊行為，唯有團隊合作才能發揮強大聚集力量，達到事半功倍的效果。但在現實工作中，無論是領導者和團隊成員之間，還是團隊成員之間存在着或多或少的溝通障礙，這就要求發現問題及時溝通、及時協商和解決，在溝通中構建鞏固和健全的團隊精神。

3、學習，永無止境

企劃是一個複合型的行業，除專業的策劃推廣知識外，還需要了解從項目前期規劃、設計、工程建設及後期物業管理的方方面面。任何一個小的細節問題都需要大量的時間和精力去摸索、研究，對於一個優秀的房地產企劃人來説，學習應該是永無止境的。

策劃實習心得 篇17

一、 實習目的

在學校的兩年裏雖然我們是整天與書本打交道，學到了很多知識，但是那些東西畢竟都是理論知識，在社會上是否能真正的用的上誰也不知道的，所以實習的目的是要將我們的理論知識實踐化，真正的運用到社會上去。除此之外，多多參加實習，可以為我們積累很多的工作經驗，為以後找工作也起到了一定的推動作用。因為離開父母自己一個人獨自在社會上打拼肯定都不是一帆風順的，會常常遇到難以解決的困難，而這個困難不能依靠任何人，只能自己想辦法去解決的，所以參加實習能夠培養我們吃苦耐勞的精神和提高我們獨立解決問題的能力，最重要的就是學習做事的方法和做人的道理。

二、 實習單位

原華中房地產經紀有限公司，20xx年華中集團機構調整，成立華中集團營銷總公司。營銷總公司的建立，使華中集團的龍頭產業——房地產業更加壯大，逐步實現着從地方性品牌向全國性品牌的轉變。華中集團營銷總公司下設保定市華中房地產經紀有限公司、北京市金房築家房地產經紀有限公司兩家分公司，是華中集團向二手房市場的成功延伸。保定市華中房地產經紀有限公司，彙集華中集團精英銷售人員，組成專業房產經紀人團隊。公司本着“服務創新生活”的理念全心服務大眾，以連鎖經營方式下設多家分部，為廣大居民提供房屋買賣居間、代理;房屋租賃居間、代理;房地產諮詢及營銷策劃等專業房產服務。在保定市各社區制定了便民專欄，同時開通便民專線，免費為社區居民進行房產評估及相關領域的諮詢服務，降低居民購買房產的風險，努力為古城百姓提供便捷、高效、安全、專業的房產服務!北京市金房築家房地產經紀有限公司，致力於打造專業的經紀人團隊，是以優質服務為特色品牌的大型經紀公司。金房築家是華中集團戰略擴張期向京津冀挺進的排頭兵，以二十餘家門店、百餘人團隊迅猛進入了北京房地產經紀行業。公司本着“我專業、我真誠”的品牌理念，尊重市場規則，崇尚客户至上，通過規範化管理運營，以專業、真誠的服務，為廣大消費者搭建陽光、放心的交易平台，在北京市逐漸形成具有影響力的房地產經紀企業。

三、實習內容及感悟：

在實習中做的每件事都是很快樂的，因為每做一件事情都必然會有一定的收穫。做週末活動，我知道了在公司中做活動，面對的對象是顧客，一切都要以顧客為主，並抱有一顆服務顧客的心和熱情的態度，轉變了我在學校中做學生工作的一些態度和看法。寫請示文件，我知道了最重要的就是簡明扼要的表達出主要意思，讓別人能很快的看懂所要表達的意思，並且要有嚴謹的態度，尤其在一些關係到錢的方面，一定要細緻周到全面，分毫不差。

事情不多，也許大部分都是小事，但是要從這些小事中學會思考，懂得發現，所謂複雜的事情簡單做，簡單的事情重複做，重複的事情創新做。就是這些，一點點積累，現在的我已經可以進入到工作的狀態了，即使師傅沒有給我安排事情，我也會自己找一些事情，看看資料，學習一下有關營銷策劃或是廣告方面的知識，弄懂一些之前工作中遇到的問題，在後來的工作中如果用上了自己所學的知識就非常有成就感。

當然，我在公司也學到了很多東西，不過更多的看到了自己的不足，同事的能力和特長，也不是我幾天就能學會的。他們讓我看到了一個優秀畢業生所應有的知識儲備，一個優秀職業人所應具備的職業素養，一個優秀領導人的人格魅力。也突然讓我找到了自己在大四一年裏應該努力的方向和目標，就是向他們靠近，改正缺點，彌補不足。

前總認為，自己性格外向，有些粗心大意，但是在工作中發現，只要我用心，做事還是可以很細心周到的，這一點也受到了師傅的認可。在工作的這幾十天中，最值得自我肯定的，應該是學會了“自省”。以前很好奇地覺得世界離我有那麼遠，兩隻眼睛不夠看，兩隻手不夠抓，小腦袋也轉不過來，有那麼多東西可以去學，去看去走去體驗，每日跑來鬧去，卻很少停下回頭看看，看看自己走過的路，總結一下。每天下班回學校的路上，或是晚上一個人在宿舍，都會回憶一下一天做過的事，哪些是今天新學的東西，哪些事情也許可以做的更好，好像也不是刻意地，不經意間就會時不時的想起，這樣一來，還感覺自己一天做了不少事情，問題多了，收穫也更多了。

真的走出校門了，自己做的事情就要擔負起責任了。在學校中，敢於大膽做事，因為即使做錯了，影響也不會太大，沒有人會責備，大不了就是做的不好。但是現在不一樣了，事情做的不好，有可能會影響到同事，影響到公司的利益，所以自己總是很小心翼翼，有些事情不敢自己做決定，拿不定主意。我覺得這個問題不光是缺乏經驗，也還需要轉換自己的思維，看來在以後的學習生活當中還要多鍛鍊，儘快要讓自己成為一個有思想，敢擔當的人，畢竟馬上就要找工作了，要為自己的人生大事做選擇了。

即使我不算一名最優秀的實習生，但至少我是一名合格的實習生。實習的目的最主要就是要積攢工作經驗，提高工作能力，我認為我達到了此次實習的目的，也達到了我自己預定的目標。

希望自己可以繼續總結自我，認識自我，努力改正不足，學習更多的知識，有朝一日可以成為一名真正的地產人。

策劃實習心得 篇18

要成為一名合格的廣告人，必須經過理論學習與長期的實踐。曾經有人説過：實踐是檢驗真理的唯一標準。作為一名廣告學專業的學生，我們要注重實踐技能，因為廣告業對於實踐技能的要求不亞於其他行業。傳統的紙上談兵已經不能適應社會行業對於廣告學學生的要求，因此學校給我們人文系06級廣告班安排了一個星期的廣告認識實習，這次認識實習對於從未正式接觸廣告設計與製作的我收穫頗豐。現就本次認識實習中的經歷、內容、經驗得失作簡單的總結。

一、實習目的

1、認識廣告公司的運作流程，各個部門的職能以及工作分派，公司的管理方式做簡單的瞭解、初步的認識為今後的專業知識學習打下一定的基礎。

2.達到認識企業、認識市場、認識新的學習方法這三方面的認識。

3.從認識中樹立自己的人生理想，為自己的道路作出規劃

二、實習時間

XX年8月27日至9月2日

三、實習地點

聯合廣告公司

四、實習內容

1、實習概述

XX年8月27日，我和小組成員(李敏、劉芳)在聯合廣告公司進行了為期7天的廣告認識實習。聯合廣告公司是一家小型的設計、製作、策劃容為一體的廣告公司，在該公司實習期間，由於所學知識與實踐的差距且我也未學過任何關於廣告專業製作與設計的課程，所以我只能從事一些瑣碎的日常事務，但公司的老師給了我很大的幫助和支持，給我留下深刻的印象。公司的前輩們認真、嚴謹的從業風格，親切友善的待人待物，和諧友愛的工作氛圍等給我留下很深的印象。本站

2、實習認識的經歷、內容、成果、經驗得失

在認識實習中，公司老師給我很多的動手實踐的機會：在業務很忙的期

他不忘教我怎麼去撕那些弄好的字帖，剛開始我還以為那是多麼簡單的工作，但做起來的時候發現自己卻無從下手，還弄錯了很多的地方。原來這種工作並不是那麼簡單，儘管看起來很簡單但也需要更多的動手實踐。在幾天的工作中老師還教會了我如何去製作泡沫字，也給我介紹了那些製作的機器器材。

在老師的指導下，我和公司的職員共同完成了“白石江公園-鼎盛世家”的廣告牌。其中的工作包括雕刻、噴漆等。工作不忙的時候，老師還演示了簡單的photoshop給我看，但由於從未接觸過，所以最終也是一知半解。老師還演示了最常見的圖片處理給我看，但這些對於我來説都是陌生的，我只能做一些簡單的製作工作。這使我認識到了技術與實踐的重要性，也使我認識到了自己的喊多不足，這給了我以後的工作積累了十分豐富的經驗。 　認識實習期間，我們還參觀了白石江公元的房地產交易會，參觀了那些作品。也看到了我們製作的廣告牌也立在其中心裏充滿了成就感。參展的那些廣告作品設計以及展廳設計真是精美絕倫、精彩紛呈給我留下深刻的印象。其中我看到了我們老師的作品，像匯寶集團的廣告詞“火熱商機，誰來主宰”、東盛房地產的廣告詞“東風點三江，盛世房地產”都出於我們老師之手。那些小冊子的製作，展廳的設計，顏色的搭配，精美的文案，應有盡有。這都是我學習的榜樣，也使我更喜歡廣告這個行業，對廣告行業有了更深更進一補的認識。

實習期間，讓我認識到要做一名合格的廣告人並不是那麼容易。從事這一行業需要更多的智慧和頭腦，必須掌握很多的專業知識和實際理論，要理論和實際相結合。在短暫的認識實習過程中，我深深的感受到自己所學知識的有限以及專業技能素質的薄弱。在面對一些設計與製作的工作時，無從下手茫然不知所措，這讓我決心在以後的學習中努力提高個人知識技能、把理論和實際相聯繫字一起，力爭做一名合格的廣告人。

五、總結

在為期7天的認識實習過程中中我基本掌握了廣告製作的一些基本工作，會到了廣告是既有創造性的工作。要做出精彩的作品，就必須有專業的知識和嚴謹認真的工作態度，知道了一絲不苟措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多麼少，因此在以後的學習中應更加努力，讓自己掌握好更多的專業知識，更好的運用廣告這門科學。

這短暫的7天中，給我最的的感受和認識是：1、機會永遠屬於有準備的人，做任何時都要有耐心。2、掌握的理論知識要與實際相互結合。3、要多動手，多實踐，積累更多的工作經驗。

最後，我想借此機會，再一次向為我的實習提供幫助和指導的老師和同學以及在實習過程中幫助我的朋友致以衷心的感謝!

這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今後的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮鬥才能真正地走好。本站

短暫的實習生活過去了，心情很複雜，可以説是喜悦加留戀。喜悦的是很快就要回到學校見到可愛的同學們，留戀的是友尚公司的同事和朋友們。

回顧實習生活，感觸是很深層的，收穫是豐碩的。回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中瞭解了社會，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎，更達到了學校為我們安排這次實習的目的

以上是我在實習過程中的一些感悟，這也為我的人生開啟了一條新的旅程，回到學校我要在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗，更加努力學習專業知識。在豐富自己社會經驗的同時，更向我自己的人生目的地又邁進了一大步!

四、實習過程中發現的現象

在實習中發現，自己接觸的東西太少，所學的知識根本不夠用，而用到的也只是微乎其微，能用到的或者説是大多數廣告公司所看重的

一方面，單從青島市範圍來説，就目前情況，這一地區多為中小型公司，公司規模小，工作人員少，而且各公司經營業務繁多。一般都是公司規模越小，業務越繁雜。

另一方面，在廣告這方面的專業技能人才較少，一般都是通而不精，也很少發揮各自優勢和主觀能動性。 　這一現象很難適應如今飛速發展的社會，很難面對這一行業的激烈競爭。抵擋不住大廣告公司的強烈攻勢。這一現狀到目前為止，可以適應黃島本地目前的發展轉礦，可是在日後與外界交流的不斷深化中，可能會面對難以面對地激烈競爭，所以可以適時地改變經營策略，強化自身優勢，不能一直固守、僵化。

五、實習所感

此次實習，讓我們走出了課堂，真真切切地接觸到了社會，接觸到了心中嚮往已久的廣告公司。

經過一年的理論學習，我們更渴望做到社會中去，走到實踐中去。通過實踐來鍛鍊、提高我們的能力。所謂“人是社會中的人”，如果脱離了社會，那麼任何事物的價值恐怕就要重新估量。脱離了社會，脱離了實踐，任何理論都只是紙上談兵而已，它們就失去了它們本身的意義。

然而，當我們真正接觸到社會時，難免會有些手足失措。而這樣一來，通過不斷的實習，我們慢慢的接觸社會，熟悉社會，又在這其間不斷地提高自己的實踐能力，交際能力，增加自身的工作經驗，為以後的工作積累經驗。

同時，我們小組的集體認知實習活動，加強了我們相互之間的協作呢能力，增強了我們的團隊精神，相信在一後的學習生活中這會是一筆寶貴的精神財富。本站

六、小結

通過盡兩週的認知實習，我們更全面地瞭解到了各廣告公司的不同特點，基本信息等，清楚地明白了不同類型的廣告公司對人才的不同所需。同時，增加了我們學習廣告的興趣。也開闊了我們的眼界，努力認清了自己的優勢和劣勢，找到了自己的興趣所在、發展所在，對自己的發展方向有了基本的定位，這樣在以後的學習中會少一些迷茫，多一些理智。有了目標，有了方向，不會像沒有了導航的船隻一樣迷失自己。

同時，我也認識到了一些自身的不足之處。例如，缺乏社會經驗，動手實踐能力低，沒有足夠的人際交往、溝通能力等。因此，在以後的學習中我會更加註重這些方面能力的培養，在學習的空餘時間裏，抓住每一次實踐的機會，積極主動地尋找更多地融入到社會中去的機會。

總之，在這兩週的實習中，我們收穫頗多。這次認知實習不僅彌補了我們在課堂上學習的一些不足，還為我們自己在以後的學習指明瞭方向。總而言之，這次認知實習對我們來説具有非常重要的意義。

策劃實習心得 篇19

長達三週的廣告策劃實務課的實習結束了，在這次實習中，我收穫了許多課本中學習不到的知識，同時也收穫了許多快樂。很感謝學校可以給我們安排這麼有意義的實習，不僅使我們對課本上學習的知識與現實生活有了很好的結合，也使我們有了更多的社會實踐。很感謝老師可以給我們安排這麼豐富的實習任務，讓我們有了更加明確的實習實習任務與需要努力去完成的目標，帶領着我們逐步成長，逐漸成熟。通過李紅強老師的介紹，我們小組來到河北工業大學科技園進行實習，實習期間我們要對房地產行業和售樓的流程和操作進行深入瞭解，在這個基礎上把所學的營銷專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

在這次實習中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什麼你不會的，如果我們夠堅持，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，儘量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的工作。我可謂受益非淺。

社會實踐的帷幕漸漸落下了。回想起從開始到現在，這一路走來我的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閲歷，還讓我品嚐到了工作的辛苦，成長的快樂。

通過這一個半月的實習，雖然算不上很長的時間，但是在短短的一個月中我確確實實的又學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，儘管以前也有很多的社會實踐經歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收穫更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常複雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人羣，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他她們處理好關係還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閲歷與經驗的。在行動中，其中有關心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學着去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法。

在這期間使我養成了不管遇到什麼困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。

人要想實現自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態。這樣你就可以做到不管遇到什麼挫折，什麼困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經驗教訓，再次站起來。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。

在實習當中，也發現了許多以前所忽略的東西，有讓人愉快的，也有讓人不那麼愉快的。這更讓我體會到，如果將我們在大學裏所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個專科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識，這才是我們學習與實習的真正目的。

同時，在和建業人交往過程中，我總能學到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：

1、知識量少搭不上話。

2、知識結合實際工作慢跟不上。

3、房地產企業方面的知識很少。

4、核對文件效率低。

5、實踐工作能力低，不得法。怎麼彌補不足呢？首先，結束每項工作要及時總結。其次，工作中碰上問題要及時請教他人並作做好筆記。最後，在工作中不知足地學習。説説簡單做起來難，不過我相信我有這個能力和耐力可以做好。發現許多課堂學習中的漏洞，查漏補缺也是我們實習的重要任務之一。我們也在一直朝着好的方向不斷的努力着。

實習雖然結束了，但是我們人生中的真正“實習”還有很多很多，或者應該説我們人生中的實習到現在才剛剛拉開序幕，我們所付出的努力也才剛剛開始。在人生這場大實習中，我們得好好把握好自己，才能不偏離人生的正確軌道。我們會努力，我們會不斷進取，我們會一直保持着現在的好狀態，積極的面對生活中的艱辛與困難，成功或是喜悦。

兩週的實習雖然結束了，但是這兩週所帶給我們的收穫，卻值得我們去回好長一段時間，期間的辛苦與快樂，也許只有親身體會過全部過程的我們才可以體會到。

這次實習讓我感觸很深。想做任何事都很容易，但是想要做好卻很難，我們既然有學校為我們提供的這麼好的條件，有如此負責的老師為我們輔導，我們有什麼理由不盡全力呢？現在我們能做的就只有全力以赴！

我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，不是嗎？信奉在哈佛廣為流傳的一句話：Ifyoucandreamit，youcanmakeit！最後衷心感謝李紅強老師，感謝河北工業大學科技園給我提供這麼好的實習機會！讓我更早一步的與社會有

了更加正面，更加系統的接觸，以後的日子裏，我會把學到的知識充分利用，更加努力的前進！

我堅信，只要付出了絕對的努力，未來的我們都會是絕對的成功者。面對即將到來的明天，我們一定會好好的加油！

策劃實習心得 篇20

從9月初到10月底，我在大地飛歌文化傳播有限企劃部，經過近2個月的實習，從無知到認知，有很多，。發現很多東西，都不是自己想的那麼簡單。剛到公司，經理就叫我們看剪報，厚厚的十幾本剪報，一看就是2個星期。起初真的有些不耐煩，每天看看剪報，什麼也不做，覺得很沒勁，經理就説“別以為看報紙就不是事，叫你們看報紙是讓你們瞭解，以後寫都會用到，叫你們看報紙不是叫你們玩。”其實不管到那家公司，一開始都不會立刻有做，在這段裏很多人會覺得很無聊，沒事可做，這個時候一定要，輕易只會讓自己後悔。到公司去實習，公司多數是把我們當學生看待,一般不會給我們什麼重要的工作去做，可又不想讓我們閒着。

因此，自己要應該主動找一些事情來做，從做起，比如拿報紙，剪報紙，接電話，拿飯等等，這樣公司同事才會更快的接受你，才會喜歡你。到公司工作以後，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看自己對待工作的態度。態度對了，即使是自己以前沒學過的知識，也可以在工作過程中逐漸的掌握;態度不好，就算自己有知識基礎也做不好工作。剛到公司，我根本不清楚該做些什麼，剛開始覺得很擔心，怕自己做不好，經過，工作過程中多看，多聽，多想，多做，終於對工作有了一個較系統的，慢慢的自己也可以完成相關的工作。

很多東西光用嘴巴去説是不行的，所以，今後不管幹什麼都要端正自己的態度，這樣才能把事情做好。每一都有犯錯的時候，做錯了不要緊，公司領導會糾正並原諒你，但下次還在同一個問題上犯，就不是那麼簡單了，對此，我深有體會。雖然已經很努力的克服了，但是粗心大意的毛病還是很難克服，同樣的低級錯誤犯了3次，差點被調出企劃部，流放去票務部買票，回頭想就汗顏。有時候會覺得公司這裏不好那裏不好，同事不好相處，工作也不如願，偶爾埋怨，結果影響自己工作的情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力。所以，要不斷的調整自己的情緒，少埋怨，多做事，對存在的問題想辦法去解決，才能保持工作的激情。在工作過程中，會碰到很多問題，有懂得的，也有很多是不懂的，不懂的東西要虛心向同事或領導請教，才能更快的掌握工作。經過這次實習，我從中學到了很多課本沒有的東西，心態上也有很大改變。以前我總覺得不管做什麼都要合自己心意，不想委屈自己。經過實習，發現現實沒有那樣完美的事。

很多東西，不是有理由就可以的。領導要的是結果，過程怎樣，都要自己負責。叫你去照相，相機被別人用過沒電了，領導只説那是你自己的事，叫你負責拍照你就必須時刻保證相機有電，不要給找任何藉口。叫你採訪，電話打過去人家説這回事，你要自己再打電話問其他負責人瞭解情況，確定真的沒有這回事才能回去覆命，不然就是怠慢工作。所以，不管怎樣，都要努力完成自己的任務，遇到困難要自己想辦法克服，任何理由都不是理由，結果才是最重要的。現在，想找一份適合自己好的工作很難，要對口更難，很多東西我們初到才接觸、才學習。所以應儘快丟掉依賴心理，在社會上獨立，敢於，敢於承受社會壓力，才能使自己在社會上快速。

策劃實習心得 篇21

幾個月的平淡理論學習生活，我覺得我的腦袋開始麻木，我開始分不清現實與夢幻，每天像鹹魚般一樣的生活。對於這樣枯燥的生活，我只想對自己説：“No，這不是應該有的狀態，就算是鹹魚也總會有翻身的一天”

終於在一個風雨交加的夜晚，躺在牀上刷手機的我忽然接到這樣一個任務。下週，對，就是下週，你所看到的東西都是事實。下週開始我們將開始為期三週的實訓生活，馬上到來的的實訓內容就是——公關策劃。首先聽到這個消息的時候，我簡直激動的不行。 經歷了輾轉反側晝夜無眠的一個夜晚，我迎來了我的第一個考驗，餘郡導師將陪伴我們度過接下來的一週實訓生活。馬上就收到了導師發給我們的實訓計劃：(背誦模板——第一份策劃——分組修改——修改討論——第二份策劃——終極考核——實訓總結)

在我們的印象中犯錯了就要到道歉賠償，重大特殊節日自己一大幫人悶着頭過就可以了，產品進入新市場只要把貨交給經銷商就可以了。但是，導師告訴我們，事情並沒有現象中的這麼簡單。那些事情你當然可以這樣做，但是完了你就會發現並沒有什麼卵用。然後她就告訴了我們正確的姿勢，也就是我們本次的公關策劃的實訓目的。

犯了錯後你要大肆宣揚讓大夥都知道，然後你再誠懇道歉，並推出新的產品 重大特殊節日你要像過年一樣讓大家都參與進來，熱熱鬧鬧的鬧騰，越熱鬧越好 產品進入到新市場，你不僅要讓經銷商知道你這個東西，你還得讓這個城市的消費者熟知 那麼，這樣的一切你將通過什麼去實現呢?這就是我們一週將學會的技能“公關策劃撰寫”。

通過市場分析來將本次活動進行定位，做出一個正確有益的主線方向，制定正確的活動目標，來告訴自己的團隊本次的任務以及最終的結果。用醒目的活動主題去吸引我們正確的活動對象。在恰當的時間、地點將我們事先準備好的活動完美無暇的展開達到預期目標。然後做完這一切你還得通過聯繫記者朋友們宣傳出去，讓我們的朋友們知道。

在這樣充實的一週實訓生活中，我幫“蘭若”和“奧嵐雪”兩個知名品牌量身定製了屬於他們的專屬方案，經過導師的修改，已經記錄成檔，讓我感到十分欣慰。 公關策劃實訓即將結束，但是修煉才過了三分之一，不能停下腳步，繼續上路。

策劃實習心得 篇22

經過兩個星期的策劃實習，我深深的感覺企業策劃是提高市場佔有率的有效行為，如果是一份創意突出，而且具有良好的可執行性和可操作性的企業策劃案，無論對於企業的知名度，還是對於品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。

在策劃過程中我體會到策劃有：創意策劃。出點子、拿主意，想出個好辦法。公關策劃。運籌、謀劃一件事，從頭到尾，做出方案，一步一步實施。市場策劃。通過思想、運作，藉助媒體、工具、關係，製造一種新事物，並且讓之廣泛流行。戰略策劃。通過長期調查研究，匯聚學、商、政界思想，進行預測、規劃，制定方案，為重大事件提供全局性的情報諮詢、信息總彙、決策方案和實施規劃。謀略策劃。為點子策劃、公關策劃、市場策劃、戰略策劃等提供總體思路、運作方法、實施準則和操作手段。

要想寫出一份出色的策劃，對策劃人在知識水平和工作能力上都有很高的要求：首先知識能力要求，企業策劃人要具有策劃學、廣告學、經濟、文學、政治、思維學等方面的相關知識。對於各種情況和多種信息進行科學的分析和判斷，對事物變化的趨勢作出準確的評估。有遠見卓識和創造力，敢於大膽提出具有構思嚴謹、設計別緻、選擇合理的企業策劃。其次，實際能力要求。策劃是一門科學，更是一種艱苦的具有創造性的思維活動和腦力勞動，所以企業策劃人要具備較強的實際工作能力。

第一，掌握策劃書的製作方法和寫作技巧。能把策劃書中封面、序文、宗旨、內容、預算、策劃進度表，有關人員職務分配表，策劃所需的物品及場地、策劃的相關資料等內容統一結構起來。在策劃書中不能透露企業策劃的核心機密。

第二，全面掌握企業策劃的基本程序和要求，能獨立完成設定問題（課題）與目標、環境分析、組織實施、效果評價與反饋策劃工作。在產品策劃上，能從設想出發，經過評估、擇優，再經不斷考驗、修改，最後獲得有競爭力的新產品等等。

經過這段時間的學習，我深感做一個的企業策劃人，要經過很大的努力，我也將在以後的學習和生活中不斷去提升自己！

策劃實習心得 篇23

近日有幸被一家傳媒公司的董事長，當地一位有名的廣告策劃人看中，有機會參與了由當地市政府、市人防辦組織的“人防宣傳週”大型活動策劃案的撰寫。其實該前輩大概也是因為他當時突發奇想，而且又太忙，所以想驗驗我這個每天晃來晃去的小破孩兒，到底能不能折騰出點名堂來。呵呵~~

不論怎樣，非常感謝他給的這次機會!方案成敗在其次，學習鍛鍊是關鍵!

方案准備從前期的大量閲讀了人防知識、人防宣傳的重要意義和全國各地的成功個案，到後來規劃整體思路，結合當地實際情況，保證在新穎、出色、不出格的前提下列出了一系列可行性較高的宣傳活動，再到後期的反覆研究、修改、完善直到完成，共用了五天的時間。

這期間的過程，讓我感覺到真正的工作的快樂。同時也提醒我，原本喜歡的東西不要輕易丟棄，要繼續努力，深入研究、學習。記得一位著名的報業總裁説過：“做報紙，就要做一釐米寬，一公里深的服務”，我在這裏引申一下大師的話：做廣告策劃，就要做一釐米寬，一公里深的功夫。

以下是國內一位著名廣告策劃人關於廣告媒略所列出的幾點觀點，我認真學習、總結了一下，引用了他的標題，做了些我自己的理解。

◇把創意裝進抽屜裏

策略是抽屜。如一個大櫃子，按照功能和用途被分為文具區、書籍區、衣帽去、雜物區等等。而創意和策略是珠聯璧合的兄弟，只有按照策略的要求規矩合適的放入抽屜的創意，才是好創意，否則再精彩，不能對號入座也無濟於事。

◇鑽進你的腦子

廣告是以人為中心，圍繞人、研究人的一門學問。心理學的研究對廣告人來説至關重要。所以兵家常説：“知己知彼，方能百戰百勝”。我是孫悟空那根百變金箍棒，鑽進你的腦子，知道你的七情六慾、喜怒哀樂，然後給你，你最需要的。

◇信不信由我

這個標題狂妄了些。不過，信不信到底由誰?廣告人説了算。我的廣告有理有據，至情至深，真誠感人，你説你不信我?

◇帶你走進我的感覺

我的目的在身後，你看不到。我戴着美麗面紗，來感染你，讓你高興、讓你難過，讓你跟着我的感覺一直走。呵呵，這個題目真陰險。不過，言歸正傳，能否把消費者帶進你的感覺，格調、氣氛的營造那是“相當”的重要。

◇痛並快樂着

遵守這世俗中的成規、習慣去做廣告，會痛，因為客户沒飯吃，你也很快會沒飯吃。不按常理出牌，但“拳”出的“詭祕多端”、招招精彩，會快樂，因為客户有錢賺，你也有錢賺，皆大歡喜。

◇抓住你的眼睛

這是個廣告的時代，鋪天蓋地的廣告如同鬧市中熙攘攢動的人羣，你，如何脱穎而出?讓你的觀眾第一眼就看到你並且愛上你?在第一時間，抓住消費者的眼球，讓“一見鍾情”在廣告中大放異彩。

策劃實習心得 篇24

幾個月的平淡理論學習生活，我覺得我的腦袋開始麻木，我開始分不清現實與夢幻，每天像鹹魚般一樣的生活。對於這樣枯燥的生活，我只想對自己説：“No，這不是應該有的狀態，就算是鹹魚也總會有翻身的一天”

終於在一個風雨交加的夜晚，躺在牀上刷手機的我忽然接到這樣一個任務。下週，對，就是下週，你所看到的東西都是事實。下週開始我們將開始為期三週的實訓生活，馬上到來的的實訓內容就是——公關策劃。首先聽到這個消息的時候，我簡直激動的不行。 經歷了輾轉反側晝夜無眠的一個夜晚，我迎來了我的第一個考驗，餘郡導師將陪伴我們度過接下來的一週實訓生活。馬上就收到了導師發給我們的實訓計劃：(背誦模板——第一份策劃——分組修改——修改討論——第二份策劃——終極考核——實訓總結)

在我們的印象中犯錯了就要到道歉賠償，重大特殊節日自己一大幫人悶着頭過就可以了，產品進入新市場只要把貨交給經銷商就可以了。但是，導師告訴我們，事情並沒有現象中的這麼簡單。那些事情你當然可以這樣做，但是完了你就會發現並沒有什麼卵用。然後她就告訴了我們正確的姿勢，也就是我們本次的公關策劃的實訓目的。

犯了錯後你要大肆宣揚讓大夥都知道，然後你再誠懇道歉，並推出新的產品 重大特殊節日你要像過年一樣讓大家都參與進來，熱熱鬧鬧的鬧騰，越熱鬧越好 產品進入到新市場，你不僅要讓經銷商知道你這個東西，你還得讓這個城市的消費者熟知 那麼，這樣的一切你將通過什麼去實現呢?這就是我們一週將學會的技能“公關策劃撰寫”。

通過市場分析來將本次活動進行定位，做出一個正確有益的主線方向，制定正確的活動目標，來告訴自己的團隊本次的任務以及最終的結果。用醒目的活動主題去吸引我們正確的活動對象。在恰當的時間、地點將我們事先準備好的活動完美無暇的展開達到預期目標。然後做完這一切你還得通過聯繫記者朋友們宣傳出去，讓我們的朋友們知道。

在這樣充實的一週實訓生活中，我幫“蘭若”和“奧嵐雪”兩個知名品牌量身定製了屬於他們的專屬方案，經過導師的修改，已經記錄成檔，讓我感到十分欣慰。 公關策劃實訓即將結束，但是修煉才過了三分之一，不能停下腳步，繼續上路。

策劃實習心得 篇25

在這裏我要感謝關心和支持我的領導和同事們，在日常實習過程中為我提供了許多無私的幫助，使我們的實習得到十分圓滿順利地完成。

在上班的第一天，我就有幸參與了公司的活動。第一天上班是元旦，公司在做“廣西鐵觀音茶王賽”。對鐵觀音，我並不陌生，香型鐵觀音是家鄉的特產，雖然是改良的茶，但是很受歡迎。有機會見識正宗的安溪鐵觀音，有點興奮，幹勁十足。

活動現場不大，有點緊湊。現場氣氛很活躍，至少喝茶的氣氛不冷。雖然與所學的會展不是很搭界，但是我覺得每一個活動都有共通之處，多學習沒有壞處。公司是一個年輕的團隊，同事們並不比我大多少，是有思想有朝氣的一羣年輕人。我盡力把安排給我的每一件事情做好，但是仍然覺得缺少了點什麼，不知道下一步該做些什麼。手足無措的感覺讓第一天上班的我感觸頗深，見到了享有“鐵觀音第一嘴”美譽的李宗垣老師，也見到了廣西茶藝界的幾位老師，值得高興。在四溢飄香的評比現場，愛茶、好茶之人舉杯同慶，在他們看來，這杯中之物，雖不是酒，但更勝於酒，歡喜之情洋溢於臉上。

開心的度過了為期一天半的茶王賽，喝到了正宗的安溪鐵觀音，有入鼻的迎面飄香，有入口的回味甘甜，很美好的感覺，只是我還是覺得家鄉的香型鐵觀音更適合我，我對茶藝知之甚少，並不是説安溪鐵觀音不好，而是我習慣了香味。茶王賽現場不乏愛茶之人，他們坦言對500、600元/斤以上的鐵觀音茶無法評斷，而據瞭解，現場參賽的茶都是些1000多塊/斤以上的好茶。從中可以看出茶藝文化的差距，也可以看到茶藝活動和茶藝商業潛在的商機。

正式進文案策劃實習之前，我分到了二手房部，主要的工作是上網收集房源信息，篩選出非中介公司的房源信息，通過電話確認對方是否願意刊登。這種刊登是免費的，因為我在的公司代理了xx日報社的第6張子報《南國城報居週刊》的廣告經營權。

在一些人眼中，有一份與報紙相關的工作是相當精彩的事情。然而，我在二手房部的工作以沉悶來形容並不為過，這是一個沒有創造性的部門，至少現在還沒有。在二手房部的工作持續了1個半月左右，我被調到了策劃部，這是一個剛成立的部門，但是我的沉悶生活卻因此走到了盡頭。

首先接手的第一份活動策劃是家裝建材部的“精品家裝建材展示會”進小區活動。這是一個系列大型活動，在我接手策劃之前已經舉辦過了2屆，褒貶有之，我努力從中學習經驗，把這第一個接手的活給做好。

與我想象的策劃不同，我能得到的鍛鍊不僅僅是在文案策劃上的進步，而且在執行力上也得到了很大程度的提高。我從剛開始的文案策劃開始，到現場熟悉場地、測量場地，再到與活動相關的展位圖、橫幅等相關設計，最後活動開始後還到場地去見識了一番。全程參與了整個活動的各個環節，從文案策劃上來説，把我從以往的想當然中抽離了出來，注重實際；從活動安排上來説，把我從以往事不關己的觀念中抽離出來，注重結合。我逐漸步入策劃的正軌，然而卻因此產生了一絲彷徨。

在大事與小事，在上班與加班中，我進公司已有2個多月了，不知不覺已經融入了進來，有點遺憾的是，這2個多月來都沒有見到實習生加入到這個團隊中來，我很想透過他們看看當初的自己是如何成長的，這也是一種不一樣的積累吧。

在不停消逝的日子中，我從琳姐身上看到了一個經理的給下屬的威嚴，也看到了一個經理與下屬之間的距離。公司是分配職工宿舍的，我和幾個同事一起住。在耳濡目染的工作生活中，多多少少感覺到了一個公司團體內部的分化性。人以羣分，這個成語不知聽了多少次，在學校裏，在同學間，在朋友間的總總帶給我的體會僅僅停留在“學生”這一位置上，當時覺得這種事情多少與自己是有一定距離的，而如今卻離我如此之近，近到她是我心目中的姐姐，近到她是我的師友。而我，卻無力改變，在同事與上司，在朋友與姐姐，在室友與師友間，我正在完成從學生到員工的蜕變。

2月底，雷總宣佈即將招募一地產界的名人作為我們公司的策劃總監。關於策劃部頭頭的事情，我自然很上心。多方打聽不如一次見面。在3月初，新老大從別的公司抽身出來加入了我們的團隊。每個新團隊的組成都是需要磨合的，我們也不例外。經過剛開始的磨合，我們原來幾個人與老大正式做一個案子是在1個月以後了。第一個活動是“購房團”，除了以往帶一羣人到幾個樓盤項目去參觀諮詢之外，我們另增加了一些諸如：周邊觀光、項目配套介紹等等亮點環節，活動結束後獲得了參與者的一致好評。從中，我看到了一個優秀策劃人，除去能夠策劃整體方案之外，還需要在細節上的把控能力。

在一次次的思想碰撞中，我們為房地產及家裝建材部門提供了很多優秀的策劃方案。而我也因此有幸有了“被盜”的經歷。關乎一個寫給賣場提升品牌價值的策劃方案，這個方案讓我第一次對好方案有了明確的界定標準，讓我第一次對資源整合有了進一步的認識，讓我第一次對團隊的力量有了全新的感知。就是這麼一個對我具有里程碑意義的方案，在我們的業務人員出去洽談之後，被對方給盜用了。雖不是完全照搬，但是核心的策劃價值卻被實質的盜用了。老大以他的經驗安慰我們：一個優秀的策劃人，要有能力承受“被盜”。從事物的另一面看，“被盜”就表明了策劃人的方案已被認可。我們多少找回了一絲安慰，並在安慰中成長。

從我第一天來到公司開始，就隱隱約約聽説公司將要承辦一次大型展會活動。直到有具體的消息傳來，已經是3個多月之後了。這是一次大型房地產業展會，是廣西首個國字號展會。在面對這麼一個契機的到來，公司上下人心振奮，但是人手不足成了亟待解決的問題。

新人似乎一夜之間就增加了好幾個，有從柳州總公司調來的人，也有新加入這個團隊的人。看到新增的幾張面孔，頓時覺得團隊的力量在增強，自己也在為自己打着氣，告誡自己不要掉鏈子。

在經過一段時間的磨合之後，我的工作並沒有因為新加入團隊的人而有所改變，該加班的加班，該幹活的幹活，我彷彿又回到了起點，不因新成員而有任何改變。這讓我心理開始不平衡起來，關於這件事情我知道並不是我一個人有這種不平衡的感覺。在長達半個多月的加班日子中，我學會了更有效的自我調節方法，這讓我從這種讓人壓抑的感覺中逐漸走了出來，不再為這種事情而牽絆自己。我從這段被我稱為“噩夢班”的日子中熬過來之後，明顯的感覺我的內心被自信填滿了。我不會再為面對困難而退縮。

“20xx中國環北部灣房地產業博覽會”就是我們這次做的展會，光看名稱，就能讓人產生期待。5月18日，我們舉行了“20xx中國環北部灣房地產業博覽會”的新聞發佈會，總體還算比較成功。讓很多人感到不足的是，新聞發佈會的主席台太小，不夠大氣，8個領導在台上顯得非常擁擠。然而，據瞭解，新聞發佈會之所以選的明園新都酒店另有寓意。明園新都酒店分為明園飯店和新都酒店兩部分，明園飯店始建於1952年，是南寧市最早的一家三涉外酒店，於20xx年9月榮膺四酒店。

對於這次籌備的房博會，我充滿了期待。這對我來説是一個更深入的學習與實踐全面結合的實戰。之前做過的種種，沒有涉及到我所學的會展知識。這個機會的到來，讓我躊躇滿志的同時深感所學的不足。在籌備的過程中我們仍欠缺很多，需要提高再提高。

在房博會新聞發佈會召開之後，我手上所忙的工作告一段落。隨後的招商工作及宣傳工作將陸續展開，而我即將踏上返校的路途。在即將離開的日子裏，工作之後的心酸、疲憊、苦澀，喜悦、充實、感動等種種感覺縈繞心頭，久久不能散去。

返校的日子日益臨近，期待有之，惆悵亦有之。帶着對策劃與執行之間的彷徨；帶着對細節把控的斟酌；帶着對廣義策劃的思索；帶着對“20xx中國環北部灣房地產業博覽會”的期待；帶着對已離開半年的既熟悉又陌生的校園生活的懷念，我即將啟程。

十一房博會，我一定在國際會展中心，看凝聚了我們心血的展會，感受展會帶給我最真切的思想。

總之，整個實習過程使我對文案策劃的整個流程有了比較全面的認識，對會展的籌備工作也有了更深入的實踐，使我對未來專業課的學習產生了更加濃厚的興趣。

實習體會：

（一）、經過半年的實習，我對房地產文案策劃、家裝建材文案策劃、活動策劃、會展策劃及《南國城報居週刊》這樣一份集房地產、家裝建材及汽車於一體的專業性週刊有了比較深刻的認識：

不論是房地產策劃、家裝建材文案策劃、活動策劃還是會展策劃，它們之間的一個共通點就是需要能夠找準策劃主題，然後展開出亮點、賣點，配以完善的媒體資源整合宣傳達到更深入廣泛的宣傳效果，實現策劃方案的操作性。

《南國城報居週刊》是一份值得推薦的週刊。《南國城報居週刊》是廣西第一份專業性的房地產週刊，《南國城報居週刊》的成功，簡單地説，首先在於找準了自己的市場定位，這也找準了自己的生存空間；其次在於為所選定的讀者市場提供能夠滿足他們需求的新聞信息。

通過這次實習，我積累了作為策劃人的經驗，得到了提高。

（二）、此外，通過實習，我還認識到了以下問題：

1、任何一份策劃方案，首先要打動自己，才能去影響別人。不足以打動自己的策劃，不是一份好的策劃方案。

2、文案策劃需要立足於公司自身的資源點，準確地選擇最適合的資源進行策劃整合，為所寫的策劃方案服務，以達到最有效的影響效果。

3、通過實習，我還感覺到，策劃人的素質和能力對於策劃創作的質量有直接的關聯。我認為，一個好的策劃人，除了具備思維敏捷的大腦及極強的文字組織能力之外，還需要有豐富的經驗積累。

策劃實習心得 篇26

當華美的葉片落盡，生命的脈絡才歷歷可見。在這半年裏我從一名還未初出茅廬的大學生到正式加入博思堂大家庭，從象牙塔般的大學校園來到一個充滿未知和挑戰的職場舞台，完成了一次華麗的轉身。這一夢想的實現包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來在的勤奮努力，更與同事和領導們給與我的支持和幫助密不可分。成長了，收穫了，也逐漸走向成熟了，無論是工作技能還是社會經驗都有了明顯的提高。我一直相信前面的路，不管是一馬平川還是艱難險阻，只要頑強地走過去，就會獲得寶貴的經驗。也正因為如此，我在實踐中不斷摸索、總結、得出經驗，相信這些經驗，終將成為我一生寶貴的財富。現在就這三個月的工作情況總結如下：

首先是增加對房地產知識的瞭解：由於在學校期間我對房地產方面的知識不是很精通，對於新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場，作為策劃部中的一員，我深深覺到自己身肩重任，需要不斷提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能，而房地產的知識作為基本知識更是必須要掌握的。

其次是通過市調對無錫房產市場有整體的把握：20xx年上半年，隨着政府嚴厲的房地產調控政策，與銀行不斷加息，房產市場預期降低，觀望情緒逐漸加重，近期政府頻繁公佈房市新政，從二貸的縮緊到二手房營業税免徵年限的變化，再到契税和開發商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房價上漲的可能，同時更有許多人開始預測新一年房價必然下跌。但是，通過在銷售工作中跟客户的接觸以及國中在渠道工作中對無錫城市居民住宅需求的瞭解，我認為，在新的一年，錫城樓市市仍將保持堅挺。作為一個房地產人，對市場的把握有時候決定着自己對項目整體形象確定的精準性，甚至起着舉足輕重的作用。

第三通過平時工作以及自己的學習掌握策劃基礎：從最初的一無所知到如今能對一個項目進行形象定位、對項目前期營銷策劃提出自己的看法、對售樓處整體風格及內外包裝提出建議等等，每一天都在學習新的知識每一天都是在進步。

雖然這兩個月裏一直沒有完全跟蹤一個項目，平時做的都是些報告類的事情，但學到的東西很多。從第一次做丹陽界牌項目前期的營銷策劃，既詫異驚喜同時在巨大壓力中，我們都希望打一場漂亮的勝利，畢竟是第一次做和策劃有關的事情都想好好對待認真做好讓所有人都能夠滿意，翻過很多資料查過很多案例終於做出的方案獲得了大家的認可，我總相信着付出就會有回報;峭岐、靖江、旺莊三個項目售樓處的包裝建議讓大家開玩笑説我差不多成為售樓處“專家”，不同的項目都有其不同特點，我們要善於總結善於分析找到其精準點。

最後學習博思堂的企業文化。如果説，企業是一株枝繁葉茂的長青樹，那麼向這株大樹提供營養的，則是它的企業文化及由此而萌生的凝聚力和融合力。那些看不見又無所不在的精神，似粗壯、虯勁的筋脈，深深地紮根泥士，匯聚四面八方的養分，讓這株大樹盡情地萌出綠芽，迎來滿樹的繁花。

博思堂的員工來自五湖四海，學歷不同，經驗不同，思想不同，是怎樣的力量將他們融合在一起，來支撐這樣龐大的機構良性運營呢?依然是企業文化的力量。 進入公司大門，迎面而來是一幅火紅的企業文化牆，正中六個大字“團隊創造價值”，這六個大字即是公司企業文化的核心。

我相信每個無錫博思堂人看到這六個大字就會不自覺的產生一種企業的歸屬感和認同感。

自己在公司這兩個月的工作，雖然工作量不大大，閃光點並不多，許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足主要有以下幾點：

1、缺乏溝通，不能充分利用資源

在工作的過程中，由於對其他專業比較陌生，又礙於面子，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現錯誤，不能達到優勢資源充分利用。俗話説的好“三人行必有我師”，在以後的工作中，我要主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平台達到資源共享，從而提高自己的業務水平。2、 缺乏計劃性在工作過程中，由於缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果，領導不滿意不説，自己還一肚子委屈。在以後的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。

3、專業面狹窄

作為一個現代化人才，他應該是一專多能的，這樣的人才才符合時代以及公司的需求。自己的專業面狹窄，對房地產其它專業認識不夠。在以後的工作過程中，我將加強專業的學習，尤其是策劃相關知識充分利用公司資源，提高主觀能動性。

20xx年是無錫博思堂拓展業務、持續發展的關鍵年，下半年對我來説更是個全新的開始。對生活，對工作，我有着太多的希望和夢想。先將下半年工作展望如下：

1、儘快參與前期項目中，能夠系統的學習策劃相關知識與技巧;

2、不斷充實自己，提高自己的業務水平和綜合素質，隨時準備接受公司下達的新任務。

3、 協助公司其他部門的需要幫助的工作。

新環境，新機遇，新挑戰，在以後的工作中我將認真執行公司的相關規定，充分發揮個人主觀能動性，不斷學習新技術新經驗，善於總結，也希望公司的領導能給我更多的理解和更大的支持，爭取為貢獻自己的力量。

前方的路任重而道遠，願以十年磨一劍，來換得驚豔的一躍!

策劃實習心得 篇27

實習是職業技能實際訓練的簡稱,是指在學校控制狀態下,按照人才培養規律與目標,對學生進行職業技術應用能力訓練的教學過程。這學期，我們為期一個月的實訓內容是選擇特定主題完成一份公關策劃方案。短短的一個月，卻使我受益頗多，不僅公關方面的知識增長了，最重要的是如何增強團隊的凝聚力，培養良好的團隊精神。現在公關行業最需要的是那些既能熟練運用國際公關技巧，又瞭解國內市場運營情況的人才。一般有三類人才是公關行業所需要的，客户經理、媒介經理、策劃經理。媒介經理，這類職位必須有一定的公關活動策劃經驗，對商業活動的策劃和實施瞭然於胸，可以為客户提供完善的活動策劃方案，並組織、實施。這次實訓的內容，也讓我們體會了作為媒介經理的工作內容和狀態，其中也遇到了不少困難：

一、前期資料的匱乏。在策劃前期資料收集時，我們掌握的有關安利集團的資料遠遠不足，通過網絡資料收集、圖書館外文資源的運用、報刊雜誌查閲等多種方法和手段來補齊我們此次策劃所需的資料，在資料的收集過程中，又給我們上了生動的一刻。除了複習到已學過的公關策劃的原理和基本手段等，還學習了策劃書的撰寫、策劃入手的思路和方法等，開闊了我們的視野，不侷限於自己知識狹小的範圍。

二、任務的分配和項目的完成。策劃開始，小組推選殷婷婷為組長並組織大家討論每個人的工作任務和完成期限。我和林姍姍同學被分配到在前兩部分項目及宏觀背景的基礎上，制定安利集團此次活動媒介活動策略。包括媒體選擇分析、媒體投放分析以及媒體策略分析等。因為我們所策劃的活動媒體傳播的範圍是全國，範圍之大，讓我們無從下手。最後通過兩人對於每個投放媒體的深入討論，網上尋找相關案例的媒體投放資料，加上已有的只是才能制定出一份符合安利集團的媒體宣傳策略。這次小組的作用也是發揮地非常大，在自然界裏，螞蟻它們各司其職、分工明細，大家各盡所長，團結合作，我們也真正做到了配合默契，共赴成功，在小組中發揮着不同的作用。 可以説，近一個月的實訓使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得： 第一，要有豐富的公關專業知識，理論和實踐相結合。學習了三年的公關基礎及專業知識，學過的課程從公共關係基礎原理與實務、傳播學到組織文化、公關策劃等課程，都讓我們打下了良好的基矗俗話説厚積而薄發，只有牢固的知識積累才能在實踐中有效、準確地運用。這次實訓目的也是希望我們運用所學的公關知識在實踐中大放異彩。

第二，團隊合作精神在一個項目的完成中起着這關重要的作用。團隊的特點是能夠自已主動的去做事，有自己的看法和主見，知道自己的工作職責。在這次的實訓中，我們牛犇公關小組有良好的合作性和凝聚力，有問題一起解決，協作地非常好。大家經過集體討論和任務分配，能各司其職，按時保量地完成實訓任務。在市場競爭越來越激烈的前提下，單打獨鬥的時代已經過去，合作變得越來越重要。所以，這也是我們要齊心協力、團隊合作，羣策羣力成就高效率的工作任務。 第三，溝通。溝通能力是公關中尤為重要的，作為公關人員，必須要和客户以及媒體進行各方面的溝通。而溝通中誠懇、得體也往往能博得別人的好感和信任，給工作加上潤滑劑。而如果涉及到危機公關，作為我們公關從業人員來説，不僅應該反應靈活，而且要在極短的時間內進行大量的溝通,對情況迅速熟悉，幫助企業將相關訊息準確地傳遞給公眾。在這次實訓中，不管是資料收集還是策劃環節，都需要各小組之間有效的溝通，在最後向大家彙報情況，都需要良好的溝通，演講人員要吐字清晰，邏輯思路有條理才能讓大家完整地明白我們小組所作的努力。

雖然一個月的實訓已經接近了尾聲，但是，學習的熱情和學習的任務遠遠沒有結束，在接下來的日子，我會繼續努力彌補自己的不足，在學業和實踐工作中更好地完善自己的知識和能力。

策劃實習心得 篇28

20xx年即將結束，我進入公司已經兩個月了，總結一下工作的心得。

一、專業技能

1、策劃案寫作

策劃案的核心是給這個項目的定位，以及怎麼在各方面做到這個定位。每個策劃案都有很多花哨的部分，一是為了渲染項目定位的感覺，二是美觀，三也是展現能力的一種體現。

策劃案是有模板和套路的，寫過幾個之後，就可以不自覺的就大量套用模板。要求不高時，合適的模板，不管在板式還是文字上，都可以大量沿用，只需要改動裏面的部分文字即可。因為我們公司代理項目多，幾乎可以找到所有需要運用的模板，這對我這個剛學做策劃的是很方便的。如果需要的話，我自己也可以做出比較漂亮的模板。

2、報廣

報廣方面，我目前還是簡單的寫了一些，平時沒感覺的一些“盛大開盤、榮譽開啟”之類的詞，到自己想就覺得不簡單了，可能也是因為自己剛開開始寫吧，反正也都是有套路的。

整個項目的報廣內容是分階段的，一、籌備期 二、蓄水期 三、預熱期 四、強銷期 五、持銷期 六、開業期 七、養市期，每個階段的報廣側重點不一樣，如籌備期和蓄水期就注重整體的概念、定位基調的宣傳，到預熱期開始就涉及到一點產品的信息，再到強銷期或以後，就要體現具體的產品信息，各種的營銷活動則會摻雜在各個階段。

3、案場改進方案

開發商由於對自己案場的佈置習以為常，很多很明顯的需要改進的地方都忽視了。或者只想到一兩點，無法成為系統，代理商站在旁觀者的角度，專業的來矯正很有必要。

我們給外灘中心做案場改進方案的時候，發現開發商因為幾個領導要操心的事情太多了，重心偏向銷售，沒有專門的推广部門;歷史遺留的問題又比較嚴重，前一個領導的作風是想到一個做一個，毫無連貫性可言，宣傳推廣的畫面也是根據他的喜好選擇多種亮色交雜在一起，無法體現項目的高端品質。我們接過這個項目，直歎這麼好的項目，做成這樣真是被埋沒了。改進方案裏，我們提出泛現場的概念，將項目的宣傳佈展擴大到周圍 一公里內，從道旗、展示牌、工地圍擋、高炮到售樓處包裝都統一更改，項目的高端有序的形象馬上就出來了。

4、具體活動方案

活動展現出來的，其實都是簡單的聚人氣、彰顯樓盤品質的東西，真正要命的是活動的核心及其想要達到的效果。

比方説都是參加房展會，你在房展會上要展示什麼?有些樓盤展示是的定位和品質，有些樓盤就會在房展會上大肆打折促銷，有些樓盤則會用高品質的活動吸引成交，屬於比較隱晦的促銷。

5、踩盤

房地產策劃工作總結4篇房地產策劃工作總結4篇踩盤的目的是什麼呢?該開始經理讓我去踩盤，我是很暈的，去樓盤轉了一圈就回來了，售樓員説了一大通，不知道該聽什麼，樓盤裏各種各樣的東西，不知道該重點看哪些，記下哪些。事實上需要知道的資料網上都可以查得到，而且我們公司房地產信息研究很強大，可以查到各個樓盤的銷售情況(不過有一定的滯後性)。踩盤一定要帶着很強的目的性的。

策劃經理帶我的時候，踩盤就是要看項目的資源、現場的包裝、小區的設計和產品的細節，這些都是要到項目現場去親自看才知道的，思考為什麼他們是這個定價，項目是不是受市場歡迎，消費者主要來自哪裏，不過要求是比較感性的，市場情況知道一些就可以。

銷售經理來了之後，對我的踩盤則提出另外的要求，銷售率成了踩盤的重點，整體銷售了多少?哪些户型銷售的好?客户是哪個地區?要儘可能的得出具體準確的數據。

踩盤是有很多技巧的，這個到下個篇章再具體來説。

二、學習方法

1、多看

要看大量的策劃方案，但是自己的經驗對於理解這些方案是很大關係的。一開始接觸到策劃案，一點感覺都沒有，不明白項目這樣的情況是多危及，系列的營銷活動又是怎樣力挽狂瀾的。在聽臧總分析項目，並寫過策劃案之後，看策劃案馬上就有很大進步，立馬可以抓出策劃案的核心，知道他們想要幹嘛，會採取哪些方法來做。不過方法光看是沒用的，凡是親身經歷了才知道水深水淺，才有經驗。

2、實踐

做事情前，要對為什麼做這個事情，會達到什麼效果心裏要有數，不光要知道自己要做什麼，還有知道其他人的分工，要有總局的把握。然後做的時候就驗證預期的時候，這個過程可以變的很有趣。如果你是一個不怎麼重要的角色，整個活動你知道的信息不會很多，對活動的把握自然就沒有。那麼就在做的過程中認真觀察，梳理出來每批人都在負責什麼，要想達到什麼效果，在活動結束後，就能最大可能的掌握活動內容。各大活動大同小異，包括的都是幾個部分。這次公司組織的中國旅遊地產論壇，規模是很大的，來了很多全國重量級地產人物，參與到組織活動的其中，以前對大型活動，大型公司、大人物的崇拜感一下子就沒了。再大的活動，重要的不外乎幾點：製造出可以供不斷炒作的噱頭，請到大量的重量級人物，聯繫好重要媒體，安排好他們的行程和食住。

3、跟在師傅們的後面

很多東西不是口教或者安排課程來教會的，就是需要時間的潛移默化的。默默的跟在師傅們後面，看他們怎麼説話，怎麼行事，耳濡目染，提高自己。

4、自己創新

任何活動都要積極參與進去，當成安排到自己的任務，儘可能的想出解決的方法，並最好有多種方法。已經知道的方法，懂得怎麼做就可以。創新很重要，想到大家沒想過的，在你知道自己説出這個想法，可以得到讚許時，找機合適的時候發表自己的看法，如果不確定，先問過你的直接上司或者同事。

創新，並且能創新到很好，可以讓上司關注到你，對於我來説，我是很喜歡創新的人，而且是喜歡大的創新，比方説創新造一座城之類的，在我進公司前，説我這些想法是會被取笑死的，但是在公司後，大家都習以為常的鼓勵創新，在我以前看來是大的創新，在這裏都有可能實現，大家會給很多的建議。我曾經提出來就專門為富二代做一個項目，完全滿足他們炫酷的生活方式，提供一個集中的大舞台來給這樣一批人來玩樂，師傅們聽了覺得不錯，就好好的談論了番。在去外灘中心提案的時候，我發現他們的經理也是很有意思的，他想要在他們的項目做一個大型的海上廣場，免費提供給華誼兄弟，只要他們把所有的最新產品發佈會都放在這裏舉行，每個月讓他們的一個或幾個一線明星來這裏表演一次。這樣的話，不僅僅是對項目有很大的意義，對海口、海南來説都是非常棒的，遊客來海南不僅僅可以看風景，更可以享受追星的樂趣。無意之中聽到經理説，有人要在萬綠園做一條藝術長廊，把世界級的藝術品拿過來展出，這樣的話，海口的文化層次有上了一個台階，萬綠園完全靠風景的局面就完全得到改變。海南就是一個娛樂場，是有錢人的冒險城，他們可以隨心所欲的打造一個個驚奇。雖然比不上迪拜，但我能有幸參與，或者説是觀望到這樣的遊戲，也讓我激動不已。

這兩個月收穫很豐富，但我銷售經驗的不足明顯影響到對項目的理解，要想辦法增加自己的銷售經驗了。暫時先總結到這裏，再接再厲，多多學習專業知識。