水產專業實習日誌（通用14篇）

水產專業實習日誌 篇1

1、本月我們完成了既定的目標，這離不開我們店長的努力與我們店員自己的努力。

2、面對養殖户的詢問，我們必須用科學合理華麗的言辭才能讓養殖户信服，同時我們必須表現我們自信的一面，這可以體現在我們説話的聲音與犀利的眼神中。

3、通過電話拜訪的效率很高並且有質量，這對於客户的拜訪與推進有很大幫助。

4、早睡早起，養成良好的作息時間。這對於高效的工作很有幫助。

水產專業實習日誌 篇2

第一次下塘口

來到浙江湖州漾西店的第二天就趕上下塘口。對於我來説這是我第一次下塘口，雖然是跟班去的，內心依然充滿着激動。到了塘口，發現養殖户很熱情。在葉老闆與朱飛店長的談話中，我學習到了好多東西。經歷過去年的失利，葉老闆説他後悔沒有用我們漁狀元的產品，沒有聽朱飛店長的建議，自己去年就是個門外漢，隨大流。回來的路上我問了一些不明白的問題，朱飛店長耐心的給我講解其中的技巧。有的客户比較反感我們嘴邊掛着自己的產品，要看準客户的態度，抓準客户的思路、需求。

細節決定成敗！誠信是獲得客户信任的基石。我們做的不僅是產品，更是服務。

水產專業實習日誌 篇3

機會隨時都會有，有時候對待一些事情就像打電話一樣。在做客户回訪的時候，有很多打不通的，往往免不了有些失望，心裏會想“完了，又打不通了”，可是在要掛掉的時候，那邊傳來了聲音……所以，最後一秒很重要，不要自己否定掉！

選擇也尤其重要，我們要學會選擇。

水產專業實習日誌 篇4

1、這幾天成功轉化3個C類客户，我的C類客户已經達到11個了。接下來要維護好我的C類客户，推進B類客户，開發新的C類客户。

2、經過這些天下來，我們的養殖户是很淳樸的，所以我要和他們打成一片，這樣我的工作會更好做的。

水產專業實習日誌 篇5

周例會結束了，通過例會的交流和學習我們都在進步都在學習，爭取將門店做的，將古瀆店做成一面旗幟，就像用過根得力的水草一樣死死的紮在養殖户心中。遇到的問題也多，有專業的也有交往的，我們及時交流，討論，及時向店長請教，將不明白的問題儘快弄清，及時回覆養殖户，在養殖户那做到自己什麼都行，什麼都能解決，所有問題都不是問題。店長總攬全局不斷的更新我們的養殖知識，傳授我們跑客户抓訂單的方法，將他遇到得新問題及時告知我們，避免我們犯錯誤，在養殖户那留下不好的印象。他還不忘傳授我們做店技巧，讓我們學會把握養殖户的心態，讓他們慢慢認為來這就是接受服務的。在這一週裏我也進步了，慢慢能夠把握養殖户的心態，試着將產品慢慢的融入到和養殖户的交談中，在跑塘是也多注意遇到過的問題不能再犯，同一問題不犯2次，另外對我的區域做出新的作戰部署爭取一次性拿下。

水產專業實習日誌 篇6

（一）工作心得：

我們店是新店第二，業績比廟港還差一段距離，所以我們要更加再接再厲了，爭取做到新店第一。我們每天也都在討論怎麼提升業績，怎麼讓養殖户在知道我們的產品貴的同時還來我們店裏買東西。

（二）本週主要工作：

1、店面客户接待和產品銷售：

2、電話回訪：現在客户購買增多，做好C5的拜訪和D7的推進，瞭解C客户用過產品後的效果，及時跟進。打電話給C養殖户告知他們，我們店在搞活動，購買金蓋加舒寧三組送河蟹營養促進劑一袋，告知養殖户河蟹脱第一殼比較重要，要補充維生素促進鈣的吸收，河蟹硬殼快，提高成活率來吸引客户來購買產品，促使訂單的產生。

3、塘口拜訪：和店員一起下塘口，去拜訪老的養殖户，瞭解現在塘口情況，學習他們使用了產品能有好的效果的方法，再舉例講給其他養殖户聽，使我和客户交流就加更貼近，同時也學習了一些塘口情況處理方法。

4、店助工作學習：每天都在熟練店助的工作流程，讓自己的操作更加熟練，出現的錯誤更少。

5、養殖技術學習：利用晚上的時間給自己補充了能量，我學習了前期伊樂草藻不起來，有哪些原因？如何應對？

（三）本週遇到問題

1、是老的海塘，測水質PH很高，用瞭解毒霸王后，PH還是居高不下，海塘裏青苔多，殺過幾次，沒用解毒藥，過了近半個月PH還是高，水肥不起來。

（四）下週工作情況：

1、產品推廣

2、店面銷售

3、電話拜訪

4、塘口拜訪

5、養殖技術學習

水產專業實習日誌 篇7

1、收穫：革命尚未成功，同志仍需努力。

2、困惑：養殖户就算是鐵公雞，也要把它毛拔下一根；就怕他連鐵公雞都不如，一毛不拔。

水產專業實習日誌 篇8

經常去的客户，逐漸想嘗試我們的產品，這周有了七筆訂單，這對我來説是初次有了這麼多的訂單，讓我充滿鬥志。讓我更加有信心去面對養殖户，提高業績。語言表達能力得到提升，面對養殖户能從容不迫，細心的全面地回答養殖户，讓養殖户知道我們的服務是一流的和專業的，逐漸取得養殖户的信任。

水產專業實習日誌 篇9

這兩天我和店長都忙着活動的籌備，尤其實店長白天沒有要跑塘，晚上回來還要整理養殖户的信息，為了找出那些有潛力的客户，他有好幾次都到12多才睡覺，真的很不容易！在生活上，他也時常關心我們，有時跑塘回來還給我們買點熟菜解解饞！我們的店員也比較給力，天天跑塘雖然客户轉換率不怎麼高，但是也在努力，下午他們可以拿出成績來，好好表現！對於本人自己，我不但要每天管理好門店銷售，接待好客户，還要把我們門店的生活費支出好！希望我可以把門店打理好，做好“大當家”的角色！

水產專業實習日誌 篇10

1、這兩天跑了16個客户，換來2單625元的生意；將店長從公司帶回來的旗子插了起來，插在了車子的後面，很拉風，很有宣傳力！

2、今天有兩個客户，一個看我衣領亂了幫我弄了一下，一個見到我説：”小陳啊，你黑了比剛來時黑多了！”這兩個客户的的行為，讓我感到了温暖，讓我堅信了做這行的信念!

水產專業實習日誌 篇11

x月x日

今天是我到公司實習的第一天，很興奮，也很緊張。

早上，我早早地來到了公司。因為是第一天，所以不能遲到。到了公司，看到很早就忙碌起來的職員，自己也感到幹勁十足。等到公司的主要成員都來了，我做了個簡要的自我介紹，簡單的介紹了一下自己，然後我被安排到了公司的人力資源部。

人力資源部辦公室不大，但是坐了5個人，包括了我，王經理也跟我們一個辦公室，大家似乎都沒有距離。同事對我都很友好。中午跟他們一起吃飯，聊了很多。

由於是第一天上班，並沒有做什麼工作，但是覺得過的很充實，接下來要好好努力了！

x月x日

今天是實習的第二天，我早早地起牀到了公司，等着領導給安排工作。到了公司，發現人來的還不多，決定先打掃下衞生。於是把辦公室打掃了一遍，把辦公室弄的乾乾淨淨的。辦公室其他人看到後紛紛誇獎我懂事，心裏真的很開心。

過了一會，王經理來了，王經理他給我們簡單的安排了一下工作任務。他讓我們把整個公司的員工的資料整理一下，然後把整理的資料和公司電腦上的資料進行核對。雖然這項工作很簡單，但是我們都沒有一點點的馬虎。我們一份一份認真的完成，整整做了了一天。感覺挺充實的。

在做這項工作的時候，我感覺在大學的時候學的理論知識和現在做的工作不大一樣。感覺自己還有很多東西要學。

今天的工作雖然很簡單，但是覺得挺充實的一天。

x月x日

今天是我來到公司工作的第三天，領導也沒有安排具體的工作。我們還是和昨天一樣整理一些公司的資料。

我還利用空餘時間，看了一些公司的發展資料，對公司多多少少有了一定的瞭解。我們公司初期的規模，人手又少，人事方面是老闆説了算，幾乎沒設人力這個部門。老闆親自面試員工、親自制定薪酬標準、親自派發獎金紅包等等，就如同現實中的很多中小企業，特別是中小零售業的管理情況。公司並沒有發展到課本里所講的戰略性人力資源管理，現在還僅停留於普遍存在我們國家各企業單位的事務型人力資源。人員招聘、定編定員、績效管理、員工培訓等全是人力資源部的事：部門、車間缺人找人力，人員不合格埋怨人力，績效等級評定不公平投訴人力，甚至管道堵了，電插座壞了都找人力……人力資源部就像一個救火隊，整天忙於事務性的工作。

我認為人力資源真正的理想狀態是各業務部門主導成為人力資源管理的責任主體和前沿陣地。因為人力部門不可能比其他部門更瞭解他們的部屬。這就要求公司各部門的主管都要成為優秀的人力資源管理者，比如公司可以特別組織各部門經理進行培訓。這樣，人力部門才有可能騰出手來做更又價值的工作，進而成為各部門的戰略伙伴，並且真正成為公司裏作出戰略規劃的決策層。

水產專業實習日誌 篇12

20xx年x月x日星期x

今天我們在指導老師的帶領下來到張家口供電公司榆林配電所實地進行參觀。供電公司的工作人員認真的為我們介紹。並且見到許多電源、變壓器及互感器、電器成套裝置、大開關電器、塑殼開關、控制儀表、線纜及敷設、用電設備等很多實際的東西。其中，主接線、主變壓器、高低壓配電裝置等屬於一次系統；繼電保護和控制系統、直流系統、遠動和通信系統等屬於二次系統。主接線是配電室的最重要組成部分，它決定着變電所的功能、運行質量、維護條件和供電可靠性。

我們還了解到EPS是以解決應急照明、事故照明、消防設施等一級負荷供電設備為主要目標，提供一種符合消防規範的具有獨立迴路的應急供電系統，該系統能夠在應急狀態下提供緊急供電，用來解決照明用電或只有一路市電缺少第二路電源，或代替發電機組構成第二電源，或做為需要第三電源的場合使用。主變壓器是變電所最重要的設備，它的性能與配置直接影響到配電室的先進性、經濟性和可靠性。配電室的主變壓器通常採用三相變壓。互感器分為電壓互感器和電流互感器兩大類，其主要作用有：將一次系統的電壓、電流信息準確地傳遞到二次側相關設備；將一次系統的高電壓、大電流變換為二次側的低電壓（標準值）、小電流（標準值），使測量、計量儀表和繼電器等裝置標準化、小型化，並降低了對二次設備的絕緣要求；將二次側設備以及二次系統與一次系統高壓設備在電氣方面很好地隔離，從而保證了二次設備和人身的安全。“真空斷路器”因其滅弧介質和滅弧後觸頭間隙的絕緣介質都是高真空而得名；其具有體積小、重量輕、適用於頻繁操作、滅弧不用檢修的優點，在配電網中應用較為普及。

通過對配電所的實地參觀，使我們更加清楚的瞭解了變電所的運行，以及如何實行供配電等。讓我們受益匪淺。

20xx年x月x日星期x

今天，在等老師的帶領下，我們參觀了學校的鍋爐房。接着我們去了校動力工程中心，即學校的鍋爐房。鍋爐房第一眼的感覺是這裏比較熱，環境不怎麼好。當看到為數不多的工人時才發現，這裏就這樣完成了全校的能源供給。我校的能源供應分為供蒸氣和供熱水，其中蒸汽主要用於各個餐廳、洗浴中心以及中央空調等，而熱水主要用於向茶房提供熱水以及冬季為師生供暖。鍋爐房中通過煤加熱冷水到一定温度後產生水蒸氣，然後通過管道傳輸到相關地方。在傳輸管道上包有隔熱層，以儘量降低熱量的損失；在動力工程中心的蒸汽出口處設置有流量傳感器，可以監測蒸汽的傳輸，達到控制流量的目的。熱水的供應則是將冷水加熱，便可傳送到熱水房、教學樓、院系樓以及學生公寓等地方。

整個鍋爐房可以概括為三個系統，運煤系統，水流系統和空氣系統。時間長了管道內需要除垢，鍋爐內的水温一般在700℃～800℃。一般管道上都安裝有温度傳感器，可以直接將水温顯示在操控間，工作人員採取相應措施來控制水温。

在鍋爐房的參觀實習中，我們瞭解到了學校的能源供應情況，更重要的是知道了生產效益的重要性以及所學到的知識在這方面還是有一定的用武之地的，對將來的職場增加了一份瞭解。

水產專業實習日誌 篇13

星期五天氣：晴

實習第五天。早上第一節課不用聽課，所以難得多睡了會兒，一直睡到七點五十才起牀。刷牙洗臉後，就坐公交去了十二中。第一節課下課後檢查了咱班的做操情況後就去了高一十班聽課。那班簡直就是高一年級的一個傳説，門門課年級倒數第一，而且紀律也是差的一塌糊塗，在他們眼裏，真的是神馬都是浮雲！聽完課後就借了不回去的人的自行車和幾個同學回師大吃午飯了，順便洗了件衣服。下午十二點十分就早早的的去十二中了。但去了之後就後悔了，因為下午也沒啥事，去了也白去，最後一點多就回師大了。然後去緯七路改了條褲子，買了點水果。晚上吃完飯後就去防空洞的網吧去下載教案和課件，哎，沒辦法啊，宿舍的網速實在是太慢了。在網吧足足呆了三個小時，花了我五塊錢人民幣，終於下了充足的資料，足足有70多兆，這下做教案和PPT就不用愁了。最後把這些資料傳到了專門為實習的那十三個人而建的羣裏供他們分享，這樣他們就不用花那麼多時間自己去下載了。我就説嘛，我是個好人，充分發揚了中華民族的傳統美德，哈哈！

下週是我正式實習班主任的第一週，所以真的再也不能睡懶覺了。早上要去檢查早讀、做操、眼保健操等等，雖然不是什麼大事，但都是很浪費時間的。這兩天雖然休息，但我爭取把四課的教案和課件的做好，然後就一邊實習班主任一邊好好準備講課吧！加油吧！Go！

水產專業實習日誌 篇14

20xx年x月x日星期x

今天是實習的第一天，今天的主要任務做好生產實習的準備工作即—動員大會！指導老師為我們詳細的講述了本次實習的目的及要求。本次實習要求我們參觀變電站，瞭解供電系統，瞭解變壓器的結構、及安裝和變壓器的運行與維修。瞭解電廠及其相關行業的瞭解，並對電力設備有明確認識，明白電廠在中國經濟發展中的地位，瞭解發電的整個生產過程。瞭解超高壓、高壓開關及設備、變壓器、互感器、電抗器、套管、低壓斷路器及開關等輸配電設備，瞭解輸配電設備的技術參數、使用及配備要求，瞭解農網電力、城網電力及國內外各行業電力建設工程、電力改造工程的技術方法。指導老師分析的內容，以及提出的各種問題極大激起了我們對電力行業的興趣，使我們更有信心和激情來迎接下面的挑戰。我下決心一定要認真完成本次實習。指導老師要求我們在實習過程中做到“五勤”：眼勤、手勤、耳勤、嘴勤、腿勤，讓我們多看、多記、多聽、多問、不掉隊，努力高效完成這次實習任務。在認識實習過程中應該注意的地方，尤其是在企業中參觀相關的生產設備，要聽取相關負責人或者相關老師的講解，認真觀察、詳細記錄，不隨意接觸工廠設備。

通過認知實習，我們可以對自己將來所涉及的領域有一定的感性認識，並對我們學過的知識在生產實際中的應用有所瞭解。

20xx年x月x日星期x

今天最主要的任務就是先通過看電工基本操作技能的視頻來了解一些電工行業的基本知識，及一些電力系統、用電設備的基本框架。主要包括三部分：1、火電廠2、鍋爐部分3、汽輪機部分。我們瞭解了電力線路的作用、種類，以及架空線路的結構。變電所是我們學習的重點，其中主要講了變電所的作用、種類（樞紐變電所、地區變電所），變電所的設備及應用。主要設備有：斷路器、隔離開關、母線、電壓（電流）互感器、避雷針、主控制器。變電所對於用户的作用也是非常重要的。

在電工基本操作技能這一部分，首先介紹了電工工具的使用方法，比如説，驗電器分為低壓和高壓驗電器兩種。低壓驗電器就是我們通常所説的驗電筆。高壓驗電器重要應用於檢測變壓器等大功率設備，應用時要注意很多事項，確保人身安全。其次，介紹的是導線連接和絕緣恢復。分成三個小部分：1、導線剝削2、導線的連線3、導線絕緣層的恢復。視頻中的電工師傅為我們展現了精湛的工藝，讓我們認識到無論做什麼事情都必須認真，嚴謹，只有這樣我們才能成為一個合格的技能人員。

今天通過看視頻，我學到了很多知識，我相信這對我以後的學習或是工作一定會有幫助的。