erp實習報告4篇

本文目錄erp實習報告ERP沙盤模擬實習報告《ERP沙盤模擬實驗》實習報告範文《ERP沙盤模擬實驗》實習報告

一、實習概述

從3月24日開始，經過用友的推薦，我在xx的一家公司進行實習。我的職位是erp實施顧問，主要的工作內容是對客户企業進行信息化的規範與信息化的實施。在實習的時間裏，學習了很多知識，主要是企業信息化的規劃與實施方面，同時在與同事的交流中，實習了很多項目管理與具體行業業務的知識，開闊了我的眼界。同時也意識到作為一個顧問所要具備的知識修養與學習精神。

二、 公司概要

我實習的公司是xx公司。它是珠海宇能公司旗下的一個新的分公司。因用友股份公司今年進行了很大的業務改革，用友的中端產品u8與u9的銷售、實施、服務全面分銷給合作伙伴，珠海宇能公司根據時勢的發展，立刻成立了xx科技有限公司，成為xx周邊地區用友u8系統、u9系統唯一合法的經銷商，專門負責用友軟件的銷售、實施、與服務。現在新公司剛成立，所以我在這裏具體的工作內容不侷限於erp實施顧問的工作，還會做其他比較繁雜的工作。因為我們公司的客户主要集中在xx周邊專區，於是我們在4月中旬的時候在xx開辦了辦事處，方便我們的工作。現在我的工作也是在xx開展。

三、 實習內容

在xx科技有限公司實習，暫時做的事情會比較多，包括用友產品的演示、銷售、服務、實施，甚至新公司有關事務都會由我來開展。現在最重要的工作是回訪老客户的同時挖掘新的商機。所以我在這裏學習鍛鍊的東西會很多。在工作初期，主要是整理用友轉移給我們的客户資料，通過互聯網補全客户清單上缺失的資料，整理完之後進行電話回訪，穩定客户。

之前應經理的安排，我和另外一個同事去客户現場進行erp系統的演示，根據客户的信息化需求，結合我們用友的系統，來給客户演示一個可行的信息化方案。因為我和另外一個同事都是應屆生，沒有一點業務知識，經理也沒有時間給我們培訓這些，所以很多東西都是自己摸索出來，在客户面前努力表現作為一個顧問的專業性，盡力滿足客户的需求，但是有時候依然表現得底氣不足的樣子，這説明在具體業務方面我還是要加強學習。

在四月中旬，我們決定在xx開辦公司的辦事處，於是老總安排我自己去xx找辦事處的工作地點。對面如此重要又艱辛的工作，一開始我是有點擔心又很興奮。我對xx一點都不熟悉，於是我花了一個晚上的時間查找資料，查看xx哪個地方適合開辦辦事處。這個需要考慮經濟是否繁榮、人口是否密集、交通是否發達、生活是否方便等等因素。經過仔細查閲資料之後，規劃我的出行路線與出行方案。但是去到xx時候還是感到不知在哪裏考察。經過兩天的實地考察，以及跟中介與房東的周旋，終於查到了很合適的辦公場所，經理也讓我去籤合同了。

這是我自己一個出差工作，在沒有其他幫助的條件下，自己一個完成了比較重要的任務。這是對我的一個很好的考驗，學習到了很多東西，同時也讓我認識到我的不足，比如準備不充足，沒有應變計劃等等。這是我要加強的地方。

四、實習收穫

一個月的實習，雖然具體的工作並不只erp實施顧問的工作，我現在正在經歷的是一個新公司的成立與發展，並且是新公司重點培養的的人才，我感到慶幸。在具體的工作中仍然學習到了很多知識，特別是對學校理論知識與實際工作的結合，給了我很多的啟示，同時對我的職業有了很多的認識。在這裏實習，不單是學習了企業信息化的規劃與實施，更是學習了作為一間新公司所要面對的工作與困難。

在與同事的交流中認識到了作為一個顧問所要面對的問題與解決方案.在顧問實施erp項目的時候,對erp系統熟悉的程度並不是衡量一個顧問的能力大小.在面對項目與客户企業時,項目管理知識與企業業務知識才是最重要的.在項目實施的時候,最常聽到的一個詞語是流程優化.企業的信息化過程,從本質上説是業務流程的優化甚至是重組.這個本質也體現在其他先進的管理理念上,比如精益生產.精益生產是在流程的基礎上進行管理與生產方式的轉變,減少浪費.在企業的信息化過程中也是一樣.通過對業務流程的優化,進行信息的掌握,提高流程每一個環節的價值與效率.對信息的整合又是其中最重要的一項.所以,顧問在實施erp項目的時候,要對客户企業的業務仔細調研,調研與管理方式與生產方式,理解每一個流程環節對客户的意義.在調研結果的基礎上給客户進行可行合理的信息化方案.

erp實施顧問的工作組織是以項目為核心的,所以在對項目的管理上也是重中之重.項目管理不外是三個因素的相互協調平衡,分別是進度、質量與成本。為了能讓erp項目能夠如期完成，必須對項目進行有效的管理，這也是作為一個顧問必需的能力。

五、教學建議

在我工作的每一個階段，我對我們信管的教學都有不同的體會與建議。在這裏工作了一個月，我越來我感到，知識是體現人的價值。在之前的實習報告中我提到，學校學習的每一個課程學科都是有意義。以前在學校經常聽師兄師姐們説，學校學的東西只是理論，在工作的時候是不會用到的。這種想法是錯誤的,至少誤導了我.理論往往會給人一種解決問題的思路,並且理論知識往往會令你的想法有更深度的含義.我現在強烈的感到，學校學的每一個課程都是有用的。特別是對於我的這種職業，要學習的東西很多很多。雖然説不後悔在學校沒有好好學習每一個學科，畢竟後悔沒有用，但是我仍然感謝學校對我的培訓.之前在啟志認為,大學教育,最好重要的是教育學生做人與做事.但是我倒不認為,大學最重要的還是知識的學習,學校的環境畢竟與社會不同,在學校學習做人與做事雖然也是很有益處,但是在實際的工作中還是有很大區別的.

像我的這樣職業,所要運用的知識很全很寬,這恰好是信管專業的優點.作為erp實施顧問,我暫時體會到的，我的職業所涉及的知識領域為:

1、基本的技能:erp原理、會計、數據庫基本操作、軟件基本知識、erp系統操作

2、必備知識：流程管理、企業管理、項目管理、物料管理、行業知識、組織結構知識

3、必需的能力：演講能力、ppt製作能力、溝通能力、顧問的基本修養（穿着、談吐）

4、提升個人價值的知識：一切管理知識與生產管理知識、財務知識、統計學、概率論、

經濟學。

而最哪能體現顧問價值的是第二點和第四點。

強烈建議信管學子們好好學習會計學、統計學與概率論。學習會計可以瞭解企業的經營狀況，而在大數據時代，數據思維無疑是很有作用。無論信管學子的職業方向是開發還是管理或者是兩者的結合，這三個知識學科都要認真學習。

從我上面列出的知識領域中，幾乎全部是我們信管學生所學的課程。所以，信管學子們，我們所學的專業是個好專業。

在用友培訓的時候，就感到知識積累得越多，價值就越大。這種價值體現在説話的方式、思考的方式、做事的解決方法等等方面，從這些方面就能給同事、領導、客户展示你的價值。所以我慶幸我在學校努力學習了一些知識，比如項目管理。

所以在信管的教育上，學生們要了解課程的重要性，意識知識的重要性。雖然學生還沒有實際的工作經驗與體會，他們在學習的時候可能不會有這種想法，但是努力讓他們學好每一個學科，對他們以後的工作是十分有價值的。同時，通過閲讀，開闊眼界也是十分重要的、

ERP沙盤模擬實習報告erp實習報告（2） | 返回目錄

一、實習時間 2月16日——3月6日

二、實習小組成員

劉戰勝、周雅倩、王志鋒、丁紅巖、洪傑、劉爽、申樂樂、李澤華、陳海龍、張永建、王佩、秦珂

三、實習目的

通過本次實習，使學生了解企業管理決策的基本思想及流程，並充分理解管理過程中團隊精神的體現、哲學思維的運用、個性能力的滲透、共贏理念的培養、誠信原則的堅持和職業定位的思考等，全面提高學生髮現問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物質採集、設備投資與改造、財務核算與管理等企業管理決策內容的全面認識。

四、企業模擬經營決策的在公司發展中的必要性

在激烈的市場競爭中，無論是什麼性質的企業，只有制定了正確的發展目標和市場規劃，才有可能在市場上站穩腳跟，企業經營決策滲透在企業的方方面面，對一個企業發展的成敗有着決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現代企業所面臨的經營環境日趨複雜，企業的經營活動日益受到外部環境的作用和影響，企業要在急劇變化的環境中求得生存和發展，經營者必須善於分析企業內外部環境中的各種因素，把握對企業有利的契機，克服企業發展所面臨的威脅，制定出正確的經營決策，實現企業外部環境、內部條件和經營目標三者間的動態平衡。

erp沙盤模擬對抗訓練將企業經營決策的理論和方法與實際模擬操作結合在一起，融合角色扮演、案例分析和專家診斷，使企業學員在參與中學習，在遊戲般的操作中感受到完整的決策體驗，進而使學員深刻地體會到“決策”在企業經營成敗中的關鍵作用，以及企業進行信息化建設的必要性和急迫性。

在激烈的市場競爭和內外環境的壓力下，企業若要達到預期的市場佔有率和預期的經濟效益，提高企業的應變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策，因此也可以説企業經營決策是企業存在和發展的前提和根本。

五、企業模擬經營決策的總體思路

1、以最少的廣告費的投入獲得最多的市場訂單

2、我們在經營生產的過程中怎樣生產、生產什麼、研發什麼

3、進行新市場的開拓，通過了解對市場需求和價格的分析，具體搞清楚開拓什麼樣的市場

4、生產線的在調整、買賣以及維護的過程中應該注意的問題有哪些

5、加強與各個公司之間的聯繫，積極瞭解對手發展動向，並根據其發展情況制定並執行相應的對策

6、為增強公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中的知名度，對產品進行iso資格體系的認證

7、制定工作目標和工作計劃，降低生產成本，提高勞動生產率和工作效率，在生產經營的過程中實施５ｗ－ｈ法則，即 “ｗhy、ｗhat、ｗho、ｗhen、ｗhere、ｈow”。

8、注意公司各部門的協調，加強公司各個部門的溝通和交流，定期瞭解員工生產和生活動向，促進公司人員的團結與和諧。

六、企業模擬經營決策的主要內容分析

在剛開始的經營中我們都比較謹慎，每個決策的做出都經過了小組成員認真的考慮和討論，通過對產品市場分析，我們對各個產品和各個市場都有了一定的瞭解，由於p1和p2在本地市場和國際市場有着不錯的發展前景，於是我們就決定在前兩年生產p1的時候並進行p2產品的研發，並且開發區域市場和iso9000資格體系的認證。

1、在第一年我們就進行了區域市場的開拓和iso9000的資格體系的認證，爭取在第一時間內進入市場並佔取p1或p2的市場份額。在經營的第一年我們投入了7m的廣告費，當時市場上最多的廣告投入是9m，所以相對來説我們取得的訂單還是很理想的，在第一年的生產經營的結束後，我們公司賣掉了6個p1產品，實現了32m的銷售收入，並最終實現了很少的盈利，而盈利的原因就在於流動資金投入較少，基本上是在原來的基礎上進行經營的，對生產線的更新、以及市場的開拓、新產品的研發還有iso9000資格體系的認證都還沒有及時的進行，所以在生產的過程中成本較低，也就出現了盈利的情況。

2、第二年的經營主要工作重點是進行p2的研發、iso9000資格體系的認證和生產以及生產線的投資改造。第二年比較平穩，每一步都是按照計劃在執行，期間考慮到當時p1產品庫存很多，於是便決定並賣出一條手工生產線，換成一條半自動化生產線，以提高生產效率，為第三年p2的生產率作保障。

3、第三年我們開發的區域市場可以進入了，由於前兩年的進行了生產線的更新、新市場的開拓和iso9000資格體系的認證運，再加上廣告費的投入過多以及應收賬款賬期未到，我們公司出現了財政吃緊的情況，最後不得不靠資金貼現來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒有爭取到理想的市場訂單，經過分析，我們在這一年也決定減少對p1產品的生產，把原有的部分生產線轉產，以方便以後幾年p2的生產。

4、在第四年，經歷了三年的經營之後，我們能流動的資金大大的減少，通過預算我們發現餘下的資金勉強能夠維持本年的經營，由於我們的所有者權益較少，所以也沒有能力向銀行進行貸款，經過幾個季度的更新，我們的應收款終於到期，到了年末，經過財物的計算，我們也實現了很好的盈利，下一年的生產中也有了基本的流動資金，為以後的經營提供了保障。

在前四年的經營中，我們總體上是處於虧損狀態的，但是由於虧損的逐年減少，我們也又有了做下去的勇氣和信心。通過對員工生產和生活動向的瞭解，經過一段時間的磨合與溝通，各個部門之間的配合也越來越協調，我們的團隊也達到了空前的團結與和諧。

5、第五年，因為iso9000資格認證體系的順利開發，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。 在拿到p1和p2產品訂單後，我們抓緊了對產品的生產、採購、和銷售，值得説的是由於我們組成員的共同努力，在兩種產品的訂單中我們取得了一張加急單，在訂單優勢下，生產積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快，也漸漸的實現了盈利，彌補了前幾年的虧損。

6、 第六年，是很關鍵的一年，在５ｗ－ｈ（即何因、何事、何地、何時、何人、何法）法則的指導下，經過五年的經營之後，我們對生產的流程越來越熟悉，產品的生產也越來越順利，這樣各種產品的生產效率也就有了很大的提高，這一年裏我們的各種設備都已經可以投入使用，新市場的開拓也都已經完成，為實現更多的盈利，我們也又制定實行了新的產品發展戰略，加緊各種產品的生產和銷售，積極參與與其他企業的競爭，最終我們取得了很好的業績，實現了公司預期發展的目標。

總之不管怎樣，成績的取得和正確的決策是分不開的，在每年的年初，我們都對上一年的經營狀況進行簡單的總結和概括，以發現經營過程中的缺點和不足，同時加強了對其他各個企業經營狀況的分析，積極瞭解對手動向。 在這六年的經營當中，我們取得了一定的成績，實現了暫時的盈利，由於我們對各項費用的控制較好，所以在這六年的經營過程中我們沒有再進行貸款，這一點是很難得的，六年的經營結束，我們學習到了很多，對各種業務也都有了很深的理解和體會，在第一輪的經營中，我們對生產線沒有進行很多的更新，市場的開拓也只是侷限於區域市場和國內市場，至於亞洲市場和國際市場，我們都沒有進行拓展，就連新生產線的投入也很少，這樣雖然公司實現了盈利，但是從長遠來説這是不合理的，因為如果一直這樣發展下去，我們的競爭力會喪失很多，公司在市場上的經濟實力也不能和其他公司相比，結果只能導致經營的中斷和企業的破產。

七、經營過程中存在的問題

1、財務意識有待加強

首先要學會算賬，加強財務分析，在經營的第一年，我們就遇到了這方面的問題，年終的報表總是做不正確，讓財務總監很是為難，這主要是我們對生產環節中各種概念還理解不清，造成了報表的錯誤，最後還是在老師的指導下完成的。因此財務工作十分重要，財務總監要做好本職工作，財務助理要幫助總監算賬、分析，做到有效的管理，和財務總監一起把財務工作做細做好。

2、對業務流程還不熟悉，經營的過程中缺乏有效的配合

剛開始接觸感覺很陌生，對各種業務的流程還不是很瞭解，有的時候就不清楚自己究竟要幹什麼，各個部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產的暫時混亂。

3、生產線的買賣、廣告費的投入

在我們公司經營的過程中，在生產的前期，我們覺得p1產品的生產已經足夠，以後的幾年裏也再無生產的必要，市場的需求也會減少，於是便決定變賣生產線，實踐證明，這是不明智的，也是得不償失的。其次就是廣告費的投入，剛開始的廣告投入具有很大的盲目性，特別是最後一年的廣告投入，由於自己決策的失誤，我們投資了3m的廣告費卻沒有能夠取得訂單，使流動資金減少，造成了生產經營中的困難。

4、關於折舊、生產線的維護和各種税務

生產進行了一年，我們對什麼時候要提折舊、什麼時候交維護費以及各種税務的徵收都不清楚，造成了報表的混亂和不正確。

5、在生產的過程中，存在着分工不夠明確的問題，造成了生產的滯後。

6、要擁有激情的心態，對生產充滿熱情和信心，增強實習中對erp沙盤的興趣，不能因為一時的虧損而灰心喪氣，懊惱自責，各自埋怨，影響到以後的生產工作和集體的團結。

八、針對問題採取的措施

1、加強財務方面知識的學習

課下的時候我們又翻出了好久沒有看過的基礎會計，鞏固了以前學習的知識，為這次的實習也打下了很好的基礎。以致在後來的實習中能夠把各種賬目搞清楚、弄明白。

2、加強溝通、增強各個部門之間的協作和聯繫

面對問題，我們要求各個主管必須熟悉自己的業務流程，同時積極獲取競爭對手的信息，根據市場需求情況和對手的生產狀況作出相應的決策。

3、加強團隊建設，各個部門需要積極配合，明確目標，分解任務，切實落實崗位職責，做好自己的本職工作。

九、實習心得

在這次實習裏，我不僅很好地運用了所學的專業知識與實踐相結合，而且還學到了很多的待人處世之道，擴大了知識面，也豐富了自己的實踐經歷，為我踏入社會奠定了良好的基礎。這次實習，得到的最寶貴的東西就是了解到什麼叫團隊精神，在實習中既要注重發揮個人才能，又要發揚團隊精神。只有這樣，我們才能在激烈的競爭中無往不勝，才能在未來的發展中站穩腳跟。

erp實習給了我們施展才能的平台，教會了我們如何正確的做事以及做什麼事是正確的。在這裏我不僅深切地感受到經營環境的複雜性和多變性。決策的科學性與靈活性。經營管理的整體性、協同性和有效性，認識體驗到企業經營管理活動過程和主要業務流程及其相互之間的關聯關係，促進到知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業素養的意義。企業運作模擬實習可以提高我們的綜合素質，培養提高學生的動手能力，解決實際問題的能力，溝通能力和協調能力，使我積累間接的工作經驗，為畢業後的實際工作打下堅實的基礎。

為期三個星期的erp實習結束了，心中無限感慨。這次的實習讓我受益良多，在整個過程中，我們不僅模擬真實公司的整個業務流程，包括與外部企業的交流，這讓我把專業理論知識運用到實踐結合過程的同時更學會了與人交際的各種技能。通過指導老師的悉心指導與同事們的協助以及自己的努力，我們這次實習取得了一定的成績，我對管理企業的看法也有了更深一步的認識，作為一個企業的領導者，要顧大局，樹立整體觀念，準確瞭解市場的變化，爭取最大的市場份額，還要加強專業知識的學習，提高自己的業務素質和業務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中立於不敗之地。這次實習，我學到了許多，主要包括以下幾個方面：

1、進行有效的市場調研，對市場進行分析，做出正確的決策

知己知彼百戰不殆，市場是千變萬化的，在企業經營過程中，可能會遇到各種風險，因此只有進行市場調查，對市場數據信息有充分的瞭解並加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰略計劃。

2、形成了一支優秀團結的管理團隊

在erp沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團隊協作精神的重要性，每個企業要做大做強，不是靠某一個人的努力，而是依靠團隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結晶。

3、 提高了思考問題的嚴密性

在做生產計劃的時候，為了使生產成本降到最低，實現公司利潤最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產設備是租賃還是購買，原材料是否足夠,流動資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據自己的一些主觀判斷去行事，要根據客觀事實，客觀規律辦事，認真做好每一個步驟。

4、通過實際的生產和動手操作，鍛鍊了自己、提高了能力和思考問題的嚴密性

在做每一筆業務的時候，我們都進行了認真的分析和討論，為實現公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認證研發產品，流動資金是否充足，是否進行貸款等等，在做生產計劃的時候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個部門在做計劃時所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴密的思考。事實證明我們的決策是正確的，在後幾年的生產中，我們漸漸實現了盈利，我們的各個想法在這上面也得到了實踐了有效的鍛鍊。

最後向為我們上課的老師表示深深的謝意！謝謝你們的支持和幫助！！

《ERP沙盤模擬實驗》實習報告範文erp實習報告（3） | 返回目錄

實習時間：6月14日

實習地點：erp實驗室

實習組人員：**ｃｅｏ**生產總監**採購總監**銷售總監**財務總監**

實習設備：erp實驗設備工具，erp沙盤模擬對抗學員手冊

我的工作：

我在erp沙盤模擬實驗過程中，扮演銷售總監的角色，主要工作是參加銷售會議，結合市場預測及客户需求制定銷售計劃，投放廣告爭取訂單，開拓市場 ，爭取更大的市場空間實現銷售，力求在銷售量上實現增長。

實習過程：

沙盤模擬實習目的是讓大家通過實習的機會了解企業運作過程。現實中做企業也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業間的關係，建立良好的人際間關係都至為重要。做企業要有戰略長遠規劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業才能做的長遠。

在我們企業發展過程中一直比較低調，廣告費除了第一年投入較多，後來五年都較低，產品每年銷量都不是最大，韜光養晦，埋頭苦幹，所以權益也比較低，但我們沒有進行惡性競爭，最終也沒有破產注資，堅持到了最後。

在沙盤實習中由於市場容量巨大，產品種類多，如果各企業都能做好在戰略規劃分清市場範圍，在廣告費上理性一點，應該都能得到很好的成長髮展，但遺憾的是我們做的並不理想。

由於前兩年訂單不多銷售做不上去，我們的只能將精力和時間、現金用於開拓市場和投資生產線、進行產品研發，開發無形資產上，為今後幾年做中長遠規劃。在對比了各產品和市場的銷售預測後，我們終於決定了產品和市場的方向，重點研發p1和p3產品，開拓本地市場、區域市場、國內市場、亞洲市場四個市場。建設了兩條半自動生產線，再加上原來的兩條手工生產線，我們就有四條生產線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸,雖然第二年有沉重的還貸負擔，但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現金流始終沒有中斷，使企業能夠持續經營下去。 籌集資金在整個六年運作中至為重要。

第三、第四年大家廣告費趨於理性化，我們的訂單也多了起來，由於前期準備充分，我們拿了幾個加急訂單，總之產供銷運作良好。雖然前三年我們都沒有盈利，但是第三年開始，我們已經逐漸上了軌道。

第四年我們又上線了一條全自動生產線生產p3，準備第五年大賣特賣一下產品。由於第三年第四年我們還要還兩桶長貸我們只有四處籌集資金，現金流很緊張的我們進行了短期貸款，接大訂單等等手段，終於還上了這個巨大的負債，這個過程中鍛鍊了我們的籌資能力。雖然長貸和短貸都還沒有歸還完，但第四年開始我們已經開始盈利。

最後一年突然發現市場老大開始轉為主打產品p3，但我們只有兩條生產線生產p3，產量不會很高。只有最大限度地生產p1和p3，而且我們要儘量拿到適合我們生產量的訂單，所以我們在區域，國內和亞洲三個市場都投入了一定的廣告費，但是由於p1產品需求量越來越低，訂單很少，我們在區域市場上沒有拿到符合p1生產量的訂單，這就會造成產品的積壓，而且我們是最後一年，不能讓產成品積壓在倉庫，只好按成本價出售剩下的p1產品。而在p3的訂單競爭上，雖然我們對p3在區域、國內和亞洲都投入了較多的廣告費，跟別組的競爭也不是很激烈，但是由於p3產品的訂單很多都對iso9000有要求，而我們由於剛開始資金不足並沒有開發，所以也沒有拿到很好的訂單。最後p3產品沒有生產出訂單上的數量，只好用兩倍的價錢收購p3，以用來按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤，但是比起不能按時按訂單交貨要交的違約金，還是這個方案能產生利潤。

雖然最後我們的淨利不高，資產總計數也不高，但是我們沒有破產注資，一直堅持到最後。

實習總結：

通過本次的實習我對erp企業資源計劃系統有了一個十分深刻的認識和了解。我體驗了一個製造型企業管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協調；理解企業實際運作中各個部門和管理人員的相互配合的重要性等。體驗到了一個製造型企業管理者的工作本職，對於企業運營環節更加了解，對實際工作起到了引導作用

《ERP沙盤模擬實驗》實習報告erp實習報告（4） | 返回目錄

《erp沙盤模擬實驗》實習報告

[實習時間]：1月11日-1月12日

[實習組人員]：**ｃｅｏ**運營總監**市場總監**採購總監**銷售總監**財務總監**

[實習設備]：erp實驗設備工具，erp沙盤模擬對抗學員手冊

(文祕範文歡迎您投稿)

[實習目的]：從實習中認識和學習erp系統及在企業運營中的重要性，瞭解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任。在實習過程中體悟企業經營管理的關鍵,瞭解erp對企業管理的解決之道。

企業運營過程：

對產品市場分析是一個非常重要的環節，它對決策起着決定性作用。我們經過研究對各產品和各個市場有了一定的瞭解，發現p1和p2產品在本地市場，國內市場和國際市場這三個市場都有不錯的發展前景。

於是我們就決定在前兩年生產p1的同時開發p2，並且開發區域市場與iso9000。考慮到其他企業可能會對亞州、國內和國際市場及p3產品更有興趣。而我們把目光放在p2產品在區域市場的銷售情況。首先其p2產品在本地市場與區域市場價格較高，需求較為穩定，我們就決定走產品單一化這一條戰略來實現我們企業的最大利潤。

在第一年我們就進行了區域市場的開拓和iso9000的資格認證申請，爭取在第一時間內進入市場並佔取p1或p2的市場份額。但是我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據規則在第一年的市場競單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先後。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了p1產品在今後本地市場的銷售量。由於訂單較少，停止生產線只會增加更多的資金流失，所以生產線不能停，這也就導致還有5個單位的p1產品庫存。虧損較為嚴重。希望能在下一年能拿到更多的訂單。

第二年的經營主要工作重點是進行p2的研發和生產以及生產線的投資改造。第2年比較平穩，每一步都是按照計劃在執行，期間並賣出一條手工生產線，換成一條半自動化生產線，以提高生產率，為第二年的p1市場佔有率與第三年p2的生產率作保障。由於當時p1產品庫存很多，所以p1產品生產量不需要很多。雖然在可以生產p2產品之後還可以繼續進行p1產品的銷售，但這p1產品並不是我企業的核心產品，故p1生產量日益減少，直到p2產品市場成熟後退出市場，今後兩年可p1可以進行低生產低銷售。

第三年我們開發的區域市場可以進入了，由於前兩年的運營情況不是很好，所以把每年的廣告費用控制在6―7個單位，並採取多市場多產品策略投資；競爭小的投資少，競爭大的投資多。考慮到區域市場的p2競爭不是很大。廣告投入較少的情況下，我們拿到了符合當前生產與銷售水平的訂單。其他組都以國內、國際市場為主及以p3為主要產品，除了一個企業依然以p1產品為主，其壟斷了p1市場，無人能與其競爭。

因為生產安排失策，使得生產量不夠，不能按時完成訂單。我企業權衡再三，決定向其他企業購買1個單位p2產品，以高於市場0.5個單位的價格購得。本企業損失了5個單位收入。

第4年，在第3年的慘痛教訓下，我們儘量提高對市場與生產的預測精確度。困為上一年的p2產品市場較好，加上生產規模的加大，我們把重點放在p2市場，並停止對p1產品的生產。把全部p1產品庫存量全部銷售。年末清算後，發現財務還是處於虧損狀態，值得安慰的是其虧損日趨降低。

對於現金流量管理，我們有一期短期貸款，及兩期長期貸款。短期貸款相對而言利息較高，當時只考慮對於現金流量不夠而進行短期貸款，期待下一年的盈利以償還本與息。

在對p3產品的研發問題上發生了爭議。運營部門認為產品的升級是發展所需，只有更好的產品，才能有更多的顧客；而市場部門認為其他有較多的企業在研發p3產品，且市場佔有率具有絕對的優勢。最後，我們決定放棄對p3產品的研發。

第5年，因為iso9000的順利開發，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了之前的決策是正確的。

在拿到大量p2產品訂單後，我們抓緊了對p2產品的生產，採購、生產、銷售等環節依次正常運行。並償還了一期的短期貸款與一期的長期貸款。

在訂單優勢下，生產積極配合銷售，使得我們在本期有較高的盈利，第一次嚐到了前期投入的回報。繼固定資產上升後，又增加了流動資產。它鞏固了我企業p2產品在本地市場與區域市場的地位，也為本企業的名譽打下了基礎。

第6年，在上一年的積極市場響應下，我們繼續走之前的戰略之路。在這一年，我們是p2產品的領導者。

我企業如願得到大批p2產品訂單。在其他企業運營不順利的情況下，我企業利潤繼續以高增長率增長。成為最終的勝利者。

我的工作：

我在erp沙盤模擬實驗過程中，扮演ceo角色。

作為一名ceo，他要對所有的事情負責，特別是在公司的啟動階段。作為一名ceo，他也要對公司的成敗負責。所以公司運作、市場、戰略、財務、企業文化的創立、人力資源、僱用、解聘及遵守安全法規、銷售、公共關係等等，這一切都落到了ceo的肩上。

ceo的職責範圍就是她確確實實所做的每件事情，就是別人無法替代的職責。並且有些事情是無法授權給他人的。如：創立企業文化、組建高層管理團隊、融資途徑，實際上，即便是授權本身也要由ceo完成。

1.制定企業戰略和目標

高層管理隊伍能夠有助於去發展戰略；投資商們可以批准一項商業計劃；但最終還是要由ceo把握企業的發展方向。例如：這家公司的目標市場是哪些？要面臨怎樣的競爭對手？具體建立什麼生產線？又怎樣樹立特有的企業形象呢？ceo來做出決策、制定預算、組織合作伙伴，當然還要聘用一支高水平的管理隊伍去帶領着全公司向着既定的戰略目標前進。比如：我們以p2產品為核心產品，本地市場與區域市場為目標市場，以及生產線的轉賣與買入都是由ceo作出決策的。

2．創立企業文化

而企業文化的構築不是一段短的時間就可以完成的，也不是ceo一個人就可以完成的。但是ceo在此扮演了一個重要的角色。ceo要定主基調。他的一舉一動都傳遞着文化的信息。

舉個例子，在第三年的p2產品生產中，由於生產線的安排錯誤，致使企業不得向其他企業購買一個單位產品，損失5個單位收入。ceo在被告知出現問題後，首先向運營瞭解了情況，再聽取各部門的意見後決定補救方案。接下來的就是購買談判，ceo親自出馬，在比較兩個企業的方案優勢下，最終決定購買一個單位的p2產品。

3．團隊建設

ceo要負責僱用、解聘、領導高層管理團隊，然後由他們：僱用、解聘、領導其餘的員工。ceo必須有權僱用人才和解僱不利的執行者。在此次實驗中不涉及這些問題。但對團隊的的組建工作是不能少的，一個團隊的團結力量是這個企業生存的發動機。

4．資金分配

(文祕範文歡迎您投稿)

ceo要負責做出公司內部預算，撥款給能夠支持戰略發展的項目，同時也將賠錢的或對公司戰略發展不利的項目拉下馬。要細心考慮公司的主要開支，如果公司不能讓投資者的每一美元增值，就應該決定什麼時候將錢返還給投資者。

通過本次的實習我對erp企業資源計劃系統有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個製造型企業管理者的工作本職，對於企業運營環節更加了解，對實際工作起到了引導作用。