2022年法學實習日誌（精選5篇）

2022年法學實習日誌 篇1

經過了考試周的緊張生活，面對即將到來的專業實習，同學們顯得非常興奮與期待。今天在文法301教室舉行了我們專業實習的動員會，黨支部書記兼副主任張家盛，也就是我們本次實習的隊長，以及張毅導員參加了本次動員會。會上，張家盛老師和張毅導員相繼對動員大會做出了安排和指導，闡明瞭此次實習動員大會的主題，就同學們出去實習的相關注意事項和如何實習以及鼓勵同學們爭取提高自身實踐能力作出了重要指導;就實習日記，實習報告的撰寫做了詳盡的講解。老師們根據法學系同學的實習困惑和需求，重點強調四點內容：一是轉變觀念，充分認識本次集中實習的重要意義切實端正實習態度;二是嚴格遵守實習紀律，實行實習組長負責制，必須按規定參加實習，服從組織領導與安排，遵守學校及實習單位的各項規章制度;安全無小事，要時時刻刻注意人身安全與財產安全;三是與實習單位及時溝通，實現全過程監控;四是做好平時的實習記錄。會後，同學們熱情高漲，厲兵秣馬，均表示要為7月份開始的實習做好充分的準備，認真對待此次系裏安排的集中實習，爭取的實習效果。

2022年法學實習日誌 篇2

今天是正式開始實習的第一天，也是我們離開北京的日子。同學們紛紛起早檢查有無遺漏的行李，9點鐘準時出發。11點半在北京西站集合。火車晚點，卻並未影響大家的興致。我感覺到青春真好，沒有經常在車站看到的疲憊和倦意，沒有迷茫的眼神，有的只是那種陽光和活力，甜甜的笑容，足以影響周圍的每一個人。文法的三個專業中，我們是第一個出發的，也算是為文法學院07級暑期專業實習拉開一個完美的序幕吧!火車在六點左右到達聊城車站，一個很安逸的小城市，少了北京的喧譁和嘈雜，多了一份寧靜和無憂無慮。法院派車來接我們，把我們接到賓館。那是一個比我們想象中好一百倍的賓館，給了我們三人套間。我想，應該沒有哪個專業會比我們的條件更棒了吧!雖然沒有多好，但是至少不會讓我們在外面受苦，非常感謝學校學院給我們的實習提供這麼大的支持，我們一定不負眾望，珍惜這來之不易的機會，積極學習，認真思考，為我們的法律生涯畫上完美的一筆。

2022年法學實習日誌 篇3

今天是去西城法院實習的第一天，自己不知道路，和同學很早就過去了，到一個政府部門正式"上崗" ，做一份完全沒有接觸過的工作，心裏忐忑不安。我對於即將要做的工作要做些什麼，真的一點概念都沒有，一副聽天由命的樣子。我到了法院，發現這裏的工作很有規律，人們有條不紊的進行着工作，接待的人員，講解的志願者„„雖然是法院，但沒有想象的恐怖氣氛，中午的伙食也很不錯，我們在辦公室裏看了一天的書，並沒有什麼，緊張的心情也得到了緩解，心理十分期待之後的實習經歷。

2022年法學實習日誌 篇4

上午繼續幫忙塗布，火田到現場看見我，和我寒暄了幾句。下午做的擰4個雙頭螺栓的工位，沒有走動，算是簡單的，但是我挺笨的，總是把部品掉在地上，還有就是感覺操作時沒有用大腦，感覺有點不爽。所有操作都有電腦屏幕顯示，只要按照提示一步步做就好，機械化程度啊。從我的角度，我需要知道的是人工的時間和機器的價值，這些我需要慢慢查。下午生技一直在修塗布機，居然還是沒有修好。晚上和現場加了1小時班，完成產量。

今天腳疼的感覺更明顯，休息時覺得是難得的坐着的時間，而且有時會很困，稍稍有點無聊。

2022年法學實習日誌 篇5

大學生銷售員實習日記(一)

X月15日星期五晴

雖然銷售人員不是一個很高尚的職業，但要做好也不容易，需要豐富的知識和很高的涵養。所以，要成為一名優秀的銷售人員好學肯鑽、知識廣博”是非常必要的。普通的崗位，不平凡的人生!一個好的銷售人員，首先應該是一個愛學習、肯鑽研、知識面寬的人。

作為一個銷售人員，不可能一生中始終銷售一種或幾個產品，從廣義上講，不管什麼產品都是銷售，業務上有一定的共性，但是產品與產品的不同，銷售策略、操作手段都需要根據具體的產品有所變化。首先，要熟悉業務必須先熟悉產品，對產品不熟悉做好銷售是不可能的，因為每個客户都是建立在深刻了解產品的基礎上做出決定的。公司要不斷的推出自己的新產品，銷售人員也需要不斷熟悉和掌握新的知識。要想對一個產品的銷售工作做好，不但要了解產品本身，而且要對國際、國內相關產品的資訊有所瞭解，對於生產同類產品的公司有所瞭解。這就涉及到知識的廣博，這對自己的業務是很有幫助的。如果遇到一個知識廣博的客户，提到別家的同類產品，如果你能將他提到的產品進行剖析，指出我們的產品和他提到的產品相比較，有哪些優點，購買我們的產品比他們的產品有什麼好處，功能上有何不同，試想結果和你對別人的產品一點也不瞭解能一樣嗎?好學肯鑽、知識廣博是銷售工作人員必備的素質，每一位銷售人員必須注意培養和提高這方面的素質。在實際工作中一定會受益非淺的。

大學生銷售員實習日記(二)

X月18日星期一晴

在實習的過程中，今天我深深的體會到：一個機智、靈敏，富有感染力的人在任何地方都比一般人容易成功。我們店裏業績的一位就是這樣一個人，他靈敏的反應和富有感染力的説辭，讓他成為我們店裏歡迎的人。目標人羣中，每一個人都可能成為你的客户，但又都不是你的客户。爭取一個客户要做很多的工作，但很重要的一條是靠你富有感染力的説服。這就要求銷售人員要機智、靈敏，能夠及時洞察和掌握客户的心理變化和反應。成功的説服是做到與客户心靈上的溝通，瞭解對方想什麼?只有瞭解了對方的心理才能有效的説服，只有解除了對方的擔心和疑慮，才能進行最有效的説服。

説服對方，非常重要的一點是要傾聽對方，吃透對方的意思。在説服過程中，要忌針鋒相對的據理力爭，因為這樣會把説服客户引向歧途，甚至失去這個客户。經驗證明駁倒客户、證明自己正確是最愚蠢的辦法，往往達不到預期效果，反而會破壞談判氣氛，影響業務成交。比如，對方提出對產品品質的質疑，你應該表示理解對方，站在對方的立場上考慮問題，對他説：你的擔心我可以理解，是有道理的，換成我，我也和你一樣，公司早已考慮到這些情況，為此做出如下承諾”，這要比你駁斥他的説法，一味的強調自己的產品怎麼好要合適得多。這些素質的培養和提高有助於業務的成交，但也有賴於實際工作中長時間的積累，但是在業務準備階段要多設想幾種情況，思想上有所準備，就會好得多。

大學生銷售員實習日記(三)

X月19日星期二陰

不進入社會實踐，就不瞭解社會*!也許你在書生生涯裏壓根沒有意識到，或者不相信一個人的長相會影響到一個人的業績。社會的*有時有些殘忍!今天，在和我們店長的交流過程中，她就與我們講了其中道理：愛美是人的天性，以貌取人的現象在生活中比比皆是，不少顧客也不例外。其實，容貌常常作為業績的敲門磚”，不可否認，同等學歷和優秀背景下，美女、帥哥相對比較容易得到顧客的傾慕;而在某些特定的行業和職位上，美女憑藉外貌上的先天優勢，也容易贏得更多的機會。但真正進入職場的時候，容貌和智商並不是互斥的，但長相好的更容易讓顧客主動給予機會。這就是社會，與我們學的東西不一樣，只有不斷地歷練，才能讓自己更成熟更睿智!但長相不是決定成敗的主要因素，甚至是非常次要的因素，只是有些時候，這一次要因素往往也成為關鍵決定因素。而從長遠來看，它是微乎其微的，重要的個人的修為，只要肯努力，就能成功!

大學生銷售員實習日記(四)

X月20日星期三陰

銷售這種露臉的事情，沒有飽和的熱情和充足的精神是很難支撐下去的，時間一長，可能做得不如自己想象中那樣如意，很容易心灰意冷!在這種疲憊的情況下，如何把自己推銷出去。書上説的好，銷售精英需要説明的是：當客户真正開始在聽的時候;當客户發生興趣的時候;當客户希望解決問題的時候。銷售精英需要掌握的部分：當客户提出更多疑問的時候;當旁人故意刁難的時候;當競爭對手質詢比較的時候。這時候就需要我們做到以下這些：

1、選合適的時間，在合適的地點，穿合適的衣服，講合適的話，做合適的事。

2、讓自己所做的第一件事，或所説的第一句話從能夠給客户提供的服務開始。

3、讓微笑做你的擋箭牌，避其鋒芒，而絕不與客户爭辯。

4、讓客户感覺輕鬆沒有壓力，尤其是要讓客户露出笑容。

5、讓自己成為與客户同類型的人，通過交談，建立感情。

6、讓自己成為與眾不同的銷售精英，以求留給客户深刻的印象。

7、練就良好的應變力及心理承受力、積極心態做事。

8、哪怕生活給我一隻酸澀的檸檬，我也要把它做成一杯爽口的檸檬水，再喝下去!

9、這是一個的時代，又是一個最壞的時代;這是一個希望的季節;又是一個迷惘的季節;

10、成功者需要付出的代價很大，而不成功的人付出的代價更大!不要喪氣，黎明前總是黑暗的。

綜合起來，銷售精英的基本要求是：勤奮專業、自信誠實、機智敏鋭、持之以恆”。