工程項目施工策劃書怎麼寫（精選3篇）

工程項目施工策劃書怎麼寫 篇1

一、指導思想

以《中鐵隧道集團20__—20__年企業文化建設實施意見》為統領，緊緊圍繞項目企業文化建設實際，突出抓好“三個手冊”的貫徹落實，達到培育員工隊伍、促進項目管理、建設精品工程、鍛造企業品牌、提升企業形象的目的，為幹好在建項目拓展市場不懈努力。

二、遵循原則

堅持集團理念統領項目建設全過程的原則，堅持行為識別系統規範項目和員工行為的原則，堅持視覺識別系統統一鮮明的原則，堅持與思想政治工作相結合的原則，堅持與施工生產同部署、同檢查、同獎懲的原則，堅持過程控制提高執行力的原則。

三、策劃內容

1、策劃並進行理念識別系統宣貫;

2、策劃並進行行為識別系統宣貫;

3、策劃並進行視覺識別系統宣貫;

4、遵循集團理念確定項目建設指導思想，以優良管理、優秀隊伍、優質工程踐行企業理念;

5、開展項目建設指導思想和形勢任務教育;

6、整合優化項目規章制度，規範崗位行為;

7、制定員工培訓規劃，開展業務技術培訓;

8、規範並開展項目和員工禮儀活動;

9、設計製作項目團隊手冊/員工手冊;

10、執行工程總公司企業文化有關要求;

11、加強外協隊伍企業文化建設統籌;

12、開展項目特色企業文化建設活動。

四、策劃實施

1、成立項目企業文化建設推進領導小組，組成人員：項目部經理、專職黨工委書記或副書記、工會工委主任、團工委書記、經營財務部部長、工程部部長、辦公室祕書，工區主任、黨組織負責人、工會負責人、團組織負責人。

職責：(1)黨政領導共同負責，工會“三工”建設和團組織的文化活動納入項目企業文化建設，不具備設立專職人員的必須配備兼職人員負責日常工作。項目黨政共同負責項目企業文化建設，項目經理是第一責任人，黨工委負責日常工作，工區主任是第一執行人。(2)統一規劃項目企業文化建設，確立目標和發展方向。(3)指導、組織、規範項目企業文化實施活動。(4)對工區企業文化建設進行檢查、指導。(5)結合宣傳思想政治工作組織多種形式的企業文化建設活動。(6)協調、組織項目內部和外部企業文化建設交流。(7)及時處理有損項目企業文化建設的行為。(8)對工區企業文化建設進行獎懲。

2、領取集團企業文化建設“三個手冊”

A類項目向集團公司片區指揮部領勸三個手冊”;B、Z類項目向具體承擔施工任務的子分公司領勸三個手冊”。集團公司企業文化部將建立不同類別的項目企業文化建設操作模塊，領取方式另行通知。

3、規劃項目企業文化建設實施方案

A類項目企業文化建設實施方案確定後，報片區指揮部批覆，項目企業文化建設推進領導小組組織實施。B、Z類項目企業文化建設實施方案確定後，報具體承擔施工任務的子分公司批覆，報片區指揮部備案，項目企業文化建設推進領導小組組織實施。

4、過程控制

項目企業文化建設納入企業黨、政、工、團工作考核目標，使項目企業文化建設與項目生產經營融為一體，做到同步策劃、同步實施、同步檢查、同步獎懲，相互促進、共同發展。

集團公司和各子分公司企業文化部是項目企業文化建設的業務主管部門，要從內容和設施建設上加強指導監督，發揮好系統管理作用，並適時抽查方案實施情況。對於影響重大的工程項目，集團公司視情況採取片區指揮部、子分公司、項目協同聯動的方式共同做好工作。

集團公司片區指揮部負有統一協調項目企業文化建設實施、督促、檢查、考核的職責，對項目企業文化建設實施方案要認真審核，科學論證，及時批覆，並每半年組織一次檢查，有關情況報集團公司企業文化委員會辦公室。

項目部是項目企業文化建設的實施主體，要據實規劃好實施方案，對關鍵環節、主要問題一抓到底，確保方案實施。項目部每季度組織一次對工區的檢查考核，有關情況報片區指揮部。企業文化建設經費列入項目建設規劃，項目部本着節儉實效的原則進行統籌管理。區要具體規範操作好實施方案，堅持項目企業文化建設與施工生產任務共同安排、共同考核，將項目企業文化建設內容納入各項競賽、評比之中，因地制宜地開展各項特色活動。工區將每個月的自查情況報項目部。

5、考核表彰

按照工區每月自查、項目部每月檢查、片區指揮部每半年考核、集團公司適時抽查年度評選的程序抓好過程控制，集團公司企業文化建設委員會每年評選表彰一次“企業文化建設先進單位”。子分公司、片區指揮部、項目部根據情況，負責項目企業文化建設的經驗總結和先進單位的推薦上報工作。

工程項目施工策劃書怎麼寫 篇2

一、指導思想

以《中鐵隧道集團20__—20__年企業文化建設實施意見》為統領，緊緊圍繞項目企業文化建設實際，突出抓好“三個手冊”的貫徹落實，達到培育員工隊伍、促進項目管理、建設精品工程、鍛造企業品牌、提升企業形象的目的，為幹好在建項目拓展市場不懈努力。

二、遵循原則

堅持集團理念統領項目建設全過程的原則，堅持行為識別系統規範項目和員工行為的原則，堅持視覺識別系統統一鮮明的原則，堅持與思想政治工作相結合的原則，堅持與施工生產同部署、同檢查、同獎懲的原則，堅持過程控制提高執行力的原則。

三、策劃內容

1、策劃並進行理念識別系統宣貫;

2、策劃並進行行為識別系統宣貫;

3、策劃並進行視覺識別系統宣貫;

4、遵循集團理念確定項目建設指導思想，以優良管理、優秀隊伍、優質工程踐行企業理念;

5、開展項目建設指導思想和形勢任務教育;

6、整合優化項目規章制度，規範崗位行為;

7、制定員工培訓規劃，開展業務技術培訓;

8、規範並開展項目和員工禮儀活動;

9、設計製作項目團隊手冊/員工手冊;

10、執行工程總公司企業文化有關要求;

11、加強外協隊伍企業文化建設統籌;

12、開展項目特色企業文化建設活動。

四、策劃實施

1、成立項目企業文化建設推進領導小組，組成人員：項目部經理、專職黨工委書記或副書記、工會工委主任、團工委書記、經營財務部部長、工程部部長、辦公室祕書，工區主任、黨組織負責人、工會負責人、團組織負責人。

職責：(1)黨政領導共同負責，工會“三工”建設和團組織的文化活動納入項目企業文化建設，不具備設立專職人員的必須配備兼職人員負責日常工作。項目黨政共同負責項目企業文化建設，項目經理是第一責任人，黨工委負責日常工作，工區主任是第一執行人。(2)統一規劃項目企業文化建設，確立目標和發展方向。(3)指導、組織、規範項目企業文化實施活動。(4)對工區企業文化建設進行檢查、指導。(5)結合宣傳思想政治工作組織多種形式的企業文化建設活動。(6)協調、組織項目內部和外部企業文化建設交流。(7)及時處理有損項目企業文化建設的行為。(8)對工區企業文化建設進行獎懲。

2、領取集團企業文化建設“三個手冊”

A類項目向集團公司片區指揮部領勸三個手冊”;B、Z類項目向具體承擔施工任務的子分公司領勸三個手冊”。集團公司企業文化部將建立不同類別的項目企業文化建設操作模塊，領取方式另行通知。

3、規劃項目企業文化建設實施方案

A類項目企業文化建設實施方案確定後，報片區指揮部批覆，項目企業文化建設推進領導小組組織實施。B、Z類項目企業文化建設實施方案確定後，報具體承擔施工任務的子分公司批覆，報片區指揮部備案，項目企業文化建設推進領導小組組織實施。

4、過程控制

項目企業文化建設納入企業黨、政、工、團工作考核目標，使項目企業文化建設與項目生產經營融為一體，做到同步策劃、同步實施、同步檢查、同步獎懲，相互促進、共同發展。

集團公司和各子分公司企業文化部是項目企業文化建設的業務主管部門，要從內容和設施建設上加強指導監督，發揮好系統管理作用，並適時抽查方案實施情況。對於影響重大的工程項目，集團公司視情況採取片區指揮部、子分公司、項目協同聯動的方式共同做好工作。

集團公司片區指揮部負有統一協調項目企業文化建設實施、督促、檢查、考核的職責，對項目企業文化建設實施方案要認真審核，科學論證，及時批覆，並每半年組織一次檢查，有關情況報集團公司企業文化委員會辦公室。

項目部是項目企業文化建設的實施主體，要據實規劃好實施方案，對關鍵環節、主要問題一抓到底，確保方案實施。項目部每季度組織一次對工區的檢查考核，有關情況報片區指揮部。企業文化建設經費列入項目建設規劃，項目部本着節儉實效的原則進行統籌管理。

工區要具體規範操作好實施方案，堅持項目企業文化建設與施工生產任務共同安排、共同考核，將項目企業文化建設內容納入各項競賽、評比之中，因地制宜地開展各項特色活動。工區將每個月的自查情況報項目部。

5、考核表彰

按照工區每月自查、項目部每月檢查、片區指揮部每半年考核、集團公司適時抽查年度評選的程序抓好過程控制，集團公司企業文化建設委員會每年評選表彰一次“企業文化建設先進單位”。子分公司、片區指揮部、項目部根據情況，負責項目企業文化建設的經驗總結和先進單位的推薦上報工作。

五、策劃細目

(一)項目概述

1、項目背景情況;

2、項目工程基本情況;

3、項目目標任務和主要履約內容;

4、項目重點難點工作;

5、項目企業文化建設推進領導小組和職能;

6、項目企業文化建設總體規劃。

(二)執行MI手冊，理念塑造品質

1、論證並確定項目建設指導思想

在遵循集團理念的前提下，圍繞安全、質量、效益、環保、工期等項目重點，突出項目特點論證並確定項目建設指導思想，統一項目和員工的價值取向，統領項目各項工作。

2、結合思想政治工作針對性抓好理念宣貫

(1)開工前的形勢任務教育。重點通過“幹最難的，交最好的”企業宗旨教育，向員工講清項目的概況、意義、施組安排及工程所在地的社情、民情等內容，使員工瞭解即將面臨的任務，增強緊迫感、使命感，做好準備，幹好工程。

(2)施工中的艱苦奮鬥教育。重點通過“效益是企業成長和繁榮的前提”的效益觀教育，向員工講清弘揚艱苦樸素、勤儉興企的精神，磨練艱苦奮鬥的意志，激勵奮發向上、無私奉獻的精神，增強項目創效能力，促進企業長遠發展，增加員工收入。

(3)決戰時的攻堅克險教育。重點通過“攻堅克險，創造明天”的企業使命教育，向員工講清施工進入攻堅決戰時刻所遇到的困難和壓力比平時要更大，增強員工樹立科學施工、敢打硬拼、決戰決勝的信心與決心。

(4)撤場前的連續作戰教育。重點通過“精益求精做好每件事”的職責觀教育，向員工講清項目進入收尾階段容易出現麻痺思想，加強工期意識、連續作戰勇奪全勝的精神教育，加強安全工作，保持隊伍穩定，快速收尾。

(5)全過程的安全質量和環境保護教育。重點通過“不斷改善我們的安全和健康環境”的安全觀、“做最難的，交最好的”質量觀、“建設綠色工程”的環保觀教育，向員工講清安全質量和環境保護是社會、企業實現可持續發展和員工個人實現價值的前提與基礎，弘揚“至精、至誠，更優、更新”的企業精神，牢固樹立安全質量和環境保護意識，鍛造企業品牌，創樹企業信譽。

3、實踐闡釋理念

通過項目企業文化實踐，用項目優良行為、員工先進事蹟闡釋理念，提升員工理念價值認同，深化員工理念認知。

4、編制項目團隊手冊

以集團和項目指導思想、項目目標(總體目標、工期目標、安全目標、質量目標、環保目標、效益目標)、工程概況、參建單位隊伍、企業形象用語、員工誓詞等為主要內容編制。

5、升旗宣誓

每月第一個星期一的7:30組織全體員工舉行升國旗、總公司旗、集團旗儀式，員工統一着裝列成方陣，指定護旗手，先升國旗、奏《國歌》，之後另兩面旗幟同時升起，全體合唱《中隧之歌》，員工面對旗幟進行宣誓。

6、開展特色活動

利用網絡、廣播、專欄等傳媒，運用理念故事、報告會、座談會、演講等形式，採取懸掛理念套圖、圖示、標語等氛圍烘托的方式，結合思想政治工作、“三工”建設和青年員工文化活動，卓有成效地開展好理念宣貫。

(三)執行BI手冊，行為規範全員

1、教育培訓

樹立“培訓對員工是最大福利”的培訓理念。圍繞項目背景和意義、工程特點和性質、企業理念和行為規範、施工安全質量和環保、工藝操作和要求、工期控制和節點目標等方面內容進行全員培訓。本着缺什麼補什麼的原則，採取多種方法，通過不同途徑抓好過程培訓，做到培訓目標具體化、工作經常化、內容豐富化。

2、整合管理規範

針對人事、財務、物資、設備、安全質量、環保、績效考核等系統管理，建立流程管理規範。

3、整合崗位規範

在明確崗位和持證上崗的基礎上，確定崗位應知應會、技術要求、操作流程和目標責任，制定崗位職業道德規範，開展崗位技能培訓和技術比武活動，樹立員工愛崗敬業精神，立足崗位爭創一流業績。

4、整合獎懲規範

依據項目目標、崗位規範、工作業績等內容整合獎懲管理規範，注重項目目標與員工個人目標、物質激勵與精神激勵相結合，獎勵為主、懲罰為輔，嚴格考核、獎懲兑現。

5、整合員工手冊

本着實用、簡潔、易記的原則，將培訓、管理、崗位、獎懲、員工行為守則、禮儀規範等內容整合為《員工手冊》，也可與《團隊手冊》合併編制。

6、堅持班前講話班後總結

以工藝流程、安全質量操作、成本控制、工序銜接等為主要內容，堅持做到班前講話、班中指導、班後總結。

7、整合禮儀規範

以慶典、表彰、開工竣工、新聞發佈、辦公和員工個人禮儀為重點，結合安全質量標準工地、黨建思想政治工作、“三工”建設和青年員工文化活動、文明施工、文明寢室等方面規定、辦法，引導教育員工遵守禮儀規範，尊重當地民俗民風，開展企地共建，內鼓士氣外樹形象。員工工作時間統一着裝和佩帶上崗證。

8、整合新聞信息規範

(1)建立項目新聞發言人制度;

(2)建立項目新聞信息、影像資料管理辦法;

(3)確定項目擬發佈信息內容及媒體;

(4)建立與傳媒機構的溝通合作。

(四)執行VI手冊，視覺展現風采

1、項目區域

(1)彩門(《VI手冊》B506、507，以下均指手冊)。通往項目施工現場的重要交通路段，尤其是進入施工管段及駐地，設立彩門和指示路牌。彩門橫樑根據項目特點自主設計大型噴繪畫。例：正面上排徽標+中鐵隧道集團，下排項目經理部/現場;背面上部中國鐵路工程總公司徽標(下為中鐵工程)+勇於跨越追求卓越。

(2)圍籬(B506)。帶有圍籬的彩門橫聯參照上述。內容、畫面見B506。據實增加業主、設計、監理、總公司等方面內容及集團理念、形象用語等。

(3)刀旗(B111)。通往現嘗駐地道路兩邊，辦公區、生活區圍籬上，施工區及重大活動，據實插設四色刀旗。

(4)路標(B801、802)。在道路交叉口、區域分界及相關處設置。

2、辦公區域

(1)徽標、名稱識別。在項目經理部醒目位置豎排項目名稱牌、黨工委名稱牌。例：徽標(紅色)+中鐵隧道集團+項目部，白底藍字，也可製作銅牌;“中共中鐵隧道集團有限公司項目經理部工作委員會”，白底紅字。面對名牌，右為項目名稱牌，左為黨工委名稱牌。

(2)旗幟、旗壇(B106)。設立在項目部/現場，旗杆為不鏽鋼材質，棗紅色大理石台座，台座前面製作雕刻燙金的徽標+中隧集團。以旗正面為準，從右往左為總公司旗幟、2號國旗、集團旗幟。國旗由項目部、工區自行購買，總公司旗幟由集團公司企業文化部統一製作，集團旗幟由集團公司、子分公司企業文化部統一製作。

(3)看板、招牌、燈箱(B501-B504)、室內形象牆(B601)。可採取徽標+中鐵隧道集團有限公司+項目部進行製作。

(4)標牌、圖例。職責牌(B602)、部門銘牌(B603)、標語貼紙(B509)、色帶(B604)、安全圖例(B701-708)，據實製作。

工程項目施工策劃書怎麼寫 篇3

醫療保健中心商業計劃書內容介紹

1、企業名稱：醫療保健中心

2、互聯網址：

3、註冊資金：*萬元人民幣

4、經營地點：

5、註冊地址：

6、主要股東及其持股比例：

7、姓名 A B C D

8、股份比例 45% 25% 20% 10%

9、服務簡介：

為社會成功人士和企業白領提供康復醫療和傳統醫療保健服務。

(1)服務定位：

一個上規模、上檔次的大型社會醫療機構;服務人員全部為醫療類中專以上專業人士;營業環境明亮整潔;為政商界人士提供解除疲勞和社交的場地。

(2)項目經營者：

B先生是出色的企業管理人才，有很強的策劃能力;C女士是本行業技術專家;D先生是一位經驗豐富、熱情洋溢的行政管理人員。他們將分別擔任新公司的總經理、技術總監和行政副總經理。

(3)投資計劃:

本項目需要租用500m2場地，首期投入**萬元裝修及設備費用，花費**萬元的開辦費，預留**萬元的流動資金和風險備用金。全部投資為*萬元。預計開業後半年內達到盈虧平衡，一年半內收回全部投資。

(4)業務描述

項目以保健推拿為主，中醫門診和治療推拿為輔，附設健身房和商務茶座，逐步增加其他與康復醫療和身心健康有關的業務。項目初期營業場所面積約*平方米，要求裝修高雅，環境明亮整潔。業務部門分為康復保健部和中醫治療部，所有的推拿技師均具有中醫鍼灸推拿專業中專以上學歷，並配備一至三名中醫師。主要營業收入來自於康復保健部。

10、目標消費羣： 生意人、 旅遊者、 高級白領、 廣告人、 休閒族

11、消費水平： 50-150元/位*次

12、接待規模： 30-50人 (逐步擴展到50-200人)

13、市場定位： 高檔次、中高價位、專業水平

14、康復保健部業務介紹：

康復保健部是一個正規化、專業性的康復保健場所。由於現代都市人生活節奏快，競爭日趨激烈，工作壓力加大 ，缺乏鍛鍊，用腦過度等導致體力透支，身體常處於亞健康狀態，出現頸椎、腰椎疾患及神經衰弱(如失眠、健忘)、煩燥、上火、內分泌失調、性慾減退等，中心康復保健採用歷史悠久的傳統醫療按摩法結合先進的保健設備，能迅速舒通經絡、補腎強腰、消除亞健康。從而達到消除疲勞，調節體內信息，增強體質，健美防衰，延年益壽的目的。

保健按摩對從事伏案工作、商業 、廣告業、貿易及汽車駕駛人員等，因長期缺乏鍛鍊而引起的倦怠無力，飲食障礙及頸、肩、背、腰 等部位的痠痛症狀療效顯著，且無任何副作用。工商政界人士一天工作下來，身心俱乏，做一下保健按摩，身心得到全面放鬆，一天的疲勞頓消。

15、各類服務描述：(按業務開展前後順序和初期重點排序。)

保健推拿：

提供每次一至兩小時的全身保健推拿。

治療推拿：

對落枕、腰肌勞損、網球肘、頸椎病、急慢性扭傷等常見病用推拿、鍼灸、拔罐、理療等方法進行治療。為了使治療效果更加理想，我們採用中藥燻蒸、刮痧和穴位注射等輔助療法。

中醫門診

側重與工作緊張和勞累有關的慢性病，如慢性胃病、失眠、腰肌勞損、失眠等。兼顧骨傷和運動系統的診療，適應病症包括腰間盤突出、膨出、脱出、腰椎滑脱、第三腰椎橫突間綜合症、腰肌勞損、腰肌筋膜炎、腰骶部韌帶撕裂傷、腰背肌風濕症、梨狀肌損傷綜合症、骨質增生、坐骨神經痛、關節炎、膝關節滑膜炎、頸椎病、肩周炎、前斜角肌綜合症、肋軟骨炎、各部關節脱臼、錯位、各部軟組織損傷、半身不遂、斜頸、各部位神經痛、腦神經衰弱等病。

健康藥品：

各類保健藥酒、藥浴配方、養生藥膳配料等。

健康諮詢：

運動處方、心理門診。

業務發展遠景：

在業務發展良好的情況下，將進一步規範企業管理和服務內容，建立連鎖店。在醫療保健的核心業務的帶動下，發展周邊業務，包括藥膳、保健藥品、乾洗服務、美容等。

3、市場分析

市場狀況：

目前市面上足浴保健和桑拿按摩屬於特種服務行業，這類服務多如牛毛，盲人按摩也很多，但是上檔次上規模的，既為顧客提供正規專業服務，又有明快舒適的環境的保健按摩院卻很少。市面上以中醫為經營主業的也有不少，這類服務可以兼營治療按摩、鍼灸和藥房，但以休閒和亞健康狀態康復為主營業務的極少。在市區內目前尚未發現與本中心定位的經營手法相同的場所。

客户的需求分析：

■ 工作緊張，很多人處於亞健康狀態，對此最好的治療手段是中醫康復療法，主要是保健按摩。

■ 商業交往過程中人們越來越傾向於到一些高雅的消費場所，而不是桑拿、洗腳、乃至按摩場所。

■ 團體的海外旅遊者希望體驗中國傳統的康復療法。

■ 高檔醫療中心將成為一個市場發展點。

■ 顧客在接受按摩時，希望有一個舒適整潔的環境，相近行業的例子如高檔美容美體中心。還有一些顧客喜歡在緊張的工作之餘，找年輕人輕鬆地聊聊天，相近的行業如伴遊伴聊服務。

客户羣的購買特點l

■ 白領和商界人士講究時間效率，80%的顧客居住或工作在距我們的營業場所6公里以內，平均車程10分鐘。

■ 商業成功人士和外國旅遊者有足夠的消費能力，也願意支付服務費。

■ 商業交往過程中有人願意出錢請人消費，而且這類消費場所又不至令人尷尬。

■ 出於身心健康和工作的需要，顧客在接受保健服務之前可以先在本堂附設的健身中心鍛鍊身體，接受完保健服務後可以接着到附設的商務茶座聊天。

估計業務量：

很難從市場需求或營銷力度來推測業務量。如果初期聘用50個按摩技師，按每人每月工作25天、每天8小時，每人每天營業額200-400元人民幣計算，每月營業收入為25萬至50萬元人民幣。

服務導入市場的可能障礙及克服辦法：

前期服務導入的障礙主要是缺乏知名度;克服辦法是用傳單到商業大廈和成功人士聚會的地方散發。還可以發放打折優惠會員卡.

4、管理構架

組織結構(略)

總經理 B先生負責財務和企業戰略發展管理

業務總監 C女士負責操作規範業務培訓、技術質量監督和新業務開發管理

副總經理 D先生負責公關、人事和行政管理

主要合夥人的資歷l

A先生

天使投資人,有多次創業成功的經驗,與商界有廣泛的聯繫。

B先生

中山大學經濟學學士，中歐管理學院MBA。曾在醫療行業工作，有企業營運和會計方面的工作經驗。

C女士

北京醫科大學鍼灸推拿中醫本科畢業，有中醫主治師資格證書，中華康復醫學協會理事，有6年醫療康復行業經驗。

D先生

復旦大學人力資源專業本科畢業，多年日資企業行政管理經驗，浙江大學業餘MBA課程在讀。

上述團隊成員均在自己的領域中有多年的工作經驗，相識多年，專長和能力互補，這樣的組合為本中心的成功的保證。

工資福利和激勵機制

(1) 按摩技師在頭一個月培訓期間按底薪600元計算，以後按業務量提成;

(2)技師提成比例按業務量和年資分成多個檔次，分別在15%—35%之間，年資越高、業務量越大，提成比例也越高。

(3)辦公室人員和其他輔助人員拿固定工資，按職位和年資確定工資等級，並根據企業效益派發獎金。

(4)經營管理人員按行業相同水準領取工資，合夥人按股份分紅。分紅和獎金每季度計算髮放一次。

5、業務計劃

經營策略：

■ 走高檔路線，強調服務環境和服務質量，保證服務的規範性，價位比類似服務高50%。

■ 康復中心將全年開放，每天開放14小時。為滿足喜歡需要鍛鍊和商務洽談的顧客需要，康復中心將附設一個健身中心和一個商務茶座。

■ 與杭州市中醫院結成戰略聯盟，互相推薦顧客，經常進行業務交流。

■ 採取會員優惠制度，通過會員服務加強宣傳和培養忠實客户羣。

■ 我們將觀察全國和本地區的變化趨勢，及時提供新的服務項目來保持顧客的興趣。

■ 廣告口號：帶着青春的笑容和飽滿的精神走出來

■ 促銷戰術：團體客户發放優惠會員打折卡(5-7折)。到附近商業寫字樓推銷8折優惠會員卡和一次性免費卡。通過當地報紙進行軟性宣傳。

經營地點選擇：

本康復中心選址在XX市中心商務區和高尚住宅區之間某商業中心大廈二樓，租金便宜、有預備發展空間，店面附近人流量大、有泊車位。經營地址附近人口增長迅速、人羣收入高，而且該地區人們對康復休閒活動有較大的潛在需求。據最新統計，在中心商務區工作的白領和商業成功人士有15萬，他們的平均年齡是34歲，平均月收入是4000元;高尚住宅區有常住人口25萬，平均年齡是32歲，平均家庭收入是全市平均值的2.4倍。這樣的人羣基礎為本中心提供了足夠的潛在客户源。

人員計劃：

康復中心預計第一年需要招聘7名行政及後勤人員，6名健身中心和商務茶座服務人員，45名保健醫師，1名康復及健身指導，3名治療醫師。他們的工資根據不同職位將在每小時8元至20元之間，另加各種福利(如醫療、人壽保險等)及免費家庭會員證;工作滿一年以上者，每年可享受兩週假期。

法律及保險事務：

領取醫療保健中心的營業執照必須有從業主治醫師和鍼灸師的資格證書和衞生局的審批證書，無需公安局特批的特種行業服務許可。

為了保證經營的性質和業務範圍符合政策和法律的規定，本中心聘請專業律師擔任常年法律顧問。本中心將通過保險公司購買資產保險和商業意外保險，保證賠償由於意外事故而造成的固定資產或現金損失。 為了防止意外事故而造成顧客傷殘所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責任保險。同時中心管理人同會採取有關預防措施，向僱員如提供適當指導，給予必要的警告，並與會員顧客簽署無責任條款合同等。