策劃書範文（通用15篇）

策劃書範文 篇1

人文學院心理素質發展部“撥開心裏迷霧，攜手快樂人生”座談會活動策劃書

一.活動背景：

“長江後浪推前浪，一代要比一代強”豪言壯語之後卻隱蔽着一些危機，時代變遷，社會轉型。當代學生過早承受太多壓力，一顆顆還不成熟的心靈面對生活茫然不知所措，由此引發一系列心理困惑。我校今年開學初對20xx級所做的心理檔案測試顯示錶明，新生的心理健康狀況並不樂觀，低於全國的平均水平，與往年相比也呈下降趨勢，我院心理檔案測試結果也很令人擔憂，對此我部對我院08級新生的心理問題做了深入瞭解與調查，結果顯示主要問題主要集中在人際關係交往，對所學專業的認識態度，對大學生未來4年大學生活的迷茫。此外，調查發現還有部分抑鬱症、強迫症反映的學生。可見，心理問題還是大學生中健康快樂生活的隱患。

為了提高廣大學生心理素質，使我們重視自身潛在的心理危機，樹立心理健康意識，普及心理認識。為此，人文學院心理素質發展部將舉行第一期心理座談，為同學們提供一個平台，面對面與領導、輔導員、心理學老師交流、談心，將自己的困惑、迷茫、鬱悶大膽講出來，我們會全力幫助你。通過現代豐富互動形式，提高廣大學生學習心理健康知識的興趣，加深對心理知識的理解，提高他們解決現實生活中學習、生活、交際中產生困惑的能力，達到自助和助人的目的。

二.活動的目的和意義：

(1)主要解決大一新生學習、生活、交際方面存在的心理困惑

(2)宣傳和普及心理知識，提高大學生的心理素質。

(3)接近老師和學生、學生和學生的距離，共創快樂生活。

(4)宣傳心理素質發展部，使廣大師生了解、熟悉本部的職能、宗旨，使同學們有問題能夠尋求我們的幫助

三.活動時間：

11月20日晚7點——9點

四.活動地點：

圖書館202報告廳

五.特殊嘉賓：

校團委書記：

心理學老師：

學院院長：

輔導員：李建波謝乒劉白維彭芳

六.特邀主持：

(音樂系)

七.活動內容：

1.嘉賓發言

2.趣味心理測試

3.師生互動(主題：人際關係、專業、生活)

4.主持結束語

策劃書範文 篇2

一、銷售目標：

信息傳播最大化

媒體覆蓋最大化

經濟效益最大化

二、銷售策略：

我們把目標市場定為珠江三角洲地區，深圳本地和港澳地區為第二市場，而外省遊客主要在春節期間出現，靠本地宣傳提高來訪量。

我們應當採取以下策略進行銷售：

1、確定目標市場並劃分主要的區域，根據不同的時期、不同的人羣對兵馬俑產生吸引的不同角度，採用平面宣傳、文化挖掘、巡迴展示等方式，進行市場營銷。

2、藉助兵馬俑對香港市場的特殊吸引(特別是香港人、學生對中國古文化的嚮往)，選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式(讓對方進行宣傳和推廣)，打開香港市場。或採用合適的宣傳方式(和媒體合作)，打開香港市場。

3、細分市場，根據每塊市場的特點和不同節令特點，區分營銷、宣傳受眾的不同需求，採用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。

4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩定原價格的基礎上，採用提高入園人數來提高收入，同時可通過讓利等方式藉助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化。

三、市場分析：

1、 市場選定：

1珠江三角洲

2廣州

3深圳

4香港

2、 市場評估：

1珠江三角洲：營業額546萬，

2廣州：營業額1049萬，

3深圳：營業額664萬，

4香港：?

注：a以上數據來自xx年總入園人數106萬人，營業額9555.3萬元人民幣。

的基礎，有效細分的要求;

b歷史數據並沒有香港市場，習慣將其和深圳市場劃歸一起。在這裏將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產生較好高效應，所以進行鍼對性的市場開拓。

3、 現狀分析：

1廣州：

◆客源總量：

人口810萬人，港澳僑胞135萬人

◆人均收入：

1.6萬元。年人均消費1.14萬元

◆市場特點：

團隊組團分為散客，企業團體、地接團三大塊。

散客出遊多以旅行社組織出遊為主要形式。時間上為一日遊或二日遊。

企業團體出遊形式上有旅行社和自行出遊兩種方式。時間上也以一、二日為主。

地接團隊市場，廣州市內地接外省團隊、境外團隊深珠遊。

今年地接內地港澳遊團隊出團量明顯上升。

◆ 旅行社：

a共計126家。

廣州本地旅行社以往每年組織深圳遊旅客，大約30--40萬人次。

b散客組團社實行零團費的組團方式。

c旅行社團費和利潤來源於景點門票團散差價和購物回扣。

d旅行社組織企業團體出遊多有事先計劃和安排，主導權在企業自身。

e以地接團隊為主的旅行社，線路安排事先已定，導遊現場推薦是否有效是加點能否成功的關鍵。

◆ 社團：

a各省駐廣州辦事處共有160家。

b除企業自身組織的活動外，各類中介機構也會組織各種活動。

2深圳：

◆旅行社：

共計55家。

a深圳旅行社共接待人數為20萬人次，其中50%為中轉，25%為遊廣珠線為主。25%為遊深圳為主。

b主要以地接外省團隊(包括中轉，出境，入境為主)

c與明思克有業務往來的旅行社50家。佔96%。xx年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報業國旅，機場國旅等旅行社來團量佔9月總來團量的70%。

◆酒店：

a共有酒店200家，70%的酒店分佈在羅湖、福田、南山三區。

b主要以酒店外地散客，會議團隊為主。

c現與明思克合作的酒店有50多家，以二三星級酒店為多，佔酒店總量的40%，銷售方式以現付為主，

◆社團：

a深圳各類企業十多萬，國小180多所，中學60多所，幼兒園500多所

b以華為，中興、邁瑞等企業為代表的300-500家高新企業是企業中最活躍的部分，每年企業的接待量較大

c政府機關和銀行政券機構等具有一定實力的企業，每年接待量和招待費較多。

d工廠將在年終組織聯歡活動和員工福利遊

e學生春遊和秋遊活動

f以高新企業和政府機構接待是現階段社團的主要收入，佔社團總收入的60%—70%。僅華為一家平均每月就有600—800人。

g企業聯歡活動相對活躍，但由於活動策劃要求較高，加上景區內硬件有一定的侷限性，成功率較低。

3珠三角：

◆市場總量：

人口6820萬人，

流動人口1890萬人，

◆ 人均收入：

1200元/月

◆ 集中地區：

東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。

◆ 發達地區：

東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門。

◆市場特點：

有一定的經濟基礎，有旅遊的習慣;

◆銷售現狀：

只開展了旅行社平台的業務

◆旅行社：

a共計360家。

b東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門佔總量的三分之一共有旅行社106家。

c出遊方式多為旅行社組織出遊，

d與明思克有業務往來的旅行社290家。

e該地區旅行社團隊人數為佔市場份額的15%。

f東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經濟發達地區來團量佔總來團量的80%。

◆社團：

a東莞、惠州地區號稱“工廠之都”有台資企業8000多家，世界500強企業16家。

外來人口590餘萬。

b人均年收入1。6萬元。

c東莞、惠州地區的台資工廠，將年末組織員工旅遊作為福利。

d台資企業重視團隊建設，航母的軍事背景使兩者有結合點。

e未組織人員直接銷售。

四、解決辦法：

◆ 廣州：

旅行社：價格政策靈活

運用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅遊線路。

採用其他方式給予導遊利益保障，增加其加點的積極性

社團：招聘廣州當地業務員，主攻社團市場

◆ 深圳：

旅行社：價格政策靈活

運用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅遊線路。

採用其他方式給予導遊利益保障，增加其加點的積極性

酒店：現付方式 + 配套報務

社團：對年接待量大的企業推廣vip服務，提高服務的附加值。

對工廠團封閉局部市場，特價促銷。

增設參與性活動項目加大與其他景點的互動，吸引學校，聯合促銷

◆珠三角：

旅行社：由於是本地組團，旅行社對景點的價格要求不高

酒店：開拓。

社團：根據台資的特點，以定額包場的方式進行大型工廠團銷售。

◆香港

旅行社：挑選一至兩家較大規模的旅行社，聯合操作香港市場的開拓，可以使用獨家授權、優惠等方式換取選傳。

媒體：適當的媒體投放，宣傳活動主題，歷史文化，開拓香港市場。

五、 戰略確定：

讓目標市場更多的人的瞭解兵馬俑，最終引發其到明思克一睹真顏的機會。從而真正將秦俑的優勢發揮，結合其他景區無法比擬的軍事特色，力爭引起較高的認知度，吸引大量遊客資源。

宣傳推廣是當務之急，是關係我們切身利益的。只有將這次秦俑展宣傳推廣工作做的有聲有色，才能實現我們的最終利益。

1、宣傳策略：

1特色定位

根據以上情況分析，各景點都獨具特色，成功的關鍵在於特色旅遊的大力開發、宣傳，從明思克這次秦俑展的基本情況來看，建議以“秦俑vs航母”為主題，舉辦各種具有濃郁歷史、軍事特色的活動，突出重點地將此主題推向市場。

b.區域定位

目前，就秦俑產生的吸引而言，應當向南偏移，而港澳地區對中古傳統文化的興趣似乎又遠高於大陸。所以，建議立足深圳，發展南部市場，全國可以華南片區為主。向港澳着重輻射。

2宣傳對象定位

a.對象特徵

本次調查着重調查了青年人的旅遊情況，發現了兩大對秦俑有強烈興趣的人羣。

廣東地區的學生：

分析：由於學習任務繁重、經濟限制，沒有能力做遠程旅遊，對秦俑非常渴望;

比較喜歡一兩日遊項目，比如科教、遊玩、探險等活動。

大多數的學生都沒有來過明思克旅遊。

深圳企業在職職員：

分析：工作壓力大;長期生活壓力，生活重心偏移，喜歡文化色彩較重的展覽、表演;厭倦人造景觀的氛圍。

對象年齡層在16—31歲之間

對象消費能力分析

一般具有中、短途旅遊消費能力，喜愛結伴而行，消費追求時尚。

3可能出現的問題

從分析中我們不難看出：佔領消費羣體易於從一點着手，向多元化伸展，以特色優勢帶動其它旅遊資源進一步的發展。同時也要避免出現旅遊項目單一化、消費人羣固定化帶來的困擾，不斷的開發和探索新的增長點。

2、營銷策略：

1、總體目標：

通過高層次的營銷企劃和多種有效的營銷手段，在較短時間內大幅度地提高明思克及秦俑的知名度，使其在旅遊市場競爭中佔據高位的市場份額。

2、階段目標：(可分出四個階段)

第一階段：展示期

在此階段，我們處於秦俑形象宣傳的展示期，為開展、元旦及旅遊黃金週打下基礎。

此階段的時間預計：一個月時間。

b.此階段針對的市場區域：建議區域為：深圳及廣州。

c.在此情況下針對目標羣：

1.力爭使公眾瞭解秦俑特色及其藴涵的文化。

2.爭取權威媒體、公眾人物、政府代表前來感受秦俑的獨特魅力並發表評論。

3.加強廣告(報紙電視、網絡等)力度，增加活動次數，從而強化其參與意識。

4.發展已知客户，進而擴大客户宣傳面。

5.從本身特色出發，配合景點風光，加強硬件建設。

d.在此情況下針對中間商(旅遊公司)：

1.提升產品展示的位置(如在旅遊公司的門前設置展版)。

2.增加對旅遊公司的反點及回扣，促進其提高供遊量。

3.與其共同在市場區間開展文化節等品牌促銷活動(如圖片展)。

e.價格定位：以票促宣。

第二階段：市場開發期：

在此階段，宣傳造勢已見成效，展會信息都已宣傳到位，客源量日漸增長。

a.此階段的時間預計：兩個月時間。

b.此階段針對的市場區域：

建議區域為：深圳、珠三角。

c.在此情況下針對目標羣：

1.保持客户羣體，刺激消費。

2.積極向還沒有去旅遊過的消費羣體展示這次秦俑展的特色。

3.開展知識營銷，推出明思克和秦俑的一切特色文化，並針對性的開展活動;

4.強大的媒體版面佔有率。

5.爭取其它旅遊景點的消費者前來參觀秦俑(如辦聯票)。

d.在此情況下針對中間商：

1.提出市場比率，增加回報，積極支持其工作;

2.維護品牌形象，使其抓住潛在客户;

3.提高服務意識。

e.價格定位：靈活把握尺度，尋求任何有益的合作。

第三階段：第一高潮期

在此階段，由於節假日的休息和秦俑剛到深圳的效應，客源穩固上升。

a.此階段的時間預計：開展到元旦結束。

b.此階段針對的市場區域：

建議區域為：香港、珠三角。

c.在此情況下針對目標羣：

1.保持客户羣體，刺激消費。

2.開展各種主題營銷活動。

3.強化產品品牌。

d.在此情況下針對中間商：

1.維護品牌形象，使潛在消費者成為忠實的客户。

2.繼續提高服務意識。

e.價格定位：大量的優惠促銷(公益)

第四階段：第二高潮期：

在此階段，由於春節的到來，客源量增大、消費能力增強。處於投入少回報高的狀態。

時間預計：20xx.3

由於前階段秦俑浪潮已逐漸降温，宣傳的難度會非常突出，所以必需增添新的元素以彌補這一需求。同時加強原有產品的開發，提高服務創新意識，以維護市場的後期發展，可根據情況條件多開展各種促銷活動。關心公共事業提高企業內涵，發展品牌優勢。

六、工作計劃預案：

區域負責人：

1.維持原有客源，鞏固明思克品牌形象。

2.傳達秦俑展信息，制定區域工作計劃(含宣傳和活動)。

3.開展創新營銷，針對所轄區域的特性進行推廣宣傳活動，提前報計劃。

4.開展適合本次秦俑展的促銷活動，力爭作到謀定而後動。

5.開展客户回報、客户俱樂部等活動密切關係。

6.與旅行社保持互動聯繫，共商秦俑展工作。

7.靈活、適當利用價格變通，進行快速銷售。

企劃系統：

1.強化品牌形象，鞏固品牌忠誠度(各種宣傳形式)

2.開展文化、知識營銷，完成內部硬件設施，強調宣傳導向的意義和重要性。

3.圍繞銷售進行宣傳，輔助宣傳設置活動。

4.以主題豐富的各種促銷活動大量引入客源。

5.提高獲利率，提高活動質量。

策劃書範文 篇3

湖南環境生物職業技術學院大學生社團聯合會，是湖南環境生物職業技術學院學生社團的自治組織。多年來，在院黨委的領導和院團委的指導下，積極主動地開展工作，取得了令人矚目的成績。湖南環境生物職業技術學院社團聯合會本着“勤思慎行，博才多藝”的原則，不斷加強自身隊伍的建設，同時注重研究本校學生工作的新特點，不斷創新，廣泛開展各類學生社團活動，注重在全方面開展的素質教育中充分發揮學生社團的力量。

金秋的湘環校園，又迎來了一批滿懷期待與夢想的新生。他們他們睿智、他們熱情，他們定會給我們的菁菁校園注入新的生機與活力！

一、招新目的

為了保證我院社團聯合會有新鮮的血液注入，有足夠高素質的後備力量，能更有效地開展社團聯合會工作，實現社團聯合會幹部的新老交替，培養和壯大社團聯合會幹部隊伍，保證社團聯合會工作的連續性，充分發揮學生的主體作用，服務學校、服務同學。

二、招新細則

（一）招新對象

**級新生

（二）招新要求

1、承認大學生社團聯合會章程，自覺遵守大學生社團聯合會各項規章制度。

2、思想品德好，工作積極主動，耐心細心，責任心強，肯吃苦耐勞。

3、有一定的自我鍛鍊，自我管理意識，有組織能力，學習成績良好。

4、性格開朗，善於交往，具有團隊合作精神，富有創造性思維,有強烈的工作熱情和責任感。

5、工作態度端正，能夠吃苦耐勞，服從上級領導分配的工作。

6、以部門工作為己任，在工作中提升自己的能力。

7、能夠為部門工作及整個團隊建設提出建議和意見。

（三）招新人數

各部門根據自身實際情況自由把握，在招新活動進行前，應將初步計劃招收人數上報社團聯合會辦公室。

（四）招新形式

在招新時間內，申請人將個人簡歷及申請表交到指定地點進行登記報名。由各部門分別進行面試，合格後即可進入大學生社團聯合會。

（五）招新時間及地點

時間：9.10—9.14

地點：學生食堂門口

三、前期宣傳

1、具體流程

（1）宣傳部利用海報的形式告知全校社團聯合會招新的信息。

（2）外聯部聯繫院廣並利用廣播的形式宣傳招新信息，並且詳細介紹各部門的職責。

（3）在學生官方網站上發佈招新信息，同時也可以在羣裏等訪問量比較大的網站上發帖進行宣傳。

2、要求

（1）海報內容新穎，形式多樣化。

（2）宣傳海報在多個地點張貼，安排人員在公寓樓，商業街，教學樓等多個地點的消息欄張貼海報進行前期宣傳。

（3）外聯部聯繫院廣安排相應時間，特別是中午12點到13點，以及下午18點到19點進行一定數量的必要宣傳。

3、招新點展台

（1）時間：9月10日到9月14日（設招新展台時間為期5天）

（2）地點：食堂門口

（3）人員安排：由辦公室製作招新展台人員值班表，按照值班表進行工作分配。

4、其他可行性措施

製作富有社團聯合會特色的調查表（待定），社團聯合會各部門成員可以利用課餘時間走訪新生宿舍，對新生所提出的疑問給予解答，同時能夠和新生進一步交流，讓新生充分了解社聯，積極參與到社團聯合會的活動中來，對招新活動進行進一步地宣傳。

四、招新流程

（一）招新期間工作

（1）招新的早上8：00，由負責人統一安排各部門人員從院團委搬運一定數量的桌椅到食堂門口前，搬運之前統計好桌椅的數目。

（2）設置大學生社團聯合會特約諮詢處，由辦公室成員負責。應聘者可以在諮詢處就自己關心的一些問題，比如社團聯合會的具體運作，社團聯合會的部門設置，社團聯合會的工作成績，社團聯合會的發展方向，社團聯合會工作人員的要求等問題給予解答。

（3）上午8：30，招新工作正式開始。

（4）工作開始後，各部門人員可以向有意向應聘該部門的同學介紹部門的特色、工作方向、工作職責和工作成績等，對於應聘者關心的問題給予耐心細緻的解答。

（5）應聘者可以在各部門人員處領取招新表，認真填寫並及時上交。

（6）晚上19：00，由策劃部部負責組織理事成員，清點桌椅數量將桌椅搬回院團委，放置指定地點。

（7）如有變動，辦公室與策劃部部應及時安排並通知到位。

（二）面試期間工作：

（1）面試前期，將社團聯合會在教室進行簡單的佈置，分為兩個教室，方便進行面試。

（2）晚上6:00開始面試工作，共7個部門，分為兩組在兩個教室分別面試；到晚上10：00結束。

分組如下：

第一組：財務部辦公室宣傳部新聞部

第二組：外聯部社團管理中心策劃部

（3）面試內容：

①簡單自我介紹（不超過三分鐘）。

②應聘者回答評委的問題。

③對應聘者某些方面能力有特殊要求的部門，可以進行現場測試。

（4）面試具體問題根據各自部門特點，自行安排，形式不限。

（三）審核確定人員名單

1、各部門相關人員，根據面試結果以及招收人數等信息和要求，初步確定各部門人選名單，並上報主席團。

2、臨時主席團審核複查後簽字同意上報名單，並進行登記。

3、公佈幹事名單。（宣傳部負責出海報）。

五、招新階段工作要求：

（1）各個部門負責看管好分發給各自部門的桌椅，晚上根據安排，按時上交，如有缺損，及時上報財務部。

（2）各個部門安排好值班人員名單，保證招新處有值班人員。

（3）宣傳部要提前做好此次活動各個部門的海報，每個部門前的海報內容應包括部門特色、部門的工作方向、部門的職責、部門的成績等，加強應聘者對各部門的瞭解。另外可以在海報上加貼以前工作的照片等，更加方便大家瞭解社團聯合會工作。

（4）社團管理中心做好維持招新現場的秩序和工作人員的飲水等服務工作。

（5）主席團和策劃部負責招新現場物品的領取和總體調配工作

（6）宣傳部和辦公室負責招新表的發放和統計工作。

（7）外聯部聯繫廣播站做好進一步宣傳和現場一些事宜的通知工作。

（8）社團管理中心負責現場處理突發事件或者特殊情況、維持現場秩序。

（9）新聞部、宣傳部負責照相及宣傳

六、注意事項

1.如果在此期間遇到下雨等天氣，致使無法設置户外招新場地可採取以下措施：

（1）將招新領表場所設置體育館大廳內。

（2）如果無法實現，可以安排各部門人員在二教大廳入口處設置招新表的發放處。

（3）在公寓等處重新張貼海報，説明情況，應聘者可自行進行面試。

（4）如果報名人數太多，在一天時間內無法完成面試任務，可以推遲時間完成面試計劃。

2.各部門面試人員對每個應聘者一視同仁，公平公正，對每個應聘者根據自身具體情況進行面試，細心、耐心。

3.如果報名工作中出現某個部門報名人員扎堆，某個部門報名人數相對較少時，可根據招新表情況初步選擇一些相對合適的應聘者採取電話徵求意見確認的辦法，安排其到人數較少的部門進行面試。

4.如果遇到突發事件和特殊情況，及時向主席團與社團管理中心反應並安排解決。

七、招新總結：

9月16日開會總結本次校社團聯合會招新工作，9月18日將招新總結材料上報院團委。

院團委大學生社團聯合會

策劃書範文 篇4

活動一：“快樂牛仔“精英拓展夏令營

活動時間：5天4夜(3期，每期5天，7日-11日，14日-18日，21日-25日)

活動地點：蘇州太湖安住幸福山莊

活動目標：活動以“感恩、尊重、愛”為核心;

讓學員在勞動中學會感恩，在團隊中學習尊重，在分享中體會愛;

堅持從生活實際出發，從吃、住、行、活動點滴深入，寓教於樂;

讓學員在“做中學，學中悟”;

招生年齡：8-15歲健康青少年兒童

招生人數：每期40人

報名金額：x元/人

活動二：“桌遊大亨”思維拓展夏令營

活動時間： 5天(2期，每期5天，7月15日-19日，7月22日-7月26日)

活動目的：透過桌遊這種益智類遊戲可以訓練人的思考力、記憶力、聯想力、判斷力，可以學習如何與別人相處、溝通，重在對互相的智力水平 和分析計算能力挑戰，而且同時又可以使得大家放鬆身心。在玩中學習鍛鍊，緊張激烈的單人賽、小組賽、團體賽貫穿始終，這個夏天你將收穫朋友、收穫快樂、收穫勝利的喜悦!

活動安排：“卡坦島” 熱身賽 ，“三國殺” 深度挑戰賽，“戰國策36計”挑戰賽

狼人，風聲等

招生年齡：國小健康青少年兒童

招生人數：每營8-14人

報名金額：x元/人

活動三：“小小拼詞王“英語單詞拼寫夏令營

活動時間：5天(2期，每期5天，7月8日-12日，7月22日-7月26日)

活動目標：拼讀國小階段600個以上的單詞，掌握單詞拼讀技巧，學會快速拼單詞。

招生年齡：國小健康青少年兒童

招生人數：每營15人

報名金額：x元/人

活動四：“小小表演家”未來天使夏令營

活動時間：11天，7月1日-7月12日，7月13日週六彙報演出

活動安排：獨一無二的我，我是快樂表演家，醜小鴨也會變天鵝，害羞的小包子，媽媽讓我試一試，360°的小公主(小王子)，表演達人秀，劇場大主角等

活動目標：培養自信，樂觀，勇於表現的孩子

招生年齡：3歲-6歲

招生人數：8-14人/團

報名金額：x元

活動五：“雲霄飛車”科技創想夏令營

活動時間：5天(2期，每期5天，7月8日-12日，7月15日-7月19日)

活動目標：“雲霄飛車”夏令營通過對一個基本過山車軌道的拼裝，充分鍛鍊孩子的動手能力;通過改變拼裝軌道的角度，大大提升思維空間;通過趣味的科學實驗，讓孩子對科學產生濃厚興趣。極限俯衝、不斷翻滾、當你操作720°大回轉時，壓力實驗，樂高搭建，動能勢能的轉換。科學是如此奇妙。

招生年齡：國小健康青少年兒童

招生人數：每營15人

報名金額：x元/人

策劃書範文 篇5

隨着人民生活水平日益提高，人們更加註重飲食的營養和保健，餐飲文化越來越普及。中國成為了世界上葡萄酒消費增長最快的市場。10年來，世界葡萄酒傳統消費國的消費量基本維持原有水平，唯獨中國市場異軍突起，葡萄酒銷量不斷攀升。這讓全球葡萄酒廠商趨之若鶩。曾有法國報刊用“令人瞠目結舌”來形容中國葡萄酒市場近年來的需求增長速度。英國ISWR/DGR研究機構的最新調研數據顯示，20xx年，全球葡萄酒的消費總量為2.38825億hl（百升）。

其中，中國葡萄酒的消費量將達558萬hl。20xx年，中國是全球最活躍的葡萄酒市場，葡萄酒消費量將增長近36%；同期，全球葡萄酒消費總量的增長幅度僅為9.15%。同時，最近三年，高檔葡萄酒的銷量年均增長50%，酒莊酒的銷量年均增長則超過了100%。世界葡萄酒行業最負盛名的《葡萄酒報告》預測：20xx年中國葡萄酒消費結構中：高、中、低檔酒的比例分別為50%、40%、10%。高端市場的利潤率往往高達30%－50%。

一. 市場分析

行業分析

我國是一個以白酒消費為主的國家，葡萄酒的生產和消費一直處在很低的水平。1995年以前我國葡萄酒的產品大都是甜型葡萄酒，產品葡萄汁含量低，通過近幾年調整產品結構，已形成以全汁葡萄酒為主的產品結構，其中幹型、半乾型葡萄酒已佔總量50一60％。在幹型酒中，乾紅葡萄酒約佔80％，乾白葡萄酒約佔20％，高檔次產品品種日益豐富，除已有國際公認的高檔單品種葡萄酒外，高檔起泡葡萄酒、年份酒、產地命名酒也相繼出現。葡萄酒消費市場在中國的培養經歷了很長的時間，1995年以後的葡萄酒熱可以是一個真正的開始。目前的消費羣體主要是高收入階層和年輕人，消費區域集中在廣東、上海、北京等沿海地區和大中城市。與白酒、啤酒等其它酒種比較，葡萄酒的市場佔有率有一定提高，在消費者中的普及率還不是很高。

市場份額

在重要的葡萄酒消費市場華南地區，進口紅酒中法國紅酒市場綜合佔有率之和超過34％。其中波爾多地區的紅酒市場綜合佔有率均名列第一。法國高檔葡萄酒越來越佔據了更多的進口份額。統計顯示，20xx年經廣東口岸進口葡萄酒仍以法國產的高檔葡萄酒為主，進口量達到633.1萬升，迅猛增長1.7倍，已佔經廣東口岸進口葡萄酒數量的45.9%，比20xx提升了9.8個百分點

SWOT分析

品牌在市場上的優勢：a品牌知名度高 b拉高堡酒莊是法國八大酒莊之一，口碑很好。c是以著名葡萄產區—法國波爾多地區的精品葡萄為原料釀成的優質乾紅葡萄酒。 d含有多種維生素、13種微量元素和28種氨基酸，其中有8種氨基酸是人體不能合成的 。

品牌在市場上的劣勢： 產品產量有限，價格較高。

品牌在市場上的機會：品牌知名度高，消費羣不斷壯大，市場佔有率持良性發展,前景廣闊。

品牌在市場上的威脅：行業內歐洲、北美、非洲及澳洲幾大知名品牌的競爭和中國本土品牌的崛起。

核心競爭能力

歷史悠久、世界知名度高、文化深厚、無污染、無公害、安全、衞生、健康、營養的綠色食品。

消費者分析

消費羣主要是高收入階層和年輕人，消費區域集中在廣東、上海、北京等沿海地區和大中城市。據調查報告顯示，購買葡萄酒的動機，自己喜歡喝的佔34。29%、為健康的佔領22。86%、因社交需要的15。71%、收藏跟其它各佔10%、只有因時尚購買是7。14%；

1、 購買動機：大部分消費者以“自己喜歡喝”為首位需求，其次就是“為健康”接下來就是收藏跟時尚購買。

2、 購買方式：消費者消費紅酒最多終端是餐廳、酒樓和夜場，這些地方以直接消費為主。其次大型商場、量販也是紅酒的一個重要銷售窗口，這些地方的消費行為主要是送禮和自己儲藏，銷售量相對較小，價格對其選擇的影響不大；

3、 飲用方式：消費者一般在宴會，派對，休閒時刻，家庭就餐時進行飲用。平時偶爾也會獨自品嚐。

4、 品酒觀念： 消費者對乾白的消費還處於跟風階段，真正會“品”酒的人還不多，對乾白的認識在於“調節氣氛，有情調”，對酒質不講究，對低劣品質的酒認識不多。

消費環境分析

l、中國經過改革開放30年的發展，給我們提供了良好的經營環境。消費者的人均收入不斷提高，消費能力越來越強。

2、中國人越來越注重餐飲文化，酒早已成為桌上之物。

3、進口紅酒在我國市場雖來勢洶洶，但市場仍有很大空缺。

4、消費者越來越注重生活品味，越來越多的瞭解知名紅酒的文化，培養了很多紅酒的忠實Fans。

競爭對手分析

1、拉高堡葡萄酒的主要競爭對手是世界八大酒莊

A、 產品質量較好

B、 品牌知名度較高

C、 收藏價值高，在世界各國都有很多的忠實收藏家

2、八大酒莊酒存在的一些缺陷：

A、 產量少，基本都是在3萬箱左右。

B、價格高，每瓶價格都在數千元以上。

二、營銷策略

品牌競爭策略

拉高堡酒莊位於法國梅多克地區吉倫特河左岸生艾斯提夫北部，面積達55公頃，屬於法國中級酒莊，每年產量大達到300000瓶。20xx年集錦獎，20xx年中央農業部金獎。葡萄採摘時間通常略晚，經過精心分類篩選、輕微壓榨，置於24小時完全温控的不鏽鋼瓶中進行20-30天的初步發酵，使葡萄果皮上的各類物質充分釋放，滲入到酒體中。之後酒汁用橡木桶存儲於酒莊一個古老的半地下式酒窖中陳釀，經過21個月的時間待酒體成熟以後進行裝瓶。其深沉的酒體富含平衡的單寧酸度，給人帶來愉悦的感受。入口飽滿景緻、香味馥郁，留有像

木桶陳釀的香味給人以無限遐想。拉高堡紅酒是波爾多梅多克地區能夠將現代釀酒科技與傳統陳釀方法有益結合的典型代表。

廣告策略

銷售渠道策略

1、在—線的大型商場超市，量販特設產品展示與終端服務禮儀小姐，實行產品優點解説和品牌説服，注重產品文化的培養。

2、促銷活動，在系列產品推廣期間，我們將產品和消費者接觸的地點首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場，展開試飲活動，讓消費者直接感受到產品的口感和品質。同時，由導購人員對消費者進行紅酒知識的普及和灌輸。

公共關係促銷策略

舉辦產品品嚐會暨高收入階層和年輕人會員晚會，廣泛邀請一些政府部門、主管部門領導，商業銷售的負責人，品酒專家、社會名流、消費者代表，新聞媒介單位參加。

內容：邀請上述人員參加產品的品嚐，廣泛地徵求社會各界的意見和建議，包括產品口感、酒度、價格、包裝、宣傳、銷售等環節。在品嚐會之後輔以聯歡晚會，以避免單調。

地點：可選擇有一定檔次的賓館酒店或各地知名酒窖

作用：花少量的錢財既可廣泛徵求社會各界對產品的看法，避免產品與市場發生較大程度的偏差，同時又廣泛宣傳產品，塑造良好的公關形象。

廣告促銷策略

1、廣告定位

A、市場定位

以廣東地區為華南地區第一站，廣州作為主要推廣城市，深圳、汕頭、惠州、湛江為輔，向整個珠三角地區輻射，產品推廣活動的開展以廣東為重點。

B、商品定位

具有較高收藏價值、性價比最高的高檔紅酒，真正無污染、無公害、安全、衞生、健康、營養的綠色食品。

C、品牌定位

新一代健康、營養的法國名莊紅酒

2、廣告目標

廣告目標是突出該紅酒的優點和產品形象，使之根植於消費者心中，從而達到擴大影響，實現促銷目的與營銷的目的

3、廣告對象

A、目標市場細分

通過調查和綜合分析認定，該系列產品目標市場定在廣州市場，再佔領深圳、汕頭、惠州、湛江市場並輻射珠三角地區。同時尋求國內市場。主要是華南地區、華東地區，華北地區。

B、產品目標消費羣確定為：高收入階層和年輕人，年齡在22—50歲之間。

4、廣告媒體策略

該紅酒處於銷售額穩步增長階段，產品潛在市場大，購買慾強，應注意運用各種組合媒介造成較大的廣告聲勢，給人強烈的印象，在較短時間內向消費者傳遞較為密集的信息量。同時，應採取集中性的廣告宣傳策略，側重宣傳產品性能、優點、特點；廣告宣傳對象重點在啟發那些最先購買的用户，廣告媒介也應選擇

與這些消費者關係最大的媒介方式，有重點地、組合協調地使用以下媒介和方法：

1、 報紙廣告

A、 投放地域：先在主要推廣城市廣州開始，網絡主要報紙媒體，待產品有更大盈利再向全國各大報紙媒體鋪開。

B、 投放位置：日報的經濟版、市場信息版；商業報刊的市場行情版

C、 創作簡述：表現出無污染、無公害、安全、衞生、健康、營養的綠色食品，採用綠色環境和體魄健康的人為視覺元素，描述產品的優點和好處。

2、 雜誌廣告（同上）

3、 電視廣告

A、時間：黃金時間的前後十分鐘內及經濟新聞、經濟專欄的前後刊播。 B、創意簡述：從產品的消費者定位出發，在電視鏡頭中突出製造商業活動、競爭的氣氛和忙碌的生活，並利用現代人對健康和養顏的執着及對綠色食品的喜好心理，表達健康生活，營養人生的意境。

4、 產品説明書廣告

（1）使用場合與對象： a.附在產品包裝內給消費者； b.郵寄給一些大的商業專業公司和超級商場、量販。即針對批發、零售商。 （2）要求印刷設計精美，內容包括產品優點、性能、徵訂單。 （3）POP廣告：使用在終端銷售現場，使消費者易發現，重視該產品。場部 a、使用方式：免費贈送給大型超市、量販、酒樓及食市 b、要求：印製精美，圖案、色彩鮮明醒目。

策劃書範文 篇6

一：節目名稱：《健康在線》

二：節目類型：生活類

三：節目播出時段：每週下午4點—5點

四：節目對象：中老年朋友

五：節目宗旨：《健康在線》節目，無疑是為了我們在生活中能夠健康的生活而給予的關於健康的觀點及教育。身體是革命的本錢，身心健康是積極生活工作學習的基礎條件。在繁忙的生活中很多人已經顧及不到飲食及各方面的健康知識，然而就是可能這樣的疏忽而造成人們健康方面有所隱患，到時候後悔也來不及。所以這個節目可以為工作不繁忙的中老年朋友或者司機朋友提供這個增長健康知識的平台，希望這些訊息在一定程度上給大家帶來方便。

六：節目長度：1個小時

七：節目構想：《健康在線》節目，顧名思義，就是幫助大家多瞭解關於健康的知識，然後身體健康的生活。現在大部分人都忙於工作，不會專門抽出時間查閲關於健康的書籍或用什麼方式使自己更加註重自己的健康，基本都是喜歡怎麼吃就怎麼吃，喜歡怎麼做就怎麼做，都呈無所謂的狀態。所以在節目中將為大家提供一些關於怎麼健康的信息。讓大家在閒暇之時就能獲取健康的祕訣!

八：預期效果：收聽率增加，在參加嘉賓與觀眾互動環節很多中老年朋友紛紛打電話諮詢健康方面的問題以及也表態從此節目中受益匪淺。

十：製作團隊： 主持人：李鑫，嘉賓一名(外請)，音頻操作員一名：李潔，導播：蘭瑩。

十一：主持人簡介：中國傳媒大學07文藝編導在校生。

十二：節目內容：一共分四個板塊。

第一個板塊：

10分鐘：主持人以活潑快樂的語氣開場，然後簡短的説幾個生活中對人們身體健康很有幫助的小竅門，例如：1.每天一個蘋果，還你一個健康的肺。2.早上起來一杯水，遠離結石病。這些言簡意賅的小竅門很容易被記住及利用。要有背景音樂伴隨，起到不枯燥，放鬆的作用。

第二個板塊：

30分鐘：主持人請嘉賓做一些日常生活中常見病，例如糖尿病等知識的講解以及治療方法。讓更多的人瞭解這些病情的來源，治療方法以及注意事項。

第三個板塊：

15分種：觀眾與嘉賓的互動，觀眾可以向嘉賓提出本節目講的相關的健康質疑問題，還可以向我們節目做出反饋的信息，例如就是由於收聽了我們的節目而變得某方面健康了，或者哪些地方還需要改進，都可以提出來。目的是為了讓我們主持人嘉賓和聽眾朋友有更好的互動和更近的距離。

第四個板塊：

5分鐘：節目最後，以一首輕鬆的音樂結束本次節目。

策劃書範文 篇7

一、活動主題：“ WHN光棍狂歡之夜”

二、活動背景：在每年的這一天，一直習慣過着單身的你是否感到寂 寞、孤獨、繁忙的學習與生活你是否糟糕透了?你憂鬱的眼神表露出了你對美好生活的嚮往!然而你卻無能為力。那麼現在有一個好的機會，那就是來到“ WHN光棍狂歡之夜”釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放鬆一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪 漫。我們倡導健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好!不管你抱着怎樣的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂 帶給美一個人。

三、活動口號：交友萬歲，單身無罪。

四、活動的意義和目標：11月11日光棍節是所有單身年輕人的節日，也是 所有單身朋友展示自己的舞台。據説這個節起源於800多年前，也就是112019年11月11日，那天光棍總數達到創紀錄的8條。如今光棍節不僅是校園趣味文 化的代表產品之一，更成為彌散於社會的一種文化形態。在這裏，希望單身的學子們能在我們的組織下揮灑青春熱情，翻開人生新的一頁。

那一天讓我們一起度過，讓我們的笑容洋溢在“WHN光棍節的狂歡之夜”，成為我們刻苦銘心的記憶。

五、活動開展:

(一)活動時間：11月11日晚上《 7:11---10:11》

(二)活動地點：

(三)活動對象：學校男女單身

(四)活動內容：

(1)，所有工作人員合唱《單身情歌》開場

(2)，十個男生與十個女生速配：準備寫有小龍女，黃容等十個女俠的籤，讓男生來抽，男生分別為楊過，郭靖等。從而小龍女和楊過，郭靖和黃蓉等十對分別配成對。

(3)，十對配好的分別演繹一段劇中有的故事情節，看彼此之間的默契。

(4)，十對之間進行悲傷情歌對唱大PK。把心中的不快釋放於悲傷情歌之中。讓台下的觀眾也參與其中並贈送小禮品。

(5)，評出最佳大俠和最佳女俠以及最收歡迎的一對 ，並頒發獎品。

六、資源需要：

(一)，已有資源：人力資源，場地

(二)，需要資源：物力資源，贊助商

七、廣告宣傳：海報，互聯網等。內容如下：你累了嗎?你寂寞了嗎?曾經讓你引以為豪的自由，在光棍節到來的這一天讓你陡感淒涼了嗎?你曾在某個夜晚強烈地思念 某個人嗎?你做過多次努力也忘不了她的笑臉嗎?在這個特殊的夜晚請來我們的“WHN光棍節狂歡之夜”吧 !這裏小龍女，楊過與您有約。 這裏有着你想不到的驚喜與激情!我們熱烈歡迎您的參與!

八、活動中應注意的問題：

(一)，工作人員領掌的，製造氣氛的要積極主動。

(二)，指揮中心負責及時調度，活動進行中用手勢溝通所有工作人員。

九、經費預算：

(一)，音響等設施費 。

(二)，參與者獎品費以及小禮品費。

十、活動負責人安排：

(一)，廣告宣傳：2人

(二)，舞台：3人

(三)，應急：2人

(四)，指揮中心：4人

十一、注意事項：

(一)，所有人員必須愛護公共物品如有損壞需要自行配付。

(二)，當晚一切活動以組織人員安排為準。

(三)，禁止一切暴力、粗俗、下流的言行與動作出現，違犯者當場清理出局。決不留情。

策劃書範文 篇8

一、背景

二、營銷目標

三、市場分析

四、營銷策略

五、活動方案

六、活動效果預算

前言

收購CDMA網絡後，中國電信擁有了世界上的固定通信網絡和相對先進的移動通信網絡，從而進入了全業務運營時代。中國電信在推出189手機特色業務中有效的豐富了信息化應用的內涵，還提高了競爭力，企業市場佔有率和業務收入連年增長，189手機是中國推出的一個新業務，在市場上是一個全新的產品，在面對大眾推廣市場的同時，準備打入各個院校來提高市場佔有率和品牌知名度。

一、背景

在大學校園中，通信業務基本被移動和聯通所壟斷，因此電信的市場佔有率不大。但是移動和聯通的美譽度並不高，主要由於其上網速度較慢、信號較差，因此，電信以其高網速和好信號佔有優勢，所以利用這2個優勢，電信可以開闢出一個更大的市場。

二、營銷目標

擴大中國電信在淮師校園的市場佔有率，增強品牌知名度和美譽度

三、市場分析

1、市場壞境分析

(1)社區市場：人口總數多，處於經濟發達的江蘇省，消費水平較高

(2)大學生市場：學生羣體的消費水平不高，因此優惠的活動業務能夠吸引更多的學生羣體前來辦理

2、競爭者分析

(1)聯通：

中國聯通是國內的全業務運營商，其業務涵蓋了移動話音、固定話音、無線尋呼、數據通信及衞星通信等基礎電信業務和增值業務;

(2)移動：

中國移動通信集團公司是在分離原中國電信移動通信網絡和業務的基礎上新組建的國有骨幹企業，公司的長遠發展規劃和年度計劃分別納入國家通信發展整體規劃和年度綜合計劃;

(3)網通

數據業務是網通重要的發展策略。隨着骨幹網建設投產，網通的數據比重就會起來;

(4)鐵通

在繼全國範圍的放號和實現互聯互通之後，數據業務將來“絕對是鐵通的第二大賣點”。以其骨幹網、接入網為承載，路內的MIS信息管理系統也將“浮出水面”;

3、SWOT分析

4、市場機會點

在和競爭對手移動、聯通競爭方面，電信有其優勢：技術好，上網速度快，信號好;開發新客户羣;

四、營銷策略

1、產品策略

會員卡：將服務內容用一張卡片的方式體現出來，增強其可感知性，更容易贏得用户的信賴感，並能在導入期為人員推廣降低難度。

2、定價策略

(1)現正處於業務成長期，可以收取一定的基本月租費，且價格可以根據實際的銷售利潤降低一些;

(2)當進入成熟期時，可以開發VIP用户羣，並根據不通級別用户區別收費;

(3)對於那些月消費較高的客户，可以進行禮品的兑換;

(4)對於學生這一類消費羣，可以實行寒暑假優惠策略，比如：“兩城“一家業務，充值一定的話費，每月返還一定的份額，或者充值話費送電影票、商場優惠券等;

3、渠道策略

校園代理：通過尋找校園代理商進行189業務的代理，運用學生比較信任學生的心理，在校園中尋找學生進行促銷、代理。

4、促銷策略

(1)廣告

廣告目標——客户需要“微笑”，需要“快捷”，需要“周到”，更需要“真誠”和“用心”。

廣告訴求點——客户是我們不能説不的親人。

媒體等級的選擇：電視廣告為主，配以報紙、雜誌、廣播、户外廣告等廣告手段。

(2)促銷

人員推廣：在各大院校的電信營業廳中設立業務推介專區。每個專區派駐一名業務推介代表，為用户提供諮詢講解服務，並幫助有意向的客户填寫意向購買表;

有獎銷售：設立有獎銷售活動：凡在規定時間內，自己辦理並推薦一名朋友成功辦理電信業務用户，均能獲得價值若干元的手機話費;

五、活動方案

活動目的：樹立天翼品牌優勢，搶佔大學生市場。

傳播策略：網絡互動樹形象，線下活動造聲勢，校園店全新包裝，促銷緊密結合，發出校園音，促進市場化。

1、線上活動：

網絡互動平台：中國電信人人網頁活動形式：

(1)拍一個DV宣傳短劇，在校內或者騰訊網上進行分享，以達到更好的廣告宣傳效果;(2)將天翼諮詢通過校內網和騰訊網進行傳播

2、線下活動：

(1)與學校聯合設立“天翼“獎學金;

(2)在校園內的校辦雜誌、院辦雜誌上做廣告;

(3)對在校學生髮放口袋書(玩轉3G寶典)：

主要內容：3G新玩法(上網、遊戲、音樂、視訊、全球眼·······);

3G手機酷(天翼品牌手機show)玩轉3G小攻略(捷徑使用指南)發行模式：口袋書，一對一發放

寶典優勢：集會優勢產品及業務;性價比高;可長期保存。

(4)有獎銷售：1+1有獎銷售活動：凡在規定時間內，自己購買並推薦一名朋友成功辦理電信業務用户，均能獲得價值若干元的手機話費;

(5)贊助一些學校內的公益講座和校內的活動晚會等，提高知名度，在學生羣體中建立好的印象;

(6)宣傳人員和工作人員在活動期間穿固定的服裝，提供客户質的服務;

(7)與校園廣播站聯合舉辦有影響力的音樂節目進行宣傳;

(8)舉辦校園原創歌曲大賽，藉此機會宣傳電信的此項業務活動;

(9)點對點宣傳:

1.在校園內設立流動帳篷點，吸引學生前來,為學生介紹業務

2.利用學校晚自習的時間，在適當時間點去各班級宣傳;去各宿舍一一宣傳

(10)小組成員利用自己的人脈資源在學校各信息交流平台擴大宣傳

六、活動效果預算

營銷是一種思想方式、一種哲學，它定位於獲知消費者自發表達的或被誘發出來的需要和慾望。探究營銷理論的發展過程，也就是對競爭環境和消費方式變化的理解過程，通過審視營銷理論的變遷可以把握3G時代的營銷特點和精髓。在此能夠打開電信的業務段，並在全新的市場中進行與中移動、中網通進行競爭中更勝一籌。

七、營銷成本：

學生宣傳服飾;各種雜誌的廣告費用;

標語、宣傳畫等公共活動場地;

贊助公益活動及晚會等的費用;海報、橫幅宣傳;贈話費活動費用;其他支出

策劃書範文 篇9

一：晚會主題： 終四季之旅，始人生之程

二、晚會形式： 晚會的主要形式是文藝晚會。(晚會以一種歡快和回憶的氛圍貫穿始終)

三、主辦單位：經管系團委

四、演出時間：20xx年6月

五、演出地點：西教學樓

六、晚會結構： 晚會分為上下篇：上篇是終四季之旅，下篇為始人生之程。在終四季之旅中又分為四個主題(春、夏、秋、冬)即大一至畢業的生活點滴展現。

七：晚會內容： 終四季之旅 春：它象徵着我們大學的第一個階段，正所謂一年之計在於春，是的，我們 所有的理想和抱負，不就是在大一確定的嗎，就像呱呱墜地的小孩，從頭到腳都是新的，同樣新的學校生活對於我們來説也是新奇的，處處充滿陽光。 (開場待定)

夏：火熱的夏天讓人看到了生命的湧動，激情的大二階段，我們是那麼的充 滿活力，那樣的激情澎湃。 (節目待定)

秋：這是收穫的季節，正如我們説奮鬥的第三階段，即經過辛苦的耕耘，然 而喜得碩果是我們每個學生的心願，因為我們感恩父母、學校、恩師、同學。 (節目待定)

冬：肅殺的冬天叫人心寒，我們也面臨新的選擇，我們要面對冷酷的現實， 去挑戰讓人心寒的短處，只有經歷艱苦的磨練，我們才能成為錚錚漢子和巾幗之才。 (節目待定)

經過“四季”的大學生活後，就完成了象牙塔裏的四季之旅，明天過後，我們將踏上新的征程。

始人生之程

訪談：以對話的方式，請2——5名畢業生代表談談自己的大學生活或頂崗實習 生活。

頒獎：領導為優秀畢業生頒獎

祝福：由在校生、教研室老師、系領導代表發言，表達對畢業生的美好祝願 (煙火，全體許願)

合唱：(節目待定)

晚會結尾： 再次送上真誠的祝福， 歌曲《一路順風》

附錄1 工作人員和項目組

1、工作安排：

統籌：系團委辦公室

文藝部：負責本次節目的主辦任務 辦公室：負責一切後勤工作 宣傳部：負責不辭節目的宣傳(條幅、彩噴、宣傳單等形式)

體育部：負責演出正常秩序和各班久坐位置 組織部、紀保部：負責晚會現場紀律的維持 煙火：王鵬，史家城

2、項目組：

(1)策劃組 組長

成員：尹

任務：

1、規劃各個節目段的進程

2、詳細安排本次文藝活動的流程

3、制定本次活動方案

(2)節目組

組長：

任務：

1、完成節目收集、篩選及後期的排練。彩排工作

2、主持人的選定，形象設計及台詞審核

3、負責節目編排及節目全流程的銜接

4、準備好節目所需的服裝、道具

5、做好與各部門的聯繫、構思節目的整體佈置

(3)宣傳組

組長：王可玉

成員：陳園、袁霞

任務：

1、海報宣傳、活動前一個星期張貼出來

2、橫幅宣傳

3、各類印刷品的製作和印製

(4)禮儀組

組長：張金陽

任務：

1、確定節目邀請的嘉賓並及時送出請柬

2、負責禮儀和接待工作

3、節目當日準備好會場服務物品

(5)舞台組 請人設計

(6)紀檢組

組長：李靖

任務：負責節目期間的秩序和後勤保障

(7)採購組：

組長：經姍

任務：負責節目佈置物品和各種物品的購買

各階段任務及工作分配

(1)準備階段(4月1日——5月2日) 本階段完成宣傳、節目蒐集、主持人確定。 節目採集由節目組負責，採集各個班級提供的或自己排練的或返校學生的

(2)跟進階段(5月2日——6月1日) 此階段完成節目的篩選及排練、禮儀人員的確定、舞台燈光、音響設施、物品購買。

(3)倒計時階段(6月1日——6月7日) 此階段完成全部節目的確定、節目單出爐、彩排、領導邀請、場地確定、時間確定 晚會流程

一 開幕儀式 主持人演講，介紹活動到場嘉賓、宣佈晚會開始。

二 嘉賓發表講話

三 節目開始 以視頻的形式會議大學生活(中間安排與觀眾的互動環節，併發放紀念獎品)

四 觀眾互動環節

五 邀請老師代表上台演講，領導為優秀畢業生或定崗實習生辦法獎品

六 晚會結束，合影留念，觀眾散場

策劃書範文 篇10

一、活動目的：

1、今年3月5日是毛澤東同志等老一輩革命家 “向雷鋒同志學習” 題詞四十六週年紀念日，通過組織團員、少先隊員開展形式多樣、紮實有效的學習雷鋒活動，培養一代新人的奉獻精神和創新意識。

2、通過開展具有教育特色的學雷鋒主題活動，引導廣大師生以自己的言行，推進學校德育工作的開展，開創德育工作新局面。

3、通過活動，加深學生對雷鋒精神的認識和理解，促使學生自覺主動地在生活、學習中時刻關注雷鋒精神，長期形成學雷鋒的氛圍。

二、領導機構：

組 長：

副組長：

成 員：

三、活動時間：3月2日——3月31日

第一階段：3月2日—3日宣傳動員

第二階段：3月4日—27日實施階段

第三階段：3月28日—31日總結評比階段

四、活動準備：抹布、垃圾袋等. 五年級各班準備1-2個節目.

五、活動內容：

(一)、宣傳工作：

1、少先隊利用集體晨會時間發出倡議。(3月2日升旗儀式)

2、組織一次以“弘揚雷鋒精神”為主題的國旗下的講話，同時校園廣播將大力進行宣傳倡導工作。。

(二)、開展系列班隊活動：

1、各班利用班會課，講雷鋒的故事、背雷鋒的名言、讀雷鋒的日記，學雷鋒的精神。倡導學生為班級、為同學、為父母、為鄰居做一件好事。並填寫有關表格。

2、利用校園櫥窗、板報等宣傳陣地展開宣傳，如雷鋒事蹟及圖片展、雷鋒生平、事蹟及校內外學雷鋒先進事蹟報道等，營造學雷鋒活動氣氛。各班出一期“學雷鋒”主題黑板報。

3、以“三八”婦女節為契機，開展真情回饋、温情行動。為自己的媽媽分擔一點家務，幫媽媽洗洗腳，洗去她一身的疲憊等。

4、學校廣播站主辦一期雷鋒精神永放光芒主題播音。

請各班踴躍投稿，大力宣傳班中的好人好事，把最有代表性、最有意義的好人好事寫成材料向學校廣播站投稿。

5、結合“3·12”植樹節，開展綠化、環保活動：

常規要求：

(1)、愛護環境衞生，不亂拋垃圾。

(2)、愛護學校的花草樹木，不隨便踩草地。

(3)、節約資源，不隨便浪費水、電。

(4)、積極參加各項有意義的綠化、環保活動。

(三)、開展一次主題班隊會

各班開展一次以“學雷鋒、樹新風”為主題的班隊會，對學生進行傳統教育、愛國主義教育、文明禮儀教育和良好行為習慣等教育。(時間：3月9日下午少先隊將進行現場採訪拍攝)並由各中隊長負責作好活動總結。

(四)、參加一次學雷鋒社會實踐活動

開展一次大型的社會實踐活動，並由學校小記者及時寫好通訊

3月4日(週三)，組織五年級學生給敬老院送温暖活動。八年級學生清除育才路兩邊、花壇衞生死角。

六、總結表彰

三月末，校團總支、少先大隊將對“學雷鋒”活動進行總結表彰，評選出“學雷鋒標兵”和“學雷鋒先進班級”。

(1)各團支部、中隊安排一位團隊、中隊幹部負責把班內的好人好事記錄在學雷鋒、做好事登記表上，並在3月31日前將情況記錄上交政教處宗主任。

(2)由團支書、中隊長負責在班內組織召開“學習雷鋒經驗總結會”，對班級學雷鋒情況進行總結。開展民主評議活動，對好的典型進行表彰、獎勵，(每班評出4名“學雷鋒標兵”，並於3月31日前將名單上報大隊部、團支部。)

策劃書範文 篇11

今年8月1日是建軍89週年，為了進一步搞好擁軍愛民活動，特此制訂如下方案：

一、慰問對象

1、轄區內16個駐軍單位;

2、轄區內4個復退軍人集中的困難企業;

3、區內6名三、四級殘疾軍人(原一等傷殘軍人);

4、街道、鄉、管理局110名困難優撫對象;

5、區直機關單位“愛心獻功臣”結對幫扶的26名老複員軍人;

6、各街道、鄉、高科技園、管理局，區直機關各單位軍隊轉業幹部和退伍軍人。

二、慰問方式和慰問對象安排

1、區委、區人大、區政府、區政協、區武裝部領導帶隊走訪慰問：駐軍單位(16個);三、四級傷殘軍人(6名);復退軍人集中的困難企業(4個)(附件一)。

2、區直部門走訪慰問“愛心獻功臣”結對幫扶的老複員軍人(26名)(附件二)。

3、各街道、鄉、管理局要在8月1日前召開座談會，座談對象為：現役軍人家屬代表，轉業退伍複員軍人代表，駐街、鄉、管理局部隊現役軍人代表。

4、各街道、鄉、管理局要在8月1日前做好區裏安排的110名困難優撫對象的上門走訪慰問，同時每個單位自己安排好各類重點困難優撫對象走訪慰問，建議慰問經費不少於200元/人。

5、各街道、鄉、高科技園、管理局、區直機關各單位要通過召開座談會或上門走訪等方式，對本單位幹部職工中軍隊轉業幹部、復員退伍軍人進行慰問。

三、經費安排

1、轄區內16個駐軍單位、4家復退軍人集中的困難企業、6名三、四級傷殘軍人、13個街道(鄉)110名困難優撫對象慰問費用由區政府民政專項資金統一安排。

2區直部門“愛心獻功臣”結對幫扶的老複員軍人每户慰問標準不低於200元，經費由各部門自行安排，在8月1日前走訪到位，並將情況反饋表交到區民政局雙擁辦或傳真到(附件三)。

3、各街道、鄉、管理局擁軍優屬座談會及慰問走訪經費由各單位自行安排。

4、區直各部門、各街道(鄉)、高科技園、管理局對本單位機關幹部職工中轉業幹部、復退戰士進行慰問的經費由各單位自行安排。

四、媒體安排

宣傳部負責聯繫電視台、報社等媒體記者，重點報道區主要領導帶隊走訪慰問活動。

策劃書範文 篇12

一、活動名稱：工程管理系團總支學生會09屆學生會換屆選舉

二、競選目的

1、通過這次選舉廣大部員能夠了解工程管理系團總支學生會的選舉程序，關注我院團委學生會。

2、能夠更好的提高部員組織的團結力、凝聚力及影響力，增強組織的相互協調與合作能力。為廣大部員走

出校園與社會接軌奠定良好的基石。

3、選舉培養一批新的領導班子，為以後她們能更好的管理工程管理系團總支學生會、發展工程管理系團總支學生會。

三、確定競選職位

主席團：團總副書記1名、主席1名、副主席2名、

學生會各部門：

組織部 部長一名 副部長一名

社團部 部長一名 副部長一名

辦公室 部長一名 副部長一名

策劃部 部長一名 副部長一名

宣傳部 部長一名 副部長一名

體育部 部長一名 副部長二名

學習部 部長一名 副部長一名

通訊部 部長一名 副部長一名

愛心部 部長一名 副部長一名

文娛部(藝術團) 部長一名 副部長一名

創業實踐部 部長一名 副部長一名

心理互助部 部長一名 副部長一名

四、競選候選人條件

學生會主席團(學生會主席、副主席)候選人的資格條件：

1、 我院註冊在校生。

2、 身體健康，有堅定的政治立場，良好的道德品質，突出的工作能力，有實幹苦幹的精神。.

3、 思想端正，作風正派，沒有受過校紀處分。

4、 學習成績優秀。

學生會部長副部長候選人的資格條件：

1、 在本部任職一年，由上一屆部長副部長推薦。

2、 身體健康，有堅定的政治立場，良好的道德品質，突出的工作能力，有實幹苦幹的精神。

3、 思想端正，作風正派，沒有受過校紀處分。

4、 學習成績優秀。

非學生會成員參與競選的資格條件：

1、符合部長、副部長候選人的資格條件。

2、得到我院負責老師的推薦。

3、競選時各部門只允許接收一個非學生會候選人，若出現多個學生會人員報名選舉該部門，則由主席團進行篩選。

五、主辦單位：工程管理系團總支學生

六、活動時間：__年9月20日

七、活動地點：小禮堂(學術報告廳)

八、參與人員：主席團各部長、副部長、各候選人、管院09級學生代表

第一階段：

a：競選人報名。

b：報名表格回收(由各部門部長回收)交到辦公室。

c：完成部門內部候選人選拔。

d：候選人準備演講稿。

候選人各自備演講稿，並準備一份書面稿上交。

e：選舉大會工作準備

宣傳部負責會場的佈置。

祕書部負責教室的申請和人員的簽到。

主席團負責對大會中的老師和嘉賓的邀請。

主席團負責通知學生代表準時到場參加投票。

第二階段：

a：工作人員到場並由學習部負責簽到。

b：主持人開幕。

c：老師致詞、主席致詞。

策劃書範文 篇13

一、活動背景

5月31日是“世界無煙日”，自20世紀50年代以來，全球範圍內已有大量流行病學研究證實，吸煙是導致肺癌的首要危險因素。為了引起國際社會對煙草危害人類健康的重視，世界衞生組織1987年11月建議將每年的4月7日定為世界無煙日"，並於1988年開始執行。自__年起，世界無煙日改為每年的5月31日。

二、活動目標

1.知道5月31日是世界無煙日，讓幼兒瞭解吸煙的危害

2.採用各種形式宣傳無煙日，倡導美好生活，自由呼吸。

3.增強幼兒關心、保護環境的意識，激發幼兒爭做環保小衞士，學習關心他人。

三、活動安排

(一)開展社會宣傳活動

1.幼兒園電子顯示屏，以標語形式向廣大家長宣傳世界無煙日主題。(負責人:陳菲)

2.在離園活動時，教師在門口向家長髮放禁煙、控煙倡議書。(負責人:各分園園長)

3.設立兼職巡視員，耐心勸阻煙頭。及時掌握職工、家長吸煙動態，發現吸煙者即賞錢耐心勸阻，確保園內無煙環境。(負責人:各分園園長)

(二)班級主題教育

1.託小班以老師、家長收集相關圖片開展"吸煙有害健康”的教育活動，初步瞭解吸煙的危害。

2.中大班則在"拒絕第一支煙"主題活動的基礎上，引導幼兒製作禁煙標誌圖，並拿回家勸阻爺爺爸爸等吸煙人羣趕快加入禁煙的行列中來，讓我們周圍的空氣越來越新鮮。

3.各班交流暢談一些綠色環保的方式方法，收集採納有效的，實用的方法，進行實際使用。

4.幼兒園利用張貼禁煙標誌等宣傳標語時刻提醒每一個進入幼兒園的人都能自覺地遵守禁煙規定。

策劃書範文 篇14

一、活動主題：增進班級的凝聚力

二、活動的目的與意義

現在秋高氣爽，正是出遊的好時節。通過策劃本次秋遊活動，希望在領略優美景色的同時，也能夠促進同學間的交流，營造和諧融洽的集體氛圍，加強同學們的集體意識，增強班級的凝聚力，這將對我們今後的學習和生活有很大的促進作用。

三、活動對象：注會全體同學

四、活動時間：xx月xx日

五、活動地點：馬鞍山森林公園

六、景點簡介

位於武昌之東，總面積713公頃，其中山林、湖塘、農田、苗圃、村莊錯落分佈，構成典型的山水田園自然生態武漢馬鞍山森林公園型環境。公園內共有17座山林，迂迴起伏的山形地貌，豐富的森林植被，使森林公園自然風光秀麗幽雅，放眼望去，蒼山橫翠，層巒疊嶂，美不勝收。清新秀麗的田園風光，盡收眼底。清新的空氣，美好的風景令人神清氣爽，留連忘返。

人文古蹟也多處可尋。姜太公、趙雲、朱元璋等歷史名人曾在森林公園區域內留下了活動遺蹟和民間傳説。太漁山、子龍山，吹笛山就是根據有關姜太公、趙雲、朱元璋的民間傳説而得名。太漁山南坡的雲巖寺建於唐初，毀於太平天國戰亂時期。該寺曾與洪山寶通寺、武昌九峯寺齊名。

全園規劃成四大景區：夾山、馬鞍山、太漁山和吹笛山。目前夾山景區已經正式對外開放。湖光山色，清新明麗。主要有三個景點：(1)猴山部分猴子自由放養在山上，在漢僅此一家。猴子們機靈頑皮，主動向遊客討食，頻頻做怪相、玩雜技、耍花招、表演各種絕活，令人捧腹。比如，吃東西時極其麻利地剝外殼、撕包裝袋，乃至挑肥揀瘦去粗取精，親臨其境您會覺得猴子簡直就是動物王國的頭號智者、幽默大師和雜技大師。(2)鬆鴿坪青松林旁瀕湖的大草坪上千餘隻廣場鴿時而盤旋在青山秀水之間，時而文靜靜地在遊客身邊覓食嬉戲，有的還在遊客手中啄食，讓人倍感親切與祥和。(3)野營燒烤區給遊客提供整套燒烤工具，遊客圍爐自個動手燒烤，既飽口福，又有情趣。晚上可進行野營活動，點篝火、開舞會。此外，遊客還可在湖中划船，在湖邊垂釣，在草坪上游戲或者登山健身觀景。

有滑鎖20元/人，可以划船50元/小時，山地賽車10元/次，騎馬騎驢10元/次

七、經費：票價五元/人食物、車費由班費統一支付

八、具體活動安排

1、將全體人員分組並確定組長

2、由組長負責購買食物

3、13日上午全體同學在北大門集合(不能去者須事先向班長請假)

4、由班長收齊學生證，負責購買團體票，並帶領各小組到指定位置

5、到指定位置集合後，在規定時間內集合組織燒烤

6、11:30集合，12:30~15:30自由活動

7、15:30~17:30大家合影留念後返校

九、注意事項

1、暈車的同學注意做好防範措施。

2、各位同學不能擅自離開集體。一切聽從指揮，安全第一。

3、保管好個人財產，最好不要對太多的錢物，尤其是貴重物品。

4、愛護公務，租用的物品要特別愛護。

5、不要亂扔垃圾，保持周圍環境衞生。

6、注意燒烤時火種的保管，切勿引起火災等。

7、佩戴隱形眼鏡的同學，請勿離火源太近，以免造成嚴重後果。

策劃書範文 篇15

主題活動的目標：

感受西方的感恩節，對感恩節的背景有所瞭解。激發孩子對火雞的探究熱情。擴展孩子想象的翅膀。

主題活動板塊構建框架：(本活動以文學形式展開)

感恩節的小火雞

小火雞的基本特點 小火雞和感恩節

——小火雞是一種有趣的鳥 ——童話中的小火雞

——小火雞的頭，小火雞的叫聲 ——愛跳舞的小火雞

——小火雞的羽毛 ——小火雞的羅漫史

——小火雞的命運

課程內容創設：

活動一：《小火雞舞》

活動目標：感受節奏的快慢，培養孩子動作的靈活性

通過音樂的渲染，讓孩子感受西方音樂元素

活動準備：磁帶

活動過程：

一.自由音樂舞蹈

二.想象小火雞的動作

討論：小火雞在幹什麼

逐個表演，引導孩子猜猜同伴表演的形象是在做什麼

三.再次感受音樂，步行接龍走，音樂快是時快步走，音樂慢時慢步走，注意彼此動作的相互配合與協調

四.跟着老師跳跳火雞舞

五.説説火雞為什麼做這個動作，它可能在幹什麼

六.集體跳中感受快樂