購物網站策劃書範文3篇

隨着網絡技術的發展和普及,網上購物已經成為了人們生活中越來越重要的一部分。本文是本站小編為大家整理的購物網站策劃書範文，僅供參考。

購物網站策劃書範文一：

樂扣網 網絡平台開發方案

一、項目要求

(一)主題設計思想

樂扣網定位為大學生實名體驗式消費平台，受眾羣體定位為目標城市的高校大學生。網站在強調實名制的基礎上將用户分為普通用户及實名制用户，並實現消費服務的差異化管理;同時網站結合線下各目標城市的連鎖體驗中心，提供體驗購物和貼身配送，因此，後台開發要考慮北京本部與各地連鎖體驗中心在庫存、支付、配送方面的暢通管理，通過不同的等級設置實現項目管理信息化。

(二)網站內容建設目標概述

總體印象：立足於樂扣網作為大學生電子商務網站的形象，主題突出，內容精幹，形式簡潔，整體大方活潑;

版式佈局：首頁採用三分欄，內頁採用兩分欄，欄目集中，分欄目檢索明確，導航標誌清晰，方便用户瀏覽;

色彩運用：總體呈專業、個性、活潑、輕鬆、絢麗的特徵;

圖片運用：配合文字及色塊，以生動的圖片表達樂扣網的實力和親和力及其強烈的視覺衝擊力;網站統一色系，首頁和二級頁面表現不同色調，以便滿足受眾的個性化要求。

在結構上：運用統一的通用信息規劃，使網站始終保持一種方便快捷、清晰明確的瀏覽路線。

在功能上：網站內容從各方面，儘量滿足瀏覽者的各項合理要求，便於尋找、瀏覽。增強樂扣網絡平台在目前的網絡上的競爭能力，實現樂扣項目的階段性目標。

(三)網站創意與風格

首頁風格

網站首頁的設計體現了一個站點的性質和風格，也代表着樂扣作為電子商務網絡平台的整體形象，所以首頁策劃和設計在本項目工程中佔有十分重要的位置。

首頁的設計，將確定樂扣網絡平台的整體形象設計規劃，網站所有的頁面將具有統一風格，以形成網站固有品牌形象，又不失個性、絢麗，網站的整體風格創意設計，才能吸引瀏覽者停留，採用現今網絡上最流行的.net、CSS，Flash，JavaScript等技術進行網站的靜態和動態頁面設計，動態的按鈕，活動的小圖標，優美協調的色彩，將會使瀏覽者留下深刻的印象，並結合以適量的精緻圖片和動態元素以吸引訪問者注意力，結合首頁論壇、公告、圖片和商品的隨時更新、刷新，表達樂扣網絡平特的運營概念。

不僅要求內容豐富，還要有方便的鏈接進入各導航板塊。由於用户瀏覽時具有一定的目的性，因此，首頁必須設置搜索功能。並採用FLASH、GIF動畫等技術增強網站的活力。在版面上，力爭簡潔、及個性、絢麗的風格效果，簡化頁面，以求速度和風格兼具。

網站整體風格

網站整體風格統一，以圖片為主體，同時配以精巧靜態或動態圖片以吸引用户注意力。在網站的整體設計上，強調人性化、親和力和購買意識和等級化差異。

採用B/S三層機構設計整個網站系統，儘可能減少日後的信息維護量和方便內容的更新。網頁設計採用800*600或1024的分辨率，在顏色和字體的選擇上通過反覆實驗，選擇分辨率高的字體大小和眼睛不易疲勞的顏色，併兼容多數網頁瀏覽器。

(四)技術指標

1、系統要求：

〃保證系統的安全性。

〃能夠在線維護系統，並且不影響系統的正常運行。

〃資料更新及顯示時實現自動的校對功能。

〃可識別瀏覽和未瀏覽過的資料。

〃可自定義欄目內容。

〃數據更新處理時間：≤0.5秒。

〃在正常網速的情況下，網站開啟響應時間：≤5秒。

〃在正常網速的情況下，網站關閉響應時間：≤2秒。

〃在正常網速的情況下，網站各項應用響應時間：≤2秒。

〃數據轉換與傳輸時間：≤1秒或根據用户介質情況而定。

2、網站功能設計要求：

(1)網站創意設計：

網站形象首頁創意設計，Flash動畫效果，內容首頁創意設計，網站動態旗幟廣告(Banner)，動態頁眉美工合成，圖片處理。

(2)後台開發語言：

(3)數據庫：SQL/MYSQL

(五)網站語言設計要求：中文版本

(六)欄目設置

(七)網站系統體系結構

整個系統應採用較為先進的體系結構，充分體現出系統的靈活性、易用性，並且具有非常良好的強壯性、擴展性和可維護性。考慮服務器硬件要求。

(八)系統開發技術

系統應採用最為先進的開發平台和後台數據庫，能夠滿足複雜、大量的數據應用服務;開發語言與平台的選擇應考慮與現有軟件系統的拓展性和兼容性。

(九)其它需求

1、可用性：較強。適用於任何稍有計算機使用經驗的辦公人員使用，並具有界面直觀、上手快的特點，便於使用。

2、可維護性：每個數據模塊均需加入足夠豐富的註釋信息，在維護方面，應該達到任何其他具有HTML編程經驗和網站設計經驗的開發人員在短期內即可讀懂並可以修改的程度。

3、網站推廣：加註國內前20家非收費搜索引擎，排名在前。

二、網站開發方案總結

根據以上的要求，會聚行業內同類網站的優點，綜合運用、XML、Action Script腳本等技術，加上獨具匠心的網站設計、動感創新的Flash特效、精心細緻的美工處理，完成樂扣網絡平台前期的順利推廣和正常運營。

網站內容建設要注意的是：

強調網站內容建設的成本和網站內容的交互性。對於交互性所有的內容，呈現在用户的面前，都是網頁，而對於網頁的設計，特別是網站首頁，應該遵循：

1、滿足市場需求，將網站最重要和用户關注度最高的內容放在前面。

2、圖文並茂。圖片和文字間插，相互映襯，遙相呼應。

3、輕重平衡。文字重，圖片輕，色調冷色調其重，暖色調輕，網站頁面整體保持平衡。

4、動靜相宜。Flash，JavaScript特效是動的，其他內容為靜止內容，相輔相得，動靜相宜。

5、富於變化。網頁給文章一樣，文似看山不喜平，網頁也不適宜一種框架貫穿整個頁面，要富有變化，網站框架從“三分”式變為“左右”結構，又變為“左右右”結構，再變為“左左右”結構，中間以廣告位間插，網頁結構變化而不突兀，當然，不能為求變化而變化。

6、符合網頁設計規律。便於網頁設計表格，這樣，在網速不快的情況下，下載一個表格顯示一個表格，讓人感覺網站打開速度快。

7、便於內容擴展。網頁設計，除了在段與段之間可以插入其他段外，在內容上還處理了一些靈活位置，可以為網站以後可能添加的內容做好擴充準備，在不影響原有結構或進行很小的改動就能適應新內容的需要。

8、符合用户習慣和心理學。心理學調查顯示：用户進入一個網頁習慣於看左面，而右面的東西容易記住，所以，在網頁內容上，左面都放一些不太重要的內容或者乾脆是廣告，同時，用户只有看到自己關心的內容，才會更深入的進入二級頁面，所以，在設計上，頻道內容在首頁上都有體現。

9、方便用户訪問。將重要的內容放在比較重要、比較醒目的位置，或者體現的面積大一些，便於用户留意，也便於用户訪問。

10、利於搜索引擎查詢。

購物網站策劃書範文二：

一、定位

1.目標人羣定位：

居家男女，主要以35-55歲，收入水平位於中高檔的消費者，

分析：(1)該部分人羣所用產品與年輕人相比不需要太時尚，與年長者相比專業性較低，即同質化程度高，易於進貨及倉儲管理。

(2)該部 分人羣經濟條件較好，且正處於事業期，更希望有便利的途徑進行繁瑣的日常購物，節約時間。

(3)補充：其實現在“夕陽產業”才是企業應該主攻的地方。因為現在60歲以上的長者大多經濟條件良好，且沒有樣兒育女的負擔，個人可支配收 入較多。“夕陽產業”是一個蒸蒸日上的產業，如果網站有額外的精力可單獨發展着一塊，可單獨做一版塊專賣老年用品。

2.經營模式定位：

網絡載體+直銷渠道+實體店鋪，三強聯合。

3.經營理念定位：

1分鐘結帳付款+1小時發貨單到位+終身售後服務

4.服務理念定位：

絕不得罪任何一個顧客!

分析：(1)每個顧客會把他的滿意告訴10個人，把不滿意告訴30個人。

(2)失去一個顧客，不僅僅只是失去一份訂單，而是失去一個甚至無 數個顧客的終身利潤。 終身利潤：一個顧客在其店鋪一輩子所購買的產品所能提供給該店的總利潤。

5.價格定位：

超低價格，一流服務，高品質生活。

6.品牌定位：

本銷售系統取名為“麗家生活網”，定位於中高檔品牌，類似於美國的“家庭倉庫”、“雅芳”等，要給人一種“來自購物很有 面子”的感覺，並伴以低廉的價格，優質的產品，讓人覺得物超所值，從而網羅住中高檔消費者，也可以向低檔、高檔延伸。

本品牌要堅持走品牌化道路，處處強調“麗家”，除了在商品上貼牌(但不覆蓋原有品牌標識)，還必須加強宣傳，打響品牌，提升品牌知名度，美譽度等等。

二、經營方案

1.網站準備

(1)網站框架構成，技術部分完工;網站分為服飾、家居、日用品、老人專區等幾個大版塊。網站設計時注意logo的醒目。

(2)全國各地訂貨，在同一分發到各地域實體店，公司本部原則上無倉儲。及時做好物流設計，將實物照片、規格、數量等上傳於各大版塊， 並及時更新信息(貨物的賣出及補充)，每個產品都必須標明各個地域的存貨情況，並及時做好貨品的補充及調劑，儘量避免出現缺貨情況。 同時還要標明該貨品幾日內可到貨，並提供給顧客預訂服務。

2.實體店準備

(1)選址：選在大型住宅區附近。

(2)裝潢：色彩明亮，採用落地玻璃，給人以精品店、高檔次的感覺;店內設有沙發茶几、雜誌等，以供顧客休息消遣;貨物以貨架形式擺放 ，分區擺好;店內播放輕鬆音樂，注意環境衞生。

(3)門面：大型醒目logo，門面必須設計的時尚，但又不失温馨，令人眼前一亮。門面裝潢非常重要。

(4)重要配置：聯網電腦，隨時與網站保持聯繫;電話。

3.會員

(1)會員級別及申請辦法

a.普通會員：只需要在網站註冊用户名以及填寫相關資料，沒有實體卡，可進行在線購買和付款，但不享受貨到付款的業務，必須是款到發貨，保證商家的利益。無積分功能。

b.銀卡會員：實名註冊，可在線上傳身份證圖樣，並填寫相關真實資料，也可持身份證去實體店辦理，並領取“銀卡”，網絡註冊這可選擇“ 郵寄”或者去實體店領取。該銀卡支持在線付款及刷卡、積分、兑換等功能，但無折扣功能。

c.金卡會員：銀卡會員積分到一定程度便可換取金卡。金卡會員享受折扣以及每月一定次數的免費送貨上門服務。

d.白金卡會員：這是一種名譽會員類羣，即該卡專門記錄該會員發展下線的情況以及相關的收入提成，這些收入可兑現。

(2)會員購物積分辦法

按照貨品單價，每一元積一分，不滿一元忽略不計。積到888分即可升級為金卡會員。升級後積分扣除500分，並可以享受9.0折扣，可繼續積分，積分可按照1：30比例兑換為實物，及600積分可兑換20元的東西，以此類推。

(3)會員發展辦法

每個會員可免費辦理白金卡，用以發展下線會員。每發展一個會員可以得到1塊錢獎勵(錢直接打在白金卡上)，如果A會員發展的下線B在本公司購物，小A可以得到其購物款的%提成,小B的下線小C購買了商品，小A也可從小C的購物款中提成%，以此類推。錢全部記錄在白金卡上。白金卡上的錢需轉入其他卡上方可使用，兑現也可以。

(4)會員管理辦法

公司每季度舉行會員娛樂聚會，增加其凝聚力，並且3個月不在本公司購物或者未有一級下線的會員將給以除名。

4.購買形式及相關操作

顧客方面：

(1)當小A看中某件商品後，可在線購買同時在線付款，或者貨到付款。

(2)當小A對某商品猶豫不決可以先去實體店看看，在決定是否購買。

公司方面：

(1)顧客在線付款後，管理人員立即在網上將訂單傳給顧客所在區域的實體店，實體店確認後給管理人員回覆，並在24小時內發貨，郵寄或送 貨上門。發貨時填寫實物或者電子發貨單，以備查詢。網站方面應在稍後打電話再次確認發貨情況，保證萬無一失。

(2)顧客在實體店付款後，可選擇當時就帶貨離開，避免貨運費用，或者也可以要求送貨上門。店家也必須填好發貨單，以及電子發貨單、銷貨單，該單據可及時將信息反饋給網站，網站及時更新存貨信息。

5.付款方式

(1)形式：在線支付，在線輸入銀行帳號以及密碼後即可。

適用範圍：所有會員。

(2)形式：在線購買，貨到付款。

適用範圍：除普通會員外。

(3)形式：在線購買，會員卡支付(金卡銀卡)，顧客需要事先充錢，在實體店或網絡辦理。

適用範圍：除普通會員外。

(4)形式：實體店購買，刷卡(銀聯卡或公司的會員卡)

適用範圍：除普通會員外。

6.物流方面

顧客訂貨時無論是在網上還是實體店，都必須填寫所在區域。網站根據其地址將定單發往當地實體店。若顧客地址在合理範圍內，可以送貨上門，若距離較遠，可選擇快遞公司，如申通快遞等，與這些公司保持良好合作關係，降低物流成本。

7.主要人員配備

每個版塊配備1-2名版主，進行網站的基本業務管理;1名網站執行總監負責總業務審查;2名網物流師負責新到貨物在板塊間的分配以及接受版主的缺貨單，並做出統計報告;1名網站技術人員;2-3名採購員，負責從物流師那領報告並據此進貨，還有及時發現市場流行貨源，及時進貨。

三、營銷方案

(1)電視廣告、平面廣告等等。

(2)網絡宣傳，聘請發帖高手各大網站發帖。

(3)軟文攻勢。聘請文章高手寫些軟文廣告在各大報紙網站發表。

(4)宣傳單。做成日曆、名片形式挨家挨户散發。

四、加盟策劃

1.思路

在招商網上進行招商，也可開展招商會，並做招商廣告。

2.加盟商條件：

(1)有相關店面經營經驗，並擁有一定資金，且能夠租到地利的門面店鋪;

(2)在當地有一定人脈關係，善於與人溝通;

(3)能狗嚴格遵守公司的規章制度，提供給顧客一流的服務，不能對公司有隱瞞;

(4)嚴禁出售本公司以外的商品。

五、相關文案寫作

1.招商加盟策劃

標題：網絡實體店火熱加盟!

加盟文案：

當今最熱門的營銷概念!未來最具潛力的營銷手段!“麗家生活網”之網絡實體店火熱招商!

小投資，大利潤!

我們已為您搭建好了龐大的銷售網絡!我們負責所有的廣告宣傳、logo、店面裝潢設計以及進貨等等等等，所有的一切準備工作都由我們 全權負責!

您需要做些什麼呢?

您只需擁有一間小小的門面，等待我們的網絡客户上門，並負責將網絡的訂貨送上門，就這麼簡單! 網絡實體店還負責招募會員，發行會員卡!會員的營銷業績部分歸屬於當地加盟店!為您增加盈利的機會!

麗家生活網，實實在在的老百姓自己的家庭購物網!產品包括包括服裝，化粧品，飾品，牀上用品，家居用品，保健品等等等等，只要生 活中用得着的，我們都有!

麗家生活網，給您實實在在的低價新體驗!實在的價格來源於電子商務形式的縮矩流通渠道，網站貨源

來自全國一級批發市場，價格要比市 價低很多，本網只賺10%的微利!

打造美麗生活，代價並不太高!

您還等什麼!

錯過了就相當於與成功失之交臂!相信自己!相信“麗家”!

諮詢一下又何妨!詳情請與我們聯繫：

會給您更多意想不到的驚喜!

2.招募會員的文案

您是否經常購買瑣碎的生活用品?

您是否想一邊快樂購物一邊賺錢?

這絕不是在忽悠!

現在“麗家生活網”為您提供輕鬆快捷的賺錢的機會!

快來加盟“麗家生活網”的實體店會員，只要在我們這裏購物一次，哪怕只買了一塊肥皂，就可以成為我們的永久會員，不但享受購物優惠， 還能從此坐在家裏等待滾滾財源!

什麼，不信!!!

試一試又何妨!

不需要任何投資!

切莫與拒財神於千里之外!

詳情請諮詢當地“麗家生活網”網絡實體店。

六、其他注意事項

1.制定詳細嚴格的加盟商管理條例

2.制定詳細嚴格的會員管理條例

3.公司註冊，合法化

4.加強各個業務人員的培訓，務必要體現公司專業化的管理、一流的服務水準。譬如加盟店店員的培訓，必須做到百城萬店絕對的統一標準，包括服裝服務態度等!

購物網站策劃書範文三：

前言

在當前的網絡社會中，由於技術上的原因，當前網民在網絡中的自由受到諸多的限制。我們不妨將當前的網絡世界比作人類社會發展史上的原始社會，當中的網民猶如原始社會中的原始人，在他們力所能及的網絡空間內進行一系列的採集-狩獵活動。面對這些原始人，我們只能以非常簡單的思維模式去考慮他們在網絡空間的行為。

如何吸引他們到我們的網站進行採集--狩獵活動?

人類的需要是多元化的。按馬斯洛對人類需要的分層，結合當前網絡社會的特點分析上網的人，他們在現實世界已解決了最基本生理需要，包括避免飢餓，逃避危險等，在網上虛擬的空間他們所追求，將是較高層次的多元化需求。

如何才能滿足網民高層次多元化需求的滿足呢?

一方面是簡單的思維與行為模式，一方面是高層次多元化需求的滿足。如何把這兩方面有效的結合起來將是我們的網站成功的關鍵。

一、項目簡介

“購物網”是一種新型的b2c電子商務形式。隨着互聯網寬帶和技術應用的成熟，以及物流和支付系統的完善，可以預見，電子商務將成為互聯網普及應用的主流，必將影響着千家萬户的生活和經濟行為，並日益成為社會商業活動的重要形式。

縱觀國內互聯網電子商務，淘寶網 8848、噹噹網和三大門户網站的商城成為b2c電子商務的主要集散地，這些網站憑藉着自身資源的優勢，飛速發展，佔據了網上零售業的大部分份額此外，國內仍然還有1000多家小型b2c電子商務網站，受規模和能力限制，發展緩慢，步履維艱，艱難的維持現狀，並殘酷地爭奪着剩下為數不多的份額。“購物網”出現帶來了購物網站的新氣象，通過自身的優勢，為消費者提供品種繁多，物美價廉的產品，任何一個購物網站都是藉助其他商家的力量作為自己網站經營的根本。但“購物網”有實實在在的產品經營場所，利用自身的平台優勢，吸引商家入住進行網上銷售(商家有無網站均可)，豐富自身產品線，實現雙贏，即所謂的商業街模式。為產品的多樣化提供了堅實的物質基礎。能對網上經營的產品專業性、人性化提供強有力的品質保障，由商品單一化銷售擴展為多元化網上銷售模式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網絡優勢的商家聯合起來，擴大宣傳推廣規模，形成良好的品牌效應，增加商品銷售信用度和成交率，形成自己的品牌和銷售壁壘，保持現有優勢，引導互聯網消費理念，擴大特色商品銷售和服務外延，確保業績穩中有升。

二、市場目標概述

(1)前期：b-c模式時

“購物網”有着良好的企業背景，深厚的會員基礎，廣泛受眾羣體，從網站信譽度和產品品質的保證上都能夠實實在在的體現給消費者，讓消費者對所購產品-------買得放心，用得安心。同時勝利廣場品牌效應，大連及周邊地區的上網者都是我們的潛在用户。

(2)後期：過渡到b-b模式後

市場潛力更為巨大，幫助大多數企業實現向電子商務的轉型。是勝利在線網上商城的遠期目標，儘管中國目前的電子商務市場還相對較小，但是市場需求和潛力非常巨大，預期在不久的將來會有突破性的進展。“勝利在線網上商城”必將在搭建電子商務平台和實現由傳統經濟向新經濟轉化的過程中發揮應有作用。

三、項目優勢及特點簡介

利用自身的平台優勢，為消費者提供品種繁多，物美價廉的產品，吸引商家入住進行網上銷售(商家有無網站均可)，豐富自身產品線，實現雙贏，即所謂的商業街模式。

特點由商品單一化銷售擴展為多元化網上銷售模式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網絡優勢的商家聯合起來，擴大宣傳推廣規模，形成良好的品牌效應。

四、項目運作的可行性

競爭分析

縱觀大連本土市場，真正的網上商城不多，像萬邁商城、大連網街等網上商城，大部分都是以c2c的形式經營或者都是單一類別的產品經營的網上商城，對消費者而言網站的信譽度不高或者選擇上有很大的侷限性。

自身優勢

1. 廣泛性

現在勝利廣場的商家都可以成為購物網會員，享受免費宣傳。同時可以加快購物網人氣的匯聚。

2.互惠性

利用購物網的優勢對勝利廣場的招商工作產生互惠性。

3.多樣性

勝利廣場入住商家可以獲得多渠道銷售方式。

4.地域性

打破地域觀念，使自己的產品得到全國各地客户認知，足不出户就可以將自己產品在全國推廣。通過購物網可以被更多的客户選擇，同時自身也可以選擇更多的進貨渠道。

5.關聯性

勝利廣場商家通過購物網有了自己的網站，自身形象得到了進一步提高。勢必在自己名片、優惠卡、宣傳資料上出現自己的網址，加強和客户的溝通。同時也加強購物網宣傳深度。

總結以上幾點，勝利廣場會吸引更多的商家入住，帶動勝利廣場的招商工作。因為成為勝利廣場的商户可以獲得網上宣傳的強大優勢，網上購物打破了地域、時間的界限，可以使商户自身的資源最大化(人力、物力、財力)。反之，如果商户條件成熟，可以由傳統的經營方式向現代的經營方式跳躍，實現網上貿易。這樣就能節省更多的人力、物力、財力。足不出户，貿易全國。老的商户變為網上貿易會員，那樣勝利廣場就會有入住新的商户。長此以往循環效應，必將取得雙贏的局面。

勝利廣場現狀:

1.經營場所的廣闊性

消費者想要找到特定的商家非常困難。

2.產品價格的區域性

產品價格調控的區域劃分，有些區域商家可以自控產品價格，有些區域商家必須明碼標價，價格不允許有任何調控空間。可以使勝利廣場面對不同的消費羣體，通過勝利廣場購物，使不同的消費羣體瞭解到購物購物網(參考:自身宣傳優勢第5點關聯性)。

3.產品價格約束性

約束商家日常產品的價格不能低於網上銷售的價格。這方面對勝利廣場運營有着諸多好處，能夠避免不爭的競爭，保護商户的利益，避免因價格戰導致的商户的退出。

以上幾點對於購物網的運行有着至關重要的作用：

由於勝利廣場有着潛力巨大的現有資源，勝利廣場業户必將成為購物網啟動的首選會員。

網上價格比實際的價格偏高，這是消費者普遍的一種印象，網上購物的消費者肯定要與產品的市場價格相比較，怎樣才能瞭解市場價格——到商家實地考察(大連地區消費者)。如果找不到商家所在勝利廣場位置，那樣會出現什麼樣的結果——會取消網上這次購物。

有些消費者可能到商家以網上價格和商家討價還價，期望得到更實惠的價格。(大連地區消費者)

消費者到商家可以看到實物，更加放心購買產品。(大連地區消費者)

結合以上幾點，可以一窺消費者心理，必須在導視、區域、價格方面規範化、統一化，讓消費者明白在網上購物的確能買到更放心、更實惠的產品，而且貨真價實。長此以往，就會打消消費者的疑問，讓消費者信任網上商城，在網上商城購物安全放心。

五、網站建設宗旨及商業模式

宗旨

成為行業領先的專業購物類網站。

商業模式

b2c的商業模式;網站和實體相結合。

六、網站發展規劃與建設進度

1. 發展規劃

購物網的一期工程主要是建設一個網上多元化購物商城，為讀者提供一個新型的消費渠道以滿足大家對日常產品增長的需求(即b2c、c2c)。同時利用互聯網這個媒體達到宣傳整個企業和站點的目的。為以後擴大站點的規模和影響力打下良好的基礎。

網站羣的受眾設定：以大連為中心，向周邊地區擴散。

購物網的二期工程，要在利用網上購物商城已有的影響力和知名度。建設真正的購物網，一個b2b、b2c的綜合性商城站點。這是一種全新的電子商務模式，在投入初期迅速獲得回報，真正通過經營電子商務獲得利潤。這就是經營b-c交易平台的電子商務服務商。到時候購物網並不直接經營b-c交易，而是通過出租"網上商鋪(櫃枱)"，讓客户實現b2b、b2c電子商務，從而迅速獲得回報

網站羣的受眾設定：面向全中國。

2. 建設進度

整個網站由意念設計到正式投入營運，大概要一年的時間，進度安排如下： 第一季度：成立公司，收集資料，委託設計網頁

第二季度：完善公司部門設置，聯繫網上徵集業務，參與網頁開發，開始策劃營銷計劃

第三季度：網站進入調試階段，開始在媒體投放廣告。

第四季度：網站正式投入使用。

七、市場與銷售

(一) 目標受眾羣體的定位

經過市場調研，發現勝利廣場主要的消費羣體趨於年輕化，加之目前互聯網用户以年輕人為主體。故網站主要受眾羣體應年輕人為主。

(二) 產品策略

1. 產品定位

產品多樣化、時尚化，年輕化，多元化.

因為勝利廣場的產品受眾體主要是年輕人，所以這類受眾體追求的產品應該是具有活力的代表時尚潮流的產品。故網絡推廣應該聯合這一實際特點作出相應的推廣策略。

2. 品牌和商標

通過市場運作，熟悉行業特點，創出自己的品牌。

3. 質量和服務

追求正常經營下客户無退貨要求，把好質量關，質量不好的貨堅決不發貨。加強售後服務的管理。

4.產品策略的調整

根據市場需求作出適當的調整，以完善網站經營的缺口。

(三) 定價策略

1.定價目標

統一調配產品價格，使勝利廣場商鋪的零售價不得低於網上銷售的價格。

2.定價導向

根據客户反映作出適當調整，同時保證產品的正常利潤。

3.定價及價格調整

根據產品市場調控情況而定。

(四) 銷售策略

1. 銷售渠道

網絡，網站聯盟。

2. 銷售步驟

1.註冊會員→2.在線下定單→3.郵件或電話確認信息→4.客户銀行匯款→5.組織發貨→6.電話或email通知→7.客户收到產品(根據實際情況4、7條可以顛倒)。

(五) 商城工程的技術解決方案

在技術方面，網上商店不單要求滿足最基本的網上瀏覽訪問的快捷順暢，更對安全性與穩定性有着近乎苛刻的要求，無論是客户在線下訂單、在線支付、商家轉帳結帳還是對數萬種商品的管理以及對巨大數據量的處理，都來不得一絲一毫的偏差與停滯。一個站點 能否經受得起這種考驗就看網絡服務提供商的技術水平以及硬件方面的配置了。

1、網上商鋪(櫃枱)出租功能模塊

本模塊幫助客户建立成幾千個網上商鋪(櫃枱)。客户可以通過招商的形式，吸引中小型商家租用網上商鋪(櫃枱)，幫助他們從事b-c交易，收取月租費或交易提成獲得回報。每個商鋪(櫃枱)在形式上都是獨立的，可以自己申請獨立域名。租用網上商鋪(櫃枱)的商家只需通過簡單設定5分鐘即可建立電子商務。

2、五分鐘自助建店

系統提供強大的自動設置功能和多種模板，租用網上商鋪(櫃枱)的商家只需通過簡單設定5分鐘即可自助的建立電子商務網站，無須任何培訓和專業知識。商鋪還擁有商品發佈、購物車、訂單處理和網上結算等電子商務配套功能。

3、商品自動陳列和分類功能

本模塊採用數據庫技術，幫助入駐商廈的商家將商品自動陳列在商家的商鋪內，同時還提供按產品分類等的檢索方式，並提供商場內商品搜索引擎。

4、特惠商品推介模塊

各入駐商家每日設定一種特惠產品，"網上商城"首頁採用滾動方式為各商家免費宣傳。

5、獨立的結算平台和多種結算方式

"網上商城"為各入駐商家提供獨立結算平台，並提供包含網上結算(支付寶)和貨到付款等多達n種的結算方式。

6、二級域名自動生成系統

系統自動為每一個開店的商家生成二級域名，即時實現，即時使用。

7、多種建店模板選擇

"網上商城"為開店的商家提供多達n種的店面模板選擇，商家可以選擇任何一種模板建立個性化的電子商鋪。

8、wap(手機)購物功能

各入駐商家擁有獨立的wap購物功能模塊，可實現顧客通過手機直接向商家下購物訂單。

9. 雙頁面。就是白天與晚上網頁的頁面是不同的(當然還可以設節假日頁面) ，但頁面的整體結構不易多變。

網站推廣

網絡方面

1. 流動主題網站的建設策略

我們所採取不是單一網站的概念，我們的視線亦將不再是侷限於單一網站的建設，我們倡導網站羣的概念，從整體上來規劃一系列的網站。

我們這些單獨網站之間的有機連接將形成一個以購物網為首的網站羣。 在公司成立初期，流動網站的作用主要在於擴大購物網與外界的聯繫，豐富以購物網為主的網站羣的內容，擴大我們網上廣告的受眾面。到了後期，建設流動主題網站的服務將是本公司在成熟期一個極具特色的業務。主要是考慮到公司在不斷的發展過程中將積累到大量的網站建設經驗，而隨着中國的網絡社會進一步成熟，人們對網站的定義將進一步拓展，除了需要固定的網站，人們還將需要一些生命週期比較短的網站，例如為某一電影作宣傳的網頁，電影上映後，網站就會消失。或者一些為了紀念某一重大事件的網站。這些網站的特點是貼近社會熱點，在瀏覽量上有保證，我們就不停的建立，以進一步擴大我們的影響力，實現我們的價值。

2. 與視頻語聊合作。

可以在每天有選擇的與各類房間進行合作，推出現場展示。

4.互惠鏈接。

在從屬於自己行業的網站上連接和很多同類型非同產品的公司網站連接，這樣的話，可以增加彼此的點擊率，是一種雙贏的政策，無論是哪個網站都是樂意的，只要不是直接的競爭對手。

5.新聞發佈。

找出具有新聞價值的事件，然後在網站上發佈主體，引發討論。

6.創辦一份電子雜誌。

電子雜誌(週刊，月刊或季刊)可以幫助網站擴大影響，提高誠信度，以求更大發展。

7.在郵件程序中安裝"自動落款"功能。

8.舉辦網上競賽。

人們都比較喜歡免費的東西，如果在您的網站裏舉辦一次競賽，提供各種獎品，肯定會產生高於平常的訪問量。

9.在合適的網站裏做付費標幟廣告。

10.發起聯盟計劃。

11.論壇上推廣

12.註冊搜索引擎

13.把會員利益跟網站利捆綁在一起

網下宣傳活動

14.與政府部門合作舉行大項公益活動，提升網站知名度。

15.參加公益活動:

力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養企業員工的社會責任感，樹立企業良好的社會形象

16.建立會員俱樂部。

舉辦一些線下的會員活動，如聚會，k歌，旅遊等。可以採用aa制，條件允許的話可以給網站活躍會員免除費用。乘此活動機會讓會員評評網站，讓他們説説網站有哪些不足的地方!如果確實有必要改儘快實施，然後把改進的結果通知提建議的會員!

17.在勝利廣場入口處建立標誌性建築物

通過建築物視覺傳達效果，使更多的受眾羣體瞭解網站，提升企業形象。

18.與網吧合作

19.校園推廣：

傳統媒體宣傳

20.報紙宣傳

21.外媒體宣傳

網站自身宣傳

22.網站定期向會員發放網絡優惠卷。

23.購買產品可以獲得一定比例的積分，通過網站系統可以用積分換取產品，或者可以用積分換算成現金，直接購買需要的產品。

cis手冊的導入

cis手冊的導入有兩個方面的作用：

對內能使企業員工達到統一的意識;產生歸屬感和自豪感;進而激發員工的潛能、提高企業的經營效益，加強企業自身的競爭意識和競爭能力。

cis對外能有效地將企業的各種經營信息傳達給社會公眾，促使其認識、識別。能令社會公眾產生認同感，轉而承認和支持企業的存在，改善企業生存的外部環境。