315策劃書（通用17篇）

315策劃書 篇1

一、年會主題：

xx公司20xx員工年終總結大會

二、年會時間

20xx年12月31日下午14點00分至21點30分

會議時間：14:00——17:30

晚宴時間：18:00——21:30

三、年會地點

x酒店一層多功能宴會廳

四、年會參會人員

公司全體職工(41人)

五、年會流程與安排

本次年會的流程與安排包括以下兩部分：

(一) 年終大會議程安排

13:50 全體參會員工提前到達指定會堂，按指定排座就位，等待員工大會開始;

14:00—15:30 大會進行第一項，各部門及各項目負責人上台分別做年終述職報告。

15:30—15:45 大會進行第二項，由行政人事部負責人上台宣讀公司各部門及項目主要負責人人事任命決定書。

15:45—16:00 大會進行第三項，副負責人宣讀20xx年度優秀員工獲得者名單;優秀員工上台領賞，負責人為優秀員工頒發榮譽證書及獎金;優秀員工與負責人合影留念;優秀員工代表發表獲獎感言。

16:00—17:30 大會進行第四項，負責人做總結性發言。

17:30 大會結束，員工散會休息，酒店佈置晚宴會場

(二) 晚宴安排

18:00 晚宴正式開始，晚宴主持人引導大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝願公司的明天更加美好。(背景音樂)

18:00—19:00 用餐時段：公司領導及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。

19:00—21：00 娛樂時段：

文藝節目(2—3個節目)

遊戲1：坐氣球比賽，用具：3把椅子、各裝20支氣球的3個箱子;

遊戲規則：2人一組，共3組，一個人遞球，一個人坐球，限定時間為3分鐘，3分鐘後，箱子內省的球最少的勝出;

文藝節目(2—3個節目);

遊戲2：搶凳子; 用具：5把椅子，圍成一圈;

遊戲規則：將椅子圍成一圈，響音樂，6個人轉圈圍着椅子走，音樂停，6個人搶坐，沒有搶着的輸;

文藝節目(2—3個節目)

遊戲3：筷子運鑰匙鏈;用具：12支筷子、2個鑰匙鏈;

遊戲規則：6個人一組，分為兩組，每個人嘴裏叼一隻筷子，將鑰匙鏈掛在第一個人的筷子上，第一個人將鑰匙鏈傳給第二個人，必須用筷子傳，不能用手，哪個組最先將筷子傳到最後一個人的筷子上，為贏。

遊戲4：呼啦圈傳區別針;用具：呼啦圈3個、曲別針18個;

遊戲規則：3個人，每人一個呼啦圈，手裏6個曲別針，每個人在轉呼啦圈的同時，要將手裏的6個曲別針連在一起，誰先將6個曲別針連在一起，誰就勝出;

遊戲5：踩氣球;用具：100個氣球

遊戲規則：分為兩組，一組5個人，每個人球上綁10個氣球，主持人限定時間3分鐘，互相踩對方隊員腿上的氣球，3分鐘後，看哪個組隊員總署氣球省的多，就勝出。

幸運抽獎活動：用具：抽獎箱、卡片49張、乒乓球49個

每個人手裏有一張帶數字的卡片，將乒乓球上寫上相應的數字，放進抽獎箱，指派專人分別來抽一至四等獎。

最後主持人邀請全體職工上台合影留念

六、年會準備及相關注意事項

(一) 年會的通知與宣傳：公司辦公室於今天向機關各部門及各項目部發出書面的《關於20xx年度年終總結會的通知》，對本次年會活動進行公示和宣傳，達到全員知悉。

(二) 條幅的製作：紅底黃字字幅，具體文字內容：“分公司20xx年度年終總結會”(條幅規格： )

(三) 物品的採購：抽獎禮品、生肖禮品、遊戲獎品、大會席位人名牌(會議用)、筆、紙、員工席位卡(晚宴用)、會場佈置所需氣球、拉花、花籃;遊戲所用乒乓球拍、乒乓球;抽獎箱;會議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類乾果小食品。

315策劃書 篇2

【活動名稱】

迎新生文藝晚會

【活動背景】

時光流逝，蜿蜒前進，又是一年迎新時。莘莘學子經過大學聯考的洗禮順利進入到這個夢想起航的地方。為表示對新生的歡迎，幫助20xx屆的學弟學妹更好更快的適應大學生活，同時讓大家感受到化學院的温暖，學院特舉辦此次晚會。

這次晚會是20xx屆學弟學妹們的迎新晚會，更是…學院的盛會。因此我們將通過這次晚會弘揚…學生良好的精神風貌，加強同學間的交流，以文藝活動的形式展現…院學子對生活的熱愛和對輝煌明天的憧憬。

【活動目的】

1、喜迎20xx屆新生，營造温馨的氛圍，增進新生對化學院的歸屬感，同時加強新老生之間的交流，幫助新生更好的融入到大學生活中。

2、通過弘揚學院文化，傳承化學院特色來豐富大家的校園文化生活。

3、為同學提供一個釋放自我、展現才藝的舞台，提高同學們的藝術修養水平，讓同學們在良好的藝術氛圍中健康成長，併為以後的社會生活打下良好的基礎。

【活動時間】

20xx年十月底

【活動地點】

學校大禮堂

【活動對象】

…學院全體師生

【活動內容】

本次活動包括前期準備階段、進展階段、倒計時階段與總結階段四部分。

一、前期準備階段

本階段主要完成前期宣傳工作、節目徵集、演員和主持人選拔工作以及相關的贊助。

1、宣傳工作：由宣傳部負責本次活動相關海報的繪製，並與記者站負責本次活動整體宣傳。同時文藝部博客需及時更新活動各階段活動稿件及照片。

2、節目徵集、演員和主持人選拔：由文藝部向各班文藝委員下達節目徵集及主持人選拔的通知，強調通知的重要性，確保每位同學都能收到通知，在學生會統一組織海選。節目徵集以節目新穎、獨創優先，演員及主持人選拔以大二、大三為主，同時積極吸納大一優秀人才。

3、贊助工作：由各部門向外聯部提交迎新晚會相關贊助內容，外聯部整體負責。

二、活動進展階段

本階段主要完成晚會嘉賓的邀請，場地的租借，幕布、橫幅、節目單的製作，音響、燈光設備的租賃，樂器、服裝的租借和購買，活動當天裝飾、熒光棒、礦泉水及工作餐的購買，演出節目的確定及彩排工作，晚會相關ppt及視頻的製作。

1、晚會嘉賓的邀請：由主席團和祕書處提前派發請柬和邀請函邀請學校、學院分管學生工作的書記、輔導員、團委老師參加。

2、場地的租借：由外聯部聯繫…老師負責大禮堂的租借。

3、幕布、橫幅節目單的製作：由學生會全體部門討論確定幕布及橫幅內容，由外聯部負責聯繫製作幕布、橫幅及節目單。

4、樂器、音響、燈光設備的租賃：由文藝部及*部負責各節目關於燈光音響具體要求的徵集，並將結果及時彙報給網絡部;由網絡部聯繫孫南老師負責設備的租賃及音樂學院人員的聯繫。

5、服裝的租借：由文藝部負責各節目服裝要求的徵集，由文藝部及*部負責服裝的租借及購買。

6、活動晚會當天相關事物的購買：由主席團整體協調;由外聯部主要負責。

7、演出節目的確定及彩排：由主席團及文藝部聯繫學院相關老師負責演出節目的整體確定;由文藝部負責各節目彩排時間的下達;由文藝部及*部整體負責節目的前兩次彩排各項事務，彩排地點為實驗樓，並邀請相關老師及主席團成員參加;由網絡部及記者站負責彩排照片及視頻的拍攝。

8、晚會相關視頻及ppt製作：由學生會全體部門討論開場視頻的內容，並由網絡部製作;由網絡部製作各節目ppt。

三、晚會倒計時階段

本階段時間為晚會開始前兩天，本階段工作包括最後確定晚會當天工作安排及晚會當天工作進展。

具體工作安排如下：

1、晚會指導：…老師及11、12、13屆輔導老師

2、晚會總負責：學生會主席…

3、晚會接待組：

負責人：祕書長….

成員：祕書處及*部部分成員

職責：負責接待各位領導、嘉賓。

4、晚會節目組：

負責人：化學院副主席一名

成員：文藝部、社團部、*部成員

職責：晚會當天上午負責組織演員化粧、做造型、帶粧彩排，以及負責晚會開始時組織演員的進出場，催台，演員服裝的協調等一系列工作。

5、晚會舞台設計組：

負責人：…副主席一名

成員：實踐部、體育部、衞生部

職責：晚會開始前負責場地的佈置，張拉橫幅，正式開始時實踐部、體育部負責道具的收放，衞生部協助生活、自律部維持秩序。

6、晚會燈光音響組：

負責人：網絡部部長…

成員：網絡部、宣傳部成員及文藝部成員一名

職責：文藝部輔助網絡部負責現場各類電子網絡設備(話筒、音響、燈光、投影儀等)的正常使用，宣傳部負責話筒的順利傳遞。

7、晚會秩序維護組：

負責人：副主席一名

成員：生活部、自律部、外聯部、衞生部成員

職責：晚會前擬定座位表及座區圖，負責組織人員進場，保證晚會的安全及治安工作，負責發放熒光棒及贊助商廣告，同時維持現場的秩序。晚會結束後，衞生部及自律部負責禮堂衞生的監督、檢查。

8、晚會宣傳攝影組：

負責人：記者站站長….

成員：網絡部、記者站成員

職責：負責晚會現場的攝影工作及後期宣傳。

8、晚會機動應急組：

負責人：學習部部長…

成員：學習部成員

職責：負責晚會期間應急情況的處理，保證晚會的順利進行。

四、晚會後期工作

本階段工作包括活動的後期宣傳及活動總結兩方面。

1、晚會的後期宣傳：由網絡部及記者站共同負責學校報紙及三大網站的投稿工作，並整理出晚會全程視頻及照片。

2、晚會的活動總結：文藝部總結本次活動成功之處與自身不足，並形成書面材料，上交主席團。

【晚會注意事項】

1、所有參與者及參與企業必須接受活動組織者的統一指揮，嚴格履行職責，分工協作，嚴密配合，精心實施。

2、以文藝部為主的所有晚會籌備組成員應認真對待自己承擔的各項事務，耐心處理工作中的問題，積極協助其他部門工作，保證各項工作的順利實施。

3、活動當天如遇自己不能解決的突發問題，及時找部門負責人或相關負責人。

4、明確各部門活動當天職責，如部門間遇各類突發問題，本着互相理解的原則，友好協商解決。

5、晚會前四十五分鐘組織人員入場。

【資金預算】

場地租借費用：2500

演員服裝及化粧費用：20xx

幕布及條幅費用：1200

音響設備租用費：500

會場佈置及熒光棒費用：700

宣傳海報及購買請柬費用：100

315策劃書 篇3

一、圖書題目：

《外婆教你的剪紙》

備選題目：

1、《吉祥剪紙入門》

2、《民間藝術剪紙技法》

3、《看圖學剪紙》

4、《中國民間圖案剪紙》

5、《小小剪紙》

6、《剪紙•花語》

7、《剪紙大全》

8、《民間剪紙》

9、《巧手剪紙》

二、待選作者：

自己來編寫

備選作者：

1、剪紙名人或藝人

2、藝術學研究者

3、剪紙名人與研究者等多人合作

三、基本概況：

圖書類型：叢書

題材範圍：中國所存在的民間剪紙技法

寫作重點：從基礎剪法開始，用簡單明瞭的文字及圖片講解剪紙的過程

內容層次：全國各地區的資料收集及深入訪問相結合

出版社：人民美術出版社出版

四、主要內容：

關鍵詞：剪紙

中國剪紙不但讓中國人民引以為豪，同時令外國人驚歎不已。因為一張小小的紙張，在經過簡單的構思之後，只見剪刀有如行雲流水一般在紙張上面運過，一個個活靈活現的形象就躍於紙張之上。剪紙是中國人民寶貴的民俗遺產，同時也是世界珍貴的文化遺產。隨着中國國力的不斷強盛，中國的剪紙也受到了來自世界各地的人們的喜愛和關注。

根據剪紙這一主題，通過走訪調查、蒐集等方式獲得初級基本的剪紙過程及技巧，剪紙由易到難。每一個剪紙帶有圖片、簡單清晰的文字及應注意事項。寫作要求：先是初級剪紙，由初級向高級慢慢遞進;剪紙樣式要不落俗套，圖片要清晰明瞭，文字要簡潔易懂，讓每個人根據這本書都能學會怎樣剪紙。

五、選題價值：

社會價值：能夠為社會大眾還原很少被人提及的中國剪紙藝術，引起社會對中國的優秀文化的重視;

學術價值：能夠為學術研究提供一些寶貴的資料;

經濟價值：在社會大眾中形成轟動，因為剪紙是我國一門傳統手工藝術，剪紙又被民間成為剪窗花，在現代社會裏它的經濟價值非常可觀，尤其是在春節期間，家家都會買上幾張精美的剪紙窗花貼在自家的窗户上，為新的一年祈福。同時還具有收藏等價值。

六、讀者定位：

剪紙愛好者

中國小生：剪紙具有活動孩子們手、腦、眼，增加生活情趣的功能。在剪紙過程中，孩子的眼睛要觀察、校正，大腦要記憶、分析、理解，手拿剪刀的動作要準確、靈活，力度適當。不僅可以鍛鍊孩子們的動手協調能力，還能進一步開發左右腦。

中老年人：從中醫觀點來看，人的手上集中了許多與健康有密切關係的穴位，聯繫着全身的內臟，適當地刺激這些穴位，有助於保持健康。剪紙中以手指為中心進行活動，可以使大腦皮層得到刺激，保持神經系統的青春活力，對老年痴呆也可起到預防作用;而且對童年的美好記憶等對剪紙有特殊的情感。

七、本書優勢：

1、同類書比較

市場上同類圖書多為兒童讀物，如：《神奇寶寶智力開發系列•剪紙好好玩(4-5歲)》、《兒童實用剪紙大全》、《幼兒剪紙手工》等;其次為純理論型的，如：《剪紙》潘魯生，苗紅磊著等;再次為純觀賞收藏型的，如：《剪紙精品選——中國金剪刀》等;另外，還有練習型的，如：《3分鐘剪紙練習冊》等。

2、根據來自當當網關於剪紙類書籍的分類和數量，我們可以看到老少皆宜的書籍比較少，具體情況如下：

藝術(86)：民間藝術(73)、工藝美術(14)、繪畫(1);

少兒(110)：益智遊戲(104)、7-10歲(44)、3-6歲(37)、11-14歲(5)、平裝圖畫書(3)、0-2歲(2)、精裝圖畫書(1)、中國兒童文學(1)、幼兒啟蒙(1);

文化(13)：中國民俗(9)、中國文化(3)、地域文化(1);

家居/休閒遊戲(18)：手工DIY(18);

外語(6)：FOR老外(6);

傳記(1);

戲劇/綜藝(1);

文學(1);

生活(2);

在九大分類裏，少兒的剪紙佔絕大多數，而這些書都是適應少年的需要來設計的，不能達到學習、收藏的共同目的。

3、本書優勢

市場佔有率小：根據以上分析，可以看出像這種既能收藏，又有應用、學習等價值;

清晰的圖片，簡潔的文字，明瞭易懂，便於操作;比較全面的收集了各個地區的剪紙工藝，市面上的一般地區性比較強;

讀者羣比較廣泛。

八、章節目次：

該書初定章節目次如下：

第一章序言

第二章剪紙的概述

第三章常用的基本剪紙形式

第四章各種花的剪法

第五章各種動物的剪法

第六章人物的剪法

第七章山石雲水的剪法

第八章文字與圖紋的剪法

第九章常見圖案的剪法

九、圖書出版規格及生命週期

1、內容形式：圖文結合

2、開本：787*1092mm16本

3、印數：20xx年12月第一次印刷

4、定價：36RMB

5、首印：4000冊(預計)

6、印刷紙張：圖書插畫的膠版紙、正文凸版紙、腰封壓紋紙、書皮書面紙;

7、字數：2萬字

8、生命週期：20xx年

十、營銷方式：

1、在各大書城、書店進行海報宣傳;

2、在噹噹、卓越等各大網站上宣傳;

3、在出版社近期出版的書刊上宣傳;

4、新書發佈會;

5、名人籤售會;

6、贈送贈品(書籤、明信片等)。

315策劃書 篇4

為協會成員提供一個交流和鍛鍊的平台，為展示新一代大學生特別是我們營銷協會成員的蓬勃朝氣和勇於展現自我的能力，豐富社團文化生活，活躍社團氣氛，開拓營銷思想。培養髮掘辯論人才，本着 公平競爭，力爭第一 的精神，以 關注社會熱點，要求進步，鍛鍊口才，發展自我 為宗旨，傳播科學精神，展現學子風範。

一、辯手組成：營銷協會新一屆成員

二、參加人員：營銷協會全體成員

三、活動時間：20xx年x月x日至x月x日

四、活動地點：(待定)

五、辯論主題：

全才更適應社會競爭，專才更適應社會競爭

六、賽前準備工作：

1、確定參賽隊伍和成員(組織策劃部)

2、申請活動地點 (辦公室)

3、廣播宣傳和宣傳單張貼(宣傳部)

4、協會網站宣傳(網絡調研部)。

5、邀請嘉賓楊婷當評委並點評、 Q羣宣傳(外聯部)

6、制定並打印評分表20份(一張兩份)(宣傳部)

7、製作並打印會長的台詞(副會長)

8、準備獎狀(5張)和碳筆(2支)(文體部)

9、製作並準備紅牌、黃牌一個

10、準備相機

11、準備三個電子錶

12、具體人員安排：

評委：

記時員：

接待員：

攝相： 查偉

分數統計：胡阿珊

辯論賽記錄： 劉芮

維持秩序：

頒獎人員：

賽後清理場地：

七、辯論賽程序

1、開場白

(1)主席宣佈比賽正式開始，並介紹評委

(2)主席請參賽雙方入常並介紹參賽隊及其所持立場

(3)主席宣讀比賽規則(比賽由陳詞、質詢、自由辯論、觀眾提問、總結陳詞五個階段組成)

2、開始比賽

5 、辯論結束後評委點評，同時分數統計員進行分數統計

7 、主席宣佈比賽兩方團體分數和各辯手分數，同時分數統計員根據分數填寫好獎狀得主

8、 頒獎並照相留念

9、主席宣佈辯論賽圓滿結束

八、辯論程序

1、立論(6分鐘)

正反雙方一辯依次進行

A、正方一辯發言(3分鐘)

B、反方一辯發言(3分鐘)

2、攻辯

A、正方二辯選擇反方二辯或三辯進行一對一攻辯(1分30秒)

B、反方二辯選擇反方二辯或三辯進行一對一攻辯(1分30秒)

C、正方三辯選擇反方二辯或三辯進行一對一攻辯(1分30秒)

D、反方三辯選擇反方二辯或三辯進行一對一攻辯(1分30秒)

E、正方一辯進行攻辯小結(1分鐘)

F、反方一辯進行攻辯小結(1分鐘)

3、自由辯論(12分鐘)

4、總結陳詞(6分鐘)

反方四辯總結陳詞(3分鐘)

正方四辯總結陳詞(3分鐘)

九、辯論細節

1、時間提示

(1)自由辯論階段，每方使用時間剩餘30秒時，記時員舉紅牌提醒;用時滿時，舉黃牌終止發言。

(2)舉黃牌終止發言時候，發言辯手必須停止發言，否則作違規處理。

提倡即興陳詞，引經據典恰當

3、開篇立論

立論要求邏輯清晰，言簡意賅

4、攻辯

(1)攻辯由正方二辯開始，正反方交替進行

(2)正反方二、三辯參加攻辯，正反方一辯作攻辯小結。辯方由攻方任意指定，不受次數限制。攻辯雙方必須單獨完成辯論，不得中途更替。

(3)攻辯雙方必須正面回答對方問題，提問和回答都要簡潔明確。重複提問和迴避問題均要被叩分。不能以提問方式任意破壞對方答辯的完整性，不能以長時間答辯阻止對方提問(每次提問只限一個問題)切忌答非所問或不知所云。主持人有權終止一方過長的提問或答辯。

(4)正反方選手站立完成攻辯階段。攻方落座視為完成本方攻辯，雙方選手在限制時間內陳詞。

(5)雙方提問問題時，被問一方必須回答，不得迴避，也不得反問。

(6)每一攻辯階段為1分30秒，攻方每次提問不得超過10秒，每個問題回答不超過1分鐘，用時滿時，終止發言。

(7)四人攻辯階段完畢，先由正方一辯再由反方一辯為本隊作攻辯小結，限時1分鐘。正方雙方的攻辯小結要針對攻辯階段的涉及內容，嚴禁脱離比賽實際狀況的背稿。

5、自由辯論

(1)自由辯論發言必須在兩隊之間交替進行，首先由正反方一名隊員發言，然後由反方一名隊員發言，雙方輪流，直到時間用完為止;

(2)一方發言結束落座後，另一方開始發言

(3)在總時間內，各隊隊員的發言次序，次數和用時不誤

(4)自由辯論提倡積極交鋒，對重要問題迴避交鋒兩次以上的一方扣分，對於對方已經明確回答的問題仍然糾纏不放的，適當扣分

6、結辯

各方四辯應針對辯論會整體態勢進行總結陳詞;脱離實際，背誦事先準備的稿件，適當扣分

7、辯論中各方不得宣讀事先準備的稿件否則適當扣分，但可以出示所引用的書籍或報刊的摘要等資料。

8、比賽進行中，辯手不得離開座位，不得打擾對方或本方其他辯手發言

十、評判

1、評委、嘉賓組成(待定)

2、評判標準依據

(1)團體部分(滿分100')

辯論技巧：辯手語言的流暢程度，反駁、分析和應變能力及論點的説服力和邏輯性(30')

內容：論據內容是否充實，引用資料是否恰當(10')

風度和幽默感：各隊在自由辯論中的表現(30')

整體合作：全隊論點結構的完整性，隊員之間的默契和配合(20')

(2)個人部分(滿分100)

A、論

陳詞是否合適，説理是否透徹，邏輯性是否強，引用實例是否恰當(50')

B、辯

提問是否合適，回答是否中肯，反駁是否有力、有理，反應是否機敏，用語是否得體(50')

十一、評獎方法

設最佳辯手1名、優秀辯手3名(最佳辯手和優秀辯手不重複)。大學生辯論賽策劃書--策劃書大學生辯論賽策劃書--策劃書。

315策劃書 篇5

一、活動目的：

為了豐富公司員工業餘文化生活，增強員工體質，加強公司內部的溝通，提升企業的凝聚力，激發員工的工作熱情。

二、活動時間：

20xx年2月26日 下午2：30

三、活動地點：

普瑞酒店乒乓球活動中心

四、比賽順序：

首先進團隊比賽，再進行個人冠、亞、季軍爭奪賽。

五、比賽規則：

1、團隊賽比賽規則：首先進行抽籤分成兩隊，每隊5人進行團隊比賽。團隊賽採取5場3勝制，打滿5場。每場採取一局定勝負， 採用11分制。

2、個人賽比賽規則：團隊比賽結束後，再由各隊的勝出者(5人)及剩下推薦3名，共8人進行個人賽。個人賽以抽籤方式分成4組，採取3局2勝淘汰賽，採用11分制。

3、團體賽抽籤規則：共10籤，分為A隊1-5，B隊1-5。團體比賽時以隊為單位，按數字順序進行比賽。

4、個人賽抽籤規則：共8籤，分為A、B、C、D四組，每組兩名同事進行對決。首輪比賽結束後分出前4名，由A組勝方對C組勝方，B組勝方對D組勝方。次輪比賽結束後勝方(2名)進行冠軍爭奪賽，負方(2名)進行季軍爭奪賽。

5、參賽選手可自備球拍;

6、每局選手可喊暫停1次，時間不超過一分鐘。

六、比賽對象：

公司全體員工找寶網 39 health network

七、其他：

設裁判1名、比賽桌2個。

八、獎項設置：

冠、亞、季軍、團隊獎、貢獻獎以及參與獎。獎金總額為1800元，分項如下(單位：元)：

個人賽冠、亞、季軍分別為300、200、100;

團體賽冠軍隊為250(以每人50計);

參與獎為150(以每人30計，此項為團體賽亞軍隊);

貢獻獎為100(此項為裁判);

特別貢獻獎為100(此項為組織者)。

九、招聘信息：

1、裁判1名。(注：不可參加比賽);

2、組織者1名。(注：按賽事進程，安排抽籤、比賽場次、人員調換等)。

315策劃書 篇6

化粧品行業搞的會議營銷，在專業線被稱做終端會，效果非常不錯，在幾年前就搞的轟轟烈烈，方式和內容也是花樣百出，現在已成為促進產品銷售，傳播產品知名度的最有力的活動之一，但也有很多的公司做的並不理想，原因是思路不清晰，目的不明確，策劃方案沒有新意，執行不到位等因素造成的。其中關鍵是會議沒有進行認真的系統的策劃，或者有的就乾脆不做策劃，很多的企業負責人想起什麼做什麼，想到哪裏做到哪裏，並且每次都不能很好的總結，不知道做不好終端會的關鍵原因在哪裏，因此就不能利用好終端會，發揮會議營銷的作用和魅力。那麼如何作好終端會的策劃方案呢?我根據個人經驗，做了總結，整理出來，希望與業內的朋友一起探討，共同把會議營銷作好。

做好一份優秀的會議營銷策劃，首先要把會議營銷的幾大要素列出來，也可以説把重要的內容先勾畫出來，這就好比是建房子，樑。柱。牆。頂這些部分是必不可少的，只要把這些重要的結構搭建好，房子就倒塌不了，同樣道理，策劃有了這些要素，就不會出現大的偏差，然後再根據具體情況進一步的去豐滿修飾它，它就會漂亮的建築一樣，既美觀又實用。這些要素包括這樣幾點：

1.要做當地市場背景分析，這要求活動的策劃者要對目標市場的情況要有充分的瞭解，包括經濟發展，市場容量，目標顧客的消費習慣及喜好，竟品的活動情況，還有會議活動創意的理論基礎，即利用了顧客的哪些心理和消費的特點，或者有哪些的優勢能對消費者產生足夠的刺激，否則消費者不參與，會議就會失敗。這是整個會議活動方案的由來，也可以説是活動為什麼能做的原因。

2.會議的主題，會議的主題就是招牌，有個好的主題可以決定消費者參與的熱情程度，利用人的好奇，趨利等心理特點，儘可能做的八卦一點，目的是調起目標消費者的胃口，把她們吸引過來。

3.活動的目的，只有明確了活動的目的，才能找到努力實現的方向，不要見別人怎麼搞，自己也照搬，品牌和品牌不一樣，不同的公司之間差別也很大，要根據自身的實際情況，弄清自己的目的，是要實現現場銷售?還是打造品牌?還是要實現多個目的?總之要確立好適合自己的會議目的，才能使會議活動發揮最大作用，否則就會象射箭找不到靶子一樣，射到哪裏得到什麼樣的結果，可能連自己都不知道。

4.會議的內容和程序，這是會議活動中的關鍵，這裏包括的方面很多，如果沒有很好的籌劃，很可能會直接導致會議的失敗，按時間順序可以分為三個階段，會前，會中，會後。

在會前可以根據情況擬定開展公關活動，為活動造勢，如提前與電視台聯繫，爭取電視台以新聞形式播出，或以贈送產品是方式與媒體合作，作好宣傳，還可以與婦聯等政府機關當前提倡的公益活動結合，增加媒體主動播報的機會和主管部門的支持，擴大企業影響力。還有軟文支持，設計主題，進行平面的媒體宣傳，可以吸引更多的目標顧客參加。還要預定會議場所，提前派發門票：如在活動日期前3-5天派發門票，門票的票面設計講究美觀華麗，內容要有吸引力，派發目標視產品的目標顧客而定，如吸引高端消費羣體，可針對有較好的經濟基礎的女性，以沿街店鋪老闆娘以及公司白領和郵電、銀行、工商、税務、電業、通訊公司、教師、醫生、公務員等羣體為主，並指定人員檢查門票的發放情況，並對參會人數作出預估。提前作好會場的佈置，物料專人負責，並安排到位，作好分工，對燈光音響進行調試，並可進行預演彩排。為了保證會議的質量和秩序，在會議開始之前要檢票，要求與會人員憑票入內，票面必須填寫完整，並且必須嚴格控制非目標顧客入內(一般為男士和小孩)。

會中要設定好會議程序，一般的會議程序是這樣的，先是主持人上場，宣佈會議開始，企業老闆與各品牌的廠家代表致歡迎辭。然後講師講述美容知識並抽取幸運顧客，進行產品體驗，同時現場示範美容護理技巧和手法，或者只是是進行主題演講。中間穿插歌舞、演藝和互動遊戲　，並派發贈品與紀念品。現場可進行會員宣傳與推廣，結合促銷政策進行產品的訂購與銷售。最後抽取各個獎項(這樣保證參會人員不會中途退場)。

會後一般這樣安排：會議次日憑晚會檢過的門票在賣場辦理會員證並贈送贈品，這樣可以讓顧客知道產品銷售點的位置，還可以進行電話跟單，瞭解顧客使用情況，開展售後服務與連帶銷售，增加顧客的忠誠度和購買量。

4.活動所需物料，根據會議內容來定，一般來説，化粧品的終端會所需的物料主要有這些：給顧客體驗用產品，獎品所用產品，抽獎的獎品(多數有抽獎活動)，展示及宣傳物品如X展架，條幅，噴畫背景，臉盆、毛巾、木槳海綿、脱脂棉球、氣球、精緻門票、衝氣彩虹門等。

5.會議地點，地點可以視具體會議而定，如賓館，電影院，學校禮堂等都可以，能容納的人數與會議要求相符，一般要求要有較好的燈光、音響設施以及配備白板、無線麥克風等物品。

6.人員組成，根據會議的內容要求可在會前安排好工作人員，包括模特及演藝人員，主持人，講師，會場服務人員，檢票人員，登記員，禮儀小姐，會務主管，錄象師。

7.要作好費用投入分析和預算，通過分析會議活動投入的多少，可以對所需的費用作出預估，並結合預期的目標，計算出投入與回報是否合理。一般包括門票及展示宣傳物料的製作費用，所用獎品和體驗的產品的費用;人員的費用，如講師和演藝人員及其他工作人員的工資、食宿費用;車輛費用;會場及租用物品費用，媒體及公關費用等。如果是廠商聯合來做的會議，還要列清化粧品廠家與終端賣場各自分攤的比例。

8.會議活動的應急預案，為了應對會議活動中出現的突發事件和問題，作一套應急預備方案是不可或缺的，針對一些不能確定的因素，只有作好周密的應對措施，才能保證會議的順利進行，並起到很好的效果。

最後要在會議活動結束之後，進行及時的分析總結，找出成功或失敗的原因，並不斷的加以改進和完善，這樣策劃方案才能越做越好，會議營銷才能越做越成功。

315策劃書 篇7

一、前言

隨着“五一”的到來，為了“迎接五一勞動節”繼承和發揚“勞動最光榮”的光榮傳統，讓同學們朝氣蓬勃，各個充滿熱情，對生活充滿了希望!特此舉辦此次晚會。

二、活動主題

“我與祖國共奮進”，本次晚會將用歡樂的節目及祝福的話語貫穿全場。旨在同學們感受到學校這個大家庭的温暖與温馨。

三、活動地點

__理工職業學院廣場。

四、活動時間

20__年_月_日。

五、活動形式與內容

以文藝表演為主要表現方式，主要以舞蹈、歌曲、小品、話劇、相聲、朗誦等，為活躍晚會氛圍，特設有獎問答的互動遊戲。

六、活動表演

全校學生演員。

七、活動對象

學校全體師生。

八、主辦單位

創業協會。

九、協辦單位

___(贊助商)。

十、節目來源

各系徵集節目、社團推薦。

十一、工作流程

(一)會前工作：

1、宣傳組織工作。

2、製作海報、橫幅。

3、廣播站廣播宣傳。

4、通知各系徵集節目名單(多多益善，各個節目自備道具)。

5、聯繫學校記者團對晚會全程進行採訪。

6、協會負責人召集各部門開會，對此次晚會進行介紹，並分配好工作。

7、推選主持人。根據整個活動的基調，節目內容等具體情況對主持人氣質風格的需要，從主持候選人中定出_位(暫定)主持人(_男_女)作為活動的主持人。

8、購買準備晚會所需物品及資料，包括礦泉水、氣球、綵帶、熒光棒，哨子等。

9、準備邀請函，主持人稿件，節目清單等物品以及道具。

10、晚會前一日將所需舞台設備(音響、擴音設備、話筒)所有節目所需道具全部到位。

11、事先將音響等設備調試好。

12、外聯部邀請贊助商贊助。

(二)晚會策劃及準備期：

本階段主要完成宣傳、節目收集、主持人確定，外聯工作全部到位。

1、節目收集：由文藝部負責。負責人：__。

2、贊助商確定：由外聯部負責。(由協會會成員協助商家宣傳)負責人：__。

3、前期宣傳：由宣傳部負責。海報、看板、橫幅等宣傳物品全部到位負責人：__。

晚會協調及進展期：

本階段主要完成節目篩選及排練、中期宣傳、禮儀小姐確定(__)、舞台燈光音響確定(__)、物品購買(__)。

1、節目篩選及排練：由文藝部負責，各系徵集節目，並篩選，進行一次彩排。

2、中期宣傳：由宣傳部負責。該階段展開海報宣傳、傳單宣傳、看板宣傳、條幅宣傳等。

3、會場佈置：組織部負責。

4、物品購買確定：由__負責。物品需要情況徵求各部。

晚會倒計時期：

本階段主要完成晚會全過程確定(包括節目單確定)、第二次彩排、末期宣傳、領導邀請、場地佈置。

1、晚會全過程確定及彩排：由__負責。節目單確定後，加緊排練節目。並進行晚會前最後一次彩排。

2、末期宣傳：宣傳部負責。

3、領導邀請確定：由會長負責。負責人：__。

4、晚會頒獎：__。

(三)後期工作

1、文藝晚會結束後，由組織部成員負責維持秩序(提前會安排好工作崗位)，所有的到場學生不得自行離開，待所有的嘉賓，評委老師離開之後方可按序離開。

2、待所有的學生離開之後，協會所有成員留下，清理現場。

3、活動結束後，針對此次活動進行後期宣傳，並在學校的媒體上報道關於此活動的新聞。

4、各部部長組織各部門成員進行活動總結(可在活動結束後1~2周後完成)，發現活動中的優缺點，以便在日後的工作中進行發揚或改進。

315策劃書 篇8

一：夏令營的宗旨和目的

教給孩子一套學習、記憶的方法。在體驗教學中，培養孩子感恩的心態和樹立強大的自信。讓孩子在快樂中，擁有一次非凡而難忘的智慧成長。

二：夏令營活動宣傳方案

1、 電視台宣傳。根據當地電視台情況，選擇合適的電視台合作。宣傳重點是本次夏令營的特色，除強調給孩子帶來樂趣和成長的同時，還應注意廣告宣傳中要抓住父母的心，讓父母覺得這正是他們孩子成長需要培養的。宣傳方式可以通過廣告片的製作或者是通過遊字。廣告製作可以外包給廣告公司，遊字費用較低但效果不是很突出。最好是和電視台聯動，部分電視台也願意製作一期夏令營的活動，這樣電視台負責宣傳，本機構負責組織活動，報名可以通過電視台和直接到本機構報名。設置人數檔次，若電視台宣傳低於**人，本機構將不負任何費用，人數在某一檔次，電視台提成利潤的，人數在電視台提成利潤的。讓電視台有動力去宣傳

第二種方式，支付適當的廣告費，並允許電視台製作節目，另外給電視台一定的名額免費參加，限於電視台工作人員的子女。名額的設置根據報名人數的一定比例，報名人數多，給電視台名額也多。或是直接通過基本廣告費用加上電視台報名人數支付一定的獎勵。

2、 報紙合作：選擇當地有影響力的報紙，前期通過每週一次的報廣宣傳和軟文宣傳。在活動報名階段，加大廣告投入次數。在活動報名截止前10天，可以多用幾個版面進行宣傳。合作方式可以直接支付廣告費，或是和報紙進行有獎活動，比方説在報社報名，每第十名報名者可以減免一半的活動費用。通過給一定名額到報社作為回報

3、 鄉鎮宣傳：鄉鎮有大量的留守孩子，暑假孩子父母不知道如何安排。可以招聘部分兼職人員，在部分鄉鎮廣場通過帳篷和宣傳單頁，X展架的形勢進行為期幾天的現場直接報名。兼職人員的費用直接支付就好了，鼓勵積極性可以給報名人數多的團隊適當的獎金作為激勵

4、 和社區合作：選擇一些比較大的社區，和社區合作。社區幫忙或允許進入宣傳，給社區一定的報名優惠。

5、 和學校進行合作：學校缺乏户外教學的條件，可以通過提供户外教學的幫助，或通過贈送名額給學校領導等方式進行合作。成本較低，只需要學校老師幫忙宣傳，讓孩子將單頁帶回家父母參考。父母對學校推薦的活動信任度更高，這種方式成本低效果好。

6、 步行街和廣場宣傳：夏天家庭一般在傍晚出門，聚集在廣場等地方。廣場一般有大的户外LED電子屏，可以支付一定的費用，在傍晚以一定的頻次進行本次夏令營活動的宣傳。

後繼服務：

1、 參加第一次活動的人員，如果參加第二次將優惠一定的比例

2、 活動結束後製作光碟送給每個參賽家庭

3、 活動結束後，贈送父母一張免費諮詢卡，可以到本教育機構對孩子的問題進行免費諮詢或是通過免費參與本教育機構的活動，來給父母教育孩子提高參考和幫助。

315策劃書 篇9

一、活動宗旨：誠信交易，公平競爭

二、活動口號：見好就buy，機會不再

三、活動時間：3月27日9：00~13：00

四、活動地點：寸金廣場

五、活動形式：把寸金廣場分為如下區域.(見附表一)

為公平起見，13個學院抽籤決定攤位的位置。

二級學院徵收物品。

小型二手市常13個學院在各自的區域擺賣物品。本次活動營業額佔總營業額的30%。五月份佔70%。

附：

1.諮詢區：專人對本活動有問題的同學進行現場解答，同時接受同學們的投訴和建議

2.“銷售龍虎榜”則在不同時間點對各學院銷售額進行排名，以此鼓勵各學院幹部的銷售積極性，增強活動氣氛，活動結束時排名前三的的學院可獲得獎狀及獎品

六、活動準備：

(一)召開會議：

1、召開各二級學院部長會議，傳達活動舉辦的時間、地點、流程、物品徵收及要求;

2、由各二級學院分別召開各班生活委員會議，傳達活動舉辦時間、地點、流程、物品徵收及相關要求。

(二)物品徵收：

1、徵收形式：定點徵收、上門徵收

2、徵收人員安排：各班生活委員 院生活部、女生部的幹部

3、徵收物品分類及舉例

書籍類(雜誌、參考書、小説、名著等)

體育用品(籃球、羽毛球等)

電子音像類(mp3、mp4、U盤、牒片等)

衣物類(上衣、褲子、鞋子等)

各班生活委員把徵收的物品登記好上交給二級學院，再由二級學院統一整理登記

*任何有使用價值大的物品都可以徵收

*徵收的物品必須是內容健康向上的

4 物品登記：(見附表二)

各二級學院把登記表裝訂成冊。

(三)場地分佈：有變動 見附表一

(四)器材準備：

由生活部向學校申請器材、太陽傘等相關資源;

各二級學院自備好。

315策劃書 篇10

為進一步豐富我校女教職工的業餘文化生活，增強教職工的凝聚力，為促進和諧校園、和諧社會貢獻力量，在第106個“三八”國際勞動婦女節來臨之際，婦委會將在全校女教職工中開展慶“三八”系列活動。

一、活動時間：

20xx年3月1日至6月30日

二、活動內容及要求：

1.學校領導慰問全體女教職工，贈送禮物。(3月8日)

準備及落實：工會、婦委會

2. 關愛女性健康，為全體女教師送知識活動。(3月8日)

準備及落實：工會聯繫女性保健知識講座，婦委會負責佈置會場

3. 開展趣味遊戲活動。(3月8日)

準備及落實：工會、婦委會

4.開展優雅女性沙龍——辦公一族編髮、盤發技巧。(3月)

準備及落實：婦委會

5. 巧手佈置辦公室活動。(3月21日——4月30日)

辦公室，是老師們默默耕耘的地方，也是老師們辛勞過後稍作休息的地方，可以説是老師們的另一個家，因此室內空間的佈置和擺設尤顯重要。請各年級主任、各科室主任帶領教師發揮各自的特長對辦公室進行特色佈置，營造一種團結協作、積極進取的辦公室文化，以豐富和美化室內的環境，向學生展示自己，做出表率。

準備及落實：各年級女教工負責人，請各年級主任、各科室主任配合

佈置辦公室説明：(1)室內外整潔;(2)適當綠化、美化。

五月初學校將對辦公室佈置進行評比

6. 母親節“獻愛心”活動(去兒童福利院探望孤殘兒童)(5月)

準備及落實：婦委會、各年級女教工負責人

7. 堅持不懈做好對女教工的“送温暖”慰問活動，及時送去組織的關懷。

準備及落實：各年級女教工負責人

8. 組織女教師體檢。(時間待定)

準備及落實：學校工會、婦委會

315策劃書 篇11

一、雜誌名稱：

《瀟瀚》

二、雜誌宗旨

“宏揚中國文學藝術，激勵自由創作”是辦刊宗旨，“展現文學博大魅力，發揚人文精神”是我們的口號，以校園人身邊的事情入手，用豐富、新穎、易理解的視覺觀望校園，用時尚、全新的視覺打造獨特的校園生活;真實記武昌分校的學生們周圍發生的新聞;講述大學生們的至真情感;展現大學生們的人性魅力和當代大學風貌;積極宣揚健康和諧的校園生活;為文學愛好者提供一個平台，讓他們展現自己的文學作品，以豐富大學生活。

三、雜誌形態定位

綜合雜誌型欄目

四、雜誌風格定位

雜誌品牌形象清晰，有自己獨特的個性

質樸 清新 青春

五、雜誌目標受眾定位

以華中科技大學武昌分校全體學生為核心受眾，關注大學生的人，包括家長，教師等。

六、項目簡述

《瀟瀚》是在學校領導指導下，由華中科技大學武昌分校瀟瀚文學協會文遍部主辦的一本綜合性，具有強大信息量的學生刊物。它具備先進性,時效性,健康性,可讀性,全面性，適合並貼近大學學生生活。力求做到學校中學生與學生，學生與老師,學生與社會的溝通交流,成為武昌分校有較大影響的宣傳讀物。

七、雜誌形態

《瀟瀚》雜誌大16開，40頁碼，封面彩色，裏面黑白印刷，圖文並茂，裝楨精美，被配以流動感的設計，具有強烈的視覺衝擊力，文章篇篇唯美絕倫。

八、雜誌自身特性簡述

1、雜誌定位：校園會刊。以本校學生自主創作的文學作品為主，兼以校園新聞、校園科技成果等校園動態為輔的校園綜合性的雜誌。

2、價格定位：校園設點免費贈閲。

3 發行週期：每學期兩刊。

4、發行量：1000本.

5、投稿方式：校園內投稿郵箱或電子投稿郵箱@

6、指導老師：方涵

7、顧問：塗光雍 江少川

8、編委會：瀟瀚文協文編部

九、活動策劃

1 、每個學期都會主辦“瀟瀚杯”徵文大賽，優秀稿子將刊登在新一期《瀟瀚》雜誌上

2、不定期跟外校校園雜誌一起策劃一些重要文化活動，建立起《瀟瀚》 的品牌美譽度。

十、板塊策劃

《瀟瀚》共分為十二個板塊，各版塊介紹如下：

1、《旋轉天台》：分“卷首語”與“大賽精華”兩部分。卷首語由瀟瀚文協《瀟瀚》雜誌主編題語。大賽精華刊登“瀟瀚杯”徵文大賽獲獎作品。

2、《風過無痕》：版塊內容為現代散文

3、《淺唱低吟》:版塊內容為詩歌

4、《往昔掠影》：版塊內容為歷史(人物或事件)評論

6、《風尚閲讀》：對影視作品或文學作品的評論或見意

7、《心靈陽光》：板塊內容為校園青春寫手的小説作品

8、《純真年代》對本校近期主要活動的見解

9、《風雲人物》對本校老師和同學的介紹

10、《藝術人生》：書法、藝術、攝影、計算機、電子類知識類

11、《生活百味》：向同學們介紹生活小知識

12、《特別策劃》：每期的主題活動內容

13、《你來我往》：讀者對雜誌文章、排版等的一些看法

十一、 稿源渠道

(1)充足的稿源是雜誌的保證。應主要從各系優秀寫手、協會內部寫手、徵文比賽、特約稿件、優秀國內外文章摘編、編譯等方面入手解決問題

(2)轉載部分國內外時尚、前沿雜誌的文章

(3)與相關組織合作，尋找有意義的題材

(4)關注校園大小事件、新奇事件、優秀人物等

(5)與外校聯合，吸收外校優秀的稿件

315策劃書 篇12

一、指導思想

以科學發展觀為指導，以推動社區文化建設、豐富社區羣眾文化生活，促進和諧社區建設為目標，通過開展“創先爭優、三創一辦”文藝匯演系列活動，充分展現社區“融洽鄰里，凝聚人心、倡導文明”的良好社會氛圍和社區建設整體聯動、共駐共建的良好局面，通過以不同的文藝方式宣傳“創先爭優”、“三創一辦”的重要意義，動員社區居民積極投入到“創先爭優”、“三創一辦”工作中，擴大知曉率，提高滿意率。

二、活動安排

(一)活動時間：4月13日

(二)活動地點：南江廣場

(三)活動內容：

(1)文藝表演內容健康，主旋律突出，藝術性強，提倡原創作品的參演，力求短小精悍，社區工作人員、社區居民均可參加;每個節目時間控制在5分鐘左右，小品可延長，一般在10分鐘左右。

(2)中間穿插“創先爭優”、“三創一辦”知識搶答，對答對的居民給予獎勵。

(3)在廣場設立宣傳服務點，社區志願者向過往羣眾發放“創先爭優”、“三創一辦”宣傳資料，協助交警維護交通秩序，制止不走斑馬線等不文明行為。

(四)活動規則

1、節目選取得當，緊扣活動主題;

2、上下場組織井然有序，展示一種積極向上的精神風貌;

3、演出活動豐富，富有感染力;

三、活動要求

(一)成立“創先爭優”、“三創一辦”文藝宣傳工作領導小組，明確專人負責，確保整個活動有效有序開展。

(二)活動要以“文明社區”、“文明户”、“好媳婦”、“好婆婆”等精神文明創建活動有效結合，不斷豐富和繁榮社區文化，推進社區文化建設，發動居民積極參與到“創先爭優、三創一辦”活動中來。

四、經費預算

樂隊：2800元，禮品：1600元，衞生清理費：300元，共計4700元。

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315策劃書 篇13

一、前言

當我們成為大學生的那一刻，我們的學習生活方式發生了巨大的改變，我們不再成天埋頭苦讀於沉悶的教室，而是希望在大學當中展現我們個人獨特的風采，為進一步推進學校文藝活動的蓬勃發展，豐富校園文化，活躍學習氛圍，給新同學們一個真正展示自我風采和勇氣的舞台，我係學生會定於10月中旬舉辦一場以“新校園，心的夢”為主題的迎新晚會，以激發同學們的青春活力與集體精神，為嶄新的大學生活描下絢麗的一筆。

我們本着弘揚新世紀大學生的精神風貌，豐富地大的人文氣息，加強大學生間文化交流的宗旨，在廣大師生努力學習科學知識的同時，注意對同學各種才能的挖掘，以文藝活動的形式展示年輕一代對美的追求，對文藝的理解和對生活的熱愛。為明天的輝煌劃上一道亮麗的彩虹。

二、承辦部門及主要執行對象

承辦部門：中國地質大學長城學院信息工程系文藝部

協辦部門：中國地質大學長城學院信息工程系生活部

主要執行對象：大一、大二的全體學生

三、活動名稱

“中國地質大學長城學院信息工程系迎新晚會”

四、活動主題

“新校園，心的夢”

五、活動目的

通過此次活動，濃厚校園文化氛圍，豐富同學的課餘生活，發掘文藝人才，為同學們提供一個鍛鍊、挑戰自我的舞台，秀出風采，秀出水平，提高同學們的藝術欣賞水平，陶冶情操，讓同學們在濃厚的藝術氛圍中健康成長，將來為社會做貢獻。

六、舉辦模式

本次迎新活動分為“校園生活行”“校園新生活徵文比賽”以及“迎新晚會”三個部分。

七、活動開展流程

1、活動初期

①以海報、網絡的形式對外宣傳，告知本次活動的活動內容及時間安排。(要求：醒目、新穎、有創意、有氣勢，擺放到位)

②以通知、會議形式對內宣傳，調動同學們參與的積極性，進行相應的工作溝通，促進活動順利進行。

2、活動中期

①由系學生會文藝部領導各系文藝委員展開。召開文藝委員工作會議，通過文藝委員向各班同學宣傳本次迎新活動，並介紹活動節中的各項比賽活動，有效地提高同學們的參與積極性和集體主義精神。

②系學生會宣傳部和網絡科技部，通過板報、展板、網站等方式，來達到最佳的宣傳效果，以此來提高同學們的關注度和活動熱情，增強同學們的集體榮譽感。

3、活動後期

①通過宣傳欄等進行活動成果展示。

②對活動進行總結分析，為今後開展文化節活動積累經驗。

八、晚會流程

1、視頻展示

該環節是通過幻燈片或視頻的形式對本次迎新活動前期(迎新、軍訓、學生會招新)的回顧性展示

2、才藝聯歡

第一部分：大一新生才藝展示

第二部分：遊戲環節

1) 蘋果削削削(道具：蘋果，水果刀)

比賽規則：每個年級各派六名隊員，每兩人一組，分成三組，兩人中一人負責削蘋果，一人負責吃蘋果，蘋果必須在削盡蘋果皮後才可以交給同伴，削完的蘋果體積不得小於未削前的2/3，吃完的蘋果不得有明顯的剩餘果肉，在經裁判裁決成績有效後，哪組最先完成即為獲勝，獲勝隊加一分，比賽進行三輪，實行三局兩勝制。

2) 紙拔河(道具：剪裁好的報紙)

比賽規則：每班各出三名同學，抽籤決定對陣班級，總共三組，比賽時，將剪裁好的報紙套在頭上，可選擇站立或坐下，在裁判員宣佈開始時，即向自己方向拉報紙，只允許使用頸部進行拉扯，不允許使用手等其他部位，如有違規行為則判定為輸。總共進行三局，實行三局兩勝制。

第三部分：大二老生才藝展示

3) 爆破音吹蠟燭(嘉賓遊戲)

規則：場地中央放一長條桌子，桌上一排按一定間隔擺放十隻蠟燭點燃。遊戲開始主持人提出不同問題，參加遊戲者需用回答的話中發出的氣息吹滅蠟燭。

3、聯歡結束後

由領導和嘉賓給獲獎班級頒獎。

主持人宣佈比賽結束。

觀眾退場。

領導和嘉賓和各班代表合影留念。

領導及嘉賓由禮儀引導退場。

工作人員合影留念。

工作人員收拾會場。

九、報名方式

面向全體09級、10級的各個班，以班級為單位從即日起由各班文藝委員報名，每個班級報一個參賽節目，再由各班文藝委員報到信息工程系學生會文藝部，寫明專業、班級以及比賽負責人的姓名及聯繫方式。報名截止時間(待定)，迎新活動地點(待定)

十、經費預算

315策劃書 篇14

一、活動主題

自娛自樂慶元旦

二、活動目的

時間轉瞬即逝，轉眼20xx年元旦將至，為慶祝元旦佳節，豐富校園生活，活躍課餘文化生活，給同學們提供展示自我風采的舞台，促進同學間相互協作、配合，促進師生間的交流，提升班級凝聚力。

三、活動對象

高電商1102班全體成員

四、活動時間

20xx年12月28日(暫定)

五、活動地點

本班教室

六、活動嘉賓

本班輔導員及各任課老師、系學生會主席團成員及部長、11級各班班長及部分班幹(暫定)

七、活動準備

1.活動前期準備

1.團支書：1›總體負責本次活動

2›聯繫本次活動的場地

3›在23日前協同班長、副班長確定本次活動 邀請的嘉賓，並詳細列表交由宣傳委員處

2.班長： 1›協同副班長、團支書確定活動嘉賓名單 2›在25日前聯繫宣傳委員接收邀請函，並傳 遞至嘉賓

3.副班長：1›協同班長、團支書在23日前確定活動嘉賓 名單

2›協同體育委員、心理委員、勞動委員在23 日前設計晚會場地佈局並列出活動所需要 物品的詳細清單交由生活委員處

4.宣傳委員：在25日前書寫好嘉賓邀請函，並交由副班 長處

5 .文藝委員：協同班長、文藝委員在24日前確定本次

晚會主持人，包括男女生各一名

6 .生活委員：1›協同學習委員、紀律委員在25日前購買 齊全晚會所需物品，並負責保管所有物 品

2›在27日前按照購買清單及活動需要最終 核對物品

3›活動期間記錄經費的使用情況

7 .學習委員：協同生活委員、紀律委員在25日前購買 齊全晚會所需物品

8.心理委員：協同組織委員、團支書在23日前設計晚會場 地佈局並列出活動所需要物品的詳細清單交 由生活委員處

9.紀律委員：協同學習委員、生活委員在25日前購買齊全 晚會所需物品

10 .體育委員：協同團支書、心理委員、勞動委員在23日 前設計晚會場地佈局並列出活動所需要的 物品的詳細清單

2、活動當天準備

1 .班長：在28日14時前確定晚會場地開放

2 .衞生委員：1›在28日15時前組織人員打掃晚會場地 2›協同體育委員、心理委員、團支書委員在 18點前佈置好晚會場地

3 .團支書：協同體育委員、心理委員、勞動委員在18點 前佈置好晚會場地

4 .體育委員：1›協同團支書、心理委員、勞動委員在18 點前佈置好晚會場地

2›搬運節目所需道具

5 .紀律委員：協同組織委員、學習委員、宣傳委員負責 晚會開始前以及晚會過程中秩序

6 .心理委員：協同團支書、體育委員、勞動委員在18 點前佈置好晚會場地

7 .組織委員：協同紀律委員、學習委員、宣傳委員負責 晚會開始前以及晚會過程中秩序

8.生活委員：1›晚會當天的熱水供應

2›嘉賓席物品擺放

3›茶水補給

9 .學習委員：協同組織委員、學習委員、宣傳委員負責 晚會開始前以及晚會過程中秩序

10.宣傳委員：協同組織委員、學習委員、紀律委員負責晚 會開始前以及晚會過程中秩序

3、活動後期

1›合影留念

2›班委留下打掃晚會場地

八、活動流程

1、由主持人介紹到場嘉賓，宣佈晚會開始

2、請輔導員上台致晚會開幕詞

3、按照預定的節目依次進行表演

4、表演中穿插遊戲(待定)

5、表演中穿插老師的表演內容(待定)

6、由班長總結我班自創班以來的發展歷程，並對新一年 班級的發展作出規劃

7、嘉賓與演員合影

8、宣佈演出結束

9、班委留下打掃晚會場地

九、經費預算

邀請函：元 會場佈置：元

茶葉，紙杯：元 水果：元

其它：元

共計： 元

十、備註

1、前期宣傳中充分調動同學積極性

2、節目籌備儘量多

3、對於邀請的嘉賓儘量保證晚會當天能到現場

4、主持人應變能力強，不可使晚會冷場

5、活動期間氣氛要非常活躍，體現“自娛自樂”主題

6、各班委最好自己負責的任務

7、班委間相互協作，相互配合

8、對於節目需要的道具，演員自行準備，可聯繫體育委員搬運

9、活動期間不得對所使用的場地破壞，不得損壞場地內的設施

高電商1102班

315策劃書 篇15

前言

牡丹江鏡泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒廠與哈爾濱啤酒集團合資組建的大型啤酒生產企業,是哈爾濱集團的子公司之一,公司擁有固定資產3億元,年產能力15萬噸,主要生產設備從德國,意大利,法國,美國等國引進,公司技術水平和設備能力均達到世界先進水平,牡丹江啤酒廠始建於1958年在歷經經艱苦創業活動,改革開放等幾個發展階段之後通過轉機建制,擴建改造,強化管理,開發新產品,開拓市場,加強企業文化建設等措施,使企業實現了跨越式發展.

公司目前迫於競爭打擊牡丹江市其它競爭者的壓力,特此策劃進行策略性攻擊,進一步佔領牡丹江市場.

一市場分析:

牡丹江啤酒市場大體有以下幾種品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青島,據調查顯示,花河,雪花和哈啤市場佔有率大,佔據牡丹江啤酒市場的70%以上,另外的一部分市場被三星,青島,威虎山等品牌所瓜分,所以説目前市場上與花河形成競爭的有雪花和哈啤兩種品牌,另外,由於牡丹江啤酒廠合併,成為哈啤集團的子公司,所以哈啤也不能説是花河的競爭對手,排除它只有雪花為花河的競爭對手,花河要擴大市場佔有率,增加銷售量,必然要爭取雪花的一部分市場,使雪花的消費者改變其偏愛,使其成為花河的忠誠消費者。

二消費者分析:

牡丹江啤酒市場的消費者類型大體上可分為三種:

一是重視啤酒的口味,在調查中發現30%的消費者是重視啤酒的口感,並不在乎啤酒的價格的高低,在他們眼裏只要啤酒好喝,價格稍高一些是可以接受的,也就是説啤酒的口感,品質和檔次成為他們選購時所要考慮的因素,當然這部分消費羣的家庭經濟消費水平是比較高的這種類型的消費者是少數的。

二是重視啤酒的價格,價格的高低對他們影響教大,他們認為啤酒的口味是大同小異的,沒有過於明顯的差別,還是選擇便宜的,這部分消費者的經濟消費水平一般,但是這部分消費人羣的人數教高,有必要佔領這部分市場。

三是重視啤酒是否有獎,中獎率是否很高,該品牌的啤酒能否中獎,對他們是否選擇購買影響教大,表面上看這部分消費者是愛佔小便宜,但是實質上他們和那些重視價格的消費羣類似的,想中獎無非是想少花錢多得商品,可以把這部分消費者歸為那些重視價格的人羣中。

315策劃書 篇16

一.營銷環境分析

1.營銷環境中的制約因素

(1).有限的市場規模和上升的競爭壓力

(2).價格調漲的空間越來越小

(3).消費者消費心理的相對不穩定

(4).相對尚未成熟的速凍食品產業.

相對於發達國家而言,我國的速凍食品市場的發展尚未成熟.首先,速凍食品的種類不多.其次,企業在營銷方面對對產品的宣傳力度不夠,導致地區品牌對市場的佔有率相對較高.第三,由於速凍食品自身的特點,不利於長途運輸,所以在產品的銷售渠道方面還存在一定的問題。

2.營銷環境中的有利因素

(1).不斷髮展的市場規模

由於生活水平的提高和日常工作的繁忙.近年來,速凍食品市場有着較快的發展。特別是隨着中西部的開發，中國的速凍食品的市場也將越來越大，生活節奏的加快，對食品營養的要求，就是速凍食品的市場優勢。

(2).追求高質量和多元化的食品消費

在速凍食品的消費量持續增長的同時,食品的種類也呈現出多元化發展的趨勢.新品種不斷的推出,受到消費者的歡迎.消費者在購買食品時會嘗試着選用一些新推出的產品.對於新產品而言,能夠抓住機會,贏得消費者的信賴,從而贏得市場.在此基礎上,建立消費者對本品牌的忠誠度.

(3).品牌的正宗

傳統的品牌,在人們心中有着良好的影響

3.當前速凍食品市場存在的問題

(1).花色品種相對單一,消費者在市場上選擇的餘地不是很大.

(2).市場上各種品牌林立,消費者對品牌的認知度模糊,尤其很大一部分消費者在速凍食品是否正宗的問題上缺乏統一的正確認識，這一點從問卷中

3).生產技術水平不高,導致產品的口味無法滿足消費者.

(4).產品的營養成分不高,不能滿足消費者在營養方面的需要.

(5).包裝簡陋,缺乏統一的規劃.不能引起消費者的購買興趣.同時也不利於產品的長期保存.

5.影響市場營銷的微觀因素

(1).設備設施。

計劃租用遠郊地區條件優越的食品加工場地(或吸收其成為合作方)，開闢生產加工車間，購置先進的食品加工設備(如烤箱、速凍冷庫、冷藏庫等)和包裝、運輸設備，努力實現餐飲食品加工和包裝的機械化。

(2).生產組織方案。

組成技術小組進行產品調研、技術考察，制定產品生產計劃和產品發展方案，確定產品組合及產品線，提出設備購置和生產車間裝備意見，負責員工技術培訓。

(3).產品銷售方案。

產品銷售以寧波市場為主。銷售網絡以超市、商場為主，並在飯莊及分店開設專櫃。計劃招聘營銷專業人才，組建營銷隊伍，對決定上馬的餐飲食品分類排隊，根據原料供應、生產規模、市場需求、產品質量、經濟效益等條件，確定企業產品營銷戰略。

(4).企業與供應商的關係

在原料的採集方面,企業必須與供應商建立良好的合作關係.要求原料來源優質價廉.供應渠道穩定.

二.消費者分析

1.消費者消費行為的總體態勢

(1).外購主食增加,家庭加工主食減少.

(2).市場上的速凍食品以麪食為主,

(3).消費者在選擇時,多數選擇袋裝食品.但在實際購買時,根據我們實際調查的數據.約有80%的消費者選擇了散裝.

(4).由於速凍食品消費市場的日益開發,產品種類豐富,消費者的選擇餘地加大,對食品的口味的重視度也尤其明顯.

(5).在實際購買行為中,消費者多為31-40歲的中年婦女.約佔了40%.消費者在選擇品牌速凍食品時看重的幾個方面(數據均為百分比)

品牌響30.72

味道好65.42

價格低12.21

包裝好10.07

品種多11.83

製作工業好9.64

其他4.24

一、廣告目標

1、企業目標

通過一系列廣告宣傳促銷等活動，使__牌系列速凍食品在__範圍內順利推出，並逐漸形成一定的品牌知名度

2、根據目前市場實際情況可達到的目標

·使__在各類速凍食品中脱穎而出。

·市場佔有率超過其他品牌。

根據調查數據的統計分析，對產品進行準確定位是產品進入市場並限度佔有市場的前提和關鍵。

(一)、產品定位的前提

對於新產品的定位問題重在市場細分，抓住市場空隙，趨勢避害。並尋求自身優勢與消費者需求的契合點。儘量避免競爭衝突。

(二)產品優勢與劣勢分析

1、速凍類食品的優劣勢

優勢劣勢

.方便,省時省力.營養不好

.容易煮,省了很多不必要的麻煩.相對家庭自制食品來説口味欠缺.衞生

.口味好,老少皆宜

(三)產品對人羣的分析

315策劃書 篇17

今年初秋一到，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那麼到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業的各種市場營銷方案是否貼近消費者，是否符合整個消費系統的規律，如果有了這兩條，那麼今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶着一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什麼樣的角色進入這個市場呢?這就是策劃的關鍵，本案旨在解決以下問題：

1、營銷隊伍的基礎建設;

2、烏市營銷網絡的設計;

3、烏市市場的營銷導入;

4、烏市市場的廣告策略;

5、烏市工作排期執行。

一、營銷隊伍的基礎建設

建立一支強硬的，有戰鬥力的營銷隊伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎，還是屬於一張白紙。為此，建立一個有一定素質的營銷隊伍是非常有必要的，我們對營銷隊伍的按排，將走以下幾步：

第一、於本月x日起對現招的營銷人員進行營銷基礎培訓，培訓的主要課程有：

1、營銷理念和白酒市場終端開發的要求;

2、終端開拓的基本步驟

3、營銷網絡的基本構架

4、服務營銷的心理觀念

5、白酒營銷的基本技巧

培訓的主要辦法採用互動、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。

第二、定於本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善：

1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。

2、完成服務與溝通的軟性實踐，進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區的總結交流，完成心理的溝通總結分析。

3、市場排期表製作的基本技能操作。

第三，營銷隊伍的區域劃分，完成營銷隊伍的組織合成。

二、烏市營銷網絡的設計

營銷網絡是營銷隊伍在市場中運作的戰場，網絡建立的科學與否，是企業走向成功的關鍵，為此，我們對營銷網絡進行初步設計。

營銷網絡的分類：

a、基礎零售終端分為a、b、c三類

基礎酒店終端分為a、b、c三類

b、基礎酒店的市場網絡方案基本屬於市場基礎層消費，而烏市的特點是基礎零售終端由於區域的不一樣，其投入的方式也不同。

首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬於人氣旺、銷量大的終端，b類是屬於有一定量的終端，c類是屬於店小生意輕，一天的營業額沒有超過100元以上的終端。

爾後我們把區域也分為abc三類戰區，我們的基本思路是a類戰區是指偏遠的，網絡滲透性差的區域，但又是白酒主消費區域，如頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣，因為這些區域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進入市場終端。b類戰區如水磨溝區、新市區，由於靠近城市邊緣，業主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是天山區、沙區，這兩個區域是城市的中心區，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區域有許多難度，只能慢慢啃，我們為什麼把區域劃得如此之細，關鍵是要打好這第一場硬仗。

現在我們的初步區域網絡劃分為：第一戰區頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣三個地方為第一攻克區，人員配備8名，在二十天內完成六百家的網絡配貨任務;

第二戰區是水磨溝區和天山區，在第一個時間內配備2人，摸清市場情況，完成意向市場調查，並開展逐步鋪貨工作。等第一戰區完成第一階段工作後，抽調6名人員，集中攻克第二戰區，後續在15天內完成400家的鋪貨。

第三戰區為天山區、沙區，在第一時間內配備2個人員，在20天內完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段後再配入6名業務能力極強的能手，進行大面積的攻克，達到第三階段完成該戰區600家的鋪貨量，最終合計完成家的終端鋪貨任務。

酒店終端市場在零售終端完成1500家後，組織十個人的酒店開發隊伍，開始主攻c類酒店終端，主打產品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告傳播突破點為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少於四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區進行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造成業務人員佔市場價格的孔子，亂打價格戰。

這些任務的完成，要依靠以下幾個營銷策略：

1、指標量化，現階段鋪貨期不能講總任務，而要按天任務、三天任務、一週任務、十天任務、十五天任務、二十天任務、二十五天任務，和三十天任務來量化。這樣，不但在第一時間發生問題，可以極時補救，不傷筋骨。業務員完成的任務也比較輕鬆，為後續的營銷任務完成帶來保證。

2、其量化指標為：第一階段每天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區零售店、小超市鋪設，再次是向各散住區鋪設，最後鋪向商業區。並進行難易四分法，對各自的片區實行分類，達到最速率有效攻克。

第二階段，即四個星期後每天增加到5件，主要向辦公區域和小酒店鋪設;第三階段任務5件，但主要集中打攻堅戰，向中心區域鋪設;對第二步酒店的鋪設從第二階段開始，並與零售分開，採用與零售進行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設c類，也可鋪設一部分b類，但不能鋪設a類，這是策略，必須遵守遊戲規則。

3、終端數據錄入，業務員在進入鋪貨期中，必須完成與業主的合同簽訂，業務登記和回公司數據錄入，並結清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應的處罰，終端數據錄入後等第二次回款時，進入業務員網絡積分累積，累計越多，工資基數越大，一般以5元為一個終端，每個終端必須完成不少於三次以上的回款行為，假如三個月內無發生兩次以上進貨行為，或銷售額不足保證點，該終端基礎工資將取消，一切以電腦系統數據為準，達到100家終端以上之後通過網絡數據實際回款總額，給予提成。對同一門牌、同一電話號碼、同一地址和同一個店出現二個人名的情況將予以取消，並給與罰款。

4、終端數據錄入員必須每天清理數據庫一次，一週向營銷老總遞交情況報告。

5、計算業務員工資有3條規定：

(1)鋪貨終端數;

(2)鋪貨量基本底線。

(3)鋪貨回款標準頻次。

6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。

三、營銷導入過程

營銷導入要採用各種不同的方式進行導入，本次營銷導入將採用差異法營銷導入法進行工作：

差異營銷導入法的方案為：在進行鋪貨時，採用釣魚的形式進行，鋪貨必須形成合同協議形式，一件酒的價格必須當場收回，但合同規定，當該酒在7—10天內售完後，再進第二件時，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優點是有小便宜可沾，一般c類終端業主都會接受，並有合同為準，其信任度大提高。由於完成首次購買，大量酒品庫壓在業主終端，迫使他們進行積極銷售。本活動不適用a類和b類終端。

當進入到第二次購買時，我們開始進行大規模的差異促銷活動，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費者的購買慾望，達到完成二次購買的熱潮，迫使業主動進第三批貨。完成第三次購買與我們設計投遞的五封qq信件也有密切關係，把五封qq信設計成有促銷行為的方案，達到消費者自動上門購買的目的。

我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場導入家終端的目標。

特別提醒的一點：由於此種鋪貨方式有一定的風險，後續要是廣告傳播跟不上，會造成市場價格體系的大混亂，甚至會就此而把產品做死。假若做不到互相對應，請放棄這種形式。

四、天山劍酒的廣告策略

天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：

1、五封信策略：在招聘中，我們為什麼要招收一批宣傳員，就是用在這個方面。我們將策劃創意出五封不同風格的、極有煽動性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購買契機，一步一步把消費者的胃口吊起來，讓消費者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發行每期不少於5萬份。

2、立花策略：由於現在貼pop一般工商局會干涉，但立花沒人能管。我們印製一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，佈置到各個終端和部分家庭，進行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會帶來不一樣的收穫。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會管。

3、大門口放置一些小展板，進行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。

4、製作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成後製作，主題為“義氣男兒—天山劍”。

5、促銷的“啟事”廣告，詳細內容在後續的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標，以小超市為輔助進行宣傳。

6、終端小禮品，要趕製一批送給客户的小禮品，價值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價值。

7、一個連續的平面報紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售

尾語

一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場將大有起色。當然，執行中肯定會有許多磨擦，願我們互相理解，互相支持，只有一個目標，把市場做大，把蛋糕做大，這才是真理。