315策劃書（精選20篇）

315策劃書 篇1

一、指導思想

“五一”黃金週歷來是全年遊客出遊最為集中、市場供給壓力最大的黃金週，因此做好20xx年五一黃金週工作具有特殊重要意義。今年的黃金週旅遊工作，要認真貫徹全國旅遊工作會議、全省旅遊工作會議和市第十一次黨代會精神，圍繞“三新突破年”旅遊工作的目標任務，以全面展示中國最佳旅遊城市創建成果為重點，結合新情況、新特點，採取有效措施，確保實現黃金週 “安全、秩序、質量、效益”四統一的目標，努力創造良好的經濟效益和社會效益，使廣大人民羣眾享受到一個舒適、愉悦、有序的“五一”長假。

二、工作部署

根據全國和全省旅遊工作會對五一黃金週的要求，全市各級相關部門和旅遊企業要進一步增強政治意識、大局意識和責任意識，繼續發揚不怕疲勞和連續作戰的工作作風，堅持“以人為本”的思想，繼續按照“精心組織、周密安排、落實責任、加強協調”的方針，提高在安全保障、引導消費、服務質量監督等方面的積極作用，及時研究本級、本系統假日旅遊工作，精心制定五一旅遊黃金週工作方案。

(一)重點抓好旅遊安全工作，確保五一黃金週平安順利。要進一步樹立旅遊安全意識，落實安全責任制，強化安全監管，防止重特大事故發生，牢固樹立“沒有安全就沒有旅遊”的觀念，堅持“安全第一、預防為主”的方針，深入紮實地開展旅遊安全大檢查，強化旅遊安全管理，消除旅遊安全隱患。要進一步完善各類突發公共事件應急預案，熟練掌握各項工作程序，做到一旦發生問題能夠快速反應，保證信息暢通、快速跟進、措施到位。節前要認真組織全面的旅遊安全大檢查，特別要加強對旅遊交通工具、遊樂設施、景區(點)、賓館飯店的安全隱患排查，完善應急預案，組織預案演練，提高應急處置能力;要重視出境旅遊安全保障工作，推廣旅遊保險，增強遊客的安全意識，努力化解出境旅遊風險;旅遊、氣象、民航、交通、鐵路等相關部門要加強信息共享，做好旅遊出行預警和提示，特別要加強對探險旅遊和自駕車遊客的安全引導;加強旅遊車輛運營監管，加強路況、車況的檢查和維護，增強重點路段和道口的警示標誌及警力部署，嚴查違章違規運營，提高駕駛人員的安全意識，確保長假旅遊交通安全。黃金週期間，各地假日辦要進一步落實假日值班責任制度，建立健全應急機制，做到24小時值班，做到快速聯絡處理各類旅遊突發公共事件。要認真落實社會治安綜合治理的各項措施，密切注視和防範恐怖暴力案件的發生。20xx年4月30日之前，要認真紮實地開展一次全面的旅遊安全大檢查，查找漏洞，消除隱患，保證安全。堅持通過層層落實安全責任制，確保各項工作的落實。

(二)維護旅遊市場秩序，全面提高服務質量。維護好旅遊市場秩序，切實保障廣大旅遊者的正當權益，是貫徹“以人為本”方針和“着力解決人民羣眾最關心、最直接、最現實的利益問題”的直接表現。各級假日辦要以規範旅遊市場秩序、全面提高旅遊質量為指責，結合“旅遊誠信活動”，在黃金週前及期間開展聯合執法，加大對旅遊企業的監管力度，堅決查處“零負團費”等擾亂市場秩序的行為，積極倡導旅遊行業誠信經營。要加強對旅遊合同的監管，嚴厲打擊虛假宣傳、擅自降低約定標準、歧視性條款、超範圍經營等不正當經營行為;要加強對旅遊從業人員的培訓管理，杜絕導遊無證上崗，引導文明服務;要加強對旅遊餐飲和購物的規範和管理，嚴把旅遊食品衞生安全關，禁止強迫和變相強迫消費，嚴查假冒偽劣商品;要大力提高出境遊服務質量，維護旅遊者的合法權益，維護中國的旅遊形象和國家形象。要認真抓好五一黃金週期間受理和處理旅遊投訴的工作。20xx年4月28日前，要向社會公佈旅遊投訴電話。

(三)認真做好假日旅遊統計預報工作，及時、準確地向市假日辦報送有關統計信息。各區(市)縣假日辦、各有關部門要嚴格按照市假日辦的規定和要求，做好旅遊住宿設施、旅行社、主要景區(點)、市內交通、重點商業企業、重點餐飲企業和鐵路、民航、公路等單位的旅遊信息統計預報工作，及時進行信息數據採集、整理、統計、彙總、上報和預報預警，要求採取網上填報數據的方法，並按規定時間上報市假日辦。有關單位一定要高度重視，保證人員和設備條件，確保假日旅遊信息統計預報及時、準確。市假日旅遊信息預報中心，每日15：00—16：30時段彙總處理和審核數據，17：00前上報全國假日辦。

(四)進一步搞好假日旅遊新聞宣傳工作，積極引導旅遊者健康、文明旅遊。結合20xx年“城鄉和諧遊”主題，推出一批人民羣眾喜聞樂見，符合健康、安全、衞生要求的節慶活動和旅遊產品。利用“五一”長假出遊高峯的有利時機，深入開展中國公民文明旅遊活動，落實“提升中國公民旅遊文明素質行動計劃”，提高公民文明素質，塑造中國公民良好形象，在全社會掀起新一輪旅遊文明活動熱潮，營造“文明旅遊、迎接奧運”的氛圍。牢固樹立服務意識，加強公共服務。進一步拓展渠道，充分發揮旅遊諮詢服務中心網絡的作用，充分發揮電視媒體、平面媒體、網絡等現代媒體的特殊優勢，形成覆蓋面廣、實用性強的旅遊信息網絡，滿足遊客出遊的多樣化和個性化需求;要創新方式，運用現場諮詢會、宣傳手冊、諮詢電話等形式多樣的手段，加強直接面向遊客的消費提示和出行信息服務。各區(市)縣要有計劃、有組織地開展主題突出、特色鮮明的旅遊宣傳促銷活動。各新聞媒體要加強引導正面宣傳為主，宣傳黃金週期間各條戰線的好人好事、新人新事，及時發佈假日辦所提供的各類信息,大力倡導遊客與組織接待單位共創和諧假日旅遊。

(五)健全和完善假日旅遊值班制度。保證假日旅遊工作正常高效運行，及時協調解決和處理各種急難問題和突發事件。堅持24小時值班制度，要保證投訴電話隨時有人受理;各區(市)縣、各部門的電話、傳真要保持暢通。區(市)縣假日辦及市級有關部門在4月28日前，將值班電話、投訴電話、諮詢電話、值班人員及聯絡人員報送市假日辦。

三、任務與分工

(一)市假日辦負責全市假日旅遊的日常事務;負責落實市假日旅遊領導小組的各項決定和佈置的各項具體工作，召開有關部門和區(市)縣假日旅遊聯席會議，督促檢查有關假日旅遊的實施情況;負責向市假日領導小組及時彙報黃金週期間的工作情況;負責黃金週假日旅遊信息統計報表的審核上報;負責制定黃金週假日旅遊實施方案及工作計劃;負責對外發布新聞;負責做好黃金週假日旅遊總結等。

(二)市假日旅遊信息預報中心在市假日辦領導下，主要負責黃金週假日旅遊時段的信息採集、調查、統計、彙總和提供預報信息數據的各種報表;負責向全國假日辦預報中心和本地主要新聞媒體提供當地旅遊新聞信息。負責專項調查和抽樣調查工作的佈置落實;負責建立黃金週假日旅遊信息數據庫;督促有關部門和旅遊企事業單位及時、準確、真實地報送各類假日旅遊信息統計調查基層報表。

(三)市假日旅遊協調指揮中心在市假日辦的領導下，主要負責制定全市假日旅遊接待的有關規範和要求，指導區(市)縣和市內旅遊企事業單位做好旅遊接待的各項工作，協調相關部門做好治安、安全、交通、衞生、物價、服務質量等檢查和監督管理，做好假日旅遊期間的遊客諮詢服務和遊客投訴受理，按時向市假日辦彙報當日協調工作情況。

(四)市旅遊行政管理部門要加強對旅遊企業的監督管理，加大旅遊執法力度，切實規範旅行社、星級賓館的經營行為，指導旅遊景區(點)和星級農家樂做好旅遊接待服務工作。

(五)市統計部門要配合市旅遊行政管理部門做好五一黃金週信息統計預報和統計人員的培訓工作。

(六)鐵路、民航、交通等部門要定期開展機場、火車站、汽車站的交通客運接待能力調查，並提前做好黃金週的客運準備和服務工作，開展客運大檢查，採取有效措施維護好客運秩序、確保交通安全，並在黃金週期間按規定時間及時、準確地將五一黃金週的旅遊運輸及有關信息報送市假日辦。

(七)區(市)縣和市建委、旅遊、文化、林園、交通、衞生、物價、環保、工商、公安、質監等部門要加大對旅遊景區(點)和農家樂環境整治的力度，切實改善髒、亂、差的現象，完善旅遊配套設施，做好旅遊安全防範和接待服務的各項應急措施，制止違法經營行為。負責提供旅遊信息統計數據及接待情況，按時填報有關報表。都江堰市、大邑縣對都江堰古堰景區、西嶺雪山(滑雪場)進行重點監控和做好統計預報。

(八)市商務部門要積極開展商貿活動，營造和增強購物旅遊的氛圍，同時負責做好商業企業、餐飲企業在黃金週期間的物質供應和銷售服務，並按要求將商貿活動有關信息及時報送市假日辦。

(九)市公安、交通、安全、衞生、工商、物價、質監、安監等部門要做好黃金週交通運輸、治安、消防、安全檢查和物價、衞生、質量監督管理等工作，維護好社會治安、旅遊安全、經營秩序。市公安部門負責提供社會旅館、招待所及其它住宿設施的變化情況和出入境遊客流量情況。

(十)市氣象部門負責做好黃金週期間的氣象預測預報工作，並於黃金週前五天將有關氣象信息報送市假日辦。

(十一)納入黃金週統計預報的主要旅遊景區(點)、旅遊企業、交通口岸、餐飲企業、商業企業，必須準確、按時向市假日旅遊信息預報中心報送各類旅遊信息統計報表。

四、工作制度

(一)聯度會議制度。五一黃金週前召開一次工作會議，部署假日旅遊工作;節後召開黃金週情況通報會和總結工作。

(二)值班制度。市假日辦在黃金週期間實行24小時值班制度。“信息預報中心”實行假日旅遊信息一日一報制度。專人值班，實行領導負責值班制。

(三)聯絡員制度。市假日辦在黃金週期間與有關部門和單位建立工作聯絡制度，確定聯絡人員名單。

黃金週期間現場工作人員報酬按《勞動法》有關規定執行。

五、工作進程

(一)準備階段(20xx年4月15日—4月28日)

1、制定《**市20xx年五一黃金週旅遊工作方案》。

2、部署五一黃金週旅遊信息統計預測預報及抽樣調查工作。

3、制定五一黃金週旅遊綜合檢查方案。

4、4月19日進行全國信息預測預報摸擬測試，向全國假日辦報送假日綜述表。

5、4月20日進行五一黃金週旅遊信息統計人員培訓。

6、4月25日召開全市五一黃金週旅遊工作動員大會。

(二)實施階段(4月28日— 5月8日)

1、4月28日召開五一旅遊黃金週新聞説明會。

2、5月1日— 5月7日，市假日辦組織對重點單位進行旅遊綜合大檢查。

3、 4月24日—5月7日，每天17：00前，向全國假日辦填報旅假日綜述表和上報本地旅遊情況的總體概述。

4、5月8日8：00前向全國假日辦填報旅假日綜述表。

5、5月8日15：00召開“五一”黃金週旅遊情況通報會。

(三)總結階段(5月8日— 5月15日)

1、資料彙總、歸檔。

2、上報黃金週工作總結。

3、假日辦工作總結。

黃金週期間現場工作人員報酬按《勞動法》有關規定執行。

六、市假日辦辦公地點、聯繫人及聯繫電話

辦公地點：

假日辦值班領導：

電話：

綜合組聯繫人： 電話：

信息預報中心聯繫人： 電話：

協調指揮中心聯繫人： 電話：

315策劃書 篇2

一、談判主題

(一)談判主題

(二)雙方背景資料

二、 談判團隊人員組成

主談：……，公司談判全權代表; 決策人：……， 負責重大問題的決策; 技術顧問：……，負責技術問題; 法律顧問：……，負責法律問題; …………

三、雙方利益及優劣勢分析

(一)雙方利益分析

1、我方核心利益：

2、對方利益：

(二)雙方優劣勢分析

1、我方優勢： 2、我方劣勢： 3、對方優勢： 4、對方劣勢：

四、 我方談判目標

(一) 戰略目標：

(二)談判目標

五、 對方談判目標預測分析

(一) 戰略目標：

(二)談判目標

六、程序及具體策略

(一)開局：

1、方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中

2、方案二：採取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，強硬地指出對方過錯，開出我方條件，以製造心理優勢，使我方處於主動地位 ……等等其他方案可實施 3、對方提出有關條款的對策：

1、借題發揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破 2、法律與事實相結合原則：提出我方法律依據，並對罷工事件進行剖析 對其進行反駁

……等等其他策略可實施

(二)中期階段：

(三)休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整

(四)最後談判階段：

1、 把握底線，:適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最後讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最後通牒策略

2、 埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關係

3、 達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同範本,請對方確認,並確定正式簽訂合同時間

七、準備談判資料

相關法律資料：

《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經濟合同法》…… 備註：

《合同法》違約責任

第一百零七條 當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的,應當承擔繼續履行、採取補救措施或者賠償損失等違約責任

聯合國《國際貨物買賣合同公約》規定：不可抗力是指不可抗力是指不能預見、不能避免並不能克服的客觀情況

合同範同、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料

八、 制定應急預案

雙方是第一次進行商務談判，彼此不太瞭解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。

1、 對方…… 應對方案：

2、對方使用權力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。

應對：瞭解對方權限情況，“白臉”據理力爭，適當運用製造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，並運用迂迴補償的技巧，來突破韁局; 異或用聲東擊西策略。

3、對方使用借題發揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。

應對: 避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，並聲明，對方的策略影響談判進程。

4、對方依據法律上有關……從而……

應對：應考慮到我方戰略目標是減小損失，並維護雙方長期合作關係，採取放棄賠償要求，換取其它長遠利益。

5、若對方堅持在……一點上，不作出任何讓步，且在……上也不作出積極迴應。則我方先突出對方與我方長期合作的重要性及暗示與我方未達成協議對其惡劣影響，然後作出最後通牒。

315策劃書 篇3

一、活動目的

在新年到來之際，通過豐富多彩的活動，以“收穫快樂，祝福20xx”為主題，使每一位少先隊員都充分享受成長的快樂，體驗對他人的感恩之情，感悟做人做事的道理，讓每一位少先隊員在體驗中回味，在快樂中收穫，在温情中展望。

二、活動時間：20xx年12月31日下午

三、活動地點：本班教室

四、參加人員：本班老師、全體同學

五、活動準備：

1、佈置教室，體現節日氣氛。

2、小主持人做好準備。

3、學生準備節目

歌曲大家唱：全班齊唱《新年好》、《友誼地久天長》

個人才藝：唱歌、舞蹈、樂器演奏、朗誦、魔術等形式不限，內容健康，富有兒童色彩。

六、活動過程：

1、全班齊唱《新年好》《友誼地久天長》

2、開場白：

男：新年的鐘聲即將敲響，時光的車輪又留下了一道深深的印痕。伴隨着冬日裏温暖的陽光，20xx年元旦如約而至;

女：在這一刻，我們已經感受到了春的氣息，這是我們班級的春天，這是我們學校的春天，這更是我們每個人的春天;

男：今天，我們相約在這裏，享受緣分帶給我們的歡樂，享受這段美好時光;

女：今天，我們相聚在這裏，一起用心來感受真情，用愛來融化冰雪;男：今天，我們相聚在這裏，敞開你的心扉，展示你的特長;

女：今天，我們相聚在這裏，這裏將成為歡樂的海洋，讓快樂響徹雲霄!

男：瀏河國小校六年級2班20xx年元旦聯歡會現在開始!

3、班主任致新年賀詞。(略)

4、遊戲：猜猜猜(每組2人，一人用動作表示成語的意思，一個人猜是個什麼成語，一分鐘內看哪組猜對得多)

5、活動一：個人才藝展示(略)

6、遊戲：腦筋急轉彎(略)

7、活動二：互送祝福(將你對同學的祝福寫在卡片上，送給對方)

8、結束語：

男：美好的時光總是過得很快，就如同盛開的花朵，剛剛看見她嬌媚的笑臉，她就在人們的惋惜聲中紛紛凋謝。

女：然而，誰都知道，只有花朵的凋謝才能夠孕育豐碩的果實，豐碩的果實才是世界上最美的花。

男：好的開端是成功的一半，就讓我們在新的一年裏努力耕耘，讓從小就播種在心間的理想發芽成活，綻放出世間最美的花朵!

女：如花的歲月離不開老師的精心培育，如歌的青春更少不了園丁的悉心呵護，讓我們把我們親愛的老師永留心間

男：如花的歲月離不開家長的精心培育，如歌的青春更少不了同學的相互關愛，讓我們把我們親愛的父母和同學連同對歲月永恆的記憶永留心間

男女合：瀏河國小六年級2班慶元旦聯歡會到此結束，讓我們再次衷心地祝福大家新年快樂，萬事如意!老師們，同學們，再見!

315策劃書 篇4

一、東莞市場背景分析

1、東莞市場基本概況

東莞市位於廣東省中南部，現轄32個鎮區，户籍人口156萬，常住人口640多萬，擁有各類學校650所，東莞始終堅持以經濟建設為中心，是中國綜合經濟實力30強城市之一，由於當地優惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動密集型企業，因此，相對來講當地外來人口特別多，其商業環境也因此顯得特別繁榮，據不完全統計適合x產品銷售的終端在100家左右。

2、各品牌市場銷售情況

目前東莞市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠在其後，究其原因其它品牌均為二級代理商經營，而“a”“b”兩大品牌一開始進入東莞市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經銷商多年對市場的精耕細作，已經和商家建立起較深厚的客情關係，因此，該經銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權。

3、x品牌東莞市場現狀

x在廣東地區原實行總代理制，XX年才將東莞地區的銷售獨立出來，x進入東莞市場即尋求與a產品代理商的合作，希望以此來整合該代理商的終端網絡資源，但後期由於該代理商在經營過程中出現一些問題，x業務也因此無法正常運作，因此，在東莞實際上出現市場真空狀態已近半年。

二、x產品swot分析

1、優勢

①x品牌自身優勢

由於大量的外來人口湧入，他們當中一部分人正處於30歲階段，他們經歷過x產品輝煌年代，品牌記憶較深刻並有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的。

②x品牌整體發展趨勢

復讀機行業整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌發展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實現正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，x整體發展勢頭還是比較強勁的。

③產品線及價格的優勢

x經過近年的業務發展和對市場的調整，已經形成了“學習機”、“遊戲機”、“復讀機”、“vcd隨身聽”、“早教機”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產品。

④當地的終端市場容量

據不完全統計，東莞地區適合x銷售的大中型終端網點有近100家之多，龐大消費羣體與廣州和深圳市場不相上下。

2、劣勢

①市場需重新進入成本高

消費者對品牌的認知總是先入為主，加上行業利潤不斷的下滑，對於一個成熟的產品經銷商熱情必然遞減，此時重新進入一個市場，必然會有來自方方面面的壓力，同時重點還要考慮投入產出。

②當地品牌宣傳相對不足

早期東莞地區是廣州總代理經營，僅僅停留在學習機的批發年代，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區實行小區域經銷制，至今亦是曇花一現，品牌宣傳方面是非常不足的。

③部分利潤型產品款式少

x品牌學習機、復讀機、遊戲機是傳統項目，但隨着市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業利潤越來赿薄，而x利潤型產品如：“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少，難以形成有力的產品競爭組合。

3、機會

①東莞消費特點市場容量

東莞的終端市場異常活躍，每個鎮不少於2-3家大中型的商場，加上多半外來人口消費，由此可見當地的市場容量還是比較大的。

②前期市場出現真空狀態

x在東莞雖然一直有銷售，但基本上是限於學習機的批發業務，去年將東莞市場獨立出來操作，由於各種原因x業務也是曇花一現。

③目前主力競爭對手不多

目前東莞市場只有一兩個強勢品牌，其它品牌廠家或經銷商實際上對市場的投入並不是很大，因此，對x來説是非常有優勢的。

4、威脅

①市場遺留問題影響經銷商信心

小家電行業經銷商最擔心的一個是市場的不穩定性，另一個則是規劃的產品有沒有市場競爭力，還有一個就是廠家的售後服務是否完善，由於市場前期原因我相信東莞地區的經銷商信心是不夠的。

②原代理可能設置市場進入障礙

由於原東莞代理商在合作過程當中出現一些問題，短時間內廠商雙方沒辦法處理好，此前各大商場跟該代理商已經簽過合同，而且每個商場會有少量產品陳列，此時要想跟商場另籤合同難度會比較大。

③競爭對手相對穩定的促銷隊伍

競爭對手擁有一批具有專業素質的促銷隊伍，以及同各終端網點多年的合作關係，也是我們進入市場的一大威脅。

三、東莞市場操作方案

1、復讀機的市場特點

東莞地區商業環境是比較成熟的，特別是當地的終端市場異常繁榮，基本上每個鎮都有2-3家大中型的商超或電器專賣店，對於復讀機行業來説確有其市場特點：

①東莞市場基本上以終端為主；

②終端市場被少數經銷商控制；

③市場競爭激勵程度非常殘酷；

④復讀機整體市場呈下滑趨勢。

2、東莞終端網絡情況

東莞地區不同於內地市場，基本上都是終端商場，對於任何一個經銷商來説其資金壓力都是非常大的，從目前所掌握的情況來看，適合x銷售的終端網絡有近100家：

①國際型大型連鎖商場（02家）

②地方性大型連鎖商場（25家）

③大中型單店終端商場（15家）

④中小型商場超市書城（50家）

⑤地方性專業電器商場（15家）

3、總體市場推廣策略

面對東莞地區複雜的復讀機市場現狀，加上經營終端市場本身所要面對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必然會遭遇到來自各方面的壓力。

總體策略：

①市場進入前期做好調查工作，充分掌握網絡基本情況；

②保持低調進入市場，儘量避免與競爭對手正面衝突；

③尋求原代理商的友好合作，避免其強烈的設置市場障礙；

④樹立終端樣板市場，以點帶面穩步拓展市場；

⑤制定靈活的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道；

⑥售點的開發以產出利潤為中心，同時兼顧市場的戰略佈局；

4、樹立終端樣板市場約10家

80%的銷量來自20%的售點的説法是有其道理的，光做20%的售點也不可能有好的產出，合理的網絡佈局異常重要，結合東莞市場的特點，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方面對x品牌形象和公司實力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經銷商最能產出銷量的網點。

5、建立一批形象終端約25家

樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標準，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立儘量向該標準靠攏，但至少要有合理的上櫃組合及實際上形成終端主推，此類終端亦是重點招商和產出利潤的網點。

6、中小型商場的合作約50家

此類客户一般是一些小型類的零售客户，有相當一部分是可以合作的，主要是根據客户的實際經營情況，調整銷售政策最終達成交易。

7、業務開拓時間推進

①東莞市場調查4月25日前基本完成

◎重點掌握終端網絡分佈情況；

◎瞭解各商場各品牌銷售情況；

◎調查商場信用相關費用情況；

◎洽談客户合作意向及其意見。

②樣板市場樹立5月25日前約10-15家

◎參照樣板市場的標準選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”、“家樂福”、“大新”、“華潤”等銷售系統建立一批樣板市場；

◎樣板市場的宣傳效應及銷量產出是比較大的，但同時也是經銷商資金佔用最大的一塊，因此，從市場的戰略意義出發，建議此類終端廠家直營經銷商配貨從而達成廠商雙贏。

③形象終端開拓6月25日前約25家

◎結合市場實際情況此類終端一部分由經銷商直營約10家；

◎其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經營約15家。

④零售終端業務7月15日前約40家

此類客户基本採用供貨的合作方式並由客户自行經營，在5月底開通15-20家，7月中旬基本完成網絡建設。

四、管理團隊（此略）

1、組織架構2、工資考核3、激勵機制4、業務培訓

5、報表管理6、促銷培訓7、促銷策劃8、財務管理

五、資金需求

結合東莞市場及電教行業銷售特點，保守估計需要投入資金在100萬以上（不含促銷廣告類等費用）。

六、銷量評估

vcd隨身聽、5000台復讀機15000台、學習機10000台。

七、財務分析（此略）

315策劃書 篇5

一、快餐店概況

1.本店發屬於餐飲服務行業，名稱為都市快餐店，是個人獨資企業。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。

2.都市快餐店位於威海路商業步行街，開創期是一家中檔快餐店，未來將逐步發展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。

3.都市快餐店的所有者是×××，餐廳經理×××，廚師×××，三人均有6年的餐飲工作經驗，以我們的智慧、才能和對事業的一顆執着的心，一定會在本行業內獨領風騷。

4.本店需創業資金萬元，其中萬元已籌集到位，剩下萬元向銀行貸款。

二、經營目標

1.由於地理位置處於商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，並且要進一步擴大經營範圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在威海路商業步行街站穩腳跟，1年收回成本。

2.本店將在3年內增設3家分店，逐步發展成為一家經濟實力雄厚並有一定市場佔有率的快餐連鎖集團，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地，併成餐飲市場的知名品牌。

三、市場分析

1.客源：都市快餐店的目標顧客有：到威海路商業步行街購物娛樂的一般消費者，約佔50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區居民，約佔50%。客源數量充足，消費水平中低檔。

3.競爭對手：

都市快餐店附近共有4家主要競爭對手，其中規模較大的1家，其他3家為小型快餐店。這4家飯店經營期均在2年以上。××快餐店中西兼營，價格較貴，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衞生情況較差，服務質量較差，就餐環境擁擠髒亂。本店抓住了這4家快餐店現有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中佔有一席之地。

四、經營計劃

1.快餐店主要是面向大眾，因此菜價不太高，屬中低價位。

2.大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。

3.午晚餐提供經濟型、營養豐富的菜餚，並提供一個優雅的就餐環境。

4.隨時準備開發新產品，以適應變化的市場需求，如本年度設立目標是“送餐到家”服務。

5.經營時間：早~晚!

6.對於以上計劃，我們將分工協作，各盡其職。我們將會在衞生、服務、價格、營養等方面下協夫，爭取獲得更多的客源。

五、人事計劃

1.本店開業前期，初步計劃招收多少名全日制僱員(包括多少名廚師)，多少名臨時僱員(含廚師)具體內容如下：

1)通過勞務市場招聘本市户口的，有一定工作經驗，有良好的職業道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業者。

應聘者特《招用職工登記表》並附入個人資料來本店面試。

2)經面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同(含試用期)。

2.為了提高服務人員整體素質，被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓，具體內容如下：

1)制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方法。

2)實施培訓計劃，貫徹學習《勞動紀律》和各種規章制度。

3)考核上崗，對於不合格者給予停職學習，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利。

六、銷售計劃

1.開業前進行一系列宣傳企業工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發放問卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產品和服務內容。

2.推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

3.每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎者(1名)可獲得價值888元的禮券。

4.每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。

七、財務計劃

本店內所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經由會計入帳或記錄後方能使用，記帳使用複式記帳法，以科學的方法進行管理，以免帳務混亂，每日的收入應進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據必須保存並一式兩份，以便核對及入帳。店內所有的物品屬店內的固定資產，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行;如果經過每月的結算後，收入比計劃高，將適度調整工資，以調動大家的工作熱情，如發現在工作中無故破壞飯店的財產，將從責任人的工資或獎金中扣除。

1)本店固定資產

桌椅 n套

營業面積n平方米

冷凍櫃 n台

灶件 若干

2)每日流動資金為多少萬元

(主要用於突發事件以及臨時進貨)

3)對於帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業的盈虧在帳面上一目瞭然，就避免了經營管理工作的盲目性。

注：因剛開業，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的質量，儘量把價格放低。

八、附錄

附錄1 法律要求

為保證食品衞生，防止商品污染和有害因素對人體的危害，保障人民身體健康，增強人民體質，嚴格遵守國家，地方有關法規要求具體如下：

一、食品生產經營企業和食品攤販必須先取得衞生行政部門發放的衞生許可證，方可向工商行政管理部門申請登記，未取得衞生許可證的，不得從事食品生產經營活動。

食品生產經營者不得偽造，土改，出借衞生許可證。

二、食品生產經營過程必須符合下列衞生要求：

(一)保持內外環境整潔，採取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。

(二)食品生產經營企業應當有與產品品種，數量相適應的食品原料處理，加工，包裝，貯存登廠房式場所。

(三)應當有相應的消毒，更衣、盥洗，採興，照明，通風，防腐，防塵，防蠅，防鼠，洗滌，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設施。

(四)設備介紹和工藝流程應當合理，防止待加工食品與直接入口食品，原料與成品之間的交叉污染，食品不得接觸有毒物，不潔物。

(五)餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前必須洗滌，消毒，炊具，用具用後必須洗淨保持得潔。

(六)貯存，運輸和裝卸食品的容器包裝，工具，設備的條件必須安全，無害，保持清潔，防止食品污染。

(七)直接入口的食品應當有小包裝或者使用無毒，清潔的包裝材料。

(八)食品生產經營人員應當經常保持個人衞生，生產，銷售食品是必須將手洗乾淨，穿戴潔淨的工作服;銷售直接入口食品時，必須使用售貨工具。

(九)用水必須符合國家規定的城鄉生活飲用水衞生標準。

(十)使用的洗滌劑，消毒劑應當對人體安全，無害。

三、禁止生產經營的食品：

(一)腐敗變質，油脂酸敗，黴變，生蟲，污穢不潔，混有異物或者其他感官形狀異常，可能對人體健康有害的。

(二)含有毒、有害物質或者被有害，有毒物質污染，可能對人體有害的。

(三)含有致病性寄生蟲，微生物或者生物毒素含量超過國家限定標準。

(四)未經曾醫衞生檢驗或檢驗不合格的肉類及其製品。

(五)病死，毒死或者死因不説的禽、獸、水產動物等及其物品。

(六)容器包裝污穢不潔，嚴重破損或者運輸工具不潔造成污染的。

(七)摻假，摻雜，偽造，影響營養衞生的。

(八)用非食品原料加工，加入非食品用化學物質的或者將非食品當作食品的。其他不符合食品衞生標準和衞生要求的。

四、按期接受各極衞生部門的食品衞生監督檢驗。

315策劃書 篇6

開辦網上書店也可以為在校大學生提供方便、廉價、高效的購書方式，促進文化傳播，幫助國家和學校培養優秀的人才，具有長遠的社會效益和經濟效益。網上書店已是現代傳統書店必不可少的經營策略。目前，網上書店在國際互聯網上可以實現的商務功能已經多樣化，可以説從最基本的對外溝通展示功能、信息發佈功能，在線圖書展示功能、在線洽談功能、在線交易功能、在線採購功能、在線客户服務功能、在線網站管理功能等等，幾乎以往傳統書店功能都可以在互聯網上進行電子化的高效運作。

但是，網上書店的推廣更不易，考慮的因素更多，如書店上網的需求分析、書店上網總體規劃、網上書店系統的功能和實施方案、網上書店的傳播與推廣、運行網上書店系統的軟件和硬件配置、網上書店的管理系統和管理方法等等。網上書店具體實施的質素直接影響傳統書店在Internet的實際效果和經濟效益，這不僅是技術問題，同時也涉及到管理的因素。

一、目前的營銷的情況

在中國大家都認為網絡營銷是剛剛興起的一種網絡營銷模式，針對中國的現狀，網民的素質和普及化來説，是有點勉強，但是我們要站得高看得遠，其實網絡營銷的空間還是很大的，非常有潛力，企業進行網絡營銷可以大大的減少投資，見效速度快，是企業做營銷的首選。

二、市場的需求分析

可行性分析：

1、網上書店的優質低價的競爭優勢

2、網上的書店傳播速度快

3、網上書店所面對的購買顧客羣達到8000萬人

網站的設計需求分析

1、建立完善的產品信息展示系統

2、樹立誠信經營企業形象

3、保持市場的領先地位

4、吸引更多的客户，提供短期優惠、定期更新信息、瞭解客户、實行打折、搞促銷活動等。

5、為現有的客户提供更有效的服務

6、開發新的商業機會，比如：各種音響製品、各種軟、硬件、學習光盤等等。

7、建立完善的網上服務系統，實現網上和往下合在一起。

三、推廣方案

1、品牌打造，建立書店及連鎖店

2、除了人員促銷手段，非人員促銷包括三種形式：廣告、公共關係和營業推廣

3、搜索引擎推廣

4、商務信息平台發佈：利用環球資源和各個大型的商務平台，把我們書吧網上書店的新產品及時有效的出現在廣大客户眼前。

5、行業鏈接：在網上廣泛搜尋一些和本網站相關的同行的網站，和它們進行行業上的鏈接，這樣可以增加各個行業的知名度。

6、商務軟件推廣：利用網絡營銷商務軟件，把大學城書吧網上書店的信息和產品信息發佈到各大行業供需平台。

7、利用假期，週末，進行校園促銷招聘活動，提高知名度。

8、實行會員制。

四、網絡安全管理

針對Internet上的安全風險，為了有效地防止網站被非法入侵，ISP應當加強網站的安全管理。網絡安全管理主要分為四個方面：

1、防止未授權存取。

2、防止泄密。

3、防止用户拒絕系統的管理。

4、防止丟失系統的完整性。

315策劃書 篇7

一、活動名稱：

衝出重圍、穿越火線

二、活動簡介

(一)活動時間：20xx年7月26日

(二)活動地點：水泥分公司辦公樓前

(三)參賽對象：各部室，生產車間員工

(四)活動項目：

參與方式：本次活動共分四組，每組15人、每隊選出一名隊長，在接到任務後，隊長和隊員充分發揮大家的智慧，廣納建議，制定作戰計劃，共同協商協作，制定本隊口號並把每個隊員安全順利的護送至比賽終點。本次活動以最終計時時間最短的隊伍為獲勝者。

1、突出重圍

比賽賽距：30米、

需要道具：PVC防滑地墊或其他用品

遊戲方法：在起點處，由第一名隊員向前搭放“小地毯”，後面的隊員不斷地把身後的“小地毯”傳給第一個隊員，共同踩着“小地毯”前進30米，要求腳不能觸地，待全部到達終點後迅速進入下一個遊戲“穿越火線”。

遊戲規則：(1)參賽隊隊員在起點線外準備。(2)比賽過程中只要有腳觸地的情況，均視為犯規。並按觸地次數對比賽用時給與增加(每觸地一次加15秒)。(3)全員通過後迅速進入穿越火線區域進行穿越。

訓練意義：本遊戲旨在培養團隊協作能力和戰略戰術，訓練團隊內部的協調能力。

2、穿越火線

道具要求：網繩、框架

遊戲方法和規則：全員必須穿過密密麻麻用網繩編織的火線區域。

遊戲的意義：整個遊戲凸顯的就是團隊合作，無論多麼好的網一個人是不能保障通過的，而大家認為很難過的網，在大家的合作下也都順利通過了，可見團隊的作用是很大的，一些看似無法做到的事情，在合作好的隊伍中都是可以完成的，這個道理讓大家在遊戲中能認識的更深刻。

3、向着勝利開火

需要器材：氣球

遊戲方法和規則：每一個從火線出來的隊員迅速跑到指定位置吹氣球，直到吹到指定大小，每人兩個，全體隊員共吹30個，可以由別人幫忙吹和協助(已經提前跑至終點的隊員不可以協助)，吹完的隊員跑至比賽終點，直至所有隊員到達終點，整場比賽計時結束。氣球必須吹至指定大小，不合格一個扣時15秒。

遊戲意義：本活動旨在挑戰心理極限，增強對他人的信任和對自己膽量的鍛鍊。

315策劃書 篇8

一、方案前提

延安電信面對新的服務項目推廣任務和市場競爭的同質化現象，亟需要尋求更有力度並且更深入消費者生活的品牌推廣活動策劃。

延安電信年度品牌推廣活動策劃方案將在有限的推廣費用下，發揚國有企業的優勢，與國家政策相依存，把推廣行為和品牌內涵用特殊的形式高度統一，獲得廣大消費者和全社會的一致認同。

二、方案主題

離家千里，心繫親人

人人在線，全家一網

三、方案副題

延安電信露天電影大行動看電影想親人，延安電信在身旁

四、方案概述

活動發起人：延安電信

活動執行人：

活動內容：成立4支流動電影宣傳放映隊，將延安一區十二縣劃分區域，深入鄉鎮基層，深入羣眾生活，用老百姓最喜聞樂見的形式，潛移默化宣傳延安電信的服務和產品，培養品牌忠誠，讓人們充分認識電信是生活中離不開的品牌。

活動理由：電影下鄉是國家廣電總局具體執行的國家文化建設的重要組成部分，政府文化和宣傳部門都有與之對應的扶持政策，企業參與這種活動是國家大力提倡的。延安地區具有老區的特殊地位和特殊情況，以往的電影下鄉活動執行的並不理想，與羣眾實際需要還有很大差距。電信服務與人們的生活息息相關，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段，針對廣大鄉鎮廠礦，露天電影是最親切最直接最有效最生動的傳播形式。同時，這種形式提供的面對面促銷機會，可以把廣告片、路演、新產品推廣、促銷和品牌宣傳合而為一，發揮效果。當然，由於是大力執行落實國家文化政策，並且效果顯著，活動的相關宣傳與媒體配合方面可以大大節省費用。電影下鄉活動本身成本低廉，把靜態宣傳變動態行為，尤其在鄉鎮農村地區，推廣效果不言而喻。

五、市場策略

◎延安地區160多個鄉鎮，經濟發展水平不一，人口組成各異，送電影下鄉是無差異的具有普遍文化認同的傳播手段。

◎建議延安電信此次活動以品牌推廣為主，產品促銷為輔。時間方面暫考慮以五個月為週期(避開冬季)，形式上強調全覆蓋、大面積，深入到基層鄉鎮，從放映密度、宣傳規模和聲勢營造上必須做大做多，體現國企實力和政府決心，力爭波及最廣大人羣。◎活動宣傳建議低調開始，高調結束，走農村包圍城市的道路，用成績和效果説明問題，用數據和事實證明真實。

◎品牌推廣以電影下鄉為題，與政府相關部門緊密合作，爭取政策扶持和輿論支持。

◎產品推廣應該考慮農村留守老人的特殊需求，以定製的老年人手機和寬帶IPTV打包等特色產品和特殊資費為賣點，用優惠的價格和實用的小禮品打動消費者。

◎電影選題以主旋律、地方戲曲、老電影等為主，懷舊親情是活動的主題。電信的廣告片建議播放IPTV使用指南、寬帶上網常識、老年手機的使用等實用知識，避免過多的不知所云的形象宣傳。

六、方案執行

5月，確定預算，成立活動指揮小組，與政府相關部門協調，取得政策支持和相關手續。派出南北兩支實地調查組，實地考察路線和放映場地，聯繫通知當地政府。制定放映計劃，製作延安電信活動專題廣告片，準備宣傳物料和促銷產品。購置宣傳放映車輛和相關數碼電影放映器材，包裝車輛訂購禮品。建立宣傳放映隊伍，培訓放映促銷人員。

6月，4支宣傳放映隊從北向南，按計劃線路開始行動。

6-9月，不間斷媒體報道，挖掘放映過程中真實的有價值的新聞點，讓人物説話。

10月，全部宣傳放映隊回到延安，爭取在延安市區巡迴放映一週，並舉辦大型文藝表演，答謝延安人民，圓滿結束活動。宣傳放映隊構成：

每支宣傳放映隊配備11座金盃麪包車兩部，促銷放映員5-6人，數碼放映設備一套，路演道具和禮品若干。

宣傳放映隊放映能力：

每週三至週日為放映工作日，白天中午十一點開始路演推廣並準備放映場地，晚上六點至十點放映電影。每個輪次計劃每晚放映兩場，每月放映40場，每支宣傳放映隊此次活動放映200場以上，4支放映隊合計放映800到一千場電影。大概延安地區每個鄉鎮可以放映2-3天時間。

根據實際情況，增加放映輪次數量，5個月爭取每個鄉鎮巡迴放映兩到三次，活動共計放映場次要求達到三千場以上。

七、方案預算

一支宣傳放映隊車輛器材成本大約25萬元;活動期間，人員服裝、工資、補助、獎金合計大約每月2.5萬元，5個月合計12.5萬元;交通、食宿、維修等雜費按每月2萬元計活動期間共計需要10萬元左右。以上合計約47.5萬元。

4支隊伍共計預算約200萬元。

媒體配合以新聞報道形式為主，費用另計。

促銷禮品待定。

活動結束的大型演藝組織費用另計。

八、效果預估

此次活動爭取與政府合作，借勢助力，擴大影響降低成本。由於是體驗式參與式的活動，與消費者直接接觸，平均媒體到達率和信息認知度遠超各類傳統媒體。放映頻次達到3000次以上，相當於舉辦1500次現場路演推廣活動，規模覆蓋延安地區全部鄉鎮，歷時將近半年。爭取觀影人數達到兩百萬人次，領取宣傳資料達到100萬份以上。

九、備註

方案三：品牌推廣活動策劃方案

活動背景

進年來,越來越多的商品走入大學生的生活,為大學生的生活和工作提供了更多的便捷.

一、活動目的：

將"好好吃"麪包品牌推廣進入四川教育學院,在校園內提高其知名度和重購買力.

二、活動名稱："好好吃"麪包品牌推廣活動

三、活動時間：__年12月18日

四、活動地點：四川教育學院

五、主辦單位："好好吃"麪包品牌公司

六、主要對象：四川教育學院學生

七、活動分工：

活動前

1、項目部門

主要着手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細的策劃書的書寫工作,做好各個部門活動的安排。

2、宣傳部門

(1)海報宣傳：徵召兩名具有較強繪畫能力和書法能力的學生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時間製出海報與同學們見面，以確保宣傳的時效性。

(2)活動宣傳:徵召五名有一定口才能力及社交能力的學生開展一個商品推介活動,運用豐富多彩的活動內容吸引學生們的眼球,並分發宣傳單.

(3)網絡宣傳:進入四川教育學院的bbs和帖吧等,以發表言論和帖子的方式進行宣傳.

3、外聯部門

為這次活動籌集經費，與宣傳部門合作邀請更多的同學參加本次活動，並借用活動中能夠用到的有價值的道具用品，並負責妥善保管，聯繫與本次活動有關的人員及部門。

4、組織部門

由組織人員安排好進行活動的會場佈置人員及統計學生反饋問題的人員。

活動中

1、宣傳部門

提前半小時安排人員佈置現場，做好活動中可能出現的一切問題，做好準備工作和解決方案。

2、組織部門

持好現場紀律，安排好管理人員。

活動後

1、外聯部門

負責清理現場，回收工作用具，維持好現場秩序。

2、組織部門

負責材料的整理及收藏，統計學生的反饋問題並寫總結。

以上各個部門應高度協調，互相監督，互相配合，確保活動圓滿成功。

八、活動細則：

1、文明宣傳，保證現場秩序;

2、要求工作人員一定要到場，而且要提前到場;

3、部門之間要配合默契，相互幫助.

315策劃書 篇9

本次的“回收新勢力”公益項目是根據平時的生活經驗和個人公益理念創造出來的全新產物，如果要用一句哈來概括一下項目的特點，想必大賽的口號和名稱是最適合不過了——創新，小公益，大精彩。

“回收新勢力”公益項目選定了瓶子和拾荒者作為小公益的主角，力爭成就出環保事業的大精彩。

一.項目背景(個人公益創想)

1. 小公益的家人(項目背景)

垃圾分類收集作為“回收新勢力”小公益的家人，是此次項目的前身。如同我們在大街上看到的一樣，目前我國的垃圾分類還處於初級階段，大多數垃圾箱只是籠統地分成了“可回收”和“不可回收”兩種類型。由於識別度不高，很少有人能夠真正把垃圾分類到位，某種程度上來説對垃圾回收處理並無太大作用，通常是靠拾荒者進行手動分類，並選取其中有回收價值的部分進行回收。

由於垃圾產生的普遍性和分類回收的必要性，目前國際通行做法是在垃圾產生端便進行較為詳細的分類，以方便後續處理過程中的回收和再利用，降低因分揀垃圾而產生的污染和成本。當前，社會大眾普遍沒有意識到垃圾分類收集的重要性，如果想像日本民眾一樣做到在垃圾產生端進行細緻的垃圾分類，還需要經過一個漫長的過程。在這漫長的過程之中，每一點進步都可以為回收事業做出一份貢獻，這也是本次“回收新勢力”公益項目的意義所在。

2. 小公益的出生(項目的概括)

炎炎夏日來到，瓶子數量指數上升。瓶子作為辨別度高且回收體系較為完善的的一種垃圾，一直受到拾荒者的青睞。“回收新勢力”公益項目考慮到上述情況，決定把廢瓶和拾荒者聯繫起來做一個簡單可行的小公益。此次小公益的實施方案是在人流密集的場所設置單獨的垃圾桶對瓶子做專門回收，與此同時對拾荒者進行一系列幫助，在社會上對人羣進行環保宣傳，從而達到做公益的目的。

3. 小公益的成長(項目的涉及範圍)

瓶子回收箱可以遍佈大街小巷，從白領工作場所，到學校再到重要商圈都可以成為小公

益發揮作用的地方，尤其在學校和辦公區，人們素質普遍比較高，瓶子的單獨回收從這些地方開始普及是最好不過的。在回收途中會較高頻率地遇見拾荒者，他們生活在社會的最底層，幹着大部分人都嫌棄、不理解的工作，長期的拾荒工作也會對他們的衞生健康造成不利，他們作為社會關注的羣體，很有必要給予他們一些幫助。

315策劃書 篇10

一、指導思想：

為落實建設綠色校園，和諧社會的目標，在新時期，人們的環保潮流逐漸朝着社區的層面深入，如何使環境保護進入文明社區建設管理體系，使居民在日常生活中能夠自覺的保護環境和節約能源，我們有必要在社區建設綠色的、人與環境和諧共存的生存環境，普及居民的環保知識，提高居民的環保意識，建設綠色家園，讓環保真正地走進社區，走進生活。積極開展“節約資源、保護生態、防治污染、美化環境”的各類宣傳、文化、實踐活動，通過實踐讓青少年增加環保意識及社會責任感，培養自己保護環境的好習慣，為在全社會營造建設節約型社會的良好氛圍、使環保成為全社會人民的自覺行動而貢獻力量。

二、活動目的：

1.通過深入社區，大力普及環保知識，提高居民的環保意識，培養社區居民和學生關注社會發展的責任感，熱愛社會公益事業的品質。

2.學習掌握世界性及中國的環保日名稱、口號、由來、時間等知識，設計創建綠色家庭方案及保護環境隨手可做的身邊事;

3.在宣傳教育別人的同時，不斷提高自己的環保意識水平和知識水平，讓我們彼此教育，負起環保責任，全面提高環境與發展意識，樹立正確的環境價值觀和環境道德風尚，從身邊點滴做起;

4.建設綠色校園，和諧社會，建設綠色家園，弘揚社會道德風尚，，促進社會和諧發展。

三、活動倡議書：

讓我們一起珍惜每一滴水、每一棵樹、每一塊土地，讓我們彼此提醒，彼此教育，彼此鼓勵，負起環保的責任，全面提高環保意識，有時只是你我的舉手之勞：使用無磷洗滌用品，少用一次性餐具和塑料袋，廢舊電池回收等等，關係到自己的，別人的，愛人的，朋友的健康和幸福。讓我們時刻都記得，一股尾氣、一粒沙塵、一隻廢電池，在不知不覺中就能改變世界，傷害到我們。

同學們，讓我們攜起手來，讓我們一起都來學習環保知識，增強環保法律法規觀念，積極參加環保活動，從點滴做起，從現在做起!保護環境，保護資源，共建綠色家園。

同學們，美好的生活，綠色的家園，需要全社會的共同努力。做一名“綠色使者”，你準備好了嗎?

四、活動時間：20xx年2月10日至20xx年12月31日

活動參與人數：學生100人

五、活動地點：

六、活動內容：

1.在社區宣傳環保，增強社區居民環保意識;

2.在社區進行使用無磷洗滌用品，少用一次性餐具和塑料袋，廢舊電池回收，垃圾分類放置，拒絕食用野生動物……等主題宣傳;

3.在社區倡導環保型的生活和工作方式;

4.在社區進行綠色社區的宣傳。

七、具體實施：

1. 知識背景：不同的每一天

2月 2日為國際濕地日 3月 12日為中國植樹節

3月 22日為世界水日 3月 23日為世界氣象日

4月 22日為世界地球日 5月 22日為國際生物多樣曰

5月 31日為世界無煙日 6月 5日為世界環境曰

6月 17日世界荒漠化日 6月 26日國際戒毒日

7月 l1日世界人口日 9月 16日為國際保護臭氧層日

10月 4日為世界動物日 10月 16日為世界糧食日

2.活動思路：

⑴活動內容的選擇符合社區居民現有的知識結構和認知水平。

⑵社區環保教育活動是一項經常性工作，建立社區環保宣傳示範點，打破傳統的發傳單、讀材料的舊模式，開展有獎知識問答，環保知識調查、環保遊戲，創建綠色家庭訪問交流等新穎形式，實現環保義工和社區居民互動，學生在宣傳中自己也得到了學習和提高。

3.活動形式：

⑴宣讀倡議書：由學生代表宣讀;

⑵環保展板宣傳：首先製作環保知識宣傳展板，在會場展示，人們自由觀看義工在旁邊講解;

⑶環保知識有獎問答，根據展板內容提出相關環保問題，答對給予環保書籤、環保小工藝品等獎品;

⑷問卷調查：用問卷調查的方式瞭解人們對環保的認知程度和環保觀念;

⑸環保遊戲：以遊戲的形式進行宣傳，吸引人們注意;

⑹綠色家庭選舉活動，深入居民户，交流家庭節能節水節電等措施，實施垃圾分類的做法，美化環境的設施等。

315策劃書 篇11

一、活動背景

父愛是如此的含蓄，不像母愛來得那麼明顯。然而，父愛和母愛一樣，都是那麼的偉大。我們用隆重的典禮歡祝母親節的到來，但是，又有多少人知道父親節是哪一天呢?其實，父親不需要任何花哨的禮物，父親只希望自己的孩子能夠長大、成熟。但這並不代表父愛就可以被忽略。在父親節即將到來的日子裏，讓我們用行動來向父親證明自己已經長大了，已經成熟了，並且可以用實際行動來感恩父親對我們付出的種種。

二、活動主題

父親，您辛苦了!

三、活動目的

1、讓公司員工藉助父親節吐露內心的真情感言，表達對父親的感恩之情。

2、加深公司員工對父親的感情，在內心深處更進一步領悟父愛如山似海的內涵，感受父愛的無私和偉大，學會理解、關心父親。在以後的工作生活中，從點滴做起，以實際行動來回報父親的養育之恩。

3、增進員工與公司之間的感情，讓員工學會感恩，學會以實際行動去報恩。

四、活動對象

思麥博公司全體員工

五、活動時間

6月10日——6月17日

六、前期準備

1、6月10日至6月15日16:00點確定好達到活動要求標準的員工名單。

2、6月16日至17日對10名員工的家庭進行走訪,對員工的父親進行節日慰問。

七、活動內容

本次活動以公司在職員工人事檔案為基礎,隨機挑選10名在職員工家中有超過60週歲的父親的家庭進行走訪慰問.

本次活動由人力資源部主導,CSR專員及義務員工進行協作.如可,可請電視台及山南户外網網民協同.

夜晚烤大餐，點燃簧火歡樂派對、卡拉ok，大家圍成一團，談談心事，聊聊天，數數星星，晚上失眠的員工可以在山頂觀日出。

八、經費預算

(一)慰問金:每户200元*10户=20xx元

(二)慰問卡片:每張10元*10張=100元

瞭解母親節的來歷，知道母愛的偉大;懂得珍惜親情，豐富學生的情感世界。讓學生懂得每個人的成長離不開父母養育之恩、懂得“感恩”是一種生活態度，是做人的起碼修養和道德準則。

(1)開展了退伍人員奉獻在社區活動。使部隊退伍人員能夠積極參與街道黨工委及各社區的志願服務活動，他們把社區羣眾當親人，積極主動關心幫助社區的困難老人，為他們打掃衞生，和老人們聊天，積極參加社區的環境整治活動。

(三)橫幅: 中巴車上用,約5米=50元

(四)其它:約300元(飲水/誤餐)

九、後期工作

對於慰問過程進行拍照,製做一期“父愛如山,感恩永存”的企業文化宣傳資料.

315策劃書 篇12

一、活動主題：熱愛我們的大自然

二、本班學生現狀分析：

由於學校已開展了一系列的環保教育，學生已初步認識到了環保的重要性，也初步瞭解到了環境破壞對人類的影響。但是，這種認識還不夠深刻，保護環境的意識還不強，因此也時常出現破壞環境的現象，如“隨意踐踏草坪，不保護小動物”等。

三、活動的目的及意義：

環境是社會最為關注的問題之一，現在的環境面臨着嚴重的破壞。小河污染，大氣污染，越來越嚴重，森林被亂砍亂伐，動物遭到傷害。而人類也正遭到大自然的懲罰，洪水氾濫使多少人失去了家園，沙塵暴、温室效應使人叫苦不迭。因此有必要讓學生更加深刻的認識到破壞環境的危害，提高保護環境的意識，而且，我國正在申辦20xx年奧運會，口號就是“綠色奧運”，結合實際使學生受到一次環保教育。

四、活動準備：

1、自學《德育》課本“熱愛大自然”

2、查找破壞環境的資料

3、編排小品相聲等節目

五、活動過程：

師：今天秋遊，咱們一起去叁觀自然保護區怎麼樣?

生：(歡呼雀躍)好啊!

師：咱們請研究員張伯伯做咱們的講解員，好嗎?

生：歡迎張伯伯。老師咱們快走吧。

(來到森林保護區)

生：(驚喜地)老師快看，那裏有許多小動物。

(戴頭飾的小動物們上)

小白鵝：祖國有清請的小河;

小山羊：祖國有長滿青草的山坡;

小燕子：祖國有温暖的泥窩;

小蜜蜂：祖國有甜甜的花朵。

動物合：我們都生活在這美麗的大森林裏。

小松鼠：這裏有最茂盛的樹林;

梅花鹿：這裏有吃不完的綠葉;

小山羊：這裏有最鮮嫩的青草;

小蜜蜂：這裏有最甜美的花朵。

動物合：這裏是我們生活的樂園。小朋友們，歡迎你們來大森林做客。

生：這裏的景色好美啊!

張伯伯：是啊，這裏的確很美。假如世界到處都這麼美就好了!大自然是我們綠色的家園，她贈與我們賴以生存的各種資源，她就像一位仁慈無私的母親。可是人類卻傷害了這位“母親”啊!你們看，法庭對白開始了，咱們一起去聽聽。

小品《法庭對白》

張伯伯：這裏還有一些圖片展覽，咱們請業餘講解員給同學們講解一下。

(“講解員”講解有關大氣、森林、水等遭到破壞的資料)

生1：(發出感歎)真是觸目驚心呀!

師：同學們慢着點兒別踩着草坪。張伯伯：這裏還有一些圖片展覽，咱們請業餘講解員給同學們講解一下

生2：小草有什麼了不起呀，到處不都是嗎?

同學1：××你可不能這麼説。同學們你們知道嗎，小草可有很大的做用呢。首先，小草可以保持水土使土地不至於沙化，第二，小草可以有效的控制揚沙，另外小草還可以淨化空氣，美化我們的環境。所以我們不能隨意踐踏草坪。

師：同學們，現在你們知道為什麼帶大家到這裏來參觀了吧!大自然和我們每個人的生活都密切相關。人類只有一個地球，地球上的資源是有限的。假如地球資源枯竭了，後果將不堪設想!保護大自然就是保護人類自己。那麼，我們現在該做點兒什麼呢?

(學生自由發言)

同學2：同學們你們知道嗎，在保護土地方面屎殼郎可是一把好手，我們也應保護它，看完相聲你們就知道了。

相聲《屎殼郎坐飛機》

生2：這小小的屎殼郎居然還有這麼大的作用，我以前還真不知道

(學生接着發言)

同學3：老師，我在電視上曾看到一則公益廣告(手拿圖片示意)由樹木組成的森林不斷被人砍伐，原有的大森林變成了住宅區，結果河流沙化，造成洪災。而且據我們瞭解，假如世界上沒有森林，其後果將是很嚴重的。

你們看：

同學4：陸地上生物產量的90%將消失，450萬個生物物種將滅絕。

同學5：全世界70%的淡水將會白白流入大海，人類將會出現用水危機。

同學6：陸地上90%的動植物因沒有森林蓄水，將面臨乾旱威脅。

同學7：生活用炭減少70%，地球上碳氧化合物將大量增加。

同學8：生物放氧將減少67%，地球將會升温。

同學9：許多地區風速將增加60%~80%，億萬人民將因風災喪命。

同學3：人類得不到建材，林副產品，經濟生活將遇到巨大困難。許多地區將發生水災。大批農田、城市被水淹沒，空氣污染、噪音污染、太陽輻射增強，人類將無法生活。所以，我們要保護大森林，不亂砍濫伐，我們利用節假日參加義務植樹勞動，這也是我們為申辦“綠色奧運”做的一份貢獻呀。

生1：對，請看錄象。

(放錄像)

同學10：老師，鳥類在大自然中也起着很重要的作用。種類繁多的鳥類，大部分是消滅農林害蟲的益鳥，在維持自然界的生態平衡方面有十分重要的作用。例如啄木鳥被人類公認為林中的“醫生”，一對啄木鳥可以保護500畝的樹林免遭蟲害。一隻貓頭鷹一年可以消滅1000只老鼠，相當於保護1噸的糧食。鳥類是我們的朋友，人類無法想象沒有了鳥類，世界將是什麼樣。我們應當保護鳥類，你們看小貝蒂就做得不錯。

故事《燕子專列》

生1：這個故事真感人啊!我們也應向小貝蒂學習，愛護每一隻小鳥，我們可以做些什麼呢?

(學生髮言)

師：相信經過同學們的努力，我們的祖國會越來越美的。

舞蹈《我們的祖國是花園》

六、活動效果：

本節活動課力圖給學生創設一個情境，通過每一個小節目使學生自己感悟出保護環境應該怎樣做，避免了給學生講大道理。活動課後，學生的環保意識有了一定的提高。而且通過自己編排各個節目，學生在口頭表達能力、表演能力等方面都有了提高。

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315策劃書 篇13

一.活動主題

捐贈舊衣物、獻愛心

二.活動背景

獻一片愛心，送一份温暖!隨着經濟社會的發展，大家的生活水平不斷提高，很多大學生都擅於網購因此都存積着不少閒置的舊衣物，將這些舊衣物作為不可回收利用的普通垃圾處理掉是對資源的浪費。在這愛心的三月，雷鋒精神普照大地，為了積極幫扶生活有困難的家庭和孩子，使他們渡過難關、感受到愛心和温暖，我們將開展此次捐衣活動。

三.活動目的

號召大家獻出自己的愛心，使閒置的舊衣物得到利用，讓貧困家庭的孩子們感受到温暖和學生門對他們的關愛，為他們送去誠摯的祝福。在全校營造出樂於奉獻、關愛他人的良好氛圍，宣傳雷鋒精神。

四.活動意義

1.倡議大家捐出自己的愛心，培養感恩之情，引導學生在完成學業的同時成長為一個温暖的有責任心的人。

2.積極弘揚奉獻精神、社會責任心，關注社會公益事業。

3.在學校營造良好風氣，體現人與人之間的關懷。

五.活動時間

_年3月18日-3月21日

六.活動對象

鄭州航院全體在校學生

七.活動主辦部門

藝術設計學院生活部

活動協辦部門：

藝術設計學院辦公室

八.活動經費

橫幅一條、登記表30張、共計50元

九.活動流程策劃

(一)前期準備

1).學生會通過各班班長團支書向同學們傳達此活動。(導助負責)

2).申請活動場地：新、老食堂門口。(胡廷耀負責)

3).準備物資，帳篷、桌子、凳子、等。(何盛源負責)

4).裝衣服的大紙箱或編織袋子：最少十個，可到校便利店借用或買。(宋建平負責)

5).打印橫幅“打開你的衣櫃——讓愛飛翔”字樣。(蔡靖雯、王麗萍負責)

6).打印登記捐贈物品登記表。(惠麗欣負責)

7).打印學生會簽到表。(唐麗佳負責)

(二)前期宣傳

1).在學生會中宣傳希望每人都通過自己的朋友圈傳達一下此次活動消息，向各班班長團委要求在自己的老鄉羣中發送消息(導助負責)

2).編髮此次活動消息的微博發送至院系微博上。(辦公室一人負責)

3).在QQ空間、人人網、微博、校內網、貼吧等進行宣傳，動用大家的人脈關係、動員自己認識的人轉發。(辦公室兩人負責)

4).生活部與辦公室根據成員的課表排出空檔期，由各部部長分配，製作值班表。(宋建平、辦公室一人負責)

5).攝影的成員提前準備，在活動當天到新、老食堂為此活動拍照。(何盛源、辦公室一人負責)

(三)活動進行

_班時間：11：00-15:00;17:00-19:00

1).上午10:30生活部成員在新食堂門口集合，辦公室成員在老食堂門口集合。開始搭建大本營。(全體成員)

2).部長將成員分為兩個小組進行交替值班。

11:00開始收集衣物。

3).一人維持現場秩序;兩人負責登記;兩人負責收集整理。

4).15：00中午值班時間結束，拆掉大本營，登記表交由各部部長，將收集的衣服整理好統一放在新食堂3樓，再將帳篷桌子等抬回。

5).16:45生活部成員在新食堂門口集合，辦公室成員在老食堂門口集合。抬桌子和凳子。(全體成員)

6).17：00開始收集衣物。

一人維持現場秩序;兩人負責登記;兩人負責收集整理。

7).19:00晚上值班時間結束，登記表交由各部部長，將收集的衣服放回新食堂3樓，再將桌子凳子抬回。

8).活動總結。

_量保證在收集衣物過程中有固定人員在值班，不得擅自離開自己的崗位，有事必須請假且得到負責人的允許。(每組交接班時成員簽到)

(四)後期工作

1).完成相關新聞稿及網上宣傳。(一人負責)

2).將同學們的衣服進行分裝整理。如外套放一起、褲子放一起(全體成員分工負責)

3).聯繫社會愛心機構“衣往情深”將衣服拿走。(兩人負責)

4).將捐贈人的信息進行整理，寫出參與捐贈者的名字，貼在新、老食堂門口。(全體成員)

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1、衣食乃生身所需，市場之大

衣、食、注行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服 對於我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍佈大街小巷、星羅棋佈的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝， 從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人願意掏錢捧常人可以吃好吃壞，有的還可以自己 家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的;隨着人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎麼 穿，穿什麼樣的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都 在啃食着這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要佔領者，要看我們選擇什麼樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的;這就 是我們即將面對的最重要的根本。

2、服裝業便於倔起，利於把握生存原則;

我之所以認為選擇服裝業便於倔起，是因為市場之 大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費羣體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹着這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自 己該怎麼着手於這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進 入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話，藴涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、羣體目標等。

我們的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。(面試網 )

店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)

羣體目標

國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

1、18-30歲：該年齡段的消費羣體是服裝消費的最主要的羣體，是消費羣體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的羣體，其中女性消費的頻率高於男性。該羣體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚、追求流行、個性、敢於嘗試新事物。

2、30-45歲：該年齡段的消費羣體是服裝消費的主要羣體，是消費羣體中購買單件服裝價值最高的羣體。

該羣體是消費羣體中經濟基礎最為雄厚的羣體，購買慾望同樣較強。但該羣體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從 上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處於該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少-婦，她們對於服裝的追求較為強烈，但對服裝的 檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，後者被稱為雙薪族。這一目標羣體月 收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬於小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

315策劃書 篇15

一、活動主題

讓心靈迴歸自然，讓數碼拍出精彩!

二、活動目的

使新學員用實際的攝影操作來鞏固他們在課堂上所學的理論知識，同時加強他們之間的相互交流與協作，培養他們“共處，共進與互助”的為人處世能力。

三、活動時間及地點

__年10月24日(星期六)在古隆中和隆中植物園

四、活動對象

襄樊學院在校大學生，以攝影藝術研究會會員為主。

五、活動內容

1、使攝影藝術研究會新會員之間相互熟悉，增進相互之間的感情。

2、教新會員一些相機的基本知識，讓他們懂得怎樣才能夠照好像。

3、中間會穿插一些猜燈謎的遊戲，讓大家在活動中體驗樂趣。

4、活動外拍，對外拍作品進行點評。

六、活動安排

1、10月17日——10月20日由會長向二級學院申請活動及商談相關事情(安全問題和如何組織的問題等)。

2、10月21日以海報的形式通知(新區四張，老區兩張)，具體由宣傳部長負責。

3、策劃書的制定由編輯部長周玉婷負責(必須要在21號之前制定出來)。

4、10月22日——23日門票事情必須安排到位，門票商談由外聯部長鄭少軍負責。

5、10月17日——23報名時間，新老校區各設置兩名聯繫人(一男一女)。其餘理事會成員負責在10月21—10月22日期間向自己負責的會員通知到。

6、10月23會長到院裏辦理借相機手續，儘可能的多給會員一些優惠。

7、10月25日新老區會員七點在圖書館門口集合，一起組隊步行道古隆中。

8、到古隆中買票進公園後分發物品，對會員進行分組，由大家公選出小組長，由小組長負責本小組的一切事情，以小組為單位行動，教會會員使用相機後方可離開，下午四點在指定地點集合，集體留影紀念。

9、回學校後對相機進行收集整理，總結得失，以便於以後更好的做好此類活動。

七、資金預算

1、買宣傳海報10張：25元

2、膠水三瓶：9元

3、活動買水果：50元

4、買活動獎品：50元

5、理事會成員門票費用等：100

6、證書打印(20張)：30元

7、製作宣傳噴繪一張：85元

共計：349元

其中會員的門票費用20元，非會員25元。

八、活動獎勵

本次活動將評出優秀組織者五名，先進個人若干，頒發院級證書。

襄樊學院攝影藝術研究會

315策劃書 篇16

活動時間：20xx年*月*日下午3：00—5：00

活動流程

一、親子創意設計

1、家長課堂：教師製作課件與幼兒及家長一起欣賞優秀的布絨作品

2、老師引導家長、幼兒一起講述自己收集的廢舊用品的用途及質地，並講講自己的創意，想做什麼玩具 。

二、親子手工製作活動

1、組織幼兒、家長利用各種廢舊衣物物品製作布絨玩具。

2、目的：以各類廢舊衣物、材料等布類物品為主，幫助幼兒養成廢物再次利用的良好習慣。

3、分組活動：

A、區域(桌面)活動創設材料；

B、布絨玩具製作區；

C、桌面活動創設材料；

三、親子參觀活動

家長和孩子們一起在院內小班中參觀欣賞其他班作品。

四、活動準備及要求

1、召開班主任會，佈置安排此次工作，提出具體要求。

2、教師下載有關DIY布絨玩具的的音像資料，在活動期間播放，供家長幼兒欣賞，渲染氣氛。

3、各班可在資料室領取適量製作材料，以備急用。

4、提前一週出通知，請家長做好材料準備，設計好創作思路。

五、安全預案

1、親子活動人多擁擠，各班要調整好班級用品擺放，妥善安排家長座位，使活動有序開展。

2、手工製作期間注意剪刀等危險用具的擺放及使用；户外要管理好幼兒，防止亂跑、打鬧、拿走他人作品等，確保幼兒安全。

3、管理好家長沒來的幼兒，防止人多走失。

315策劃書 篇17

一、活動主題:相親相愛主題茶話會

二、舉辦單位:朝陽演講社，燎原寫作社。

三、活動負責人:黎玉夢、殷存鳳、賀浩然、劉洋

四、活動地點:八階

五、活動時間:12月18日

六、參與人員:，燎原演講社全體成員，朝陽演講社全體成員。

七、宣傳活動:12月14日張貼海報

八、工作分配:節目負責人:向建。負責全體演員的出勤和節目的篩選以及彩排。包括節目的順序和演員的名單。最終確定好本次茶話會所有的節目。場地負責人:劉洋。負責茶話會場地的佈置，以及需要購買的物品。宣傳、紀律負責人:鄭利。張華陽。負責通知各個部門的成員的準時到達、加上晚會現場的紀律、秩序。總負責人:黎玉夢。負責所有流程的完整，和所有工作人員的工作分配。

九、活動流程:首先確定好每個環節的負責人，分配好工作之後，就開始進入工總狀態。確定節目、準備好宣傳工作、做好場地佈置、確定人員的準時參加、選好主持人、後備工作的完善。

十、活動目的:建立好朝陽演講社和燎原寫作社深厚的友誼。為兩個社團日後的合作打下良好的基礎。增加社團人員彼此間的認識瞭解。提高大家的團隊合作精神。提高社團人員的交流能力、自信心等。讓社團成為一個有團結力、有凝聚力，温馨的社團。

十一、後續工作:待茶話會結束後，兩個社團的祕書部負責寫好活動總結，以及由兩個社團的新聞部一起整理好活動時所拍的照片。最後由兩個社的社長做總結講話，待講話完畢後，宣佈本次茶話會正式結束。然後所有的工作人員一起留下來將場地收拾好，整理乾淨後，方可離開。

315策劃書 篇18

這次晚會由法學院文藝部組織策劃，與南昌齊洛瓦電器公司聯誼慶“五一”。文藝部一直以來都是一個團結向上的團體。所以，相信在我們的團結合作、共同努力下，將與老師、同學以及齊洛瓦公司攜手辦出一台有我們學院特色，凸顯齊洛瓦公司風格的晚會。

一、晚會目的及意義

一年一度的“五一”國際勞動節又要來了。學院打算通過與公司聯誼的方式舉辦慶“五一”文藝晚會，學生、老師與公司職工共聚一堂，這樣不僅可以展現出我們法學院師生最熱情活潑的一面，也為學生提供了展現自己才藝和個人魅力的舞台。

二、晚會主題

這台聯誼晚會的主題是“慶‘五一’——江西財經大學法學院走進齊洛瓦”。本次晚會將用歡樂的節目及祝福的話語貫穿全場，旨在一個和-諧的氛圍中凸出“五一”的歡快氣氛，讓同學們可以感受到法學院這個大家庭的温暖與温馨。

三、晚會形式及內容

形式不限，有單人或團組表演，節目類型包括街舞、小合唱、獨唱、三句半、小品、演奏等;節目題材力求新穎、活潑、生動、感人、搞笑、優美、意義深刻、發人深思。

晚會開始前半個小時，齊洛瓦公司員工、法學院同學及嘉賓陸續入常入場期間，晚會現場播放音樂(歡愉的，高昂的)。晚會進行時，整台晚會從前至後都要拍攝DV記錄。晚會後，凡參加表演的學生都將給予禮品以感謝其積極的參與。

四、晚會地點和時間

地點：南昌齊洛瓦電器公司

時間：20xx年4月22日 晚上7：00~9：30

五、晚會節目表

六、晚會經費預算

項目 金額 項目 金額

舞台： 1500 音響： 1000

租服裝： 1000 彩虹門： 300

背景架和燈布： 780 燈光： 1500+800

控制枱： 300 熒光棒： 100(3盒)

彩炮： 100(2個) 礦泉水： 150

水果： 200 海報： 20(10張)

氣球： 30(3袋) 橫幅： 50(1條)

請柬： 50 繩子： 5

演員及工作人員獎品若干

一、晚會概述

(一)晚會目的及意義

1、豐富員工業餘文化生活;

2、為員工提供一個自我展示的舞台;

3、激發廣大員工融入到集團這個大家庭裏積極性;

4、學習宣傳《企業文化》相關知識。

(二)組織單位

集團黨支部、工會、團委、婦聯

(三)組委會

顧問：(名單略)

主任;(名單略)

委員：(名單略)

(四)具體操作

集團工會、共青團

二、晚會籌備

(一)動員宣傳

1、要求

(1)讓每一名員工都知道這場晚會;

(2)讓每一名員工都知道公司領導很重視這場晚會;

(3)讓每一名員工都知道參加這場晚會有一定的獎勵;

(4)讓每一名員工都意識到若有能力就要積極參加;

(5)與公司領導溝通，爭取領導的理解與支持。

2、控制

直接負責人：各團支部書記

進度控制：截止4月6日(星期三)

(二)挖掘晚會所需人才

1、發現並動員人

(1)、歌唱、舞蹈、才藝、語言節目、互動遊戲等;

(2)、輔助人才(節目編制、舞台佈置、化裝、攝影);

(3)、音光設備使用人才;

(4)、主持人(男女各一名)。

2、控制

直接負責人：(名單、聯繫電話略)

進度控制：截止4月8日(星期五)

3、節目登記

(1)、各公司領導要給予一定重視，鼓勵內部員工積極參與;

(2)、各團支部積極動員，並做好登記工作，上報團委。

4、控制

直接負責人：各團支部書記

進度控制：截止4月8日(星期五)

(三)裝備

1、所需配套裝備準備

(1)演出服裝(2)表演器材(3)音效、燈光設備(4)其他所需道具

2、控制

直接負責人：(名單、聯繫電話略)

進度控制：截止4月20日(星期三)

(四)節目準備

1、要求

(1)、本着自願、鼓勵的原則，各團支部準備節目，數量不限，內容不限;

(2)、選擇業餘時間進行排練，各團支部負責組織協調;

315策劃書 篇19

一、活動主題

此次活動以“狂歡美食節、暢飲雪花酒”為主題

二、展位及展銷時間

共設650個展位，每個展位6張1.2米長條桌、24把休閒椅、1個220V/5A電源插座、一個垃圾桶。另整個廣場配備移動廁所10個，水龍頭12個，洗手盆及排污裝置，大垃圾桶50介，全程保潔、保安免費服務。

展銷時間為20xx年7月15日—8月30日的每天16：30—24：00。

三、展示、展銷內容

燒烤王、金牌龍蝦店年審，展示、展銷各種不同風味特色小吃，包括本地特色及各地名優產品、土特產等，配以明星文藝匯演，全國武術、拳王爭霸賽，焰火、禮花，雜技表演活動，並設立兒童樂園、互動休閒娛樂。

四、活動系列

(一)於20xx年7月15日17：00舉行美食節開幕式，邀請市領導及開發區有關領導和參展企業參加，省、市各媒體進行追蹤報道。

(二)於7月16日—7月30日20：00—22：00舉辦大型廣場千種焰火匯演及中國吳橋雜技晚會。讓羣眾一邊品嚐風味小吃，一邊欣賞五顏六色的空中禮花。

(三)於8月1日—8月15日20：30—22：00舉辦中國民間、民俗、明星歌舞匯演及民族特色小產品展示會，集中展示民族服裝，民俗禮儀。

(四)於8月16日—8月31日表演省內各大武校驚險絕技，集中展示武術、武功、絕技、跆拳道等等精彩功夫節目。

另外，每次演出都設有啤酒速飲大賽，每晚產生產生冠軍一名參加周賽，每週產生周冠軍一名參加最後的決賽產生前三名，給予獎勵。

五、宣傳形式及方式

重點推廣美食文化、展示美食品種和知名企業。分階段在合肥市各大媒體上刊登廣告，專題報道;在美食節現場懸掛彩旗、橫幅、廣告氣球、廣告牌等;編印美食節宣傳單向遊人及有關企業免費發放;在會場航架上設大投影連續播放企業宣傳片。

315策劃書 篇20

一、公司概述

樂翻天玩具天堂公司於20xx年進入市場，生產的產品注重綠色、安全、環保。樂翻天玩具介入國內市場，以運城市及轄下各區、鎮作為行銷試點。為使本公司產品進入市場，渠道建設以玩具批發、玩具專營店，並接合廣告宣傳，最終讓消費者在心裏沉澱出一個樂翻天玩具的形像，成為銷費行為產生時在其心裏的第一選擇取向(後期)。

二、當前的市場狀況

城市兒童消費羣體具有獨特的個性，其環境優越，大多思想活躍、記憶力、模仿能力強，追求自立和時尚。但自控能力差，動手能力差，依賴性強。他們手中有可觀的零用錢，懂得如何支配。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為176元，對家庭消費影響很大。相對於國內品牌，兒童更傾向於國外的品牌認同，主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性。值得注意的是兒童並不擁有消費決定權，特別是12歲以下的兒童，多數家長往往指定品牌購買，但有60%的家長會聽取孩子們的意見。

我國玩具消費正以每年30%——40%的速度增長，到20xx年我國玩具消費總額將超過1000億元。中國14歲以下人口為3億多，其中的城市人口為8000萬人，構成了龐大的玩具消費羣體。據有關統計，我國16歲以下的少年兒童達3.8億，其中獨生子女佔兒童總數的34%，達到1.29億。兒童可分為五個羣體：嬰童(0-1歲)、幼童(1-3歲)、小童(4-6歲)、中童(7-12)、少年兒童(13-16歲)

三、市場前景分析

玩具的總體需求量將一年比一年大，市場容量可觀。城市兒童每年人均玩具消費為35元，大中城市的消費者普遍可接受的玩具價格在一百元以下，一些售價在1000元以上的高檔玩具，同樣有市場。在中國玩具市場，毛絨玩具和兒童車最為暢銷。模型玩具、遙控玩具和塑膠玩具的銷量持續看好。有34%的城市消費者選購電子玩具，31%選擇智能型玩具，23%選擇高檔毛絨、布制玩具。農村消費者以傳統的玩具類型為主，48%的農村消費者願意購買電動玩具，28%願意購買拼裝玩具，24%願意購買中、低檔毛絨、布制玩具。

市場的導向終會向其它產品市場一樣形成品牌效應，以幾個有勢的品牌佔有市場，其它的退出或放棄本市場。所以這是本公司搶佔市場的好時機，趨勢強力打造品牌形像;所以開一個玩具種類齊全，並且設有免費試玩區域的中高檔店面是十分可行的。開這個店面有很大的盈利空間。

四、營銷環境分析

國家計劃生育政策的頒佈，導致現在的家長對孩子更加寵愛。願意為自己的孩子投資。玩具市場發展潛力大，產品的盈利空間較大.我們店面的核心業務效益較好，可以為新的業務提供資金來源，保證資金鍊不會被破壞。許多人都比較看重玩具市場，競爭對手較多，競爭力大，而且，首次涉足玩具市場，經驗比較欠缺，店裏沒有成熟的銷售渠道，要想在市場上站住腳比較困難。但是店面的硬件如人員、設備等條件比較優越。在經營品種，營銷策略，服務等方面有自己的特色。所以，當前的營銷環境，雖然有很大的困難，但是，總體而言，是比較有利的。

五、營銷目標

主要針對現代年輕人(22-27歲左右)，中年人(50—60歲左右)進行開發和銷售。因為這兩個年齡段的人大都做了父母或是爺爺奶奶。對於自己的孩子或是孫子孫女更是寵愛，會花錢給孩子們買玩具。

六、4P戰略

採取差異化營銷策略，不斷拓寬銷售區域，增加零售點。

A、產品策略：

產品組合

產品組合的廣度

益智類 模型類 毛絨類 充氣類 變形類

產品組合的深度 九連環 汽車模型 玩具熊 大型蹦牀 變形金剛

孔明鎖 玩具槍 洋娃娃 鎧甲勇士 魔方

1)產品定位:

產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。所以我們裏的產品定位在中高端市場。

2)產品品牌:

要形成一定知名度，美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

3)產品包裝:

包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。高檔產品在包裝上要新意。

B、價格策略：

1)温和定價策略

開店之初，我們的公司不具備並競爭能力，因此，温和定價策略可以幫助我們打開市場，樹立本店的形象。

2)從消費者心理定價

尾數定價——利用消費者的求廉心理，使消費者對產品產生信任感和依賴。

C、渠道建設：

我門店裏的玩具全部從廠家訂購，因為我國是世界上最大的玩具製造國，提貨的價格可以相對較低，當所訂購的玩具，到達店裏以後，我們店可以採取批發和零售這兩種方法來進行銷貨。批發可以為其他零售商提供方便，零售可以使顧客以較低的價格購買到自己所需要的商品。同時在我們店裏還有一個免費試玩區域。在這裏可以幫助孩子跟其家長更好的理解我們的玩具應該怎麼玩，這個玩具對孩子的成長有什麼樣的幫助。這是本店的一個特色。

D、促銷策略

促銷策略包括：人員推銷、廣告、營業推廣、公共關係。而銷售工作成敗，在很大程度上要受廣告促銷的制約。兒童作為一個消費羣體其消費方式比較特殊，不但沒有經濟收入，而且所有消費都要依賴父母，是名副其實的"消費者"。對於這一特殊的消費羣體，兒童廣告定位和創意至關重要，應根據不同的兒童心理和羣體採用針對性廣告訴求。

廣告宣傳：

1)報紙：選擇銷售量好的報社來進行宣傳

2)互聯網：在網上註冊網站，進行網上銷售

3)公交車移動電視

4)户外傳媒廣告：設計廣告，貼在路牌，燈箱上進行廣告宣傳

5)電視：如果有可能，條件允許，在收視率較高的電視台的黃金時段播放廣告

七、具體實施方案

兒童玩具與其他兒童消費品不同，兒童是消費者，家長卻是消費的決策者。隨着獨生子女人數的增加，家長在子女消費的支出將會越來越大。許多商家還沒有真正意識到兒童玩具市場的巨大商機。

現階段，兒童玩具市場消費雖以中低檔為主，家長們普遍可接受的價格也在50-100元之間，但有向高檔化發展的趨勢，價格的競爭將最終轉向品牌和渠道的競爭，而品牌競爭表現在品牌文化、風格、行銷策略上。渠道的競爭又表現在連鎖、自營、加盟等形式，但不管是那種形式，都是要建立在盈利的先決條件上。如玩具反斗城公司就嚴格控制總體利潤，總部和專賣店的利潤都在70%以上，純利潤在30%以上，保證各專賣店有利可圖。

建立和發展網絡營銷、線上服務，是21世紀最新的現代營銷觀念。總之，因市制宜地制訂兒童玩具市場營銷策略，開展市場營銷活動是企業提高經濟效益的一個有效手段。

企業要在社會公眾中樹立良好的形象才能吸引消費者來購買商品，玩具市場形象營銷活動可從市場形象、產品形象、社會形象、員工形象展開和塑造。商場開展形象營銷應運用公共關係與政府機構或其他企業聯合舉辦與營銷活動有關的公關活動。如建立青少年、兒童小俱樂部或發放小貴賓卡的方式與消費者建立溝通渠道，聽取和收集他們對商品和服務的意見。在產品形象營銷方式上，可根據不同季節，不同的市場熱點，舉辦兒童玩具系列展銷或展示活動。在社會形象塑造中，企業可與社會團體和有關組織舉辦社會公益性活動及服務性活動，以贏得社會公眾對商場的好感和信任。而員工形象則要求每個員工行為規範，做到文明經商、禮貌待客，使顧客在商場購物有賓至如歸的感覺。