市場營銷策劃書4篇

本文目錄市場營銷策劃書房地產行業市場營銷策劃書化工股份公司市場營銷策劃書怎樣做市場營銷策劃書?【精選】

一、活動目的、活動意義

皖西學院-娃哈哈營銷實踐基地自XX年1月成立以來，在皖西學院校內開展了多次豐富多彩的實踐活動，提升大學生的創新意識和實踐能力。為了進一步搭建大學生校內實踐平台，皖西學院-娃哈哈營銷實踐基地現舉辦XX年市場營銷大賽，本次大賽由教務處主辦，經管學院承辦。大賽強調學有所得、學以致用，將活動置於真實的社會環境中，帶領學生走出書本，走進現實、走進社會，鍛鍊在校大學生的綜合能力，開闢“第二課堂”，為企業發掘人才，為社會培養人才。

二、參賽對象與要求

參賽對象為皖西學院在校大學生，重點為市場營銷、廣告、國貿等相關專業大學生。每位學生只能參加一個項目比賽，每個參賽團隊由3-5名學生組成，其中隊長1人，鼓勵跨專業年級組隊。

三、競賽內容

本次大賽分為“營銷創意策劃”和“實踐出真知”兩大部分。營銷創意策劃部分，參賽團隊可針對營養快線、激活、純淨水、富氧水等任一品類或產品進行營銷策劃方案設計。實踐出真知部分，是營銷策劃方案的具體實施過程，通過校內擺台、自媒體宣傳團購等活動，經過實踐檢驗方案的實效性。

三、大賽時間及比賽安排

1.前期宣傳組織工作（4月20日—5月9日）

（1）賽事宣傳。通過網站通知、海報等形式進行宣傳，鼓勵大學生積極參與。

（2）組織報名。參賽者可以自由組隊，鼓勵跨專業年級組隊，隊長1人，隊員2-4人。各參賽團隊於5月9日前下載填寫報名表併發送郵箱： ，加入大賽QQ羣：263241559。

（3）賽前培訓。由營銷專業教師、娃哈哈公司市場部人員進行現場講解與培訓，內容包括參賽團隊動員、比賽規則和流程安排、營銷策劃方案與實踐、大賽獎勵情況等。

2.比賽安排

（1）營銷創意策劃（5月10日—5月17日）

可針對營養快線、激活、純淨水、富氧水等任一品類及產品進行營銷方案策劃。營銷策劃方案包括創意思路、活動主題、活動時間、具體活動形式、組織操作辦法及效果預估等。方案為大學生參賽團隊原創，具備創新性、操作性，要思路明確、流程清晰。由學校專業教師和娃哈哈市場部經理組成的評審組對參賽團隊的營銷創意策劃方案進行PPT現場答辯，依據方案設計的創意、可行性、規範性等因素進行綜合評定。營銷策劃部分佔總成績30%。

（2）實踐出真知（5月18日—5月31日）

是營銷策劃方案的具體實施過程，通過校內擺台、自媒體宣傳團購等活動，經過實踐檢驗方案的實效性。以策劃方案效果和實際業績進行評比，營銷實踐部分佔總成績70%。以銷售額最高記70分，其它各名次按照銷售額比最高銷售額×70%計算得出。

兩部分分數相加得出總成績，即營銷策劃部分30%+營銷實踐部分70%。

四、獎項設置

通過營銷大賽兩階段成績的評定，設置相應獎項對參賽團隊進行獎勵。營銷實踐部分產品從廠價到零售價利差部分全部拿出獎勵學生。

獎項

名額

獎勵

一等獎

1組

素拓學分+獲獎證書＋500元（或整體利差30%）

二等獎

2組

素拓學分+獲獎證書＋300元（或整體利差40%）

三等獎

若干

素拓學分+獲獎證書＋100元（或整體利差30%）

五、注意事項

1．營銷策劃方案須參賽團隊原創，抄襲他人或用以前獲獎作品冒充，一經查實，取消比賽資格。

2．實踐出真知活動，需在學校許可的場地進行實地展示和營銷活動。各參賽隊現場展示不能超時，禁止出現損壞現場設備、污染校園環境等行為，不聽提示者作違規處理，視情況扣5-10分，情節嚴重者可取消其比賽資格。

附件1：營銷創意策劃書要求

附件2：營銷策劃書評分標準

附件3：大賽團隊報名錶

教務處 經管學院

XX年4月26日

房地產行業市場營銷策劃書市場營銷策劃書2篇 | 返回目錄

既然選擇做房地產行業，就沒有退路了，房地產行業雖然賺錢多，但是高回報就有高風險，機遇與風險共存。但是投資大，如果被套牢的話，那就沒有任何退路了，比股市被套牢還慘。

高風險，高投資，所以在房地產行業做事一定要謹慎，做任何事情都要提前想好退路，做任何事情都要把事情搞的清清楚楚，才不會出現投資失敗。

下面我根據最進房地產市場的情況，就眼下局勢，給公司制定了一份自認為很有針對性的市場營銷策劃書：

房產行業解決方案：

09年的中國房地產就像開發商的惡夢，受次債的影響，全球房產的低迷也波及到了中國，09年仍然是房產行業的艱難時期，本月初國務院正式聲明不會政策性拯救房市。房產商一擲千金的推廣策略一去不復返了，認真研究購買者需求，準確規劃產品，精準傳播已成為開發商與代理商的當務之急，優郵的房地產行業解決方案正是解決了開發商在經濟低迷期的營銷難題：

精準推廣規劃：

1）樓盤客羣細分；

2）精準短信營銷平台；

3）精準郵件營銷平台；

4）數據庫發送執行；

5）目標客户dm營銷設計與執行。

房產代理專項規劃：

1）數據庫建立；

2）數據庫推廣平台建立（短信、郵件平台）

3）數據庫發送執行。

商業地產集客規劃：

1）商圈分析；

2）地產主題設計；

3）招商方案與執行；

4）集客策略。

中高端房產項目推廣規劃：

1）整合網絡傳播方案；

2）高端客户數據庫分析；

3）數據庫內容設計與推廣執行；

4）項目推介會執行規劃。

優郵房產行業的解決方案，適合低成本市場推廣的開發商、中介代理機構，是快速找到目標的新營銷模式。

全球金融危機的到來説明了投資不理性是世界性的問題，雖然中國的房地產市場出現萎靡，但是世界房地產市場都幾乎和中國一樣，甚至比中國還要嚴重。雖然世界很多國家都做出了政府救市的舉措，但是中國根據自己的國情做出了不會政策性拯救房市的決定，這也有國家的苦衷，我們應該理解。

既然國家不會政策性拯救房市，那我們就必須自己想出路了，如果不想出路的話，公司離破產也不遠了。我們正在為之前中國房地產市場的不合理開發買單了，這怨不得別人。確實有很多房地產大腕囤積居奇，大肆炒作房地產市場，導致現在這個情況。

上面我制定的新的市場營銷策劃書，已經很完善的寫出如何拯救我們的公司，希望大家能夠重視。

化工股份公司市場營銷策劃書市場營銷策劃書3篇 | 返回目錄

總 論

x集團有限責任公司(以下簡稱集團公司)位於cd市市東北郊的青白江區，距cd市市區約30公里，距cd市雙流國際機場約60公里，均有高速公路直達。x處於寶成、成渝、成昆、成達鐵路幹線和成渝、成綿等高速公路的交匯點，廠區專用鐵路與寶成鐵路青白江站接軌，廠區公路與川陝公路、成綿高速公路接道，交通運輸十分方便。生產所用主要原料天然氣專用管網與sc省盆地天然氣主幹環形管網

相連，生產用水來自崛江上游都江堰，所用電力由cd市市電網雙線供應，水電氣資源保障有力，具有良好的發展條件。

集團公司是我國特大型化工企業和全國18家化工基地之一。其前身四x工廠始建於1956年，1984年9月經sc省省人民政府批准成立四x工總廠，1993年9月經sc省省委批准，以原四x工總廠為核心企業組建成立sc省x集團公司，1995年9月經sc省省經委批准。按《中華人民共和國公司法》規範改組為x集團有限責任公司，並由省政府批准實施國有資產授權經營。授權後的集團公司系投資控股性國有獨資公司，從事生產經營和資產經營。

集團公司先後於1959年建成我國第一套國產化中型氮肥裝置，1976年建成我國第一套引進大氮肥裝置，1984年建成我國第一套引進三聚氰胺裝置，1990年建成我國第一套國產化大型合成氨裝置。 經過四十多年的建設，集團公司已由一箇中型氮肥企業發展成為擁有8家全資和控股子公司、21家參股成員企業和具有化工生產、供削諸運、科研開發、科技諮詢、技術服務、化工設計、設備製造、建築安裝等配套隊伍和技術裝備，職工1萬餘人，固定資產21.3億元，年銷售收人12億元以上，年税利總額1.5億元以上，具有一定經濟規模及擴張能力的特大型化工企業。其主導產品年生產能力為合成氨50萬噸、尿素62萬噸、硝酸銨24萬噸、濃硝酸1.5萬噸、工業硫酸10萬噸、雙氧水1.4萬噸、三聚氰胺2.58萬噸、硫酸鉀2萬噸及及其附產鹽酸2.4萬噸、賴氨酸1萬噸、催化劑2400噸、皮革化學品8000噸、氨基塑料4500噸、液體二氧化碳8000噸等化工產品。主導產品均採用國際標準和國外先進標準組織生產，產品合格率一直保持100%，優級品率達90%以上，大化肥尿素、三聚氰胺、結晶硝銨為sc省省“名牌產品”，造粒硝銨榮獲中國農學會“優質高效農用生產資料”稱號，食品二氧化碳產品經美國大西洋實驗室檢驗合格，成為“百事可樂”西部地區唯一指定供貨廠家。產品市場前景廣闊，暢銷全國30個省、市、自治區，並遠銷歐、美、日、俄及東南亞等國家和地區，在國內外具有較高的知名度和公認的良好信譽。集團公司曾榮獲“化工部六好企業”、“全國化工科技進步企業”。“全國環保先進企業”。“全國產品質量優秀企業”、“中國企業管理傑出貢獻獎”、“全國精神文明創建工作先進單位”和“全國思想政治工作優秀企業”等榮譽稱號。集團公司現為部、省聯合進行建立現代企業制度試點企業，是cd市市38户重點優勢企業，sc省省37户擴張企業和國家520户重點扶持企業之一，也是sc省經濟和我國化工行業支柱企業。

1997年9月26日，在集團公司進行改組的基礎上，由集團公司作為唯一發起人發起設立x股份有限公司(股份公司)。集團公司投人到股份公司的總資產為10.29億元，負債總額 5.31億元，淨資產4.98億元。集團公司作為獨家發起人以其所擁有的4.98億元按 68.23%的比例折為34000萬股投人到股份公司。1997年10月20日股份公司註冊正式設立。截止到XX年6月30日，股份公司擁有總資產12.73億元，淨資產5.24億元。為募集資金，股份公司於XX年9月6～16日通過深圳證券交易所發行13000萬股，每股面值1.00元，發行價格6.18元。發行取得成功，並於9月26日在深交所上市掛牌交易。首次發行後，股份公司總股本達到47000萬股，其中集團公司持股34000萬股，佔72.34%;社會公眾持股 13000萬股，佔 27.66%。首次發行募集資金 8.034億元，扣除發

行費用實際募集資金7.78億元。

一、 前言

1.1計劃概述

三聚氰胺作為一種用途廣泛的基本有機化工中間產品， 主要用作木材加工.高檔塑料、塗料、木材粘合劑、助劑(紙張、皮革、紡織、塑料、混凝土、助燃劑等)的基礎原料。

目前，國內外三聚氰胺市場穩步增長,國內外出現了較快的發展勢頭。x股份有限公司(以下簡稱x)依據公司"十 五"發展規劃，根據公司現有產品合成氨、尿素資源結合第二化肥廠二化增產節能技術改造，依託原有三聚氰胺裝置運行、技術、管理和市場開拓的優勢，採用國內較為先進成熟技術，將於XX年底建成年產2.6萬噸三聚氰胺工程。該項目系兩套1.31萬噸/年三聚氰胺生產裝置組成。使x三聚氰胺的年產量達到了6.38萬噸，確立了x在國內三聚氰胺生產以及市場中的領頭羊的地位。

該計劃主要以國際市場和國內市場為線索，分析了x廠的現狀、行業現狀以及市場現狀並對國際市場和國內市場的未來需求做出了預測，以此為基礎提出了x所面臨的機會和威脅、優勢和劣勢，並明確了x廠所面臨的營銷問題是如何採取有效的防衞措施和國攻擊行動以保護現有市場份額的同時擴大整個市場需求?

從競爭戰略方面:結合國際和國內的市場現狀，x在國際市場中，應將印尼和波蘭的三聚氰胺生產企業作為主要競爭對手，採取正面進攻的競爭策略;美國.日本、荷蘭等生產企業應該以協同競爭為競爭策略;在國內市場，應將山東海化魁星作為主要競爭對手，採用進攻式防禦策略，確保行業領頭羊的地位。

從目標市場看，在國際市場x主要選擇增長的目標市場進入，即國際表面塗料市場、國際層壓板市場、國際木材粘合劑市場和國際其它用途市場;國內市場應該是x集團的主要目標市場，採取全面覆蓋策略，將其作為基礎市場，成為企業的"根據地"。

從市場營銷組合戰略方面，在國際市場可採用差異營銷組合戰略，更好的滿足顧客的需求;在國內市場，x應該採用無差異化營銷組合戰略，追求利潤最大化。因此，x三聚氰胺的市場定位是賺取合理的利潤，為客户提供最高品質的產品和服務。營銷戰略，產品策略建議投入適當的研發資金，開發三聚氰胺的新用途，大力擴展國內、國際三聚氰胺其它用途市場，這是企業持續發展的保證;價格策略，國內市場採用撇脂定價策略，在提高產品品質(牌)認知的同時賺取更多的利潤，當出現行業無序競爭時，迅速降低價格，清理無序競爭者，維護行業領頭羊的形象;在國際市場，採用滲透定價的方法，加快市場的滲透速度。分銷策略，藉助x已有的渠道，採用區域總代理和辦事處並存的方式，利用辦事處加強對代理商的監管，同時加強大客户的管理;在華東、華南、華北等區域建庫，與大物流公司合作解決物流問題。促銷策略，在國際市場中主要採用公共關係，特別是出現政治事件時，x必須體現出國有企業的社會和政治責任，達到宣傳的目的;國內市場，主要採用人員推銷方式，加強推銷人員管理和關係營銷，同時藉助公關廣告重塑x國有企業的形象。

該項目固定資產投資19000.80萬元，流動資金987.20元。產品價格在8000元/噸，裝置平均銷售收入21445.72元、每年創利税10758.96萬元、年均利潤總額7788.98萬元，税後利潤5218.62萬元。

1.2三聚氰胺的應用簡要説明

三聚氰胺是一種用途廣泛的基本有機化工中間產品，最主要的用途是作為生產三聚氰胺/甲醛樹脂(mf)的原料。該樹脂硬度比脲醛樹脂高，不易燃，耐水、耐熱、耐老化、耐電弧、耐化學腐蝕、有良好的絕緣性能、光澤度和機械強度，廣泛運用於木材、塑料、塗料、造紙、紡織、皮革、電氣、醫藥等行業。其主要用途有以下幾方面：

(1)裝飾面板：可製成防火、抗震、耐熱的層壓板，色澤鮮豔、堅固耐熱的裝飾板，作飛機、船舶和傢俱的貼面板及防火、抗震、耐熱的房屋裝飾材料。

(2)塗料：用丁醇、甲醇醚化後，作為高級熱固性塗料、固體粉末塗料的膠聯劑、可製作金屬塗料和車輛、電器用高檔氨基樹脂裝飾漆。

(3)模塑粉：經混煉、造粒等工序可製成蜜胺塑料，無度、抗污，潮濕時仍能保持良

好的電氣性能，可製成潔白、耐摔打的日用器皿、衞生潔具和仿瓷餐具，電器設備等高級絕緣材料。

(4)紙張：用乙醚醚化後可用作紙張處理劑，生產抗皺、抗縮、不腐爛的鈔票和軍用地圖等高級紙。

(5)三聚氰胺-甲醛樹酯與其他原料混配，還可以生產出織物整理劑、皮革鞣潤劑、上光劑和抗水劑、橡膠粘合劑、助燃劑、高效水泥減水劑、鋼材淡化劑等。

二、項目背景

根據公司"十五"發展規劃精神，x正在逐步進行產品結構調整，從單一的化肥生產轉向推行多品種跨行業的發展方針。公司在進行了充分細緻地市場調查研究基礎上，結合自身的特點，決定在短期內建成全國最大的三聚氰胺生產基地。x公司現已擁有三套三聚氰胺裝置，裝置總規模達到年產3.78萬噸。在裝置建設、管理、質量控制、市場開拓、科技進步、人才培養等方面積累了很多經驗，同時公司還在加快三聚氰胺後加工項目的開發和研究。

中國是一個森林資源並不十分豐富的國家，國家自98年起實施退耕還林和森林禁伐戰略，三聚氰胺後加工產品(主要是人造板、建築用材等)在保護森林資源、木材綜合利用方面具有重要的作用。因此該產品符合國家產業結構。

該項目的建設實施，既是公司新的經濟增長點，又是公司產品結構調整的重要舉措。根據"十五發展規劃"公司計劃在三年內建設成為國內最大的三聚氰胺生產基地。達到10萬噸/年三聚氰胺生產能力。

三、市場分析

3.1三聚氰胺市場環境分析

3.1.1宏觀營銷環境分析

經濟環境分析

(1)經濟增長形勢分析

XX年首季，是1997年以來同期增長最快的一個季度，主要經濟指標全線飄紅，增長速度明顯加快，gdp增長9.9%，國內需求也進一步提高。一季度的經濟運行並非是去年發展趨勢的簡單延續，而是出現了一些預示經濟運行軌跡可能發生變化的重要徵兆，經濟正在步入新一輪快速增長期。

(2) 建築行業描述

從三聚氰胺的消費結構看，三聚氰胺的消費對建築行業有較大的依賴性。我國建築行業主要分為公共設施建設和房地產業，前者主要依賴國家的財政投資，後者主要依賴資本市場，在市場規律下運作。

首先，公共設施建設。1998年以來，我國政府為了刺激經濟進入新一輪快速增長期，採取了積極的財政政策，加大了對公共設施的投入，進而推動了建築行業的高速發展。也就是説，建築行業高速發展的背後有很深的經濟政策烙印。

其次，房地產市場。因為近期美國政府對人民幣幣值升值的要求和國內通漲率上升的矛盾，使消費者對人民幣幣值產生了一定的動搖，促使大量的貨幣以資本的市場進入到以稀缺資源――土地為基礎的房地產市場。加之，城市化進程的政策引導使地產市場的投資總量出現了快速的上升，而需求量(主要是受到支付力的影響)在短期出現了"井噴"現象。

由於消費者投資方向向房地產積聚和城市化進程的推進，地產終端市場需求短期內會出現一個高速增長期。建築行業依然加劇的"泡沫"趨勢，會波及到連帶行業。三聚氰胺後加工產品(層壓板、人造板等)需求大幅上升。從長期看，持續發展對土地資源的保護和消費者支付力的"枯竭"，也必然會影響建築行業的健康發展。

(2)"入世"後的三聚氰胺

根據自由化原則，中國自主降低關税計劃是到XX年將平均關税税率降到10%。XX年，中國將進一步降低進口關税，關税算術平均總水平將由12%降至11%。其中農產品平均税率由18.1%降低到16.8%，降幅為7.2%;工業品平均税率由11.4%降低到10.3%，降幅9.6%。其中汽車關税XX年7月1日降至25%，零部件關税XX年7月1日降至10%。這將對我國的三聚氰胺的國內市場將產生巨大的衝擊。

同時，根據對等原則中國三聚氰胺順利進入國際市場也有可靠的政策保證。

運輸條件分析

x股份有限公司地處川西平原，位於cd市市北郊青白江區大彎鎮南部，距cd市市區30公里。廠區經唐巴公路與川陝公路、cd市至德陽大件運輸公路、成綿高速公路相連。工廠有21公里專用鐵路線，在大彎鎮車站與cd市市北環線鐵路相接下來。離cd市航空港--雙流機場甚近，交通運輸十分方便。

技術環境分析

(1)國外生產技術概述

國外三聚氰胺生產工藝大多以技術開發公司命名，如德國巴斯夫(basf process)、奧地利林茨化學法(chemical linz process)、魯奇法(lurgi process)、美國聯合信號化學公司化學法(allied signal chemical)、日本新日產法(nissan process)、荷蘭斯塔米卡邦法(既dsm法)等。這些生產工藝按合成壓力不同，可基本劃分為高壓法、低壓法和常壓法三種工藝。目前世界上技術先進、競爭力較強的主要有日本新日產nissan法和意大利allied-eurotechnica的高壓法，荷蘭dsm低壓法和德國basf的常壓法。(具體方法見附件1)

(2)國內生產技術概述

我國三聚氰胺生產起步於1958年，60年代初由蘇聯提供技術援助，在天津衞津化工廠首先採用雙氰胺法生產製得三聚氰胺，但該法工藝原始，成本高，勞動強度大，生產極不穩定。1961年國際上出現了以尿素為原料生產三聚氰胺的工藝技術。70年代，該工藝得到了迅速的發展和完善。天津衞津化工廠據此經過多次改造，實現了尿素法生產三聚氰胺，其後全國各地陸續建成以尿素法生產三聚氰胺的小工業裝置，使我國的三聚氰胺行業有了一定的基礎。(具體方法見附件1)

(3)x公司生產技術及特點

x年產2.6萬噸三聚氰胺工程裝置擬採用國內開發的常壓氣相淬冷工藝。反應温度380℃，合成壓力約為0.2mpa。

該裝置主要由尿素蒸發濃縮、尿液洗滌、三聚氰胺反應、熱氣冷卻、熱氣過濾、氣相結晶、旋風分離、產品輸送貯存、包裝和尾氣吸收等工序組成。

整套裝置採用露天佈置。

該工藝流程有以下特點：

a、本流程採用常壓連續法生產三聚氰胺，其流程特點為生產過程不需精製，一步即可得優質產品，具有原材料消耗低、節能、設備可全部國產化、開停車容易等特點。

b、本流程生產過程中廢水排放量較少，熱氣過濾器排出的少量廢渣為副產物及催化劑粉末，由於數量少、無毒，可送催化劑廠回收利用或用着長效肥料使用，故裝置生產過程中產生的三廢對環境影響極小。

c、主裝置設備基本上屬於常壓設備。除與尿素和成品接觸的設備採用不鏽鋼外，其他部分大多可以採用碳鋼。因此裝置投資、維修和保養費用較低。

d、生產過程中副產的含nh3和co2的尾氣經吸收處理後送公司其他尿素廠回收利用。

e、工藝主裝置採用露天化佈置，減少了建築面積，節省投資。

f、因反應過程在高温條件下進行，三聚氰胺的反應氣體温度高達400℃，裝置利用道生循環冷卻，副產2.4mpa中壓蒸汽供裝置自身使用，蒸汽消耗較低。

3.1.2微觀營銷環境分析

價值鏈分析

年產2.6萬噸三聚氰胺項目是根據x"十五"發展規劃，企業正逐步進行從單一的化肥生產轉向推行多品種跨行業的戰略規劃的產物。該項目依託企業二化增產節能技術改造項目同步實施，與企業現有生產裝置在物料供應上融為一體。

70%尿液由x股份有限公司二化廠尿素車間提供，天然氣由公司配氣站供給

，密封n2由公司n2管網提供。尿素、液氨、天然氣、氮氣均採用管道輸送。

● 循環水擬增建一套循環水系統，以解決該裝置用水。

● 由#1變電所提供兩路6000kv電源至新建配電系統向裝置供電。

● 中壓蒸汽不足部分由公司中壓蒸汽管網供給。

● 儀表空氣由三聚氰胺廠儀表空壓站提供。

● 產品儲運由企業銷售公司成品庫和運輸公司負責。

● 市場營銷由銷售公司現有三聚氰胺銷售業務人員負責。

● 售後服務由銷售公司、質管處、技術中心、研究院等負責。

● 行政後勤由企業現有相關部門負責。

3.2三聚氰胺生產能力分析

3.2.1國際三聚氰胺生產能力分析及分佈

世界三聚氰胺的生產主要集中在日本、美國、西歐等發達地區，裝置的生產能力都在3萬-6萬噸/年，其餘裝置也大都在年產萬噸以上。據不完全統計，目前世界上三聚氰胺裝置總生產能力約為95萬噸/年，分佈見表1。

由表1可以看出，全球生產能力西歐佔36%、美國佔11%、日本佔11%，其他國家佔42%。荷蘭、美國和日本是世界上最主要的三聚氰胺生產國和出口國，佔全球總生產能力的1/3以上。其中日本日產化學生產能力4.6萬噸/年，三井東亞化學公司生產能力3萬噸/年，三菱油化公司生產能力3萬噸/年，美國生產能力12萬噸/年。

荷蘭dsm公司的三聚氰胺生產分佈在全球，合計生產能力為25萬噸/年，獨佔全球總生產能力1/4。其中荷蘭赫倫年生產能力為14萬噸/年，在美國洛杉磯埃文代爾年生產能力為6萬噸/年，在亞太地區的印尼邦坦生產能力為5萬噸/年。

分析結論：

● 世界三聚氰胺的生產主要集中在日本、美國、西歐等發達地區。

● 荷蘭、美國和日本是世界上最主要的三聚氰胺生產國和出口國，佔全球總生產能力的1/3以上。

● 荷蘭dsm公司的三聚氰胺生產分佈在全球，並獨佔全球總生產能力1/4。

● 三聚氰胺的生產被大財閥所壟斷，投資大、週期較長，進入壁壘較高，因此生產格局相對穩定。

3.2.2國內三聚氰胺生產能力及分佈

(1)、 國內三聚氰胺生產能力及分佈

我國三聚氰胺生產企業58家，分佈於全國各地，總生產能力從1990年的2.6萬噸提高到XX年約19萬噸(不包括在建)，其中採用先進工藝的裝置約11萬噸，其餘均為規模較小的1000-3000噸/年的常壓法裝置。詳見下表6：

這批新建三聚氰胺裝置投產後,全國生產能力將達到30萬噸左右。XX年以來由於國內許多小廠採用工藝較為落後，消耗高、環境污染嚴重，已經陸續停產。實際產量從1995年的3.4萬噸/年提高到XX年16.1萬噸/年。

我國三聚氰胺生產出口基本情況

(1995年-XX年，台灣省未計)

結論：

● 我國三聚氰胺生產企業數量眾多，切分佈較分散。

● 國內三聚氰胺企業產量約40%靠出口，三胺行業屬外向型經濟，三胺企業效益受國際市場影響較大。

● 近期再建工程的潛在生產能力較大。

● 採用先進工藝的產量與採用常壓法生產工藝的產量接近。

● 預計XX年全球產量將增加36萬噸/年，增幅達10%。其中：中國增加12萬噸/年，增幅達20%。供大於求局面繼續保持，競爭更加激烈。

3.3國際三聚氰胺消費狀況分析

3.3.1國際三聚氰胺消費結構及特點分析

國際上三聚氰胺主要用於塑料及塗料工業、輕工等行業，絕大部分用於生產三聚氰胺甲醛樹脂。其消費結構大致為木材及裝飾板51%，塗料12%，模塑料、粘合劑、紙處理劑各10%，其他7%。怎樣做市場營銷策劃書?【精選】市場營銷策劃書4篇 | 返回目錄

營銷策劃書是全部營銷結果的轉化登錄，是未來營銷操作的全部依據。如果説營銷策劃是一台精彩的演出，那麼營銷策劃書便是台演出的劇本。劇本是綱，綱舉目張，因此營銷策劃書是營銷策劃的有機組成部分。

我們不但要有一流的營銷策劃，還要有一流的營銷策劃書。

一般營銷策劃書有5個w，2個h，簡稱5w2h:what(什麼)，who(誰)，where(何處)，why(為什麼)，when(何時)和howmuch(多少)。

從這七個方面就可以把問題説清 一般有幾個步驟

1、策劃目的。

對本策劃所要實現的目的進行全面描述，力求詳細、具體。

2、營銷環境分析。

①宏觀環境分析。

主要指企業所處的環境，包括政治、經濟、文化、法律、科技等方面。要圍繞產品目標市場展開論述分析。

②產品分析。

當前產品弱點、優勢、在消費者心目中的形象等。還要分別與同類產品比，所具有的競爭力、銷售狀況和市場佔有率等。

③競爭企業分析。

對同業競爭者和潛在競爭者進行分析，研究各自優缺點。

④企業形象分析

對本企業的知名度、美譽度進行分析。

⑤消費者分析

對目標市場消費者的統計情況、消費特點、消費習慣進行分析。

3、營銷現狀分析

該部分內容是對企業營銷現狀進行分析，找出營銷中存在的具體問題，主要從營銷組合的角度分析。

4、市場機會分析。

營銷分析，是對市場機會的把握和運用策略，因此，分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。一個好的市場機會，將產生一個優秀的營銷策劃方案。

5、營銷方案。

針對企業營銷中的問題，分析所發現的市場機會，提出的具體的解決問題的方案。

①產品方案。

分為產品定位方案、產品開發方案、產品質量方案、產品功能方案、產品品牌方案、產品包裝方案、產品附加值方案、產品服務方案。

②價格方案。

可分為低價滲透方案、高價撇脂方案、差異定價方案、折扣定價方案、信用定價方案。

③網絡方案

分為信息網絡方案、宣傳網絡方案、銷售網絡方案、服務網絡方案、顧客網絡方案等。

④促銷方案

分為廣告方案、公關方案、商場促銷方案、新聞方案、推銷方案等。

6、推進步驟

詳細地介紹實施營銷方案的具體步驟和在時間上的安排。要考慮穩定性與靈活性相結合，程序性與機遇性相結合，更替性與交叉性相結合，注意步驟的動態性。

7、費用預算

詳細列出費用支出項目，包括總費用、階段費用、項目費用等。

按照這七個步驟寫出的策劃一般是總體策劃，但有的策劃屬專項策劃，其中一些步驟可省，視具體情況而定。

另外，營銷策劃書語言要明確、客觀，不能用一些模糊判斷語或一些約數。力求準確、具體、證據材料翔實