營銷大賽策劃書範文4篇大綱

本文目錄營銷大賽策劃書範文大學生營銷大賽活動策劃書大學生營銷大賽策劃書“我是營銷英雄”營銷大賽策劃書

為了響應我校第八屆大學生社團文化藝術節暨科技活動節，展現當代大學生新面貌，豐富學生的課餘文化生活，經濟與管理學院營銷協會、創業協會決定攜手旺旺集團許昌部開展“旺旺杯”模擬與實戰營銷大賽和創業生存大賽。現將活動事宜通知如下：

一、活動主題：贏在大學

二、活動對象：許昌學院全體在校大學生

三、組織方式：

主辦單位：共青團許昌學院委員會 招生就業處 學生工作處

策劃承辦單位：經管學院團總支 營銷協會 創業協會

贊助單位：旺旺集團許昌部、本站

四、活動時間：

1、報名時間：11月10日---11月15日

2、比賽時間：11月16日---11月25日

3、評審答辯時間：11月26日

4、頒獎時間：11月29日

5、優秀團隊赴企業參觀時間：3月26日

五、大賽流程：

模擬與實戰營銷大賽

1、各團隊按照要求上報《營銷策劃書》。組委會邀請參賽企業和評審委員會對營銷策劃書進行評審，最終確定參賽隊伍進入比賽。

2、參賽隊按照各自的營銷策劃書進行實戰銷售。可參考的營銷方式有：攤位銷售、上門推銷、網絡營銷、跳蚤市場等，組委會鼓勵參賽隊伍所設計的營銷方式具有創新性。

3、參賽隊結合前期實踐工作，在《營銷策劃書》的基礎上，總結銷售經驗和體會。撰寫《模擬與實戰營銷總結報告》，並通過答辯，由組委會根據綜合評估的結果評出獲獎隊。

創業生存大賽流程：

1、各參賽隊提交《創業策劃書》，贊助單位為每支隊提供300元現金作為創業資本。

2、大賽正式開始後，在規定時間內，不限形式、不限地點，自由進行創業相關活動。

3、實戰階段結束後，由各組撰寫《創業生存大賽總結書》並進行答辯，評委會根據盈利數額、項目創意等評出優秀團隊。

六、參賽要求：

參賽隊要以團總支社團部或社團為單位組織報名，原則各院（部）組織一支代表隊參加比賽，每隊6-10人，設立隊長一名對本團隊全權負責，報名表於11月15日前交予大賽負責人。

模擬與實戰營銷大賽聯繫人：

宋東亞 15836583085 朱亞磊 18937468617

創業生存大賽聯繫人：

馬盼 13782261715 王輝 15617203381

七、獎項設置

一等獎三個 榮譽證書+物質獎勵

二等獎五個 榮譽證書+物質獎勵

三等獎十個 榮譽證書+物質獎勵

營銷明星、創業明星各五人

共青團許昌學院委員會 招生就業處

學生工作處 經濟與管理學院團總支

營銷協會 創業協會

11月10日

大學生營銷大賽活動策劃書營銷大賽策劃書範文2篇 | 返回目錄

一、活動名稱

全國大學生營銷大賽四川教育學院預選賽

二、活動背景

全國高校市場營銷大賽是由教育部考試中心、教育部高等學校高職高專工商管理類專業教學指導委員會、中國社會科學院中國市場學會、工信部中國中小企業國際合作協會聯合主辦的面向全國高校大學生的營銷實踐技能競賽活動。該活動旨在面對全國各大高校選拔優秀的營銷人才。目前，此項賽事已成功舉辦過四屆，已成為國內院校營銷界的典型賽事，其專業性和公正性已得到了國內企業界和國際營銷界的普遍認可。

第五屆全國高校市場營銷大賽決賽將於10月中下旬在武漢大學舉行。四川教育學院作為該組織在成都地區的會員單位之一，在XX年參加了第三屆全國高校市場營銷大賽並榮獲團體二等獎的殊榮，其中一位參賽隊員獲得營銷精英獎。這支參賽隊伍是在全校30餘支參賽隊伍中經過市場營銷方案撰寫、現場實物推銷技能比賽以及現場策劃方案的講解和答辯層層選拔脱穎而出的。在這次活動中，學院各個專業，特別是營銷專業學生均積極、廣泛參與，使得此項賽事在學生中間擁有極大的影響力。

三、活動目的

社會實踐活動是大學生學習實踐的一部分，通過此次比賽一方面能讓學生真正將營銷理論與實踐相結合，更好地掌握相關專業知識，以便適應未來社會對專業知識人才的需求。與此同時，還可以鍛鍊同學們的策劃書撰寫與ppt製作能力，為儘快地適應各項工作做好鋪墊。另一方面，此次活動作為10月中下旬在武漢大學舉行的全國高校市場營銷大賽的預選賽，能提高參賽者學習、實踐和創新能力，進一步深化對市場營銷的認識與理解。

四、時間安排

活動宣傳時間：4月5日起

啟動儀式(報名截至時間)：4月9日

宣講會：4月9日晚7：30-9：00

第一輪比賽時間：4月11日

第二輪比賽時間(策劃書截至時間)：4月15日

(軍訓：4月16日-4月27日)

第三輪比賽時間(實戰銷售時間)：5月2日-4日

第四輪比賽時間(營銷方案答辯)：5月9日

頒獎典禮：5月16日下午

五、比賽地點

1、現場銷售比賽地點：四川教育學院北區體育場

2、現場答辯的決賽地點：四川教育學院學術報告廳

3、頒獎典禮地點：四川教育學院魚鳧音樂廳

4、產品宣講地點：多媒體教室

5、第一輪自我展示地點：多媒體教室

六、組織機構

部門職能

宣傳部：在前期負責對整個營銷大賽的對外宣傳工作。通過其下屬廣播站、展板橫幅、海報等小組在全校範圍內展開全面宣傳，以擴大本次競賽在全校的影響力，調動參與人員的熱情，並在比賽過程中各負責人分等級的進行宣傳。

外聯部：下屬八支對外聯合小組，在前期負責聯繫拉攏各個對比賽願意提供產品的商家，並根據商家給予的產品支持力度分劃出等級便於宣傳部宣傳。並在比賽中保持與商家的聯繫。並有一定機率邀請個別商家觀看決賽。

督檢部：下屬檢控與維序兩個小組。主要負責監督各部門任務的完成進度及質量。積極協助各部工作。在比賽中，維持比賽紀律。

營銷部：下屬策劃與管理兩個小組。主要負責對活動期間場地的策劃及安排。負責對會場及活動地點的佈置裝飾，並在比賽期間管理各團隊秩序，保管個團隊資料。監督各團隊成果真實性並做好評分記錄。

七、相關參與人員

活動顧問：四川教育學院校領導，學生工作處、校團委相關領導，商學院領導

指導老師：四川教育學院商學院市場營銷教研室全體教師

八、賽事安排

1、活動預宣傳

時間：4月5日起

宣傳方式：

1、在食堂門口等人流聚集處，設立活動宣傳展板，詳細介紹活動背景、目的及賽制安排;

2、安排學生專人職守宣傳現場，講解大賽情況併發放報名表;

3、學校主幹道懸掛橫幅，宣傳欄張貼活動宣傳海報;

4、學生進寢室發放報名表，將活動信息最大化傳播;

5、校廣播台進行活動宣傳。

2、啟動儀式(現場報名)

時間：4月9日中午12：30

地點：食堂前的小廣場

邀請嘉賓：四川教育學院相關校領導、學生工作處、校團委、相關係院專業教師

活動構成：

1、學生組織歌舞節目暖場(街舞協會)，輪滑成員發放活動宣傳資料、報名表

2、校領導宣佈大賽正式啟動

3、現場設置報名處，接受學生現場報名

4、報名學生可獲得一枚天翼飛young紀念徽章，一件天翼飛youngt恤。

5、儀式現場要求搭建舞台，活動背景板，空飄氣球，橫幅，提前發邀請函，電台廣播

3、營銷主題宣講會

時間：4月9日

地點：四川教育學院多媒體教室

活動內容：

1、由工作人員分成天翼無線寬帶、天翼3g(含手機和號卡、套餐)進行產品介紹，讓參賽學生儘快瞭解產品，進行營銷策劃;

2、活動現場陳列產品體驗設備，如筆記本電腦可體驗天翼無線寬帶，智能手機終端體驗3g上網等。

現場佈置：

1、橫幅

2、提前在校內公告欄張貼海報

4、第一輪比賽：選手自我展示

時間：4月11日

地點：多媒體教室

比賽內容：

1、每組參賽團隊內部分工為市場經理，銷售經理，策劃經理進行自我亮相，評委老師根據其職務要求的儀表風度，口頭表達能力，反應應變能力，綜合印象等考核標準，進行打分;

2、每組3位選手分別得分相加，即為第一輪比賽該組成績。

現場佈置：

1、橫幅

2、活動背景板

5、第二輪比賽：策劃書撰寫提交

截止時間：XX年4月15日前(逾期視為自動放棄)

比賽內容：本環節比賽要求各參賽隊在規定時間內結合天翼校園產品(無線寬帶、3g)完成一份針對目標市場營銷策劃方案，題目自擬。完成後上傳至大賽網站

策劃書寫作大綱及格式要求：詳見附件一

評分形式和評分標準：詳見附件二

初賽成績將於4月16日—5月7日公示

活動宣傳：

成績公示海報

6、第三輪比賽：實戰銷售

時間：5月2日至5月4日

比賽地點：四川教育學院北區體育場外

比賽要求：

1、參賽團隊可從正式比賽開始日起在校內、校外以各種方式展開銷售;

2、中國電信提供現場銷售產品;

3、要求每隻隊伍在5月2日、5月3日、5月4日三天統一展開現場銷售活動，身着天翼飛youngt恤，電信提供帳篷、桌椅、宣傳dm單、機模等促銷物料;

評分標準：各參賽團隊自定銷售策略和銷售方法，以團隊銷售策略的創新性和在規定時間內銷售產品數量的多少記入團隊成績並在此階段賽程結束後統計公佈得分。

7、第四輪比賽：營銷方案答辯

時間：5月9日

地點：四川教育學院學術報告廳

邀請嘉賓：四川教育學院相關校領導、校團委、相關係院專業教師

專家評委：四川教育學院商學院市場營銷專業教師

比賽流程：

先由各小組現場陳述策劃方案的ppt(要求以前期天翼產品營銷為主題)，該環節時間約為15分鐘，再由各位評委專家提問，小組進行現場答辯，該環節約為5分鐘。

(7)比賽順序：由督檢部組織各隊抽籤

(8)評分標準：詳見附件三

總成績計分方式：各參賽團隊成績=選手自我展示(10%+)市場營銷策劃書(20%)+實戰銷售(35%)+市場營銷知識綜合答辯(35%)

獎項設置：

團隊獎：

一等獎1名 頒發個人證書及獎品

二等獎2名 頒發個人證書及獎品

三等獎3名 頒發個人證書及獎品

個人獎：

營銷精英3名 頒發個人證書及獎品

銷售精英3名 頒發個人證書及獎品

8、頒獎典禮

時間：5月16日

地點：四川教育學院魚鳧音樂廳

邀請嘉賓：四川教育學院相關校領導、學生工作處、校團委、相關係院專業教師

活動流程：

1、 播放活動全程vcr，暖場;

2、 主持人致辭，並介紹到場嘉賓;

3、 公佈獲獎名單，學校領導上台為各類獎項頒獎;

4、 獲獎的團隊代表參賽選手發言;

5、 主持人致結束語宣佈典禮結束，選手嘉賓合影留念。

活動宣傳：

現場背景板，橫幅，場外空飄，海報張貼

九、財務預算

預選賽財務預算

財務項目

財務明細

金額（元）

備註

傳單

XX張*0.5元

1000

海報

20張*20元

400

展板

6張*80元

480

橫幅

5條*10米=30米50米*6元=300元

300

寫筆

2盒*18元

36

大筆

6支*20元

120

顏料

2盒*18元

36

影印費

打印0.5元/張複印0.2元/張

100

策劃書、聯繫表、推薦書等紙質文件和書面文檔

現場製作費用

比賽場地的租用、搭建、佈置

1500

總計

3872

全國大賽財務預算

財務項目

財務明細

金額（元）

備註

交通費

9張火車票*2*333元=5994元、武漢市區交通費9人*100元=900元

6894

火車票單程333元每張

住宿費

5個房間*4天*200元

4000

9個人住5個房間、每間每天200元、賽程共4天

資料影印費

打印0.5元/張複印0.2元/張

400

報名費

2隊*100元

200

服裝費

6人*1200元

7200

共計

18694

總計：3872+18694=22566元

附件一：

《營銷策劃案》寫作大綱

i. 市場分析

1. 企業的目標和任務

2. 市場現狀和策略

3. 主要競爭對手及其優劣勢

4. 營銷外部環境分析

1) 經濟

2) 法律法規

3) 成本

4) 競爭

5) 技術

6) 社會因素

5. 內部環境分析

1) 優勢

2) 劣勢

3) 預期變化

ii. 營銷策略

1. 營銷目標/預期效果

2. 目標市場描述

1) 識別特徵

2) 獨特的需求、態度和行為

3. 市場定位

4. 營銷組合描述

1) 產品/服務

2) 分銷

3) 定價

4) 促銷

iii. 行動策劃案

1. 制定活動步驟

1) 職能

2) 具體安排

3) 預算

2. 評估流程

1) 成功的依據

2) 收集成功依據的方法

3.3《營銷策劃案》寫作大綱內容説明

ⅰ.市場分析

制定營銷策劃案的第一步是對決定有效營銷策略所需重要信息的回顧和總結。

1、 企業目標和任務

企業的目標和任務是用來識別企業屬性或企業存在的原因的。通過明確目標和任務，營銷策劃人員可以儘可能的做出努力來使企業運作的更好。

2、 市場現狀與策略

總結企業所運營的整個市場狀況和目前所運用的營銷策略。企業需要確定讓企業運作的更好的相關營銷活動有哪些。

3、 主要競爭對手

作為營銷策劃案一個很重要的部分，需要對相同產品或服務類似的客户羣的競爭對手做一個細緻的分析。有針對性地評估他們的優勢和劣勢，以幫助企業在競爭中取勝。

4、 外部環境分析

企業的外部環境因素對企業業績的影響很大。這些因素包括：經濟、競爭、與企業相關的法律法規、技術、成本，以及社會的期望和需求。

5、 內部環境分析

企業自身的優勢和劣勢是對企業現在與過去業績的總結決定的。這一總結包括：分析產品和生產方法、具體營銷活動、人事安排以及財務業績。

ⅱ.營銷策略

營銷策略包括所服務的目標市場和針對每一目標市場所涉及的營銷組合的詳細描述。

1、 目標和/預期效果

營銷策略需要包括對企業計劃所要達到的目標的詳細描述或者對營銷工作所要產生的預期效果的描述。

2、 目標市場描述

營銷策略清楚地指出所需要服務的目標市場的每一個細節、定位和市場中的具體人員的溝通。一個營銷策劃案中可能會指出多個目標市場，但是對每一個目標市場都設計一個專門的營銷組合。

3、 市場定位

市場定位是對營銷組合質量的一個詳細描述，它可以根據競爭和吸引潛在客户的不同而不同。

4、 營銷組合描述

它包括對每一個營銷組合要素的完整描述。產品或服務的特性，如何定價、分銷、促銷以及對每一參與營銷組合實施工作的人明白企業計劃在做什麼的詳細描述。

ⅲ 行動計劃

營銷策劃案的最後一個部分是指出完成營銷策略所需要的具體活動有哪些，並評估最終的營銷策略。

1、 活動/安排/預算

營銷策略是需要一系列的營銷活動來實現的。活動內容包括明確活動開展的時間和如何開展活動。需要指派特定人去參與具體營銷活動。這些人可能來自企業內部，也可能來自企業外部。需要製作一個詳細的營銷活動預算。

2、 評估流程

評估流程是對營銷活動是否按時完成，以及營銷活動開展的方式是否正確等問題的具體描述。也可以由是否完成了營銷目標，以及目標市場是否滿意來決定。

《營銷策劃案》格式要求

1、基本要求

(1)營銷策劃案由標題、署名、摘要、正文、註釋組成。

(2)標題即文章的名稱，它應當能夠反映文章的內容，或是反映論題的範圍，儘量做到簡短、直接貼切、凝練、醒目和新穎。

(3)營銷策劃案摘要應簡明扼要地概括文章的主要內容，一般不超過。

(4)註釋是對營銷策劃案中需要解釋的詞句加以説明，或是對營銷策劃案中引用的詞句、觀點註明來源出處。註釋一律採用尾註的方式(即在營銷策劃案的末尾加註釋)。

2、頁面要求

作品須用a4(210×297mm)標準、70克以上白紙，一律採用單面打印;作品頁邊距按以下標準設置：上邊距(天頭)為：30 mm，下邊距(地腳)25mm，左邊距和右邊距為：25mm;裝訂線：10mm;頁眉：16mm，頁腳：15mm。

(1)頁腳

從作品正文部分開始，用阿拉伯數連續編頁，頁碼編寫方法為：第x頁，居中，打印號為小5號宋體。

(2)體與間距

作品正文體為小四號宋體，間距設置為標準間距，行間距設置為1.5倍。

(3)營銷策劃案疊放順序

(1)封面。

(2)“摘要”，黑體三號，居中，下各空一行。內容用楷體小四。

(3)“目錄”，黑體三號，居中，下各空一行。內容用楷體小四，列明二級標題。格式如下：

“一、空格，標題內容

(一)空格，標題內容”

(4)正文。文章標題，黑體三號，居中，下空一行。正文內容宋體小四。

一級標題“一、(空格)”黑體四號，獨佔行，末尾不加標點。

二級標題“(一)(空格)”黑體小四，獨佔行，末尾不加標點。

三級標題“1、”黑體小四，獨佔行，末尾不加標點。

四級以下標題“(1)”，“①”宋體小四，末尾加標點。後面直接寫正文。

(5)“註釋”楷體三號，居中，下空一行。註釋內容用楷體小四。正文中用①標註在需註釋內容的右上角。

(6)“參考文獻”楷體三號，居中，下空一行。內容用楷體小四。順序為：序號“1、”，書名，作者，出版社，日期，版次。所有文獻按照先中文後英文和出版先後的順序排列。

附件二：市場營銷策劃書評分標準

主題 __________________ 策劃小組名稱______________

評分標準: 參賽編號：

項目

部分

所含內容

內

容

部

分

（70%）

市場

部分

20%

營銷環境4%

預測市場需求4%

消費者購買行為模式4%

分析行業與競爭者（重點）4%

細分市場和選擇目標市場4%

產品

部分

20%

產品介紹5%

自身定位5%

營銷差異化與定位4%

生命週期戰略4%

營銷方案的決策4p2%

營銷

部分

30%

定價策略與方案10%

營銷渠道5%

管理廣告5%

銷售促進和公共關係的選擇5%

團隊和部門人員協作與執行5%

寫作

處理

（30%）

創新思路

10%

對內容部分的創新思路與方法運用進行加分10%

文流暢10%

對於營銷語言的正確使用和文筆的流暢10%

排版10%

各部分的連貫性與格式的正確性10%

總分

附件三：營銷策劃大賽現場答辯評分細則

評審基元

評審內涵

滿分

得分

創新性

答辯抓住關鍵；符合要求；陳述新穎，答問巧妙。

30

方案有所創新、合理、經得起推敲。

方案思路明確，設計新穎。

相關實施措施獨具特色，引人注目。

可操作性

目標市場明確；調查認真、仔細、準確。

20

實踐、實戰性強；符合社會經濟規律；戰略、策略可行。

資金、技術、市場、管理等因素考慮得當；操作性強。

完整性

內容完善；無重大缺陷。

10

結構合理；邏輯清晰；細節方面考慮細緻。

選手風采

衣着得體、儀態大方，能充分體現當代大學生精神風貌；

語言流利、規範；重點突出、條理清晰；邏輯性強；緊扣主題；

思辨能力強；在規定時間內回答評委所提問題。

10

上場編號：總得分：

附件四

商學院營銷大賽團隊報名錶

團隊名稱：

系院：

姓名

專業

班級

聯繫電話

備註

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一、活動引言

市場營銷不僅僅是一種商業技能，更是一種對人、事、物進行研究的科學的認識論，成為了當今社會最重要的思維方式。鑑於其獨特而又包羅萬象的學科特點，一直以來，除了經商人士及商科學生外，眾多人文科學、社會科學的學生都對其深感興趣。xx年新的學期已經開始，為了讓在校學生領略營銷的魅力，提升社會實踐能力，大學生社團聯合會攜手市場營銷協會，聯同廣西大學、廣西財經學院等七大高校，以兼顧理論與實踐兩方面為宗旨，組織策劃了本次駐邕高校營銷大賽。

二、活動目的

為了豐富同學們的校園文化生活，展現同學們的青春風采，同時也為本校學生的創業實踐提供一個可信賴的機會。我大學生社團聯合會及市場營銷協會聯合駐邕其他六所高校，申請舉辦龍盛杯“陳光標好人涼茶”營銷大賽，並取得了廣西龍盛世紀投資有限公司的贊助，旨在挖掘本校優秀的營銷人才，同時也能提高學生學以致用的實踐能力和營銷綜合技能。

三、活動組織機構

主辦單位：廣西民族大學大學生社團聯合會

廣西民族大學市場營銷協會

贊助單位：廣西龍盛世紀投資有限公司

四、比賽細則

1、參賽對象：本校在校學生

2、參賽形式：組建團隊參賽，每隊人數不超過5人

3、比賽時間：4月8日——4月21日，宣傳報名

4月22日——4月28日，海選團隊，進行培訓包裝

5月4日——5月25日，營銷實戰+入圍賽

5月31日，總決賽

4、比賽地點：比賽分廣西大學和廣西民族大學兩個賽區，比賽地點待定

媒體支持：待定

五、宣傳方式

1、攤點宣傳：於校內四坡、五坡食堂門前擺設報名諮詢點，方便學生進行諮詢及報名。

2、海報/展板宣傳：在學校各大公告欄內張貼相關海報，並將印有相關信息的展板展於人流量大的學校要道。

3、網絡宣傳：通過論壇、網站、微博等形式進行網絡上的大規模宣傳，擴大比賽信息的覆蓋面。

六、評分標準

1、海選

入圍海選隊伍提供營銷草案供項目組篩選，選拔標準含：方案創新性、團隊成員表現力、團隊可塑性等，選拔結束後，項目組對參賽隊進行方案呈現、ppt製作、營銷實戰、客户開發等方面的培訓。入圍初賽的隊伍進行為期2-3周的營銷實戰。

2、初賽

評分標準

（1） 方案創意及可行性：應包含市場分析、產品分析、用户洞察，概念展示，營銷方案是否形式新穎且具可行性；

（2） 營銷實戰：是否完成下達的銷售實戰任務，收集及開拓分銷商數量等，具體考核標準待定；

（3） 表現形式：團隊風貌，現場呈現形式及團隊分工等；

（4） 加分項目：是否有附加的創意視頻、照片等，方案呈現時是否已獲得傳播效果等。

3、決賽

決賽考核標準：（1）方案完整度：創意、可行性、預期效果等，佔總成績50%；

（2）表現形式：團隊風貌，現場表現形式及團隊分工，佔30%；

（3）加分項：創意視頻、照片等，是否具有可傳播性，佔20%。

七、賽制説明（詳見附件）

1、海選階段——通過組建營銷參賽隊參加比賽，向比賽組委會提供簡單的文營銷方案，證明團隊自身的執行力、創造力，團隊協作能力，取得營銷實戰的資格。

2、初賽階段——篩選出的參賽隊通過銷量、渠道拓展、創意營銷等綜合評判，現場提交營銷方案，以ppt的形式向大家展示。分賽區成績前五名晉級決賽。

3、決賽階段——10支營銷參賽隊，通過方案展示比拼，角逐並得出一等獎、二等獎、三等獎，並現場給與獎勵。

八、獎項設置

1、入圍賽：入圍獎：1000元

2、決賽：一等獎（數量：1）：5000元+證書

二等獎（數量：1）：3000元+證書

三等獎（數量：1）：xx元+證書

銷售冠軍獎：銷量100件以上獎勵1500元，100件以下獎勵1000元

3、團隊獎勵政策：

①凡可進入入圍賽的團隊，指導老師可獲獎勵300元

②決賽冠軍獎勵指導老師500元

亞軍獎勵指導老師400元

季軍獎勵指導老師300元

九、注意事項

1、報名者自願參加本次比賽，接受本比賽規則及大賽組委會的日程安排，報名者必須是我校在校學生。

2、各參賽隊伍不得以不正當方式影響比賽公正（如複製網上相關資料的營銷策略或抄襲其他參賽隊伍營銷策略等），如若發現，將取消參賽資格。

3、負責人及聯繫方式：張婷 廉正

廣西民族大學大學生社團聯合會

廣西民族大學市場營銷協會

xx年4月11日

“我是營銷英雄”營銷大賽策劃書營銷大賽策劃書範文4篇 | 返回目錄

一、活動背景

現今，我校大學生的課外活動雖開展得形式多樣，趨於豐富化多樣化，但多偏重於對理論知識的考核。因此開展一項真正能夠將理論與實踐進行有效結合的活動顯得尤為重要。經濟與管理學院分團委學生會聯合卓爾營銷協會特此舉辦此次"卓爾不凡"營銷藝術節——“我是營銷英雄”營銷大賽，旨在讓全校各個專業的學生了解營銷，走進營銷，為學生創造一個將理論運用到實踐過程中去的平台，從而提高學生的綜合能力。

二、活動目的

本次"卓爾不凡"營銷藝術節——“我是營銷英雄”營銷大賽打破目前已經存在的絕大多數大學生課外活動重理論輕實踐的現象，帶領學生走出校園，走出書本，走進現實，走進社會，開闢“第二課堂”。

使參賽學生整體綜合素質得到鍛鍊提高，同時也給我校學風建設帶來新氣象。

三、參賽對象：全校學生自由組隊，不限學院、年級、專業。每隊4-6人，設隊長一名,並自行聯繫一名指導老師,對團隊參賽有實質性指導。

四、報名時間：XX年5月11日—5月16日

五、報名方式：

◆現場報名：5月14日至16日中午12:00-14:00在汀香園、甘怡園前坪接受現場報名，領取報名表和參賽細則。

◆網上報名：5月11日--5月16日期間（1）參賽團隊可登陸長沙理工大學科技交流平台 查看參賽細則，填寫相關信息報名（無需註冊）

（2）登陸我院新浪博客 查看參賽細則，下載報名表，填寫完畢後於報名時間內發送至

報名後需要提交的相關材料請參見參賽細則

六、比賽賽制：初賽（5月20日）、複賽（5月25日）、決賽（5月29日），具體流程見參賽細則。

七、獎項設置

總冠軍-營銷英雄 一名 獎金3000元及獲獎證書

亞 軍-營銷精英 一名 獎金XX元及獲獎證書

季 軍-營銷達人 一名 獎金1000元及獲獎證書

最具網絡人氣獎 一名 獎品及獲獎證書

最具銷售創意獎 一名 獎品及獲獎證書

最具團隊精神獎 一名 獎品及獲獎證書

優勝獎 兩名 獎品及獲獎證書

經濟與管理學院分團委

XX年5月7日

附：

“我是營銷英雄”營銷大賽參賽細則

一、具體參賽細則

l初賽（需先報名）

1.參賽形式：初賽參賽作品為一份營銷策劃書，營銷產品不限（模版見附件）。

2.參賽要求：

（1）團隊參賽，每支隊伍4-6人,可跨學院自由組隊,並自行聯繫一名指導老師,對團隊參賽有實質性指導。團隊成員需要有一定營銷知識，廣告策劃能力，組織能力和團隊寫作能力等等，選手自由組隊，學院、年級、專業均不限。

（2）參賽營銷計劃作品要求原創，不得抄襲。一經發現，立即取消資格。

3.初賽截止日期：XX年5月20日。參賽團隊需在5月20日上交營銷方案策劃書。電子檔發至[email protected]，紙質檔交至文科樓d-401辦公室。逾期等同放棄參賽資格。

4.比賽評選方式：此次大賽將邀請專業營銷老師擔任評委，最終選取一定數量的隊伍進入複賽。進入複賽名單將會及時公佈在各宿舍宣傳欄，與經管學院宣傳欄、博客，並電話告知入圍團隊。

l複賽

1.時間：XX年5月25日

2.參賽形式：ppt講解營銷計劃書及答辯。

3.參賽要求：進入複賽隊伍準備ppt，講解時間為7分鐘。之後由評

委進行提問答辯。

4.評選方式：評委根據參賽團隊的ppt內容以及答辯情況進行打分，

分數前8名的團隊進入決賽。

5.複賽評分細則及評分表見附件

6.若初賽提交參賽作品數量較少，我們將直接進行決賽。

l決賽

1.主題：“我是營銷英雄”營銷大賽暨“卓爾不凡”營銷文化節閉幕

2.時間：XX年5月29日

3.地點：學生活動中心報告廳

4.內容：

（1）開場舞蹈。

（2）8支團隊按之前抽籤順序參加決賽，參賽營銷策劃書為比賽前抽籤決定的（或從贊助商提供的產品之中抽籤）。比賽分為三個環節，每個環節過後，分數較低的團隊將被淘汰。

（3）比賽第一階段先進行團隊介紹，介紹團隊營銷理念，展示團隊營銷計劃書，展示方式為ppt。之後進行廣告創意展示，方式為dv或平面系列廣告展示。時間在15分鐘之內。展示講解之後，評委進行現場提問，團隊答辯，答辯人數規定為4人。屆時評委手中會發放各個團隊的營銷策劃書，評委根據策劃書內容進行提問。此環節結束後根據評委的分數淘汰兩支隊伍，另外六支隊伍進入第二階段比賽。

（4）比賽第二環節為現場營銷。進入決賽的六支隊伍從禮儀小姐的舉牌中自己選擇題號，參賽團隊派出一名隊員進行現場營銷。時間為5分鐘。評委根據其現場表現打分。最終根據評分淘汰兩支隊伍，剩餘兩支隊伍進入終極pk。

（5）比賽第三階段由兩支團隊進行兩輪pk。第一輪由評委出題，題目為專業營銷知識，由各團隊派出一名代表作答。第二輪為評委現場出題，雙方進行現場營銷，時間為5分鐘。最終根據評委的打分決定此次營銷大賽的金獎得主。

（6）此次大賽網絡投票在決賽前一天開始。各支參賽隊伍的基本信息會在網絡上公佈。在比賽結束後關閉投票通道，票數最高隊伍獲得最具網絡人氣獎。

附件一：營銷策劃書參考模板

營銷策劃書的格式的基本結構可分為以下10項：

1、封面

營銷策劃書的格式中的封面可提供以下信息：a、營銷策劃書的名稱；b、被策劃的客户；c、策劃機構或策劃人的名稱；d、策劃完成日期及本策劃適用時間段；e、編號。

2、前言

前言或序言是營銷策劃書的格式正式內容前的情況説明部分，內容應簡明扼要，最多不要超過，讓人一目瞭然。其內容主要是：a、接受委託的情況。如：x公司接受x公司的委託，就xx年度的廣告宣傳計劃進行具體策劃。b、本次策劃的重要性與必要性。c、策劃的概況，即策劃的過程及達到的目的。

3、目錄

目錄的內容也是營銷策劃書的格式的重要部分。封面引人注目，前言使人開始感興趣，那麼，目錄就務必讓人讀後瞭解策劃的全貌。目錄具有與標題相同的作用，同時也應使閲讀者能方便地查尋營銷策劃書的內容。

4、概要提示

閲讀者應能夠通過概要提示大致理解策劃內容的要點。概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要，篇幅不能過長，一般控制在一頁紙內。另外，概要提示不是簡單地把策劃內容予以列舉，而是要單獨成一個系統，因此其遣詞造句等都要仔細斟酌，要起到一滴水見大海的效果。

5、正文

正文是營銷策劃書格式中最重要的部分，具體包括以下幾方面內容：

(1)營銷策劃的目的。

營銷策劃目的部分主要是對本次營銷策劃所要實現的目標進行全面描述，它是本次營銷策劃活動的原因和動力

(2)市場狀況分析。

a、市場環境分析。

着重對與本次營銷活動相關的宏觀環境進行分析，包括政治、經濟、

文化、法律、科技等。

b、產品分析。主要分析本產品的優勢、劣勢、在同類產品中的競爭力、在消費者心目中的地位、在市場上的銷售力等。

c、競爭者分析。分析本企業主要競爭者的有關情況，包括競爭產品的優勢、劣勢，競爭產品營銷狀況，競競爭企業整體情況等。

d、消費者分析。

對產品消費對象的年齡、性別、職業、消費習慣、文化層次等進行分析。

以上市場狀況的分析是在市場調研取得第一手資料的基礎上進行的。

(3)市場機會與問題分析。

營銷方案是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會就成了營銷策劃的關鍵。只要找準了市場機會，策劃就成功了一半。

a、營銷現狀分析。

對企業產品的現行營銷狀況進行具體分析，找出營銷中存在的具體問題點，並深人分析其原因。

b、市場機會分析。

根據前面提出的問題，分析企業及產品在市場中的機會點，為營銷方案的出台做準備。

(4)定位目標市場

對之前的市場分析進行總結，寫出市場分析報告，並提出準確的自己營銷的目標市場

(5)確定具體行銷方案。

針對營銷中問題點和機會點的分析，提出達到營銷目標的具體行銷方案。行銷方案主要由市場定位和4ps組合兩部分組成，具體體現兩個主要問題：

a、本產品的市場定位是什麼？

b.本產品的競爭分析，例如：產品管理分析、波特五力模型分析、swot分析。

c、本產品的4ps組合具體是怎樣的？具體的產品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略是怎樣的？

6、預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投人，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投人獲得最優效果。用列表的方法標出營銷費用也是經常被運用的，其優點是醒目易讀。

7、進度表

把策劃活動起止全部過程擬成時間表，具體到何日何時要做什麼都標註清楚，作為策劃進行過程中的控制與檢查。進度表應儘量簡化，在一張紙上擬出。

8、人員分配及場地

此項內容應説明具體營銷策劃活動中各個人員負責的具體事項及所需物品和場地的落實情況。

9、結束語

結束語在整個營銷策劃書的格式中可有可無，它主要起到與前言的呼應作用，使營銷策劃書有一個圓滿的結束，不致使人感到太突然。

10、附錄

營銷策劃書的格式中附錄的作用在於提供策劃客觀性的證明。因此，凡是有助於閲讀者對策劃內容理解、信任的資料都可以考慮列人附錄。但是，可列可不列的資料還是以不列為宜，這樣可以更加突出重點。附錄的另一種形式是提供原始資料，如消費者問卷的樣本、座談會原始照片等圖像資料。附錄也要標明順序，以便閲讀者查找。

為了提高營銷策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；

一、邏輯思維原則。策劃的目的在於解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制營銷策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。

二、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

三、可操作原則。編制的營銷策劃書是要用於指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關係的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易於操作也必然要耗費大量人、財、物，管理複雜、顯效低。

四、創意新穎原則。要求策劃的“點子”(創意)新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是營銷策劃書的核心內容。

備註：此模板僅為一個參考，營銷策劃書的格式不是一成不變的，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。各參賽團隊策劃書可以在此基礎上加以改進和創新。

附件2

“卓爾不凡”營銷文化節 —“我是營銷英雄”營銷大賽

複賽評分細則及評分表

一、ppt展示環節（50分）

1．ppt製作是否製作精美，結構清晰，佈局合理。（5分）

1．ppt展示內容是否主題鮮明，條理清晰，富有特色。（10分）

2．營銷策劃內容的創新新穎度。（15分）

3．營銷方案的完備性和可實行性。（15分）

4．時間把握準確。（5分）

二、答辯環節（40分）

1.反映敏捷，回答流暢，語言清晰，表達能力強，富有技巧。（15分）

2.營銷專業知識掌握準確，分析與解答問題能力強。（25分）

三、選手形象風度（10分）

1．選手衣着整潔得體，儀態端莊大方，舉止禮貌大方。（5分）

2．聲音洪亮，普通話標準，注重禮貌禮儀。（5分）

評分表

環節與分值

標準與分值

得分

總分

ppt展示環節

（50分）

ppt製作是否製作精美，結構清晰，佈局合理。（5分）

ppt展示內容是否主題鮮明，條理清晰，富有特色。（10分）

營銷策劃內容的創新新穎度。（15分）

營銷方案的完備性和可實行性。（15分

時間把握準確。（5分）

答辯環節

（40分）

反映敏捷，回答流暢，語言清晰，表達能力強，富有技巧。（15分）

營銷專業知識掌握準確，分析與解答問題能力強。（25分）

選手形象風度（10分）

選手衣着整潔得體，儀態端莊大方，舉止禮貌大方。（5分）

聲音洪亮，普通話標準，注重禮貌禮儀。（5分）