大學生營銷策劃大賽策劃書範例

一、活動簡介激烈的職場競爭您能否營銷自我，激變的市場態勢您能否運籌帷幄？伴隨着經濟全球化的發展，自我營銷已經成為當前經濟發展的一大特色課題。本着理論聯繫實際和素質教育的原則，結合當前的經濟發展趨勢和我校人才培養的目標，活躍校園文化，促進學校的精神文明建設，由廣東工業大學XX年學生學術科技節組委會主辦、管理學院承辦第八屆營銷策劃大賽。本大賽秉承着豐富校園生活、傳播營銷理念、加強自我能力提升、增強鍛鍊意識為宗旨，以比賽的形式挖掘我校的營銷人才，藉以表彰精英，展示當代大學生卓越一流的營銷能力和獨特的個人時代魅力。本大賽現已成為我校大學生第二課堂活動知名品牌之一。大賽的豐富獨特，比賽形式新穎，將課堂上的教學理論和社會實踐緊密地聯繫起來，促進了營銷創新理論的發展，為參賽同學提供了一次開創思維，實戰市場的好機會，充分展現當代大學生營銷自我，表現自我，提升自我的能力。主辦單位：廣東工業大學學生學術科技節組委會承辦單位：廣東工業大學管理學院學生會活動地點：廣東工業大學活動對象：我校在校學生活動時間：4月～6月二、參賽對象1.本校在校學生自由組成3-5人優勢互補的小組，以小組為單位參加比賽，可跨專業（班），院（系）和男女協調組隊。2.參賽隊伍自由選定其進行營銷的商品或服務饌寫營銷策劃方案，經相關專家老師審評後，挑選出12-14支隊伍進入半決賽，半決賽以市場調研和實戰營銷的方式挑選出6－8組參賽隊伍進入決賽。三、比賽具體流程： 階段 時間 項目 1 4月6日中午 召集11.、12、13級各班班長召開動員大會 2 4月6-9日 擺攤派發、收集報名表（上交報名表截止日期為4月12日中午，交到辦公室） 3 4月13日 啟動儀式 4 4月15日 第一次培訓： 策劃書撰寫、市場調查、營銷及財務相關知識培訓 5 4月26-27日 初賽：根據實際報名的隊伍數進行分組（3隊為一組），以組為單位進行面試和策劃書提問兩部分。（面試地點暫定禮儀中心） 第一部分：隊伍作自我介紹，並對策劃書作解釋。 第二部分：由同組其他隊伍對該隊策劃書提出質疑，隊伍進行答辯，最後請評委老師點評。（評委對提問隊伍的提問質量評分，計入該隊初賽成績） 6 4月28-29日 隊伍初賽後對策劃書進行修改，並上交初賽最終的策劃書。 7 4月30-5月17日 參賽策劃書彙總後給評委評審,並根據初賽表現評出進入半決賽的12-14支隊伍。 8 5月18日 第二次培訓： 對半決賽隊伍進行市場調研、營銷實踐的培訓。 9 5月19-24日 半決賽第一部分：市場調研 參賽隊伍對指定商家進行市場調研實踐，隊伍上交 市場調研報告。（工作人員拍攝隊伍市場調研實踐DV） 10 5月25-26日 半決賽第一部分： 將半決賽隊伍的市場調研報告上交商家，由商家和老師進行評分。 半決賽第二部分： 進行實戰營銷，拍攝DV。（實戰營銷暫定於簡易高場舉行） 11 5月27日 公佈進入決賽的六支隊伍名單，並將策劃書交還隊伍進行最後修改。 12 5月28日 第三次培訓： 關於製作DV的培訓。 13 5月30-6月2日 按進度進行彩排： 第一次：隊伍上台禮儀及流程熟悉。 第二次：PPT、廣告及流程彩排。 14 6月3日 第三次彩排，熟悉流程和測試。 舉行決賽： 第一環節：選手亮相。 第二環節：隊伍介紹策劃書，進行PPT演示，評委評定。 第三環節：現場營銷對抗。隊伍分組，對主辦方提供的商品對評委進行現場營銷。 第四環節：創意廣告，評委點評。 互動環節：依據半決賽最高分，復活出進入最後環節的另一支隊伍。 第五環節：三支隊伍中決出一、二、三等獎，進行頒獎。 四、評分標準比賽分為三個部分，分別為初賽，半決賽，以及決賽。其中每個部分比賽評分標準如下：初賽策劃書內容70%創新思想10%面試整體形象20%參賽隊伍在上交策劃書後，我們將邀請學院專業老師進行評審，策劃書成績佔初賽成績的80%。另外，我們在初賽前舉辦了三次培訓講座，隊伍的到場情況以及面試當天的表現將構成面試參與度的成績。初賽面試評分表

項目 部分 內容 各項分數 綜合分數 內容部分（70%） 市場部分 15% 包含市場需求、市場優勢和目標市場的選擇 產品部分 20% 包含產品介紹、企業自身的定位、企業產品的差異與定位和生命週期戰略 營銷部分 25% 有明確的定價策略與方案、營銷渠道以及明確的團隊成員分工 企業文化 10% 能體現企業文化的特徵和企業文化的優勢 面試參與度（20%） 綜合形象 10% 着裝整潔，打扮合適，精神面貌好，言談、舉止能展現個性 口頭表達 10% 內容完整，表達流暢 創新思想 10% 創新思想10% 新思維，新方式 評委 總分

半決賽初賽50%半決賽50%（實戰營銷30% +市場調研20%）初賽後將有12-14支隊伍進入半決賽。進入半決賽後，初賽的成績為隊伍半決賽成績的50%實戰營銷環節佔隊伍成績的30%其中實戰營銷環節評分標準包括銷售利潤佔60%，另外40%包括①促銷手段的創新性、可行性；②整體風貌，態度，着裝，攤位佈置；其中實戰營銷環節的銷售利潤將扣除所有銷售成本，包括所有贈品，組委會將對贈品估價，因此，手工藝品等無市場價格的贈品在比賽中不可作為贈品。利潤外的每個評分項目為20分，由組委組成的評審團向隊伍打分，去掉最高分和最低分，取平均分；利潤得分滿分60分，利潤得分＝各隊伍的利潤在當天所有隊伍的總利潤的權重ⅹ100ⅹ4.5市場調研環節佔隊伍成績的20%其中市場調研評分標準為隊伍對商家的市場調研的策劃與攥寫方案，由老師和商家對隊伍的市場調研策劃與方案進行評分。其中老師評分佔此環節60%，商家評分佔此環節40%。決賽決賽前的50%當晚50%當晚的亮相5%修改後的PPT講解和隊伍pk部分佔70%廣告部分25%通過實戰營銷環節，將有6-8支隊伍進入決賽。進入決賽後，決賽前的成績摺合為總成績的50%。比賽當晚的隊伍表現將佔總成績的50%。比賽當晚將有四個環節。其中隊伍亮相佔5%修改後的PPT講解和隊伍pk部分佔70%廣告部分25%具體成績評分權重如下表：

賽程 評分項目 評分項目 計算方式 初賽 策劃書 80% 第一輪成績=策劃書+面試參與度 面試參與度 20% 半決賽 初賽成績 50% 第二輪成績=第一輪成績*50%+實戰營銷環節*50% 實戰成績=利潤*60%+宣傳及服務*40% 市場調研與實戰營銷成績 50% 決賽 半決賽成績 50% 總成績=第二輪比賽*50%+當晚表現*50% 當晚表現=亮相5%+ PPT講解和隊伍pk部分70%+廣告環節25% 決賽當晚 50%

五、獎項設置本次大賽在初賽階段共設置策劃書撰寫一等獎5名、二等獎8名、三等獎10名、優勝獎若干名。決賽設置金獎1名、銀獎2名、銅獎3名；最佳颱風獎、最佳才智獎、最佳潛力獎、最佳廣告策劃獎，冠名實戰獎，最佳人氣獎（最終確定四項單項獎進行評選）。六、前期宣傳●宣傳目的：通過多途徑大範圍的宣傳造勢，營造出良好的校園學術競賽氛圍，提高學生學術研究意識，並提高本次營銷策劃大賽的知名度和參與度，為本次活動的成功舉辦打下堅實的基礎。●宣傳方式：三校區校道同步擺攤、掃樓派發傳單、輔導員通知、學生會官方網站、廣工兩大論壇、本站、全國大學生比賽信息網、微博、微信、各Q羣羣發,早讀宣傳，廣播台宣傳，拉橫幅，用泡沫板砌成圖案或字母形狀。●宣傳內容：營銷策劃大賽簡介，歷屆展示，參賽須知，報名方式，活動時間。●具體宣傳事項：1、三校區校道同步擺攤：（1）定於4月6-9號於三校區內校道同步擺攤，主要任務包括前期宣傳造勢，諮詢，派收報名表等。（2）物資：龍洞校區：1個攤位,2套桌椅，1個帳篷，展板3塊，橫幅3條，噴畫2張，大字報若干，海報10-15張，宣傳單每項活動2500張，泡沫板若干，工作人員若干人。大學城校區：1個攤位,2套桌椅，1個帳篷，大字海報1張，宣傳單每項活動500張。工作人員3人。東風路校區：1個攤位,1套桌椅，大字海報1張，宣傳單每項活動300張。工作人員3人。2、輔導員通知：通過聯繫11.、12、13級各專業輔導員，請輔導員向每班班長髮送通知。信息發佈渠道：管理學院學生會—輔導員—各班班長—全校學生。3、學生會官方網站：於網站公佈營銷策劃大賽傳單以及各項最新信息。4、廣工兩大學生論壇：發佈營銷策劃大賽各項最新信息。5、Q羣：與擺攤同步通過覆蓋最多的Q羣發佈信息，方便快捷高效。6、掃樓：範圍為11.、12、13級龍洞校區管理學院本科生。傳單2500張。七、財務預算 廣東工業大學第八屆營銷策劃大賽財務預算 階段 項目 金額 備註 前期宣傳 橫幅X2 160 小計：704 海報 30 傳單（3300份） 490 動員大會文件資料 15 水 9 啟動儀式 場地佈置 150 小計：275 水 15 禮炮 30 租MIC費用 80 系列培訓 教師培訓費用（3場） 300 小計：320 水 20 實戰營銷 實戰場地租借（校區辦） 400 小計：810 實戰噴畫 70 實戰申請用電 100 實戰DV拍攝與製作 200 玻璃繩、水、膠類 40 決賽 宣傳橫幅 80 小計：2240 宣傳噴畫 80 邀請函 20 評委費用 400 決賽場地佈置 200 租MIC費用 80 大賽紀念品 400 大賽吉祥物 450 獲獎選手錦旗與獎盃 460 胸花、鮮花 70 總計：4349 注：以上內容有待補充完善。