高三學生如何制定學習計劃（通用18篇）

高三學生如何制定學習計劃 篇1

早上6點-8點:一日之計在於晨，對一般人來説，疲勞已消除，頭腦最清醒，體力亦充沛，是學習的黃金時段。可安排對功課的全面複習。

早上8點-9點:據試驗結果顯示，此時人的耐力處於最佳狀態，正是接受各種“考驗”的好時間。可安排難度大的攻堅內容。

上午9點-11點:試驗表明這段時間短期記憶效果很好。對“搶記”和馬上要考核的東西進行“突擊”，可事半功倍。

正午13點-14點:飯後人易疲勞，夏季尤其如此。休息調整一下，養精蓄鋭，以利再戰。最好休息，也可聽輕音樂。但午休切莫過長。

下午15點-16點:調整後精神又振，試驗表明，此時長期記憶效果非常好。可合理安排那些需“永久記憶”的東西。

傍晚17點-18點:試驗顯示這是完成複雜計算和比較消耗腦力作業的好時間。這段時間適宜做複雜計算和費勁作業。

晚飯後:應根據各人情況妥善安排。可分兩三段來學習，語、數、外等文理科交叉安排;也可作難易交替安排。

高三學生如何制定學習計劃 篇2

1、晚上一定要保證睡眠。

2、上課聽好課(不要只顧着記筆記，聽明白其實更重要)

3、哪不懂，這些就是今天自己要消化的東西。

4、晚上不用苦命的熬夜!

5、每個週末都要把這周的知識，哪怕是草草的，也要過一遍。

好的學習成績，在於好的學習習慣。

要想分配好學習時間就要制定學習計劃!這是相當重要的!

①學習計劃主要是計劃對空餘時間的利用。這個時間一般規定兩件事：補課和提高。

②列出具體任務，然後把學習任務具體分配到每一週、每一天去，再計算一下，每天可以有多少學習時間，每項內容大致需要花費多少時間。計劃中一定要安排嚴格的、足夠數量的基本功訓練，力戒好高騖遠。

③檢查效果，及時調整：每個計劃執行到結束或執行一個階段後，就應當檢查一下效果如何。如果效果不好，就要找原因，進行必要的調整。檢查內容是：是不是基本按計劃去做?計劃任務是否完成?學習效果如何?沒完成計劃的原因是什麼?什麼地方安排太緊?哪些環節安排輕鬆?等等。通過檢查後，再修訂計劃，改變不科學、不合理的地方。

④不要貪心，要注意留出空餘時間。一張一弛，文武之道，計劃制定時，也要考慮吃飯、睡覺、休息、娛樂、體育鍛煉等活動時間。

⑤靈活調整學習計劃：確定計劃後，就應該嚴格執行，但在學習中，根據實際情況靈活安排，不可過於拘泥。注意和同學交流學習心得，向老師請教學習方法，及時充實調整學習計劃。

高三學生如何制定學習計劃 篇3

一.預習。不等於瀏覽。要深入瞭解知識內容，找出重點，難點，疑點，經過思考，標出不懂的，有益於聽課抓住重點 ，還可以培養自學能力，有時間還可以超前學習。

二.聽講。核心在課堂。

1、以聽為主，兼顧記錄。

2、注重過程，輕結論。

3.有重點。

4、提高聽課效率。

三.複習。像演電影一樣把課堂複習，整理筆記，

四.多做練習。

1、晚上吃飯後，坐到書桌時，看數學最適合。

2、做一道數學題，每一步都要多問個別為什麼，不能只滿足於老師課堂上的灌輸式傳授和書本上的簡單講述，要想提高必須要一步一步推，一步一步想，每個過程都必不可少。

3、不要粗心大意。

4、做完每一道題，要想想為什麼會想到這樣做，大腦建立一種條件發射，關鍵在於每做一道題要從中得到東西，錯在哪。

5、解題都有固定的套路。

6、還有大膽的誇獎自己，那是樹立信心的關鍵時刻。

五.總結。

1、要將所學的知識變成知識網，從大主幹到分枝，清晰地深存在腦中，新題想到老題，從而一通百通。

2、建立錯誤集，錯誤多半會錯上兩次，在有意識改正的情況下，還有可能錯下去，最有效的應該是會正確地做這道題，並在下次遇到同樣情況時候有注意的意識。

3、週末再將一週做的題回頭看一番，提出每道題的思路方法。

4、有問題一定要問。

六.考前複習。

1、前2周就要開始複習，做到心中有數，否則會影響發揮，再做一遍以前的錯題是十分必要的，據説有一個同學平時只有一百零幾，離大學聯考只有一個月，把以前錯題從頭做一遍，最後他數學居然得了147分。

2、要重視基礎， 另外，聽老師的話，勤學苦練不可少，成功沒有捷徑，要樂觀，有毅力，要有決心，還要有耐心，學數學是一個很長的過程，你的努力於回報往往不能那麼盡如人意的成正比，甚至會有下坡路的趨勢，但只要堅持下去，那條成績線會抬起頭來，一定能看到光明。

高三學生如何制定學習計劃 篇4

一、XX年工作整體規劃

思想政治工作計劃

始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，提高覺悟和意識。注重個人道德修養，嚴於律己，寬於待人，關心同事的學習、生活，做在家的好朋友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。

個人業務工作計劃

作為一名房地產行業的從業人員，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業務技能。本年我將注重開拓視野，訂閲專業雜誌，瀏覽相關網頁，隨時記下各種行業政策的動向，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一小時的時間紮實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給同事一杯水的自來水。

本職工作上的計劃

根據公司不斷髮展的需要，首先，配合公司找到一名合適的前廳經理，以便能接替我做行政主管的工作，我將在這段時間裏，總結自己做行政工作這段時期來的經驗和教訓，把好的經驗留下來，讓公司的行政及前廳工作更加順暢，讓晨會能早日達到李總的理想要求。其次，把所有成交合同在年初時重新整理一遍，並讓領導審核，把XX年中合同改進部分加到原合同版本中。隨着人員不斷的增加，業務筆數也不斷的加大，起草合同的人員也會增加，春節過後，又會有一交易高峯，那麼統一規範的合同版本是非常重要的。最後，每筆業務合同擬定完成後，堅持自己先校對一遍再打出來讓領導審核，避免出現XX年常範的錯誤。

二、XX年職業規劃

目前公司為大家提供了良好的發展平台，自己也具備了一定的房地產專業知識和為成交客户草擬合同的豐富經驗，那麼在這一年中，我計劃能成為公司的一名專業的、高水平的擬合同人。

三、全年的工作應當注意什麼

總結XX年的工作經驗和教訓，在XX年的工作中，我要注意的事項有：1，好好學習最新出台的政策，包括國家的和公司的。2，找到一個好的方法來提高工作效率。3，提高打字速度，好快度完成工作。4，學會拒絕做自己做不好的工作，做自己擅長的工作，對於自己和他人都是一個正確的選擇。5，注意自己的工作態度，雖然我不是人民幣，但我也儘量讓大家都喜歡我，像房經理學習，努力工作，關心每一個人，來贏得大家的友愛。

四、完成這些工作應當注意什麼

完成這些工作要注意的是找領導、找好同事幫忙，隨時監督自己，出現問題，馬上解決、計劃如出現變化，隨時修正目標，讓朋友來幫助自己完成計劃。

五、在今後的工作中怎樣做更能發揮崗位的作用

在以後的工作中，只有聽從公司領導按排，聽話照做，絕對服從，真正的做到態度一流、服務規範、保障有力、盡職盡現、物超所值。那麼也就最大的發揮了崗位的作用。

個人工作計劃相關文章：

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高三學生如何制定學習計劃 篇5

為了從各方面不斷完善自己，不斷提高教育理論和學術水平，增強知識更新能力和教育教學能力，提高自身綜合素質。我制定了暑假個人研修計劃，內容如下：

一、指導思想

以我區教育局舉辦的“青藍計劃”為依託，立足於教師個人的自我發展。以提高教師專業能力為重點，以提高教師綜合素質為前提，開展個人研修。

二、研修要求

1.提高自身素質。

具有高尚的道德情操，遠大的理想和抱負，敬業愛崗，任勞任怨，淡泊名利、不求索取，把提高自身修養作為第一研修內容，從小事做起不斷進取，超越自我。

2.加強理論學習。

通過參加集體學習及自學等方式認真學習新理念，及時把握課改的前沿信息，並努力運用於課堂教學實踐之中。

3.立足常規教學。

潛心鑽研本學段教材，以上好每一節課為前提，不斷總結和反思自己的課堂教學，逐漸突顯出個人的教學風格和教學特色。

4.注重經驗積累

積極撰寫教學反思、案例和論文，將教學過程中的點滴感悟記錄下來;隨時上傳到國小語文論壇，以便達到資源共享，優勢互補的效果。

三、研修內容

按照個人工作特點制定一年的發展研修計劃，努力結合自己日常的教育教學工作，做到在學習中實踐，在實踐中學習;在工作中思考，在思考中實踐;在反思中改進，在改進中提升，使研修、工作、發展同步推進。

1、研讀課標

研讀《語文課程標準》中關於習作階段目標要求，交流課標研讀體會，以便準確把握各學段習作目標要求。

2、鑽研教材

鑽研本學段教材中習作內容，整理歸類，總結出本學段習作內容的共同特點，找出難點問題並交流研討，以便全面把握國小教材中的習作類型及習作難點。

4、案例分析

對習作課堂教學進行研究、分析、總結和再設計，以此鍛鍊對習作指導課的駕馭能力。

5、撰寫經驗

撰寫關於作文教學的經驗論文，要求發表關於習作的文章一篇。

6、研修總結

在年末時把近一年的研修歷程，把自己在研修過程中的學習、進步和體會結合起來寫一篇個人研修總結。

7、參與論壇

必須具有參與意識，每月至少在論壇發主題帖一個，無條件參與國小教研部組織的論壇裏每一次教研活動，發表自己的看法，與全體教師主動交流。

四、具體實施方案

1、勤於學習，樹立終身學習的觀念。

(1)堅持不懈地學。活到老，學到老，樹立終身學習的觀念。

(2)多渠道地學。要做學習的有心人，在書本中學習，學習政治思想理論、教育教學理論和各種專業知識，增強自己的理論積澱;也要在“無字處”學習，學習他人高尚的師德修養，豐富的教學經驗，以達到取長補短的目的

(3)廣泛地學。廣泛地閲讀各類有益的書籍，學習各種領域的知識、技能，特別要學習現代信息科技，不斷構建、豐富自己的知識結構。

2、善於思考，在實踐中探求、感悟。

時刻把工作與思考相結合，在思考中工作，在工作中思考，創造性地開展工作。

3、樂於動筆，提高教育科研水平。

面對自己將來的工作，我充滿了信心。我將帶着自己的熱情，在實踐中不斷積累經驗，促使自己儘快成長起來。

高三學生如何制定學習計劃 篇6

一，目前基本情況分析之優點

1，學習能力較好

2，文化取向無誤差

3，有積極向上的心

4，有充足的時間

二，目前基本情況分析之缺點

1，語法很差

2，詞彙量達不到要求

3，聽力沒有專門訓練，特別是標準口音的聽和説

4，閲讀速度達不到考試要求

5，翻譯缺少一個邏輯訓練過程

6，寫作靠語法，翻譯靠語法，有語法還要訓練語法技術在語句情景表達的合理運用。這方面缺少訓練。

三，理念

大學四級是得聽力和閲讀者得天下

四，考前方案

有針對性，四級考什麼，我練什麼，我缺什麼，我補什麼

五，難度

—比大學聯考要求，加大了聽力部分，閲讀速度，能力要求，邏輯判斷，漢譯英部分

六，基本策略：

先不要看太多的資料，一定要買一本四級歷年真題，真正把近十年的真題研究透了，肯定沒問題。因為四級是比較成熟的標準化考試，出題套路比較相像，對真題深入細緻的研究對實戰有很大幫助

七，四級考試內容

英語4級考試內容，包括四個部分：聽力理解、閲讀理解、段落漢譯英、短文寫作。全部題目按順序統一編號。

第一部分：聽力理解（ListeningComprehension）

共20題，考試時間20分鐘。這一部分包括兩節：A節（SectionA）有10題，每題含一組對話，對話後有一個問句。B節（SectionB）有10題，分別安排在若干篇聽力材料之後，每篇後有二至四道題，每題為一個問句。聽力部分的每個問句後有約15秒的間隙，要求考生從試卷所給出的每題四個選擇項中選出一個最佳答案。錄音的語速為每分鐘約120詞，念一遍。選材的原則是：

1、話部分為日常生活中的一般對話，句子結構和內容不太複雜；

2、短篇聽力材料為題材熟悉、情節不太複雜的故事、講話、敍述等；

3、所用詞語不超出教學大綱詞彙表四級規定的範圍。聽力理解部分的目的是測試學生獲取口頭信息的能力。

第二部分：閲讀理解（ReadingComprehension）

共20題，考試時間35分。要求考生閲讀若干篇短文，總閲讀量不超過1000詞。每篇短文後有若干個問題。考生應根據文章內容從每題四個選擇項中選出一個最佳答案。選材的原則是：

1、題材廣泛，可以包括人物傳記、社會、文化、日常知識、科普常識等，但是所涉及的背景知識應能為學生所理解；

2、體裁多樣，可以包括敍述文、説明文、議論文等；

3、文章的語言難度中等，無法猜測而又影響理解的關鍵詞，如超出教學大綱詞彙表四級的範圍，用漢語註明詞義。

閲讀理解部分主要測試下述能力：

1、掌握所讀材料的主旨和大意；

2、瞭解説明主旨和大意的事實和細節；

3、既理解字面的意思，也能根據所讀材料進行一定的判斷和推論；

4、既理解個別句子的意義，也理解上下文的邏輯關係。閲讀理解部分的目的是測試學生通過閲讀獲取信息的能力，既要求準確，也要求有一定速度。

第三部分：寫作（Writing）：

共1題，考試時間30分鐘。要求考生寫出一篇100-120詞的短文，試卷上可能給出題目，或規定情景，或要求看圖作文，或給出段首句要求續寫;或給出關鍵詞要求寫成短文。要求能夠正確表達思想，意義連貫，無重大語法錯誤。寫作的內容包括日常生活和一般常識。短文寫作部分的目的是測試學生運用英語書面表達思想的初步能力。

八，複習重點：傳統閲讀+作文+聽力步驟：（兩個層面：從題目層面和文章本身）

1、從題目層面；首先把閲讀理解按照規定時間做一遍，一般是8---10分鐘一篇。關於做題順序，每個人的習慣不同，我建議是先看一下題幹，然後回到原文中進行查找，定位與替換；

2、核對答案；

3、對5道題目進行超精分析，從正確選項的獲得，到出題人干擾項的設計，都要做到了如指掌，這樣可以提高你的抗干擾能力。對於正確選項的分析，應該是定位與替換，把答案中與原文的替換詞和同義轉述的句子仔細體會，並做好筆記，爛熟於心；要研究出題人，而對於其他3個干擾項，一定要找出命題人是通過什麼手段進行干擾的，出題人干擾技術一般是：a.與原文偷換概念、b，擴大範圍、c，縮小範圍、d，絕對化。等等干擾項設計方式。對干擾項的分析和對正確選項的同義替換分析決定了你的四級級考試閲讀理解的得分，因為定位與替換是閲讀理解的精髓所在。

4、對文章本身的超精分析：閲讀理解的文章的選擇都是經過命題專家精選的，具有較強的可讀性、示範性，因此我們除了題目分析之外，還必須對文章本身進行分析，從宏觀和微觀層面熟悉和掌握英美文章的行文特點、常用詞彙、文章題材以及感情色彩的表達，

雖然我們下一次以及以後的四級考試不可能碰到原文，但是英美人寫作的特點、習慣和題材都差不多，可以起到觸類旁通、舉一反三的效果，因此對文章的分析絕對不能忽視。

九，方案：

1,單詞：毫無疑問是第一關。大綱標準是4500左右，一定要一鼓作氣，拿出多一點的時間一次攻克。

2，語法：語法就不要系統地學一遍了，一來沒時間，二來也沒必要。只要對照語法書把語法選擇題進行句子成分的分析就行了，先找句子主幹，再找出每一個修飾成分，它們之間的關係，分析幾十個句子之後語法就基本上清楚了。

3，閲讀：詞彙量是基礎，一定要做到第一步。

4，聽力：每天至少15分鐘的時間，集中注意力，並意識的記憶好的句子。從specialEnglish做起。每天聽寫一篇。貴在堅持。

十，閲讀方法

五層遞進學習法，即從五個層面上把握閲讀文章與試題。

1.把握中心思想層

2.概括段落大意層

3.深入剖析文章層

4.摘錄背誦佳句層

5.換位思考命題層

十一，閲讀訓練時注意事項

1）不要在複習時放過生詞

文章中不能出現一個不認識的詞彙、短語和句型（專業詞彙除外），在這個過程中也是對單詞的複習，

詞彙是活的，四級考試詞彙的考查點是詞彙的運用，並不是你的背誦，因此只有在閲讀中的詞彙才是活的，才有其具體語境中的用法，重點掌握詞彙的搭配、由詞彙所構成的句型，詞彙的形象用法等。

我的一個理念的就是四級複習不分家，也就是説你一定要積極複習，當你精讀閲讀文章的時候，如果你碰到一個詞彙的搭配，句型，你就要主動的去運用它，利用它造個句子，這才説明了你掌握了。這就等於你在複習閲讀的時候，詞彙、作文一起復習了，能起到一石二鳥，甚至一石三鳥的功效。

2）複習要注意深層含義

要注意句與句之間、段與段之間的銜接關係，尤其是銜接詞的運用，不要忽視小詞對文章的作用和影響。

理解文章、分清層次以及分清意羣有很大的的好處，最好能對文章的段落進行分層次，每層甚至每一段能用一句話表達出來，加強你對文章的深層次理解，這有助於對文章主題類的題目的解題。

一篇文章只有一個主題，任何段落的闡述都是圍繞這個主題來進行的，或者用正面論證、或者反面論證、或採用引證等等手段。除此之外，有些段落和篇章結構還可以用在你的寫作中，我認為一篇真題中的閲讀理解就是一篇寫作範文，裏面有很多的養分值得我們去吸收和運用。

3）注意作者觀點的表達方式以及作者觀點與專家觀點的區分。在一般的英美文章中，尤其是四級考試所選的文章中，作者的觀點表達方式基本上都是比較直白的，隱藏在字面意思背後的並不是很多，通常通過形容詞、副詞、以及特定的觀點詞和特定句型來表達，這些詞彙和句型必須通過已考試題來把握和總結，熟記，對作者態度題的解答有直接的幫助。

高三學生如何制定學習計劃 篇7

新的學期即將到來，為了使下學期的學習成績進步、各科成績優異、不偏科，在此做開學的計劃，如下：

一、做好預習。

預習是學好各科的第一個環節，所以預習應做到：

1、粗讀教材，找出這節與哪些舊知識有聯繫，並複習這些知識;

2、列寫出這節的內容提要;

3、找出這節的重點與難點;

4、找出課堂上應解決的重點問題。

二、聽課。

學習每門功課，一個很重要的環節就是要聽好課，聽課應做到：

1、要有明確的學習目的;

2、聽課要特別注重“理解”。

三、做課堂筆記。

做筆記對複習、作業有好處，做課堂筆記應：

1、筆記要簡明扼要;

2、課堂上做好筆記後，還要學會課後及時整理筆記。

四、做作業。

1、做作業之前，必須對當天所學的知識認真複習，理解其確切涵義，明確起適用條件，弄清運用其解題的步驟;

2、認真審題，弄清題設條件和做題要求;

3、明確解題思路，確定解題方法步驟;

4、認真仔細做題，不可馬虎從事，做完後還要認真檢查;

5、及時總結經驗教訓，積累解題技巧，提高解題能力;

6、遇到不會做的題，不要急於問老師，更不能抄襲別人的作業，要在複習功課的基礎上，要通過層層分析，步步推理，多方聯繫，理出頭緒，要下決心獨立完成作業;7、像歷史、地理、生物、政治這些需要背的科目，要先背再做。

五、課後複習。

1、及時複習;

2、計劃複習;

3、課本、筆記和教輔資料一起運用;

4、提高複習質量。

做好以上五點是不容易的，那需要持之以恆，我決心做到。

高三學生如何制定學習計劃 篇8

20xx我們將充分發揮團隊力量，揚長避短，努力並高質量的完成制定的目標，具體計劃如下：

一：提高員工整體業務水平：

1)產品知識方面：加強熟悉我司提供設備的技術參數、和材料特點、規格型號及原料特點，瞭解產品的使用方法;瞭解行業競爭產品的有關情況;

2)客户需要方面：瞭解客户的投資心理、購買層次、及對產品的基本要求。

3)市場知識方面：瞭解冰淇林及燒烤市場的動向和變化、根據客户投資的情況，進行市場分析。

4)拓展知識方面：進一步瞭解其他加盟方面的信息，方便能更好的和不同的客户達成共識和業務範疇的交流，以便更好的合作。

5)服務知識方面：瞭解接待和會客的基本禮節，細心、認真、迅速地處理客户狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。

二：及時更新設備及其產品種類

隨着廣告的深入宣傳，關注人羣的多樣性發展，必須得及時更新一些有特色吸引人眼球的設備及產品滿足客户的需求。明年的市場必定存在很大競爭，這也是我們能脱穎而出的重要砝碼。建議1)壯大專業研發人員團隊 2)定期引進新型暢銷設備

三：完善售後服務

隨着明年業務量的加大，為了保證客户的利益並減少公司麻煩及投訴，所以售後服務一定要完善。1)倉庫發出的貨物必須與經理所簽訂的配置清單保持一致2)配置專門的售後人員，客户反映的問題應第一時間解決。結業後一定要發名片，避免出現問題客户只找話務員的現象。

四：瞭解並掌握員工的心態與動向

團隊的業績並不是一個人的功勞，需要團隊人員齊心協力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。培養一名銷售人員也需1-3個月，所有的前期溝通都需要話務員去做鋪墊，所以他們的心態及工作狀態相關領導一定要充分了解，多溝通、多關愛、多幫助，出現問題及時調整，避免造成人員無謂的流失。

五：領導者應提高對市場的前瞻及把控性

任何一個行業都有它的發展趨勢與軌跡，都是與大的環境與市場需求息息相關。作為領導者需要敏鋭的洞察能力並通過自身的相關經驗判斷出市場的走向，廣告量的加減、客户的需求點等等，也只有這樣我們即便處在逆境也能獨佔鰲頭。

20xx是蓬勃發展的一年，公司的發展也靠大家的集思廣益， 以上是本人工作的一些感想，希望能起到點點的幫助，明年我們市場部的全體員工也一定繼續完善自己、繼續努力，為了我們的終極目標去衝刺!請領導們做我們永遠最堅實的後盾!

高三學生如何制定學習計劃 篇9

為進一步加強機關作風建設，加強政治業務學習，促進XX單位工作再上新台階，努力把XX單位建設成為一個團結的集體、一個戰鬥的集體、一個充滿活力的集體，現根據XX單位20xx度年工作安排，為深入開展政治、業務活動,特制定本年度學習計劃。

一、指導思想

高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以提高幹部隊伍素質、增強工作創新能力為目標，在XX單位努力營造學習工作化、工作學習化的濃厚氛圍，在幹部隊伍中確立“人人學習，終身學習”的理念。通過學習，全面提高幹部隊伍的素質，增強幹部應對新形勢、新機遇、新挑戰的能力，積極推進知識更新、工作創新，努力造就一支政治強、業務精、作風實的幹部隊伍，為進一步促進XX單位工作更快更好發展，提供強有力的作風保證和素質支持。

二、基本原則

按照省委提出的工作要求，確保圓滿完成今年的各項工作任務，提高XX單位工作的認識，全體工作人員要有公開、公平、公正的理念、精湛嫻熟的專業知識、務實嚴謹高效的作風、團結和諧的意識、廉潔從政的品質的總體要求，堅持與時俱進，完善學習制度，創新學習方法，逐步提高幹部學習的積極性、主動性和實效性;拓寬學習渠道，按照“缺什麼補什麼、幹什麼學什麼”的原則，全面提高XX單位幹部的業務素質和工作能力;堅持工作、學習有機結合，在學習和工作的實踐中，研究新情況，解決新問題，學習新知識，創造新經驗，取得新進步，從而不斷提高基層XX單位各項業務水平。

三、學習內容

(一)、進一步加強政治理論學習。要努力學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想，開展社會主義榮辱觀教育活動，學習實踐科學發展觀。全體工作人員要進一步堅定政治立場、理想信念，帶頭學習，真正做到學深學透，學精學實，融會貫通。通過學習，保持思想上的先進性，提高用馬克思主義立場、觀點和方法研究新情況、解決新問題的能力，着力解決好基層司法行政工作在改革開放和社會主義現代化建設新形勢下所面臨的現實問題。

(二)、進一步加強專業知識學習。全體工作人員要圍繞工作能力建設這一目標，根據工作職責的要求和崗位的特點，重點加強社會主義法治理念、XX單位工作實務、與工作關係密切的法律、法規學習。

一要加強崗位、業務知識的學習，優化業務素質。全體工作人員既要精通自身所從事工作的業務知識，又要熟悉掌握與黨委、政府工作相關的法律法規等方面的知識，努力成為各項工作的行家裏手。

二要加強新知識、新技能的學習。要注重學習和掌握信息化技術、電子政務等履行崗位職責必備的最新知識和技能。全體工作人員應熟練掌握計算機文字處理技術和基本的網絡技術。

(三)、進一步加強廉政教育。把公開、公平、公正、優質、廉潔、高效的工作要求貫穿於政風、行風建設工作的全過程。積極開展廉政學習教育活動，在貫徹落實科學發展觀、社會主義榮辱觀、懲治和預防腐敗體系等方面，進一步統一思想，深化認識，增強自覺性和堅定性，促進全體工作人員廉潔從政，進一步樹立公開、公平、公正、高效的良好形象。

四、學習方法

(一)、進一步豐富學習的形式。要認真總結、借鑑其他XX單位成功經驗，創新學習形式，增強學習的針對性和實效性，確保學習紮實有效。要堅持集中學習和個人自學相結合、政治學習和業務學習相結合、理論與實踐相結合、專題輔導與座談討論相結合，真正使學習制度化、經常化、工作化，促進工作人員政治、業務素質的大提高。

(二)、結合市黨委、政府的學習安排，XX單位工作人員必須每週一按時參加黨委、政府組織的政治學習，業務學習集中安排在每週五下午; 6月底前，要對學習情況進行一次小結，年底要進行全面總結。

(三)、積極參加市、區委舉辦的各種業務學習和培訓以及組織業務交流。

(四)、鼓勵和支持幹部“八小時以外”的學習，每個幹部要結合本職工作，並通過適當的方式開展自學活動。並根據要求撰寫心得體會。

五、保障措施

積極開展政治、業務學習活動是實踐“三個代表”重要思想的重要行動，是樹立和落實“以人為本”的科學發展觀、加強幹部隊伍建設的必然要求，必須要高度重視，認真組織，紮實推進，務求實效。

加強組織領導，要把開展政治、業務學習活動作為XX單位一項重要工作來抓，按照上級的要求，日常學習要有學習筆記，XX單位要有學習記錄，每一階段學習完畢參學人員都要撰寫不少於5000字的個人學習心得。

高三學生如何制定學習計劃 篇10

常言道：“凡事預則立，不預則廢”，新的一個學期的到來，幾門新功課來到了我們的面前，需要我去探索去研究，為了更好地學習貫徹新知識，獲得長足的進步，我特此制定一份學習計劃。

一：主要目標

爭取獲得優良成績，能切實在大學裏學到豐富的專業知識和基礎常識。增加文化素養，提升自身能力，端正學習態度，培養積極勤奮的學風。做學習計劃來自我敦促，自我勉勵。

二：具體安排

1. 堅持預習，堅持在上課前先預習一遍課文，在上課之前對所上的內容有所瞭解，能提高聽課效率。並且在老師上完一章的內容後，能夠主動複習。温故而知新。

2. 每週抽一天時間早起背誦英語課文。

3. 每週堅持到校晚自習

4. 堅持去校圖書館借書閲書，堅持超額完成老師佈置的讀書任務，並且做好讀書筆記。

5. 對於課程知識，要多想多問，並且把其中有收穫的部分記入筆記之中。

6. 每個月進行一次學習清算，反思自己這個月是否達成了學習計劃，有哪一些做得不足的地方，下個月要注意改進。

7. 訂閲英語輔導報，自學報紙上出現的一些英語單詞，並且完成報紙上的練習題。

8. 身為一個漢語言文學專業的學生，對於文字的敏感和寫作能力是非常重要的，所以應該堅持在平時多寫一些練筆。

9. 多學習一些例如《文心雕龍》，《易經》之類的中國古文化典籍。

10. 爭取利用週末時間多學一門外語。

學習是要靠自己自覺的，在已經經歷過大學聯考進入大學的我們而言，也許很多人都會因此放縱自己，但是我們要堅信，如果在大學裏沒有養成好的學習習慣，那麼我們的大學四年生活就等於是浪費了的，這是人生的黃金時光，我們應該努力多學點東西。因此堅決執行此計劃，鼓勵自己，學有所成!

高三學生如何制定學習計劃 篇11

一、目的

針對公司20xx年的培訓情況，通過對公司內部員工、管理人員的培訓需求調查，為20xx年部門、公司培訓計劃的制定提供依據。

二、目標

最終交付物

交付截至日期

《培訓需求調查統計分析報告》

11月30日

《部門培訓需求統計分析報告》

11月30日

中間交付物

交付截至日期

《培訓需求調查表-員工篇》

11月13日

《培訓需求調查表-中層管理人員篇》

11月13日

《中層管理人員培訓需求面談表》

11月13日

《高層管理人員培訓需求面談表》

11月13日

三、方案描述

此次培訓需求調查共由五部分組成，分別為：

1、《培訓需求調查表-員工篇》(附件一)

2、《培訓需求調查表-中層管理人員篇》(附件二)

3、《中層管理人員培訓需求面談表》(附件三)

4、《高層管理人員培訓需求面談表》(附件四)

《培訓需求調查表》主要是用來調查公司普通員工和中層經理對培訓工作的認可程度和明年的個人培訓需求。《中、高層管理人員培訓需求面談表》主要用來調查公司中層、高層管理人員對部門培訓工作的安排和個人培訓需求。

《員工培訓需求調查表》由人力資源部下發至各部門經理處，由部門經理負責督促員工填寫並上交人力資源部。《中、高層管理人員培訓需求面談表》由人力資源部和中、高層經理面談時填寫。

人力資源部根據收集的《培訓需求調查表》和《中、高層管理人員培訓需求面談表》進行統計分析和麪談記錄分析，最終形成《部門培訓需求統計分析報告》和《培訓需求調查統計分析報告》。

四、行動計劃

(一)方案制定階段

1、11月13日完成行動計劃及調查表初稿，提交部門經理審核

2、11月15日初稿修改完畢並提交經管中心總監審核

3、11月19日完成調查表確定稿

(二)問卷調查

1、11月20日下發調查問卷

2、11月26日前回收問卷完畢

(三)統計分析

11月30日前完成需求結果分析

(四)後續工作

1、12月1日將統計的各部門培訓需求結果分析，反饋到各個部門，與各部門經理面談，協助制定《部門年度培訓計劃》。同時展開與高層管理人員的面談。

2、12月7日前收到各部門《部門年度培訓計劃》，並完成討論

3、12月11日完成《公司XX年培訓計劃》初稿

4、12月11日—12月15日公司領導審核《公司XX年培訓計劃》

5、12月15日—12月20日《公司XX年培訓計劃》修改完成

6、12月21日—12月26日領導審批《公司XX年培訓計劃》

7、12月31日正式頒佈《公司XX年培訓計劃》

高三學生如何制定學習計劃 篇12

有人説：“大學四年沒有掛過科、沒有逃過課、沒有談過戀愛，人生不完整。”按此理論，我的大學人生極其不完整;也有人説“university ”音譯就是“由你玩四年”，但從我現在的工作經驗來看，這種理解也是存在巨大偏差的。大學生活究竟怎樣過，且聽我跟你慢慢説……

大學就好像是一條珍珠項鍊，學術能力的培養與提高是絲線，多姿多彩的活動和色彩斑斕的生活是珍珠。珍珠固然奪目，但如果失去了絲線，也就失去了展現美麗的骨骼。切記，不要迷失在珍珠璀璨的光芒之中，努力學習依然是我們重要的使命與工作。

必修課的學習

重視基礎、紮實學習。本科四年的學科學習本質上來看只是一個基礎知識普及的學習，對於專業知識的深入與拓展涉及不多。所以，大一期間任何學科的學習都是從基礎學科入手。我是法學專業的，大一第一門課是法理學(即法哲學)，學起來真的是枯燥無味，與我想象的法庭上脣槍舌劍、慷慨陳詞的場景背道而馳。當時沒有任何學習法理學的動力，甚至想過放棄，但是後來發現一切基礎知識都是後來學習學術發展的依據，在大三我參加模擬法庭活動時，慷慨陳詞的很多內容也都來自基礎知識的積累。

注重興趣、專業定向。學必修課還要充分考慮個人對於學科的興趣以及培養學科興趣等方面。很多同學到了大三準備考研的時候才開始考慮是否要繼續學習本專業的內容、自己是否對專業課學習有興趣，這個問題我更建議大一學習專業課伊始就考慮。其實我們對於專業的興趣分為兩方面：一是開始就有濃厚的興趣;二是在學習中培養了濃厚的興趣，所以興趣是可以後天培養的，我們要準備好在學習中積極培養對於專業的興趣、定位專業發展方向，讓自己最終順利選擇考研升學的專業以及學校，同時對於以後擇業發展也有重要的意義。

關注授課重點、感受人文氣息。在四年的大學學習中一定要注意學習重點的梳理，特別是對於聽課筆記的總結。在大學中，完整的筆記就是最好的考試複習材料和考研的專業課複習材料，甚至可以複印後“內部銷售”的。所以，在大學中要學會記錄課堂內容，並且能夠及時整理總結學術重點，對於個別重點問題，可以到圖書館進行資料查閲做進一步的研究學習。

此外，大學教師講課多半是“枯燥”的，但是希望大家不要只注重形式和內容，因為你在畢業之後會發現，大學老師授課中所傳授的是一種思想、方向和人文精神，而這個是不需要任何形式去包裹的。所以無論你認為課堂的內容有多“無聊”，也希望你能夠從發現思想、發現人文精神的角度去感受教師的個人魅力。在這種自由的人文精神中成長是快樂的，希望你能夠真正去體會。

專業知識內化和外化的過程。我們都很清楚，一個人的性格決定事情的成敗，EQ 有時要比IQ 更重要。高中時也許我們沒有時間和精力去完善自己的性格，提升自己的情商，但上了大學我們就有足夠的時間、精力、平台去完善自我，提升自我。我們應該去刻意培養職業發展所需要的良好品格：自信、開朗、毅力、目標明確、高效執行等等。除此之外，我在大學學習法學的時候還去刻意培養自己的專業性格，如：客觀看待一切問題、公平、一切重視證據等。這些都是大家在走向工作崗位後必備的，如果我們在大學中就養成良好的習慣，以後工作起來會更得心應手。

當然，重視知識外化也極為重要。我們堅決不能“茶壺裏煮餃子”，一定要讓你所有的知識學以致用。我到大學講座的時候，經常會有學生來問我：“冠男老師，您看我取得的這些證書和成績，是否能到新東方做一名老師?”我每次的回答都是：重要的不是你得了什麼證書，考了怎樣的分數，而是如何將你所學習的知識發揮出來，給學生創造價值。我經常看到一些優秀的畢業生，包括海歸，學歷很高，但是一走上講台就渾身發抖，一個完整句子都説不出來。每每看到這種情況，我都會替他們感到悲哀，且不説他們花了家裏多少錢去學習，就説他們花了自己多少大好青春吧，最後都不敢公開地展示自己，這正是死讀書、讀死書之悲哀了。所以，我真心的希望你能夠在學習好專業的基礎上提高自己的能力，培養專業性格，最終達到專業和自我“人劍合一”的境界，這樣就能笑傲江湖啦。

選修課的學習

大面積捕撈、重點選拔。大學的學習生活中，選修課就像是一個萬花筒，課堂是多彩的，形式是多樣的。每個人都有權利根據自己的愛好去選擇喜歡的學科，建議大家可以整理所有的選修課列表，重點選自己喜歡的課程去聽取。一般在大學中，除極特別的課程不能隨便聽外(我大學時曾想聽美術系的人體素描，被無情拒絕)，其他課程都可以自由旁聽。所以，我們可以在選修課和旁聽課中充分涉獵知識，提高人文涵養，這些知識也許不會成為我們今後工作的方向，但可成為一種志趣和陶冶情操方法，或是好友聚會的談資。

博而不專vs 專而不博。選修課與必修課最大的不同是，你可以完全按照自己的興趣進行發展。我們可以蜻蜓點水，淺嘗輒止，也可以輸入研究，自成一家。總之，在選修課中沒有行為上的對與錯，這樣是體現了大學“university ”這個單詞的本意。想強調的是：中國有句古話“藝多不壓身”，所以提醒大家，當我們從知識的寶庫中走過時，千萬不要“揮一揮衣袖，不帶走一片雲彩”。人生充滿了各種可能，我們現在做的任何一件事都可能成為今後一輩子生存的手段。

你必須重視的選修課。在大學中有一種課程必須重視：馬列主義教研部的課程，包括《毛思想概論》(毛概)、《馬克思主義哲學》(馬哲)、《鄧思想理論》(鄧論)等。很多大學生不屑於學習這些課程，但是通常情況下，此類課程達不到良(80 分)以上會有以下三個後果：不予評定獎學金、不予入黨、不予評選學生幹部，因為你可能會被認為“思想道德”有問題，所以請大家務必重視。

課外知識的涉獵

大學是一個迅速提高的中轉站，可惜的是很多人只有在大學畢業之後才弄懂提取課外知識的方法，以下給大家一些TIPS ，以供參考：

圖書館：大學佔座的主戰場，也是“正經人”最聚集的地方。任何一個學生在畢業後都會發出相同的後悔之詞：大學四年利用圖書館太少了!

聆聽講座：免費名人簽名和免費與名人拍照的絕好時機。如果你能與大師面對面，親自感受他所釋放出來的人格與道德的魅力，親自接受知識與經驗的洗禮，絕對可以做到“聽君一席話，勝讀十年書”。

學術交流：可以感受到接見領導一樣的待遇。如果你在學術方面足夠優秀，就可以主動申請去其他學校進行學術交流。在一個學校很優秀的人很容易變成“井底之蛙”，時常看看更大的世界，我們的成就就會更大些。

課外實踐活動：銜接大學與社會的關鍵環節。每個大學生在工作之初都會感覺無助，因為我們根本不懂得社會中的“遊戲規則”，所以大學的時候，在我們還能輸得起的時候，多參加社會活動，即便失敗了，我們也是在為未來的成功買單。

同學間交流：最好的交友方式。在大學中，口若懸河的人不一定受到所有人的喜愛，擅於傾聽的人則是最受歡迎的。在傾聽與交流中走進你好朋友的內心，在傾聽與交流中學習周圍人的優點.

高三學生如何制定學習計劃 篇13

根據旅行社目前的經營現狀，我社如想在有限的市場份額面前佔有一席之地，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路，以創新取勝，以優質取勝，以價廉取勝，以服務取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等。所以，我社明年在加強自身建設的同時，必須加大營銷工作的力度，以促進我社的發展，在集團公司的領導下，把旅行社做大做強。

一、在旅行社目前規模較小，且經營能力有限。所以，可以選擇在這些細分市場上佔有絕對的市場份額。據調查，整個南昌市，甚至江西省的旅遊市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務會議旅遊及獎勵旅遊這一細分市場的，所以我們可以通過這個旅遊市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在於犧牲，只有捨棄若干要點才能重點突出。從而使自己區別於眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經營壓力。利用集團公司所能帶給我們的優勢條件，迅速佔領市場，成為這一市場的主導型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上的會議團，可採取以下營銷計劃：

1.在旅行社設專門的公務旅遊業務組。可以提供比如代訂飯店客房、代辦交通票據和文娛票據，代客聯繫參觀遊覽項目，代辦旅遊保險，導遊服務和交通集散地的接送服務等，為會議主辦方排憂解難，做好後勤保障工作，為與會代表提供豐富而周到的服務。

2.制定一句旅遊業務的宣傳口號，可以通過一句琅琅上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認為(讓我代理你的移動)比較合適。

3.通過一切渠道獲取有關政府機關、各企事業單位的商務會議信息。

4.主動出擊，承辦其商務會議及旅遊業務。

5.提供周到而豐富的系列服務。

6.加強與主辦方的聯繫，形成穩定的回頭客。

二、除了做好公務旅遊這一市場外，旅行社傳統的休閒旅遊這一塊業務要繼續做，並且要穩步發展，力爭明年達到組團和地接人數XX人次的預期目標。

1、在旅行社成立休閒旅遊業務組。

2、在休閒旅遊業務組內部又可細分為組團業務和地接業務兩大部分。

3、根據不同的業務特點，採取不面的營銷活動。力爭做一個客户便留住一個客户，建立完整的客户檔案，因為維繫一個老客户比去發展一個新客户容易地多，可以更容易形成客户對我們的品牌忠誠。

4、加強與外地組團社的聯繫與溝通，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化，並根據他們的要求提供所需的線路和服務，並有針對性地實行優惠和獎勵。

5、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機關單位、團體、學校、醫院、企業等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅遊產品，這樣不僅僅是推銷產品，也是在做最廉價的廣告宣傳。

高三學生如何制定學習計劃 篇14

一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來説——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前傢俱市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。

二、銷售隊伍的建設：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有員工進行重組，老 員工是我們的財富，他們對客户熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的瞭解，能較好的減少架構改革對客户的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;

三、銷售部門的職能：

1、進行市場一線信息收集、市場調研工作;

2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產提供科學的依據; 3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統計數據; 4、彙總市場信息，提報產品改善或產品開發建議 5、把握重點客户，控制產品的銷售動態; 6、營銷網絡的開拓與合理佈局;

7、建立、完善各級客户資料檔案，保持與客户之間的雙向溝通;

8、潛在客户以及現有客户的管理與維護;

9、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動;

10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發放;

四、關於品牌：“英”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優勢。這個優勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。

五、渠道管理：由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客户資料，優化經銷商的構成，從夫妻店、個體户向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經銷發展。這並不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客户的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客户感興趣。有賺錢的機會，就會有發現它的人，問題是我們要把機會準備好。

六、信息管理和利用：現在有兩千多家(外商八百多家)經銷商、傢俱賣場、商場的聯繫信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯繫有專賣意向的客户資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由於銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜裏了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客户。

七、關於傳播：報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州傢俱報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些傢俱類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設有一定的推動。網絡上的傳播由於近段時間一直持續的做推廣，起到了較好的效果，傢俱論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇註冊人數二十多萬。其它網站也互換了三個廣告已經發布，另外在搜狐的傢俱博客瀏覽人數已達四萬多人，搜房網博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平台流量沒統計，總量當在二十萬左右。當然，客户看了不一定就能轉化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由於沒有其它的宣傳途徑，所以網絡宣傳還是要加大力度。

高三學生如何制定學習計劃 篇15

一、指導思想

以黨的和十八屆中央紀委二次全會精神為指導，深入學習實踐科學發展觀，全面貫徹落實黨章，優化知識結構，提高綜合素質，增強創新能力，進一步推進學習型機關建設，更好地保障和服務新區“二次飛躍”。

二、學習內容

1.政治理論。學習中國特色社會主義理論體系、系列重要講話、黨的和中央紀委全會精神、省市區重要會議及文件精神。

2.法律法規。學習依法行政相關法律、法規，最新出台的司法解釋、紀律規定等，認真研學相關規章制度，熟練掌握運用黨紀條規。

3.業務技能。加強紀檢監察業務學習，打牢基礎，通過交流討論、崗位練兵比武、組織執法資格考試等，促進練就過硬本領，不斷提升工作水平和效能。

4.其它知識。學習其他部門業務知識，為開展監督檢查和查辦案件奠定基礎。學習先進文化知識、前沿理論、工作所需計算機網絡知識等，改善知識結構，提升內涵修養和健康情趣。

三、學習形式

1.集中學習。支部每月至少組織集中學習一次，每次學習時間不少於兩小時，通過“支部論壇”每位同志年內至少作一次中心發言，增強學習形式的靈活性和實效性。

2.自主選學。充分發揮“讀書角”作用，機關黨員自助借閲書籍，提升自我學習能力，促進由“要我學”向“我要學”轉變。

3.骨幹授課。由各室業務骨幹定期講授業務工作技能、最新法律法規解釋以及工作實際需要的相關內容。

4.警示教育。選取最新的典型案例警示片，組織機關黨員先觀看、先接受教育，促進嚴於律已、警鐘長鳴。

四、學習要求

1.嚴肅學習紀律。按照委局有關學習方面的制度要求，建立考勤制度，由支部統一考核。因故不能參加學習的人員必須向黨支部書記請假。

2.落實學習責任。全體黨員積極參加集中學習、專題學習，非黨人員列席參加，並按要求撰寫學習交流文章(要求題目自擬、內容生動，文章上報區直機關工委掛“機關學習交流網頁”)，個人的學習情況作為年終評先選優的參考條件。

3.明確學習任務。集中學習、專題學習需帶筆記參加。學習筆記全年2萬字，全年學習筆記字數達不到要求需向支部書記説明情況。支部將採取半年檢查和隨機抽查相結合形式予以督促。

4.提高學習質量。按照學習時間安排，有授課任務的同志，要提前認真備課，豐富學習內容，保證學習質量。

高三學生如何制定學習計劃 篇16

1.每天必須看的報表(合同日報、回籠日報、在外貨款及各區域總監、銷售公司工作彙報等)。

2.落實重大項目投標方案。

3.瞭解並檢查重點合同執行情況。

4.跟蹤並落實大額貨款清欠和資金回籠。

5.瞭解每個區域總監工作情況並進行相應的溝通。

6.接待到公司考察的客户。

7.分析主要原材料價格情況及走勢。

8.審核銷售合同。

9.審核銷售相關費用。

10.對駐外銷售員工作進行抽查及考紀。

11.總結自己一天的任務完成情況。

12.及時向上級領導彙報銷售工作。

13.考慮明天應該做的主要工作。

14.閲讀有用的報紙或相關信息資料。

銷售總監每週要做的事

1.召開商務主管及部門經理會議，檢查上週工作，落實本週工作重點。

2.召開項目專題分析會，落實重點項目開發進度及方案。

3.參加公司每週的生產調度會。

4.主持召開重點合同評審會。

5.與下屬部門負責人和區域總監交流一次工作。

6.與公司相關部門負責人交流一次工作心得。

7.與部分銷售公司負責人和銷售骨幹交流一次。

8.向上級領導彙報一次工作。

9.及時處理客户投訴。

10.至少電話拜訪3個主要客户。

11.整理自己的文件、電子郵件和書櫃。

12.進行一次自我總結。

13.制訂下一週的工作計劃。

14.看一本管理雜誌或和自己從事的產品相關的專業技術雜誌以及銷售管理的雜誌。

銷售總監每月要做的事

1.上報月度工作計劃書。

2.對相關人員進行月度考核。

3.對重點項目、重點貨款、重點合同等進行總結梳理，不足的提出改進方案。

4.協助公司分管領導召開月度銷售工作總結分析會並落實下月工作計劃。

5.為區域總監、銷售公司召開技術交流會提供支持。

6.召集相關人員分析公司在外貨款,對貨款風險進行評估.

7.針對外部市場的意見、建議和投訴，分析不足，落實整改措施。。

8.表揚一名骨幹。

9.月度工作總結。

10.與公司分管副總裁、總裁溝通和交流一次。

11.自我考核一次。

12.閲讀一本管理、銷售等書籍。

13.查閲一些和工作相關的產品、技術、營銷等技術資料。

14.總結或提練一個經典的銷售案例用於交流或推廣。

15.向公司技術部門提供市場新產品、新技術、新工藝信息。

16.至少赴區域市場調研工作一週。

銷售總監每季度要做的事

1.檢查各項指標考核情況。

2.檢查重點項目開發情況。

3.重點關注銷售新人的成長情況。

4.召開一次銷售人員座談會。

5.對項目開發進行總結，形成階段性案例分析報告。

6.表揚一批營銷能手。

7.向總裁彙報一次工作。

8.協助公司分管副總裁召集市場分析會。

9.對宏觀經濟環境以及市場競爭情況進行分析研究，並提供分析研究報告供公司決策。

銷售總監每半年必須做的事

1.半年度工作總結。

2.為部分銷售員創造一次系統的培訓學習的機會(如禮儀、談判、客户拜訪等)。

3.對重點項目進行半年度梳理，提出改進方案。

4.制訂來年度項目儲備計劃。

5.對公司各種管理制度的執行情況進行一次評估。

6.對銷售工作進行一次總結。

銷售總監每年要做的事

1.年度報表。

2.年終總結。

3.對員工進行年度評定。

4.召開一次年度總結大會。

5.檢查自己計劃完成情況(學習計劃、讀書計劃、交友計劃、家庭計劃、教育計劃等)

6.下年度的工作安排。

高三學生如何制定學習計劃 篇17

第一章 調研目的

在ERP項目的售前階段，一般__公司售前諮詢顧問會進行一些簡要的調研，來確定項目實施的目標。其目的是為了論證ERP項目可行性的需要，所制定的實施計劃是一個比較粗略的計劃，對工期和資源的估算只是一些預估;在實施階段，需要重新進行調研，以澄清所有的客户業務細節，並進行業務規則與系統的匹配。調研結束之後，可以得到實施的應用解決方案。

第二章 調研的範圍

2.1、調研的職能範圍

根據《項目實施計劃書》所確定的項目實施範圍，本次調研所涉及的職能部門以及項目組成員有 (請奧普泰項目組補充)

調研。

2.2、調研的業務範圍

調研的業務範圍：調研時按照《項目實施計劃書》規定全部調研。具體包括：

1、 企業基本情況

2、 銷售業務

3、 採購業務

4、 倉庫管理業務

5、 BOM的制定

6、 計劃的制定(採購計劃、生產計劃)

7、 生產管理業務

8、 品質管理業務

9、 財務業務

10、 成本管理

11、 基礎數據

12、 企業特殊要求等

2.3、調研的地點範圍

調研的具體地點為：重慶和記奧普泰通信有限公司辦公地點

第三章 調研的方式

1、 由客户方組織收集客户相關的文檔(要求電子版)資料，如公司概況、主要產品和業務、

財務核算制度、成本核算制度、業務崗位責任制度等。

2、 問卷調查，事先準備好問卷表，發給相關業務部門，由業務人員填寫後收回。 3、 個別交流，就某一具體問題或業務處理和相關業務人員直接交流。

4、 開會討論，對跨部門、跨崗位的業務，可以把相關人員召集在一起，瞭解這些業務的真

實情況。

第四章 調研的階段

第五章 具體時間安排

(請奧普泰公司項目組按照第4小節的各階段時間安排部門調研時間)

高三學生如何制定學習計劃 篇18

在家我閒適的度過了高温的七月，再次來到同升湖已是湖南省所謂的秋老虎時節。

我們換到了一個門牌號霸氣的教室“110”。坐在教室已不再聽到蟬兒高調一遍遍重唱老歌，心裏不禁想到也許不僅僅因為季節，也可能因為蟬兒也想為我們的九年級的學生創造安靜的環境吧!是的，這無意是是提醒了我已是九年級的學生了。

首先為自己診斷下。自小就是馬虎，粗心的代言，聽寫時總是畫蛇添足。學語文我i總是缺少細心刻苦兩位藥。考試常常因為粗心，做完不檢查，而丟掉那麼一兩分、有時候讀題目也是跳讀。考出的成績的每每都會後悔這又後悔那。

知道自己的病況，也要為自己醫治。這次開學突如其來的摸底考試讓我措手不及，考試前沒什麼時間複習。成績也打翻了我心中的五味瓶，酸苦交織在心。不過每當想到沈老師第一堂所説的蝸牛爬金字塔的故事，心中多了一份勇於面對成績的勇氣。做一隻不在乎旁人議論的蝸牛，總有一天我會爬上金字塔頂的。九年級是我們為國中生活畫上圓滿句號的時刻。對於我的粗心我想我需要的是從平時開始多看自己錯的字詞，對於方法，便是跟着老師的安排，然後學會自己安排學校。

蝸牛有爬上金字塔的目標，我也有自己心中的目標，先每次考試努力的拉近與A等的距離，我相信一分分的進步，會考定能拿到自己滿意的成績。

九年級需要我們的奮鬥，需要我們的汗水。我們需要做的是像一隻蝸牛一樣確定自己的目標勇敢的爬上金字塔，我們鯉魚躍龍門的力量，我們需要像沙漠中的駱駝一樣，一步一個腳印的向心中的綠洲前進。我們甚至不需要考慮自己每次要以最快的速度，只要知道自己每次在不斷努力向前你終會到達的。

九年級，我定要畫上一個圓滿的句號，在歲月的豐碑上刻上最美的年華。