銷售工作規劃

2013年度銷售工作規劃

作為匯豐晉信基金公司的一名銷售業務代表，在2013年，我的職責包括以下幾個方面：

1、制定基金的銷售計劃與實施方案；

2、根據制定的銷售計劃，完成銷售任務；

3、維護原有客户與持續開發新客户，盡力保持並加深與客户的關係；

4、根據市場狀況、客户需求及產品特點，制訂銷售方案並實施；

5、定期總結匯報，及時編寫工作報告等。

由於今年恰逢奧運會在中國舉行，世界對於中國的關注將直接帶動金融市場向好。在今年的銷售工作計劃中，通過對新老客户的聯繫以及對現有市場的拓展，預計在1月到6月期間，我將實現銷售指標1500萬的目標，並爭取在12月底達到年度銷售額3500萬的指標，以下，我將詳細列出工作計劃並説明。

表1 12年度各月份及季度銷售計劃

時間 預計銷售額（萬元） 營銷策略 備註

1月 第

一

季

度 170 

650 針對所負責的基金搞好市場營銷，逐步建立穩定、長期的客户羣擴大客户羣，做好業務協同工作。 起步階段，逐步穩固市場，

2月  230   

3月  250   

4月 第

二

季

度 270 

850 吸引投資者、增加市場活躍程度，加強對前期市場的快速反應，調整銷售戰略，開發優質客户，領跑銷售市場。 完成上半年銷售目標

5月  280   

6月  300   

7月 第

三

季

度 300 

950 利用國際投資者對中國金融市場的關注，乘勢而上、穩步增長，加大宣傳力度，實施品牌戰略。 步入快速、良性發展的軌道

8月  300   

9月  350   

10月 第

四

季

度 350 

1050 集中資源和精力推進業務進一步發展，總結思考年度銷售中出現的問題，進一步穩固市場。 圓滿完成年度目標

11月  350   

12月  350   

由表1可見，1月到6月是市場的開拓、穩固期，可以説，前半年的鋪墊無疑是至關重要的，而由於12年8月，舉世矚目的奧運會將在中國北京舉行，因此，7月到12月更是市場進一步發展、壯大的黃金契機。對於各個月份，我也制定了詳細的銷售計劃。

月份 第一週 第二週 第三週 第四周 總計

（萬元）

利潤（萬） 備註 利潤（萬） 備註 利潤（萬） 備註 利潤（萬） 備註 

1 35 35 40 45 170

2 50 55 60 65 230

3 60 60 65 65 250

4 65 65 70 70 270

5 70 70 70 70 280

6 70 75 75 80 300

7 70 75 75 80 300

8 70 75 75 80 300

9 80 85 90 95 350

10 90 85 85 90 350

11 85 85 90 90 350

12 90 90 85 85 350

合計3500

相信，只要按照這張詳盡的銷售計劃表嚴格執行，今年的銷售任務一定能夠圓滿地完成。

計劃人：

2013年1月1日