銷售主管工作規劃範文

銷售員就要做好職業生涯規劃書，用自己的作為向社會證明自己。下面是本站小編為大家帶來的銷售經理的職業生涯規劃書，相信對你會有幫助的。

銷售經理的職業生涯規劃書(一)

[階段目標] 順利畢業;成為一個有一定經驗的市場營銷人員(職業方向)

[個人分析] 自己是屬於那種很外向的人，善於溝通，曾經有過兼職推銷人員的經歷並取得相當不錯的成績。而且，自己所學的專業也是市場營銷專業，這也是正是自己的興趣所在。

[社會環境分析] 中國現在是一個政治穩定，經濟、文化高速發展的國家，並且這種狀況為每一個都提供了一個好的發展機遇。隨着市場經濟的發展，市場在經濟活動中的作用將越來越大。

[職業分析] 社會的發展將會對市場營銷的職業產生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業還沒有最後確定，但比較感興趣是製藥、保險和食品。這些行業都是社會所不可缺少的行業，而且隨着社會的發展，這些行業的發展空間也會相當大。

[目標分解與目標組合]

1、目標分解：目標可分解成兩個大的目標—— 一個是順利畢業，一個是成為一個有一定經驗的市場營銷人員。

對於第一個目標，又可分解為把專業課學好和把選修課學好，以便修完足夠的學分，順利畢業。接下來，還可以細分：在專業課程中，如何學好每一門課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學好…….

對於第二目標，又可分解為接觸市場階段，瞭解市場階段、熟悉市場階段。接下來，還可以細分：在接觸市場階段，要採用什麼辦法，和哪些公司保持聯繫…….

2、目標組合：順利畢業的前提是學好專業課程，而專業課程的學習則對職業目標(成為一個有一定 經驗 的市場營銷人員)有促進作用。

[具體實施方案]

要成為一個有一定經驗的市場營銷人員，需要縮小自己和有一定 經驗 的市場營銷人員的差距。這些差距包括：

1) 思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品，但有一定經驗的人則會認為銷售是“賣出自己”——客户只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有 經驗 的人員請教，並在實踐中去體會這一點。

2)知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應當是實踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學習書本知識的同時，多參與真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識。

3)心理素質的差距。市場銷售需要百折不撓的精神，而作為一個被人稱

為“天之驕子”的 大學生 ，缺少的可能恰恰是這一點，往往遇到些許挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。

4)能力和差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯繫，以便隨時請教和學習。

[檢查和反饋]在向銷售高手請教的過程中，發現自己需要學習的書本知識很不夠，特別是外語方面能力需要提高，否則，就無法造應現在的銷售要求。所以決定加強英語的學習，準備報一個英語的口語班，每週上一次課，同時，準備參加學校裏的英語角，切實提高英語水平。

在銷售過程中還發現，銷售中有很多僅屬事務性的活動，沒有太多的智力成分，所以決定以後減少參加類似活動的次數，把精力用在那些對自己有鍛鍊意義的事情上去。

銷售經理的職業生涯規劃書(二)

姓名：彭嘉偉

現就讀院校：廣州工商職業技術學院

學習的專業：市場營銷

1. 自我評估

1興趣，性格

喜歡學習　不怕吃苦喜歡交朋友、誠實守信、樂觀爽朗、樂觀

2優勢

強烈的責任感，就喜歡與計算機打交道. 團隊協作精神

誠實、能吃苦 ，善於交流. 善於在學習中長見識，曾在一些企業做過營銷推廣工作

3劣勢

對於自己的專業知識不太瞭解，不善於運用專業知識，以後應加強鍛鍊，努力發展為很多有才華的專業營銷師。

4成功經驗

有明確的目標，一旦確立，立即行動。自信面對每一天，努力培養自我的溝通能力和職業素養，學好專業知識. 比別人先走一步

5失敗教訓

大學聯考成績不理想，但我從未放棄，很快的適應了大學的環境，利用好大學的一切資源。

6別人對我的評價

有責任感，好學，安靜，比較合羣，積極性較強，抽象思維和邏輯思維較強，不怕吃苦，塌實

2.外部環境分析

1大學學習環境分析

學校具有完善的基礎設施;具有濃厚的學習氛圍;良好的師資力量;一班相處融恰的同學，等等。剛進入大學要儘快融入，要適應大學的生活環境，要努力學習市場營銷的專業知識，和同學建立友好的人際關係。

2專業分析

市場營銷專業要求學生各方面的專業知識豐富，要有很強的環境適應能力，要及時對市場信息進行收集和管理。

3.大學目標的確定

1、大學一年級目標：適應大學的學習環境，初步瞭解市場營銷專業的知識，提高人際溝通能力，。主要內容有：參加學校活動，增加交流技巧;

學習計算機知識，輔助自己的學習。

2、大學二年級目標：提高工作能力。主要的內容有：在一些企業當臨時工，結合所學的專業知識。提高自己的責任感、主動性和受挫能力。

3、大學三年級目標：工作申請，成功就業。主要的內容有：

對前兩年的準備做一個總結。

然後，開始畢業後工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備。預習或模擬面試;參加面試等。

積極利用學校提供的條件，瞭解就業指導中心提供的用人公司資料信息、強化求職技巧、

進行模擬面試等訓練，儘可能地在做出較為充分準備的情況下進行施展演練

4策略的實施

1適應大學學習環境：積極參與學校組織的各項活動，努力學習課本知識，按照自己的喜好興趣從學校的圖書館裏借書瀏覽，做個德智體美勞皆優的大學生。積極面對學習生活中遇到的問題，從困難中發現自身的不足，從而增強自己的各項的能力。

2提高工作的能力，增長社會見識：放長假期間，去一些企業中做臨時工，合理利用電腦，上網看一些企業面試的視頻，瞭解營銷市場的行情。向長輩請教和學習。

5反饋修正

學習能力不過強，不夠積極

銷售經理的職業生涯規劃書(三)

一、前言：

近年來隨着大學校園的擴招，大學生就業壓力越來越重，其中不少畢業生就業前迷茫，就業後頻繁跳槽，就業權益受侵害事件也時有發生，所以就業前做一份合理的職業生涯規劃書是重要的，更是必要的。

職業是參與社會分工，利用專門的知識和技能，創造物質財富，精神財富，獲得合理報酬，滿足物質生活，精神生活的工作。

“生”是指活着的意思，“涯”泛指邊際。“生涯”是指人的一生，或指個人一生的發展過程，也指一個人一生中所扮演的角色與職位。由此看來，為了我們的一生我們應該有一個明確的規劃。

二、確定目標：

職業理想：作為學市場營銷管理的，最大的志向就是走向企業的隊伍當中去。結合自身獨有的特點，理想是進入中介公司行業，從低層做起，最終實現自己的管理夢。

人生理想：最大程度的實現自我價值，創一個屬於自己的中介公司，最終成為在社會上具有一定影響力的高素質複合性人才。

三、自我剖析：

1)興趣愛好:

看電影，特別是驚險恐怖片;聽音樂、唱歌;交友、溝通;上網;還有就是打籃球。

2)人格描述：

思想前衞，看問題有很強的批判性，通常持懷疑態度，需要時常的換位思考，更廣泛的收集信息，並理智的評估自己的行為帶來的可能後果。

擅於聆聽，和人們溝通交流時專心。責任心強、具有較高的洞察力，擅於分析人的心理動態。

聰明、點子多。對經濟賺錢類頗感興趣，經常有些欣穎的點子。

3)自我職業能力的判斷：

個人優勢分析：

認真專注地對待具體問題、事實和細節;非常強的責任意識;對待事物有穩定平和的心態;在交流方面有一定的優勢;有一定的組織能力;對新鮮事物喜歡去探索;動作協調能力和空間判斷能力比較強。

個人劣勢分析：

惰性大，做事的緊急性不強，主觀性不強。對事務正確性的還不太高。

四、環境分析：

1)家庭環境：出身於農村家庭，自身具有吃苦耐勞的精神，並有出農村，進大城市，有錢之後改變、建設服務整村的理想。家裏從事銷售業，鑄就了我的經濟頭腦，對商機的敏鋭性較強。

2)校園環境：廣東理工職業學院，市場營銷連鎖經營方向專業，具有較好的教學環境，可以學到較強的理論和經濟知識。另外，我校還有一些校企合作。可以提高自身的實踐經驗，為以後做準備。

3)社會環境：

當今社會經濟發展迅速，人們的需求不斷增加。為滿足自己的個人實現為最終目標而努力。導致擇業、就業、住房等許多問題的產生，也就有了許多專門的中介公司。但缺少多元化的中介公司。如果把這些聯繫起來，將會很有市場。如：將工作介紹、住房、保險等聯繫起來。

五、SWOT 分析：

優勢：個人性格開朗，能吃苦耐勞，有過在校打兼職工的經驗，具有較好的管理和組織能力，在班上也是當領導職位—班長。思想前衞，具有一定的創新精神。 社會：經濟發展迅速。可利用條件多，雖然有許多中介公司，但許多還未成熟。多元化的中介公司市場還是個空缺。

劣勢：個人：惰性大，不是很有主見。理論知識掌握得還不夠，做事有時會比較隨意;

創立一個公司需要大量資金。

機遇：進入公司後發展自己的才能，讓領導得到賞識，積極向上，爭取做到領導管理者;人們的需求的增加，多元化的中介公司的欠缺，很有發展前景。

威脅：文憑是專科。想進的公司還沒有準確認定，到能有創業資金時的時間不知需要多久。

五、職業目標選擇

根據我的個人興趣愛好、性格和適合我的崗位性質，我初步定下適合我的職業有這些：

1、中介：往着自己的方向邁進，先從事一項再發展多項中介。

2、營銷人員：喜歡與人接觸，善於交際，營銷也是我專業。

六、制定行動計劃與實施

1、在校期間，學好專業技能，努力學習，把該拿的證書都拿上，並報考專插本，堅持不懈。

2、多和同學、朋友交流、溝通、提高自己的交流和溝通能力。要積極鍛鍊自己得到獨立解決問題的能力和創造性;積極參加學校活動,增加交流技巧;提高自己的責任感,主動性和受挫能力。

3、參加一些社會實踐，提高自己的實踐能力。

4、時刻留意一些中介公司，並認準之後的就業基地。

5、在企業工作期間的目標的實現：進入企業後，在工作的同時學習更多的實用技能，包括管理運營知識。

6、創業的目標的實現：積累足夠的經驗和資本後，開始自己的創業規劃。目標仍然是面向中介行業，原因在於高利潤、高效益，也是自己熟悉的行業。

八、結束語

通過規劃，我對自己有了更為準確的認識和定位，我將會根據自己今後的實際情況不斷的調整自我，向着自己的目標不斷努力。我始終認為沒有最好，只有更好，我相信自己的實力和能力，雖然我的實力還不怎麼強，但我畢竟還年輕，還有機會去學習，雖然我的能力目前還很有限，但我還有更大的潛力可挖，我相信我的將來會很美好，當然，這必須通過我不懈的努力才能實現。今後我將會面對更多的壓力和挑戰，但對於這一切，我無所畏懼。即使在失落的日子裏，我也不會沮喪和消沉，因為沮喪和消沉只會空耗我寶貴的青春和生命。所以我會沿着自己的規劃之路奮勇拼搏，努力奮進，用自己的作為向社會證明自己，為將來美好的生活描繪一幅美好的藍圖。