關於創業計劃合集（精選3篇）

關於創業計劃合集 篇1

一、執行總結:

1.創意背景和項目簡述

由於目前的大學只統一地為大學生提供大一大二的教材，大三大四的教材只能自行去購買，極為麻煩，然而大三大四的教材基本屬於專業課範圍，實用性較強，努力學好專業知識將會為大學生今後的就業做出良好的鋪墊，另一方面，目前市場的書店有限，而且尋自己所需的書籍特別麻煩，提前擁有所需教材，就可以提前掌握相應的專業知識，在學習的競爭上就有了一定的優勢。

淘書網不僅在第一時間提供學期用書的相關信息，而且將這類舊書廉價出售，並且送貨上門，貨到付款，客户不用出門，只需登陸我們的網站，搜索需要的書目，關於這本書的詳細信息就會顯示出來，然後輸入自己的相關信息，就可以滿足客户的需求。我們承諾工大大學校園內24小時內即可收到書籍。方便、快捷、廉價、準確是我們的四大特色，也是我們的競爭優勢。

二、項目背景：

一方面，隨着網上交易的迅速發展，越來越多的消費開始進行網上購物，其中大學生佔整個消費羣體的很大比例。另一方面，由於學習的需要，大學生在購書方面的支出佔其支出的相當比例，尤其是四六級以及考研方面的書籍。我們發現，大學生畢業時的主要“家當”即整個大學四年所擁有的書大多被當作廢紙按斤賣給了舊書攤老闆，即便有些學生能自己擺攤賣書，可以發現，效率也是很低。而這種現象導致兩個不好的結局：一是書籍貶值太快，對於學生而言，某場考試結束後，相關的書籍基本作廢，由於沒有很好的舊書處理渠道，只能當作廢品賣，這點不符合廣大學生的根本利益;再者，書籍是可以循環利用，只要有一個很好的循環系統，書籍是不會有太大貶值的，相反，對於有筆記的書籍往往是增值的。最重要的一點，購買二手書是一種很好的節能減排的消費形式，符合目前的消費理念。針對這些因素，我們策劃開一家網上二手書店，首先服務工大學生。

三、市場機會

進入大三大四之後，上課的教材都需要自己去買了，雖然學校每年都有個跳蚤市場，但是還是不能滿足大部分學生的需求，而且去舊書店找書不僅麻煩，而且能否找到還是另外一碼事，結果人力物力都浪費掉了，為了減輕大三大四學生的購書苦惱，滿足他們的求學慾望，讓他們能在互聯網上就能完成購書操作，足不出户就能擁有屬於自己的教材，一個大學校園淘書網的構思就這樣誕生了，就這樣，我們向着我們的理想啟程了。

據分析，我們的競爭對手主要有兩種類型：學校業已存在的二手書商，以及校內外的書店。他們的具體情況如表所示：

校內業已存在的二手書商校內外書店

市場定位喜愛淘書的同學有購書需求和能力的同學

歷史背景歷史較久，壟斷舊書市場，但不完善經營多年，有穩定客源 主營產品二手教材、參考書、課外讀物等除教材外的各類新書

價格較為昂貴

營銷方式二手書攤零售經營書店

付款方式當場現金交易當場現金交易

從以上信息分析，由於業已存在的二手書市場的不完善性，以及校內外書店價格昂貴等多方面情況，結合我們自身的一些優點，就能成功地打入校園內的二手書市場，並能夠被廣大同學接受。

四.公司戰略

1.項目成功的關鍵因素：

強化網站的信譽度，得到工大學生的認可。

引導一種節能環保的購書理念。

2.項目的市場定位：

初期以工大蓮花街校區為目標市場。

3.項目的實施目標：

統一工大二手書市場

4.競爭策略:

結合前面有關內容，我們列出了我們的情況分析表，制定具體的競爭策略： 網站名稱工大淘書網

市場定位喜愛、需要淘書的同學

主營產品二手教材、參考書、課外讀物等。

價格低廉；

營銷方式網上銷售；

付款貨到驗收，滿意付款。

首先，針對現在很多宅男宅女的情況，我們會採取送貨上門的方式，讓他們足不出户就可以享受淘書的樂趣。

其次，銷售的產品主要針對同學的興趣和學習需要，量體裁衣，方便同學購買。

另外，交易的安全一直是同學們擔心的重要問題。由於買家與賣家都是大學生，彼此信任度較高，容易確保交易安全。

最後，我們還可以應同學之邀，把他們自己想要出售的書籍讀物免費掛在我們的網站上，待成交後只收取少許中介費用，互利共贏。

五、營銷戰略

1.營銷目標定位

總體目標：

使工大淘書網形成一個工大內部的全面的二手書集中回收，銷售的電子商務平台以及一個高效的網上二手書購書超市為中心，工大內部完善的配送點，真正確保貨物能夠在最迅速的時間內送到同學的`手中，與此同時，保證投訴渠道的順暢和對投訴的高效處理，在工大內部建立完善的新型校園網絡商務模式。

分步目標：

(1)擴大網站的知名度：網站在工大內部同學中建立良好的信譽，制訂高價收購，低價出售的運營策略，為同學建立便利的環境，從而吸收更多的同學瞭解並參與到網站中。

(2)網站品牌深入人心：淘書網便利的賣書購書體系為同學提供很好的平台，使工大的同學在平台中各取所需，提高網站的訪問量，使淘書網在工大中知名度達到90%以上。

2 營銷任務及淘書網swot分析

網絡營銷任務：

網站的建設和維護：淘書網的網站建設與網絡營銷方法和效果有直接的關係，沒有專業化的網站作為基礎，網絡營銷的方法和效果將受到很大的限制，應此建立一個網絡營銷導向的淘書網網站作為根本的保障。

網站推廣：網站推廣的基本目的就是為了讓更多的工大學生成為信息時代的新型消費者。

保持良好的顧客關係：只有縮短和顧客的距離，才能更深入的瞭解顧客的需求，把握市場方向，良好的服務，伴隨而來的是良好的信任，是整個網絡銷售的基點。

淘書網swot分析：

優勢：新興的學校內的二手書零售終端渠道，交易成本低，服務到家，送貨到宿舍的服務方式優勢明顯。並且有強大的服務範圍，包括各類書籍。 劣勢：學生可能有傳統的買書觀念，不習慣於運用網絡力量。

機會：新興消費方式，可以通過學校內部的便利消費環境，提供工大學子便利的賣書買書環境，能及時從網上購物平台瞭解最新的諮詢，提供各類輔修，自考，考研，司考資料。

六、運營管理

在項目發展的初期，也就是宣傳階段，我們要做的就是將宣傳儘量做到每個寢室，並且對前50名購書的同學有優惠，讓大家相信我們的確是服務於大家的;在項目發展的中期，就是項目的推廣階段，這時候，我們將派相關人士過去進行考察，然後計劃在各個學校招聘代理，形成全國連鎖的經營模式，並且完成網上支付功能，使得付款更加方便;項目發展的後期，也就是網站的做大與做好，這時候，我們不僅僅侷限於舊書的銷售，而且可以延伸到各個領域，由於可以通過銷售舊書來提高網站的知名度，因此，一旦網站有所更新，就會被眾多大學生所察覺，也就順便打開其他領域的市場，於此同時，註冊一個屬於我們自己的公司，招聘公司職員，將這個網站做大做好。

第一步，病毒性營銷 通過在西政內的關係網，在學校的校園廣播，電視台，傳單海報等 ，定期在西政校園內舉行相關活動。

第二步 會員制營銷 在淘書網上設置會員制，相應設有會員價。實施相應的會員服務制度，有針對性的開展進一步營銷策略，將潛在的瀏覽者轉化為消費者。 第三步 個性化營銷 對每個會員提供個性化的營銷

促銷策略：

第一步 網上折扣促銷 對學生有較大的折扣可以促進網上購物的嘗試。 第二步 會員價折扣促銷 對會員實行會員價 達到了刺激消費需求的作用。

第三步 積分促銷 對消費者的買書賣書行為產生相應的積分從而積累積分以獲取獎品。

七、管理體系

（一）管理理念：

1.尊重工作人員的獨立人格。

2下管一級:上級對下級進行規劃管理,下級應服從上級的工作指導,盡力完成上級發放的任務。

3互相監督:管理層監督員工的工作,同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。

4營造集體氛圍:既要上下屬感受到紀律的嚴明,也要關懷員工,讓員工感受到來自集體的温暖,有利於加強凝聚力,提高工作積極性.

5.公平對待,一視同仁,各盡所能,發揮才幹

（二)薪酬制度:記時工資制

不同類型的工作人員時間上的薪酬不同;採用此制度比較靈活,可以準確地記錄各個工作人員的工作時間,準確地計算出職工的工資.

工作輪班組織:固定單班制

除了固定員工，對於兼職，在一開始的人員招聘中,我們首先會搞清楚每個應聘者的空閒時間段(包括每個星期中哪一天及這一天中的哪個時間段有空)然後根據時間段確定一個星期中每天的工作人員.

（三）小組成員：

黃金金(組長) 主要負責網站的製作和維護

主要負責開發計劃

主要負責經營策略與項目規劃

主要負責市場調查和結果分析

主要負責收購二手書

主要負責宣傳

許多多:主要負責上門服務送書

(四)人員考核:

從德(品德修養),能(業務知識水平,創新能力),勤(協作性,責任心,進取性,紀律性,出勤性),績(辦事效率,工作質量)四個方面對工作人員和管理層進行公平公正的考核,為獎金等獎勵制度提供憑據.

我們將指定一套指標體系.比如對於員工工作態度,我們將從事業心,進取心,責任心和真誠度等指標考察.每個指標下都有相應的幾個表現層次,每個層次有對應的分數.

八、投資分析

總體的資金需求

1.本項目初期的資金需求如下：(蓮花街區試行)

購書費用：600*20=12000元

域名及主機年租賃費：5000元

自行車：500元

問卷調查、宣傳海報和宣傳單：120元

房屋年租賃費：500(元)*12(月)=6000元

共計：23520元

這項統計表明，如果所購書全部銷售出去，則試行階段結束，並且在擁有網站使用權(一年)和一定的知名度上賺取約1.3萬元。

2.如果試行成功,推廣至整個鄭州市大學，則需另外補充資金：

購書費用：18.9萬(這部分可分批投入)

電動車：1000元

宣傳海報和宣傳單：500元

共計19.5萬元

◇融資及其使用

我們初期的融資是來自於政府助資計劃，我們可以完全根據政府助資的多少來決定市場投入的多少，並且保持一定的流動資金。中期的融資是來自商業銀行，這部分資金比較客觀，可以讓我們將市場進一步推廣至整個湖南省，畢竟購書的成本很高，而且還可以用於網站的擴展建設。後期的融資來自股票，有了股票，意味着我們公司成為了股份制公司，公司的風險也就像對下降了，介於此，我們就可以向其他領域延伸，而不僅僅侷限於做舊書的銷售。

九、風險評估

關鍵的風險分析

對於我們項目來説，初期的風險主要表現在財務和市場運作方面，作為大學生的我們都沒有創業的經歷，所以碰壁較多，而且流動資金的不充足也可能導致整個項目的失敗，而且對市場的運作不夠了解，怎樣才能更好的在市場上擁有屬於自己的天地，還是我們值得探究和學習的地方。

中期的風險主要在於管理和政策，如何有效地管理，增加業績將會成為一大障礙，而且隨着市場的擴大，一旦政府推出某政策説今後的學習都改成在線學習，那我們的舊書銷售就會急劇下降，我們的主要收入來源就一天不如一天了。

後期的風險主要在於財務，技術，市場，管理，競爭，資金撤出以及政策這幾大方面，管理和政策同上，這裏就不多説了，我們的大部分財務都變成了用來出售的實物，所以公司一旦發生緊急情況，需要現金的時候可能就會出現問題，導致公司強行發行股票，或者低價出售一部分硬資產解決問題，後期的網站會做的比較大，而且設計的領域比較廣泛，競爭就會比較激烈，所以在技術上不能落後，必須走在社會前沿，這樣才能使公司有優勢，處於有利的競爭環境。

應急計劃

如果遇到專業上的問題，請教關於這方面的專家，讓他們為我們分析指導;如果是管理上的問題，那麼就派相關人士去相關的企業進行互相交流與學習，看別人的管理方法是否能派上用場，如果不能，我們能否在他的方法上做些改進，然後再運用到本公司上來;如果是政策上的問題，我們就揚長避短，對於我們有利的政策就抓住機遇，不利的就減少損失;如果是公司失敗了，有兩條去路，一條是確實這個產品已經被市場淘汰了，那就放棄，另一條就是並沒有被市場淘汰，而是自己的問題，那麼就對整個公司進行改革創新，改頭換面，以另一種姿態出現在社會市場上。

十、風險資本退出

最後要説的就是關於資金撤出的問題，如果公司做失敗了，如何使公司的損失降到最低是資金撤出主要關注的問題，畢竟做任何事情都不會百分之百成功，要為自己留一條後路

眾所周知，私募股權投資（VC/PE)遵循“投資——管理——退出”這樣的一個投資過程。也就是説，投資的最終目的是為了退出。這就決定了投資者不可能像創業家那樣長久持有公司的股權。財務（金融）投資者更是如此，“短期內的高額獲利退出”很大程度上是決定其是否投資的因素之一。這也可以説明當下的“VCPE化”現象。

那麼風險資本究竟有哪些退出渠道呢？

公開上市（IPO):

這是被業界公認為最好的退出方式，也是投融資雙方夢寐以求的皆大歡喜的結果。具體是指，被投資企業首次在證券市場公開發行股票，投資者藉助被投資企業的IPO，在一定的禁售期後通過出售所持的股份，獲取高額回報並退出的一種退出方式。一般來説，通過這種退出方式，投資回報相對來説比較高。當然，能夠公開上市，對被投資企業的要求很高（如公司財務、盈利、及公司治理等必須達到一定規模），且必須符合管理層有關規定及有關上市規則。具體而言，IPO可分為境內上市與境外上市。這是根據上市地的不同所做的劃分。而境內上市還可細分主板上市、中小板上市，以及從今年5月1日開始生效的創業板。可以認為創業板的推出，將帶動更多的風險資本投資到高科技、新技術、創新型中小企業中，推動我國中小企業的發展。

股權轉讓。

由於能夠IPO的投資項目畢竟屈指可數。因而，股權轉讓是業界常用、也是最為實用的退出方式。關於股權轉讓，大致又可作以下細分。

股東回購。即由原創業者按一定的溢價收回投資者手中所持有的本公司的股份。從而使投資者達到退出的目的。關於股東回購，一般會在雙方的投資協議中具體規定操作的條件、程序等。

管理層收購。即由被投資企業的管理層利用自有資金或運用財務槓桿等手段通過股權轉讓協議收購投資者的股份。

一般而言，通過以上兩種方式，創業者能重新獲得本公司的控制權。 除了以上兩種特定的股權轉讓外，還有，如投資者將股權轉讓給下輪投資者或產業、戰略投資者，從而實現資本退出的目的。

清算退出:

這是投融資雙方都不願看到的結果。但畢竟能夠功成身退的成功項目的概率有限。業界也常用“成三敗七”來形容。因而，當投資者發現被投資企業（項目）已無法繼續發展或繼續投資已無必要時，就會選擇這種方式將損失控制在最小範圍。投資失敗、清盤退出的案例在業界也是屢見不鮮。

以上所舉的是業界常用的退出方式，且將隨着投融資實踐活動更加豐富化、多元化！

關於創業計劃合集 篇2

一、創業計劃書

是創業者計劃創立的業務的書面摘要。

它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準小額貸款創業計劃書小額貸款創業計劃書。

通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。

寫好創業計劃書要思考的問題：

（一）關注產品

（二）敢於競爭

（三）瞭解市場

（四）表明行動的方針

（五）展示你的管理隊伍

（六）出色的計劃摘要

二、創業計劃書的內容

一般來説，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：

（一）封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閲讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象

（二）計劃摘要

它是濃縮了的創業計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內容：

公司介紹；

管理者及其組織；

主要產品和業務範圍；

市場概貌；

營銷策略；

銷售計劃；

生產管理計劃；

財務計劃；

資金需求狀況等。

摘要要儘量簡明、生動小額貸款創業計劃書工作計劃。特別要説明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

關於創業計劃合集 篇3

1.創業項目：

創業者姓名：

項目性質：公民個人辦園主要經營範圍：2-學齡前兒童的看護，學前教育及特長培訓

2.創業者基本情況介紹

姓名：

教育背景及培訓情況：1994年-1996年 天津職業大學 修會計專業 專科20__年-20__年中央黨校函授學院 修經濟管理 本科20__年9月區教育局學前教育培訓20__年5月 市珠協舉辦的幼兒園珠心算教學培訓20__年3月 天津市婦女創業中心SYB培訓工作經驗：

1996年至20__年在國有企業從事黨政管理工作。具有一定的財務知識，積累了一些的管理經驗。20__年因企業效益不好轉制，失業。

二、項目市場評估及前景預測

我所居住的地方徐莊村地處天津市的城鄉結合部，又是東麗區經濟發展較快的村鎮。新温州城的落户和物流配貨的繁榮，使該村的外來人口在近兩年間呈幾何型增長。我經過收集信息和調查，該村的外來人口日均流量約3萬人，本村約有1800口常住人口。其中，2-學齡前的兒童約500人。這樣一支強大的顧客隊伍，為我將要開辦的幼兒園提供了市場。由於現在國家政策支持城鄉經濟的發展，該村正處於投資開發熱潮中，520__年內會有很大的發展空間。幼兒園目標顧客的市場也會增加而不會減少。如果不是自身經營管理的失誤，市場不會下滑。

三、目標顧客及市場佔有率我開辦的幼兒園目標顧客鎖定在2-學齡前兒童。2歲之前，在開辦初期先不予考慮。因個體辦園開辦初期條件有限，師資有限。2歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差，所以，看護責任和風險增大，個體園承受風險的能力有限，隨着幼兒園的發展和壯大，在以後可以考慮開設托幼班，招收2週歲之前的嬰幼兒。幼兒園的生源主要來自以下三部分：

1、收入低的家庭：國辦幼兒園收費最低在400元以上，有的高達千元。這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進國辦幼兒園接受教育，他們則會選擇條件相對好一些、收費適中的個體幼兒園。

2、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長終日早出晚歸，忙於生意，無暇照顧孩子。國辦幼兒園定點接送，不能滿足這些家長的要求。我可開辦延時服務，收費低廉，可以吸納一部分這樣的幼兒。

3、經常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長不知費了少心思，但由於各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規的國辦園接受教育。開辦個體幼兒園，並在教育特色、衞生、安全方面下功夫，交給一定的專門知識，一定會吸引不少家長。

目前，在該村有1座國小，內有學前班2個;有個體託兒所1所，約100元左右，個體幼兒園2所，收費約在150170之間，均沒有證照，衞生條件和教學質量均不太好;我開辦的幼兒園若要立足，從服務項目、價格和規範教學上要優於現有園所，開辦的好，能夠佔有20%30%的份額，或者更高。

四、市場營銷計劃及風險評估

要開辦好這個幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務項目，區別於其他幼兒園。同時，要利用好天時、地利、人和。

1.服務項目及價格。為了滿足不同家長的需要，幼兒園開設日託班、整託班、接送服務、延時服務、珠心算特長班等。為了便於比較，我將我的服務項目的內容、收費價格及同競爭對手的價格用表格做一比較。見附表1服務項目服務特徵 服務價格 競爭對手的價格日託班日間看護,早中飯和學前教育 160國辦400元以上國小140，個體園170整託班日託班服務及夜間生活照顧 500 500600接送服務提供專車，接送幼兒 1元/天無延時服務為早7點前、晚6點後接送的幼兒家長提供延時服務2元/小時無珠心算特長班開發幼兒左腦智力，快速算術25元/月無

2.選址。除了在服務項目上多樣化，同時，選址很關鍵。地點顯眼，周圍環境安全也是吸引家長的一個重要因素。我開辦的幼兒園地處村中心地帶温泉公寓一層，緊鄰中心街，區內環境綠化好，物業管理規範，安全可靠。同時，選在一樓，不僅方便家長孩子出入，避免孩子登高危險，而且不會影響樓上居民生活。

3.促銷手段。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣?採取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收穫。例如，利用人和手段，藉助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任;在街區顯眼處常年懸掛招生廣告，印發名片;與當地婦聯搞好團結，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽度;利用六一兒童節、元旦等節日免費為幼兒發放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。採用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴大知名度很有效果。

4.規範教學。個體開辦幼兒園，一定要取得辦園許可證。對於無證經營的幼兒園，可信度會在家長心中大打折扣。有了辦園許可證，園幼雙方都會得到保護，也會取得家長的信任。

5、經營風險及規避。不論從事什麼樣的生意，都會存在經營風險。這種風險不僅來自與競爭對手和景氣變動，還來自於經營本身。

幼兒園本身的服務對象就是幼兒，這類人羣是無行為能力的特殊人羣，需要無微不至的照顧和看護。對於幼兒園最重要的是衞生條件、意外事故防範和疾病的防治。如果這三個工作做不到，即使老師教的再好，信譽度也會遭受質疑，極容易將幼兒園至於死地。反之，這三個工作做到家，就能獲得家長的信任，幼兒園也就成功了一半。由於家長的嘉許、推廣，入托的兒童會逐漸增加。

來自競爭對手的風險，如能在價格、辦園特色、教學質量上下功夫，應會好於競爭對手。關鍵還是加強幼兒園自身的管理。

五、前景規劃

我認為，開辦幼兒園就不能等同於看護孩子的家庭託兒所。麻雀雖小，五臟俱全。個體辦園雖比不上國辦園的條件，但不論從教室的佈置、人員的安排、教學計劃等等，都要學習國辦園，並建立健全幼兒園安全制度、衞生制度、接送制度、作息安排、保教人員制度等等一系列制度。

如我在前面做的市場調查和評估，加之幼兒園的辦園質量和辦園特色，在一年內達到70100個孩子應不是問題。我開辦的幼兒園在6月份開張，在開辦前3個月，有可能出現虧損，隨着幼兒園經驗逐漸豐富，信譽越來越好，家長也逐漸認可，幼兒園會很快轉虧為盈的。

25年內，幼兒園趨於成熟，隨着孩子的增加，可擴辦幼兒園，也可在其他村莊開辦分園或開辦連鎖園，還可以增加特長培訓項目等等。不僅擴大了幼兒園經營，同時也解決了很多待業女性的就業問題。

六、人員組織結構

辦園初期，計劃招大、中、小三個班，配3名帶班教師，1名保育員，1名炊事員，1名司機，具體分工可見人員組織機構圖。

園長 1名

職責：對幼兒園全面負責，監督指導員工對外聯絡、招生兼珠心算教學和帶夜託保教員 3名 保育員兼衞生員1名 炊事員1名 司機兼採買1名 職責：分別負責 職責：輔助保教員照 職責：負責園職責：負責接送3各班的教學和 顧幼兒生活、並負責 內早中餐及營 兒童及幼兒園採買日常生活照顧 衞生和保健 養搭配，協助採買 維修

七、開業成本及財務評估

開辦這樣的一個幼兒園最好是一個人投資，不要合夥，減少合作上的麻煩，影響幼兒園的決策。在準備開辦前，首先預測先期投入。在投入上，分為固定資產投資和流動資產投資。為了便於更清楚的核算投入成本。我分別用表格的形式加以説明，見附表23

附表2固定資產和折舊概要項目細項價值(元)折舊年限年折舊(元工具和設備空調、電扇、電視、收音機、電子琴、桌椅、牀、玩具、冰箱、消毒櫃等交通工具麪包車辦公傢俱及設備辦公桌、電話、手機等18005360房屋自有140平米一樓三室一套20__0020__000合計

附表3 流動資金(月)

1.原材料(定員50人)項目數量(公斤)單價(元)總費用(元)肉5016800蛋506300米麪1502.6390油258200水果、菜40031200奶、豆漿200副料100合計3190

2.其他經營費用(月)項目費用(元)備註園長的工資1000僱員工資4000人均500，共6人,另1000元為機動獎金營銷費用83年預計營銷費用1000，平攤在12個月中公用事業費1500水電、煤氣、汽油、養路、電話費、取暖費維修費100汽車、室外玩具、設備、桌椅的日常維修保險費78一年240元火險，700元車險，12個月均攤註冊登記費42教育局和物價局辦證費500元，12個月均攤其他20紙張、筆等消耗品合計6823

只算出先期投入成本還不夠，還要做一個銷售收入預測和成本計劃，以便清楚的知道盈虧保本點，不至於我們盲目投資。我開辦的幼兒園在6月份開張，那可預測到明年5月份整個一年的銷售收入。在開辦初期，如能作好宣傳和招生，開張之月預計可達到50人，隨着幼兒園的起步、成長，通過家長的認可、轉介紹和宣傳，孩子會逐漸增加。見附表45。

需要説明的是，由於幼兒園90%以上都是外來人員子女。2月份春節期間，外來人口返鄉，會很大的影響孩子的數量，故在2月份幼兒園放假，避免發生工資、原材料等費用，減少當月虧損。另外，我開辦的幼兒園解決了學齡前兒童的入托問題，算是福利事業，免一切税費。

有了銷售預測和成本計劃還不夠，幼兒園的經營，每月都要有現金流入和流出，為了保證幼兒園任何時候都不會出現捉襟見肘的窘境，時刻保持充足的動力，有必要做一個現金流量計劃，見附表6。

通過銷售預測和成本計劃，一年可實現利潤2萬6千餘元，兩年多一些可收回投資;通過現金流分析，到年底，可積累5萬餘元的現金，這樣可以保證了幼兒園明年的發展不會在資金上卡殼，還可用於幼兒園的規劃和發展。

八、資金來源

通過上述的分析和預測，開辦這樣的一個幼兒園，在開辦初期，約須65000元的啟動資金。就我個人而言，在辦園初期，自己還能擔負開業費用，暫不想向親朋借錢和貸款。我現在有存款7萬元，為這幾年的工作積蓄和失業補償金。留出5000元，加上我愛人1000元/月工資，前幾個月的生活是沒有問題的。利用我現有的樓房做經營場地，可節省房租。幼兒園的收費均為預收制，沒有賒帳，可使每月有足夠的流動資金以應付開銷。如果幼兒園經營的好，在2年以後，我會擴大幼兒園經營。有了辦學經驗和信心，在擴園時，資金有困難，再尋求親朋的幫助或貸款，也會容易一些。