項目計劃書（精選16篇）

項目計劃書（精選16篇）

項目計劃書 篇1

第一章項目概要

簡單介紹項目基本情況，包括項目發起人名稱、項目名稱、建設地點、投資規模等等。

第二章項目發起人、股東方、管理和技術支持

1、項目發起方的背景。

2、項目發起方的業務，包括近三年的財務報表。

3、項目發起方的主要股東和管理人員的簡歷。

第三章市場和銷售安排

1、市場的基本情況：產品用途，本地、國內和出口市場的目前容量、增長率、價格變化等。

2、該項目的生產能力、生產成本、單位銷售價格、主要銷售對象和預計市場份額。

3、產品的客户情況、銷售渠道的安排。

4、目前市場競爭情況：其他現有生產廠家，計劃新上的類似項目，替代產品的情況。

5、類似產品進口的關税和管制情況。

6、影響產品市場的主要因素。

第四章技術可行性、人員、原材料供應和環境

1、項目計劃採用的生產工藝。

2、與其他夥伴公司合作的安排。

3、項目的人員培訓和關鍵技術的保證。

4、當地的勞動力和基礎設施狀況，包括通訊、交通、水源、能源和電力供應等。

5、生產成本和費用的分類數據。

6、原材料供應的來源、價格、質量。

7、計劃生產設施與原材料供應、市場、基礎設施的關係。

8、計劃生產設施的規模與現有同類生產設施的比較。

9、生產設施的環境因素和應對措施。

第五章投資預算、融資計劃和效益分析

1、項目投資和資金安排。

2、項目的資金結構，包括股東股本投入、股東貸款、銀行融資數額。

3、希望國際金融公司於銀團的參與方式：股本、貸款或兩者兼有。

4、項目的財務預測，包括生產、銷售、資本和負債、利潤、資金流動、效益和回報預測。

5、影響效益的主要因素。

第六章政府支持、管理和審批

1、當地政府的產業政策和投資方向對項目的影響。

2、當地政府對該項目可以提供的鼓勵措施和支持。

3、該項目對當地經濟的貢獻。

4、該項目需經過的審批手續和時間。

財務報表附件1、2、3

項目建議書需要提供的附件

1、銀行貸款意向書(省分行以上)

2、開户行出具的企業自有資金證明文件。

3、地方配套資金及其他資金來源意向。

4、企業營業執照副本及企業主管部門提供的企業性質證明材料。

5、前期科研成果證明材料(省、部級以上單位組織的技術成果鑑定意見或省級以上科技進步獎證明或專利證書;如屬合作或買斷技術，請出具合作或買斷技術的證明)。

6、有關部門出具的產品生產許可證明文件(醫藥、生物、農藥等)。

7、為實施項目需要新設公司或需要增資擴股的，請出具投資各方協議書，涉及無形資產作價入股的，需出具資產評估報告。

8、項目單位可以提供其他能證明技術價值和企業實力的文件，如用户報告、部門檢測報告、高新技術企業認定文件、重要合同、上年資產負債表、損益表等。

9、項目簡介(1500字以內)。

10、項目簡表(簡表格式按國家發改委當年公告要求填寫)。

11、項目單位關於報送項目建議書的請示一式兩份。

12、含有項目建議書、簡介、簡表、項目單位報送項目建議書的請示的軟盤一份(WORD文檔或EXCEL文檔)。以上附件除銀行貸款意向書、自有資金證明要原件外，均可提供複印件。

項目申報單位報送文件的格式和內容要求

__公司關於報送高新技術產業化項目建議書的報告市計委：

(該項目建設的意義和必要性)

___產品已具備產業化的條件，現將有關情況報告如下：

一、建設內容及規模

二、投資估算及項目來源

三、建設地點及期限

四、項目法人單位

五、預期經濟效益

封面格式

國家高新技術產業化___專項(或示範工程)項目建議書項目名稱：

申報單位：

地址：

郵政編碼：

聯繫人：

電話：

傳真：

組織部門：___市發展計劃委員會

主持部門：___省發展計劃委員會

申報日期：年月日

項目計劃書 篇2

公司經營

(一)公司業務

初期的業務內容大體分為：

1.市場服務：市場調查。客户服務。

2.設計製作：廣告平面設計。商展招牌製作。廣告噴繪。產品包裝設計。展示製作。

3.企業諮詢：為客户提供廣告策劃。公關活動策劃。

4.廣告攝影：產品攝影。產業攝影。科技攝影。外景拍攝等。

5.客户出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，---人等宣傳造勢工具。

成熟期後的業務還要包括：

1.推出數字廣告業務，發展互聯網廣告。20--年，中國網民將突破億人大關，它標誌着以新技術為基礎的互聯網作為新興的主流媒體已經走進普通中國人的經濟與生活，並將以我們難以預估的速度繼續增長，遠景廣闊。

2.大力推廣和發展户外廣告。引進高新技術的廣告製作項目。

3.婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

(二)經營策略

1.對公司的治理。維持經營效率是公司的主要治理課題，治理者需要致力於治理上的改良、業務系統的整合、誇大綜合績效以改善經營效率，為此，本公司特地引進日本豐田汽車公司提出的5s治理理念，讓員工更有向心力。

2.加強公司形象，進步着名度，吸引客户，同時藉助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對本公司產生認同感，進步消費者的滿足程度。

3.創造區域上風。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求得生存的空間，墊定獲利的基礎，再求經營範圍的擴大。

4.善於從投資設備中挖掘隱躲的利潤增長點。

(三)本錢核算

在投資前充分做好各項前期預備工作可減少後期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現題目都將直接影響到公司的發展。投進資金為元。

(四)經營障礙

1.資金不足導致公司基礎建設落後。

2.作為新興的廣告公司，處於資金投進期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

3.公司團隊整體實力需要作進一步提升。

4.着名度不高。

公司治理

(一)組織結構

治理部：負責公司內部治理，進度調配，公司發展規劃。

技術部：負責廣告平面設計、商展招牌製作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示製作。

市場部：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。進步公司在社會的着名度。市場調查，分析研究。

信息部：負責與市場外圍信息源聯繫，獲取接觸公司所需的廣告業務信息。並採取與其簽訂協議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網站為公司的網上業務諮詢服務、遠程傳播等建立基礎。

財務部：負責公司的財政支出、收進業務，負責規劃和建立完善的財務系統。

培訓部：負責對公司內部職員的技術和業務方面的培訓。

攝影部：負責公司對外廣告攝影業務。

人力資源部：負責完善接觸廣告公司的人事制度。培訓公司內部職員。

(三)風險分析

1.外部風險

有限的資金資源：

建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那麼公司將無法運轉建設。所以在資金治理方?--癖鼐琛d承┲饕璞訃鄹竦牟蝗範ㄐ哉獍ㄉ璞咐叢春圖鄹竦牟蝗範ㄐ裕舶ㄔ牧嚇淥屯緄牟蝗範ㄐ浴

2.市場風險

市場的巨大變化：

激烈競爭所帶來的後果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業來説，廣告越來越難做了，而對企業而言，則是廣告在企業與消費者溝通方面的作用降低了。隨着新科技不斷湧現，廣告的模式和設計也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變萬化。

市場的不確定性：

一開始，目標客户可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客户在短期內接受並委託接觸廣告公司為之服務，困難還是比較大的。

尋求與其他大中型廣告公司合夥的不確定性：

成都其他大中廣告公司能否接受我們的合夥計劃，併為我們公司提供技術、治理、資金等方面支持困難較大。

3.公道性和可實現性

廣告業是一個社會效益和經濟收益率都非常高的企業，而成都的廣告行業的發展得並不規範完善，競爭程度較低。

項目計劃書 篇3

一.產品介紹

1.產品的概念。

2.相關產品或被替代品正處於什麼樣的發展階段?

3.本產品的差異性或獨特性怎樣?

4.企業將本產品推向市場方法或渠道是什麼?

5.誰會使用本產品，為什麼?

6.研發成本之外，產品的生產成本是多少，售價是多少?

7.本產品的生命週期預測，有無升級、改良或創新的準備計劃?

二.市場分析

1.市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新產品的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。

2.細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本開發產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。

3.推出一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關係活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。

4.產品的市場競爭力、預計的市場佔有率和市場前景預測。

5.策劃好新產品的品牌和專利。

三.生產條件

1.如何設計或改良生產線，如何製造或組裝產品?

2.新產品生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源?

3.生產和設備的成本是多少?

4.怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性。

5.生產週期標準的制定以及生產作業計劃的編制。

6.質量控制的方法是怎樣的。

7.解釋與產品製造、組裝、儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

四.項目團隊

1.組織結構設計。

2.崗位職責説明。

3.項目經理自己的背景、經歷、經驗和特長等。

3.介紹主要研發人員的特殊才能、特點和造詣。

五.財務規劃

着眼於一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，並把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給決策者和投資者。

1. 商業計劃書的條件假設。

2. 預計的資產負債表。

3. 預計的損益表。

4. 現金收支分析。

5. 資金的來源和使用。

項目計劃書 篇4

製作人：

根據三年的產品銷售情況分析整理了20__年的產品開發計劃，由於個人經驗和能力有限，不足之處還請大家批評指正，具體開發計劃如下：

1月份開發計劃：

女包類(布包，相對於PU包而言，因為是春天，儘量選擇靚麗花色)

1. 簡單的大容量女包2款

2. 肩挎斜背兩用的女包 2-3款

3. 斜背休閒女包 2款

4. 小手提 2款

5. 小雙背 2款

男包類

1. 成型硬挺的豎款男包 2款

2. 與豎款成系列的橫款 2款

3. 單肩休閒男包 2款

4. 大小公文包 2款

5. 電腦包(根據電腦尺寸分手提、雙肩、男女款) 3-4款

2月份開發計劃：

單肩休閒小包

1. 手提單肩小包4010大小 1款

2. 橫款小包2111大小 2-3款

3. 豎款小包k-5008大小 2-3款

4. 附有腰包功能的小包2110大小 1款

5. 可穿在腰帶上的小包 1款

6. 售票收錢專用的小包 1款

7. 其他

3月份-4月份學生包開發計劃

幼兒園包

1. 卡通小包 2款

2. 卡通大包1080大小 2款

國小生包

1. 適合一年級的1109、1122大小 1款

2. 適合2-5年級普通學生包 1123、1124、1125大小 3款

3. 大號國小生包 1126大小 1款

4. 休閒風格學生包 1112類型 1款

雙肩中學生包(有無印刷)

1. 男女共用的1116大小風格 1款

2. 休閒女款 1114大小 2款

3. 1128大小風格男款 2款

4. 1131大小風格女款 2款

高三及大學雙肩包

1. 類似1133風格大小 有印刷 2款

2. L-115風格無印刷 2款

3. 時尚款雙肩休閒包(牛津布、pu)可放A4大小書本 2-3款

單肩學生包

1. 吉祥三角包(有無印刷) 2款

2. 國中生用單肩豎款 1款

3. 國中生用橫款(有蓋無蓋) 2款

4. 高年級男生用 (分大小) 3款

5月份開發計劃

旅行包

1. 大號旅行包L-088大小

2. 中號旅行包L-118大小

3. L-122大小旅行包

4. L-117大小旅行包

5. 大手提 1款

6. 小圓筒 1款

雙肩/登山包

1. 大號登山包L-110大小 1款

2. 中號L-085大小 1款

3. L-125大小 1款

4. L-112 L-127大小 1款

5. L-126大小有筆記本內鬥的 1款

小腰包

開發2-3款

6月份開發計劃

女包類(布包)

大致品類同1月份的開發計劃，只是面料選擇要向秋天靠近，成熟沉穩的色調是首選，

具體計劃根據之前女包的市場反應查漏補缺，替換修改完善。

男包類

也同1月份開發計劃，同時根據之前的市場反應，替換補充相應款式。

7月份開發計劃

單肩休閒小包

開發品類同2月份開發計劃，並根據之前的市場反應，替換補充。

8月份開發計劃

女包類(PU，建議吸取09年教訓，PU面料和顏色的選擇儘可能多樣化!!)

1. 適合年輕女孩子的大號女包1款

2. 中等大小時尚流行的女式包袋 4款

3. 手把長短可調的肩挎、手拎小包 2款

4. 附長短兩條揹帶的斜背肩挎小包 2款

5. 小手提 1款

6. 成型小斜背 1款

7. 時尚休閒小雙背 1款

9月份開發計劃

男包類

1. 橫款PU男包 2款

2. 和橫款成系列的豎款PU男包 2款

3. 根據之前男式單肩休閒包、公文包、電腦包銷售情況查漏補缺

10月份開發計劃

腰包類

開發7-8款大小、功能、風格各不相同的小腰包

單肩休閒小包

根據之前的銷售和市場反應，查漏補缺替換完善。

11月份開發計劃

旅行包

根據7-10月份旅行包的銷售情況和商場反應，查漏補缺，基本上不同大小的每種再開發一款新品

筆袋類

建議利用淡季，把之前做包的下腳料和部分庫存料利用起來，做幾款簡單筆袋，既可以放在商場搭配銷售也可以在學生包旺季作為贈品回饋客户。

12月份學生包開發計劃

根據7、8、9月份學生包銷售情況查漏補缺

1. 幼兒園包 2款

2. 國小生包普通大小2-3款

3. 中學生雙肩包 2-3款

4. 中學生單肩包 2-3款

5. 大學生雙肩包 2款

6. 大學生單肩包 2款

7. 時尚休閒雙肩包 1款

項目計劃書 篇5

創業團隊

(一)創業團隊簡述

項目建議人等對所述廣告策劃及廣告傳媒有深進研究，相關團隊職員有實驗性運作實踐並堅持了較深進的業務接觸。

(二)創業計劃表述

這份公司的創業計劃大致描述了創業者的經營理念，今後，我們的一切決策後將來自高層之間的互相啟發。我們正進行公司前期的預備工作，我們將進行技術和治理方面的儲備。

項目計劃書 篇6

外匯是一個新興的投資理念，外匯交易就是根據一些國外的貨幣的匯率波動，賺取他們的匯率差價。每個貨幣都有自己的價值，而這個價值在外匯市場中都是相對美元來説的。例如：現在1歐元=1.2300美元，這個1.2300就是歐元的匯率。我們如果用5萬美金入市買歐元升值(就等於買美元貶值)，當歐元的匯率升到1.2400時，我們就賺了一百個匯率點了(1.2400-1.2300=0.0100,看後三位)，這一百個點就是匯率差價。歐元的一點價值是10美金，100點的價值相當於掙到了5萬美金(5萬美元可買50手，1手只需1000美元)，也就是我們的盈利。在外匯市場上，100個點的盈利機會幾乎天天都有。外匯跟股票、基金一樣，是做為一個金融投資的工具.但是它對比其它投資工具來説有十分多的優勢(詳見附件中：外匯簡介)，其中一個很重要的特點就是：它可以買漲也可以買跌，所以每天在外匯市場賺取一百個點是正常的事。而在虧損方面，相對來説也是正常的。任何一個投資都是有風險的，沒有風險怎麼有機會呢?外匯的潛力是無限的，很多匯民自己在匯市操作，尚有50%的機會輸贏，因為匯率不是漲就是跌，而您有專業的投資顧問跟分析師為您做投資分析，您不覺得盈利的機會大很多嗎?而且，我們將根據每個不同的客户所能承受的虧損點為您設置風險管理資金和虧損位(即平倉結束交易的匯率點位,詳見投資策略)。以便讓您的虧損降到最低位，盈利達到位.保證金我們現在用保證金的形式來做外匯，比銀行做外匯寶的業務來説利潤更高、靈活度更強。國際上規定交易一手歐元需要125000歐元，也就是如果您在銀行做實盤，想操作一手歐元就必須有125000歐元才可以入市，但在實際操作中是以保證金的形式來做，只需要1000美金(當天交易完畢)就可以操控125000歐元，這對於投資者來説，無疑是一個投機性極強相當有利的投資。

保證金交易介紹

保證金交易又稱合約現貨外匯交易、按金交易，是指個人或公司在銀行或外匯公司設立保證金交易帳户並存入一定的保證金後進行的金額可放大若干倍的外匯交易。它現為世界第一大交易市場，每日全球交易額高達2萬億美元。並具如下優點：

1、雙邊買賣，可買升亦可買跌

2、投資成本低，以小博大

3、成交量巨大，不易被大户操控

4、買賣及開户程序簡單

5、基本上24小時全球交易，網上下單，方便快捷，買賣可隨時隨地進行

6、風險大小完全由投資者自己控制，不會使虧損超過投資者所能承受的範圍

7、可以自主設置獲利和止損價位，自動交易省時省心

8、公平、公正、公開、信息全球即時發佈

投資策略

一、投資金額：100,000usd

二、投資方向：

a：30,000usd(即美元)短線沽(即賣出)歐元

b：40,000usd長線揸(即買進)新西蘭元;

c：30,000usd作後備資金。

三、投資分析：

a：30,000usd短線揸歐元1手=125,000歐元(合約單位)，保證金=1,000usd/手，則30,000usd可買30手

給我留言

1、入市策略：在1.2450位置沽出，平倉(即買入)目標價位：1.2320，風險管理價位(止損)：1.2470

2、盈利計算：盈利=(1.2450—1.2320)×10usd×30手=39,000usd(每盈0.0001按10美元計算,再乘以手數)投資回報率：39,000/30,000=130%若止損：(1.2450—1.2470)×10usd×30手=-6,000usd虧損率：-6,000/30,000=-20%

b：40,000usd長線沽英鎊1手=625,000英鎊(合約單位)，保證金=1,000usd/手，則40,000usd可買40手

1、入市策略：在英鎊價格1.8100usd時買進40手

2、賺匯價差價：我們對英鎊的中長線目標價位看到1.7400附近盈利=(1.8100-1.7400)×10usd(合約單位)×40手=280,000usd

c：30,000usd作為流動資金當匯市出現難得機遇時，可以追加資金獲得更大的獲利;或當出現需補倉時可以靈活高度，保證合約持有。

項目計劃書 篇7

一、超市業態發展迅速，市場機會巨大。

1、中國超市發展迅速。

超市，就是實行自助服務和集中式一次性付款的銷售方式，並用工業化分工機理對經營過程進行專業化改造的零售業態。

中國零售業領域正在發生鉅變。以超市為代表的現代零售業態異軍突起。據資料，超市在中國的發展速度是全世界最快的，至1998年12月底，國有連鎖超市1150餘家，擁有門店21000個，即便亞洲金融風暴之後的經濟低迷時期，超市的增長速度仍達68%。在短短6年時間裏，國外用了幾十年時間發展起來的各種超市模式，都出現在了中國市場上。

超市的高速發展，除了中國經濟發展的帶動作用外，還源於其自身的優勢——創造消費者利益。與傳統商業形態相比，超市的優勢表現在：購物的便利性、購物的廉價性、購物的舒適性、購物時間的節約性等方面。由於這些優勢，超市對傳統商業形成了衝擊甚至有取而代之之勢，造成了百貨商店、小型雜貨店的勢微。

2、超市，理想的投資機會。

需要看到的是，中國目前的超市形態與國外相比，仍處於初始階段，遠不成熟。

體現在：a、個體私營雜貨店仍大量存在。這些雜貨店的共同特徵是：貨品品種少，購物環境差，管理手段落後，採購成本與零售價格高，分散經營，等等。這在國外發達國家中早已被現代規模化的超市取代了。

b、國內大多數成規模的連鎖超市中，同樣存在無超市經營管理的現代化理論指導，貨品管理、財務管理落後，賣場虛大，與銷售額不成比例，門店選點不準，服務、陳列、配送貨不統一等問題。

這些問題啟示我們，超市領域是一個潛力巨大而又未被有效佔領的領域，因而是華邦公司介入超市領域的一個巨大的市場機會。

如何抓住這一機會?粗略的設想是，根據本地區的市場消費情況與市場競爭情況，選準超市形態;培養、培訓具有現代超市經營理論的管理人員，制定與國外接軌的科學、系統的管理制度;配備現代化的經營設施與管理設備;實施連鎖經營，做到統一標識、統一核算、統一配送貨、統一陳列、統一管理、統一服務規範，一句話，以國外超市經營的標準，主打國內市場，運用管理理念、經營手段的優勢取得競爭的成功。

二、化邦公司經營超市的設想

1、總體構想

華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業，總部擬設廈門。

我們的目標：近期目標是在2—4年內成長為分店遍佈全省的全省性連鎖超市企業，擁有50-60家連鎖門店，並進一步跨省運作。中期目標是，5—10年內，在全國20餘個省區設店，成為一個全國性的連鎖超市公司，擁有近千家門店，並設法在海外上市;長遠目標，是進一步進入東南亞市場，成為在亞洲部分地區擁有分店的超市公司，並進一步跨洲運作。

我們企業的經營特色，除具備一般連鎖超市商品豐富、價格便宜的特徵外，更體現在營造一種輕鬆舒適的購物環境以及提供更加優質多樣的服務上。同時，我們將採用更科學的管理模式，塑造具有鮮明特色的企業形象，努力使資金週轉更順暢快捷，資信度更高，信譽更好。

我們企業的經營策略是，避開大城市，特別是迴避與國際性大型連鎖企業在大城市的直接競爭，集中力量拓展中小城市及經濟較發達的農村城鎮市場，成為此類市場中的。

我們超市的形態以小型連鎖為主，具體來説，我們把分店劃分成三種類型：

a、一類店，面積約300—500平方米。具有宣傳企業形象的作用，同時可作為區域市場的旗艦店或總店，承擔一定的管理、協調職能;

b、二類店，面積約200平方米。主要用於向中小城市中的大型社區、區域性商業中心以及農村城鎮市場提供較為豐富的商品，滿足顧客多方面的生活需求;

c、三類店，面積約100平方米。作為中小城市的社區店，主要作用是向生活區內居民提供方便、快捷的購物場所，滿足居民對一般食品、日用品的日常需求。

一般的做法是，在中小城市中，我們將在商業區、交通樞紐、區域性商業中心、大型社區的商業街一帶開設少數一、二類店;大量選擇有市場空間的居民區出入口、公用建築、區內商業街一帶開設三類店。這樣即宣傳了企業形象，又牢牢吸引當地居民，成為區域內市場的。

在小城鎮，我們將以一、二類店為主，利用資金、管理等方面的優勢，拉開與當地零散經營業者的檔次，面向城鎮內所有顧客提供商品和服務，搶先確立在此類城鎮內市場者的地位;

2、近期計劃內主要目標市場的市場情況及經營構想

(1)、廈門市

a、市場情況：

總人口130餘萬，其中市區人口約60萬。另有外來人口約50萬。人均收入約1000元/月，在食品及日用消費品方面的人均消費支出約500元/月。

商業方面，舊有商業街是中山路;新市區擴展迅速，形成了新的區域性商業中心和居民區內的商業街，有較大市場空間。

交通方面，公路交通十分便利，公交汽車是最重要的交通工具，自行車、小巴做為補充性交通工具存在。

b、競爭情況：

全市性競爭對手(即A類競爭者)為閩客隆、倍順超市。前者是私營企業，現有12家分店，總面積逾7000平方米，其分店面積差別很大，大者1090平方米，小者約260平方米;後者是法國人開設的連鎖店，企業形象、管理方式較具外企風格，現有9家分店，正在籌劃第10、11家分店。分店面積一般在100—200平方。

區域性競爭者(B類競爭者)為小區內超市，一般面積在50—100平方，經營管理都是傳統型的，商品大同小異。此類競爭者數量較多。

C、經營構想：

做好企業形象宣傳的同時，大力發展三類店，集中精力拓展居民區內市場。

具體説，在市區交通樞紐一帶設一類店1家，做為總店，同時做為宣傳展示企業形象的窗口和舞台;企業經營的重點是在居民區出入口、公用建築、區內商業區一帶開設三類店，牢牢吸引住區內顧客，成為區域內零售業的市場者。

(2)漳州市

漳州市總面積12600平方公里，總人口約450萬。農村人口以農業、林業為主業，城鎮居民以小商業為主業。人均月收入300—400元，但區域間差別很大。

漳州行政區劃分成薌城區、龍文區(二區構成漳州市區)、龍海市、長泰縣、華安縣南靖縣、平和縣、漳浦縣、詔安縣、雲霄縣、東山縣等2區1市8縣。

現以薌城區、龍海市為例做一分析。

薌城區：

a、市場情況：

薌城區為漳州市區的主體，屬地級市。人口約50萬，其中城市居民23萬，另有約10餘萬外一人口。人均收入約600—700元/月，人均消費支出約480元/月。

商業方面，舊有商業區以勝利西路兩側，新華南北路和延安南北路中間的區域。目前城區向西南、東南擴展，新建住宅第一層習慣於性的建成小店鋪，使新居民區四周街道形成了新的小商業街。

交通方面，大約70%的人以自行車、摩托車為主要交通工具，其次為步行或乘三輪車。公交車很不發達。

b、競爭情況：

同類超市競激烈。A類競爭者中，薌客隆是的連鎖超市，共7家分店，分店面積在160—300平方米之間。目前正在準備開設長泰、南靖分店。其次為吉馬購物，有3家分店，面積差別委很大，小者380平米，大者逾1000平方米。再次為信義超市(2家)、新裕超市(2家)。

B類競爭者中有萬鑫、佰鑫、華百、興華、百貨大樓等。

AB類對手的商品價位普遍低於廈門。

另有佳德士便利連鎖店，目前有70餘家分店，計劃在10月份達到80家。分店面積一般在10—20平方。部份商品為自有品牌。

此外，還有閩南小商品批發市場，面向農村市場。

c、經營理念：

漳州市區面積小，不存在大的居民小區，個人購買力相對較低，出行以自行車摩托車為主，同類超市間存在激烈競爭。

針對這些特點，我們擬以一類店介入市場，店址選在市區交通樞紐或商業區，以具有現代氣息的企業形象、相對較低的價位吸引顧客，站穩腳跟;隨着城市新區的開發轉而擴展三類店，吸引居民區顧客，最終成為城市內主要的市場者。

龍海市

a、市場情況：

龍海市為縣級市，市區人口約6—7萬，加外來人口3—4萬，計10餘萬人。居民以從事小商業為主，人均收入約500元/月，人均食品、日用品消費支出約300元/月。

商業方面，商業區相對集中。目前龍海市正處於舊有商業模式向新商業模式過渡階段。國有商業企業如百貨大樓、紡織品公司、人民商場等受制於舊體制，失去了活力，但又控制着市內位址的店面;而現代意義上的新型的超市企業尚處於萌芽階段。

龍海市主要商業區正準備全面拆遷改造。

b、競爭情況：

有影響的競爭對手是興華超市，面積約320平米(兩層)，商品品種少，價信位高，管理鬆懈，企業形象類似於廈門市的B類店。

另一方面，該超市客流量卻很大，(20：00—21：00，進入顧客數為294人)顯示該市場空間很大。

c、經營構想：

以一類超市形式進入市場，在商業區一帶選址。以超市的現代氣息、豐富而便宜的商品、和相對舒適的購物環境吸引全市區的消費者，成為市場者。

這一方式適用於其它類似的小城鎮。

(3)、泉州市

泉州市總人口約650萬，另有外來人口約100萬。人口密度較高，且分佈不均，70%集中在鯉城區、石獅市、晉江市、南安市、惠安縣等沿海一帶。

泉州行政區劃分成鯉城區豐澤區洛江區石獅市晉江市南安市惠安縣安溪縣永春縣德化縣等3區3市4縣。

在市場情況與競爭情況方面，泉州、石獅、晉江類似於漳州，而其它市縣類似於龍海。故可採用大體相同的經營構想。

(4)其它地區

計劃在未來2—3年內，通過借鑑泉漳廈連鎖超市的經驗，開拓沿海地區的莆田、福州周邊地區等區域市場。

3、初步計劃。

在這一分階段，我們的基本理念如下：

目標顧客：廈門、泉州、漳州市區——門店周圍500米以內(或5-10分鐘行程內)年齡在15-40歲的城市居民，其中尤以白領和單身族為主;

學校內——在校大學生;

雲霄、詔安等縣級市——城內14—40歲居民。

貨品種類：顧客感覺最方便、最常用的生活必需品，如：

所有家庭食品、速食品;

洗衣清潔用品;

個人衞生美容用品;

煙酒類;

襪子內衣類;

低價日用品;

小五金;

報刊雜誌、文具用品等，賣場約一半面積搞非食品、

經營特色：突出快速、方便，滿足例常性購買或便利購買的需求;以產品質量高服務親切，擁有現代化的設備區別於一般傳統雜貨店;

毛利：爭取18—25%的毛利;

管理原則：在良好的分工的基礎上，做到：

簡單化，即作業程序簡單化，減少不必要的報表與手續;

制度化，即制度手冊作業程序明確，新手也能順利接手;

專業化，即專業分工，各司其職;

標準化，即採購、訂貨、收付、陳列布局等均有標準程序。

根據企業上述構想和對市場情況的分析，初步制定未來幾年的超市發展計劃：

第一年(20__年7月1日—20__年7月31日)，超市總面積計劃達到6000平方米，初步進行網絡化經營，並培養大量管理人才。具體説：

一、廈門市區：一類店1家，三類店8—10家;

集美、杏林、同安等周邊城鎮：二類店1—3家;

二、漳州市區：一類店1家;

經濟較發達的沿海城鎮如龍海、雲霄、詔安、漳浦、東山、南靖等縣城：一類店3—5家;

三、泉州市區、石獅、晉江：一類店2—3家;

經濟較發達的沿海城鎮如南安、惠安、安溪、德化、永春等地：一類店3—5家;

第2—3年，可根據實際市場情況，或者進一步拓展除福州以外的省內其它市場。或者走跨省發展的道路，選擇市場情況較好的省份，重複福建省的經營經驗。

項目計劃書 篇8

一、報告名稱：-項目商業計劃書

二、報告用途：-項目立項;-項目申報;-項目規劃;-項目資金申請等。

三、-項目商業計劃書編制單位：

四、項目建設背景分析：

降低中小企業成本。發揮減輕企業負擔工作機制的作用，進一步推進合理降低企業税負，全面實施涉企收費目錄清單管理，規範涉企收費行為，減輕中小企業負擔。優化行政審批流程和企業投資項目相關審批程序，推進降低制度性交易成本。推進降低企業融資成本，推動降低企業用能、用地成本等。

改進政務服務。構建規範高效的服務機制，完善法律、規劃、政策，暢通信息發佈渠道，建立健全服務信息系統，逐步實現網上受理、信息共享，着力解決政策服務“最後一公里”問題，營造受理程序簡、辦事效率高、服務成本低、中小企業滿意的政務服務環境。

提升行業協會、服務聯盟、綜合性服務機構服務能力。推進行業協會、服務聯盟、綜合性服務機構整合資源，提高服務的針對性和有效性，提升服務能力和水平，發揮其引導和輻射作用，帶動各類服務機構為中小企業提供優質服務。

優化產業集羣發展環境。改善產業和中小企業集聚條件，加強節能管理能力和“三廢”有效治理。推動產業集羣光纖寬帶網絡和移動通信網絡等數字化基礎設施建設。鼓勵支持在產業集羣中建設小型微型企業創業創新基地、創客空間等。鼓勵有條件的產業集羣建設多層標準廠房，高效開發利用土地。

五、-商業計劃書編制説明：-項目商業計劃書依照“科學、客觀”的原則，主要從-技術、-經濟、-工程等方面進行充分的論證和可行性分析，對項目建成後可能取得的經濟效益、社會效益進行科學預測，從而提出該項目是否值得投資和如何進行建設的諮詢意見，因此，該報告是一份較為完整的為項目決策及審批提供科學依據的綜合性分析報告。

六、核心內容提示：“十三五”期間，全球經濟持續復甦仍面臨諸多挑戰，-行業工業經濟增長新舊動能正加速轉換，-行業工業生產將保持平穩增長，但仍存在不穩定因素。未來-行業將持續推進供給側結構性改革，堅持創新引領，加快製造業創新中心建設，以智能製造為主線，推動工業轉型升級，同時還要關注國際經貿規則新變化、新趨勢，重塑-行業工業競爭新優勢。

七、-項目商業計劃書評價：-商業計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給-投資商，以便於他們能對企業或-項目做出評判，從而使企業獲得融資。商業計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容，從-企業成長經歷、產品服務、市場營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。

項目計劃書 篇9

市場分析

(一)市場描述

廣告行業是我國的新興行業，20--年我國共有廣告公司莢冬幾年來公司數目不斷增加，營業額和從業職員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額20--年突破20--億元大關。按照專家的猜測，20--年我國國內生產總值增長不低於7%，將達到21萬億元以上，全國廣告經營額大概在3100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有看成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構表露的外國大型廣告團體的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。成都是四川地區商品集散中心，商品交易活躍，貿易網點密集。全市現有各類批發市場30多個，貿易及飲食服務網點2萬多個，從業職員4萬多人。據成都市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業法人單位中，從業職員在100人以上單位414個，佔9、43%;100人以下的單位3974個，佔90、57%，其中又以30人以下的企業為主，佔全部企業的67、37%。可見成都的私營個體經濟的特點主要是企業規模小，數目多，分佈廣。成都的廣告客户多為中小規模企業、房地產商以及商展業主，成都現代廣告行業起步晚，發展快，廣告行業在成都將擁有更廣闊的市場遠景。

(二)目標市場

我們把創業初期目標市場按地域特點分為三類：成都地區內部市場，成都地區周邊市場，四川大地區市場，遠期目標市場為川渝地區。

成都地區內部市場主要表現為各房地產樓盤全套vi，商品廣告，商場廣告以及包裝。

成都地區周邊市場的主要表現為成都各周邊縣市的户外廣告牌，牆體廣告的製作。

四川大地區市場的主要表現為商場或企業事業單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商展的門面廣告，招牌製作，户外廣告等。

(三)目標客户

目標客户初期主要定位在成都、廣漢、德陽地區的各建築商、企業、商場、門面。

(四)建設進度

接觸廣告公司由籌建、預備到實施預計將花費一個月的時間。其中第一週主要用於資金的籌備，公司前期策劃。從第二週開始，我們將用兩週的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最後一週，在完善公司建設的同時，將聯絡成都的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客羣相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立貿易伙伴關係。

(五)市場發展戰略

創業初期階段(第一年

1.我們初期階段的發展模式

方案(1)：與成都、德陽、廣漢區一些廣告裝潢公司聯繫，謀求建立廣告聯合體。這是由於，自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體代理上風，有的具備客户資源，有的具備區域上風。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，上風互補，降低本錢，風險共擔。團體化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區域團體。通過規模化經營，上風互補，降低經營本錢。這樣有助於擺脱各小公司單獨發展的重複和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。

方案(2)：假如聯合不成功，我們初期只能立足成都周邊地區，搶佔四周各類廣告業務，我們以設計製作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客户的關係，建立良好的客户關係，讓今天的廣告客户成為明天接觸廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀宴客户參股，共同發展。

2.聯絡各商展，門面業主，向其宣傳先容本廣告公司。

3.尋找廣告製作耗材供給商，確保進貨渠道的服務與質量。

4.與成都個大商務網站建立友情鏈接，在網上宣傳先容本廣告公司。

5.開通電話業務諮詢以及建立公司網站提供網上諮詢服務。

創業發展階段(第二、三年)

本廣告公司在發展初期的規範運營中積累了相當的經驗，在成都市場具有一定的名氣，被越來越多的客户認同，同時公司職員的技術水平，製作設備隨着發展上了一個台階，那麼這個階段的目標是進一步樹立本廣告公司的品牌形象，並對市場進一步推廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。

1.初步建立一個穩定的客户羣。能夠在成都市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個成都地區覆蓋。

3.把本廣告公司向四川各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。

項目計劃書 篇10

開辦一家屬於自己的公司一直是我的夢想。不管大學畢業後做什麼職業，是否可以能實現自己的理想，我都要為它寫份計劃書。畢竟成功是屬於有準備的人。

“好的開始是成功的一半，如果你希望建立並經營好一個屬於自己的公司，走好創辦公司的第一步至關重要。”我也是這樣認為的。

如果我有了一筆資金，我就能創業了嗎?答案很顯然是否定的。首先我要考慮個人創業需具備什麼素質?我在一本書上看到一些建議。投資創業第一個必須具備的是要有一個積極的心態。俗話説“好漢不怕出生苦，勤學苦鬥有來日。”在進行投資創業的過程中一定要有積極的心態，不怕挫折和失敗才能夠最終取得成功。第二，是自信心和膽識。只有自信心才能堅忍不拔，才能具有能動性，創業性和應變性，才能在有路的地方走得更快，而在無路的地方也能踏平坎坷，走出一條路來。有膽有識，才能走出一條道路來。在不少調查研究表明，宜於創業的人多半是企圖心旺盛，以及自信心極強的人，也就是平時所説的事業心強的人，這些人堅信靠自己的努力可以帶來好的結果，不肯向命運低頭，也不輕言失敗和放棄。第三，要懂專業知識，這是創辦公司的基礎。常言道：“人怕入錯行”，創辦公司，最大的錯誤可能就在於選擇了自己不熟悉，不瞭解的行業。掌握了和精通了某個行業的專業知識，意味着創業者的事業成功了一半，因為豐富深厚的專業知識可以使他不受制於人，立於不敗之地。我在一些書上看到產品知識和市場知識是創業者必備的兩方面專業知識。第四，要具備三種能力，即人際交往的能力，洞察決策的能力，信息溝通能力。我想我必須具備這些素質，才有資格開辦一家公司。第五，創業者的素質修煉，即創業者要有獨創能力，創業者要有好勝心，創業者要有求異精神，創業者要有“進攻性”，創業者要有堅忍不拔的品格。我想只有具備了這些素質才有資格創業，我們必須為創業做好充足的準備。

個人創業還需要考慮的外部環境因素也有很多。把握環境、瞭解影響創業的制約因素，從而有效利用有利的環境，顯得尤為重要。譬如經濟環境，技術環境，社會環境，政治環境，倫理道德環境等，這些都需要我考慮的。現在是金融風暴時期，掌握外部環境因素尤為重要，要注視着宏觀經濟趨勢。我想這對我選擇怎樣的投資方向也有很大的幫助。

接下來我該考慮的是創辦一家怎樣的公司呢?其實公司的類型也有幾種，有無限責任公司，合夥制公司，有限責任公司，股份有限公司。而我的想法是與我的朋友合夥創辦一家公司。因為它是共同出資，合夥經營，共享收益，共擔風險，並對合夥企業債務承擔無限連帶責任的贏利性組織。合夥公司設立簡便，出資靈活，企業結構簡單，便於管理，這樣的公司我覺得很適合像我這種第一創業，沒經驗的女大學生。

公司的取名就像我們人的取名一樣，都要有着重要意義。公司的名字是一個公司的象徵和代號，必須能夠反映公司的形象、特色，必須考慮如何適應環境，滿足人們的心理需求。我公司的名字，我想我會讓它簡潔明瞭，適合我創辦的這家公司，讓人們一眼看見就會記住它，也要讓人們知道我們賣的是什麼。

我想這個或許是最重要的了，選擇怎樣的投資方向?因為我在一本書上看到“投資先選項，好的項目是成功的一半”。選項，不僅要對實力進行客觀全面的分析，更重要的是要對未來發展趨勢準確地把握，而且是實力與智慧的結合，是創業成功的開始。要想有個正確的投資方向就要作好充足的準備工作。我在書上看到一些建議。它説第一要明確方針，少走彎路。第二，要做好6個方面的調查預測，即投資宏觀環境，調查貨源情況，調查需求狀況，調查競爭狀況，進行價格預測調查，商品銷路的預測。其實我認為你要投資的產品必須是你瞭解的，也就是你在行的，且要選擇低風險的，人手少的行業。我心裏想創辦的企業是買牀上用品的，因為我身在南通，大家應該知道南通是以紡織業為主的城市，而且在我所住的地方附近也有很多紡織廠，我媽以前也在這些廠裏幹過，而且我的家人現在也有在賣牀上用品的，我想這些都是對我有利的條件，對我在這方面的投資有了良好的環境。他們也會給我很多建議。而且賣牀上用品投資不是很大，風險也很小，更何況我是學市場營銷的，我相信我能辦好它。

在我看來選擇公司的地址也很重要。賣牀上用品，我覺得應該在市中心裏，因為我想賣的是有品牌的紡織品，所以不僅要在市中心，而且還要在消費水平相對比較高的城市。因為哪裏消費羣體比較多，人們的消費水平也比較高，交通運輸方便，信息通訊也方便，也便於銷售，並且對環境也沒污染，對原材料的需求少。我的心目中的選址是在百貨公司裏。

如何招聘公司員工?古人云：“故善戰者，求之於勢，不責於人，故能擇人而任勢，任勢者，其戰人也，如轉木石。”識人、選人，用人是公司發展的根本保證，惟有重用人才，公司才能從根本上保證興旺發達。公司經營，貴在善用人才。每一個企業在招聘時都有各自的需要，有的是要技術方面的人才，有的是要口才方面的人才，有的是需要有着充足力量的人，而且對形象年齡等都有着不一樣的要求。而我所要招聘的是口才要好，最好是有銷售經驗的，能吃苦耐勞，形象要良好。

接下來是很關鍵的一步，那就是如何獲取客户?在我看來要在創辦初期想要有客户必須要做廣告。巧用廣告策略，借風行船，企業才能不斷髮展。做廣告必須要有獨創一心的點子，讓人們有興趣，有購買慾望。我看到一些商店在開張時會有促銷活動，也有的會發傳單做宣傳，還有的就是企業會通過做電視廣告來展現它的新產品等。

最後就是要把握市場，營銷有術，要有創新的點子。我必須要知道這種產品在市場上的價格是多少，要有一個合理的定價，市場上的需求和購買人羣。

我想只要我有勇氣和膽量，還有不怕苦的精神，我會成功的。

這就我的創業計劃書，我希望它在我創業時有所幫助，它是我結合了書和自己想法所寫出來的，不管有沒有實用性，它讓我今後的學習之路上明確了目標，有了奮鬥的動力。

項目計劃書 篇11

一項目概況

項目名稱：

啟動時間：

準備註冊資本：

項目進展：(説明自項目啟動以來至目前的進展情況)

主要股東：(列表説明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯繫電話。)

組織機構：(用圖來表示)

主要業務：(準備經營的主要業務。)

盈利模式：(詳細説明本項目的商業盈利模式。)

未來3年的發展戰略和經營目標：(行業地位、銷售收入、市場佔有率、產品品牌等。)

二管理層

2.1成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯繫電話)

2.2高管層簡介：董事長、總經理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人(姓名，性別，年齡，學歷，專業，職稱，畢業院校，聯繫電話，主要經歷和業績，主要説明在本行業內的管理經驗和成功案例。)

2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將採取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)

三研究與開發

4.1項目的技術可行性和成熟性分析

4.1.2項目的技術創新性論述

(1)基本原理及關鍵技術內容

(2)技術創新點

4.1.2項目成熟性和可靠性分析

4.2項目的研發成果及主要技術競爭對手：(產品是否經國際、國內各級行業部門和機構鑑定;國內外情況，項目在技術與產品開發方面的國內外競爭對手，項目為提高競爭力所採取的措施。)

4.3後續研發計劃：(請説明為保證產品性能、產品升級換代和保持技術先進水平，項目的研發重點、正在或未來3年內擬研發的新產品。)

4.4研發投入：(截止到現在項目在技術開發方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發資金，列表説明每年購置開發設備、員工費用以及與開發有關的其它費用。)

4.5技術資源和合作：(項目現有技術資源以及技術儲備情況，是否尋求技術開發依託和合作，如大專院校、科研院所等，若有請説明合作方式。)

4.6技術保密和激勵措施：(請説明項目採取那些技術保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩定性。)

四行業及市場

5.1行業狀況：(發展歷史及現狀，哪些變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策導向和限制等。)

5.2市場前景與預測：(全行業銷售發展預測並註明資料來源或依據。)

5.3目標市場：(請對產品/服務所面向的主要用户種類進行詳細説明。)

5.4主要競爭對手：(説明行業內主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所佔市場份額，競爭優勢和競爭劣勢)

5.5市場壁壘：(請説明市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度及對策)

5.6SWOT分析：(產品/服務與競爭者相比的優勢與劣勢，面臨的機會與威脅)

5.7銷售預測：(預測公司未來3年的銷售收入和市場份額)

五營銷策略

6.1價格策略：(銷售成本的構成,銷售價格制訂依據和折扣政策)

6.2行銷策略：(請説明在建立銷售網絡、銷售渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售後服務方面的策略與實施辦法)

6.3激勵機制：(説明建立一支素質良好的銷售隊伍的策略與辦法,對銷售人員採取什麼樣的激勵和約束機制)

六產品生產

7.1產品生產(產品的生產方式是自己生產還是委託加工，生產規模，生產場地，工藝流程，生產設備，質量管理，原材料採購及庫存管理等)

7.2生產人員配備及管理

七財務計劃

9.1股權中小企業融資數量和權益：(希望創業基金參股本項目的數量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所佔權益)

9.2資金用途和使用計劃：(請列表説明中小企業融資後項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。)

9.3投資回報：(説明中小企業融資後未來3-5年平均年投資回報率及有關依據。)

9.4財務預測：(請提供中小企業融資後未來3年項目預測的資產負債表、損益表、現金流量表，並説明財務預測數據編制的依據。)

八風險及對策

11.1主要風險：(請詳細説明本項目實施過程中可能遇到的政策風險、研發風險、經營管理風險、市場風險、生產風險、財務風險、匯率風險、對項目關鍵人員依賴的風險等。)

11.2風險對策：(以上風險如存在，請説明控制和防範對策。)

項目計劃書 篇12

第一章公司性質

(一)公司名稱

亞視線廣告傳媒有限公司、東茗廣告傳媒有限公司、魅禹廣告傳媒有限公司

(二)公司性質

集製作、代理、策劃、創意、調查、諮詢為一體的媒介性合資廣告公司。

(三)公司宗旨

以幫助客户獲取經濟效益和社會效?--訝危莢諭ü究蒲а⒆ㄒ怠⒄娉系姆窶脣⒖突в朧諧〉淖羆壓低ㄇ潰芽突в邢薜淖式鸞兇罹玫牟呋蜕杓疲每突б宰畹偷墓愀奼廄鐗階羆汛サ男ч

(四)公司目標

實施個性化的經營理念，打造西部具有一定影響力的廣告公司。

(五)創業理念

公司目前處於調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共叫，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，從最初吸引小客户做起，以精益求精的務實態度與客户建立良好的長期的合作伙伴關係，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬於我們的“勢力範圍”。我們將努力在每一個細節之中，都融進一絲不苟的敬業精神，通過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢，從研究受眾及市場出發，具體落實為我們的每一個客户提供科學化、專業化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是廣告公司發展的關鍵。

(五)公司服務

1.專業化的廣告服務為我們的客户提供具體正確的行業諮詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客户的投資更科學、公道，全方位與消費者溝通。成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的傾銷和販賣。

2.為客户提供正確、科學的市場調查，不必客户東奔西跑，我們為客户提供完善的效果測定服務。

3.用户利益：我們因自身特點具有業務本錢上上風。能把客户所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。

第二章市場分析

(一)市場描述

廣告行業是我國的新興行業，20-年我國共有廣告公司莢冬幾年來公司數目不斷增加，營業額和從業職員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額20-年突破20-億元大關。按照專家的猜測，20-年我國國內生產總值增長不低於7%，將達到21萬億元以上，全國廣告經營額大概在3100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有看成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構表露的外國大型廣告團體的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。成都是四川地區商品集散中心，商品交易活躍，貿易網點密集。全市現有各類批發市場30多個，貿易及飲食服務網點2萬多個，從業職員4萬多人。據成都市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業法人單位中，從業職員在100人以上單位414個，佔9、43%;100人以下的單位3974個，佔90、57%，其中又以30人以下的企業為主，佔全部企業的67、37%。可見成都的私營個體經濟的特點主要是企業規模小，數目多，分佈廣。成都的廣告客户多為中小規模企業、房地產商以及商展業主，成都現代廣告行業起步晚，發展快，廣告行業在成都將擁有更廣闊的市場遠景。

(二)目標市場

我們把創業初期目標市場按地域特點分為三類：成都地區內部市場，成都地區周邊市場，四川大地區市場，遠期目標市場為川渝地區。

成都地區內部市場主要表現為各房地產樓盤全套vi，商品廣告，商場廣告以及包裝。

成都地區周邊市場的主要表現為成都各周邊縣市的户外廣告牌，牆體廣告的製作。

四川大地區市場的主要表現為商場或企業事業單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商展的門面廣告，招牌製作，户外廣告等。

(三)目標客户

目標客户初期主要定位在成都、廣漢、德陽地區的各建築商、企業、商場、門面。

(四)建設進度

接觸廣告公司由籌建、預備到實施預計將花費一個月的時間。其中第一週主要用於資金的籌備，公司前期策劃。從第二週開始，我們將用兩週的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最後一週，在完善公司建設的同時，將聯絡成都的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客羣相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立貿易伙伴關係。

(五)市場發展戰略

創業初期階段(第一年

1.我們初期階段的發展模式

方案(1)：與成都、德陽、廣漢區一些廣告裝潢公司聯繫，謀求建立廣告聯合體。這是由於，自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體代理上風，有的具備客户資源，有的具備區域上風。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，上風互補，降低本錢，風險共擔。團體化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區域團體。通過規模化經營，上風互補，降低經營本錢。這樣有助於擺脱各小公司單獨發展的重複和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。

方案(2)：假如聯合不成功，我們初期只能立足成都周邊地區，搶佔四周各類廣告業務，我們以設計製作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客户的關係，建立良好的客户關係，讓今天的廣告客户成為明天接觸廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀宴客户參股，共同發展。

2.聯絡各商展，門面業主，向其宣傳先容本廣告公司。

3.尋找廣告製作耗材供給商，確保進貨渠道的服務與質量。

4.與成都個大商務網站建立友情鏈接，在網上宣傳先容本廣告公司。

5.開通電話業務諮詢以及建立公司網站提供網上諮詢服務。

創業發展階段(第二、三年)

本廣告公司在發展初期的規範運營中積累了相當的經驗，在成都市場具有一定的名氣，被越來越多的客户認同，同時公司職員的技術水平，製作設備隨着發展上了一個台階，那麼這個階段的目標是進一步樹立本廣告公司的品牌形象，並對市場進一步推廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。

1.初步建立一個穩定的客户羣。能夠在成都市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個成都地區覆蓋。

3.把本廣告公司向四川各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。

第三章公司經營

(一)公司業務

初期的業務內容大體分為：

1.市場服務：市場調查。客户服務。

2.設計製作：廣告平面設計。商展招牌製作。廣告噴繪。產品包裝設計。展示製作。

3.企業諮詢：為客户提供廣告策劃。公關活動策劃。

4.廣告攝影：產品攝影。產業攝影。科技攝影。外景拍攝等。

5.客户出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，---人等宣傳造勢工具。

成熟期後的業務還要包括：

1.推出數字廣告業務，發展互聯網廣告。20-年，中國網民將突破億人大關，它標誌着以新技術為基礎的互聯網作為新興的主流媒體已經走進普通中國人的經濟與生活，並將以我們難以預估的速度繼續增長，遠景廣闊。

2.大力推廣和發展户外廣告。引進高新技術的廣告製作項目。

3.婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

(二)經營策略

1.對公司的治理。維持經營效率是公司的主要治理課題，治理者需要致力於治理上的改良、業務系統的整合、誇大綜合績效以改善經營效率，為此，本公司特地引進日本豐田汽車公司提出的5s治理理念，讓員工更有向心力。

2.加強公司形象，進步着名度，吸引客户，同時藉助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對本公司產生認同感，進步消費者的滿足程度。

3.創造區域上風。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求得生存的空間，墊定獲利的基礎，再求經營範圍的擴大。

4.善於從投資設備中挖掘隱躲的利潤增長點。

(三)本錢核算

在投資前充分做好各項前期預備工作可減少後期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現題目都將直接影響到公司的發展。投進資金為元。

(四)經營障礙

1.資金不足導致公司基礎建設落後。

2.作為新興的廣告公司，處於資金投進期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

3.公司團隊整體實力需要作進一步提升。

4.着名度不高。

公司治理

(一)組織結構

治理部：負責公司內部治理，進度調配，公司發展規劃。

技術部：負責廣告平面設計、商展招牌製作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示製作。

市場部：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。進步公司在社會的着名度。市場調查，分析研究。

信息部：負責與市場外圍信息源聯繫，獲取接觸公司所需的廣告業務信息。並採取與其簽訂協議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網站為公司的網上業務諮詢服務、遠程傳播等建立基礎。

財務部：負責公司的財政支出、收進業務，負責規劃和建立完善的財務系統。

培訓部：負責對公司內部職員的技術和業務方面的培訓。

攝影部：負責公司對外廣告攝影業務。

人力資源部：負責完善接觸廣告公司的人事制度。培訓公司內部職員。

(三)風險分析

1.外部風險

有限的資金資源：

建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那麼公司將無法運轉建設。所以在資金治理方?--癖鼐琛d承┲饕璞訃鄹竦牟蝗範ㄐ哉獍ㄉ璞咐叢春圖鄹竦牟蝗範ㄐ裕舶ㄔ牧嚇淥屯緄牟蝗範ㄐ浴

2.市場風險

市場的巨大變化：

激烈競爭所帶來的後果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業來説，廣告越來越難做了，而對企業而言，則是廣告在企業與消費者溝通方面的作用降低了。隨着新科技不斷湧現，廣告的模式和設計也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變萬化。

市場的不確定性：

一開始，目標客户可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客户在短期內接受並委託接觸廣告公司為之服務，困難還是比較大的。

尋求與其他大中型廣告公司合夥的不確定性：

成都其他大中廣告公司能否接受我們的合夥計劃，併為我們公司提供技術、治理、資金等方面支持困難較大。

3.公道性和可實現性

廣告業是一個社會效益和經濟收益率都非常高的企業，而成都的廣告行業的發展得並不規範完善，競爭程度較低。

第四章財務分析

(一)資金來源

資金來源：項目總投資5萬元人民痺冬自籌資金5萬元。

形式：

(1)中短期融資，限期償還本金加分紅。

(2)合資、合作、股份制。

(二)方案及回報

1.內部收益率40%，投資回收期2年。

2.以個人向朋友融資(也可以以公司名義)，融資方不參與公司建設、治理和運作。

融資回報方式：

兩年內還本，按公司紅利進行5%分紅。

(三)投資風險

投資方投資風險小，有以下幾個保證：1、基礎設施全面配套後，公司將會招引到一大批業務項目，是投資方得以回報的主要途徑。2、公司低本錢高收益的業務運作會給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。3、融資金額較小，還本付息資金有保障。

(四)計劃用度

固定投資(單位：元)

公司租賃用度

(一年)

刻字機

掃描儀、打印機、複印機

電腦3台

公司裝修用度

對外宣傳廣告費

日常經費

其他

合計

每月開銷：(單位：元)

工資(按當月營業收進提成)

電費、電話費

税金

設備維護及修理費

業務經費

合計

(五)公司收進

收進將來自(初期)

1.廣告噴繪收進

本錢分析

底材單價：①燈箱布

2、8～4元/平方米

②不乾膠(車身貼

4～7元/平方米

墨水本錢單價：0、06～0、08元

耗墨量：12ml/平方米

0、72～0、96元/平方米

+噴頭損耗

0、5～0、8元/平方米

合計：

4、02～5、76元/平方米

損耗(留白、誤操縱等)按20%計算

總計：

4、824～6、912元/平方米

目前成都市場上燈箱布的噴繪價格普遍為15元/平方米(同行價。車身貼的價格更高，在20元/平方米以上)，按此價格減往噴繪製作的4、824～6、912元/平方米的本錢，可得毛利潤為5、088～10、176元/平方米(折衷按7、632元/平方米計算)。我們購買的二手噴繪機假如按每月20天工作業務計算，鑑於市場容量和市場競爭等因素，在此打個折扣，業務量每月噴繪500平方米進行以下計算(大廣告公司月噴繪在3000平方米左釉冬小公司也有1000平方米左釉訂，則利潤為5007、632=3816元/月。

2.平面廣告設計與製作：此為公司的主要財政來源，按成都目前廣告市場，一個房地產整套vi，按月付月費為2萬元-5萬元不等，而設計員工資為1600-2500元/月。假如公司能在半年內拉到一個vi，那公司完全可以運轉起來。

小招牌

100寬x60高378元

400元以上

形象海報

100寬x180高(高光相紙)117元

130元以上

形象燈箱海報

100寬x180高(燈箱膠片)144元

160元以上

雙面展示架

50長x50寬x180高300、00元

350元以上

立體藝術圖像燈箱廣告

1平方米約400-1200元

1300-3200元

4.提供打字，複印，圖象掃描等業務。

對外提供此項服務，月可收益3000元以上。

户外廣告

此報價的電子文件規格為：30兆以下，a4幅面，300dpi，

每增加10兆加收100元

雜誌廣告

50元/小時

此報價的電子文件規格為：30兆以下，a4幅面，300dpi，

每增加10兆加收200元

車體廣告

40元/張

户內廣告

出?--鋝寤

掛曆

50元/套

●以上報價為製作費，不包含創意費，創意費另計●所有作品的著作權回屬本公司，包括髮表權、署名權、修改權、保護作品完整權以及使用權和獲得報酬權，具體收費標準根據客户的要求另議●以上報價不包含税金，插畫費終極付費金額應在以上報價的基礎上加收6%的營業税金。

6.互聯網廣告

(1)banner(旗幟廣告)：

旗幟廣告是一個表現商家廣告內容的圖片，放置在廣告商的主要頁面上，是互聯網廣告中最基本的廣告形式，一般是使用gif格式的圖像文件，可以使用靜態圖形，也可用多幀圖像拼接為動畫圖像。設計用度：500元/個(起)

(2)button(按鈕廣告又稱logo廣告)：

一般製作成企業的標識，可以根據客户的需求直接鏈接到相關頁面，適合有一定着名度的企業在網上開展宣傳。設計用度：200元/個(起)

(3)floatingicon(移動圖標、浮動廣告)：

可以根據廣告主的要求並結合網頁本身特點設計浮動軌跡，廣告形式多樣，表現形式靈活，既可以以產品圖片或企業標識出現也可以根據產品特點形象設計，有很高的曝光率，是目前網上廣告中最受用户青睞的廣告產品。設計用度：300元/個(起)

(4)openingwindow(彈出式廣告)：

網絡廣告主流，即打開頁面時跳出的廣告頁面，無需點擊即可鏈接到相關頁面以發佈更多內容。設計用度：800元/個(起)

完成其它業務(包括市場調查等)委託所獲取的佣金

報刊雜誌廣告代理費收進

第五章創業團隊

(一)創業團隊簡述

項目建議人等對所述廣告策劃及廣告傳媒有深進研究，相關團隊職員有實驗性運作實踐並堅持了較深進的業務接觸。

(二)創業計劃表述

這份公司的創業計劃大致描述了創業者的經營理念，今後，我們的一切決策後將來自高層之間的互相啟發。我們正進行公司前期的預備工作，我們將進行技術和治理方面的儲備。

項目計劃書 篇13

一、指導思想

__國小老師培訓工作，認真貫徹落實省、市師培工作精神，結合我區教育局重點工作，以高提國小老師專業水平為目的，按照“面向全員、強化學科、提升骨幹”的方針開展培訓工作。學校將立足校本，結合常規教學和教科研活動，充分發揮校本培訓的功能和優勢，建設一支高素質的老師隊伍，特制定我校老師校本培訓計劃。

二、培訓目標

面向全體老師，透過實施校本培訓，使我校老師職業道德和專業素養得到進一步提高，在實施新課程中，瞭解本學科的發展趨勢，完善知識結構，提升知識層次，具有較強的教育教學潛力、實踐創新潛力和教育教學科研潛力，提高履行崗位職責和實施素質教育的潛力和水平，適應基礎教育發展的需要，成為覺悟高、觀念新、業務精、潛力強、善創新的教育工作者。

三、培訓的主要資料

以學科教育理論、專業知識、綜合文化知識和學科教學方法為主要資料。以課堂教學為主陣地，從理論到實踐，從日常教學到校本教研，從主科到專科，要求每人每週必學一篇與教育教學有關的文章。再次，繼續培養老師的現代遠程教育信息技術的管理與應用潛力，要求每人每學期應用現代信息技術講課不少於5節。

四、培訓途徑

1。教育教學理論和專業知識培訓

根據老師實際需要和學科教學的特點、要求，進一步組織老師學習現代教育理論，使老師能用理論指導教育教學行為，優化課堂結構，合理運用教學方法，更好的完成教育教學任務。

2、教育教學潛力培訓

實施開展教學實踐和技能培訓，把課堂作為主要陣地，改革教學方法，優化課堂結構，提高課堂效率。加強現代信息技術的培訓和運用，提高教學技能。要用心引導老師，運用教育教學問題進行實踐、研究、反思、總結，對教育信息進行收集、處理、共享，使老師的教育教學行為體現明確性、示範性、參與性和有效性。

3、教育科研潛力的培訓

要加大教育科研培訓的力度，以學校課題研究或個人課題為載體，開展教育科研，進行基本理論及方法的培訓，為老師課題研究服務，把教育科研和課題、日常教育教學工作結合起來，在實踐中逐步提高老師的教育科研的素質。

五、培訓形式

培訓的主要形式是以校本培訓、自我提高為主，教研培訓、羣眾培訓為輔的培訓模式，以學校為陣地，圍繞教育教學實際，培訓和提高老師的水平。擬採用聽、説、看、思、做、寫等形式開展培訓工作。

1、指導提高式

透過外出學習，觀看名家論壇，老師論壇，校內彙報課等形式;學習、交流、培訓、實踐。落實“四步提升法”

2、博客積累式

以老師博客為依託，把教學中的所得、經驗、困惑等用隨筆，論文、反思的形式，及時記錄下來，互相借鑑，相互促進、共同提高。

3、專題討論式

充分發揮每週三業務學習的時光，把人民教育、實踐新課程、國小校長等刊物中的名篇和有借鑑價值的教學經驗、案例。集中學習，並進行研究探討，提高自我。圍繞教育教學中出現的一些帶有共性的、有研究價值的問題，學校開展集中理論輔導，圍繞某些專題，組織研究，老師們在參與、體驗、反思中總結經驗，提高認識，使老師個體和老師羣體水平都得到提高。

4、以“寫”促進式

要求所有老師每學期寫一篇教育教學教研等方面的文章。透過撰寫案例、論文、經驗、心得、反思等，使眾多老師既能説又能寫。鼓勵老師在各種正規刊物上發表文章。

六、培訓的實施

堅持以校本為原則，依據學校教學計劃，從學校的實際出發，以學校發展為本，立足自我，實現培訓後能提高全體老師的素質，解決教育教學實際問題。幫忙各層次的老師確定自我的發展目標，使他們都得到發展和提高。

項目計劃書 篇14

公司性質

(一)公司名稱

亞視線廣告傳媒有限公司、東茗廣告傳媒有限公司、魅禹廣告傳媒有限公司

(二)公司性質

集製作、代理、策劃、創意、調查、諮詢為一體的媒介性合資廣告公司。

(三)公司宗旨

以幫助客户獲取經濟效益和社會效?--訝危莢諭ü究蒲а⒆ㄒ怠⒄娉系姆窶脣⒖突в朧諧〉淖羆壓低ㄇ潰芽突в邢薜淖式鸞兇罹玫牟呋蜕杓疲每突б宰畹偷墓愀奼廄鐗階羆汛サ男ч

(四)公司目標

實施個性化的經營理念，打造西部具有一定影響力的廣告公司。

(五)創業理念

公司目前處於調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共叫，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，從最初吸引小客户做起，以精益求精的務實態度與客户建立良好的長期的合作伙伴關係，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬於我們的“勢力範圍”。我們將努力在每一個細節之中，都融進一絲不苟的敬業精神，通過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢，從研究受眾及市場出發，具體落實為我們的每一個客户提供科學化、專業化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是廣告公司發展的關鍵。

(五)公司服務

1.專業化的廣告服務為我們的客户提供具體正確的行業諮詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客户的投資更科學、公道，全方位與消費者溝通。成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的傾銷和販賣。

2.為客户提供正確、科學的市場調查，不必客户東奔西跑，我們為客户提供完善的效果測定服務。

3.用户利益：我們因自身特點具有業務本錢上上風。能把客户所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。

項目計劃書 篇15

一、創業經營宗旨和理念

明月西餐廳的經營宗旨為:“著意求新,以客為尊”,經營理念為“極意營造幽雅、舒適、休閒之氣氛,融匯西方餐館美食”。

二、市場定位

1.選址方面：明月西餐廳位於學院的美食街內,與連串的快餐店連在一起,但都作為美食街唯一的西餐廳.與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環境和更優質的服務。

2.格調方面：西餐廳為温馨浪漫的風格,為顧客提供優質的服務,給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閒的消費環境，引導消費者轉變消費觀念，向崇尚自然、追求健康 方面轉變。

3.校園市場環境方面：校園經濟的市場有很廣的發展領域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經營單純，以小投資為主，服務於在校大學生。服務於學生，應該提供最優質的服務，首先，要吸引學生的注意目光，讓他們能在最短的時間來光顧本店，所運用的營銷方法是多種途徑的;其次，是怎樣達到以下營銷效果

潛在客户

現實客户

滿意客户

美譽度100

所運用的營銷方法也是多種多樣的。

4. SWTO分析

學院現有一萬三千幾個師生，調查資料表明他們多消費用於飲食方面佔了54.7%，正因如此，飲食也是在學校創業首選之路。消費對象比例圖如下：

同時在校院裏經營西餐廳的SWTO分析圖如下：

S：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶爾去美食街的人佔了全師生65.8%

W：大多數學生都習慣了到快餐和學校所設的飯堂就餐，對於西餐廳來説不那麼的習慣，但資料表明對西餐廳有興趣嘗試的佔了38.2%

O:現時有40.2%師生覺得現在學校最缺的服務是就餐環境，而適合明月西餐廳設計是幽雅、舒適、休閒的消費環境，這可表明了，明月西餐廳開業後會有更受歡迎的可能性。

T:美食街有眾多快餐店和學校內有五間飯堂

三.管理理念

1.尊重餐飲業人員的獨立人格.

2互相監督:管理層監督員工的工作,同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.

3營造集體氛圍:既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明,也要關懷員工,讓員工感受到來自集體的温暖,有利於加強凝聚力,提高工作積極性.

4.公平對待,一視同仁,各盡所能,發揮才幹 。

四.產品介紹

以西式扒類為主，結合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐，小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來滿足消費者的需求：

1.推出皇牌主食套餐，經濟實惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯套餐等，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味。

2.西餐結合快餐

例如：扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。

3. 美顏甜品

例如：薑汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嚐。

4.根據不同的季節制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等

例如：現磨咖啡、花式精緻冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。

五、市場營銷策略

1.品牌策略:

“明月西餐廳”這個店名易記，易讀，好聽。“明月”一詞可以

營造典雅的個性氛圍傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需求。

而且招牌的字體設計要美觀大方，要具有獨特性;易吸引人的注意。

2. 價格策略：

(1)主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客户最大限度的享受和心理滿足。

(2)針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。

3.促銷策略

(1)西餐廳的促銷戰略應以競爭為導向。餐廳必須瞭解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業形象。

(2)為迎合本餐廳的經營宗旨為:“著意求新”， 促銷戰略中應包含以下4方面：

A.求新：我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，衝、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發展的潮流，因此，要在傳統基礎上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力。

B.求變：過去20年，人們以能解決温飽為主，而今天人們則以營養和享受為主，所以，西餐廳也要以變應變，在工藝、烹調、配料上求變來滿足人們的口味，一變天地寬，這樣才能牢牢抓住消費者，以拓展西餐廳業市場空間。

C.求奇：要在求新和求變的基礎上求奇，同樣一個商品，變換一個新名詞就能贏得消費者的青睞，我們應該從國外餅乾、水果等進入中國市場時的新名詞而受到啟發，同時，求奇，還表現在西餐廳結合上取長補短，用洋西餐廳的技術改造中式西餐廳，也可以用傳統的中國工藝嫁接洋西餐廳，做到出奇制勝。

D.求特：這個特，就是中國特色的特色西餐廳。回望中國西餐廳絕大多數是“一人一把號，各吹各的調”，固守一塊陣地，老死不相往來，結果是誰也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失傳或萎縮了，因此，要儘快選擇幾個特色西餐廳，上規模，拓市場，強強聯合，打造特色品牌，搶佔名牌制高點。

(3)促銷策略中的宣傳策略走低成本，高產出方式，印刷宣傳品。分宿舍發放，採用密集戰略，同時利用學校廣播站，宣傳欄免費宣傳.

六、實施方案

1. 按照直營店的實施情況來執行：

我們初期的實施方案主要也是按照直營店的實施情況來執行。單店的選址將會通過嚴格的市場調研和細密的市場分析及謹慎的作業態度來操作，開業前規劃，經營地考察從潛在消費分析，門店規劃，營業點圈邊消費水平，市場競爭狀況做科學評估，預測開業後的經營狀況。初期的創業重要人員均以到位，其他崗位人員裝修開始着手招聘培訓。層次定位在10-20元的人均消費，創業初期計劃所需資金為10萬人民幣。

2.西餐廳服務業的模型。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到本店經營理念的推廣。

3.人員與制度

1) 店長

店長負責綜合協調和管理店內各部門工作,督促員工工作,同時接受學校的監督,做好西餐廳與學校的交流工作.

工作內容:督促各部長及員工的工作,鼓舞員工的工作熱情,聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運行.代表西餐廳與學校進行交流,向上反映員工的意見及要求,向下傳遞學校所要求的工作.

2) 行政人事

主要職責:人員到職與離職的相關辦理，各類人事資料的彙總,建檔及管理,員工檔案資料管理，員工請假,調休假作業,出勤狀況,稽查,統計作業。

3) 廚師

對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一週都能變一個化樣的特色，來吸引顧客。

4)服務員

以禮待客，遵守制度，積極進取。服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衞生。

項目計劃書 篇16

一、 項目名稱及公司簡介

項目名稱：濟南市下崗職工團購聯盟合作公社

公司簡介：濟南___________有限責任公司

註冊資金100萬元 法人代表：_____

主營業務：

公司地址：山東省體育局

二、 市場形勢及背景分析

下下崗職工和失業人員再就業，涉及羣眾的切身利益，關係改革發展穩定的大局，具有十分重要的政治、經濟和社會意義。我國積極完善和落實促進再就業的扶持政策，支持下崗失業人員自謀職業，鼓勵服務型企業吸納下崗失業人員，對就業困難對象實行再就業援助。

從行業發展趨勢來看，隨着人們生活水平的提高，大學生就業問題的日益加劇，下崗人員的增多，外來務工人員的大量湧進以及農村大量的剩餘勞動力等矛盾的逐步激化，尋求一條新的創業之路，已經被越來越多的人所認識。政府勞動部門也積極採取相應的措施，鼓勵人們自主創業。同時自主創業作為一種新的潮流趨勢，將為更多的人所接受。

三、 項目簡介

團購網將本着為下崗職工提供再就業崗位、謀福利、方便羣眾的方針，以濟南市各小區為單位，本着自願報名、就近上崗的原則，在各小區內建立團購網點。所有團購網點全部採用統一管理模式，統一門面裝潢，統一培訓，統一進貨，統一服務理念，統一着裝上崗的六統一模式;支持資源共享，信息共享，利益共享的三個共享;建立以生活必需品、易耗品為基礎，家電、裝修、傢俱等為主導團購內容，涉及汽車、房產等大型團購項目的綜合型、全方位、立體化的團購聯盟。

對於基礎生活必需品的團購，比如蔬菜、肉蛋等，將直接從生產基地採購，直接進入銷售渠道，除去運輸成本外，將大幅度低於市場價直接供應本聯盟會員。更安全、省力、放心、實惠;同時本聯盟將建立自有品牌規模化蔬菜、肉蛋大型生產供應基地。

四、 項目運作及服務

本團購聯盟將採用會員式管理，面向所有需要加入本團購聯盟的顧客推出團購卡。

團購卡是___團購聯盟推出的實名認證團購卡，會員可以持卡直接到特約門店參加團購，享受最方便快捷的團購服務，更可參加僅限持卡會員的優質團購項目。

理由一：能享受到較普通會員更“優質、優惠、優先”的服務

理由二：持卡可直接在特約門店參加團購，看樣-付款-提貨/送貨一次搞定

理由三：持卡消費滿一定金額可憑消費憑條換取實用超值獎品

理由四：持卡會員可以參加普通會員無法參加的特惠團購項目和特惠促銷

理由五：享受專為持卡會員量身定做的其他各類增值服務，如免費短信報價等

理由六：持卡會員可以使用誠信度較高的網站功能，如開小店、發起團購等

五、 營銷策劃

(怎麼開展這項業務，通過什麼方法宣傳，策劃實施)

六、 銷售分析

(目標客户，銷售量預計 ，成本預計，利潤分析)

七、 風險分析

存在的風險有哪些