安排工作計劃4篇

本文目錄2019年安排工作計劃農村信用聯社工作計劃安排區監察局工作計劃範文安排範文教師個人工作計劃範文思路安排打算

一、銷售工作具體量化任務

1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客户，促使潛在客户從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客户，下午時間長可安排拜訪客户。考慮地廣人多，交通湧堵，預約時最好選擇客户在相同或接近的地點。

2.見客户之前要多瞭解客户的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客户提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一週回訪一次客户，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客户，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。

二、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大客户與一般客户，分別對待，加強對大客户的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業新知識，新產品，為客户帶來實用的資訊，更好為客户服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友後單，與客户發展良好的友誼，處處為客户着想，把客户當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客户不能有隱瞞和欺騙，答應客户的承諾要及時兑現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客户、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客户，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

2.對於老客户和固定客户，經常保持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客户，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和週末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。

以上是我XX年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

農村信用聯社工作計劃安排2019年安排工作計劃（2） | 返回目錄

農村信用聯社工作計劃安排

過去的一年是進一步深化信用社改革的關鍵年，我社在聯社的正確領導下，全體職工團結一心、盡職盡責、努力拼搏，認真貫徹落實聯社年初工作精神，圓滿地完成了聯社的各項計劃。我們全體職工將以更加飽滿的工作熱情，認真落實xx大精神，用科學的發展觀為指導，積極服務新農村建設，擴大信貸規模，深化支農內涵，爭取更大創造更大的成績。為了更好的作好各項工作，根據聯社整體工作目標，結合xxxx信用社工作實際將明年工作計劃如下：

奮鬥目標：我社存款餘額計劃達到3600萬元，人均純增30萬元，日均3500萬元。各項貸款年末餘額2900萬元，實現利息收入430萬元。全年安全運營無事故。

具體措施

一、狠抓增存工作不放鬆。

存款是立社本，是興社之源，只有佔有了絕對多的存款，信合的發展才有後勁。年初，約社將有1000多萬元的退耕款到位，但這部分存款不會在我社停留太多的時間， 是我社轄區大災之年，大部分村子絕收，村民們全等着這部分錢過年。過了陰曆年，又要準備春耕生產，資金的缺口相對往年更大一些。xxxx鎮大部分地區都是山坡地，農民種田是靠天吃飯，再加上金融危機影響，農村閒置資金少，吸收存款困難。我們絕不能盲目樂觀，指望着這點涉農資金，要下大力氣增加存款。需要繼續多方尋找、開闢儲源，繼續提升服務質量，利用絨毛旺季、肉、蛋、蔬菜價格較往年有大幅度上升的時機，積極動員種養殖大户把錢存入信用社，信貸員在下鄉催貸收息期間繼續詳細掌握外出務工人員情況，把外出務工人員的打工收入通過自治區系統匯入信用社，力爭年末超額完成聯社存款任務。

二、作強小額信用貸款，加大貸款投放力度，有力支持春耕生產，嚴格控制貸款風險，清收不良貸款

農户小額信用貸款是目前聯社主抓的信貸產品，風險相對較小，流動性強收益高。經過兩年多的推廣已形成一定的市場，操作性強，我社84%的貸款投放全是小額信用貸款，其利息收入全部利息收入的80%以上。因此我們將繼續加大小額信用貸款的投放力度。力爭將小額信用貸款的佔比增加到貸款總額的90%。專門打造農户小額信用貸款這個品牌，將本地區的小額信用貸款作強作大。

明年上批次評定的小額信用户將陸續到期，在續評的過程我們要總結上次評定的不足，適當擴大信用户的數量，同時要控制信用户的質量，對不能履行合同，存在不講信用和收本收息困難的將與以取消或降低信用額度。

貸款重點向春耕和涉農方向投放，對當地在種植養殖上有困難的信用户將適當的擴大貸款投放，適當降低大額貸款的投放。

嚴把信用户的評定關，和貸款的出口關，加強信貸人員的責任意識和風險意識，做到“四不放” 人情貸款不放，不符合條件的貸款不放，違規貸款不放，壘大户貸款不放。認真做好貸款五級分類，嚴格控制貸款風險。加強貸後檢查，對個別不能按時結息的貸户，進行摸底排查，逐筆分析原因，採取各種行之有效的催收、化解措施。對存在逃廢債貸款，將依法起訴，對轉移用途挪作他用的貸款有針對性的清收。力爭將不良貸款的比例降至最低，儘可能的降低貸款風險。

三、抓好貸款按季結息工作，培養貸户的信貸習慣

加大利息催收工作，做到應收盡收。通過的後三個季度的結息情況來看，貸款户對用結算賬户進行轉帳結息還不是很熟悉，不習慣用結算賬户進行結算。在結息日仍有一大部分客户帶現金前來結息。這樣一來，使我們業務總量大營業面積相對較小的矛盾顯得猶為突出。為此，明年將加大對開立個人結算賬户辦理貸款的農户進行宣傳和指導，讓其在結息日前將現金送存到貸款時的指定賬户。這樣既方便了貸款户，現時也緩解了我社業務量大營業面積小的矛盾。

四、繼續做好金牛卡的發行與宣傳工作，做好股金分紅工作。

金牛卡的大量發行將有效的降低紙幣的流通量，降低經營成本，擴大中間業務。我們將繼續加大對金牛卡的宣傳與發行工作。為我社安裝atm機作好準備工作。股金分紅工作我們將嚴格按照聯社的工作要求，保質保量的完成。

五、繼續抓好信用社內部人員、財務、內控等各項管理工作。

(一)針對我社職工文化水平普遍較低法律意識不強的實際情況，我社制定學習計劃，由主任帶頭學習業務、法律知識，提高全體職工業務技能和依法合規經營的意識。堅持這項學習制度，把每週一、三、五作為學習日，重點學習相關法律、法規，行業內控制度、業務操作流程和計算機的應用等。

(二)狠抓內控制度不放鬆，嚴格按操作流程辦理每一筆業務，嚴格執行自治區聯社制定的各項規章制度，加強各崗位營業人員行為考察，杜絕人為的操作風險和道德風險。

(三)加強財務管理，保證每筆財務開支都確為業務發展所需，加強應收息管理，真正做到應收盡收，加強庫存現金管理，嚴防跑、冒、滴、漏。

(四)加大考核力度，真正體現按崗取酬、多勞多得分配原則，充分調動職工增存、盤活、創收的工作積極性。

(五)加強櫃枱服務，積極代理財政糧補、退耕等補貼資金，代收、代付、代發工資、等中間業務。為當地廣大農户提供全方位的金融服務，在其他金融機構進入xxxx鎮之前爭取更大的市場份額，留住黃金客户。

六、抓好案件專項治理工作。

案件排查與強制休假相結合，重點對存款、貸款業務，金庫尾箱、印鑑密押、重要空白憑證、特殊交易(抹帳業務、密碼掛失、提前支取等)的管理。嚴格執行職工強制休假制度，有計劃的安排職工強制休假。

七、做好安全保衞工作。

加強對全體職工有關安全保衞方面的學習和教育，每月組織職工學習兩次以上，主要學習安全保衞制度和上級行有關安全保衞的文件精神。增強職工安保意識，提高技防能力。繼續加強槍支、彈藥管理，嚴防涉槍案件發生。加強對報警、監控系統管理和使用，對報警和監控系統進行定期調試，並指定專人負責，發現問題及時處理。繼續認真執行不定期查崗、查庫制度，嚴格執行微機操作人員上機密碼定期更換制度和抹消帳業務登記備案制度，加強授權管理，杜絕一人持雙卡辦理業務。加強防火，發現火災隱患及時排除。

新的一年的工作即將開始，在聯社的正確領導這下，我社職工一定堅定信心、迎難而上，以飽滿的工作熱情全面投入到工作中去，力爭年末全面完成聯社年初制定下達的各項任務指標，創造出更高更好的成績。

以上是我社工作總結，不妥之處請領導批評指正。

aaaaaa農村信用聯社xxxx信用社

區監察局工作計劃範文安排範文2019年安排工作計劃（3） | 返回目錄

近日，我區召開了五屆二次全會暨全區經濟工作會議，提出xx年全區要突出“一個核心”、瞄準“兩大目標”、着力“三業並舉”、實施“四聯戰略”、推進“五大工程”的發展戰略，實現固定資產投資近5億元，這就是我區的中心工作，是重之中重，我們的黨風廉政建設和反腐工作也要圍繞這個戰略來開展。為此，xx年，我們將以鄧**理論和“三個代表”的重要思想為指導，全面貫徹xx大和xx屆六中全會精神，堅持從嚴治黨、從嚴治政的方針，按照為民、務實、清廉的要求，發揚黨內民主，強化黨內監督，既從嚴治標，懲治腐敗，又着力治本，預防腐敗，與時俱進，開拓創新，強化責任，狠抓落實，推動黨風廉政建設和反腐敗鬥爭的深入開展。

一、強化創新意識，抓特色促發展 一是建立健全*區“關於加強各級黨組織民主集中制的巡視監督制度”。xx年，我們將按照省委六屆四次全會通過的《****河北省委關於加強各級黨組織民主集中制中若干重要問題的決定》的要求，建立落實民主集中制情況巡視監督制度，組建由區委有關領導組成的巡視監督領導機構。巡視監督的主要內容包括：各級黨組織對民主集中制的相關制度的學習情況，查閲領導班子和黨員幹部的學習記錄、體會等；集體領導與分工負責相結合及黨內選舉等相關制度是否建立健全；黨內生活是否正常；黨員的權力是否真正得到維護；在強化黨內監督方面，主要採取了哪些措施，取得了哪些效果；對重大事項是否集體討論、民主決策，有沒有“一言堂”現象等等。巡視工作採取定期和不定期的方式進行，尤其要對重大事項運作情況進行抽查，對損害黨的集體領導，削弱黨組織的凝聚力、戰鬥力，敗壞幹部隊伍風氣，助長消極腐敗現象的要進行嚴肅查處。 二是進一步深化設立中國小紀檢監察員工作。xx年，我們將主要在鞏固成果、完善體制、創新機制、強化管理上下功夫，注重抓實效，試行“垂直管理、立體監督”機制。在全區選擇3到5所中國小搞試點，直接派駐紀檢監察員，其個人檔案、工資待遇和組織關係全部由文教局紀委管理，列入文教局紀委編制，其職級與該校校長平級，與學校之間無隸屬關係。這項工作的開展將為基層紀委書記（紀檢組長）監督同級一把手探索新路子。 三是進一步強化紀檢監察幹部隊伍的自身建設。xx年，我們將把加強紀檢監察幹部隊伍建設做為重中之重在倡導“讀書、調研、寫文章”的基礎上，搞好“營造三種氛圍，創建三型機關”活動。即營造校園氛圍，創建學習型機關；營造家庭氛圍，創建團結型機關；營造企業氛圍，創建競爭型機關。將市紀委、監察局下達的各項任務量化到科室，落實到人頭，年終進行全面考核，對完成任務較好的給予獎勵，完不成任務的實行“一票否決”。通過系列活動使紀檢監察幹部的全局意識、責任意識、風險意識全面提升，政治面貌和整體素質有一個較大提高。

二、強化服務意識，保穩定促發展 要進一步完善“110舉報、代碼舉報和署名舉報”體系建設，做好廣泛的宣傳，讓全社會都參與到反腐敗工作中來。同時要實行全員信訪首問責任制、辦理信訪案件終身負責制和預約接訪工作制度，按照一切為了羣眾，一切依靠羣眾，一切方便羣眾的原則切實維護羣眾的利益，方便羣眾就近反映問題，引導羣眾依法有序信訪，將矛盾化解在萌芽狀態，保持社會穩定。 要嚴肅查處違法違紀案件。在繼續查辦貪污、受賄、挪用公款案件的同時，加大對虛報浮誇撈取榮譽、公款遊山玩水、大吃大喝鋪張浪費的打擊力度。實行辦案責任制，完成市下達任務，結案率達到100%，重點抓好在全區有震動、有影響的大要案和典型案件的查處。一鄉一鎮紀委要各自獨立完成3件以上，其它紀委（紀檢組）也要確保完成1起案件的查處。要加強辦案工作的組織與協調，明確紀委書記要做好牽頭協調工作，對辦案不力的單位和部門要限期糾正，對瞞案不報、壓案不查，甚至干擾辦案的要追究有關人員的責任。對涉企案件要採取優先立案，優先調查，優先審理，優先處理的工作方法，為企業創造正常的生產經營環境。

三、強化責任意識，轉作風促發展

1、要認真落實黨風廉政建設責任制，要把這項工作做為龍頭工作來抓，進一步加大四方面的工作力度。第一是嚴格責任分解，明確各級領導班子、領導幹部的職責和任務。第二是嚴格責任考核，經過考核要評出先進單位予以表彰。第三是健全工作檔案。第四要嚴肅責任追究，對不負責任，工作不到位的主管領導進行追究，全年追究案件不少於3起。通過以上措施進一步提高各級領導幹部落實黨風廉政建設責任制的自覺性。

2、狠抓領導幹部廉潔自律各項規定的落實，堅決防止和克服形式主義、官僚主義；堅持反對和制止各種奢侈浪費行為；認真落實中央關於國有企業領導人員廉潔自律的各項規定。要切實加強監督檢查，尤其是加強對黨政主要領導幹部執行規定情況的監督檢查，促進各級各部門領導幹部進一步提高責任和自律意識。

3、深入開展效能監察工作，推進機關作風的根本轉變。要根據今年的工作經驗，加強小組的力量，調整抽查時間和範圍。積極配合在市直機關開展的“萬人評議機關”活動。借鑑行風評議的經驗，對全區各級機關進行一次會面評議，邀請離退休幹部、企業經營管理人員、外資企業代表、社區居民和市直相關領導進行測評，以促進機關工作效率和服務質量的提高。

4、強力推進財政制度、幹部人員制度和行政審批制度改革工作，重點抓好支付中心的管理，黨政領導幹部的離任審計和行政審批大廳運轉和管理，結合我區職能不全的特點，爭取變缺陷為優勢，在“服務”二上下功夫，切實改變全區投資軟環境。

5、搞好宣傳教育，增強廣大幹部的發展觀念，我們重點抓好三項工作。一是按全市的要求狠抓“四項教育”，抓好正反兩方面的典型，弘揚艱苦奮鬥、廉潔從政，大膽創業的精神，在全區努力營造幹事業、謀發展的濃厚氛圍。二是印製一本小冊子，摘登一些廉政警句、格言等發放到全區領導幹部手中。三是加強紀檢監察幹部的培訓以提高服務大局觀念，適應發展的需要。

四、強化行風建設，優環境促發展 經濟的發展離不開良好的發展環境，而一些行業和部門的不正之風嚴重影響着我們的投資環境。為此，我們要按照全市的統一部署，進一步深化行風評議，在完成市下達的各項任務的同時，我區重點還要擴大參評範圍，向參評部門的基層單位延伸，強化基層制度建設，確保“三項工程”的落實。因為直接接觸羣眾的是最基層單位、最基層的工作人員，他們服務態度的好壞、服務意識的強弱，才真正體現機關工作作風。所以xx年的督查工作也要延伸到最基層。另外我們還要規範日常考核體系，做實、做細台帳記錄，把基本的服務向個性化、人性化、上門化服務轉變，使全區的經濟環境有一個根本的好轉。 總之，xx年我區的黨風廉政建設和反腐敗工作，要以優化全區經濟發展環境，確保全區5大工程的順利建設為已任，為其快速發展提供堅強有力的政治保證和紀律保證

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一、教育教學方面

將認真做好本職工作,努力探索,大膽嘗試,調動學生上課參與的積極性,發揮學生的主體地位,提高課堂教學的效益,我採取瞭如下的一些措施和方法:

1、牢牢把握“讀”的環節,讓語文教學的課堂充滿朗朗的讀書聲。

2、注重課堂提問的藝術,引入競爭機制,讓學生上課積極思考。

3、探索研究新教法,新課型,全面提高學生的語文素質。

4、運用多媒體教學,提高語文課堂教學的效益。

二、班主任工作方面

低年級的學生自理能力、自我約束力、自覺性都較差。很多的都需要老師代勞。我在堅持教好書的同時,將在育好人這方面繼續下工夫。我在班主任工作中,將主要圍繞“愛”和“嚴”兩個。

1、帶着一顆“愛心”去工作。

帶着一顆“愛心”去工作。讓學生覺得你是真心地關心他,縮短師生之間的距離。這種愛,有對學生思想形成的正確引導,更有對學生生活上實實在在的關心。

教育學生不是一朝一夕的事,是一項長期的工作,這就需要足夠的耐心。在平時的工作中細心觀察,發現了學生的錯誤,坦誠地和他交流,學生是能夠接受的。

2、嚴格要求,措施得力。

“嚴是愛,鬆是害”,在對學生關心愛護的同時,也不忘對他們嚴格要求。我班制定了嚴格的班級文明公約,在班宣讀、張貼後,師生一起嚴格遵守。正因為有了這些約定。我們班從一年級開始到現在每個星期都被評為文明班級。我們班將繼續發揚這個優點。

三、自身素質方面

在工作的同時,我也不會忘提高自己的自身素質。不斷提升精神追求,增強職業道德,掌握教育規律,拓展學科知識,強化專業技能和提高教育教學水平。

1、多學習。我要抓緊點滴時間學習,學習先進的教育教學理論,學習身邊老師的寶貴經驗,學習專業知識。要讓讀書、學習成為自己生活的一部分。

2、多反思。自我反思是提高業務素質的基本途徑。在今後的工作中,教學後要對自己的教學行為,學生的活動方式,教學目標的確定以及教學內容選擇進行反思。使自己通過教學反思才能從“經驗型”教師轉向“科研型”教師。

3、多琢磨。繼續貫徹賞識教育,以構建良好的師生關係。通過賞識學生,使學生感受到自己的價值,從而增進師生、生生之間的感情。只有學生與學生之間相處得很融洽,老師與學生之間相處得愉快,才能更好地進行班級管理。同時還要多琢磨班級管理的辦法,努力形成積極向上的班風。同時還要在班上開展自我教育,使學生能夠自己管理自己,自己約束自己,自己教育自己,自己超越自己,從而不斷進步。

4、多總結。對於自己教學及班主任工作中的成功或失敗,要及時總結,不斷為自己今後的工作積累經驗。

捧着一顆心來,不帶半根草去”,陶行知先生的真知灼言,言猶在耳。新的學期剛剛開始,我將勇於進取,不斷創新,爭取取得更大的進步。我是這麼想的,也將這麼做。