縣寬帶業務發展思路分析

××縣寬帶業務發展思路分析

一、 ××縣寬帶總體情況

××縣的寬帶總用户數為5774户，佔固定電話總用户數的4.6%。lan 接入用户 户，網吧用户 户，市場佔有率100％。鄉鎮用户1729户，佔固定電話總數的1.8%。包月用户983户（含網吧用户）、實時計費用户746户。

二、 ××縣寬帶發展的總體思路

XX年寬帶業務發展目標：

寬帶業務收入： 萬元，增量 萬元。增長 ％。

寬帶用户發展：3000户（縣城：2400户，農村60户）

XX年××縣寬帶業務應堅持以業務收入中心，兼顧業務發展，做到量收並重，重點應從以下方面着力做好業務發展工作:

1、 建立“××縣電子政務網”；

和縣委、縣政府協商，爭取縣委、縣政府支持，電信給予適當優惠，組建“××縣電子政務網”，將××縣所有重要科局和鄉鎮聯網，實現縣政府各部門無紙化辦公。爭取發展光纖接入用户20－50户左右，adsl用户100户以上。拉動寬帶業務收入發展。

2、 強化兩個工業園區寬帶用户發展；

XX年，應加強六塘工業園和堆溝化工園區進區企業寬帶用户的發展工作，配合駐地網協議的簽訂，做好園區企業內部局域網組建工作，做到能發展光纖用户堅決不發展adsl，能發展adsl用户的企業全部發展，有業務需求意向的積極跟進，爭取發展。力爭XX年在園區中發展10－20户lan接入用户。確保進區企業90%以上使用電信寬帶業務。預計全年發展100－200户。

3、 強化教育網建設和服務；

XX年，應繼續強化“××縣教育網”建設和服務工作。培育教育網現有接入用户，爭取將條件成熟的用户轉化為lan接入用户。

4、做好教育網清理用户發展工作；

XX年底，我局對教育中心、二中、實驗國小等學校教育網私拉亂接用户進行了清理，XX年應積極跟進做好這些用户的發展工作，可以採用業務捆綁、資費打包等形式給予適當優惠。

5、強化財政聯網和非税收入聯網，發展lan接入業務和網元業務；

XX年應重點發展財政局非税聯網業務，目前，財政局已經有了和行政事業單位聯網的要求和意願。

6、加快寬帶小區lan建設，積極應對競爭；

為應對移動等其他運營商競爭，我局應加快新文化家園、中心花園等已經入住小區lan接入建設，同時做好頤和家園、城市花園等小區的lan接入準備工作。

7、和文化局、網吧協會及網吧業主等保持經常性的業務聯繫，做好網吧用户的服務和保持以及黑吧清理工作

XX年，應繼續和文化局、網吧協會及網吧業主等保持經常性的業務聯繫，同時以繼續做好網吧用户的服務和保持工作為重點，密切關注其他運營商的動態，做好新開網吧的光纖接入和發展工作。同時做好對城區和鄉鎮部分50元包月接入的黑網吧、黑工作室的清理，將其發展為收費標準與網吧相同的包月用户，以增加業務收入。

8、和電腦公司結成合作夥伴，實行互利互惠，發展寬帶業務，並通過他們及時瞭解、收集、掌握競爭信息。

9、其他有組網需求的單位和部門

積極主動和縣內有組網需求的單位和部門保持聯繫，及時介入，爭取發展lan業務和寬帶業務。

三、 農村寬帶發展思路

1、 鄉鎮寬帶業務構成：

全縣鄉鎮寬帶用户1729户，政企用户122户，佔總數的7.5%；網吧用户33户，佔總數的2%；住宅用户1574户，佔總數的90.5%。

政企用户122户中使用費在100元-200元有54户，200元-300元有13户；300元-500元的有48户，500元以上有7户。

住宅用户30元-50元包月的38户（含電信員工）；50元包月790户；實時計費746户。

2、 鄉鎮寬帶業務發展的思路：

強化兩個工業園區寬帶用户發展

強化六塘工業園和堆溝化工園區進區企業寬帶用户的發展工作，配合駐地網協議的簽訂，做好園區企業內部局域網祖建工作，做到能發展光纖用户堅決不發展adsl，能發展adsl用户的企業全部發展，有業務需求意向的積極跟進，爭取發展。力爭XX年在園區中發展10－20户lan接入用户。確保進區企業90%以上使用電信寬帶業務。預計全年發展100－200户。

制定靈活的資費政策和優惠措施，加快業務發展

針對農村市場實際情況，制定切合我局實際情況，制定靈活的資費政策和優惠措施，可以採用和固定電話捆綁、辦理全家福優惠等措施，加快農村寬帶業務的發展。

針對農村用户的特點，外出打工人員多，學生只有節假日才能有時間上網，積極開展短期包月和節假日包天上網。

加快寬帶接入網點建設

隨着農村居民生活水平的提高，農村信息化需求也越來越高，XX年，我局將加大農村接入網點的建設力度，將寬帶向村組延伸，提高寬帶接入的覆蓋範圍。目前我縣有11個農村接入網點有寬帶需求，每個點大約有6－15個用户，急需建設。

注重農村小網吧業務的發展，培育農村寬帶接入市場

XX年，我公司將對農村特別是村組的小網吧等用户（××縣農村村組小網吧多），給予一定的優惠措施，適當進行扶持，通過這些小網吧的發展，培育農村寬帶接入市場，進而帶動農村寬帶接入市場的發展。

和當地中國小等部門聯手，推進網絡教學，促進業務發展

XX年，着力和教育部門聯手，積極推進網絡教學和教學資源共享，將中國小教師、學生作為業務發展重點發展對象，制定適當的優惠措施，