公司商業計劃書（通用15篇）

公司商業計劃書 篇1

1、公司基本情況(公司名稱、成立時間、註冊地區、註冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯繫人。)

2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位，畢業院校、政治面貌、行業從業年限、主要經歷和經營業績。)

3、產品/服務描述(產品/服務介紹、產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。)

4、研究與開發(已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平，競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今後投入計劃，對研發人員的激勵機制。)

5、行業及市場(行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。)

6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬採取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)

7、產品製造(生產方式、生產設備、質量保證、成本控制。)

8、管理(機構設置、員工持股、勞動合同、知識產權管理、人事計劃。)

9、融資説明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)

10、財務預測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)

11、風險控制(項目實施可能出現的風險及擬採取的控制措施。)

商業計劃書的格式及內容要求

一、公司基本情況

公司成立時間

註冊資本及變更情況(法人代碼，有形資本，無形資本)公司性質、經營範圍(是否有特許經營權);股東及股份比例目前資產情況(總資產、總負債淨資產，去年銷售收入和純利潤);公司下屬公司，合資公司及關聯公司等情況;公司所屬行業;公司的發展戰略及公司發展的宗旨、近期和遠期目標

二、產品和服務

公司的主營產品;產品的獨特性;產品是否經過政府或行業有關部門鑑定(提供資料);產品獲得過何種獎勵或榮譽;產品是否申請知識產權保護(專利、商標、版權);現有生產設備的生產情況;需要增加設備情況及實施計劃;公司是否還在準備其他產品的開發;生產成本詳細説明及控制

三、公司的管理

公司的組織結構(畫出結構圖);公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學歷、學位、畢業院校、工作年限，在目前行業工作年限、獲得的成就等;公司對主要管理和技術人員採取的激勵機制;公司是否聘請外部管理人員(會計師，律師、顧問、專家);説明公司對知識產權、專有權、特許經營權等情況;説明公司的商業機密、技術機密等保護措施;公司是否存在關聯經營和家族管理問題説明

四、行業及市場分析

公司所屬行業的歷史、現狀和未來發展趨勢;公司產品是行業裏的上游、中游或下游產品;公司產品所在的行業段，目前全世界(全國)的市場容量有多大，這一容量以每年%的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的%，這一需求以每年%的速度增加或減少;公司目前每年的銷售收入佔市場實際銷售份額的%

五、市場競爭及營銷策略

公司產品所在的市場範圍裏有那些競爭對手，他們佔市場份額是多少，你公司的市場份額是多少;與競爭對手產品相比，公司產品有那些獨特之處，這些獨特之處對客户是否有用;公司產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否採取實際措施保護自己的產品特點;如果公司產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，公司採取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產品的市場份額，預計經過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產品的客户是那些人，他們的分佈情況，他們怎樣知道你公司的產品;公司採取那些市場營銷手段(廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網，零售網，郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準備拓展那些新市場;推出新產品的市場準備;現有的幾家大客户。

六、研究與開發

公司現有技術開發人員數量;公司有那些開發設備;公司現有產品的技術水平(國內、國際先進、領先、);技術負責人的技術水平和管理能力;與同行業其他企業相比，你公司技術人員的收入水平;技術人員每年流失的比例是%;公司採取那些措施保護關鍵技術;公司每年的技術開發投入佔銷售收入的%。

七、生產過程

生產地點;是委託生產或自己生產;是否能夠保證原材料的供應，選擇了幾家供應商;生產設備性能質量如何;生產設備的最大生產能力能否滿足市場增長的需要;交通運輸條件是否方便;周邊生產配套情況;採取了那些生產管理制度，是否完善，執行情況如何;檢測設備;成品率，返修率，廢品率等情況;

八、項目實施進度

項目實施的計劃進度及相應的資金配置;進度表。

九、財務計劃

當前資產負債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預測;3—5年銷售收入預測;上述數據中，實際回款預測;上述月份和年份銷售費用預測;上述月份和年份財務費用預測;上述月份和年份管理費用預測;上述月份和年份其他費用預測;第一年12個月每月現金流量表;3年現金流量表;3—5年的資產負債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;敏感性分析，結論。

十、風險因素

請詳細説明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防範手段技術風險;市場風險;管理風險;財務風險;其他不可預見的風險;

十一、投資者退出方式

股權回購

依照事業商業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者説明。

利潤分紅

投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者説明。

股票上市

依照商業計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出説明。

股權轉讓

投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的説明。

十二、其他

指出三名公司之外的投資推薦人最大元器件、原材料供應商的電話和聯繫人最大分銷商電話和聯繫人公司最大結算銀行的電話和聯繫人公司應收款的滯後期公司應付款期限公司產品庫存一般保持在怎樣的數量公司元器件、原材料的儲備情況增值税、所得税申報情況前幾年利潤分配情況公司總經理詳細的個人簡歷及證明人

十三、附錄

媒介關於公司產品的報道;公司產品的樣品、圖片及説明;有關公司及產品的其它資料。

公司商業計劃書 篇2

一、生物能源項目總述

1、公司名稱與發展歷史

2、項目主營產品服務

3、項目商業模式概述

4、項目核心優勢概述

5、項目財務盈收預測

6、項目融資計劃概述

二、核心團隊和組織架構

1、核心團隊介紹

2、公司組織架構

三、生物能源項目方案介紹

1、項目整體方案

2、項目產品路線

3、項目當前狀態

4、產品未來規劃

四、生物能源項目開發費用

1、研發資金投入

2、研發人員投入

3、研發設備投入

五、生物能源項目市場分析

1、項目定位分析

2、項目行業分析

3、項目競爭分析

4、核心競爭力分析

5、項目SWOT分析

六、生物能源項目商業模式與營銷策略

1、項目商業模式

2、項目營銷策略

3、項目價格策略

七、生物能源項目未來發展戰略

1、整體發展戰略

2、產品研發戰略

3、市場開發戰略

八、生物能源項目融資需求

1、項目融資需求

2、項目資金使用

3、項目股份分配

九、生物能源項目財務分析與預測

1、項目財務假設

2、項目收益分析

3、項目成本分析

4、項目盈利預測

5、項目投資回報

6、項目敏感性分析

十、生物能源項目風險因素

1、項目技術風險

2、項目市場風險

3、項目管理風險

4、項目財務風險

5、項目政策風險

十一、生物能源項目退出機制

1、項目股票上市

2、項目股權轉讓

3、項目股權回購

公司商業計劃書 篇3

管理規劃部門設置與職責

店長

店長負責綜合協調和管理店內各部門工作，督促員工工作，同時接受周圍居民及顧客的監督，做好咖啡屋與周圍居民的交流工作。

工作內容：督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運行。代表咖啡屋與周圍顧客進行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學校所要求的工作。

行政人事部

主要職責：

1、人員到職與離職的相關辦理

2、各類人事資料的彙總，建檔及管理，員工檔案資料管理

3、員工請假，調休假作業，出勤狀況，稽查，統計作業

4、員工考勤，督導並薪資核算

5、對本店各項工作的紀律檢查

6、做好每次會議的會議記錄

7、做好咖啡屋每次招待知名人士的經驗記錄，以便下次招待借鑑

8、協調本部門與其他部門的聯繫

人員分配：本部設正，副部長各1名，檔案管理員1名。

財會部：實行嚴格的財務管理

實現損益控制的手段是通過“週報表”和“月報表”上的科目審核。審核內容包括銷售額，顧客數，顧客平均消費數量，現金超收或不足，收銀機的操作錯誤，虧損，其他營業項目，食品原料的價格，記時工作人員的工資，電費，煤氣費，水費等。

市場部

負責咖啡屋的產品宣傳，促銷以及促進咖啡屋與消費主體——顧客羣體之間的聯繫。它的工作直接或間接關係着咖啡屋的形象及客流，銷售情況，是個重要的部門。

採購部

咖啡屋採購部系咖啡屋下屬部門之一，受咖啡屋管理，負責咖啡屋所有食品原料，經營物品的採購，驗收`進出物品的記錄等工作，是咖啡屋正常運營不可缺少的重要組成部分。

開發部

開發部負責開發新產品以滿足不同的需求

3、組織結構

員工情況

員工人數 大專以上文化程度 大學本科

公司商業計劃書 篇4

北京容大博通投資諮詢有限責任公司已設立山東省、河北省、上海市分公司，為各省市投資諮詢、立項等提供一站式服務，職能：投資諮詢、投資評估、融資諮詢、融資評估、規劃諮詢、管理諮詢，協助國家扶植項目報批，編制項目建議書、可行性研究報告、資金申請報告、項目申請報告等綜合性諮詢服務。

商業計劃書，也稱作商業策劃書。是指為一個商業發展計劃而做的書面文件。一般商業策劃書都是以投資人或相關利益載體為目標閲讀者，從而説服他們進行投資或合作。

商業計劃書主要優勢：

一、時間和收費優勢

商業計劃書時間通常需要5—15工作日，收費範圍人民幣1—10萬元，視項目難度而異，客户根據我公司提供的詳細資料清單，提供項目基本信息，然後雙方達成初步意向後可查看現場，或直接簽訂合同實施。

(以上僅適用於普通生產型項目，大項目或特殊行業項目，具體價格需根據項目適當調節)

二、業務流程：(process)

三、公司主要骨幹技術人員：

__

四、行車路線朝陽區辦公室：

(1)北京東南四環南路53號(小武基橋北)，林達海漁廣場地面及地下均有停車位

(2)657，740，29，605，974等17條公交線路，東南四環內，北京歡樂谷西對面。

商業計劃書編寫格式

商業計劃書架構

一、執行總結

是商業計劃的一到兩頁的概括。包括：

1、本商業(business)的簡單描述

2、機會概述

3、目標市場的描述和預測

4、競爭優勢

5、經濟狀況和盈利能力預測

6、團隊概述

7、提供的利益

二、產業背景和公司概述

1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力

2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略

三、市場調查和分析

這是表明你對市場瞭解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1、顧客

2、市場容量和趨勢

3、競爭和各自的.競爭優勢

4、估計的市場份額和銷售額

5、市場發展的走勢(對於新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實)

四、公司戰略

闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題

1、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)

2、規劃和開發計劃(開發狀態和目標;困難和風險)

3、製造和操作計劃(操作週期;設備和改進)

五、總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領域的重要事件

1、收入

2、收支平衡點和正現金流

3、市場份額

4、產品開發介紹

5、主要合作伙伴

6、融資

六、關鍵的風險、問題和假定

1、創業者常常對於公司的假定和將面臨的風險不夠現實

2、説明你將如何應付風險和問題(緊急計劃)

3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

七、管理團隊

1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景

2、注意管理分工和互補

3、最後，要介紹領導層成員，商業顧問以及主要的投資人和持股情況

八、企業經濟狀況

介紹公司的財務

計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個槓桿：

1、毛利和淨利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可變的和半可變的成本

4、達到收支平衡所需的月數

5、達到正現金流所需的月數

九、財務預測

1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表

2、同一時期的估價現金流分析

3、突出成本控制系統

十、公司能夠提供的利益

北京辦公室詳細位置——朝陽區

北京辦公室外景照——朝陽區

山東分公司辦公詳細位置

山東辦公窗口外部實景圖

山東辦公窗口內部實景圖

河北分部辦公詳細位置

行車路線

朝陽區辦公室：

(1)北京東南四環南路53號(小武基橋北)，林達海漁廣場地面及地下均有停車位

(2)657，740，29，605，974等17條公交線路，東南四環內，北京歡樂谷西對面。

公司商業計劃書 篇5

1.住宅總數，其他建築 (增長率)

2.成都市現有人口，其中城市人口(20__)

3.按照城市化率估算新增城市人口

4.城市本身新增人口

5.人均建築面積40M2

6.現有建築總面積，10%需要重新裝修

7.平均每平方米裝修費用1000元估算

8.石材佔15%估算

9.石材平均每M2價格，推算總平方米數，

10，根據成都市住宅建設計劃，20__年成都住宅年銷售額為1283萬平方米，按照均價5000元/平方米計算，則年住宅銷售額為641.5億元。根據經驗統計數據，平均裝修費用佔住宅銷售費用的20%，其中建築裝飾工程產值的60%來自於材料價值，因此成都市目前裝飾材料需求量為77億元，按照每噸20__元折算，大約摺合噸位385萬噸。

中國城鎮化的發展趨勢：20__年中國的城市化率為43.7%,若按每年1%的增長率，到20__年中國還將有2.89億農村人口要轉入城鎮居住。

建築業與裝飾業未來20年的發展趨勢：隨着我國城市化率和人民生活的提高，首先就得解決住房問題，假若按30平方米人均使用面積和40平方米建築面積算，20年的建築業發展是相當規模的。

20年內在現有基準上增加實用與建築面積10平方米，新增城人口按人均建築面積40平方米算。現有的建築樓宇、居民住宅有近25億平方米都將面臨分階段進行修繕與重新裝修。

新建樓宇與各類休閒、旅遊場所還在不斷新增，尤其是我國中、西部地區。

按石材在建築和裝飾中佔10-20%計算。中國裝修行業的生產總值佔GDP的15%。

公司商業計劃書 篇6

一、培訓需求分析

進行培訓需求分析是培訓項目設計的第一步，對許多的管理層來説，培訓工作“既重要又茫然”，根本的問題在於企業對自身的培訓需求不明確但又意識到培訓的重要性。因此我們必須對培訓進行需求的制定，將本企業發展目標和員工的生涯設計相結合來仔細設計和主動加強對員工的培訓。需要注意的一點是：培訓是為滿足管理者的需要和工作任務的需要,

不是單純為滿足員工需要!下面主要從三個方面來分析培訓的需求：

企業分析：眾所周知，公司自創辦以來發展迅速，尤其是今年八月聚合和長絲開車後，公司的規模更是上了一個大的台階，年產值超過20個億，已經成為了國內的大型化纖供應商。由此可見，從規模產值上看我們公司已經是一個大公司、大集團了，然而由於公司的發展速度太快，以致於產生了一種發展的不平衡，也就是公司的相關的配套(如相關制度、人員的素質等)和公司的規模產值發展不平衡。尤其是我們公司的基層管理人員的素質更是和我們的要求相距太遠，因此，從公司的角度分析對這些基層的管理人員的培訓是一個迫切的要求。

任務分析：如今我們公司的基層管理人員所需承擔的任務相當重要，不僅包括生產的有效管理、人員合理調配、員工的績效考核等，還包括要傳達公司上層的政策，宣揚公司的企業文化等任務。然而，這些任務的有效完成，僅靠我們公司現有的基層管理人員的素質和水平是遠遠不能達到的。因此，公司各項任務的順利完成，基層管理人員素質的提高就成了一個關鍵的因素。

人員分析：通過對我們公司現有基層管理人員情況的瞭解和調查，可知我們公司的基層管理人員具有以下特點：

1、整體的文化素質偏低，大多數基層管理人員只具有中專或高中文化，個別只具有國中文化

2、具有較為豐富的現場操作和管理的經驗，我們的基層管理人員都是從基層的員工中提拔上來的，因此他們對於現場情況較為熟悉。

3、缺乏再學習的動力和激情，由於長期的工作的一成不變以及工作生活的單調乏味，導致我們的基層管理人員，失去了進一步提升的興趣，或是單單有想法而已，卻沒有付之行動的毅力和恆心。

4、管理方法簡單粗暴，由於本身的素質有限以及長期處於一個管理較為混亂的環境當中，因為他們的前任們幾乎都是如此，於是在潛移默化之中就產生了惡性循環了。

由此可知，我們公司的基層管理人員很有必要進行培訓，以提高他們各方面的素質，激發他們再學習的動力，把我們公司整體的管理水平提上來，是我們公司發展的大勢所趨和迫切要求。

二、管理人員的培訓目標

能力提高的目標：

1、能掌握基本事實(認知能力);

2、具備有關的專業知識;

3、對事物能持續保持有敏感的情感;

4、具備解決問題和作出決策的技巧;

5、具備社交能力;

6、具備控制情緒的能力;

7、有預警能力

8、有創意

9、思考敏鋭

10、良好的學習習慣和技巧

11、有自我認知能力

通過培訓主要培養以上這些能力，需要注意的是，不同的人員和不同的崗位的側重點不同。

實際的量化目標：

1、 由於培訓而導致的工作數量上的提高(如產量的完成量，或每天平均審議的工作申請數量)。

2、培訓後工作質量的提高(如工作的貨幣成本、廢料損失或錯誤數量)。

3、培訓後工作及時性的改善(如達到時間安排要求的情況)。

4、作為培訓結果的成本節約(如偏離預算情況、銷售費用或成本費用)。

三、培訓效果加強的措施

有效培訓是多方積極參加的結果，培訓要想充分有效地發揮更大的作用，那麼最好能夠對受訓部門和受訓員工進行以下三方面的培訓前準備：

第一，在參加培訓前，受訓者應該知道自己希望從培訓計劃中獲得什麼?寫出一個簡單的期望並列出參加培訓會對工作帶來的好處;受訓者可以根據這些期望目標有的放矢的參加培訓;

第二，讓所有受訓員工知道參加培訓並不僅是坐在教室裏傻呆呆地聽講，而應該帶着一些問題和設定一些目標，利用課堂內外的各種機會，積極地跟講師和其他學員主動交流;

第三，參加培訓後，應該要求受訓人寫一份員工培訓報告，呈交主管審閲，並交人力資源部存檔，並能與相關同事分享，探討如何將學到的東西應用到實際工作中。這樣一來，才能在較大程度上保證培訓的質量，從而讓培訓工作為企業創造更多價值，也能夠讓培訓評估能夠有效地開展。

四、人力資源部的職責

人力資源部在培訓的過程中的職責：

首先，安排好培訓的各項準備工作，安排好培訓的課程、時間、場所、參加

人員以及培訓方法的選擇等，這些都是影響我們培訓效果的重要因素，課程和參

加人員的選擇關係的'到我們培訓效果的針對性作用的大小。

其次，與培訓方做好各方面的協調工作，在培訓過程中，做好培訓方和受訓方的橋樑，提高培訓的針對性和有效性，提高培訓的效果。

再次，對培訓活動的全程進行控制及調配，對於培訓過程中出現的問題和情況進行適時的反饋，並及時做出有效的調整。

最後，對培訓進行各項評估，包括培訓效果的評估，培訓方水平的評估等，這對於培訓成果的鞏固，讓員工真正地從培訓中學到於工作有用的東西。

企業內訓的益處

一 快出人才，多出人才，出好人才。國內教育資源的限制和教育體制的缺陷，令企業只有依靠培訓來獲得優秀員工。

二 獲得高昂的士氣和戰鬥力。通過培訓，可以直接，最徹底的滿足員工的自尊，自我實現的需要，充分釋放潛能，有效調動積極性。

三減少員工的流動率和流失率，當員工無法有效的完成自己的工作時，就會形成工作壓力，並在各方面表現出來。成功的培訓能通過員工技能的提高，有效減少工作壓力和增加工作樂趣，減少人員流動和流失，也有助於降低勞動力和管理成本。

四更有效，容易的督導員工。當員工明白了工作性質，具備了工作能力，並有效的實施時，就會將“要我做”轉化為“我要做”，減少經理對他們的管理和監督工作。

五最大程度的降低成本。通過培訓，改進員工工作表現，既可獲得因人員素質的提高帶來的實際效益，更可帶來因員工主動性，積極性和創造性的激發所帶來的巨大效益。

六塑造更完美的企業文化。通過培訓，員工會感激管理層為他們提供了使自己成長，發展和在工作中取得更大成就的機會，自然有效的增強企業對他們的向心力和凝聚力。

七 強化員工敬業精神。擁有正確心態和嫻熟技巧的員工，自然的也具備了良好的敬業精神。而培訓的一個主要的目的和效果也正是對心態的改進和技巧的強化。

八保證顧客的最大滿意，幾乎沒有一個營銷計劃能打敗口碑式宣傳，顧客能看出誰是訓練有素的員工，也能分辨出沒有經過訓練的員工，他們會通過員工的工作表現來判斷該企業的管理能力，並因此影響他們的購買決策，影響他們的口碑宣傳。

九更有利的勝過競爭對手，只要與對手相比時存在一些特定的優勢，就能在激烈的市場競爭中贏得一席之地。而人員優勢正是很多企業欠缺的。對一般企業而言，只要做出不多努力，就很容易實現自己的人員優勢，勝過競爭對手，而培訓正是獲得人員優勢的最好手段。

企業內訓的意義

一、有效的企業培訓,其實是提升企業綜合競爭力的過程。事實上,培訓的效果並不取決於受訓者個人,而恰恰相反,企業組織本身作為一個有機體的狀態,起着非常關鍵的作用。良好的培訓對企業好處有四點：

2、培訓能促進企業與員工、管理層與員工層的雙向溝通，增強企業向心力和凝聚力，塑造優秀的企業文化。不少企業採取自己培訓和委託培訓的辦法。這樣做容易將培訓融入企業文化，因為企業文化是企業的靈魂，它是一種以價值觀為核心對全體

職工進行企業意識教育的微觀文化體系。企業管理人員和員工認同企業文化，不僅會自覺學習掌握科技知識和技能，而且會增強主人翁意識、質量意識、創新意識。從而培養大家的敬業精神、革新精神和社會責任感，形成上上下下自學科技知識，自覺發明創造的良好氛圍，企業的科技人才將茁壯成長，企業科技開發能力會明顯增強。更多企業管理論文請在茅山下查找.

3、培訓能提高員工綜合素質,提高生產效率和服務水平,樹立企業良好形象，增強企業盈利能力。美國權威機構監測，培訓的投資回報率一般在33%左右。在對美國大型製造業公司的分析中，公司從培訓中得到的回報率大約可達20%-30%。摩托羅拉公司向全體僱員提供每年至少40小時的培訓.調查表明：摩托羅拉公司每1美元培訓費可以在3年以內實現40美元的生產效益。摩托羅拉公司認為，素質良好的公司僱員們已通過技術革新和節約操作為公司創造了40億美元的財富。摩托羅拉公司的鉅額培訓收益説明了培訓投資對企業的重要性。

4、適應市場變化、增強競爭優勢，培養企業的後備力量,保持企業永繼經營的生命力。企業競爭説穿了是人才的競爭。明智的企業家愈來清醒地認識到培訓是企業發展不可忽視的“人本投資”，是提高企業“造血功能”的根本途徑。美國的一項研究資料表明，企業技術創新的最佳投資比例是5：5，即“人本投資”和硬件投資各佔50%。人本為主的軟技術投資，作用於機械設備的硬技術投資後，產出的效益成倍增加。在同樣的設備條件下，增加“人本”投資，可達到投1產8的投入產出比。發達國家在推進技術創新中，不但注意引進、更新改造機械設備等方面的硬件投入，而且更注重以提高人的素質為主要目標的軟技術投入。事實證明，人才是企業的第一資源，有了一流的人才，就可以開發一流的產品，創造一流的業績，企業就可以在市場競爭中立於不敗之地。

公司商業計劃書 篇7

商業計劃書包括企業籌資、融資、企業戰略規劃與執行等一切經營活動的藍圖與指南，也是企業的行動綱領和執行方案，其目的在於為投資者提供一份創業的項目介紹，向他們展現創業的潛力和價值，並説服他們對項目進行投資。

商業計劃書要素

商業計劃書的價值在於對決策的影響，就這點來説，商業計劃書的價值是無法衡量的。

記得在美國讀書的時候，在講到商業計劃書的時候，教授問大家：“商業計劃書有多大的價值?”我回答説：“幾千美元到上萬美元。”教授搖搖頭説：“不對，差遠了。商業計劃書的價值在於對決策的影響，就這點來説，商業計劃書的價值是無法衡量的。”

他舉例説明了商業計劃書是如何影響決策的。如果一個企業在決策之前不做一個非常周密的計劃，那樣的決策是缺乏根據的。我在之後的商業計劃書諮詢和寫作中才深深的感到了商業計劃書在幫助決策上的重大作用。

商業計劃書是為了展望商業前景，整合資源，集中精力，修補問題，尋找機會而對企業未來的展望。可惜，現在人們只認為商業計劃書是用來申請風險基金。其實商業計劃是為了預測企業的成長率並做好未來的行動規劃。

商業計劃書評判標準

1.成功的商業計劃書應有好的啟動計劃。計劃是否簡單，很容易明白和操作。

2.計劃是否具體及適度的，計劃是否包括特定的日期及特定的人負責特定的項目以及預算。

3.計劃應是客觀的，銷售預估，費用預算，是否客觀及準確。

4.計劃是否完整，是否包括全部的要素，前後關係的連接是否流暢。

公司商業計劃書 篇8

一、項目背景

中國互聯網統計報告顯示，我國全國各地在校大學生也已達到2300萬以上，他們是時尚、電子、數碼、影像、文化等產品的強大消費羣體。他們的前衞意識、創新精神、強大的購買力、消費示範效應，決定了他們必然是中國現在及未來網上購物的主要消費羣體。隨着互聯網在中國的普及，必將成為未來最重要的商務模式之一，市場發展前景廣闊。因此開拓高校消費市場不僅有着良好的發展前景、經濟利益，也抓住了未來的網上購物的主力消費羣體。與此同時國家每年都會有一些政策傾向大學校園，校園也越來越顯現注意力經濟效益，開拓這塊市場有巨大潛在的經濟效益，還非常有利於樹立良好的企業形象，帶來一定的社會效益。

而目前尚未有專注校園領域的電子商務公司，原因：

1、中國電子商務市場還屬於粗獷發展階段，市場細分還沒有達到絕對明確的地步，很多公司尚未顧及到;

2、電子商務起點較高，有些公司看到發展前景，但有心無力去發展這塊市場;

3、校園市場相對複雜，難以逾越的的校園壁壘，使得很多公司望而卻步，缺少有效開拓市場的營銷模式。

二、項目介紹

校園地帶是專業定位於中國大學生校園電子商務門户平台，校園地帶可通過整合廠家資源，全國配送體系，立體式滲透型的營銷模式，打造中國最有活力、最具特色、最有競爭力的校園電子商務第一品牌。

網站定位：高校電子商務門户網站，校園商務第一品牌。

產品線定位：圖書、音像、禮品、數碼、手機時尚。

消費羣體定位：大學生、白領等具有活力的年輕消費羣體。

項目特點：

1、校園消費市場潛力巨大，大學生是網上購物的主要消費羣體，他們對於未來的電子商務市場的發展起決定性作用。

2、大學生消費前衞性、易誘導性、示範效應是這塊市場與眾不同之處。

3、國家對高校的政策傾向，有利於樹立企業形象，產生良好的社會效益。

4、校園市場人力成本相對較低。

項目創新分析：

1、注重差異定位和不可複製性，針對大學生市場，以人為本，人性營銷，人與人的溝通，心與心的碰橦，這是任何廣告宣傳都難以達到的效果。

2、模式創新，網上和網下真正互動起來，相互促進相互推動發展。

3、推廣品牌文化，大學生創新創業精神，在中國電子商務羣雄亂世的年代，創造第一個讓品牌文化深入人心的校園電子商務品牌。

4、務實的優質服務，把我們的優質的服務紮根於大學校園，讓我們的服務成為電子商務領域中的“佼佼者”。

三、商業模式(略)

1、廠商資源整合

2、物流體系整合

3、支付系統整合

4、手機電子商務平台

5、N位立體式的營銷模式

平媒、網媒、實體、會員、互動、直銷、文化。

四、收益

項目第一年總投資為1250萬。其中，設備購置房產租金150萬，技術研發費用100萬，管理費用60萬，財務費用15萬，營銷費用725萬，流動資金200萬。

收益來源主要為廣告業務、網絡信息服務和產品銷售利潤。

項目運作的可行性

校園電子商務市場前景非常的好，將從以下幾點分析：

第一目前網絡購物的消費羣體大專和本科學歷佔67%，年齡在18—24歲之間比例為41.9%，在校學生購物比例為31%由此可見校園電子商務發展空間極其廣闊;

第二學生消費時尚、折扣心理、易誘導性、示範效應等消費特點適合校園電子商務的發展;

第三目前我國正在開展高校上網計劃，實現網絡化的校園模式，隨着數字校園時代的到來，電子商務逐漸成為信息時代便利生活的一部分，其發展前景十分廣闊，並且日趨成熟、完善;

第四大學校園是一個相對封閉的空間，消費羣體相對集中，針對性更強，市場推廣效果要遠遠比其它市場效果好，同時市場運營費用也相對低廉。

第五目前尚未有專業針對校園市場的電子商務公司，這也是目前中國電子商務粗獷化發展的結果，隨着市場化的細分，校園市場定為商家必爭之地，提早進入市場將獲得不可取代的競爭優勢。

消費羣體概況

從19__到20__年，短短6年，中國大學生僅人口總數就從108萬激增到20__多萬。大學生是潛力人羣。無可否認，大學生的現實消費力並不強，但同樣不可忽視，他們代表的是不久的將來的實力階層——較高的教育經歷決定了他們未來在社會上的中堅與引導地位以及不菲的收入。從最功利的角度來看，大學生具有潛在的強消費慾望——現實的經濟實力雖然可以限制他們的消費表現，但無法扭曲其所擁有的高品質價值取向，僅僅從其現有的消費行為和願望，我們就能預見到他們的慾望輪廓。

在調查中，發現大學生具有“低價值產品高層化、高價值產品低層化”消費特點。也就是説，為了能夠達到消費的目的，他們可以在高價值產品上降低某些附加需求以達到核心需求的滿足，但是在低價值產品上，他們則會追求完全的需求滿足，享受痛快淋漓的消費體驗。可以想見，這樣的一羣消費者，一旦他們的社會地位和經濟能力提升，他們所藴涵的市場價值與商機無可估量。

羣體規模和消費水平

中國互聯網絡信息中心發佈的第十五次中國互聯網絡發展狀況統計報告顯示：網絡購物的消費羣體大專和本科學歷佔67%，年齡在18—24歲之間比例為41.9%，在校學生購物比例為31%，通過以上數據可以看出，大中專院校學生為目前中國網絡購物的主要消費羣體。20__年，中國目前大中專院校學生已經有20__萬人左右。大學生每學期的消費支出高達4819元，這意味着大學生的人均年消費超過了城鎮居民人均年純收入(8472.2元)。20__年這些數字還要增加。

消費者行為特點

(1)強大的消費能力和潛在的消費巨大空間

(2)個性獨特帶來普遍消費

(3)實惠消費心理

(4)情感消費

(5)潮汐性消費

(6)消費行為易誘導

消費羣體信息傳播空間

21世紀大學生生活在一個資訊異常豐富的時代，多元化的媒體渠道、豐富的信息類型與多元化的接觸特徵是21世界大學生信息世界的典型特色。在眾多的信息渠道中，互聯網已經成為大學生獲得信息來源的首要渠道56.4%，同樣同學/朋友的介紹傳播53.1%，代表傳統媒體的報紙55.1%、電視49.8%、雜誌27.8%也是重要的信息渠道，對當代大學生有着極為重要的影響，特別在互聯網廣告真正發展起來之前，這些媒體依舊是企業、產品和品牌廣告的最主要傳播載體，尤其需要得到關注。

公司商業計劃書 篇9

一、項目背景

泰國SPA由古印度的泰式按摩轉變發展而來，對現代人羣有着強身健體和治療身體勞損的雙重作用，因其深厚的文化底藴及獨特的異域風情在如今SPA行業中中獨佔鰲頭。

此商業計劃的執行源於對正宗泰式SPA的熱愛，項目負責人為項目的可行性層多次往返昆泰進行對比考察，再整合多方優質資源後，決定選址於昆明皇冠假日酒店六樓泰國駐華大使館商務處旁。

我們的目的致力於為顧客營造舒適放鬆的環境，用專業極致的服務讓顧客體驗一次正宗的泰式SPA，在享受源於內心的寧靜的同時受到生命之美。

二、計劃摘要

1.本會所屬按摩美容行業，經營產品範圍涉及到美容，精油和塑形三類。

2.會所經營實行會員制，面向酒店客人以及會員的多層次需求。

3.會所股權分配採用合夥人及眾籌制。

4.目前在市區已有中高端SPA會所大體分佈：翠湖賓館，王府井，金鷹等處。

三、產品(服務)介紹

會所將採用標準化泰國SPA管理，實行流程規範合理標準化，尤其注重細節，讓客人達到最大的舒適程度。

2.會所所經營的精油類、美容類產品均自泰國進口，價格和成效都具有市場優勢。

3.為保證會所服務質量，引進泰國專業技師，並讓中國技師赴泰國實地培訓。

四、環境(酒店)介紹

酒店由某某洲際酒店集團管理，由泰國TCC集團投資興建。合計牀位：303，年平均入住率70%以上。臨近商業功能區，緊挨着南屏商業街、金馬碧雞坊、金鷹購物中心。

公司商業計劃書 篇10

創業者們，商業計劃書是你們找vc的敲門磚。沒有一塊有分量的敲門磚，怕你們敲不開vc的大門。這世界上永遠是來要錢的人多，能給出去的錢少，僧多粥少，融資是有門檻的。如果沒有一份有分量的商業計劃書，你根本就進不了vc的門。而每一個vc的桌子上都有堆積如山的商業計劃書，所以你的機會是有限的，你面臨着巨大的挑戰，關鍵是你要能夠脱穎而出。

不客氣地説，相當一部分創業者過分自信，他們並不瞭解投資人的思維方式，以為vc都是些盲目來送銀子的冤大頭，只要去侃、去忽悠就能搞到錢來。不是嘛，每天我電腦的郵箱裏收到的商業計劃書當中，相當一部分不外乎以下三大類型：

a)大排檔類

估計是在網吧裏花了一刻鐘完成的，寒磣到了極點，白底黑字的ppt，總共不超過10頁，除掉第一頁標題和最後一頁“thankyou!”以外，有7頁是從網上拷貝和粘帖的關於“web5.0將改變我們大家的生存方式......iresearch預測到20__年，中國的web5.0市場規模將達到5000個億......我們將成為中國web5.0的最大的門户......”外加一頁需花5000萬元錢的消費清單。插入了商業計劃書的附件之後，創業者在郵件裏又補充了幾句“之前沒有寫過商業計劃書，在網上搜索了一下，説是商業計劃書裏面還要對公司目前的財務狀況和人員構成做詳細介紹，我們目前還處在籌劃階段，資金一到位，我們馬上可以啟動，是否下星期一上午我們可以和你面談?”

兄弟們呀，不是我不喜歡簡潔的風格、不是我不願和你們見面，只是你不給我足夠的有用信息，我沒法判斷這個項目是不是適合我們投資，要是每個創業者寫個白條過來就要立刻見面，我的辦公室大概也會擠成了勞動局的上訪室了，從早到晚都接待不過來。

b)八股文類

用某個律師或財務顧問掛在網上招攬客户的那類“商業計劃書模板”，寫上洋洋80-100頁的文字......可以想象創業者們在發出郵件前的那副得意的樣子：“這份商業計劃書寫得夠認真了吧?我花這麼多工夫，你不好意思不從口袋裏摸錢出來了吧?”花了半天時間讀完，我發現自己還是一頭霧水，不知道商業計劃的核心內容在哪裏?

溪不在深，有魚則清。一份商業計劃書寫得好壞不在文字的多或少，即使你把每一個章節都寫得面面俱到，但是關鍵內容含糊其辭，恐怕到頭來還是白忙乎。我相信有那麼一部分創業者是報着僥倖心態來碰運氣的，以為文字多、篇幅長、貌似態度認真就可以矇混過關忽悠到vc的錢?

c)精心包裝的實心饅頭類

還有些商業計劃書是請了平面設計師精心設計排版的，粗看一眼會為之眼睛一亮，但是反覆看了幾遍，除了精美的ppt畫面以外，還是找不到實質性的內容。就像肚子餓的時候有人端上一客熱氣騰騰的肉包子，吃了半天發現原來裏面全是實心的，肉在哪裏呀?!

我相信每個vc都是非常認真來對待每一個有潛力的項目的。極少會有一個vc在商業計劃書階段上當受騙，vc犯錯誤，多半是投資以後的風險管理，而不是投資前的分析和判斷。vc的看家本領就是看商業計劃書，你在講述實實在在的商業機會還是在瞎編瞎扯，vc個個都是火眼金睛的。

還是一句話，商業計劃書要把一個項目的要點講清楚，不必在乎排版、美術設計和巧言花語，把正事交代清楚為重。

簡單地説，vc在商業計劃書裏要看出三大要點及其證據：

1. 驗明正身，你到底是誰(who)?

2. 你要做什麼(what)?--你的產品或服務到底有什麼價值;

3. 怎麼做(how)?--你是不是有執行能力和成功的把握。

沒人會要求你把商業計劃書必須寫得十全十美，但是字裏行間，vc一眼就能看出你是否誠心誠意認認真真，是否功夫做盡、佐料加足。當然，你不是職業投資人，你可能會漏掉某些要點，有些你也許認為不重要的東西，對我可能很重要。只要vc對你的項目有興趣，即使你的計劃書裏缺些什麼，大部分的vc會來和你溝通、甚至設法幫助你。為了提高大家的工作效益，創業者們要理解和尊重vc的工作方式，努力寫出一份十全十美的商業計劃書，不要玩tomandjerry 的貓捉老鼠遊戲。

我敢説，絕大部分vc都是品行端正的正派專業人士。為什麼vc不願意籤所謂的“保密協議”，原因很簡單：這個vc桌子上有5份太陽能的項目計劃書，如果和a簽了保密協議，結果投資了b的項目，a到時候會不會把這vc送上法庭給告了?

21)怎樣才能知道vc對我的項目是否有興趣?

問得好!教你一個小訣竅。你準備三個釣vc的誘餌：一.項目簡介;二. 十六頁的商業計劃書;三. 完整的財務預測計劃。

垂釣步驟：

(a)根據你回家作業中找到的對口vc名單，寫一封簡短的郵件，包括一、兩句甜言蜜語，附上你的“項目簡介”發出去;

(b)如果vc馬上有回信，問你有沒有更加詳細的商業計劃書，你應該興奮地立刻把十六頁的那份商業計劃書發出去;

(c)在你發出商業計劃書之後，vc又主動和你聯繫，問你有沒有詳細的財務計劃，你應該興奮地立刻把詳細的財務計劃發出去，並獨自一人去哈根達斯買一杯最好吃的冰淇淋自我暗地裏慶祝一下，瞧，你商業計劃書所花的工夫見效了!你應該開始做好準備，很可能這vc過幾天就會來主動邀請你去他(她)辦公室面談。

(d)如果在兩個星期以內vc對你的“項目簡介”沒反應，你可以再次發郵件，包括一、兩句甜言蜜語，並附上你的“商業計劃書”;

(e)如果該vc有正面回覆，請把(c)的動作重複一遍。如果在兩個星期內該vc對你的商業計劃書沒反應，你不妨主動再發一郵件詢問一下他(她)對你的商業計劃書的反饋。如果還是沒有反應，你不必再浪費誘餌了，這池子裏沒魚。

公司商業計劃書 篇11

隨着科技的發展和人們生活水平的提高，網絡在人們的生活中的應用越來越普遍，網上購物是目前最廣泛的應用之一。20__年1月19日，中國互聯網絡信息中心(CNNIC)在京發佈了《第27次中國互聯網絡發展狀況統計報告》，該報告顯示，截止20__年12月底，我國網民規模達到4.57億，較20__年底增加了7330萬人，最引人注目的是，網絡購物用户年增長48.6%，是用户增長最快的應用，預示着更多的經濟活動步入互聯網時代。

“要不電子商務，要不無商可務”，在這樣的背景下，我們因共同的理想走到了一起，創立了“天天運動”網上商店，團隊的5名成員都是安徽商貿職業技術學院電子商務專業在校生，早在20__年，我們就參與組建了“天天商貿”網上商城,一年後就成為了蕪湖市較有影響力的大學生購物平台。藉此“20__全國網絡創業大賽”舉辦之際，我們5人本着優勢互補的原則成立了創業團隊，策劃實施了“天天運動”網絡創業項目。

天天運動網上商店主要面向在校大學生，我們在學校進行了問卷調查，對市場進行了可行性分析，最終，我們將主營商品定在日用商品和體育用品，根據網絡營銷策略制定了實施計劃表，利用搜索引擎營銷、論壇營銷、社交網絡營銷、病毒式營銷等方式進行網絡促銷活動，起到了良好效果。

一、網店規劃

1.1 商品定位

主營商品：日用商品和體育用品。

在大學校園，本網店創業計劃書進行了前期調查，主要調查大學生日常購物習慣及經濟承受能力，根據市場調研的結果，結合實際情況，我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營商品。在日用品中，我們選擇了丹姿。丹姿以其低價優質的特點，很快抓住了年輕人的心，和我們的目標消費者羣體十分吻合，所以我們選擇了丹姿。

1.2價格定位

考慮到大學生的承受能力，我們主要中低檔商品。初期以低價格策略吸引顧客，以薄利多銷為主;中後期，企業品牌、信譽穩定以後，根據市場、經營成本情況適當調整價格，但質量水平不會下降，以保證我公司持續經營。

根據目標客户的消費能力，網店使用以下兩種不同的定價策略。

低價促銷策略：為了用價格吸引客户，店裏的大部分產品，價格都比較低，確保在網上價格戰中確立優勢。

溢價定價策略：主要是針對部分高檔商品，我們會用優質的服務引導高消費。

為了積攢人氣，我們選擇了幾款商品作為秒殺和團購商品，幾乎零利潤，促銷效果顯著。

1.3 客户定位

網店初期的客户羣體主要集中在在校大學生。

在校大學生消費行為具有結構多樣化、追趕時尚潮流、消費差距大和階段性強的特點，他們的購買行為易發生，且產品的價格是產生購買行為的決定性因素。

在網店營銷活動中，我們會對在校大學生和年輕上班族白領進行重點關注、區別營銷，為客户提供個性化的服務和產品。

1.4 店鋪風格定位

店鋪裝修主要體現青春活潑氣息，符合目標消費羣體特徵，能夠引起他們的共鳴感。

1.5 市場前景

隨着計算機的普及，網絡的發展，電子商務的發展，網上購物以其方便快捷、跨時空、跨地域的特點吸引着越來越多的消費者參與到網購的行列中。網上購物的這些特點非常符合現代年輕人的生活方式，這對網店的發展具有很大的鼓勵作用。現在的電子商務環境已得到很大改善，不論是法律發麪還是安全方面，都已經足以讓消費者相信電子商務。

二、市場及可行性分析

2.1 客户分析：

我們的主要客户羣體是在校大學生。

根據調查顯示，目標對象的特點如下：

有明顯的好奇心理，在消費方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。

購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品。

沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

影響產品購買的因素依次為：價格、品種、包裝、服務等。

購買行為節日性很強，一般集中在教師節、情人節、聖誕節及朋友生日前後。

我們會針對他們的各自特點進行有區別的營銷活動和提供產品服務。

2.2競爭分析

根據剛從淘寶網上和阿里巴巴網上調查所得的資料顯示，目前淘寶網上共有賣體育用品的網店209家，賣丹姿化粧品的網店有587家，阿里巴巴網上賣體育用品的網店有1500家，而賣丹姿化粧品的有90家。淘寶網上的各家店鋪信譽度情況如下表所示：

其中皇冠級的化粧品店鋪主要情況如下表：

化粧品店鋪信譽度主要銷售產品價位(元)特點

匯緣坊四個皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠萊20-100對化粧知識非常瞭解，有專門的美容顧問販賣美麗三個皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛兒0-200裝修複雜，能給人很專業的第一印象藍色星期天三個皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400產品多，價位寬鬆，消費者選擇性較大愛美麗兩個皇冠丹姿、温碧泉、春紀、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，產品較全

公司商業計劃書 篇12

一、客户情況

1、客户名稱：

___網絡技術有限公司，公司成立於1999年6月，是全球排名第一的國際貿易和中國本土貿易網絡交易平台。總部位於中國杭州市，在遍佈中國、香港、瑞士和美國的30多個城市都有我們的分公司，截至20__年12月31日，B2B公司共有5300名全職員工。

2、工商註冊地

杭州市工商行政管理局高新區。

3、所屬行業

所屬互聯網行業。

4、主營業務

電子商務

5、公司組織結構

截至20__年12月31日，B2B公司共有5300名全職員工。分為Business Operation網站運營技術部財務部等部門。

6、客户規模

國際貿易網站主要針對全球進出口貿易，中文網站()針對國內貿易買家和賣家。截至20__年6月30日，中英文網站共有來自200多個國家和地區的超過2400萬用户。

二、業務情況介紹

1、業務手段：

公司通過與移動公司合作，以收發短信的方式，向預約參加___面試的候選人提供應聘的時間和地點。

2、業務內容：

向預約參加___面試的候選人提供應聘的時間和地點。

3、業務發展計劃

在杭州、青島、北京等全國30多個城市，每月根據預約候選人的數量發送短信，預估20__條。

4、組網結構

使用信息機設備以互聯網的方式接入行業網關

5、全網端口用途

向全國預約參加___面試的候選人提供應聘時間及應聘地點通知

三、用户情況

在杭州、青島、北京等全國30多個城市的候選人。

四、端口情況，包括端口號、擴展方式、每個長號碼對應的用途等

移動公司將配備一個短信服務器和一個12位的端口，有4位可擴展。公司在前期主要將這些長號碼用於各地分公司人力資源部使用

五、申請理由

針對目前公司的客户羣體對短信信息的需求量非常之大,客户羣體較容易接受短信收發的方式，特向移動公司申請集團短信業務，以方便公司短信業務的發展。

六、資費情況

月租費1000元，包2萬條。

公司商業計劃書 篇13

這是你商業計劃的內頁封面，有必要將你的有關信息在此標明。你需要再加上一個封面，封面用紙的紙質要堅硬耐磨，儘量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過於耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。

[你公司或項目名稱]商業計劃

[出版時間：年 月]

[指定聯繫人][職務][電話號碼][傳真機號碼][電子郵件]

[地址][國家、城市][郵政編碼][網址]

保密須知：本商業計劃書屬商業機密，所有權屬於[公司或項目名稱]。其所涉及的內容和資料只限於已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書後，收件人應即刻確認，並遵守以下的規定：

1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址儘快將本計劃書完整退回；

2）在沒有取得[公司或項目名]的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以複製、傳遞給他人、影印、泄露或散佈給他人；

3）應該象對待貴公司的機密資料一樣的態度對待本計劃書所提供的所有機密資料。本商業計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。

商業計劃編號： 授方： 簽字： 公司： 日期：

目錄：以下是本樣本目錄表。注意，當你作好你的商業計劃書後，要重新編排頁碼。有關圖表信息請參閲本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。

第一章：摘要

第二章：（現有）公司的（自我）介紹（或：新項目的達產狀態）

一、宗旨（任務）

二、公司簡介

三、公司戰略

1.產品及服務A

2.產品及服務B，等等

3.客户合同的開發、培訓及諮詢等業務

四、技術

1、專利技術：

2、相關技術的使用情況（技術間的關係）

五、價值評估

六、公司管理

1.管理隊伍狀況

2.外部支持

3.董事會

七、組織、協作及對外關係

八、知識產權策略

九、場地與設施

十、風險

1.宗旨及商業模式

本公司的宗旨是[此處插入宗旨説明。在商品經濟社會中，任何商業機構都要有其宗旨或任務，沒有宗旨就等於不知道該做什麼事情。你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什麼]。本公司是一家[處於創始階段/處於高贏利發展階段/商品增值轉賣]的公司。[你公司名稱]的法定經營形式是[獨資/合夥或有限合夥/專業公司/直屬分社/專業分公司/有限責任公司]，法定地址：[標明主要營業地址]。最近大部分時間[指出具體時間段]，我公司在[具體的商品或服務名稱]銷售方面取得了成就，具體表現為[利潤/損失/收支平衡/市場擴大/銷售量提高]。從預期財政分析來看，我公司可望在[]年銷售收入達到[X]元，税前利潤為[X] 元，[ +1]年銷售收入為[X] 元，税前利潤為[X] 元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用於[敍述資金用途，比如：

1)為新產品打開市場；

2)建設或擴建廠房與設施以適應增長的市場需求；

3)增設零售網點或其他銷售措施；

4)為新產品增設科研開發題目，或研究改善現有產品]。

本公司生產下列商品[按生產線以最暢銷或最有前景的順序列出產品名稱，簡單一些]：簡單對以下幾個問題進行説明，比如公司的現況（指出貴公司在工業行業或技術方面的競爭情況和競爭對手，等等），市場機遇（X年預計市場總收入可達到X元，由於市場需求增長加之企業改善，+n年可增至X元，200X年可增至X元）。現在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算] 的狀態下。

為實施我們的計劃，我們需要[總金額為X元的貸款或投資]，用於下列目的：説清楚，你為什麼需要這筆資金？為了建設發展設施或生產設施，增加生產，擴大倉儲能力以適應顧客的需求。增加銷售量以促進和改善我們的產品或服務。為了增加分銷渠道/零售網點/區域銷售/銷售辦事處/或生產電子產品/直接郵遞業務，等等。由於新訂單的大量湧入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客户的支持與服務系統，以適應增長的需要。在新的市場規劃形勢下，新增的僱員需要努力適應不斷髮展的形勢。增強科研開發強勁性，以便生產適銷對路的產品，同時也為了提高我們的競爭優勢。

2.我們的產品和服務

用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產品及服務情況。你們目前急需解決的問題是什麼？問題的原因何在？你們將怎樣解決這些問題？賺錢的關鍵是什麼？為什麼你（或者你的領導層）的公司是解決這些問題最適當的選擇？

公司商業計劃書 篇14

商業計劃書是貴公司提交的全面介紹公司運作情況及闡述未來發展前景和融資要求的書面材料。為使雙方更好地溝通和了解，請嚴格按照本公司的下列要求編制：

一、提交商業計劃書要遵循以下原則：

(一)、真實，所有數據均有出處，論據假設合情合理；

(二)、形式完善，敍述清晰流暢；

(三)、簡明扼要，突出重點；

(四)、原則上應按提供的格式規範編制本公司的商業計劃。但可根據實際情況，略做增刪；

(五)、書面商業計劃一式三份，另備電腦磁盤拷貝一份。

二、商業計劃書應包括以下各主要部分：

第一部分：摘要

第二部分：公司及其未來

第三部分：管理

第四部分：財務説明

第五部分：危險因素

第六部分：投資回報與撤出

第七部分：經營分析與預測

第八部分：財務報告

第九部分：預測

第十部分：圖表信息

具體要求後敍。

第一部分：摘要

(篇幅最多不超過4頁A4紙)

摘要必須形式完美，敍述清晰流暢。

一.公司簡介:

簡單介紹公司名稱,公司地址,公司電話,建立時間,聯繫人.

二.業務類型：(具體描述不超過20個字)

三.公司概況及其主要商業模式：(最多不超過半頁A4紙)

四.管理者簡介：

介紹2－3位公司主要管理人員.

五.產品或服務的競爭優勢：（字數不超過半頁）

對產品或服務的競爭優勢簡短描述，表明唯一性或獨特性。若無唯一性或獨特性，表述競爭優勢在何處。

六.資金需求：（註明精確資金數及籌資方式）

七.資金適用計劃：

介紹所需資金的分配情況.

八.公司近三年財務報告：

九.公司財務預測報告：(三年或三年以上)

十.撤出：

表明何時，以何種方式退出。若到期不能按原定方式退出有否其他退身之路。

第二部分：公司及其未來

主要陳述公司的主要項目，各專題要獨具特色，又要構成一個相關整體。如果公司暫時沒有特色，則應該説明，將如何努力辦出本公司的特色。

一、概述

依次寫明地址、電話號碼、聯繫人；

二、公司情況

本段寫出公司的概述,從事哪方面的產品生產或服務。

本段文字要力求簡練，且通俗易懂，要使讀者能基本瞭解公司的自然情況。

三、公司的歷史

1、 首先説明公司創建時間；

2、 介紹公司的主導產品；

3、 説明公司發展的重要“里程碑”。

關於公司成長曆史的報告一定要抓住重點和關鍵。

四、公司的未來

1、 編寫連續若干年公司的未來計劃；

2、 特別指出公司未來發展的重要“里程碑”。

計劃書這段很重要，但其形式可以靈活多樣。甚至可以簡單地説明。如果想説明貴公司只有闖過一道道的險關，才能達到理想的目標，那麼要説明各道險關的具體含義，以便我們確切的瞭解貴公司。

五、唯一性

如果公司有新產品、新服務或其他的唯一性特點，在本段應注意説明。

六、產品或服務

1、 準確描述產品，以免對產品和生產計劃有理解上歧義；

2、 如果有多種產品或服務，應分段説明；

3、 説明產品價格、定價依據和獲利水準；

4、 全面分析影響價格的因素，並應對各種情況均能做出儘可能的解釋；

5、 説明貴方努力程度對價格水準的影響。

七、用户或產品經銷商

1、 詳細描述產品的用户，説明誰是最終用户；

2、 為何使用你們的產品；

3、 用户購買你們的產品或服務，是因為產品價格獨特，還是考慮其他因素；

4、 用户對你們產品或服務又和改進要求；

5、 要以表格形式，按銷售額自高而低的順序，列出三個經銷商的名稱、銷售額和銷售量。

6、 若本公司有意向，請隨時準備提供更完整的銷售資料。

公司商業計劃書 篇15

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目錄

一、 公司基本情況

公司基本情況是一個項目計劃書最基礎的部分，是構成項目計劃書的首要部分。

公司基本情況反映了一個公司的全貌，讓製作者能夠有條理的對自己的公司當前狀況進行一個概覽。包括了公司的名稱、成立時間地點三要素，同時更為重要的是將公司運營組織架構進行梳理，包括主要管理者的情況以及主要業務情況介紹。

1.1 公司名稱：

(公司名稱)

1.2 成立時間

(公司成立時間)

1.3 註冊地點

(公司註冊地點，如還沒有固定辦公場所，可以不填)

1.4 組織架構

(公司組織架構)

1.5 主要業務

(目前公司主要業務介紹，包括業務業務概述，業務內容，涉及到的產品以及部門)

1.6 目前員工人數與學歷架構

(目前員工人數及各級部門的人員學歷水平架構)

1.7 主要負責人介紹

(公司總經理、副總經理、總監、各部門主要負責人介紹，包括工作背景、學歷背景、資質、專業方向及經營理念)

二、 公司產品線

公司產品線指的是目前公司主要業務中為客户提供的全部產品及服務，包括產品與服務的名稱、性質、特點;同時在產品線介紹中，需要對目前公司所經營的產品及服務進行競爭力模型分析，包括差異模型和發展模型。對公司產品線的梳理可以清晰認識到公司產品與服務的市場定位以及差異化優勢，充分了解公司產品特徵，凝聚產品與服務的核心競爭力。

2.1 產品與服務描述

(包括產品與服務的名稱、性質、特點)

2.2 產品與服務競爭優勢

(對目前公司所經營的產品及服務進行競爭力模型分析)

三、 行業及市場分析

應用統計學、計量經濟學等分析工具對公司所處行業的運行狀況、產品生產、銷售、消費、技術、行業競爭力、市場競爭格局、行業政策等行業要素進行深入的分析，從而發現行業運行的內在經濟規律，進而進一步預測未來行業發展的趨勢。行業分析是介於宏觀經濟與微觀經濟分析之間的中觀層次的分析，是發現和掌握行業運行規律的必經之路，是行業內企業發展的大腦，對指導行業內企業的經營規劃和發展具有決定性的意義。

市場分析是對市場規模、性質、特點、市場容量及吸引範圍等調查資料所進行的經濟分析，主要目的是研究公司所經營的市場的現有市場體量，潛在市場體量，對公司的規模和狀況進行分析，判斷市場地位和發展潛力，對市場佔有率進行預測和分析。通過市場分析，可以更好地認識市場的供應和需求的比例關係，採取正確的經營戰略，滿足市場需要，提高企業經營活動的經濟效益。

3.1 行業狀況

(當前行業歷史、現狀和未來發展趨勢，總結當前行業特點和發展方向)

3.2 主要競爭對手

(公司所處區域內行業前三甲的同業對手情況詳析介紹和分析)

3.3 市場前景

(公司所處的行業市場前景展望，利用政策和市場數據進行印證)

3.4 目標市場現狀分析

(公司所處的區域現有市場體量，潛在的市場體量，對公司目前的規模和狀況進行分析，判斷市場地位和發展潛力，對市場佔有率進行預測和分析)

3.5 市場壁壘

(公司進入市場在經營中所遇到的所有障礙和起抑制作用的因素進行總結分析)

3.6 公司經營發展SWOT分析

(以公司所處的行業地位和區域市場地位進行客觀評價，利用SWOT分析方法進行客觀分析)

四、 客户分析

客户分析就是根據各種關於客户的信息和數據來了解客户需要，分析客户特徵，評估客户價值，從而為能從客户角度出發，制訂相應的有針對性的營銷策略與資源配置計劃。包括客户的特點、客户的分類、客户構成結構、客户需求、客户交易習慣等各個方面。

4.1 目標客户分類及特點

(分析目標客户特徵，評估客户價值，包括客户的特點、客户的分類、客户構成結構、客户交易習慣等)

4.2 目標客户需求分析

(利用歷史數據和經驗總結目標客户的顯性需求點和潛在需求點，對其需求點進行分類，總結共性的特點，並提供需求滿足方案)

五、 公司發展規劃

利用上述四個模塊的總結與分析，制定公司年度的發展計劃，該發展計劃必須緊緊圍繞公司總體戰略發展計劃來制定，計劃制訂時必須注意到：具體的措施、定量的目標和綜合平衡。計劃在制定的同時要從人力資源發展規劃、市場拓展、財務數據表現這三個方面進行有效的區分和結合。公司發展規劃更多的是一個目標管理，運用之前分析的數據和結果進行合理的自我定位和目標定位，同時合理分配資源，將公司發展計劃中的結果和過程數據化、時間化、行為化，並將各個部門發展與總體計劃有效結合。

公司發展規劃是該計劃書的最核心的部分，是所有分析的最終數據呈現。

5.1 公司發展總體規劃(年度)

(公司發展總體計劃圍繞公司總體戰略發展計劃來制定，包括企業規模、市場地位、行業地位、銷售與市場等與公司價值相關的指向性目標和發展流程，計劃制訂時必須注意到：具體的措施、定量的目標和綜合平衡，將人力、財力、管理各個方面有效結合，進行總括性的計劃設計)

5.2 人力資源方面

(公司人力資源發展計劃，包括人力資源構建的方法和流程)

5.3 市場方面

(包括企業規模、市場地位、行業地位、銷售與市場等與公司價值相關的指向性目標和發展流程)

5.4 財務方面

(包括成本支出以及財務收入，資金分配等一切體現在獨立核算財務報表系統中的統籌規劃)

六、 營銷實施計劃

營銷實施計劃是以上所有分析與計劃落地的方案，是整個計劃書最重要的部分，也是該計劃書可行性評價的唯一呈現。營銷實施計劃包括了營銷模式的確立，營銷邏輯流程的設計和安排，營銷人員組織形式和營銷流程組織管理，同時將所有營銷流程進行標準化，並制定核心考核指標(KPI)，並將所有的KPI進行分解，根據營銷流程節點，設置量化的KPA核心考核行為指標，在正確的營銷邏輯發展的情況下，做到整個營銷過程可控可測;同時營銷計劃中的另一個重要部分就是客户關係管理的計劃，包括潛在客户和成交客户的維護和優化服務計劃，在客户邊際效用遞減的情況下更好的提高客户的忠誠度和品牌認可度。

6.1 營銷模式

(公司利用什麼樣的營銷方式進行客户開發和服務，包括客户來源渠道、客户營銷接觸點、營銷運營環境、客户服務方式)

6.2 營銷流程

(公司的營銷邏輯，從陌生客户到成交的全過程進行梳理，根據營銷模式確立營銷的流程，細化到每一個營銷行為)

6.3 營銷組織

(公司的營銷組織管理方式，設定營銷團隊管理線路，制定管理方案)

6.4 KPI與KPA管理

(所有營銷流程進行標準化，並制定核心考核指標(KPI)，並將所有的KPI進行分解，根據營銷流程節點，設置量化的KPA核心考核行為指標，在正確的營銷邏輯發展的情況下，做到整個營銷過程可控可測)

6.5 CRM管理

(公司品牌管理和提高客户忠誠度的方法，並將客户關係管理流程進行標準化，並制定核心考核指標(KPI)，並制定對CRM進行有效管理的方法)