有關教育工作計劃（精選17篇）

有關教育工作計劃 篇1

__年，縣教育局局將努力貫徹省、市教育工作會議精神，主動適應教育發展新常態，繼續圍繞“保安全、強素質、提質量、出特色”的工作目標，進一步突出重點，努力實現我縣教育又快又好發展。抓好以下工作：

主要抓好三項內容：一是抓素質教育讓學生滿意。堅持以人為本、立德樹人，着力提高學生思想道德素質，全面培養學生社會責任感、創新精神、實踐能力。二是抓教育公平和質量讓社會滿意。大力促進教育公平，合理配置教育資源，重點向農村、邊遠地區傾斜，積極推動農民工子女平等接受教育。全面提高教育質量，全面發展，特長髮展。造就一批人才，讓羣眾滿意。三抓隊伍建設讓家長滿意。提高師德水平和業務能力，努力造就一支師德高尚、業務精湛、結構合理、充滿活力的高素質專業化的教師隊伍，讓家長滿意。

一是繼續抓好高效課堂改革。積極總結前階段高效課堂實施經驗，理出問題，完善相關制度，進一步推進課堂教學改革，培育典型，循序漸進，形成具有我縣特色的高效課堂改革模式，提高教育教學質量。讓我縣的課改工作走在全市前列，在全省有影響。二是繼續抓好“三化”進校園工作。積極推進素質教育，以學習踐行《弟子規》為抓手，以實施廬陵文化、紅色文化、經典文化進校園為重點，以活動為載體，增強學生的自豪感，激發學生的愛校熱情。三是繼續抓好義務教育均衡發展。以國家驗收為動力，以義務教育標準化建設和貧困地區薄弱學校改造為契機，進一步優化農村教育網點佈局，加快推進“美麗校園”創建，全面提升農村教育基礎設施水平。

抓手一：實施“1+1”素質教育。結合週三下午活動課，加強學生體育和美育教育，推進“一校一品、一師一品、一生一品”和國小生“1+1”素質工程，豐富校園生活、開發學生智力、培養學生特長、提高學生綜合素質、促進學生全面發展。

抓手二：開展“道德講堂”教育活動。紮實推進社會主義核心價值體系教育，以“道德講堂”為平台，引導學生投身道德實踐活動，進行自我心靈淨化，推動校園精神文明建設。

抓手三：實施高效課堂責任區優化工作。繼續以縣城學校牽頭，與區內農村學校捆綁為評價的模式，借力推進我縣高效課堂改革。形成集團優勢，資源均衡共享，帶動全縣教改發展和質量的提升。

抓手四：抓好高中教學質量。規範教育教學行為，提倡向課堂要質量，向管理要質量，在政策、評估、資金等方面支持高中教育。加強對大學聯考的改革的研究，搞好大學聯考複習研討會，加強與名校強強合作和交流。

抓手五：發展職業教育。以吉安華憶職業教育集團為平台，在擴規模、建專業、聯企業、出人才上下功夫。研究和制定獎勵辦法，計劃好下一年職校招生的工作。

有關教育工作計劃 篇2

藝術教育是學校實施美育的主要內容和方式，是學校教育的重要組成部分，是加強社會主義精神文明建設、繼承中華民族傳統文化、潛移默化提高學生道德水平、培養高尚情操、促進智力、身心健康發展的有力手段。通過藝術教育，所有學生都可以接受美育，培養道德情操，增強熱愛祖國和人民的感情，發展發現和表達美的能力。培養他們高尚的審美情趣和正確的審美觀念，使學生成為全面發展的有用人才。

一、基礎工作

要求：擺正位置，抓團隊，落實課程

(一)正確定位：正確處理三種關係

1、藝術教育與素質教育

2、對所有學生和藝術生

3、藝術素養和藝術技能

(二)搞好隊伍建設：

1、建立學校藝術領導小組成員，實施藝術教育工作。分管領導：楊

成員：秦湘向亞玲

2、輔導員協助學校分管領導做好工作，發揮參謀諮詢、管理和相互溝通的作用。

(三)課程的實施：

1、美術必修課開放，足夠開放。其中，按照《恩施自治州義務教育階段課程實施計劃表》國家規定，這學期的藝術音樂課，一到四年級每週兩節，五六年級每週一節。其他科目的老師不得隨意佔用或改變美術課程。其他老師不能光是不讓學生上美術課，主管領導要做好督導工作，保證每個學生都能受到公平全面的教育。

2、瞭解當前課程改革實施的要求，進一步探索農村國小藝術班的發展，開展適合我校特點的藝術實踐活動。六年級是課改的最後一個學期，要繼續做好課改的一切工作，尤其是評估工作。

(1)弘揚民族文化系列活動：儘可能普及音樂課的搖擺舞教學。

(2)繼續做好特殊學生的輔導和表演工作。

這一期將結合鄉鎮和學校一級的藝術活動來編寫。主要是“紅五月”歌詠比賽、書畫展覽等。

二，社區建設

1、學校要成立一個小組，即藝術組和舞蹈組，保證每週至少一次的活動時間。活動開始前，各組教師要做好各種準備，確保活動質量。

2、在這一期，所有的團隊都可以向全校的老師和學生展示他們的活動結果。增強全校師生的興趣。

三，其他工作

1、新學年開始，配合各班完成每節課後板報的整理，讓學生有一個良好的學習環境。

2、配合各班班主任進行洪水般的歌唱練習，使“紅五月”歌唱比賽的.傳統活動生動形象，保證質量。

3、指導五、六年級的學生辦好校園黑板報，及時生動地向全校師生宣傳一些知識。

4、做好各級比賽準備，爭取好成績。

5、積極認真開展教學探索，迎接鄉鎮級課堂研究活動。

四、師資訓練

兩位專職美術教師各有特點，應加強這方面的自我培訓，不斷提高自己的專業水平和教學水平。積極參加各種教研活動，各種培訓活動，不斷提高自身素質，更能勝任藝術工作。

我相信通過所有領導和老師的共同努力，我們學校的藝術工作

提高學生的藝術修養。培養具有“合格專業”的學生。培養健康的審美情趣，促進我校藝術教育的改革與發展。

二、工作目標和內容

(a)加強領導和提高認識。

1、加強對藝術教育工作的領導，認真制定藝術教育工作計劃，完善相關規章制度，指導和督促教研室和藝術教師搞好每一節藝術課

開展藝術興趣小組活動，舉辦綜合性藝術展覽活動。

2、對美育和藝術教育開展廣泛深入的宣傳教育工作，使廣大教育工作者充分認識到藝術教育在學校教育中的重要地位和價值。

(二)加強藝術教育管理，開展藝術興趣小組活動。

1、認真執行美術課程標準，開放所有班級，不斷提高美術教學質量。

2、學校領導要了解音樂與藝術教學大綱的基本內容，檢查教學計劃和進行音樂與藝術講座，組織教學觀察，研究教材和方法，開展藝術教育的科學研究。

3、有組織、有計劃地開展藝術活動課和藝術興趣小組活動，堅持自願與鼓勵相結合、普遍水平與提高相結合的原則。

定期組織舞蹈隊、合唱隊、器樂樂隊、書畫等藝術興趣小組開展活動。

4、積極組織學生參加市政藝術活動和競賽。

5、開展多種形式的藝術教育和科研工作，充分發揮藝術教育的特色，總結和推廣好的藝術教育管理和教學經驗。

(三)加強美術教師隊伍建設。

1、加強美術教師的培訓，組織他們參加各級培訓和繼續教育，不斷提高他們的教學專業水平。

2、充分發揮“傳、助、帶”的作用，積極發揮老教師教學基礎強、專業水平高的優勢，加強對青年教師教學業務的指導，提高他們的專業能力和水平

讓學校美術教師再上新台階

有關教育工作計劃 篇3

各鄉（鎮）教委、縣辦、民辦各學校：

根據市教育局《關於20xx年教師教育培訓教學計劃及考核問題的通知》（衡教師[20xx]1號）和《關於20xx年中國小班主任培訓、考核工作的通知》（衡教師[20xx]2號）要求，結合我縣工作實際，現就20xx學年中國小教師繼續教育培訓及考核工作安排如下，請各單位認真貫徹執行。

一、20xx學年中國小教師繼續教育培訓工作安排

按照《河北省中國小教師繼續教育第二個五年規劃》要求，20xx學年中國小教師繼續教育職務培訓全年安排72學時，其中省級必修課48學時。要求分學段、分職務進行培訓，內容如下：

（一）、中國小教師公共必修課1門；

《班主任培訓工作讀本》，將於20xx年5月24日由市教育局統一組織考試，具體安排見附1。

（二）、中國小教師綜合教育技術應用能力培訓。

為全面提高全省中國小教師綜合教育技術應用能力，省教育廳下發了《關於組織實施新一輪中國小教師全員培訓的意見》，決定從20xx年開始，利用三年的時間，對全省中國小教師進行綜合教育技術應用能力的全員培訓與考核。20xx年我們完成了912人的培訓及48人的考試任務，要求20xx年完成全縣中國小教師綜合教育技術應用能力的全部培訓和考核任務。利用暑假時間，在基層組織培訓、到進修學校參加考核。具體事宜另行通知。

（三）繼續開展以校本培訓為主要形式的新課程崗位培訓。

根據省教育廳《關於在校本培訓中推廣使用“中國小教師校本培訓發展報告冊”》（冀教師[20xx]9號）的要求，各學校要繼續開展以校本研修為主要形式的新課程崗位培訓，充分利用好《新課程理念下的創新教學設計 國小（國中）語文》等系列教材，分層次、分學科的組織好校本研修活動，要以《中國小教師校本培訓發展報告冊》為載體，以校本研修為主要形式，積極探索中國小教師繼續教育及新課程學科培訓的新途徑，全面提升中國小教師實施新課程的能力，促進教育教學水平的不斷提高。

二、20xx學年中國小教師繼續教育考核工作安排

20xx學年中國小教師繼續教育考核共分為兩個階段進行

第一階段：5月24日由市教育局統一組織的考試。

1、考試對象：所有在編在崗中國小教師。

2、考試內容：20xx年中國小教師繼續教育職務培訓統考課程共安排了2門公共科目：《學校心理輔導》；《班主任培訓工作讀本》。其中《學校心理輔導》已於20xx年完成輔導員培訓任務，

3、考試時間：考試定於20xx年 5月24進行

上午：08：30——10：30《班主任培訓工作讀本》

下午：02：00——04：00《學校心理輔導》

4、考點設置及考試形式：考試以鄉鎮為單位（縣辦、民辦學校以校為單位）組織實施。考點設在鄉鎮所在地的中學或完小，鄉鎮校長任考點主任，全面負責本考點的考務工作（中國小分別組織，同時進行），考試形式為開卷。考試期間，縣教育局將對各考點進行巡視。

5、領取及送回試卷：各鄉鎮教委、縣辦、民辦各學校於20xx年 5月 23日下午，到縣教師進修學校領取試卷；考試結束後，於5月26日上午將試卷送到教師進修學校

第二階段：利用20xx年暑假組織全縣中國小教師綜合教育技術應用能力的考核工作。

考點設在教師進修學校，由進修學校具體組織實施，具體安排另行通知。

三、中國小教師繼續教育證書的換證、驗證工作

接受教育專業的繼續教育是每一個教師的權利和義務。實行教師繼續教育登記制度，繼續教育證書是中國小教師接受繼續教育的重要憑證。作為教師職稱晉升、聘任的必備條件，將在今後的工作中嚴格執行。

有關教育工作計劃 篇4

有人説：一個好班主任就是一個好班集體。如果説每個孩子都是一顆小星星，我願用真誠，熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛，最動人的光輝！為了讓班級有個向上的凝聚力，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發展，對本學期的班主任工作有了一些想法。

一、工作目標:

1、班級人人有事做,事事有人做,時時有事做。

2、營造和諧健康的班級文化的藝術。

3、班級風貌:做人要自尊,行為要自律,説話要誠實,學習要勤奮。

4、班級形成一種日日讀書,日日練字的學習風尚。

二、學生現狀分析：

五年（2）班共有81名學生。每個孩子都活潑可愛，有着很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知慾強，勞動能力強。但是自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便説話或者做小動作，作業不能高質量完成，很多行為習慣有待進一步培養。比如班集體缺乏凝聚力；在紀律方面本班學生特別愛講空話，講閒話，但真正讓他們發言或上講台講點東西又鴉雀無聲；以及本班學生的兩極分化比較嚴重，學困生班級的三分之一等。針對班級管理中的不足之處，我制定了這學期如下幾個工作要點。

三、採取的措施：

A班級公約

要規範學生的行為，把《國小生日常行為規範》作為每一名學生的行為準則，堅持不懈地抓學生的日常行為規範教育，班級常規始終緊抓不放。學生在校學習，需要有良好的學習習慣，常規習慣的保障。在學習習慣中，緊抓課前準備，抓課堂紀律。牢記沒有良好的課堂紀律保障，學生就不可能很好地把課堂學習到的知識接受進去。抓學生的作業書寫，養成認真、整潔的書寫習慣和愛惜書本的習慣。在日常的教學和學習中，培養孩子們“傾聽”的'能力。結合學校期末評比的三好學生，我們班有特定的獎懲制度，最後換成紅旗做為獎勵貼到牆上。

五二班獎懲制度表

一、作業

減分1、不按時交作業—3分

2、寫錯作業—1分

加分

1、作業得優+1分

2、作業得優星+3分

二、紀律

減分：1、讀書時間補作業—2分

2、讀書時間説話—2分

3、上課説話—3分

4、上課傳紙條—2分

5、上課私自換座位，下座位—2分

6、上課被批評—2分

7、上下課打架—5分

8、大課間站隊説話—2分

9、大課間站不好—1分

10、上課小動作—1分

11、練字時間説話—2分

12、練字時間幹別的事情—1分

13、放學站隊説話—2分

14、放學走不好—2分

15、帶玩具—3分

16、帶飲料—2分

加分：

1、讀書被表揚+3分

2、上課被表揚+3分

3、上課回答問題+1分

4、大課間被表揚+3分

5、練字時間被表揚+2分

三、衞生（早上檢查時間：7點50分，中午檢查時間：2點50分）

減分：1、偷懶或逃跑—3分

2、到時間沒有值日完—3分

3、在班裏亂扔垃圾—1分

4、座位上有垃圾—1分

5、第二天值日不乾淨—1分並罰掃一天

加分：1、值日干淨無扣分現象被表揚+3分

2、座位最乾淨者+1分（每天）

3、舉報亂扔垃圾者+1分

B班幹部選拔

班幹部是班級的靈魂，是老師的得力助手。隨着學生年齡的增長，集體意識、競爭意識的增強，我在班幹部產生上採用了任命和競選相結合的辦法。讓出五個名額由班級學生通過競選產生，自薦和推薦相結合。通過競選，不但選出了班級學生喜愛的小幹部，更主要地培養了學生積極競爭，為班級、為同學服務的意識。我想後者是更為積極重要的。

C班級文化的佈置

公告欄：課程表、雛鷹爭星：孩子們在學習生活各個方面（勞動、聽講、作業、發言、紀律、單元測試等等）取得的一些成績和進步。

圖書角、衞生角、優秀作業展板（作業彩牆閃耀我心）

心願卡：樹語心願（一些板塊的內容會不定期的更換，讓更多的孩子都有展示自己的機會。）

有關教育工作計劃 篇5

一、指導思想

我園認真貫徹《幼兒園管理條例》、《幼兒園工作規程》和《幼兒園教育指導綱要（試行）》，堅持把“幼兒的發展”放在一切工作的首位。實行定崗分工，規範化管理，爭抓實效。努力爭創一流的教師隊伍，一流的教育教學水平，一流的保教質量，一流的管理水平。以“求真、務實、創新”為工作作風，以“讓孩子進步，讓家長滿意”為辦園警言，努力提高辦園水平和保教質量。

二、工作目標

1、把幼兒園的內含建設作為重點過程來抓。加強幼兒園教研組的建設，形成積極參與的教研氛圍，重視教師教育理念的更新和教學行為的改變，提高教師的教育專業化水平。

2、在幼兒園的環境方面進一步加強改進力度，使園舍環境更加優美、富有氣息。

3、抓好保教隊伍的建設。為青年教師提供學習的機會，提高青年教師的專業水平。鼓勵青年教師積極進取，爭取在崗位工作中取得成績。開展師徒結對活動，通過老教師的傳、幫、帶，使青年教師迅速成長起來。

4、積極抓好衞生保健工作。根據幼兒園衞生保健工作管理辦法，加強對我園衞生保健工作的管理與監督，制定各項衞生保健措施，保證幼兒的身心健康，促進幼兒的生長髮育和身體健康成長。

5、將安全工作放在首位。堅持以幼兒為本，把幼兒的安全和健康放在首位，為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動環境，滿足幼兒各方面發展的需要。

6、提高家園聯繫工作的實效性。堅持“以園帶家、以家促園、同步教育”的原則，完善“幼兒園、家庭、社區三結合”的教育網絡，實現家園教育一體化，共同促進幼兒的發展。

7、利用幼兒園網站和其他宣傳工具做好宣傳工作。

三、具體措施

1、加強幼兒園內含建設。

切實轉變教師的教育觀念，指導教師將《規程》的教育思想和觀念轉化為實際的教育行為，全面貫徹教育方針。加強對《綱要》和幼兒教育課程改革理論的再學習、再領會、再消化，幫助教師進一步理解《綱要》的基本理念，把握綱要中的精神，理解綱要中的幼兒教育原則、目標和實施方法。樹立正確的幼兒教育觀，在實際工作中積極探索和實踐。創造動態又有活力的幼兒教育過程。

2、注重教師隊伍的建設。

引導教師在進行教育實踐的同時利用時間進行理論學習，關注幼教改革與發展的動態，如閲讀幼教教育雜誌、在網上進行幼教資料查閲，同時做好理論知識的摘錄。鼓勵教師積極參加教育培訓活動，如學歷進修、新教師上崗培訓、教師技能培訓等。

把園本教研活動貫徹落實到位。教研活動的開展，以課程實施中教師所面臨的具體問題為對象，圍繞問題進行研討活動，教研活動既要注重解決實際問題，又要注重經驗的總結。要養成學習與反思的習慣，增強研究意識。以研究者的眼光審視、反思、分析和解決自己在教學實踐中遇到的問題，把日常教學工作與教學研究溶為一體。對新上崗教師實施跟蹤聽課，進行師徒結對活動。發揮骨幹教師的示範作用。鼓勵教師積極參加聽課和觀摩活動，新老教師之間相互聽課。鼓勵教師積極撰寫論文和隨筆，本學期中上好公開研討課。

3、加強幼兒園安全工作。

幼兒年齡小，安全工作責任重於泰山，為了讓幼兒能夠生活在一個安全、舒適的環境中，我園本學期應重視安全工作的開展，把安全工作責任到每位保教人員，明確各崗位的安全職責。制定嚴格的安全檢查和預防制度，密切關注幼兒的安全，及時消除潛在的安全事故隱患。平時加強各類硬件設施的安全檢查，如檢查幼兒園大型玩具、查看有無損壞現象或不安全的因素，及時記錄下異常的情況，及時維修。對一些硬件設施，如電源插座、活動場所等都制定詳細的統一標準。在活動室和盥洗室的窗户上安裝了安全防護欄。剪刀、刻刀等危險物品要放在幼兒拿不到的地方，以免發生危險。

此外，我園要積極向家長宣傳安全教育方面的知識，引起家長對幼兒安全工作的重視，家園搭建起共同教育孩子的橋樑。安全工作檔案要進一步健全。做好安全檢查和維修記錄。

4、從多方面抓好保教工作。

各項保教工作認真貫徹落實綱要精神，注意培養幼兒良好的生活衞生習慣，對幼兒加強衞生教育。把遊戲看成是幼兒的主要活動，遊戲活動豐富多樣，注意充分滿足幼兒遊戲的意願，體育活動要張弛有度，強度密度合理。教師在制定活動目標時要明確和具體，符合幼兒的年齡特點和班級實際水平，並根據幼兒的不同發展水平設計有層次地提問、操作材料，活動中讓幼兒多探索操作。促進幼兒各項能力的提高。

四、各月主要工作

8月份：

1、 對幼兒進行常規訓練；

2、 完善各種規章制度；

3、 環境創設充實、修改、完善；

4、 組織教師學習《一日活動規範》並測試。

9月份：

1、做好新學期幼兒報名工作，各項教育教學工作逐步進入正常。

2、教師深入開展教育教學研究；

3、開展“老師您辛苦了”的主題教育活動

4、組織幼兒常規比賽

5、培養良好的區域活動常規，抓好班級特色活動的開展。

6、中班以上的班級開展“我來説天氣”和講故事（小班）選拔比賽。

10月份：

1、結合國慶節開展“愛祖國，愛家鄉創新活動”。

2、隨堂課聽課。

3、趣味運動會

11月份：

1、“我來説天氣”和講故事（小班）比賽。

2、教師每人一節公開課

3、幼兒查體。

4、準備節目參加元旦慶祝活動

12月份：

1、園內教師教育隨筆評比活動。

2、元旦慶祝活動

3、園內安全檢查工作。

4、檢查各班主題牆面佈置情況。

1月份：

1、班級工作經驗介紹

2、幼兒身心發展評價反饋

3、佈置期末結束工作

4、學期結束，做好班級財產清理工作。

有關教育工作計劃 篇6

為進一步加強我中心安全生產基礎，在全社區範圍內開展安全專題教育，強化安全生產管理和安全生產責任制，保障廣大人民羣眾的生命財產安全，結合我中心實際情況，制定20xx年安全生產教育工作計劃。

一、指導思想及工作目標

堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針和“標本兼治、重在治本”的原則，充分認清開展安全生產教育的重要意義，完善制度，強化監管，將維護全中心生產安全作為當前一項重大政治任務，抓實抓好。突出開展安全生產宣傳教育，促進安全意識增強，提高執行規章制度的自覺性，營造良好的醫療環境。

二、教育對象：

中心全體職工

三、教育形式和總體要求

各科室要高度重視安全教育，認認真真查找本科室、本部門醫療安全和服務質量隱患（包括思想觀念、服務意識和規章制度的完善及其落實執行情況等方面），根據中心的教育主題確定本科室、本部門的主題，採取討論、培訓、整改等多種形式，把思想教育和行動實踐結合起來，切切實實做到科科有行動、人人有觸動，使我們的服務讓病人感到滿意，讓病人為之感動。

教育主題：全中心行動起來，加強醫療安全管理，提高醫療服務質量，消除醫護安全隱患，減少醫療差錯，杜絕醫療事故。

四、總體安排

（一）由中心安全生產隱患排查治理工作領導小組辦公室負責召開醫生、護士、科主任等三個不同層次人員座談會，進行有關醫療安全方面的調研。

（二）由相關職能科室負責為主，各科室積極配合參與，對全中心職工進行分期分批、分層次的集中教育培訓。具體安排和要求如下：

1、醫生及醫技人員的教育培訓：

按：①副高以上人員；②中、初級職稱人員兩個層次分期分批進行培訓。培訓內容按照有針對性、實效性，不同層面人員的培訓內容、案例剖析要有所側重的原則。

2、護理人員的教育培訓：

分層次進行“法律意識與護理差錯事故的防範”、“護理工作環境的安全建立及維持”、“護理差錯事故的`原因分析及防範”、“護士語言行為存在問題及規範”等有關醫療護理安全內容的培訓。

3、行政後勤幹部的教育培訓：

組織案例分析、增強醫療安全管理、服務臨牀一線意識的專題講座。

（三）各科室要根據本教育計劃，特別是按以上教育形式和總體要求，結合科室實際，開展醫療安全教育活動，有針對性地進行培訓和座談會，查找醫療安全的薄弱環節或隱患，對有關規章制度進行查漏補缺、修訂完善，並嚴格執行、嚴格監督，確保各項工作落到實處。

（四）加強開展醫療安全教育的宣傳，提高醫務人員醫療風險、安全責任意識，在中心內營造安全行醫、安全服務、放心就醫的氛圍。

有關教育工作計劃 篇7

為落實縣教育局__普法教育工作意見，全面實施依法治國和依法治教戰略。

一、 指導思想

x年，我校普法、依法治理工作以“三個代表”重要思想為指導，以推進依法治教為重點，圍繞我校教育教學工作，堅持依法治國和以德治國相結合，進一步提高廣大教師、學生的法制觀念；堅持法制教育和法制實踐相結合，全面推進依法治教，保障和促進教育改革與發展。

二、工作目標

1、 普及和宣傳法律常識，讓每名學生不斷提高和增強學法、知法、懂法、守法的自覺性。

2、 普及和宣傳法律常識，增強法律意識，用法律保護自己。

3、 普及和宣傳法律常識，徹底剷除學生中違法亂紀土壤。

三、具體措施

1.通過廣播、板報等宣傳形式，定期對學生進行普法教育

（1） 星期五中午對學生進行一次事例説法教育。並利用廣播組織學習《中華人民共和國治安管理處罰條例》的有關條款，在學生中進行普法宣傳，增強他們的法律意識。

（2） 每月進行一次電視普法宣傳；並每學期至少聘請校外法制輔導員進行二次法制專題講座。

（3） 每月進行一期板報——法制宣傳欄目；每學期進行一次法制專刊宣傳。

（4） 根據臨時發生的事情隨時對學生進行法制教育（機動）。

通過以上方式、方法，對學生進行法制教育，極大地增強學生學法、知法、懂法、用法的`法律意識，使學生能夠用法律來保護自己的合法權利不受侵犯，杜絕違法犯罪行為在校園內的發生。

2. 積極進行法制宣傳，促進普法工作的進一步落實。

工作安排

（1）：三月份結合普法宣傳工作進行一次普法板報設計評選活動。主題為“法律——我的必修課。

（2）：四月份舉辦一次 普法知識講座，結合我校實際，有針對性地開展校內普法教育工作。

（3）：五月份組織各班以普法工作為題，進行一次普法班會評比工作。意在普法工作的普及宣傳工作，做到法律知識家喻户曉，人人皆知。

（4）：舉辦一次普法知識競賽，以班為單位，分年級進行，內容包括：校法制教材和《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》。

3.利用班會在高年級進行每月一次法律、案件的品評與討論，在學生中開展“知法、懂法光榮，違法犯罪可恥”的活動。

（1）學習《未成年人保護法》、《未成年人犯罪法》等與學生息息相關的法律。

（2）開展“有人向你借錢不還怎麼辦？”“有人威脅你怎麼辦？”等主題班會。

通過學習和討論使學生的法律意識更強，能夠運用法律去解決實際問題，做到知法、懂法、用法。

4.組織青年志願者小分隊每月一次到街道進行法制宣傳，把學到的法律知識進行廣泛的宣傳，起到宣傳法律、打擊犯罪，與犯罪分子做堅決鬥爭。

5.及時做好待進生的幫教轉化工作，建立待進生檔案，結成幫教對子，每季度進行一次談心，做好記錄，掌握他們的思想動態，有針對性地進行教育，特別是法制教育，杜絕違法犯罪的發生。

6.在原有的學校各項規章制度的基礎上，建立和完善學校各項規章制度。

7.在教職工中進行法制宣傳、講座；繼續完善“普法依法治理示範校”工程。

（1）在教職工、班主任、德育專幹、法制骨幹教師、青年教師中進行法制宣傳、講座；迎接何橋鎮國小中心校進行的知識競賽。

（2）在教師、學生中開展“法律在我身邊”知識競賽活動。

（3）繼續開展、完善“普法依法治理示範校”工程。

對學生進行法制教育是社會主義精神文明建設必不可少的一部分，在學生中進行法制教育，不斷提高廣大學生遵紀守法的自覺性，不斷增強廣大學生的法制觀念和法制意識，有效地防止待進生流失和杜絕犯罪是非常重要的。普法教育必須抓早、抓小、抓苗頭；抓反覆，要反覆抓，常抓不懈；要有針對性、增強實效性，切實把普法教育的工作落到實處。

有關教育工作計劃 篇8

一、指導思想

20xx年薛城區學前教育工作，以科學發展觀為指導，認真貫徹落實《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》和《國務院關於當前發展學前教育的若干意見》的要求，大力實施《棗莊市學前教育普及工程》、《薛城區學前教育三年行動計劃（20__-20xx）》項目，堅持“抓落實、促規範、提內涵、辦特色”的工作思路，加強園所管理，強化隊伍建設，實施素質教育，推動我區學前教育事業優質、均衡、健康發展。

二、工作目標

1.落實《薛城區學前教育三年行動計劃》，做好幼兒園建設工作。完成三年規劃中本年度幼兒園的建設任務和三年入園率88%的事業發展目標。

2.加強管理，提高幼兒園辦園水平。加強幼兒園審批、督查、年檢工作；落實幼兒一日生活常規；繼續推進鎮村一體化管理。

3.加強教師隊伍建設，提高教師業務素質。啟動園長提高工程，提高園長管理水平；開展業務評比和基本功培訓工作，促進教師專業發展；舉辦園所交流活動，實現城鄉資源共享。

4.拓展優質資源，提高保教質量。做好幼兒園升類和中心園認定工作；爭創市級學前教育先進鄉鎮；深化幼兒園內涵建設,做好特色辦園工作。

三、工作措施

(一)恪盡主管部門職責，完成三年規劃建設目標

1、爭取區、鎮兩級政府支持，完成幼兒園建設目標。做好城南新區幼兒園建設工作，按期完成建設任務；督促臨城、常莊、陶莊、鄒塢、周營五所中心園做好新建、改建工作，改善鄉鎮中心幼兒園辦園條件；做好12所農村幼兒園的改擴建工作，提高農村幼兒園辦園水平。

2.多措並舉，完成事業發展目標。通過開展六月學前教育宣傳月和家園共建等活動，營造全社會關注學前教育的良好氛圍，提高幼兒入園人數，確保學前三年入園率達到88%以上，完成三年規劃中的事業發展目標。

（二）加強幼兒園管理，規範幼兒園辦園行為

1、加強督導檢查，促進幼兒園做好常規管理工作。上半年和下半年對區直屬幼兒園和鎮街中心園分別進行一次常規管理工作檢查，督促公辦幼兒園做好示範帶動工作；不定期抽查各鎮街所轄屬地園，並納入到對鎮街學前教育工作的年度考核之中，以此提高規範辦園行為的普及性和長效性。

2、做好註冊和年檢工作，引導幼兒園健康發展。嚴格幼兒園登記註冊程序，配合安管、綜治等部門對民辦園檢查和督導，採取堵疏結合的辦法逐步清理非法園；按時完成在冊幼兒園的年度檢查工作，對幼兒園進行綜合評估，並登報公示。

3.繼續落實鎮村一體化管理模式，促進農村幼兒園均衡發展。

（三）加強教師隊伍建設，提高教師素質

1、啟動園長提高工程，選派園長到高層次幼兒園掛職鍛鍊，參加園長培訓班，提高園長管理水平，更新管理觀念。

2、做好教師在職學習和業務培訓工作，通過開展“走進示範園”、“送課下鄉”、“集體研討”、“業務評比交流”等活動，做好城鄉幼兒園教師業務交流工作，加強資源共享，全面提升幼兒園教師的業務水平。

3、努力爭取落實三年規劃中關於考選幼兒教師的政策，增加公辦教師人數，提高教師整體素質。

（四）深化幼兒園內涵建設，抓好創建工作，提高保教質量

1、鼓勵幼兒園以升類活動為載體，強化責任，抓好管理。通過初查、督促和個別指導等方法，提高幼兒園辦園水平，推進幼兒園升類和中心園認定工作。爭取20xx年度鄒塢、常莊、陶莊、周營四所中心園通過省級認定；常莊中心園、陶莊中心園、周營中心園三所幼兒園在原類別上升級；北小幼兒園、鄒塢中心園等複驗的幼兒園要全部通過複驗；指導沙溝、臨城兩個鎮街爭創市級學前教育先進鄉鎮。

2、樹立品牌意識，做好特色園建設工作。引導條件較好的區實驗園等六所省市級示範園，向特色辦園發展，以教育活動和科研課題為中心，創設適合本園的園所環境佈置、特色課程建設，通過現場展示、觀摩研討等方式，把我區幼兒園已有基礎的陽光户外活動、家園共建工作、農村特色等園本課程，提高到更完善的層面，全面提升全區幼兒園的整體辦園水平。

四、月份工作安排

一月：

1、召開全區幼教工作會議，總結20__年度工作，傳達20xx年度工作計劃

2、修訂崗位目標量化標準

二月：

1、佈置幼兒園寒假工作

2、做好幼兒園春季招生工作

3、制定20xx年度幼兒園發展建設計劃

4、轉發市局《關於加強幼兒園管理的意見》、《幼兒園優秀教師培養計劃和全市幼兒園教師基本功競賽實施方案》、修訂後的《棗莊市市級示範園辦園標準》和《棗莊市城鎮幼兒園分類標準》 三月：

1、 幼兒園開學常規工作檢查

2、選派園長赴市實驗園學習

3、參加市級園長培訓班

4、全市學前教育建設現場會

5、轉發市局《棗莊市幼兒園一日活動細則》和《幼兒園一日活動DV展評活動的實施方案》

四月：

1、迎接省政府20xx年學前教育專項督導

2、佈置幼兒教師基本功評比工作（按照市幼師基本功競賽方案組織）

五月：

1、慶六一系列活動準備工作

2、迎接市幼兒園優質課送課下鄉活動

六月：

1、兒童節宣傳慶祝活動

2、學前教育宣傳月活動

3、迎接市級整改幼兒園評估驗收

七月：

a) 組織區級幼師暑期業務培訓活動。

b) 參加市幼師基本功比賽

c) 學前教育機構審批註冊和年檢工作 八月：

全市學前教育論壇

九月：

1、秋季招生及新學期規檢查工作。

2、新生登記註冊工作。

3、迎接市局對幼兒園教材使用情況檢查

4、省中心園認定、省十佳園、市級先進鄉鎮初評

5、督察幼兒園建設項目完成情況

有關教育工作計劃 篇9

一、指導思想：

1、按照鄧小平提出的“教育要面向現代化、面向未來、面向世界”的理論和實施素質的要求，培養學生創造精神和實踐能力，培養可持續發展人才。環境保護教育是讓學生懂得保護好人類生存的環境，走社會可持續發展的道路。

2、讓學生進一步增強環保法規、環保知識、增強環保意識，養成保護環境的習慣，做力所能及的環境保護工作，做到與學習科學知識，熱愛祖國、熱愛大自然、養成良好行為習慣三結合。

二、具體工作：

(一)營造一個良好的校園環保環境。

1、綠化美化學校。進一步綠化校園，整理學校內操場綠化帶，栽種四季常綠植物。6個花壇及時更換，保持常綠。

2、形成環境教育的氛圍。

(1)讓學生樹立讓天更藍，地更綠，水更清，校更美的環境保護意識，讓學生知識地球只有一個，保護地球是人類的職責。

(2)在家飼養鳥和金魚等，知道動物是人類的朋友，從小要保護動物。

(3)學校做到垃圾分類，利用廢物做垃圾筒等物。用過的電池進入專用箱。

(4)全校師生養成不隨地吐痰，亂拋雜物，不大聲喧譁等保護環境的良好習慣。

（二）、對學生進行環境保護教育。

1、有關學科滲透環保教育。有關學科列出相關課目和教育重點，環境保護涉及方方面面，在學生學習的各門學科中都有所體現，《科學》、《社會》等學科有許多教學內容本身就是環保科學知識，教師在教學中引導學生懂得這方面知識和應有的規範行為，這是環保教育的重要方面。

2、專題宣傳有關環保法規，加強遵守法規意識，這對學生今後發展有很大好處，學校利用校國旗下講話、班會、晨會或有關活動日進行教育。

3、利用“世界環境日”，“植樹節”，“愛鳥周”等活動日開展系列專題活動，讓學生動手通過文藝、小報、黑板報、製作作品等形式接受教育，並向社會宣傳。

4、充分發揮學校團委、紅十字會、少先隊的作用，成立羣眾性組織和各類興趣小組或志願者隊伍，讓有特長學生圍繞一些專題開展調查研究，科學試驗，創作作品，並積極參加各類比賽，使之特長得到發揮和發展。

(三)加強領導和師資培訓

1、領導要重視學校開展好環境保護教育。學校成立以校長為組長的領導小組，定期研究這方面的工作，要把環境保護教育和日常工作結合起來。

2、加強對教師的培訓，讓教師要有環保意識和知識，懂得環保法規，並做學生的榜樣。

有關教育工作計劃 篇10

現代遠程教育項目工作計劃

（——XX學年度第一學期）

新的學期開始了,為了搞好六小本學期遠程教育點的各項工作，為學校的教育教學工作服好務，為本校師生對教育衞星寬帶網提供的多媒體資源信息的查詢，創造便利條件，加強全體教師與外界教師的教育、教學信息的交流，帶動周邊社區羣眾對教育和其它實用信息的瞭解，提高羣眾的整體素質，現將本學期的工作計劃如下。

一、組織機構：

領導小組組長：

副組長：

成員：

領導小組職責：負責項目的日常管理和項目的正常運行，對項目的執行情況進行檢查、評估和指導交流，組織社區羣眾觀摩學習，負責項目設備的交接、驗收、配發、安裝、調試，對相關的數據建立檔案。

二、加強校本培訓：

1、繼續加強本校教師對教育信息網絡資源應用能力的培養和提高，充分利用好這些寶貴資源。讓每一位教師對所要應用的網絡資源信息能熟練的接收、下載，並且將下載信息應用到自己的課件製作和課堂教學中去，讓學生得到最新的知識，得到最新最好的教育和薰陶。

2、對鄰近的社區羣眾進行教育信息化開放活動，讓社區羣眾更多的瞭解遠程教育資源，為社區羣眾的學習和生活提供更多更好的服務。

三、做好遠程教育點節目的的各項工作。

1、利用所有可能利用的時間，特別是在教研活動中，積極組織教師收看優秀示範課和實時課堂。

2、按時下載遠程資源節目，及時整理，分門別類保存，並及時編輯目錄，向師生通知遠程教育網中的優秀節目的播出時間，以便師生能及時的收看並查詢已有節目，讓資源及時的應用於教育教學中去，為老師服好務，為學生服好務。

3、引導和提醒教師利用遠程教育網和互聯網的豐富資源，下載積累各種資料，提高資源的利用率。

4、本學期要繼續組織教師進行課件的製作、交流，並進行評比活動，促進教師加強遠程教育信息在教學中的應用，使老師對遠程資源和互聯網資源的應用經常化、習慣化、主動化。

5、有計劃的組織學生觀看“實時課堂”、“同步課堂”激發孩子們對網絡知識學習的興趣，增加學生獲取知識的渠道，為提高課堂教學的質量，加一把力。

充分調動教師利用項目資源的積極性，有效地為教學服務，本學期學校要求全體教師經常性收看遠程教育項目的教育資源，教研組要有目的的組織收看“示範課”、“同步課堂”“學科資源”等節目，每位教師收看“示範課”不少於10課時，下載10篇優秀論文、10篇優秀教案、積極瀏覽教育資源網站，做2課時的課件，上好兩節多媒體課，撰寫遠程資源使用計劃，學期末要有使用總結。學科教師要使遠程教育項目的教育資源進入學生課堂，充分利用好遠程資源。

五、做好節目接收：

每週一和週二下載完畢所有的資源，週二下午快速整理，並及時打印出目錄，最好能於週二課外活動或次日早晨發放到各教研組、各辦公室。

六、為師生和社區羣眾做好服務工作：

有關教育工作計劃 篇11

20xx年，我局教育培訓工作將堅持以人為本，以工作需求為導向的原則，注重提升綜合素質，提升崗位適應能力，逐步實現幹部教育培訓工作科學化、制度化、規範化，不斷提升幹部隊伍素質。根據具體崗位需求，結合地税工作實際，制定本計劃：

一、培訓目標

建立起“常態崗位培訓、專項業務培訓、綜合羣體培訓”相結合的教育培訓機制，根據《地方税務局20xx年税務幹部教育培訓計劃》及《關於的通知》要求，制定培訓計劃，培養業務精、能力強，技術好的.專業人才。

二、培訓內容

（一）常態崗位培訓

常態化崗位培訓圍繞夯實基礎知識，掌握基本技能開展，以基本業務知識學習、崗位操作技能學習以及思想政治學習等方面為主。各單位要制定年度教育培訓計劃，明確常態化崗位技能培訓的學習內容、培訓形式、實施時間等，並按計劃有效實施。

（二）專項業務培訓

專項業務培訓，以縣局各科室為牽頭實施對象，根據科室分工以及工作需要，確定培訓內容，每月組織人員開展不少於1次的集中學習。培訓內容涵蓋適崗能力測試內容（市地税適崗能力培訓教材）、税務師考試税法（一）、（二）中與地税工作業務相關的知識；季（月）税收新政策；大集中税收管理信息系統基本業務操作；思想政治、黨風廉政建設規定；上級部門及縣局印發的文件、領導講話等方面的內容。

（三）綜合羣體培訓

綜合羣體培訓針對特定幹部羣體開展，一般採取委外培訓形式，由縣局人教科組織實施。其中包括師資隊伍委外培訓和全局税務幹部委外培訓。師資隊伍培訓，結合教學需求，重點以税收專業知識為主要內容，適時組織1-2次師資的委外培訓。全員以省內的大專院校為依託，重點以税收專業知識和會計基礎知識以及素質提升為主要內容，每年分2批對全系統税務幹部進行委外培訓。

三、相關要求

（一）提高認識，加強組織領導。縣局成立以局長蘇文寧為組長，其他副局長為副組長，各科室負責人為成員的教育培訓工作領導小組，領導小組下設辦公室，由人教科牽頭至日常培訓工作。

（二）統籌協調，注重實效。各單位要精心安排教育培訓計劃，各科室發揮各自的職能作用，積極參與和支持分局教育培訓工作，培訓科室舉辦的各類培訓項目，應明確培訓目標，通過考試或其他方式進行考核。

（三）嚴肅紀律，加強考核。嚴格培訓的考勤、考核制度。重申培訓工作紀律，各相關部門要加強督查，及時通報教育培訓開展情況，並將教育培訓情況納入當月的績效管理進行考核。

有關教育工作計劃 篇12

（一）在誠實教育方面：培養學生誠實待人，以真誠的言行對待他人、關心他人，對他人富有同情心，樂於助人。嚴格要求自己，言行一致，不説謊話，作業和考試求真實，不抄襲、不作弊。

（二）在守信教育方面：培養學生守時、守信、有責任心，承諾的事情一定要做到，言必信、行必果。遇到失誤，勇於承擔應有的責任，知錯就改。

（三）在誠實守信教育的同時，還要加強遵守法律法規、校規校紀和社會公德的教育，培養學生的法律意識和規則意識，具備良好的道德品質。

第一階段：

宣傳“誠信”，啟動誠信教育活動。

1.少先隊利用宣傳窗進行以“誠信”為主題的宣傳；

2.校領導國旗下講“誠信”，拉開誠信教育活動的序幕；

第二階段：

講誠信故事，學誠信榜樣。

通過收集、講述名人、普通人的誠信故事，以激勵自己，向榜樣學習。

1.宣傳、動員組織學生通過書籍、報刊、網絡等多種途徑收集有關“誠信”的故事（正、反面例子均可）

2.班級開展關於以誠信故事為主題的班會。

3.學校舉行以誠信為主題的故事宣講。

第三階段：

論誠信自我，做誠信少年

內容：以“什麼是誠信”，開展全校性的大討論，從學生的立場，學生的視角來審視“什麼是誠信”。誠信是作業不抄襲；誠信是考試不偷看等等。開展“一句話話誠信”徵集活動。

具體：1.以主題班會為載體，開展關於“什麼是誠信”的討論，要求每位同學都要發言，每班做好發言紀錄、上交，並在班裏達成班級的“誠信公約”。

2學生評選（或老師挑選）有代表性的“誠信公約”制定成校誠信條約，予以公佈。

3、號召全體學生遵守班級的誠信公約及學校的誠信條約，同時進行全校性的“做誠信少年”的簽名活動。

第四階段：

“做誠信少年”活動落實階段

1.由班級成立自查小組，對各班的誠信落實情況予以檢查。學校也成立專門小組予以不定期檢查，如最基本的誠信實踐，不抄作業等。

第五階段：

進行階段性“誠信少年”評選、表彰活動。

每班評選1―2名誠信少年，予以表彰。

第六階段：

誠信教育活動繼續開展實踐

第七階段：

XX年誠信教育活動總結。

以“我身邊的誠信故事”為主題徵文比賽，講述這半年來發生在我們周圍的誠信故事。評選校十佳誠信少年。

有關教育工作計劃 篇13

根據學校今年整體工作部署，結合學院實際，XX年，我院總體工作思路為：圍繞一條主線，緊扣二個主題，加強三項建設，推進四項工作。

一條主線：要實現“規模、質量、效益”的可持續協調發展。質量是辦學的生命，規模是生存的基礎，效益是發展的前提。沒有質量難保規模，沒有規模難有效益，沒有效益就失去了向前發展的前提和保證。所以，進一步穩定規模，提高質量，提升效益，最終提高對學校的貢獻度和社會的滿意度，這是學校對我院的希望和要求，也是我們的根本目標和中心任務。我們一定要正確認識並處理好“規模、質量、效益”三者之間的關係，我們的一切計劃都要圍繞這條主線來制定，我們的一切工作都要圍繞這條主線來開展。

二個主題：成人學歷教育與非學歷教育培訓。這是我院的二大使命和二大職能，是我們的二個陣地和二個舞台，我們要守好這二塊陣地，唱好這二齣戲。所以，我們需要轉變觀念，開拓視野，全力以赴，堅持走學歷教育與非學歷教育培訓並重之路。只有這樣，我們才能夠應對嚴峻挑戰，破解發展難題，樹立品牌優勢，形成辦學特色。

三項建設：制度建設、隊伍建設、條件建設。

制度建設：要進一步完善各條快、各部門、各環節的規章制度，尤其要嚴肅財經紀律，規範收費管理。要力爭通過制度的完善來做到有章可循，有條不紊，用制度來管人管事，儘量減少人為因素。同時要進一步明確崗位職責，健全激勵機制，加強考核，推進獎懲，加大力度，調動潛能。

條件建設：要加強教學條件、辦公條件、校園環境和網絡化、信息化的建設與改善。設想今年增建五間多媒體教室，推進各條塊辦公網絡化與信息系統升級，將功能延伸至函授站點，新建和修繕院內球場及路面、改善辦公條件等。

隊伍建設：一要通過崗位設置聘用促進人員合理流動與人力資源的優化配置。通過明確職責、設立條件、雙向聘任、待遇掛鈎、聘後管理等一系列措施和手段，真正達到各司其職、愛崗敬業、認真負責、和諧發展的良好局面；二要通過政治學習與業務學習相結合、集中學習與自主學習相結合，通過激勵機制的實施和加強聘後管理等多種手段，整體提高隊伍素質和業務能力，全面加強責任意識與服務意識的培養。各級各層幹部職工一定要牢固樹立“抓落實”的理念，把“要我幹”變成“我要幹”，對每一項工作，要把“做完”變成“做好”。

四項工作：要有效推進招生工作、教學工作、培訓工作、函授站工作。

招生工作：以穩定規模為目標。

一要繼續爭取上級主管部門的政策支持；

二要重點挖掘贛州生源市場和專升本市場潛力。

三要在認真調研的基礎上，力爭啟動成人網絡學院的報批工作。如果這項工作能夠取得突破，則我們的規模和效益將會有一個較大的提升。

教學工作：以確保教學秩序正常穩定、提高教學質量為目標。

一要規範過程管理，加強質量監控，做好我們應該做好的事；

二要進一步提高教師的授課質量和敬業精神；

三要加強班主任工作，着力提高學生到課率。

培訓工作：是新的效益增長點，也是今年要重點突破的領域。

一要理順體制機制，全力爭取學校和各學院支持，力爭實現學校各類非學歷教育培訓的歸口管理，以實現資源共享、形成合力、做大做強的目標；

二要打好“政府牌”，力爭承接各級政府部門組織的培訓項目；

三要挖掘大中型企業的培訓潛能；

四要利用已有資質，加強各類職業技能培訓。要轉變等人上門的觀念，力爭在社會廣闊的市場上打開局面，擴大影響。

五要積極拓展工程碩士等高層次繼續教育系列培養領域，同時要利用各地函授站的資源和作用，力爭在我校專業碩士學位的招生和培養上有所動作，力爭開辦異地工程碩士函授班和異地培訓班。

函授站工作：以規範辦學、加強管理、創新發展為目標。

一要規範辦學，規範管理。主要規範三個方面：規範教學與教學管理以不斷提高質量，規範招生和學生工作以確保安全穩定，規範財務和收費以堵塞漏洞，確保廉潔平安。

二要創新發展。主要包括二個方面：一是要在可能的情況下進一步將學歷教育做大做強，要在保證質量的前提下，進一步爭取更大的經濟效益和社會效益。二是要放開思路，進一步擴大和拓展函授站的功能和作用。要充分利用學校的技術人才優勢和函授站在當地的各類資源，力爭在工程碩士培養以及技能培訓等方面有所突破。

三要規範並重籤合作辦學協議文本，逐步調整分配比例，以體現“利益共享，責任共擔，友好合作，共同發展”的初衷和原則；

四要對辦學條件差、教學質量差、社會聲譽差、經濟效益差的少數站點進行清理，進一步優化佈局；

五要加快在有需求、有市場且高等教育相對滯後的省市和大中型企業設立新函授站的申報建設工作。

有關教育工作計劃 篇14

一、xx年工作總結

xx年在市教育局的正確領導下，xx鎮教育辦緊緊圍繞教育局全年20項重點工作和年度考核目標，進一步統一思想認識，明晰工作思路，細化各項措施，紮實推進各項工作。現將工作目標完成情況和工作措施簡要彙報：

1、改善辦學條件，打造特色校園。教育辦根據各校實際，因地制宜改善辦學條件。啟動南xx國小校舍安全工程；對xx國小、xx幼兒園、xx7所學校樓頂做防水5000多平米；投資10萬餘元為xx學校購置學生課桌凳及宿舍用品；為xx國小購置教育配套設施；修繕xx學校圍牆、大門；xx幼兒園粉刷牆壁、購置玩具及教學用品；xx學校對校園進行了硬化；土嶺學校修繕廁所。與此同時，各校因校制宜，深入挖掘學校文化內涵、凝練特色，努力構建德育文化、環境文化、活動文化、制度文化、管理文化，形成了各自的辦學特色。xx學校的學園、樂園、家園式的“三園式”管理已成為農村寄宿制國小的典範，xx學校的魅力校園，龍務和xx國小的經典誦讀，南叢井學校的墨香校園已初步形成了特色。

2、推進佈局調整，優質、均衡辦學。今年按照市局整體規劃，在暑假配合四中完成了xx鎮中學和四中的合併，順利撤併東街、西街和北街三所國小，完成了中心國小的組建，建成中心幼兒園和南叢井幼兒園。南xx國小合併打破堅冰，本着學生自願、家長滿意的原則，目前中高年級有40多名學生在中心國小就讀。形成“一所中學、六所中心國小、兩所獨立幼兒園”的全新格局，中心校的示範作用得到真正發揮，教育佈局更加優質、合理，滿足了人民羣眾上好學的要求。同時，各校積極探索學校佈局調整後的管理工作，促使佈局調整後的優勢日益彰顯。

3、狠抓隊伍建設，夯實工作基礎。以“三師”、“三名”活動為抓手，着力提升幹部教師隊伍整體素質，促進專業化成長。

1、抓學習、提技能。全鎮以提高教師專業化水平為重點，深入開展説講評、觀摩名師課堂實錄、診斷課堂、教學評估等多種形式的業務學習與培訓。組織教師廣泛開展三筆字、簡筆畫、課件製作、演講賽等為內容的基本功比賽和“暑假我與圖書同行”等活動，促進了教師教學技能的提高。

2、抓師德，強作風。以公民道德規範和教師職業道德規範為準則，深入開展“三師”“十個一”等師德師風教育活動。引導教師充滿愛心、忠誠事業、以身作則、行為世範，樹立正確的教育觀，努力形成愛崗敬業、拼搏奉獻的良好風氣。

3、抓交流、增見識。先後組織100多人次到濮陽四中、許衡中學、杜郎口中學、子路國小等外地名校學習，開闊視野，邀請濮陽四中孫石鎖校長到我鎮做學術報告，對課堂教學進行現場診斷和指導，大大提升了校長、教師隊伍管理及教學能力。

4、抓課改、促成長。大力實施新課程及課堂教學改革，以“雙領”為教學着力點，構建起集體備課、通案引領；骨幹示範、課堂實踐；二次備課、優案領先的雙領工作機制。xx中學轉變課堂教與學模式，落實自主、合作、探究的“三段式”教學法，在課堂上做到了教師精講、少講，學生自學、多練。國小課堂教學也體現以學生為主的原則，發揮學生學習的主動性，愉快教學、情景教學、合作學習等教學法在課堂上廣為應用，我鎮國小語文教學的“四四模式”和xx學校的“三”教學模式就是很好的例子。

5、抓活動、增才幹。用高密度高質量的活動引領教學，讓教師參與其中，在活動中增長才幹。

6、抓行風、樹形象。把“糾風、正己、樹形象”作為行風工作重點，結合市局“創先爭優”工作要求，堅持“教育即服務”的理念，在全鎮深入開展社會評學校、教師評校長、學生評教師活動，設立學校接待日、課堂開放日，認真採納社會各界對學校常規管理、課堂教學等方面的建議，不斷提升辦學效益；推行一線工作法，教育辦全體堅持每週在學校工作兩天，聽課不少於3節，學校校長必須任課聽課，深入一線，在一線發現問題、解決問題。

7、抓評價、激活力。制訂了《xx鎮教育質量考核管理辦法》，推行“過程+質量”的綜合性評價機制，對教師實行客觀、公正評價；本着“優勞優酬、多勞多得”的原則，出台了《xx鎮教職工績效工資發放辦法》，用機制和評價激發教職工的工作積極性。

8、抓平台、提名氣。在市“三名”評選的基礎上，本學期我鎮組織開展了“十佳師德標兵”、“十佳技能標兵”、 “十佳管理標兵”、“二十佳教學能手”50佳評選活動和“國小班主任”活動，以此為平台，打造出一支管理科學、作風一流、業務精湛、精幹高效的教育團隊。

4、全面提高教學質量，促進教育優質發展。我鎮建立以提高教育質量為導向的管理機制，不斷完善教學管理，細化管理制度。對教學工作的各個環節，諸如課堂教學、備課、作業、輔導學生等制定科學的管理制度，夯實教育質量提升基礎。今年我鎮會考再創佳績，51名學生進入全市前一千名，高中上線159人，上線人數在全市鄉鎮系列領先,會考五率綜合得分位居鄉鎮系列第二，劉江華、陳素剛等8名教師受到市教育局獎勵。國小教育質量大幅提升，優秀率、良好率、合格率分別比去年提高5、7、8個百分點。得到社會的廣泛認可，人民羣眾對學校的滿意度大幅提高。

全面推進素質教育，廣泛開展體育和藝術活動。組織舉辦春季中國小田徑運動會，在我市第二十屆田徑運動會上取得佳績；深入開展陽光體育活動，保證學生每天一小時的體育活動時間，11月底又啟動冬季長跑運動。各校紛紛舉辦藝術節、書畫周、文藝演出周、紅歌會、讀書月、手工作品展等活動，為學生的全面、健康發展打下了基礎。

5、狠抓教學常規，整體提升管理水平。全鎮進一步強化了教學質量目標管理，認真落實教育質量“一把手”負責制，努力深化內部管理“五制”改革，大力推行教學質量考核制度、獎懲激勵制度、督導檢查制度等，構建起提高教育質量的一整套制度體系，廣大教師教書育人的積極性得到了充分發揮。學校管理圍繞“樹形象、提質量”的中心，“增效減負抓活動”的主線開展。

一是落實國家課程計劃，開齊開全開足開好課程。實行“三級課程”管理。

二是貫徹“德育為首”的原則，健全學校、社會、家庭三結合教育網絡，搞好警校共建，建立家訪制度，做好學生的德育教育。

三是實施精細化管理，形成特色。建立健全學校管理的各項制度，貫徹“以人為本”的理念，推進普通話、太極拳和書法進校園，在全鎮實施大課間小課堂，形成了鮮明的辦學特色。南以師生共同成長為抓手，南叢井以構建墨香校園為依託，龍務和以開展經典誦讀為特色，以活力校園為主題，則抓住寄宿制學校管理的難點，以愛育愛，把學校變作孩子輕鬆的學園、温馨的家園、成長的樂園。xx學校實施科學規範精細化管理，中學總結形成“22233”管理模式。一月份，中學成功舉辦武安市“減輕課業負擔、構建高效課堂”現場會，經驗在全市推廣。

6、結合當地實際，搞好成人教育。我鎮成人學校緊密結合當地產業發展和建設實際，本着“面向市場、着眼就業”的原則，優化專業設置，創新辦學體制，加強與職教中心、普陽鋼鐵的深度合作，開設種植、養殖、企業管理、鍊鋼、計算機等專業，大力培養各種實用型、技能型人才，各類培訓人數突破500人次，效果良好。此外，紮實搞好河北省“雙帶”培訓工程，教育辦校長負總責、成人學校校長主抓，提供優質學習場所，做好上傳下達、溝通協調等工作，加強考勤、作業、考試等各個環節的監管力度，保障了全年工作目標的順利完成。

7、優化環境，促進教育和諧發展。

一是嚴格落實學生的“兩免一補”，對學校財物實行“收支一條線”管理，實行校務公開。

二是加強寄宿制學校管理，解決住校生的吃、住、行、學問題，確保了學生“進得來、留得住”。

三是大力發展幼兒教育。在原有基礎上，新建中心幼兒園和南叢井獨立幼兒園，中心幼兒園粉刷了牆壁，購置了大型玩具，辦園條件明顯改觀；全鎮在園幼兒人數逐年遞增，3-5周幼兒入園率達到97%以上。

四是開展平安校園創建活動。堅持“安全第一”的辦學理念，落實“一崗雙責”，定期對師生進行安全知識教育，積極開展“安全活動日周月”等系列活動，加大學校安全隱患排查與整改力度，教育辦、學校、教師、家長層層簽訂安全工作責任狀，細化責任，形成了“人人抓安全、處處講安全”的良好教育氛圍，實現了全年安全“零事故”目標。

五是做好法制he信訪穩定等各項工作。

二、xx年工作謀劃

xx年是的開局年，我鎮教育工作的指導思想是：圍繞教育局重點工作和全市教育發展目標，結合我鎮實際，以提高質量為核心，以隊伍建設為基礎，以管理機制為保障，以改革創新為動力，堅持育人為本，尊重教育規律，推進素質教育，凝神聚力謀發展，夯實基礎再創業，不斷鞏固我鎮在全市的領先地位，用2至3年時間把打造成武安市一流教育強鎮。

為實現上述工作目標，我們要開拓工作思路，創新工作機制，重點實施八項戰略

1、名校突破戰略。鼓勵各校出特色、提水平，出名師、育英才。充分發揮xx國小、xx國小、xx學校、xx幼兒園在辦學條件、辦學規模和辦學效益等方面的優勢，爭取名校突破。找準定位、創新理念、夯實措施，爭取用2至3年時間，將以上學校建成武安市一流學校（幼兒園），立足長遠，在邯鄲市找位置，向河北省農村學校第一梯隊目標邁進。

2、質量提升戰略。樹立以提升質量為核心的指導思想，樹立科學的質量關，以人為本，以生為本，注重學生的全面發展。

一是以素質教育為抓手，堅持“幼兒抓習慣、國小抓活動、國中抓基礎”的教育理念，將“雙愛好”“十個一”“六愛塑魂”等活動滲透到教育教學各個環節，紮實有效地開展，全面提高學生的思想道德水平。

二是強化課堂常規管理，向課堂教學要質量。深入推進課堂教學改革，着力打造優質、高效課堂，提升學校整體競爭力。

三是質量檢測規範化。組織好每學期的期中和期末質量檢測，從檢測中發現問題、分析問題、改進教學。把好會考和通考關，xx學校要周密制定國中學段、學科教學計劃，精打細算每一天，抓實教學各個環節，時刻關注會考導向，夯實學生基礎，打好會考戰役。國小認真落實“四清”，高度重視各年級的質量檢測工作，確保學生和家長對學校工作的滿意。

3、隊伍建設帶動戰略。大力加強幹部教師隊伍建設，打造一支管理科學、作風一流、業務精湛、精幹高效的教育團隊。

一是加強教師職業理想和職業道德教育，增強廣大教師教書育人的責任感和使命感。

二是正面引導，樹立典型。狠抓教師業務提高，以提高教師專業化水平為重點，發揮“三名”和“五十佳”的骨幹帶動作用，深入開展業務培訓，促進教師專業成長。加強校長隊伍建設，嚴格落實校長聽任課制度，要求校長深入一線，在一線解決教學中的.問題，努力創設互相學習、互相觀摩、互相促進、共同提高的教學氛圍。定期舉辦校長，在交流討論中整體提高校長的能力。三是落實獎懲，全面促進。將學校管理、教育質量、教師培訓、課堂教學等納入對學校、教師日常考核範疇，建立長效激勵評價機制，提高學校整體辦學水平。

4、管理機制戰略。建立以提高教育質量為導向的工作機制，不斷完善教學管理，充分體現教書育人、管理育人、服務育人、環境育人的特點。堅持教育辦為學校服務、學校為教師服務、教師為學生服務的理念，多元搭建交流平台和施展才能的舞台，促進教師專業成長，提高學校管理水平。突出“科學+人文”的原則，加強對課堂教學、備課、作業、輔導學生、教學評估、基本技能等各個環節的管理，最大限度地激發教師工作的積極性。同時強化財務、後勤、安全、考核評價等管理機制，深化教育內部體制改革，以規範精細化管理，帶動全鎮學校共同進步、提高，形成一批管理特色鮮明的學校。

5、教研核心競爭戰略。圍繞“學生主動、課堂互動、教師個性、教學開放”的要求，立足課堂，從學校和教師的工作實際出發，從教學中的問題入手，確立實際有效的教研課題，以教科研提升教師能力。全面落實課改精神，實現教師在教學任務上從教書向教書育人轉變；在教學方法上從注重教法向教法與學法指導同步轉變；在教學評價上從終結性評價向過程性評價與終結性評價並重轉變。深入推廣xx學校的“三段式”教學法、xx學校的“三”教學管理模式和國小語文“四四”教學模式，認真搞好課題研究，召開市級國小高效課堂現場會，以教研為核心促進全鎮教育教學水平的整體提升。

6、內涵發展、特色辦學戰略。在新學年，各校要因校制宜，進一步深入挖掘學校文化內涵、凝練特色，努力構建德育文化、環境文化、活動文化、制度文化、管理文化，打造教育品牌。

7、教育均衡發展戰略。切實採取有效措施，加大布局調整工作力度。

一是加強硬件建設，實行學區一體化管理。完成南xx學校校安工程，啟動南叢井幼兒園建設工程，加大中心校教育投入，實現儀器、圖書、現代教育技術裝備上檔晉級，為教育均衡發展提供硬件支持。

二是強化學校軟實力的均衡發展，加強學校橫向交流。xx國小和xx學校、xx學校和xx學校結成聯盟校，教學點和中心校實行“捆綁”考核，形成強強聯手、強弱聯萌的良好態勢，聯萌校教師定向、互助交流，以求實現學校的共同發展，達到共贏。

8、高標迎檢、整體領先戰略。全面做好河北省第二輪教育督導迎檢工作，要提高認識、健全組織，把迎評工作作為學校的階段性中心工作；抓住重點、明確職責，將迎評工作任務落到實處；加大投入、營造環境，提高迎評工作水平；高標定位、查漏補缺，完善迎評檔案管理；突出特色，打造亮點，提升迎評工作質量，高標準順利通過檢查驗收。通過達標驗收，全面提升我鎮的辦學水平和知名度，使xx鎮成為武安市農村教育的領跑者。

有關教育工作計劃 篇15

伴着收穫的喜悦，我即將開始我新一輪的高中教學，同時也將重新開始班主任工作。我面對的是一批面容稚嫩的孩子，我清楚地知道他們在兩年或三年之後會更成熟，我也清楚自己在他們的人生旅途中只是一段回憶。但是這畢竟是一段新地開始，從學校、家長、老師或者是社會的任何一個人都希望他們能健康的成長，正常的發展，不斷的超越自我，達到他們理想的境界。我們作為他們初入高中的思想和行為的啟發和領導者，深感責任重大。

思考良久，根據高一學生的實際特點和我們學校的實際情況以及自身的條件，我初步制定出高一（1）班的學期工作計劃：

一、班級基本情況：

本班學生共30人，男生16人，女生14人，其中兩個男生是長興的，要住宿。本班會考平均成績540。9，最高分565。5，最低分521。國中階段擔任過班長、團支書的沒有。有兩位同學還沒有入團。

二、工作的理念

高中的學生身心發展較國中要成熟，所以在學習生活管理工作上我秉承：自主管理，發揮和培養學生自我管理的才能的理念。當然學生自我管理並不代表班主任就可以撒手不管，班主任的工作方法和技巧上及時給予指導，當學生管理不對時給予指正……一個集體的輿論非常的重要，它會影響一集體的發展方向，所以必須要建立良好的輿論體系，而在這個點上我們必須讓每一位同學清楚本班的集體精神是：尊重每一個人，互愛、團結、求知好學。對於高一（1）班的學生，我準備本着以下四個原則來執行我的一切計劃和任務：尊重；信任；共情；關注。

三、奮鬥目標：

對於高一（1）班的奮鬥目標，我還是很認同我以前的觀念，就是要達到一個標準的中學生的形象，需要做到“八有”：“有人格，有胸懷，有教養，有能力；有計劃，有規律，有效率，有成績”。前面的“四有”是教育學生怎樣做人，後面的“四有”是教給他們如何學習。

四、具體措施：

（一）思想行為教育方面：

1、制定班規，班訓以及班級制度，建立崗位責任制：

全班設置大約若干個崗位，儘量做到人人有事做，真正把班級當成了自己的家庭一樣來看待，讓有些調皮的學生有事可做（而且可能還要讓其擔任管紀律之類職務），也可以分散他們的一些其他方面的注意力，同時又可以使學生逐步走向自主管理，真正成為自己的主人。可謂“一箭三雕”。

2、實施班級常規：

為了對一些學生起到約束作用，也為了給自主管理設置一個良好的後盾，我將制定詳細的班級一日、一週及一月常規，使事情具體化、詳細化，操作起來更加容易，班幹部容易管理，學生的情況容易量化，為今後的工作開展打下基礎。

3、發揮黑板報的作用：

黑板報是班級的一塊主要的陣地，要充分利用這一現成的武器！所以我打算每隔一週就出一期黑板報，內容密切聯繫班級現狀以及學校的安排，讓學生無時無刻不在思想上，視覺上受到衝擊，受到教育！

4、發揮主題班會的作用：

除了黑板報之外，主題班會更始一座大熔爐，它能集中全班同學們的精華思想，進而感染每一個同學，起到催化劑的作用。鑑於此，我將認真地搞好每一次主題班會，內容將是密切聯繫本班實際情況以及學校的動態。

5、多開展一些競賽活動：

其目的一是為了鍛鍊學生的能力，另一方面也增強了學生的集體主義感。增強學生間的凝聚力。

6、確定每週的主題，提高能力：

如“高效學習周”，“治病救人周”，“開拓胸懷周”等等，藉以來增強學生各方面的能力。

（二）學習方面：

在學習方面，我同樣也制定出了“四有”班訓：有計劃，有規律，有效率，有成績！具體做法如：

1、每月每週每天都要制定出自己學習的計劃。

2、每天清晨按照班級規定讀書。

3、每天抽出5分鐘時間練字。

4、經常開展一些競賽如“高效學習比賽”，“環保知識競賽”，“法制知識競賽”，藉以來提高學生的學習效率。

5、其他的許多方法見班級常規。

（三）分組協作制：

紀律小組7人，負責班級的紀律；衞生小組4人，男女生宿舍各一人，教室和保管區也各一人；班級活動小組2人，負責班級各項集體活動，每週一次，活動的形式不限，只要是班級的集體活動以及積極健康積極向上即可，包括過校內義務活動；主題班會小組4人，負責每要舉行的主題班會，要精彩，包括體育委員，文娛委員；學習小組4人，負責隨時調整大家的學習狀態；宣傳小組4人，負責每月一期的黑板報的計劃制定以及執行；團委1人，團委書記；班委2人，1個班長；

（四）每天自省：

班委建立值日製度，每天記錄值日記錄，每個學生每天寫自省。

我相信，只要用心，一切皆有可能！

有關教育工作計劃 篇16

本學期擔任X班的英語教育教學工作。為了使學生能更早的適應高中生活，圓滿完成各項學習任務，也為了把英語教學搞的有聲有色，特制定教學計劃如下：

一、指導思想

以學校工作計劃為指導思想，全面貫徹落實新課程改革和素質教育的精神，不斷改革課堂教學，探究科學有效的教學形式。針對學生英語底子差，基礎薄的現狀，打算在高一一學期的英語教學中，本着低起點，嚴要求的原則，逐漸培養學生學習英語的的興趣和習慣。

二、學情分析

所帶X班共有X人，其中男生佔到了X%。由於男女性別的差異，這X個班的英語水平普遍較低，有部分同學的會考成績在X分以下，程度好點的也只有X分左右。這就要求我在教學的過程中注重難易結合，培養興趣，為以後能順利開展教學活動打下基礎。

三、教材內容及重難點分析

本學期要完成必修X和X兩個模塊的教學任務。必修X中以第X、X和X單元為重點，其中涉及到等。必修X以X、X、X和X單元為重點，其中涉及到等。

四、主要工作及措施

（一）在教育教學方面

1、做好初高中銜接工作，搞好三個銜接，做好六個到位。

三個銜接

1）知識銜接（詞彙補充、語法回顧）。在學習新課的過程中的，以新帶舊，温故知新。

2）學習方法銜接。

3）心理輔導銜接

六個到位

1）基礎知識到位。在日常教學中，立足課本，積累知識，夯實基礎，採用起點低、密台階、小步子的策略，使學生對語言知識徹底理解，準確記憶。

2）瞭解學情到位。瞭解學生學習英語的興趣、程度、學習方法、學習習慣，為下一步進行高中英語教學做準備。

3）活動到位。對於課堂教學中的每一個環節的設計，都應注重讓學生參與到動口、動手、動腦的活動中，以達到師生互動、生生互動的良好效果。考試活動也要到位，適時地對所學知識進行測試並進行合理評價，以達到激勵學生的目的。

4）重視閲讀教學，拓展學生視野到位。充分發揮英語報刊、雜誌、網絡的優勢，進一步加大閲讀材料的輸入，拓展學生的視野，提高他們學習英語的興趣和熱情。

5）因材施教到位。在備課的環節中，要考慮不同層次學生的需要，設計不同層次的活動和題目，讓他們在課堂上都能活動起來，都有事情可做。課外輔導方面，要“讓優等生深化學習吃得飽，讓中等生全面學習吃得好，讓學困生側重學習吃得了”。

6）能力培養到位。要注重培養學生運用英語進行思維的能力、運用英語解決實際問題的能力。

2、優化使用教材

教材是“課標”的具體表現，是學生學習的“藍本”。一方面我們要努力去理解新教材、適應新教材、用好新教材，另一方面我們又要努力站在新教材之上使用新教材，要根據教學目標和學生實際對其進行大膽的取捨和重組，讓教材為我所用，而不是被教材牽着鼻子走。

3、優化教學過程，向過程教學要效益。

1）新授課要抓好單元教學，突出單元教學重點。

新授課要注重兩個過程：一是知識的發展過程（邏輯的），二是學生認識知識的思維過程（思維的）。要以這兩個過程設計教學過程，把學科的“學術形態”轉化為“教育形態”，使教學過程符合學生的認知規律。單元教學要把握好各個環節如：X，X，X，X，X，X。

2）設計好課堂任務。

以任務型教學為核心，利用現代化教學媒體創設語言環境，讓學生在課堂上能夠真正的獨立思考、合作交流。“好任務”有兩個標準：第一，任務要反映當前學習內容的本質——有意義；第二，任務設置的關鍵是要把握好“度”，使學生處於“跳一跳摘果子”的狀態。

3）注重課內課外閲讀

a、教師指導閲讀

教師除了課文中閲讀材料，還要指導學生的課外閲讀，備課時要對其內容，重難點，方式方法等都要作通盤考慮。另外還要注意“教本”和“課外閲讀”的相關延伸，即“課外閲讀”和“教本”具體課文的相關銜接。同時，教師還要對學生進行閲讀策略方面的指導。

b、課堂交流

課堂內除了這些活動，還有課外的X， X，這些材料都以書面形式和口頭形式呈現，最後由教師收集作資料保存。

c、英語學習小組活動

每個小組每學期都有機會在課堂展示對一篇文章或一個專題的理解，質疑，評析，欣賞。這是學生自主學習和“研究性閲讀”的嘗試。

（二）在教研教改方面

加強業務學習和教學研究，促進自身的專業成長。只有認真學習和研究《英語課程標準》，提高自身的語言素養，深入鑽研教材，精心設計教學全過程，才能得心應手地去解決教學中的每個問題。

有關教育工作計劃 篇17

公司在總公司的領導、幫助和支持下，公司已具有初步規模，為國內市場的全面發展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客户的開闢，盛天品牌在國內都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客户數額月月增加、市場的佔有率已由原來的華東地區縱向到東北地區，並已着手向西南、西北地區拓展。盛天產品銷售和盛天品牌在國內信譽大大提高，為盛天公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊。由於主客觀因素，與總公司的要求尚有相當距離。公司在總結20*年度工作基礎上，決心圍繞20xx年度總公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，並以“目標管理”方式，認真紮實地落實各項工作。

一、市場的開發：

創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，*公司對國內市場有了更深的瞭解。產品需要市場，市場更需要適合的產品（包括產品的品質、外型和相稱的包裝）。因此，*公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，為今後更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。

同時，建立健全的銷售網絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。*公司擬在3月初招聘7—8名業務員，全面培訓業務知識和着力市場開發，灌輸盛天實施理念。

二、年度目標：

1、全年實現銷售收入2500萬元。利潤：100—150萬元；

2、盛天產品在（同行業）國內市場佔有率大於10%；

3、各項管理費用同步下降10%；

4、設立產品開發部，在總公司的指導下，完成下達的開發任務；

5、積極配合總公司做好*盛天開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。

三、實施要求：

銷售市場的細化、規範化有利操作。根據銷售總目標2500萬，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鈎。

1、劃分銷售區域。全國分7—8區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鈎，獎罰分明；

2、依照銷售網絡的佈局，要求大力推行代理商制，爭取年內開闢15—20個省級城市的銷售代理商；

3、銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制；

4、設立開發產品研發部，力爭上半年在引進技術開發人員3—5人的基礎上，下半年初步形成新品開發能力，完成總公司下達的任務計劃數；

5、加強內部管理，提高經濟效益：

①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%；

②人力資源管理：根據總公司要求，結合*公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值；

③產品開發費用管理。

公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在20xx年度中承擔應負的責任，為總公司的戰略目標實現作出應有的貢獻。