試用期工作計劃合集（通用16篇）

試用期工作計劃合集 篇1

試用期工作計劃書

計劃時間：一個月

工作崗位：前台

“規劃工作 實現夢想”

一、引言。

青春是無限的，智慧是無窮的，趁短短的青春，去學無窮的智慧。

——高爾基

時間就是金錢，時間就是生命，用青春這個大好時光，去實現人生的價值，讓頭腦裏充滿智慧的色彩。站在一條新的起跑線上，從“零”開始，挑戰和超越自我。

有幸加入宜賓雅德商業管理有限公司，我堅信自己能經過這一個月的努力，帶着對加入雅德團隊的憧憬和美好願望，找到人生新的目標，找到準確定位，找到信心。用踏實的腳步一步一步走過這一個月試用期，去收穫成功。

二、自我評價。

我是一個性格比較活潑、開朗、熱情的人，喜歡唱歌、聽音樂、看電影，户外活動。對工作的態度：積極、樂觀、細心、負責。

三、工作計劃。

目標：努力研究工作業務範圍的基礎知識和基本技能知識，力求掌握和熟練，在試用期結束後，成為一名合格並且優秀的前台工作人員。 根據自己的所學所長，在未來應該圍繞在崗的職位，初步規劃如下：

1、充分利用公司環境及條件優勢，迅速融入雅德團隊，發揮自身的優勢及資源，快速掌握工作所需的專業知識，提升工作能力，全面提高

個人綜合素質，能圓滿完成主管經理下達的工作。

2、一個月試用期：劃分四個周，進入工作狀態。

完成主要內容：

第一週、學習公司規章制度，瞭解公司文化，企業背景。多瞭解公司業務及行業知識，關注本行業的發展動向，本週結束後，主動向上級領導彙報工作進度，請領導給予指正，快速調整下週計劃。

第二週、首要熟悉公司銷售項目價格與產品種類，並瞭解設備、設施的功能及其作用，熟悉公司的業務範圍、客户資源、上下游渠道建設資料，儘快融入新的環境，和睦同事關係，給自己創造一個愉悦積極的工作氛圍。

第三週、學習所有設備的基本操作，在充實自己的理論知識的同時，勇躍進行實踐操作，。工作中要做到自信和謙虛，要以空杯心態對待每一項工作，相同的工作在不同的環境會有不同的處理方法，不斷學習新的知識技能，提升自我。在本週結束後，店內所有設備基本做到獨立操作，能圓滿完成日常正常工作流程。

第四周、掌握前台崗位的工作內容及流程，主動進行工作接手，在本週結束前，做到能根據主管經理安排的任務，以飽滿的熱情和積極的工作態度正式進入到前台工作當中去，並且努力通過考核，順利轉正。

四、感言。

無論在學習還是在工作中，都存在激烈的競爭，也許我會成為失敗者，也許我會脱穎而出，無論成與敗，都要保持一顆平常心去對待。我已經調整好自己，以一個迫切和熱情的心期待這份工作，我相信這會是一個雙贏的選擇。

試用期工作計劃合集 篇2

一、經濟發展快速增長，綜合實力上新台階。

1、經濟指標取得新突破。一年來，不斷加快經濟結構的調整，經濟發展步伐加快，各項經濟指標均超額完成。

20xx年1—12月份完成規模工業總產值5。6億元，佔全年任務的102%；城鎮以上固定資產投資完成8。7億元，佔全年任務的116%；税收收入完成335萬元，佔全年任務的100%；社會消費品零售總額完成37000萬元，完成102%。

2、招商引資取得新成果。一年來，狠抓招商引資，出台招商引資鼓勵辦法，對企業實行全過程服務，招商引資取得新成效，共招商引資7家企業，主要引進生態農業有限公司富硒紅茶加工項目，總投資1。2億元，茶葉日生產量為1500斤，每年可為當地茶農增收300萬元；引進x縣之春農業發展有限公司，投資2300萬元實施果蔬種植、生態旅遊開發等項目，目前已完成富硒水稻的種植；引進x縣霞發農業發展有限公司，投資5500萬元建成40畝富硒草莓和番茄種植基地。目前全鎮初步形成了以富硒產業為主導的產業帶。

3、現代農業取得新成效。一年來，堅持實施“生態立鎮，產業帶動”戰略，狠抓富硒現代特色農業產業化發展，實現了“一個主導產業，一項特色產業，一批產業基地”的格局。

一是盤活土地資源。發揮山區富硒優勢，將農户的土地集中起來，採取租賃、轉包等形式，引進企業發展設施現代農業，累計已流轉土地800多畝。

二是初步形成富硒產業。創建“一村一品”示範村，建立了陳洋坑“蕎頭葱”基地、青椒種植基地、葡萄採摘園、中坑富硒水稻種植基地、陳坑富硒中國台灣水果園、新婁子草莓採摘園等6個特色產業基地，不斷加大富硒品牌宣傳力度。

三是強化技術支撐。積極協調農業部門專家進行技術指導，嫁接荔枝新品種“大丁香”，完成600畝低端品種荔枝園整體改造，完成110畝發展林下經濟種植山藥、生薑等種植規劃。

二、民生項目建設持續增強，城鄉面貌煥然一新。

1、集鎮規劃逐步完善。一年來，我鎮緊緊圍繞建設山區中心集鎮這個目標，按照“高起點規劃，高標準建設，高水平管理”的要求，充分發揮小城鎮的集聚效應，提高服務功能和承載能力，堅持一張藍圖幹到底，20xx年完成集鎮新區概念性規劃、控制性詳細規劃以及全鎮10個行政村的規劃設計；20xx年投入120萬元完成x新區控制性詳細規劃及鎮區總體規劃及x村富美鄉村規劃；20xx年完成紅花嶺富硒生態工貿園區總體規劃設計，使我鎮集鎮建設發展規劃更加科學合理。共累計投資1100多萬打造出一個x村新農村建設示範點樣板，對該村主幹道兩旁實施立面改造，並配套綠化、亮化、美化工程，建設一批農民公園，建立衞生長效機制等制度，以此樣板引領和帶動各村發展。總投資1600萬元建設佔地20畝，9棟95間安置房的嶺下溪省級地質災害點新村項目，並完成了小區綠化、硬化、排污排水等基礎配套設施，目前已全部搬遷順利入住。同時以五通宮、鎮龍庵、x學堂、龍山書社為主線的文化長廊建設正有序推進。

2、城鄉環境明顯提升。一年來，累計投入1000多萬元完善鎮區環境衞生管理機制，建設垃圾中轉站，成立專門垃圾清運隊伍，負責詔平線的衞生整潔，做到日清日運。重點路段並向社會公開招投標，實行市場化管理。各村也相應成立衞生隊，建立衞生長效機制，鎮區環境衞生、村容村貌煥然一新。同時按照縣委、縣政府關於開展打擊“兩違”、城鄉環境衞生整治、水環境綜合整治等“三個專項整治行動”的總體部署，統一思想、精心組織，全力推進全鎮整治工作，拆除主幹道“兩違”建築，清理溪池溝渠，依法拆除沿溪牛蛙養殖場，取得良好社會效果；投資140萬元對鎮區主幹道沿街50間店面進行全面改造及實施強弱電下地工程，打造成為“精品一條街”；投資160萬元對片區、x國小和x村主幹道實施綠化工程，並設立籬笆護欄，種植重陽木、火焰木等各類綠化樹木。大大提升宜居環境建設，美化淨化了x人居環境。

3、基礎設施日臻完備。一年來，以鎮村每年幹成幹好幾件事為抓手，狠抓民生項目建設，投資1600萬元的全長3公里的詔平線x段拓寬改造工程，並完成了綠化、亮化、美化等配套工程，20xx年投入使用；投資530萬元的全長1。6公里、寬10米的富民路建設工程並完成了綠化、亮化配套工程；投資150萬元安裝的主幹道、x小區、五通豐田洋至五通宮段LED路燈和大橋夜景工程，鎮區各主要幹道全部實現亮化；投資1131萬元的集鎮安全飲水工程鋪設管道15公里，完成3座水廠建設，解決了全鎮4萬多了安全飲水問題；投資280萬元的x段護岸及鎮龍庵公園，完成護岸加固和村民活動場所建設；總投資200萬元的江濱路建設工程已完成路面設計工作；總投資500萬元的省道大橋至x中學段立面改造項目已完工投入使用；投資500萬元的坡改梯項目工程已修建6公里機耕路和排水溝，完成坡改梯700畝；投資1700多萬的水土保持司下流域和坑河流域治理項目已完工驗收投入使用；投資1000多萬的小農水項目正加快進度，改造32公里灌溉渠道，有效解決4800畝耕地的灌溉問題。

三、社會事業全面發展，人民福祉不斷增強。

1、教育事業煥然一新。一年來，建設全鎮總面積14500平方米的1個初級中學、11所完小的校安工程建設全部竣工投用，校園圍牆、校園綠化、學校大門等校安工程配套設施不斷完善，20xxx中學首次設立高中教學點，我鎮投入150多萬元實施x中學校園硬環境改造工程；投資160萬元的紹興國小、x國小幼兒園項目建設。每年教師節撥出8至10萬元用於獎學助教，全鎮尊師重教的氛圍濃厚，教育教學質量大幅度提升，20xx年，被一中國中部和高中部錄取的學生人數實現新突破。x中學榮獲“x市教育教學質量先進校”榮譽稱號。

2、文體事業蓬勃發展。20xx年投資100萬元建成省級農民體育健身活動中心；“農家書屋”實現10個行政村全覆蓋，相繼建成五通村五通園、x村農民活動廣場；坑河村下坑頭農民公園、坑河公園、金環寶塔公園；x村x公園、x公園；x村朝陽公園、莊頭公園、鎮x公園；華河公園；x村紹興樓鞦韆公園等12座公園；整修五通宮、鎮龍庵、龍山巖、x學堂等文物單位，同時在x中學成功舉辦x鎮首屆職工運動會暨中國小生運動會、x鎮暨懷恩教育集團慶元旦迎新聯歡會，休閒活動場所遍地開花，公益文化、羣眾性文體活動得到進一步推動和發展。

3、衞計工作不斷加強。完成x村、坑河村、x村、x村4個村的基層衞生所室標準化建設。全鎮23家衞生所室全部獲得執業許可證，其中16家完成信息化建設並開通投入使用，羣眾在村衞生所室即可完成新農合報銷，今年新農合參合率再達100%。計生工作仍以抓好綜合治理“三高”為出發點，強化責任，狠抓工作落實。不斷深化宣傳教育力度，多次開展“提倡婚育新風尚”宣傳服務活動，發揮人口家庭服務中心等基礎宣傳陣地的作用，以點帶面，逐步轉變羣眾落後的婚育觀念；嚴格依法行政，文明執法。自去年以來，查處“兩非”案件2例，申請法院強制徵收社會撫養費2例，實現零的突破，計劃生育工作逐漸步入良性循環。

4、保障體系更趨健全。

一是全面深入精準扶貧。舉全鎮之力，對全鎮扶貧户區分因病、因災、因學、缺項目等致貧原因進行建檔立卡，建立一户一策工作底冊和扶貧手冊，實行領導、幹部、村兩委包户責任制度，明確幫扶責任人，制定幫扶計劃，確保按照時間節點完成扶貧任務。

二是完善救助體系。成立了慈善分會，建立鎮慈善幫扶基金，“慈善一日捐”當日籌集善款12。11萬元。紮實開展新型農村養老保險工作，累計參保9046人，參保率98。67%，續保率93。54%，發放60歲以上城鄉居民基礎養老金70多萬元，享受人員4026個。

5、其他事業有新進步。充分發揮黨委總攬全局、協調各方的作用，大力支持鎮人大、鎮政府依法依章行使職權、履行職責、發揮職能作用，加強統一戰線和宗教工作，發揮工青婦、工商聯等羣團組織作用，做好國土、城建、環境保護、廣電、通訊、老齡和老幹部工作，加強慈善、殘聯和關工委等工作。加強國防教育和人防工作，發揮民兵預備人員突擊隊作用。

五、綜治維穩鞏固提升，社會大局保持穩定

1、社會管理不斷創新完善。不斷深化傾聽羣眾訴求常態化工作，拓寬了羣眾合理訴求渠道，積極排查矛盾糾紛，一年來，共受理矛盾糾紛122例，化解率100%。對重點上訪對象實行專人穩控，社會層面總體穩定。x派出所新大樓順利落成，出資重新聘用9名協警，緩解了基層治安管理力量不足的問題。推行綜治網格化管理，完成鎮區22個重點區域電子監控建設，1個鎮級網格管理中心、10個行政村網格工作站建設，構建點線面網格化、打防管控立體化管理服務全天候的管理體系，羣眾的安全感不斷提高。

2、平安創建持續推進。建立安全隱患排查治理常態機制，不斷強化監管，組織開展好安全生產大檢查和道路安全綜合整治“三年行動”專項整治活動。集中力量整治農村道路交通安全，落實了天然氣、煙花爆竹等特殊行業安全責任制，確保了沒有重特大安全責任事故發生。抓好防汛抗災工作，及時對防洪預案進行修訂和完善，做好防汛物資儲備及管理工作。強化森林防火，狠抓違規野外用火，避免了重大森林火災的發生。

3、便民服務中心建設有序規範。我鎮以x縣行政服務中心山區分中心的標準，投資130萬元建成160平方米的x鎮便民服務中心，在全市首個啟用全省統一的行政服務中心形象標識（笑臉標識），進駐綜合訴求、國土建設、勞動保障、計劃生育、民政殘聯、公安户籍等10個窗口，提供20個服務事項，其中民政結婚登記業務、公安臨時身份辦理業務面向山區5個鄉鎮，構建起輻射山區五鄉鎮的便民服務網絡，密切了黨羣、幹羣關係。20xx年通過“省級青年文明號”驗收標準。加強制度建設，按要求提高現場管理水平，及時處理羣眾所反映的意見，在解決羣眾反映服務熱點、難點問題有新措施，取得明顯成效，得到了市行政服務中心領導的高度肯定和推廣。

六、黨建基礎得到加強，執政能力明顯提高

1、狠抓了黨委自身建設。認真開展了黨委中心學習組學習活動，領導班子整體素質得到提高；認真執行黨委議事制度，堅持集體領導與分工負責相結合，做到了按章辦事；建立了黨政領導聯繫村、聯繫重點項目責任制度，完善了幹部目標考核體系，幹部隊伍管理日趨規範。深入開展黨的羣眾路線實踐教育活動、“三嚴三實”專題教育活動等，有效地解決了黨員領導幹部中存在的不良現象，黨員宗旨觀念明顯增強，班子凝聚力和戰鬥力明顯提高。

2、加強了基層組織建設。配齊配強了村“兩委”班子；以創“五好”基層黨委和黨支部為核心，狠抓了鎮村兩級黨組織規範化建設，樹立了華河、五通等村級組織示範村，建立並推廣了以目標責任制、168模式和五要工程等為內容的村級工作模式；積極推行“三級聯述聯評聯考”制度，認真組織開展村主幹述職評議考核工作，建立黨建述職項目常態化跟蹤落實機制。健全完善掛鈎聯繫、登記備案、跟蹤催辦、督促檢查、獎懲激勵等“八項制度”，確保黨建工作科學、有序、有效發展。

3、加強了黨風廉政建設。落實黨風廉政建設目標考核責任制，堅持年中和年末述職述廉；狠抓了紀檢監察信訪案件的受理及辦理，嚴肅了黨的紀律；集中解決形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風這“四風”問題，堅持大力整治“庸懶散”、“虛假浮”道德缺失、賭博等嚴重影響幹部形象、機關效能的不良習氣。拓寬羣眾訴求渠道，及時有效解決羣眾合理訴求。大力推進農村“三三五五”工程，規範“三個中心”運作，強化“三資”監管，大力實施農村“五要”工程，認真落實黨務村務公開“五統一”制度和民主聽證會制度，促進村級幹部作決策、辦事情更加符合實際，更加符合羣眾意願，進一步密切黨羣幹羣關係。堅持用制度管權管事管人，把權力關進制度籠子，讓人民監督權力，讓權力在陽光下運行，努力實現幹部清正、政府清廉、政治清明。

同志們，過去的.一年，我鎮各項工作取得新進展，全鎮人民生活水平顯着提高，各項社會事業全面進步。這些成績的取得，是縣委、縣政府正確領導的結果，是全鎮各級黨組織、基層幹部和全鎮4萬多人民團結努力、艱苦奮鬥的結果。在此，我謹代表鎮黨委對縣委、縣政府，聯繫我鎮的縣級領導以及各單位各部門的領導對我們工作的指導、關心和支持表示誠摯地感謝；向全鎮黨組織、全體黨員幹部以及對我鎮經濟建設作出貢獻的社會各界人士表示衷心的感謝！

在肯定成績的同時，我們必須清醒地認識到我們的工作與上級的要求和人民羣眾的期望還有一定距離，目前正處在發展農業產業發展，破題工業瓶頸，抓集鎮建設的關鍵時期，在趕超發展的進程中還存在不少困難和問題，主要表現在以下幾個方面：一是農業產業化，工業化水平與沿海鄉鎮、發達地區相比有很大差距；二是黨員幹部教育的長效機制有待進一步健全；三是班子自身建設及幹部教育管理有待進一步加強；四是一些羣眾關心的熱點、難點問題有待進一步解決。我們一定要高度重視，認真研究對策，切實加以解決。

試用期工作計劃合集 篇3

通過近三個月的工作，目前已對公司組織結構、部門職責、生產工藝流程等有了較深的瞭解，熟悉掌握了賬務處理流程、工作任務安排、協調接口部門等。在公司領導及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求，能夠勝任自己的本職工作，現將試用期工作情況總結如下：

一、初入職：熟悉瞭解公司基本情況、組織架構和相關業務的流程，具體包括：公司管理層及財務中心人員的分工、基本審批程序和核算流程、成本核算控制流程、生產貨物流轉及出口貿易方式。實力雄厚的集團公司和健全的財務管理體系，讓我相信自己的選擇並且珍惜這個發揮和提升個人能力的機遇。

二、車間實習：使我對生產工藝流程有了進一步的瞭解：採購生皮—生皮分選投產—毛皮鞣製—毛皮染整—後整理—庫存管理—皮形深加工。原料、半成品和產品不斷的分選、反覆的加工，讓我深知成本核算的複雜性。通過生產工藝與日常工作聯繫一體為我的工作作好了鋪墊。在實習過程中儘可能的認識車間同事，為以後協調部門工作打下基礎。

三、部門工作：迅速掌握軟件的操作;根據自己的職責分工認真的完成每一項工作，根據原始單據審核記賬憑證，核對應收應付明細賬保證掛賬無誤及銀行款項無誤，各部門報銷單據按照公司要求審核簽字等，及時請教同事解決自己的疑惑同時也指導各崗業務操作過程出現的問題;督促各崗完成各月記賬、結賬和賬務處理工作;正確計算各項税款及個人所得税，及時、足額繳納税款。

四、來公司沒多久就和財務中心同事一起參加了拓展旅遊，緊張的工作之餘給同事間的`感情交流鑄造了一個輕鬆的平台，使各個部門間的相互溝通更加順暢。平時根據每個人的需求還定期組織大家培訓學習業務知識;每週部門會議，總結自己上週工作情況計劃下週需要完成的工作，會中就自己本職工作中出現的問題和同事一起探討尋找出更好的解決方法。公司的這些舉措讓我充分認識公司的企業文化和團隊建設。

試用期工作計劃合集 篇4

試用期工作總結

我在試用期內的工作主要有以下幾部分構成，首先認真學習公司制度和企業文化，產品，積極參加公司組織的新員工培訓，學習公司的各項規章制度，逐步瞭解了企業文化，受到了領導和同事的關心和幫助，通過認真學習安邦大學裏的新員工培訓課程，和向領導和同事們請教我們的共贏二號產品，我良好的掌握了我們的產品特色，投保規則和營銷技巧，通過在銀行網點宣講我們的產品，初步鍛鍊了我的授課和培訓技能，以後還應該加強鍛鍊，更大的提高。

第二，在銀行網點積極拓展我們的產品，擴大市場佔有率，我到分配的網點去與當地銀行同事對接，耐心的向他們介紹我司產品，真誠用心的做好服務，及時送達單證和相關資料，通過一段時間的磨練，我克服了種種困難，在銀行網點的服務得到了大家的認可，並超額完成了每月的任務目標。在銀行有需要的時候，我總是第一時間趕到網點，把安邦真誠的服務帶到網點去，在單證回銷，退保時效性方面，我做到了及時迅速，單證管理也做的有條不紊，我還積極的同各個支行聯繫，舉辦各種各樣的營銷活動。在回公司後把單證歸類好，整理好，做到全面整齊可查。

今後工作計劃

1、深入挖掘產品賣點，爭取更加簡練更加清晰的講授產品，多加對比，突出產品優勢，在培訓技能方面做出很大的提升，做到向不同對象講述產品能夠具有針對性。爭取產品培訓，銀行網點宣導和產品説明會的授課經驗。

2、依靠團隊的力量進行新渠道的開拓和現有渠道的維護工作，只有不斷的打開新的局面才能不斷的創造無錫銀保的新成績，在開拓新渠道方面做到勇往直前，在維護現有渠道方面做到依舊良好服務，用心溝通，為銀行網點提供我們產品和服務的最好的支持。3、在公司內部，認真向有經驗的同事學習先進的營銷經驗和服務技能，團結好自己的團隊，

做好一個好的合作伙伴，迎難而上，團隊合作才是業務目標實現的最有效的方式。業績的提升還需要自己技能能力的努力，力所能及的幫助其他同事共同完成客户拜訪和渠道拓展工作。

試用期工作計劃合集 篇5

階段

時間

目標

內容

關鍵點

第一階段

第一週

具有一定的行業知識，能夠準確熟練地介紹公司，能夠明確自己的職責。

瞭解行業整體概況（關注聯想、戴爾、惠普等企業的發展現狀）；

熟悉公司沿革與發展、規模、環境、組織架構及經理人員分工；

熟悉公司各項規章制度（人事、財務、銷售等）、工作流程、行為規範；

熟悉財務知識，瞭解公司業務費用收取的相關規定；

熟悉銷售崗位的工作職責，瞭解公司管理層對本崗位的期望以及對銷售員的要求。

行業發展趨勢

公司發展趨勢

崗位職責要求

第二週

能夠準確地介紹及推介公司的產品。

熟悉公司產品知識，把握產品的賣點；

清楚瞭解公司的`銷售管理要求，熟悉公司業務流程（合同簽訂、貨款確認、發貨、退貨、換貨、發票交遞等主要流程）及倉庫流程；

熟悉公司產品價格體系。

公司產品參數

公司業務流程

產品價格體系

第二階段

第三、四周

能夠識別目標客户，掌握銷售溝通及異議處理方式，能夠處理簡單的售後問題。

隨同正式員工拜訪客户，瞭解客户拜訪流程，以及熟悉客户的特點，掌握尋找潛在客户的方法；

熟悉電話約訪和麪對面溝通方式及異議處理；

熟悉售後服務的內容。

客户拜訪流程

客户溝通技巧

售後問題處理

第二個月

能夠獨立拜訪客户，具有一定的客户分析能力。

在正式員工的安排和指導下電話約訪和拜訪客户，在拜訪過程中學習挖掘客户需求的方法；

熟悉填寫各項業務表格；

整理客户資料，建立客户檔案；

整理在銷售過程中發現的問題及應對處理的方法。

拜訪客户

挖掘客户方法

業務表格填寫

分析客户

第三階段

第三個月

具有較強的客户跟進能力以及客户維護能力。

加強產品知識的學習，能夠依據型號瞭解產品及其參數特點，亦可依據提供的技術參數正確地作出選型，確定訂貨號；

強化與客户的溝通能力，能準確地瞭解客户需求，適時介紹所銷售產品；

瞭解競爭市場價格，學習運用公司價格體系進行有效的價格策略；

積極跟進客户，跟蹤客户採購的進展情況，在適當的時候拜訪客户，提供報價和產品優化方案；

整理與客户接觸中成功和失敗的案例，熟練拜訪新老客户的整個流程，熟練處理拒絕和異議的技巧，能較好的進行售後服務處理。

強化產品知識

跟進客户

維護客户

試用期工作計劃合集 篇6

在這段實習期中可以説是有喜也有憂。喜的是和同事們工作相處中，自己從學生慢慢轉變為一個社會人，自身實踐經驗、工作能力得到提高。憂的是自己還有許多方面有待於提高。

通過這三個月學習與工作，從中熟悉了公司以及有關工作的基本情況，瞭解外聯部的重要工作內容與職責，對新公司的註冊流程有了一個具體的瞭解，同時也對公司年檢做了初步的接觸。三個月內，在領導的協助下，完成了幾家公司的註冊及組織機構代碼證的年檢工作。在工作中我也出現了一些小的差錯和問題，例如工作中沒有充分領會領導的意圖，獨斷專行，忽視公司的.工作流程等等，這些都是由於工作態度和細節決定的。

三個月裏，喜悦伴着汗水，成功伴着艱辛，遺憾激勵奮鬥。今後工作時間我一定要在部門領導的帶領下倍加努力，不斷學習、虛心學習，嚴格要求自己，較全面地提高自己，為公司貢獻出自己的一份力！

試用期工作計劃合集 篇7

半年時間匆匆而過，回望這6個月，在部門負責人及分公司領導的關心培養下，在同事的支持幫助、密切配合下，我不斷加強思想政治及專業學習，對工作精益求精，較為圓滿地完成了自己所承擔的各項工作任務，個人思想政治素質和業務工作能力都取得了一定的進步，為今後的工作和學習打下了良好的基礎，現將個人試用期工作計劃及總結如下。

一、試用期工作計劃

1.負責分公司及所屬水廠公文管理；

2.負責保密相關工作；

3.負責薪酬管理，工資發放工資；

4.負責績效管理和考核工作，月度重點工作考核及月度、年度績效考核；

5.負責分公司幹部管理，如干部考察、任用等相關工作；

6.配合年度績效考核、分配工作；

7.配合做好黨建工作；

8.完成部門負責人交辦的其他工作，並積極協助其他部門完成相關工作。

二、試用期工作總結

1.思想認識情況

20xx年11月，我加入了分公司綜合部，從事文書這個新的崗位，陌生而又新鮮，新的業務需要學習，新的崗位需要補充知識，需要職能角色的轉變，知識體系的'更新；為此，我利用午休和延遲下班的時間來熟悉工作，經過短暫的學習和熟悉，自已感覺已不像初來乍到時的緊張和惶恐。當然，加強理論學習仍將是今後工作和生活中的一項主要的內容，只有不斷加強業務技能的學習，才能適應企業發展的需要；只有不斷的提高自己的理論素質，才能適應社會發展的客觀要求。在公司領導的指導下，我通過結合自身專業技能，逐漸摸索出自己的工作方法和總結工作經驗及不足。

2.業務學習情況

進入公司不久，我的工作內容發生了一些變動，在原來公文管理的工作基礎上增加了薪酬管理、幹部管理、績效考核、月度重點工作等方面的工作，面對突然增加的全新領域的工作模塊，剛開始倍感壓力。但我意識到這是一個很好的鍛鍊機會。於是，在前三個月，我在部門裏除了細緻地做好公司和領導安排的每一件事，還利用休息時間認真學習有關文件和制度，特別是重點學習領導講話，瞭解公司的基本情況。學習相關流程和辦事方法，以促進自己工作水平的提高。

20xx年3月，經過3個月的磨合和鍛鍊，我突然發現自己的工作狀態發生了很大的變化。已經由剛開始的緊張焦慮變的淡定從容了。一方面，我覺得自己還有很多的不足和提升的地方；另一方面，薪酬管理、幹部管理對我來説是一個嶄新的挑戰，需要從頭開始。我深知憑藉滿腔熱情是無法完成工作的，因此迅速地調整了心態，積極投入新領域的學習中，在學習中工作，在工作中學習。

4.個人感受

回想這半年的工作，雖然有壓力，但是也有沉甸甸的收穫。人的成長是一個螺旋似前進的過程，舊的問題解決了，新的問題又會出現。慶幸的是，在我的成長過程中，有各位領導的關心和支持，有咱們分公司這個和諧的大家庭作為堅強的後盾。深刻體會到作為一名水務青年的使命與擔當，我將持續做好本職工作，提升專業素質，充分發揮自己的潛能，永遠保持一顆像孩子渴望成長一樣純樸的心，忌氣盛、忌心滿、忌行莽，虛心學習，追求進步。

以上是我對自己試用期工作的工作計劃及工作總結，有不妥之處，望各位領導批評指正。謝謝。

試用期工作計劃合集 篇8

_年就要離開我們，_年眼看就要到來，剛加入房產銷售部的時候什麼都不懂，現在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現在已經能夠負責很多工作的實施。

這些工作主要包括：

1、深入銷售第一線，在銷售現場瞭解客户的特點和需求，掌握客户的心理動態，找出客户最關心的問題。

_園_庭，_閣開盤期間的現場跟進。

_村2、6底層商鋪銷售期間的現場跟進。

_花園II—9，IV—3，IV—4開盤的現場跟進。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，瞭解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告並整理分類。

3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了_廣場，_花城，_新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作，協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了九月份的“房展會”，“_園國慶看房專線車”，_節期間的“投資貿易洽談會”的展覽等促銷活動。

6、根據實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每週銷售部主管例會，將周銷售情況整理好，發送給領導，讓領導及時瞭解銷售現場的動態。從七月份進入公司開始，每週彙總各點周銷售情況上報領導

8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，瞭解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閲。

9、學習銷售部綜合點人員應該瞭解的基本的房地產銷售知識和工作程序，工作方法。協助其他同事接待辦理產權證的客户等。

10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。

近半年的工作中，我通過實踐學到了許多房地產的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年裏，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，在現場不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。

試用期工作計劃合集 篇9

1、業務人員每月的日常費用報銷，這是每月工作的重中之重，_部在全國各地都遍佈着渠道銷售經理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據將快遞到我這裏統一整理、粘貼、填報銷單、審核單據合格性，報批，直至最終與業務人員核對報銷款。這項工作並不難，在這方面我也有豐富的工作經驗，唯一的小不同是各公司對於費用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經過與導師和相關部門的溝通，現在這部分工作已經熟悉可獨立完成。

2、每月終端推廣員打款，這個工作相當於出納的工作，唯一不需要的就是記賬，每月初會有終端推广部的同事負責提供打款清單，按照清單認真打款即可，需要注意的是要仔細，每一筆款的匯出都不能出錯。

3、代理商激活獎勵的複核，公司業務的模式，簽約一代和聯盟商，對於每月完成提貨任務的代理商和聯盟商將給予一部分的獎勵，此獎勵以返利的形式出現，每月商務人員會在系統中調出數據，並根據獎勵標準計算獎勵，我所負責的工作即將商務人員提供的獎勵清單郵件給各辦經理進行核對，並收集反饋意見，本人在此屬於橋樑紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統研發部門繼續優化改良系統，因在系統使用過程中時常會出現數據當日和他日查詢不一致的情況，對於客户來説數據前後不一會給造成不良的影響。

4、竄貨以及業務經理激活增長獎勵的核算，這部分也是對代理商和業務經理工作的一種督促，在系統中調出數據，按核算標準列表，後交相關人員核對，最終報批。

5、辦事處行政預算審核，每月根據年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算，收集預算表籤批，每月做費用報銷以備查用，嚴禁超預算報銷。

6、bo_，qd系統的日常維護，這是公司自行研究的系統，現在主要工作是開通權限，目前還在摸索中學習。

以上內容是每個月工作的重點，當然還有平時還會有臨時性的工作，比如給_行動的中獎人員打款，代理商會議信息的蒐集整理等等。上述的這些工作我都能夠適應，在工作前期工作過程中難免出現焦躁的情緒，經過溝通與自我調結，已無礙。

在4月份的時候公司開了一場別開生面的運動會，兩三年沒有時間參加集體活動的我，在這場運動會中心情異常興奮，彩旗下ceo的宣詞中所講的“存在即卓越”的文化，內斂中透着自信與霸氣，也許我平凡，我平凡的存在必定會創造出人生中的不平凡!在這裏工作的兩個多月中，與同事相處融洽，工作順利，心情愉悦，希望自己今後在工作過程中要戒驕戒躁，細心，專注，為人着想。現試用期已到，有決心並有信心希望留在公司以期待創造更多價值，完成自我和公司價值的雙重提升。請公司批准轉正!在此先謝過培養我的領導，導師和關心並幫助過我的同事們!

試用期工作計劃合集 篇10

1、在前任主管的協助及指導下，從3月17日至3月24日完成了《之友》3期第2批及1&2期第4批共計96240本的計劃、資源組織、分揀、包裝、發貨等工作，據此基本瞭解了物流業務流程及接口關係;

2、從3月24日至4月2日主導完成了學語文4期第1批共計約45萬冊的包轉發貨任務，並完成了庫房資產的交接清點(含設備、輔料、工具等)，以及學語文20xx年1&2、3期的盤點;

3、從4月3日至6月5期組織完成了學語文4期第2批、5期、6期、7&8期共計約171.4萬冊的接收、入庫、分揀、包裝、發貨、配送等，每期庫存誤差比例控制在目標範圍內(目標值1‰);

4、在歷史業務流程基礎上，同時在不影響交付質量的前提下，對到貨、分揀、包裝、發貨等部分操作進行了改良性的調整，提高了庫存場地的利用率、庫存貨物的週轉率及分揀包裝的工作效率，並降低了錯誤返工率;

5、在信息流方面對前期零散的訂單信息進行了模板化整合，減少了信息傳遞的錯誤及散失對業務的不良影響，降低了儲運與市場環節之間反覆確認的工作量;同時對單據核對方式進行優化，將原先3天完成的工作量縮短為2天。

後續工作策略

1、流程方面：建立並逐步優化儲運環節的計劃、訂單處理、貨物接收、在庫管理、分揀包裝、運輸配送、客户服務管理等業務流程，實現相關業務操作的標準化、規範化、制度化，做到有據可依;

2、人員方面：通過各種渠道建立臨時點數人員、臨時包轉人員的資源池及相關人員的情況説明，並定期維護更新;對內合理實行崗位輪換制度，減少人員變化對業務的影響;

3、物料方面：通過更加合理地安排發貨計劃，平衡到貨、包裝、發貨等之間的步調，減少資源、時間等方面的衝突，提高包轉合理性、庫存週轉率及整體工作效率;

4、 設備方面：建立設備定期保養及維護制度並嚴格落實，提高打包機、叉車等設備工具的可用率，避免影響正常業務開展;

5、成本方面：通過歷史數據分析對比，合理地對包裝方式、運輸方式等進行調整，減少打包帶、包裝紙、編織袋等包材及耗材的使用，降低包轉成本;同時通過訂單的整合及合理的計劃，提高臨時人員及設備的利用率，減少發貨時間，從而降低人工成本.

看了“試用期工作計劃”的人還看了：

試用期工作計劃合集 篇11

會計電算化專業學生畢業實習，是本專業教學過程的一個重要環節。它對學生將幾年所學知識進行總結，理論與實際相結合，學以致用是十分重要的。對培養學生專業知識運用能力、動手操作能力、社會適應能力有着重要意義。現將畢業實習安排如下：

一、實習時間、方式

1見習時間：3月23日至6月14日

2見習方式：個人聯繫的形式到企事業單位進行會計、財務等相關崗位實習

二、實習目的

畢業實習，目的在於親身體驗會計工作的具體內容和操作，積累經驗，掌握技能，增長才幹，為順利畢業並走上工作崗位打好基礎。

三.實習內容

1、瞭解企業(或單位)的經營特點

(1)企業(單位)名稱、所在地點，開户銀行。

(2)企業(單位)主要的經營項目，其他經營項目。

(3)企業(單位)的生產情況或經營情況。

2、瞭解企業(單位)的管理組織

(1)企業(單位)的隸屬關係及所有制體制。

(2)企業職工人數及生產的規模，生產組織管理的建制。

(3)財務會計管理的組織及財務人員崗位設置。

3、瞭解企業(或單位)的會計工作

(1)總分類科目、明細分類帳科目。通過翻閲總帳及明細帳來了解。

(2)會計憑證的格式及內容

a、原始憑證的種類，如發貨票、材料領料單，入庫單、。

b、記帳憑證，瞭解記帳憑證的填寫日期、摘要、編號、重點翻閲月末或年末有關內容及轉帳的記帳憑證。

(3)會計帳簿的種類、格式

a、現金日記帳，瞭解怎樣做日清月結

b、銀行存款日記帳，瞭解銀行轉帳結算方式的填寫

c、其他明細分類帳，瞭解應收、應付帳、原材料分類帳

d、總分類帳户，瞭解摘要的填寫及餘額的借貸方向

e、成本核算

f、瞭解如何根據成本計算的原始單據及有關記帳憑證，登記生產成本明細帳，製造費用明細帳。

g、商業企業銷售成本、商品進銷差價的計算，商品銷售成本明細帳，經營費用明細帳的登記。

(4)對帳與結帳工作

a、總帳與明細帳之間的數字是如何核對與銜接的。

b、銀行存款日記帳與銀行對帳單的對帳工作。

c、帳面餘額與實物的核對工作。

(5)會計報表種類及格式

a、資產負債表：重點看該表各項目數據的填列。多數項目是根據總分類帳的餘額填報的。

b損益表：瞭解該表的項目是根據哪些帳户來填報的。

c、現金流量表：瞭解該表的項目是根據哪些帳户及其有關工作底稿填報的。

d、其他報表的種類、格式及內容

3、瞭解企業(或單位)的會計工作

(1)總分類科目、明細分類帳科目。通過翻閲總帳及明細帳來了解。

(2)會計憑證的格式及內容

a、原始憑證的種類，如發貨票、材料領料單，入庫單、。

b、記帳憑證，瞭解記帳憑證的填寫日期、摘要、編號、重點翻閲月末或年末有關內容及轉帳的記帳憑證。

(3)會計帳簿的種類、格式

a、現金日記帳，瞭解怎樣做日清月結

b、銀行存款日記帳，瞭解銀行轉帳結算方式的填寫

c、其他明細分類帳，瞭解應收、應付帳、原材料分類帳

d、總分類帳户，瞭解摘要的填寫及餘額的借貸方向

e、成本核算

f、瞭解如何根據成本計算的原始單據及有關記帳憑證，登記生產成本明細帳，製造費用明細帳。

g、商業企業銷售成本、商品進銷差價的計算，商品銷售成本明細帳，經營費用明細帳的登記。

(4)對帳與結帳工作

a、總帳與明細帳之間的數字是如何核對與銜接的。

b、銀行存款日記帳與銀行對帳單的對帳工作。

c、帳面餘額與實物的核對工作。

(5)會計報表種類及格式

a、資產負債表：重點看該表各項目數據的填列。多數項目是根據總分類帳的餘額填報的。

b損益表：瞭解該表的項目是根據哪些帳户來填報的。

c、現金流量表：瞭解該表的項目是根據哪些帳户及其有關工作底稿填報的。

d、其他報表的種類、格式及內容

3、瞭解企業(或單位)的會計工作

(1)總分類科目、明細分類帳科目。通過翻閲總帳及明細帳來了解。

(2)會計憑證的格式及內容

a、原始憑證的種類，如發貨票、材料領料單，入庫單、。

b、記帳憑證，瞭解記帳憑證的填寫日期、摘要、編號、重點翻閲月末或年末有關內容及轉帳的記帳憑證。

(3)會計帳簿的種類、格式

a、現金日記帳，瞭解怎樣做日清月結

b、銀行存款日記帳，瞭解銀行轉帳結算方式的填寫

c、其他明細分類帳，瞭解應收、應付帳、原材料分類帳

d、總分類帳户，瞭解摘要的填寫及餘額的借貸方向

e、成本核算

f、瞭解如何根據成本計算的原始單據及有關記帳憑證，登記生產成本明細帳，製造費用明細帳。

g、商業企業銷售成本、商品進銷差價的計算，商品銷售成本明細帳，經營費用明細帳的登記。

(4)對帳與結帳工作

a、總帳與明細帳之間的數字是如何核對與銜接的。

b、銀行存款日記帳與銀行對帳單的對帳工作。

c、帳面餘額與實物的核對工作。

(5)會計報表種類及格式

a、資產負債表：重點看該表各項目數據的填列。多數項目是根據總分類帳的餘額填報的。

b損益表：瞭解該表的項目是根據哪些帳户來填報的。

c、現金流量表：瞭解該表的項目是根據哪些帳户及其有關工作底稿填報的。

d、其他報表的種類、格式及內容

4、其他相關知識的瞭解

(1)瞭解企業(或單位)生產技術的特點和生產工藝流程。

(2)瞭解企業(單位)納税的種類，納税的計算及與納税部門的聯繫情況。

(3)瞭解企業(單位)遵守財經紀律及財經法規的情況。

5、填制各種原始憑證和記帳憑證。

6、登記各類明細帳和總帳。

7、與銀行對帳，編制銀行存款餘額調節表。

8、裝訂整理各種會計資料，如：記帳憑證，原始憑證、帳簿，報表等。

9、審計及相關崗位的經濟管理工作。

四、要求

1、明確實習目的，端正態度，恪守職業道德。

2、珍惜見習機會，遵守見習單位紀律及各項規章制度。

3、不懂就問，虛心請教。

4、注意文明禮貌，愛護公物，保持室內清潔衞生。

5、注意安全，防止事故的發生。

6、不泄漏經濟祕密，對會計資料細心愛護，不顛倒順序，不損壞，不丟失，看後照原樣放回原處。認真觀察，細心研究.

五、實習總結的思考題目

1、填制計算原始憑證與會計憑證的有關體會。

2、各類明細帳簿與總分類帳簿之間的聯繫。

3、見習單位會計工作的組織。

4、與銀行對帳的過程。

5、將總分類帳與其歸屬的明細分類帳的本期發生額與期末餘額核對的過程。

6、見習單位會計核算的程序，畫出會計核算程序圖。

7、見習單位會計核算的程序及方法。

8、見習單位發生的費用進行分類。

9、見習單位存貨類帳户的設置及核算方法。

10、見習單位固定資產帳户的設置及核算方法。

11、會計報表的種類、格式及其編制方法。

12、見習過程中有哪些內容是課本中所學過的，今後還應學習哪些方面的知識?

13、本人打算今後怎樣做好財會工作?

試用期工作計劃合集 篇12

一、萌芽階段

在這期間，因為大學才畢業剛入這行很多事情都不會做，課本上學的東西用到實際上來才知道是一些理論上的知識，跟實際工作根本接不上軌，在開始幾天我很迷茫不知道自己應該做些什麼。

二、遵章守紀，自我約束

堅決遵守公司規定，遵守公司員工守則，做到不遲到不早退，尊重公司領導一切安排，和同事搞好關係。自我約束要做到不該問的事不要問，不該管的事不要管，要多做事少説話，一切以公司的利益為主。

三、放鬆心情，愉快工作

在工作中不要給自己太大的壓力，只要認真準時的`完成工作任務，認真處理好自己份內的事，認真聽從公司領導安排，把自己手頭上的工作做到“今日事，今日畢”，在空閒時間多學習專業知識，近一步加深和鞏固。多學習別人怎麼做，多請教同事，放鬆心情才能使自己在這一年中工作能力有更大更快的提高。我相信在新的一年，新的工作狀態，新的事物放在我面前，我一定會做得更好，更細心，更完美。

試用期工作計劃合集 篇13

一、做好日工作總結和工作計劃

在試用期的時候，為了更好的、更直觀的看到自己的進步，我每天都會做好當天的工作計劃和工作總結。做好工作計劃，能夠讓我更好分配好當天的工作時間，有計劃的進行工作，不會出現做完一個工作之後不知道下一步要做什麼的情況。這樣能夠提高我的工作效率，化的利用工作時間。在我剛剛上班的那幾天，我因為不知道下一步要做什麼浪費了很多的時間，所以現在我就能夠很好的避免這種情況的發生了。做好工作總結，就可以讓我知道自己當天都做了些什麼，做得怎麼樣，讓自己從中找到不足，之後改正。

二、做好周工作計劃和工作總結

每週都對自己本週的工作進行總結，看看自己這一週都做了些什麼工作，有沒有什麼不足的地方，同時也總結一下自己這一週的收穫，讓自己每週都可以進步一點點。同時做好下週的工作安排跟計劃，按照計劃有序的展開工作，可以節約很多的時間。

三、做好月工作計劃和工作總結

每個月底做一個當月的工作總結，總結自己的不足與收穫，在下個月改變不足的地方，把自己做的好的地方繼續保持下去，這樣才能夠把工作做得更好。同時做好下個月的工作計劃，保證下個月的工作有序進行。

四、做好工作反思

想要進步的更快一點，就需要每天都進行工作反思。因為當天你可能還記得自己做的不好的地方，但過了一天之後就可能記不清了，所以就需要當天做好工作反思。主要就是反思自己做得不好的地方和不夠好的地方，在之後的工作中把這些點做得更好。

五、繼續學習

雖然我現在已經順利的通過了試用期，對我的工作也非常的瞭解和熟練了，但我認為自己還沒有做到能力範圍內的，我還有進步的空間。在之後的工作中，我會多向那些做得好的同事學習，讓自己把工作做得更好。

雖然做總結和計劃會讓我多花很多的休息時間，但能夠讓我更加高效的利用上班的時間，所以我覺得還是值得的。我以後一定會做得更好。

試用期工作計劃合集 篇14

一、思想改進，積極適應

來到這裏的幾天裏，我認識到自己和其他同事最大也是最明顯的問題就在於思想上!確實，我們的能力和技術也有很大的差距，但那與我現在的試用期工作任並沒有太大關係。真正對我現在重要的，是怎麼去面對工作，面對自己今後的學習和發展。為此我是這麼計劃的：

第一，我要學會模仿，先從身邊的老同事入手，學習他們在工作中的積極性，感受團隊氛圍讓自己也變得積極起來。第二，要融入團隊，認識身邊的同事，並更好的向他們學習工作方面的知識。第三，要以團隊中的紀律嚴格的要求自己，嚴格加強管理，以便適應今後的變化。

二、能力的學習和鍛鍊

目前我對工作技能的學習來源主要是靠領導的培訓和指點，但在學習的中我也已經掌握了大部分的基礎要素，能順利的完成自己的工作任務。

為此，在接下來的目標上，我主要要將自己的心思放在已經掌握的基礎的鍛鍊上。積極提高工作效率，並保持工作的質量。且在空閒中，要多向前輩學習，隨着試用期時間過去，相信還會有更多的工作和目標要完成，我必須提早做好準備，嚴格的要求自己，積極在工作中提高自我能力。

三、自我的不足和改進

通過這幾天的嘗試，我對自己的情況有了較為詳細的瞭解。作為試用期員工，我的基礎知識太過薄弱，不能應對工作的改變和加強，且在工作中較為較真，沒能考慮工作的整體完成進度。

為此，在接下來的工作中，針對自己的問題，我首先要利用更多個人的時間去擴展知識，提高個人知識儲備，並通過工作取掌握這些知識和技巧。其次，對於自身的工作，我要更嚴格的做好規劃，讓自己能有目標，有要求的完成工作，保證能將工作有節奏的推進。

試用期才剛剛開始，今後我還有很多的路要走，但我會努力加油，將自己鍛鍊的更加出色，成為一名優秀的___員工!

試用期工作計劃合集 篇15

轉眼間，20__年已過去，我在公司的試用期已到。回首3個月來的工作，儘管我為公司的貢獻微薄，但總算邁出了新區域，跨行業發展的第一步，通過學習工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個集體當中。

我是去年十月份來到公司工作，在公司上海辦事處工作，為了更好的工作，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在短的時間內熟悉辦事處的工作，熟悉了業務流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力。在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在來公司後，我本着“把工作做的更好”這樣一個目標，和客户的採購部門，及主要決策人進行溝通，搜索工程信息，為下一步工作打好基礎。俗話説：隔行如隔山，初來本公司時，由於行業的區別，及工作性質的不同，確實有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉對市場操作流程有了一定的瞭解。在這短暫的3個多月裏，通過對一定量客户的拜訪，使我對本行業有了足夠的認識和了解，也為後期的發展打下基礎。

在開展工作之前我就做好個人工作計劃，有主次的先後及時的完成各項工作，有質量的完成工作，也鍛鍊了自己。經過努力，使工作水平有了的進步。但是業績並不是很理想，還需要做出更大的努力。總結今年的工作，儘管有了一定的進步，但在很多方面還存在着不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，業績不明顯。個別工作做的還不夠完善，業務類客户資料太少，這有待於在今後的工作中加以改進。在新的一年裏，我將認真學習各項政策規章制度，努力使工作效率全面進入一個新水平，為公司的發展做出更大更多的貢獻。

轉眼間又要進入新的一年—20__虎年了，在新的一年對我們市場部來説是一個充滿挑戰、機遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已經很快的過了5個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裏有更大的進步和成績。

1、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

2、在第一季度，以渠道業務開拓為主。針對現有的老客户資源做業務開發，把可能有需求的客户全部開發一遍，有意向合作的客户安排時間見面洽談。期間，至少促成4件業務。

3、通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、報紙等多種業務開發方式開發客户，加緊聯絡客户感情，組成一個循環的有潛力有合作意想的目標業務的客户羣體。力爭開發代理商和經銷商(每月不低於2家)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉老客户交辦的各類業務，與老客户保持經常性聯繫，及時觀察老客户業務的進展情況。

4、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機，給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨着我對業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的潛力客户和條件，實力優越的客户，做一次有針對性的開發，有意向合作的客户可以安排公司參觀等，爭取簽訂合作協議，從而為公司爭取利益。與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等交辦業務的進展情況。

5、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客户交辦的業務情況。首先，要逐步瞭解老客户中有潛力開發的客户資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為公司的利益保護做到最全面，從而達到維護客户的目的。

二、制訂學習計劃。學習，對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕公司的壓力。以上，是我對20__年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客户，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20__年新的挑戰，讓公司儘快度過金融危機這個冬天!

此致

上海辦事處丁建

20__—2—25

試用期工作計劃合集 篇16

為了在財務工作中優化財務記賬工序，提高記賬效率。做到賬務規範化操作，製作附件標準規定。月底對賬清帳，確保報表的任何數據能清晰無誤的解讀公司財務狀況。現制定以下財務工作計劃。

一、進取優化工序，減少記賬工作所耗用的精力

(1)由於我們的用友系統較為健全，各模塊功能能滿足明細數據需求的，在總賬能夠做簡化記賬處理，各部門自有明細數據能夠滿足管理需求的總賬能夠做簡化處理，現流程複雜，經優化能夠到達原效果，記賬更方便的，經審批能夠做簡化處理。

(2)財務記賬的.原始資料來源於各業務部門，所以，對於反映當期的收入費用等會計資料，各部門必須及時傳遞到財務。尤其是直營店必須將收銀報表等店面資料及時報給財務，每週x次，不得推延以免耽誤財務入賬時間。

(3)獨立分部應當堅持銀行存款的獨立，收入、支出應當獨立使用自我的賬號，減少交叉入賬，付賬，以減少記賬員的工作量。尤其提議直營店的賬號辦理網銀，財務這邊可直接使用該賬户支付對應的費用。不走交叉賬務。

二、提高財務規範化操作，滿足長遠的企業發展目標

會計分為內部管理會計和財務會計，內部管理會計偏向於對管理者財務信息需求的供給，財務會計則是偏向於對投資者，外部監督部門的報告，所以，財務會計是受到會計法、經濟法等法律法規的嚴格制約的。

三、對賬清帳，使得財務報表簡明易了，更具解讀性

賬務清理是財務工作的重點，它使得沉長的已經結清的賬務得到消除和剝離，使得漫長的一個會計期間積累的財務數據得到簡化，突出財務現狀。通常的財務報表將一個會計期間內的所有經濟業務經過各個科目來呈現，可是由於管理者並不必須精通會計，使得報表的閲讀性不強，對賬清帳使得每個科目的數據有據可查，明明白白，方便管理者閲讀，方便會計人員跟蹤核對，及時糾正錯誤，挽回損失。