個人計劃模板錦集（精選3篇）

個人計劃模板錦集 篇1

“要天天看書，終生以書為友，這是一天也不能斷流的潺潺小溪，它充實着思想。”這是蘇霍姆林斯基對教育必須先讀書，教育者必須持續不斷地學習的時刻鞭策。

一.個人學習目標：

1、提高自身的理論水平、科研水平，提高教育實踐能力，不斷適應現代教育發展的需要。

2、轉變教育理念，登高望遠，高屋建瓴，積極投身新課程改革，進行教育創新。

3、使自己成為新課程方面的學者型老師。

4、豐富自己的課餘生活，豐富自己的'內心世界，提高自己的知識素養和人文素養。

二. 讀書具體措施安排：

1、利用一切時間積極自學，學習《新課標》，《新教材》，在學習過程中隨時修改自己的教學方式方法，並根據所學認真備課，體現出新穎、大膽、有效的教學風格，課後再以所學理論知識為指導寫出反思和隨筆。

2、主動與同事交流，討論讀書體會心得。利用集體備課、業務學習、教研活動的時間，積極和其他老師交流好書，感悟讀書心得。由淺入深、由易到難、螺旋上升，與教育教學工作有關的先讀、精讀，政治理論、古今中外文學名著選讀、略讀、速讀。

3、每天確保半小時到一小時的讀書時間。每週整理讀書筆記，保證讀書的效果。每月及時上交讀書筆記，爭取在教師會上交流總結。

4、充分利用網絡，進行網上閲讀，瞭解、把握教育教學的信息和動態。

5、以自學為主，在課外和休息日主動學習、摘錄。以教育教學、教育理論、教改理論為主要着力點。以世界名著為輔助，努力提高自己的自身涵養。在日常可以選一本自己感興趣的書。

三、讀書內容：

《給老師的100條建議》 《教育第三眼》《為師之道》

個人計劃模板錦集 篇2

近期，學校安排聽了優質課，當自己坐在教室裏，傾聽着老師們一堂堂精心準備的課，親身領略着他們對教材的深刻解讀，感受着他們對課堂的準確把握，體會着他們對學生的密切關注，很多授課的細節讓我眼前一亮，感悟頗深。

第一，設計樸實無華，讓我眼前一亮。這次優質課大多數教師對課的設計都沒有華麗的包裝，雖然樸實卻不乏精彩。如孫榮起老師的《三角函數的誘導公式》，課的設計銜接自然，環環相扣，各知識點的切入、處理非常巧妙，注重知識的生成過程，調動學生的積極性，鼓勵學生自己思考，説出問題的答案，用一個詞概括就是“恰到好處”。

第二，明確三維一體的教學目標。新課程標準要求將知識與技能、過程與方法、情感態度與價值觀三者有機結合，形成三維一體的教學目標，即新課改要求打破過去傳統的“滿堂灌”和死記硬背的傳授和獲取知識的方式，應該要讓學生在師生互動和主動參與、體驗、實踐活動中達到基礎落實、情感昇華的`教學目標。

第三，將傳統教學的精華與新的教學理念有機結合。康校長説我們剛走出大學校門的老師的教學方法是最古老死板的，聽了有經驗老師的課真的有這種感覺，教師在課堂上組織學生參與活動，要體現學生的主體性，但不能過於形式。還要發揮教師的主導作用，明確活動的目的性，使課堂活動有層次，並因勢利導——在學生對疑難問題的探討和提問中，給予恰當的引導、點評和科學的講授，但不能否定學生的積極思考、提問。

第四，教師面對不熟悉的學生，進行各樣的課前交流，以飽滿的熱情、親切的語言投入教學中，並能巧妙地運用肢體語言、模擬聲音等，既拉近了師生間的距離，又激發了學生的學習熱情，充分體現了教師掌控課堂的能力。

第五，板書的規範性。每次閲完試卷，我有一個感受：學生的老毛病又犯了。如：學生計算能力差，解題不規範，書寫不工整，論證不嚴謹等。對這些問題，平時可謂苦口婆心，費盡心思，可學生依然那麼做。我的第一反應是“學生怎麼這麼笨？學生太不聽話了”。卻忽略了一個重要的問題：教師是怎麼教的？學生解題不規範，我有沒有給學生規範的板書示範？上課自己書寫和解題都不規範，學生跟着教師學。尤其是講題時這寫一塊沒地方了那邊擦了就寫。優質課裏的每一位老師的板書都很規範漂亮。

通過這次優質課活動，帶給我很多的思考，更讓我從中看到了我的不足以及今後努力的方向。作為一名年輕的數學教師，要想在課堂中做到遊刃有餘，我還必須在以下幾個方面下功夫：

一是在新授課的講解時，一定注意知識的生成過程，注意培養學生的概括能力和知識表達能力，語言表達是概念教學中很重要的環節，概念的得出儘量由學生來表達，描述，並由學生不斷補充完善。擴大自己的知識量，課下多做工作，更好的處理課上的生成資源，跟學生產生共鳴。

二是要修練基本功，注重知識的內在聯繫，課本的編排意圖，講課的時候不是幾個知識點簡單羅列，而是能夠融會貫通，知識的銜接做好，不會覺得知識很難掌握，而是層層遞進，把學習目標融合在整節課當中。

三是在備課時一定要深入的研究教材，爭取更好的把握教材，在課中向學生滲透數學思想，儘量用簡單問題的規律來解決複雜的問題。講完新知識，不要急着做練習，給學生幾分鐘時間反思。

四是，每一位教師都應形成自己的特色，讓學生產生的一種莫名的，由衷的崇拜感。我們新老師要多聽課，多思考，向其他老師學習，通過學校的觀摩系統，錄製自己的一堂課，多自評反思，形成自己的風格。

最後感謝學校和數學組老師組織優質課活動，給我們青年教師提供這麼好的學習進步的機會，我們會以此為契機常鞭策自己不斷努力，使自己早日成為一位優秀的數學教師。

個人計劃模板錦集 篇3

一、市場開拓

根據目前的公司產品理念及價位，首先必須給產品定好方位，一個好的方向才能確保公司產品的良性發展，前面市場分析裏面介紹了市場競爭力的轉變，紅酒行業終端市場已經開始轉變成為廠家競爭的主要戰場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。

廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務與革新上有突破。

鑑於公司現在的情況，我建議採取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區域先樣板店後分散店，以點帶面的形式開拓市場。

在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結合才開拓出適合公司發展的市場。

二、產品銷售

根據公司與店的具體情況制定年銷售任務，月銷售任務，再根據市場的具體情況進行分解。

分解到每月、每週、每日。

以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務，並在銷售完成任務的基礎上，提高銷售業績。

對與完不成的店面，要進行總結和及時的調整。

主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據市場情況及時間段的實際情況進行。

銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。

三、客户管理及維護

針對現有的終端連鎖店和代理商客户進行有效管理及關係維護，對每一個連鎖店客户及代理商客户建立客户檔案，瞭解銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化和公司產品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結束後和旺季來臨前更要加大力度傳播。

瞭解代理商及連鎖店經銷商負責人的基本情況並建檔進行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案。

四、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20__年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣促銷活動，促進品牌的知曉度，培養品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜誌、報紙、網絡、户外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。

再有可能的情況下與各個連鎖客户聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。

產品推廣主要進行一些路演或外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

五、終端佈置

終端銷售渠道網點的建立普及會大量增加，根據此種情況設計部必須隨時、隨地積極配合銷售業務部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中櫃公司產品形象的建設，進行統一、整齊、合理、規範的產品形象陳列，可按公司統一標準。

積極針對終端促銷、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。