銷售部發言致辭（通用15篇）

銷售部發言致辭（通用15篇）

銷售部發言致辭 篇1

尊敬的各位領導，各位來賓，大家下午好。

歡迎給位參加20x年營銷系統總結大會，我是主持人…

飽含碩果的20x年即將過去，充滿希望的20x馬上到來,在過去的一年裏，我們營銷系統在…的畫布上，留下了濃墨重彩的一筆。伴隨着冬日裏温暖的陽光，…20x年營銷系統總結暨計劃會議如約而至;那麼現在我宣佈：20x年營銷系統總結暨計劃大會現在開始!

首先請允許我向大家介紹來到我們大會現場的公司領導，他們是：…總經理…先生，…營銷總經理…先生，…品牌總經理…先生，…品牌總經理…先生，…以及各品牌的經理，副經理。歡迎你們。下面宣佈一下會場紀律…

好，首先我們有請…總致詞…

下面有請…總講一下…營銷中心總結及計劃…

下面有請…總講一下…營銷中心總結及計劃…

…

下面有請…總講一下營銷系統總結及計劃…感謝…總及各位品牌的領導對過去一年的工作總結，以及下一年的宏偉計劃。

下面我們有請…總講話，並對本次大會進行點評…

好，感謝…總的講話，也希望我們在新的一年裏都能實現自己的目標。那麼20x年營銷系統總結暨計劃大會就圓滿結束啦!感謝給位領導的參加，祝大家在未來的一年裏，百尺竿頭、跟進一步，闔家歡樂、幸福美滿!謝謝大家!

會議結束!

銷售部發言致辭 篇2

尊敬的各位經銷商朋友們、先生們、女士們：

大家早上好!

春盈咸陽、龍騰方圓，一年一度的經銷商大會又拉開了帷幕，又是一個新老朋友歡聚一堂的日子，在此，我代表咸陽方圓糖酒副食品有限公司全體員工向蒞臨這次大會的各位領導，向一直以來為西風天子酒提供前進動力的經銷商朋友們，向長期以來關心支持天子酒發展的社會各界人士表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!希望能通過這次大會來表達我們最誠摯的感激之情，從而回報與我們脣齒相依的朋友們，我們也非常樂意你們見證西風天子酒在你們的支持下所取得的成績，我們願意聽到你們的心聲，改善我們的不足，最終我們希望通過這次大會加深相互之間的瞭解，增強我們的合作感情。

自去年起，公司就開始對產品結構進行調整，針對良緣酒繼續完善全方位的服務體系，嚴格市場管理，進行價格控制，時刻注意同消費者的溝通，使良緣步入大市場化。在此基礎上加大中檔酒的營銷推廣，七品、六品採取品鑑會、深度分銷等方式進行市場拓展。面對愈演愈烈的市場競爭，我們今年的銷售重點要放在中高端價位產品上，以生存和競爭力提高為標準，重新思考我們自身的生存模式和競爭優勢，着力打造御賜三品20x年、御賜一品20x年成為核心品牌。

眾所周知，營銷不僅僅是銷售一個環節的問題，營銷應該始終貫穿到整個企業行為中。企業的營銷戰略決定了企業在市場中佔有什麼地位的決心和霸氣，決定了企業行為風範和行動細節。站在更高處，我們能看得更遠，也看得更清楚。在這裏，我想和大家一起再次展開我們的視野，尋找我們前進的方向。

一、打造系統營銷競爭力，實現團購、通路、終端三大渠道的突破

隨着經濟的高速增長，競爭環境的快速

1、產品靜銷力，貨賣一張皮。俗話説“品牌認同消費者，廣告吸引消費者，包裝打動消費者。”包裝已經改變了保護產品、傳達信息、方便運輸的原始功能，成為提升商品附加值、企業品牌形象、促進銷售最直接、有效、快捷的方法。

2、價格誘-惑力，“物美價廉”是硬道理。定價決策是所有營銷活動的焦點。品牌強大賣高價，品牌弱小賣差價。或者説，包裝好的會吆喝的買高價，沒錢吆喝的只能扒光衣服買“裸價”。目前，高端白酒漲價趨勢日益明顯，名酒復甦後價格戰開始“高開高打”，我們要緊抓住中高端價位的產品銷售，儘量避免“低開低搏”的肉搏戰。

3、渠道分銷力，做渠道有時比做品牌更實際。要緊密與經銷商合作，做到多渠道覆蓋和精耕細作，對目標市場區域劃分，對通路中主要銷售網點做到定人、定域、定點、定線、定期、定時的細緻化和專業化服務和管理，達到對產品銷售、競爭的全面把控，提高產品在通路的覆蓋，在此基礎上確立核心分銷户，加強和分銷客户的合作，領導、協助分銷客户將銷售平台下沉到基層網點，通過這些點的輻射、滲透，擴大到更大範圍，從而形成面，然後確定新的點。由於受到前期開發的點和麪的影響，市場往往會加速度啟動，迅速形成新的面，並與先前的面連接起來，以此滾動推進，市場得以迅速拓展。

4、終端推介力，“臨門一腳”是關鍵。銷售不是“貨出去，錢進來”的易事，銷售產品不是轉移倉庫，企業把產品壓給經銷商，經銷商把產品壓進終端，如果消費者不購買，“臨門一腳”踢不進球，還得重來，搞不好就得退貨。

終端盤中盤模式充分地告訴國內酒業公司怎麼做好終端，但也要學會做終端的方式和方法，不能一味地花10萬元買斷一個酒店，而不在乎終端銷售多少產品,終端動銷要善於整合和嫁接，如針對不同的宴請活動，可以與飲料、結婚用品、學習用品相結合，可和婚紗影樓、婚慶公司、商超、便民店、酒店聯合促銷，在促銷上要把握時機“巧”促銷，如轉移促銷對象，如針對結婚的“免費送寶馬花車”、消費積分等。

5、促銷刺激力，要擅長組合拳。

促銷就像打拳擊，不能只靠“咬耳朵”，關鍵是能持續打出組合拳，才有威力。要以消費者為中心，從“認知促進”上的產品品質促銷活動、品牌形象到“行為促進”上的有效鋪貨、生動化陳列、人員推薦等方面進行組合，系統制勝。先改變消費行為，後改變消費認知，資源多，全面做;資源少，集中做。

6、傳播拉動力，貴在系統整合。

階段性傳播為造勢，長期性傳播圖品牌，傳播是需要金錢開路的。投多少廣告合適，關鍵是要立體化、體系化的系統整合傳播模式，今年起公司要在包括西寶、西禹、西漢、西康、西黃等8條高速路以及樓宇、公交、門店、電視等媒體上全面、系統的宣傳天子西鳳酒。同時要建立基於人們“交往互動、口碑和社羣關係”上的軟傳播。

7、團購支持力，引爆流行。

團購的力量不在於一下子影響所有的人，而是先影響一部分主導意見的人羣，再由他們形成口碑傳播。注重開發團購市場，鎖定意見領袖才能更有效。當一種思想或一種產品距離意見領袖越近，這種想法或產品推廣的勢頭和可能性也就越大，意見領袖們通過其龐大的社會關係一定能夠立刻把信息傳誦到成千上萬人的耳朵裏，形成一種消費潮流。

8、人員推介力，狹路相逢勇者勝。

“狹路相逢勇者勝”告訴我們一旦企業導入促銷活動和競爭對手遭遇正面競爭時，要敢於亮-劍，要表現出“雄獅”的鬥志，“老黃牛”的踏實，“小蜜蜂”的勤奮，將戰鬥進行到底。要告訴業務員，不要因為瓶蓋費低，客户拒絕，就唉聲歎氣，偃旗息鼓，而應該通過更多的手段啟動市場。

9、品牌影響力，要敢於“亮-劍”。

敢於“亮-劍”的前提是，有“劍”可亮。此“劍”即指品牌。企業要敢於亮-劍，首先就要勇於“鑄劍”。

總而言之：我們打造“營銷競爭力”，正是系統營銷模式的市場價值體現，我們要打造區域樣板市場，就必須全面打造這九大營銷競爭力，才能獲得區域市場系統優勢，進可攻，退可守，既能阻擊競爭對手，又能保護基地市場。

二、加強細緻化營銷，建立區域根據地—樣板市場

(一)建立區域根據地的六大原則

根據地市場與普通市場的營銷原則不同在於它一定要符合聚焦原則，通過聚焦形成強大的穿透力，快速佔領市場。

1、市場聚焦原則市場聚焦是儘可能的收縮市場範圍，直到能夠形成絕對優勢為止。確定選擇根據地市場時，要滿足以下五個方面：條件一：有足夠的市場容量，條件二：不是對手的根據地，條件三：經銷商的有效配合，條件四：能夠撬動周邊市場，條件五：有一定的市場基礎。

2、產品聚焦原則產品聚焦原則就是“單品突破"，拿御賜三品20x年、御賜一品20x年來講，就是要打出形象，要成為我們的主導產品、核心品牌。如果一次推出的產品太多，反而可能因為分散資源而形成所有產品都無力突破的現象。單品突破並不是只銷一個產品，而是主推一個主導產品。

3、資源聚焦原則根據地市場建設時投放政策最忌諱“添油戰術"，要根據未來銷量投放政策，不能一味的“量入為出”，要“以資源換時間"、“以資源換市場"。“以十當一"“要搏不要試"。

4、人員聚焦原則 根據地市場建設要以未來銷量配置人員，要集中優勢兵力畢全力於一役。

5、爆發式突破原則爆發式突破的特點就是速度快、力度大。有三大作用：第一：讓對手還沒來得及反應，已經取得了領先;第二，在終端和消費者形成一種氛圍;第三，爆發式突破能夠瞬間喚醒終端和消費者的記憶，能夠迅速佔領終端的心智。

6、網點動銷原則網點動銷原則就是幫助分銷客户把第一輪、第二輪、第三輪的鋪貨賣出去，形成銷售氛圍。新市場突破，最忌諱只做鋪貨和政策促銷兩件事。動銷由誰做?主要由廠家和經銷商來做。動銷的目的就是增強終端的信心，把他們認為賣不動的產品賣出去，幫助他們賣出信心。只要實現了三輪以上的網點進貨，市場就會形成良性循環。

(二)加強細緻化營銷，實現銷售的過程管理

銷售過程管理的主要目的，就是要重視目標與實績之間的關係。在各市場明確了銷售任務，確立了銷售目標之後要順利實現的關鍵就在於兩方面：一是區域經理要具體細緻地將目標任務分解給業務員、經銷商,再配合各項銷售與推廣計劃，來協助業務員、經銷商完成月度、季度、年度或產品、地區的銷售目標;二是要對銷售過程進行追蹤與控制，通過對銷售過程的追蹤與監控，確保銷售目標的實現。

銷售過程管理的一大關鍵，就是要把過程管理當中的時間管理，從過去的年度追蹤細化到每月、每週、每日追蹤。公司今年為每位業務人員配備衞星定位設備，從而更詳細的瞭解日常銷售工作的動態、進度，及早發現銷售活動中出現的異常現象及問題，立即解決。

總而言之，在今天這如火如荼的市場競爭中，判斷市場營銷能力的唯一標準就是打得贏，打得贏的標準就是覆蓋率、佔有率、銷售額，打不贏就有問題，就要查原因，就要調整，這就是我們要做營銷戰略規劃的目的。我們只要把營銷之勢營造出來了，不想銷售都不可能，造勢是至關重要的。這裏所説的“勢”是指形勢，並不是虛張聲勢，我們要靠實力。我們要以變求變，變中生存，變中發展，變中長大，我們要不斷出思路，思路就是出路，思路就是生路，思路就是活路，思路就是致富之路，讓我們攜起手來以更遠大的思路，更開闊的視野，更新的謀略，更大的理想把方圓公司、把西鳳天子酒做大做強。

謝謝大家!

銷售部發言致辭 篇3

尊敬的各位領導，各位同事：

大家好。首先非常感謝美麗的怡然酒店能夠給並不出眾的我這樣一個終生難忘的機會。感謝大家。

隨着暑假的開始，旅遊旺季的來臨，我們怡然酒店也迎來了一年一度的效益月，今天我們也將拉開x年效益月的序幕。現在，整個酒店，上至最高領導，下至普通員工，都在為打好效益月這一戰而忙碌起來。預定部作為其中的一個部門，當然也不例外。預定接待，作為客户與酒店之間一個的橋樑，內外通達，作用不可小視。作為其中的一個成員，我們將藉助預定這個平台在第一時間內把我們酒店的優惠活動告知顧客，把酒店的實惠帶給顧客，同時也藉助這個平台，把顧客的意見建議用顧客最原始的最真實的聲音反饋給相關部門，並且和大家一起行動起來，採取切實可行的措施來滿足顧客需求，從而提高顧客的滿意度。

然而，預定部作為今年5月份成立的一個全新的部門，沒有現成的經驗可以借鑑，沒有現成的道路可以走;而我——一個初入餐飲行業的新人，更無經驗可談。但我會虛心向身邊的領導和同事們請教學習，並以我滿腔的熱情來更好的做好這份工作。

目前，我們預定部有我和趙穎趙姐兩位員工，現在我們已經採取的促銷措施有為老客户選菜送菜活動。在這項活動中，我們請老客户從參選的所有菜品中選擇出十款最喜歡的菜品，然後從7月10日至8月20日只要這位客户來酒店消費，我們就免費贈送其中的一款菜品。而且我們還把老客户所選擇的菜品作為重要的客户資料存入客史檔案，更重要的是，在選擇菜品時，每當有客人對我們的菜品和服務有評價時，我們都虛心接受請教，然後傳達給相關責任人，並採取相應的措施進行整改。這項活動也充分顯示了我們酒店對老客户的尊重和對現有顧客資源的格外珍惜。

現在，為了配合酒店的效益月計劃，我們預定部決定採取以下措施：

1詳細作好訂餐記錄，注意客户細節信息，建立健全客户檔案。每當有客人訂餐時，我們都將詳細登記客人單位、姓名、人數、標準、到達時間和聯繫方式。並且會把重要的信息登記在客户檔案裏，以備後用。然後在第一時間內通知相應的服務員和廚房，使他們有充足的時間作好充分的準備工作，提高工作效率，更好的為顧客服務。

2和公關銷售部門通力合作，藉助預定平台，把酒店的優惠促銷措施宣傳出去。在效益月期間，我們酒店在餐飲和客房方面將有一系列的優惠促銷活動，例如歌舞自助餐，幸運大抽獎，臨沂老鄉特別優惠，天天特價等，我們將把這些信息詳盡的傳達給客户，切實給他們帶來驚喜和實惠，從中也給酒店帶來效益。

3切實貫徹實行“迎進來送出去”的原則。不管是新、老客户，只要來到我們酒店消費，我們一定會用最真誠的笑臉來迎接他們、服務他們。而當他們離開時，我們也一定會笑臉相送。不管消費多少，不管是新客户還是老客户，堅持“迎進來送出去”的原則。

4藉助效益月和旅遊旺季的有利時機，加強和外界的聯繫，積極開拓客源，增加營利。對於任何一個組織來説，要想增加贏利，一是從現有的可户那裏得到新的業務而發展;二是通過兼併或收購其他的公司而發展;三是通過吸引新的客户而發展。其中新業務的增長則是最重要的。同樣對我們酒店來説，預訂並不是內向預訂，我們也會積極走出去，和旅行社、旅遊公司聯繫，開拓客源，加強合作互惠互利，增加團隊餐的比例。

5重視客人反饋，加強自身建設。客人用完餐離店並不是我們預訂工作的終結，而是另一個新的開始。我們會虛心徵求客户的意見和建議，並及時反饋給相應部門採取措施加強建設，為未來的預訂工作打好基礎。

以上僅是我個人的一點不成熟的想法，請領導和同事們斧正。同時我也向領導和同事們保證，在以後的工作中，我不止會盡心盡力，更會全力以赴。最後，預祝今年的效益月紅紅火火，怡然明天更美好。————————

[進入x月份，許多酒店紛紛面對月餅產銷同一課題。市場只有一塊奶酪，而我們有競爭如林的對手，弱肉強食，因此，競爭也就成為永恆不變的主題。今年雖然還沒有月餅上市，但對手們早已霍霍磨刀，露出猙獰的面目，紛紛亮出高招，明打、暗打、歪打，可謂奇招百出。在這場逐鹿商家的“戰場”上，到底誰是射手，最後又鹿死誰手呢?我想只有讓時間去驗證!]

x年7月20日下午，酒店董事總經理髮表了熱情洋溢而激勵鬥志的月餅銷售動員講話：

(略)

今天我們又迎來了歡聚一堂的機會，讓我們共謀酒店經營發展、同探今年月餅銷售大計，所以，我和大家一樣充滿激情，特別值得一提的是，今年四至六月份“非典”肆虐全球恐慌的狀態下，寶石人處變不驚，保持着健康的心態，從容迎戰，用勤勞和智慧，為消費者創造了安全、整潔的消費環境;為穩定經營創造了佳績。在此，我謹代表酒店感謝新老員工與我們同心同德、甘苦與共以及愛崗敬業的精神，對此，集團公司楊董事長也來電錶示致謝。

去年八月二十日，在同一個地方我們召開了壯懷激烈的“月餅銷售動員大會”大家表了決心，結果都實現了承諾。八月一日，我們的月餅就要出爐上市，月餅銷售戰很快就要打響。面對今年月餅銷售工作，我們必須要從思想上、認識上、行動上解決銷售。

認清新的形勢

今年中秋不同往年，因為它是“非典”過後人們迎來第一個較大的傳統節日。由於受非典的影響，今年月餅市場比去年要充滿變數。非典後，人們的衞生和健康識有了提高，尤其是食品消費行為受到自我制約。月餅衞生要求更高，這就會影響到消費者過去的那種隨意性購買行為，但也不難發覺許多樂觀的方面。正因為非典的出現，相關部門對食品衞生要求制定了更高的新標準，嚴厲制壓了地下工廠，山寨廠的生存空間。而真正有生產能力，講信譽、衞生達標、知名品牌的月餅產品才能在市場上受歡迎。

根據以上這種新形勢和消費者心態，我們要重點抓產品衞生，保證每一塊月餅出爐後要新鮮達標，過了食用期一律收回消毀，絕對要讓客人買的放心，吃得安心;另抓月餅創新，我們已開發環保餅餡，走綠色之路。並同廣州等地的一些食品廠家取得聯繫，今年向市場投放“保健蔘茸月、綠色保健月、迷你水果月”。傳統月餅確保湖南洞庭湖產百分百白蓮蓉做餅餡。只有處處為消費者着想，把衞生、安全、保健放在首位，才會突出我們的優勢。

寶石月餅自身品牌優勢

從一九九九年開始，在企石鎮，寶石是最早進入月餅市場的企業，經過四年的穩步、規模發展，每一年都推出一批創新月餅，並且都會創新外包裝。每年出爐上市的月餅，不但口味受歡迎，而且產品質量上都留下了較好的口碑。幾年以來，經過寶石人的不懈努力和創新，寶石月餅在市場也豎起了名牌優勢。

1、品種優勢。今年我們推出了四大月餅系列，有精工細琢、推陳出新的“金夥禮品月系列”其中有盛世瑰寶月，定價999元，該款月餅屬宮廷極品月，過去只有王公將相才能享用，今日尋常百姓家也消費得起。這種月餅餡主要採用原只幹包及吉品鮑魚，鮮美獨異，另配送洋酒，採用富貴華麗、古色古香的玉石木盒作包裝，不僅體現出尊貴身份，更是出手大方送禮的極品。另外，還有馬到成功月餅、秋月至尊月餅，精美禮品月餅三個系列;有華而不貴，送禮佳品的“中秋月系列”，其中有七款月餅組成;也有傳統風味，品質依舊的“寶月系列”由八種傳統月餅組成;更推出瓜果鮮香，適宜老少的“迷你水果月”則由三種綠色月餅組成。二十二款月餅分低、中、高檔次，以滿足不同人士和市場的需求。

2、生產、管理優勢。多年來我們一貫秉承香港點心大師祕製配方，每年六月份派中廚人員到中山、順德等地考察、研究同行業的月餅口味和餅餡進貨渠道。而在生產上每年均要指定一名副總親自主抓月餅生產。各款月餅全部在酒店並採用封閉式空調房內製作。我們不僅制定了“月餅衞生標準”和“生產管理條例”而且規定製作師傅，生產工人都必須經國家指定體檢醫院檢查身體合格，嚴格遵守月餅“上爐—包裝—成品”的生產工藝流程，如發現有工人裸手接觸餅餡和成品月餅，要給予重罰。

3、營銷優勢。看望鎮孤寡老人、慰問五保户、貧困户，關心社會、熱愛他人，每年我們都要開展這種公益活動，以德取天下。每年開展月餅品嚐會活動，誠邀新老顧客，把創新月餅介紹儉他們，讓他們先嚐為快。加深溝通、聯絡感情，回報新老客户。大手筆策劃：各經營部門推出優惠政策，每年中秋節當晚搞大型歌舞晚會，免費向外來工開放。設立大獎，重獎那些購買寶石月餅和關心支持我們的消費者。統一行銷：月餅銷售點、代賣點，統一寶石月餅形象和包裝，使人一目瞭然，易於識別。要讓寶石月餅深得民心，使千家萬户的節日情緒和我們連結在一起。

幹羣要重視，同心又同德

一個部門要想取得良好的月餅銷售業績，部門幹部要高度認識，重視月餅銷售，提高員工業務素質和銷售技巧，抓培訓，班前、後會，部門例會灌輸思想，解決問題。月餅銷售是經營工作中不可分割的一部分，所以要當作工作、經營、管理來抓。各部門要掀起月餅銷售的一股熱潮和營造這種氛圍。更要羣策羣力，發揮團隊精神，迎接同行業挑戰，衝出困難。老員工要幫助新員工，做到傳、幫、教、帶。我們堅決反對那種聽天由命、順其自然，無組織無紀律、無秩序的狀態。

制定策略，廣開渠道

1、加強培訓，全員考核。各部門按市場營銷部下發的《月餅銷售手冊》，由人力資源部配合營銷總監，定期組織各部門員培訓。只有培訓，才能使員工瞭解月餅品種、價格、原料、銷售技巧和預定辦法等等。並採用考核獎勵優秀、不及格懲罰的辦法相結合，使每一個員工在今年的實際售月中，個個都能成為出色的推銷能手，銷售業績將納入幹部績效考核工資及普升當中。

2、銷售渠道應多元化。利用個人關係網和客户關係網，推銷月餅券，設點代銷等多種渠道擴大銷售途徑，找到三個老朋友，就會影響二十四個新朋友，這其中可能有八個人幫助你。

明確任務，落實到人

酒店制定了月餅銷售目標，各部門結合去年銷售基礎，把任務指標分解到部門，由部門再分配到個人。要建立一個月餅銷售排行榜，每日統計，每日上榜，增進了解，相互促進。部門要完成酒店下達的指針，個人要完成部門分配的任務，對成績突出者，將分階段性進行通報表彰。

“非典”過後，市場疲軟是肯定的，但只要我們對自己充滿信心，對寶石月餅衞生、質量，這個品牌有信心，背水一戰，置之死地而後生;只有學會打硬仗，才能獲勝。

常言説：燈不點不亮，路不指不明。在這裏詳盡闡明瞭今年酒店的總體思路，大家在月餅質量、市場、銷售上要有清晰的認識和明確的方向。我深信，只要大家發揮自己的聰明才智，發揚寶石人的團隊精神，互幫互愛，協作謙讓;我更堅信，有這樣一批來之能戰，戰之即勝、精兵強將的員工隊伍，面對任何困難，我們都能克服，最終我們將一定能取得最佳成績。

銷售部發言致辭 篇4

你們好!

隨着我們覆蓋全市的深度分銷管理、消費者近間隔服務的網絡已基本構築成熟。在硬件差別日益於零的情況下，每一個公司的員工都像浮出水面的冰山，要直接面對市場的風風雨雨。

由於地域、時間、環境等因素的限制，我很難和每位同事都有一樣等質等量的溝通，今天，利用經驗交換會，我想和大家共同探討一下我們這個隊伍和我們的服務，這觸及到當前幾個要引發我們留意的題目。

一，市場有無捷徑

還記得一篇國小課文吧，兩個和尚一窮一富，都想到遠遠的南海進修，富和尚惰性十足，終沒往成，而窮和尚卻克服障礙，修成正果。最近在行業報看到這樣一則消息，講廣東的綜合市場長勢強勁，越大越贏人;關於北京的一則消息説，攤點式的卻一天不如一天，越大越冷清，幾個區還不一樣，有的大賣場紅，有的專賣店火，等等，説不上緣由。市場的多樣性決定了我們必須沉在一線，春種夏收，一脈相承。等捷徑走，等模式套，我想我們公司只會被市場牽着鼻子走。

前段時間，辦事處搬家，整理櫃子時，我看到一摞厚厚的紙堆。每張紙上密密層層的記着市內三百多家零售店及店主的資料，從聯絡方式、營業面積、品種結構、店面狀態到經營特點、市場份額、分期評價，事無俱細。這是我們初期辦事處慄強經理、劉雲、段海燕等幾位早年跑市場所得。三百多家店，多少個工作日;幾千個數據，多少串腳迎&

市場沒有捷徑走。

二，服務能不能量化

該怎樣對辦事處某一時期的績效進行評估?服務雖非銷售，但一樣要量化，我想，某一時期，市場的增量就應是最直接的證明。是的，或許增長的緣由裏還有行業宏觀的因素，還有公司的投進，經銷商的配合，等等，但我覺得這些，這和同類競品比都有共性，尋求差異，就是我們的兩大上風：品牌和服務。

今年三月，公司給市辦事處下屬各個經銷商重新劃了責任區，給每一個經銷店落實了責任人和檢查人。成效如何呢?上星期，他們用打直觀量化卡的方法，對80多家商店進行了門檢。使用六檔量具(很差-差-一般-較好-良好-優秀)，進行六項大類(店堂建設、產品擺設、輔助品狀態、客情狀態、促銷合適度、商店發展潛力)的六十小項的檢查。通過職員交x打分，銷售代表近期的工作成果一目瞭然，更重要的是，它不但是考評某一個人，更指導着我們往後對具體某一個店的服務重點和支持方向。固然，直觀量化卡現在看還有很多題目，還要充實。在以後的工作中，想出更多更好的辦法，延續改進我們做市場的方法，促進服務的績效，給自己加壓!

三，添一雙眼睛看市場

辦事處是公司在市內的銷售支持、品牌陣地，為了明天的市場，我們服務好今天的經銷商，結果是共贏。

在我們這個隊伍裏，有很多是剛過實習期的新兵，周經理經常教導我們：爭取一切機會，向有經驗的前人請教。埋頭拉車，也要抬頭看路，方向不清時，還要請人指路。一段時間後，常常捫心自問：在工作中，我們所做的是否是流於情勢，過於簡單，究竟有無感動服務對象的心，又有無偏離公司本來的要旨。

多一雙眼睛就多一種角度。

有一個弄傢俱設計的人問我：你知道，吃飯時，小孩子為何總喜歡往餐桌下鑽?我説：由於貪玩。他説，不是，他問太小孩。在小孩眼裏，餐桌太高，夠不着，被大人抱着又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就這麼簡單。因此，好的設計師在設計餐桌時，會在那個成人不留意的地方多動點頭腦。

我們的產品，不是玩具，不好玩，但受用者都一樣，是一個個鮮活的人(包括中間商和終端消費者)。所以，在日復一日的服務中，我們真的要多動一點頭腦，多添一雙眼睛。

四，創造好你的吝嗇候

一個人新進一個羣體，起初處處新鮮，活力四射。隨着時間的推移，卻有了成長的煩惱。由於感到大環境裏的不和-諧，變得縮手縮腳;由於本身的職責不清，變得渾身惰性。

有一則寓言，講一個房間裏有兩盞燈，都管用，但每到晚上，還是黝黑一片。起先的緣由是兩隻燈誰都不肯先亮，都在想：幹嘛要我先亮，我亮了，照亮了房間也照亮它，我神經!(固然，也缺少一個規則要求他們誰先亮、誰後亮或一起亮)天永日久，兩隻燈每天不亮，成了習慣，因而那個房間成了夜色裏最黑暗的所在。寓言到此為止，聰明的你，還可以往下編，一直編到兩隻燈泡鎢絲上了鏽，微風一吹，玻璃殼一片片往下掉為止

我們這個團隊，是一支青年近衞軍，有理想，有衝勁，都深知：要進步，就必須比他人快半拍!

人雖有差異，但基本觀念是相通的。在周經理的領導下，就像一個家庭，每一個成員都勇於並且安然地接受一些無情的管理，我們面對的是一個有情的管理者。只有這樣，才能齊心協力，創造一個彼此共同分享的有助於工作的吝嗇候。

五，下面是些很散的題目，我想請銷售代表們留意並和我一起做，好嗎：

在走訪市場時，你會留意同類廠家的一張不起眼的説明書、宣傳畫嗎?

新開發網點中，你的份額佔多少?店主對你的付出認同嗎?

不知道你有無養成隨時走訪商店的習慣，例如：有一天你乘公共汽車，下錯了站，恰好路邊有一家業內店，不管別的，你走了進往。

節日期間，是不是給你熟悉的那些小店主問候了?固然那之前，他不一定會想起你，但那以後我相信，他會熟記。有人講過，越是小人物，越看重他人的尊重，我們經常忽視。

能清楚地知道你所服務的那家商店，一週裏競爭品牌分類產品的銷量和市場份額嗎，精確性是多少?

有時候，幾天的工夫，好好的店，忽然關門歇店，或轉改門面，哪裏熱烈到哪往了。這些變故，真的是你不可預知的嗎?還是你事前溝通不力呢?

顧客走進服務中心，第一個起身迎上的人是你嗎?在顧客説第一句話之前，你的眼光和不可少的你好到了嗎?

給兩分鐘的時間，你能把朝夕相處的每一個同事的優點概括一下嗎?(假如你平時留意過的話，很輕易做到)

我們的技術職員上門處理投訴時，正好你有時間，你會主動要求見習嗎?或許專司市場服務的你，一生不用幹技術，實在，你的一切所見所學，在你的工作中都會無意的利用。

公司的促銷計劃我們執行了，該做的都做了，但有無考察過真實效果呢?我這個地區的增長量究竟是多少?甚麼樣的活動才真正有效於你所在的這個區?不同範圍的商店、不同類型的店主，他們又希看我們有怎樣的促銷支持呢?

市場上的題目太多了。我們要一起想!

銷售服務的事，看似簡單，實際煩得很。寫羊毫行書的人，你問他心字怎樣寫，他會告知你：關鍵三個點。左側一點要認真，中間一點要周到，右側一點要快速。

銷售部發言致辭 篇5

當我第一次拿到新人獎的時候，我知道，這個成績跟這個團隊的幫助是分不開的!我們x公司是一種會議營銷的方式。而我們員工是一種團隊共贏的方式去工作的，在團隊的幫助下，你獲得的不僅僅是你單打獨鬥所取得的成績，你會獲得更多!同時也會感覺到團隊帶來的那種家的感覺!

組建一個團隊的目的就是要達到1+1>2的效果，團隊可以倪補你個人的不足，我們要依賴團隊，相信團隊，這樣才能降低個人工作的難度，真的是這樣子的!上一場會，我差點就出不了貨，在b會(銷售會上)經理，教授，大船哥都在幫着我促單，才促成了，出了貨，回款的時候，李金鳳跟着我一起去的，也幫我成功的回了款。第一場會出的貨，我學校有點事，大船哥幫我回的款。這種團隊帶給我的幫助是非常巨大的。我們個人單飛真的不行!我們離不開團隊!我們營銷更離不開團隊，離開團隊，我們什麼都幹不了!單飛，到最後摔死的只有自己!

只有完美的團隊，沒有完美的個人!

希望我們x團隊，我們幾個新員工，我們能夠團結一致，堅定不移的用心去做好每一件事情!

高高興興的去做必須要做的事情。

全力以赴的去做必須要做好的事情。

我相信大家只要真誠執着的去做，都會獲得成功，請記住，相信公司!相信產品!相信自己!我們是最棒的!x團隊是最棒的!

銷售部發言致辭 篇6

尊敬的董事長、各位領導、各位同仁：

大家下午好!

今天參加會議的同事儘管來自不同崗位，不同部門，但其工作性質和職責都與銷售工作有着千絲萬縷的聯繫，都是順利完成銷售工作不可或缺的重要環節，是關係江南不斷髮展壯大的重要力量。

隨着暑期的開始，旅遊旺季的來臨，我們x大酒店也迎來了一年一度的銷售旺季，今天我們也將拉開x年銷售旺季的序幕。現在整個公司、整個酒店，上至董事長、下至普通員工，都在為做好x村項目、酒店旺季銷售而忙碌起來。

財務結算中心·佘x

在x年旺季銷售來臨之際，我們作為x的員工，要做好以下幾點工作：

1、要把巧幹、快乾、實幹運用到實際工作中去，加大工作力度，加快工作節奏，立足工作崗位，在工作效率上再提升，不斷開拓工作新思路。

2、“走進x門人人都是服務員”，在客房需要清房的時候，我們會出現在房間，做好客房服務員的工作;客人在餐飲需要服務的時候，餐飲就會有我們的身影，廚房需要幫忙的時候，我就是一名刷碗工，無論時間、不分部門，我們願做x的一塊磚，在哪裏需要的時候，我們都會毫不猶豫的挺身而出，積極配合。

3、“走出x門人人都是銷售員”，藉助旅遊旺季的有利時機，加強和外界的聯繫，實現友情營銷，親情營銷，誠信營銷，為x村項目、x大酒店做好宣傳，全面圍繞公司、酒店的銷售目標和本次會議的精神，積極開拓客源，爭取更多的效益。在銷售上下大力氣，發揮大局應有作用，為完成全年各項目標任務而努力。

公司的前景和大家的利益是息息相關的，“店興我榮、店衰我恥”，在以後的工作中，我將以：“x為我搭舞台，我為x添光彩”的座右銘時刻鞭策自己，為x的發展着想。我深信：只要我們團結一心，發揚x人的團隊精神，互幫互愛、協作謙讓，一定能取得最佳成績，讓我們攜起手來，為實現“x村”銷售3000萬元、x大酒店銷售350萬元共同努力吧!

財務結算中心

表態發言代表：佘x

銷售部發言致辭 篇7

各位中老年朋友請安靜一下，我們的會議馬上就要開始，有上洗手間的請抓緊時間。(播放輕音樂)

幕後：

你是春風復甦我的世界我是春雨泛綠你的蒼白

我們用愛心捍衞生命讓笑臉如花在大地盛開

我們相互祈禱我們相互信賴

只要人人健康何懼重重疊疊的疾病

我們息息相關我們共赴現在

只要人人健康我們用愛心捍衞生命的風采

走向台前：

(邊走邊説)載着祝福，伴着初冬絲絲的寒意，我們歡聚一堂，為生命，為健康，為有一個幸福的晚年而喝彩!

(聲音提高)尊敬的中老年朋友們，大家上午好!值此感恩節到來之際，海歸健康舞友生活館真心祝願——

願幸運幸福像春雨滋潤萬物般飄灑在你左右;

願健康快樂像陽光普照大地般環繞在你身邊。

現在，請允許我宣佈x糖尿病康復工程感恩回報大型聯誼會現在----開-始!(禮花)

今天看到這麼多人來到現場我很高興，又能見到老朋友，又能結識新朋友了。老朋友們可能都認識我，我叫x。今天遠道而來的朋友是哪裏的呢?好，請大家認識一下，來自x的請揮揮手;來自x的請招招手。對於大家的到來，表示熱烈的歡迎。(掌聲)來自的朋友你們在哪裏?同樣熱烈的掌聲歡迎你們!

x的朋友們，你們很早就起牀了吧，這麼冷的天，大家真的很辛苦啊，再次以熱烈的掌聲對大家的到來表示感謝。這麼辛苦，大家還能來到這裏，為的是啥啊?(大家有回答參加聯議會的，有回答健康的)。大家是為x糖尿病康復工程而來，是為健康而來。

既然我們今天有緣分坐在一起，那就讓我們彼此認識一下，交個朋友，握握手。好，請大家站起身來，同你前後左右的朋友握握手，問問好，你好，你好!你好，你好!這一握手呢，就拉近了我們之間的距離，也使我們變成了朋友，只要你每天認識一個朋友，相信你的心情每天都會快樂，那麼你的身體也就會越來越健康!好，大家請坐。

下面有請工程領導x先生為本場聯誼會致辭：(領導講話：20x年4月，在中華預防醫學會x分會及省防疫站的共同倡導下，我們組建了x省糖尿病康復工程。自工程成立至今，已走過5年的風雨歷程。在工程推廣的地區，糖尿病得到良好的控制，病友的身體健康得到有力的保障。尤其是當我們看到廣大病友在工程的正確指導下，戰勝病魔，恢復自信，找回了昔日的笑容與神采時，我們感到特別的欣慰。這也是我們繼續戰鬥，更好的為廣大病友服務的動力。因為你們的健康與幸福，是我們的心願!最後，在這感恩節的大好日子裏，再次歡迎大家的到來，並預祝本次聯誼會圓滿成功!謝謝大家!)

今天，值此感恩節的大好的日子裏，在這麼好的會場裏，在這麼好的佈置裏，我們還請到了很好的專家，讓大家能學到很好的知識。讓我們以熱烈的掌聲歡迎他們的到來，今天到場的專家有……(介紹專家，邊介紹邊由禮儀小姐領着上台，專家每人講一句話)好，感謝領導和專家組的致辭，讓我們再次以熱烈的掌聲歡送他們回貴賓席入座。

是的，今天的確是個好日子，我們有幸請到了我省的歌唱家x老師，她將為大家演唱歌曲《好日子》，掌聲歡迎x老師。

(在演員表演過程中，主持人不時的發出讚歎、驚訝聲，並鼓勵各地的患者參與進來，讓所有會員把桌上的氣球拋起來，以營造氣氛。)

謝謝x老師的精彩的演唱……

大家今天來這裏的目的是為了健康，最想的是學到知識得到健康吧!大家是不是早就期待着聽教授講的寶貴健康知識了呢?大家可不要隨意走動講話啊，精彩十分，不容錯過。有請敬愛的x教授。

……(專家講課)

感謝x教授的精彩講解。x教授講得非常棒，我們大家都受益匪淺。學到的這些真知灼見對我們將非常有幫助。讓我們以熱烈的掌聲歡送x教授。大家都應該看到了會場兩邊的幾個大中國結了吧?我們一起來念上面的文字好嗎?來，唐——笛——克……，哦，原來大家都知道它們呀!(有節奏的念出產品的名字，簡單介紹兩種產品及賣點)

坐了這麼長時間，大家是不是感到有點累了，下面我們來做一個小遊戲，這個遊戲的題目叫作《火星撞地球》，看誰撞得運氣更好。今天有哪些叔叔、阿姨是和老伴一起來的，(會員都舉手，可以選擇高低胖瘦不同的4——6對，增強娛樂性。等會員上台以後，再講遊戲規則，每個x一組，按順序來進行)

叔叔，你這麼壯實，可千萬別把阿姨撞倒了呀!……你們這樣不行，不能用肚子把氣球擠破，重來吧，讓阿姨撞您……

我們給他們鼓勵，失敗是成功的母親，再來!……哈哈哈……

(對獲勝者)今天表現真棒，哪象得過病的，倒象來自籃球隊的。開個玩笑。我們來分享一下冠軍感言吧!

……(獲勝者講話相當於一個簡單的現身説法)

我們把x送給您，祝您每一年都有365天的健康身體。好，您慢走。掌聲。

開心的小遊戲之後，我們大家都放鬆了。剛才聽了x教授的講課，大家可能還有些沒有聽明白的地方。沒關係，接下來，我們播放專題片，請大家專心聽。(……播放專題片)

好。專題片播放完了，不知大家認真聽了沒?大家坐了這麼久，我看也累了，我建議大家全體起立，活動活動筋骨。大家前後站成排，(喊着口號拍拍肩膀……現場氣氛熱鬧起來)

今天到場的有許多老會員，他們在工程的幫助下，走上了康復之路，下面我們有請幾位會員上台談一下自己的康復歷程，和在座的所有會員朋友交流康復經驗。(宣讀名單或者報名上台，以藝術人生的方式訪談會員現身説法，過程中，主持人要適時的贊同，引導，誘導……)

感謝幾位的發言。誰也不想得病，得病誰都想早點好起來。今天到場的會員不少，看到大家恢復的都不錯，我們很高興。大家説的都很棒!確實海歸健康舞友生活館就象一個大家庭，為了會員的健康，工程每一名員工都將為此奮鬥拼搏，因為我們都有一顆《感恩的心》。下面，由我們的員工表演《感恩的心》。(全場燈滅，身着統一服裝的員工集體上台，手捧蠟燭來表演……感動會員!!患者自發的給予熱列的鼓掌，能取得患者的共鳴)

是的，健康是我們不變的追求，工程發展離不開廣大會員朋友的支持和厚愛。在這感恩節到來之際，我們將會加倍努力，以更好的服務，更優惠的產品來回報廣大會員對我們的厚愛。下面請海歸健康舞友生活館的領導給大家宣佈有史以來最的消息，請大家仔細聽，絕對震撼。

(工程領導宣佈優惠政策……宣佈刮刮卡、包裝盒換產品、大禮包等，機會僅限前30名，現在開始報名!)

——伯伯阿姨們，我們的工程主任已宣佈完我們的優惠政策，我們的報名搶購將在十秒鐘後開始，(數十秒,十、九、八……一。開始!)

——大家不要擠、不要慌，兩邊排隊等候，各位健康顧問要照顧好自己的會員……

——趕快行動，把健康抱回家!快樂抱回家!

——為了您的健康，為了您的幸福，不要再猶豫了，趕快訂購我們的健康產品，刮刮卡大獎等你拿，百分百中獎!

——伯伯阿姨們，機不可失，本次活動是我們產品自上市以來的一次優惠活動!

(開始諮詢和儀檢，讓工作人員準備好……)

——請還未做儀檢的伯伯阿姨們趕快到儀檢區去做儀檢，還有那些不明白的地方，可以諮詢我們的專家，他們將會給您一個滿意的答覆!

——存錢不如存健康，自己身體好了，兒女不受累，自己不受罪!

——由於購買量過大，我們的產品已沒有了，請還等着購藥的伯伯阿姨們不要慌，我們將盡快與總部取得聯繫，請大家先用午餐，午餐後，我們的產品馬上就到!

(午餐時間到了，大家準備午餐)

——午餐時間到了，請服務代表們為我們的伯伯阿姨們領取午餐，我們將在午餐後揭曉我們的刮刮卡獎項，請大家先用午餐!

(用餐完畢，大家已經開始領獎。)

——大家不要擠，不要急，由工作人員組織排好隊，大家都會有獎品領拳…

——還未購到產品的伯伯阿姨現在可以拿着您的訂購單去領取產品了。

值此感恩節，我們舉辦的康復感恩大回報活動是我們有史以來的一次優惠，請廣大會員朋友抓住機會，不要錯過。

——我們的活動就要結束了，請大家抓緊時間。

銷售部發言致辭 篇8

在這一個多月時間，苦痛歡樂，風雨彩虹經歷了很多。記得自己是二月份過來的，正好那天是正月x，我和幾個新同事去總部培訓，二月十四號回來的，正好那天又是情人節。在培訓期間，體會非常多，學到的也很多，公司培訓給我們的不僅僅是我們營銷的技巧，更注重的是做人的道理，這是公司培訓給我的最大的感觸。

對任何人，事都要有一顆感恩的心去面對。

對任何事都要有一個良心的心態去面對。

做任何事情都要學會換位思考。

思維方式決定行為方式!

培訓回來後，開始跟着走了一場ab會，當時，天氣很冷，也是在金黃河賓館。還記得我發第一個單，印象非常深，那個叔叔在我前方能有200多米，我過去追了能有200多米，發第一個單雖然演練得很好，但當我發的時候，還真的説不清楚。。。。。。

發單第二天就下大雪，我們積極性都很高，根本就沒影響到我們那種熱情，只是一種興奮，吃苦並存的感覺。

在我們開發過程中，會遇到很多種情況，有的時候找了好久，腳都磨破了，終於找到了客户的住處，人家不讓進門或者不在家。在這個時候我們就需要自己，團隊來調整好自己，保持一種良好的心態，注重團隊精神。還有的叔叔阿姨對我們很好，在一訪二訪三天的時間，就能建立起一種很親很親的那種感情，去他們家的時候，他們會給我們好吃的，跟他們聊天也很開心。給出門在外的我們帶來很大的温暖。

我很認同一句話：想很容易，但是做很難!

所以，我第一次訪客户，我並沒有不敢進門什麼的，我是這麼想的：同樣是人!並且我們是給他們帶去健康的，沒什麼好怕的!進門不知道該説什麼?先進門再説!!!

每訪完一個客户，或者沒訪的客户。你都可以打電話給經理，或者老員工。因為很多問題，我們真的不知道該怎麼去面對，我們的經驗畢竟有限，一個人的能力也是非常有限的，我們經理，老員工都可以幫助我們!這就體現到了團隊精神!

我每訪完一個顧客都會給經理打電話，或跟老員工共同探討，教給我如何去訪!這種團隊協作給我銷售的成功起了很大的幫助!

平時，我們在公司有什麼工作上的問題，大家互相探討，互相交流，有什麼不懂的就問!敏而好學，不恥下問，沒什麼可丟臉的!畢竟，我們的經驗少!

每走完一場ab會，就要有一場會的效果!至少我是這麼認為的。我就是這麼想這麼做的!(在發單時，我們一般5-6點鐘就起牀，一天都在外面跑，訪客户又那麼辛苦，至少我們得有點成效吧?能出貨那是最好的，能出貨我們自己就有提成拿，一場會的投入也會有所成效，即使沒有出貨，我們開發幾個好的會員，轉到售後，以後出貨了，我們也會拿到提成，這也算是對自己很辛苦付出的一種回報吧)

我們幹銷售的賺得不是底薪，賺得是出貨量，提成，那才是我們的工資，一個月下來，你就可以算出

你的工資是多少，光拿底薪，我們這個月一分錢都沒有賺到!

剛進公司時，幹了一段時間，就有種被套在一個圈的感覺，有種想法，我是否在浪費自己的時間?那段時間，心態是出了很多問題，但是答案是肯定的，絕對不是浪費時間!做任何事情，都是靠一點一滴積累的，只有靠自己努力得到的東西才是最真實的!這是經理對我説的，我也非常認可。心態出了問題，我並沒有放在心裏悶着，我跟經理，老員工交流。他們教會了我很多東西，想法很多，但是隻有踏踏實實的去做就對了!自從那次之後，我就把心態擺正了。我同學還跟我説過，當你想法太多，不知道該做什麼的時候，那你就把眼前的事情做好，踏踏實實的去做!

銷售部發言致辭 篇9

同志們,下午好!

舊歲已去,新年已經到來。在這辭舊迎新之際，我們在這裏召開值班長以上幹部會議暨20x年工作總結20x年經濟責任承包簽訂大會。主要目的就是總結和思考過去，展望和規劃未來。在過去的一年裏，有許多值得我們在座的各位包括我自己去認真總結和思索的地方。20x年，對於我們長江棉紡織有限公司來説，可以説是一個“失敗之年”。古人有云：“敗軍之將，豈敢言勇”。我作為總經理，責任自然是不可推卸的。但痛定思痛，我們這一年中究竟在哪些方面出了問題呢?要想20x年能有個好的開門紅、能有更好的發展，我們就必須找出問題的所在，想出解決的辦法。下面我就來給大傢俱體的彙報一下今年工作的開展情況。

20x年我公司實現產值17506萬元，與 20x年全年相比增加5559萬元，增長率46.53%;實現銷售收入17945萬元，同比增長6607萬元，增長率58.27% ;完成純收入 1315萬元，同比下降102萬元，下降比例7.2%。

從上面的數據可以清楚的看出，我們的產值銷售是在大幅的上升，但卻並沒有能夠帶動純收入、淨利潤的同步上升。這究竟是什麼原因造成的?道理很簡單，產品的差價降低了。我們的百元銷售創純收入自然就下降了。形成這種趨勢導致的結果就是讓我們完成全年的計劃任務很不理想。一些客觀原因，不是在座的你我所能左右的。例如20x年的春天美伊戰爭結束後，即四月份就出現了非典疫情，下半年的棉花及農副產品價格的大幅上升。這一系列的客觀原因的出現，自然會令我們損失慘重。對幹這方面，我們在座的各位不用抱怨、不用自責。因為客觀原因，不會長期存在。我們要分析的是我們企業內部存在的問題。只有紮實的練好“內功”，才有足夠的力量去迎接那些所謂客觀原因給我們帶來的挑戰!以下是我針對我們自身的不足歸納的幾個方面：

一、質量方面

產量是生存之本、質量是發展之源、沒有質量就沒有市嘗沒有產量就沒有了一切，一個企業沒有質量也就無信譽可言更無效益可言。因為沒有了質量也就根本沒有人會要我們的產品。在質量方面，我們公司在20x年做的很不理想。今年全年的質量賠款達到近100多萬元，每月一般情況下都要有5-6萬左右的氨綸紗賠款。其中的三次質量賠款就達到了70萬，一次是50S的併線賠了17萬、另外兩次分別是40S的併線賠了32萬、20萬。

在今年的中秋節的那次會議上我記得我曾講過：假如這筆不小的賠款金，用來增發我們職工的工資，用來增添新設備，這樣會給我們的公司、給我們的員工帶來多大的利益。現在我還要老生常談，主要目的就是再次提醒大家，“同樣的錯誤我們不能犯第二次”。

幾萬、幾十萬的錢賠給人家，我們得到了什麼了?不但沒得到任何利益，還給我們的客户留下很壞的印象。這對於以後的業務也是很不好的影響。我歸納了一下質量問題主要有以下四點：

一是質量的不穩定性，也就是説質量時好時壞，説不準在哪一個批號的產品上就出現了問題。這也是由於我們員工的操作水平層次不一所造成的。對於這一解決的措施只有一條那就是提高擋車工的操作水平，加強剛進廠員工的操作培訓。

二是紗支粗細不一，成筒有大有小，紗支條幹不勻。這個問題解決方法只有依靠我們的員工在生產過程注意。

三、混批現象相當嚴重，全年發生的大大小小混批事故達到十五六起，造成的損失也將近十萬元。歸納一下混批主要原因有四個方面(1)原料在生產進程中混批。(2)包裝混批(3)筒管混批(4)紗子混批(5)併線混批。對於解決混批現象的辦法。我想在座的各位可能比我更清楚!我唯一要講的就是不管是擋車工、還是包裝工在工作中一定要細心、再細心。

四、抓質量有放鬆現象，沒有抓細抓實，沒有落實到班組。從原料到成品，再到銷售。一旦有不合格現象，銷售出去的產品客户肯定會不滿意，市場則難以打開。同志們!沒有強硬的產品質量，就談不上佔領多大市場份額，反之只有過硬的產品質量，才能佔領市常

在此我希望我們的全體員工在這方面一定要重視起來。質量一定要抓好，這樣我們才會擁有競爭的最起碼資本。

二、銷售方面

20x年的銷售額上不可謂不高，我們的銷售員在業務拓展過程中也吃了不少苦，付出了不少的心血。我們的銷售收入達到了17945萬元，與去年相比增長6607萬元。增長率達到58.27%。但是最大的缺憾，相信我們每個銷售員都知道，也就是到目前為止我們的應收款比去年增加了471.34萬元。

以上的這個數據，不能不令我們銷售部的每位銷售員深思。這種形勢是很逼人的。銷售本來就是“企業的第一車間”。銷售搞不好，我們的企業就失去了生存之本，我們的其它工作就不能正常開展。應收款一增加，相對來説也就是我們的流動資金就會欠缺，對企業的正常運作就帶來了困難。基於這一點11月份的時候，我不得不制定了“承包銷售協議”。意思也就是嚴格控制欠款銷售。應收款嚴格按照“誰發生誰負責”的原則進行。對於一些低差價、欠款且數量小的訂單，我們寧願壓單，甚至拒絕生產，也不能讓應收款繼續增加。

在銷售方面，陸永其經理在以後的銷售工作中，一定要嚴格抓上去，絕對不能放鬆，並要督促各銷售員絕對要做到“貨到付款”，最好是帶款提貨。還有我要提到的是我們銷售人員的素質問題和銷售質量問題，目前我們公司的銷售人員的素質普遍有待提高。在以下幾點能顯示出來我們的業務水平：

第一、業務滯留在舊客户上，比較安於現狀。

第二、在應收款的催收方面沒有加強力度，對一些客户太照顧情面，辦起事來拖泥帶水。

第三、市場開發效果不太好，我公司的市場沒有能完全打開，僅僅侷限於原先開發幾個區域市常

第四、沒有真正鞏固發展到上2-3000噸的大客户。

銷售部發言致辭 篇10

各位女士 先生 經理 店長晚上好：

我是 x 很榮幸今天由我來代理上杭官莊店全體銷售人員發言：

在這一月裏，我們公司領導的正確帶領下，在全體員工的共同努力下，各部門通力協作，通過全體工作人員的共同努力，克服困難，努力進取，圓滿完成公司下達的銷售任務。

8月份官莊店銷售情況： 生鮮銷售27718.99 佔比20.52% 食品銷售 65755.63 佔比48.68% 非食品銷售41452.63佔比30.68% 營業額：135091.28 客單量：11565 客單價：11.68 根據全店銷售分析圖來看，促使門店每天的業績波動大有以下兩個原因：

消費者市場的分散 ：官莊的營銷商轉向了更加細分的目標高度精確的方法。許多店鋪營銷商針對特定的地域市場量體載衣地採取特定的促銷措施。通過與地方風情、主題和事件的結合，銷售促進工具成為達到這一目標的首要媒介之一。

營銷商也越來越多地銷售促進轉化到直接營銷中去，後者也常常包括一些銷售促進的激勵形式。許多營銷商利用它們的優惠政策中所包含的信息來創建數據庫，為將來的直接營銷打下基矗當營銷商為了創建的數據庫，促銷承偌可能會被更多地使用。現在，官莊的營銷商已經同目標消費者建立一對一的聯繫並把大量的促銷工具應用於一對一營銷。

忠城度的降低：消費者需要銷售促進增長的主要原因就是消費者對商場忠城度的下降，他們購物時更多地考慮價格、價值和便利程度。有的消費者即使在沒有任何促銷優惠的時候也總是願意它們喜歡的商場購買，但是，很多消費者多鍾愛優惠商品或者購物時尋找低價。它們可能會在一堆他們認為差不多的商場裏遊移不定。這些商場在他們看來多是令人滿意的且可以互換的，而且他們不論商場，只購買那些正在特賣的或者是有優惠的

官莊店 請求

1、 不要在墟天時下貨，以免貨車被砸的事件再次發生

2、場外的廣告牌已壞，需要換新。

3、王老吉和軟瓶的旺仔牛奶一直沒有補到貨

4、滯銷商品不好賣沒有報的貨少下，以免浪廢枱面。

5、特價商品或暢銷商品可以多下貨 或者根據門店的報貨數量來下。

6、因上次門店的金豬易碎品調往適中門店途中報損了4個，上車時我們多確認沒有問題，包裝的箱上也有寫明易碎品。希望公司幫忙協調及對以後如何防護和相關的制度。

7、百樂連鎖超市將在月底前在官莊店隔壁開業，官莊店希望能得到各部門的協調與幫助來提升業績

以上是根據8月的工作情況做了簡要的總結。

本人從事該行業有了1月多的時間，在實際工作中發現了自己存在的不足和某方面能力的缺陷，現對於9月的工作做如下安排“

1、 詳細瞭解學習家潤福公司的商務政策，併合理運用，為產品的銷售在價格方面創造有利條件。

2、 協調與家潤福公司各部門的工作，爭取優惠政策，加強我們的市場競爭力

3、 定期與促銷員溝通交流，瞭解產品銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。

4、 銷售人員的培訓，定期產品知識的培訓學習，以提高銷售技能、服務技能。團隊意識、禮儀等。

最後，請允許我代表代表上杭官莊店全體銷售人員，感謝公司領導和全體同事對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意，在新的一月當中我們將繼續努力工作，虛心學習。以更好的成績來感謝領導和各位的支持，再次謝謝大家。

銷售部發言致辭 篇11

在過去的一年裏，東方豪苑以極高的消化速度和消化率順利佔領台山市常

上半年，三期工程全部順利完成竣工驗收。目前除尚餘小部分高層住宅單位外，其餘全部銷售完畢，銷售率達到98%，別墅和商鋪單位已全部售空。去年，公司全年銷售金額達到一億五千二百多萬元，回籠資金一億六千多萬元。

6月份，四期項目“錦江”1#、2#、3#、5#、6#、7#樓同時啟動，到年底，部分在建樓盤將近完成主體框架工程，其中7#、8#樓已順利於x年元旦開盤，然後1#、3#也將於x年春節前開盤。

元旦錦江的開盤銷售場面異常火熱，銷售率節節攀升，實現了x年的開門紅，在台山市房地產市場再次引起轟動效應。

在公司銷售全面飄紅的同時，我們在房地產開發領域，在打造優秀商住小區方面也取得不俗的成績。去年12月份，我們東方豪苑榮獲中國房地產業協會評選的“x-x年度中國房地產最佳宜居樓盤”稱號。公司林國東、仲崇智等主要領導也分別獲得了中國房地產業協會、中國房地產主流媒體聯盟等單位聯合頒發的“x年度中國房地產年度最佳經理人獎”和“x年度中國房地產最佳操盤手”稱號。

五期項目方面，地下室部分和地上裙樓部分已經完成，1#樓主體工程也接近收尾階段，

項目全年未出現重大質量及安全事故。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進行中。在招商工作中，成功引進了華潤萬家這樣的大型商家，華潤萬家的進入，將成為台山地區的第二家大型綜合超市，也將會大大的提升了東方豪苑社區檔次和綜合競爭實力，為公司的社區品牌增添了更豐富的色彩。

物業管理方面，物業公司在廣大員工的辛勤付出中，以飽滿的熱情和團結務實、敬業求進的精神，緊跟公司發展的節拍，不斷吸收和借鑑物業管理行業精華和成功經驗，專業服務水平和內部管理水平得到逐步提高。公司在提高全體員工的專業素質上和內部管理水平上做了不少努力，持續進行各種的員工培訓，通過學習，全體員工的服務意識與服務技巧有了較大的提高，專業素質得到加強。現在，物業公司各班組已初步形成依章辦事，遵守公司規章紀律和客户服務程序的良好風氣，各項工作基本實現有章可循，有據可依，有記錄可查。

工程管理方面，通過工程部全體的努力，不斷提高工程質量，確保確保工程進度，各專項責任人全面負責自己區域內的工程進度、工程質量和施工安全工作，保質保量完成公司下達的任務。

同事們，x年的成績即將成為歷史，新的一年已經開始，對於我們德祥房地產又即

將翻開新的一頁，續寫新的篇章。

新的一年，將是新的形勢，新的挑戰，新的要求，我們面臨新的任務，新的機遇，新的挑戰。我們在肯定成績的同時也要正視各種問題的存在，具體地講，主要幾個方面：

第一、物業管理方面

物業管理工作好就比產品的售後服務，直接關係到我們東方豪苑在社會上的形象，影響公司的長期發展，故打造品牌物業將成為物業公司x年度的工作重點。去年物業公司存在幾個比較重要的問題：

(一)是人員流動性過高，專業人才招聘困難。

去年全年共計離職員工人數將近120人，相當於一整個物業公司人員。員工流動性高，

必然導致一些列的問題出現：一方面增加招聘費用、培訓費用等管理成本;另一方面讓內部業務流程等不能有效的延續，讓部分工作不能有效開展起來。所以，針對此問題，物業公司須綜合詳細地分析員工離職的主要原因，及時採取有效的辦法，努力提高內部員工的歸屬感和凝聚力，體現更多的關懷，讓員工感受到家的温暖，減少員工流失。與此同時，通過各種渠道和各種辦法，招募優秀的物管人才，保證物業公司良性發展。

銷售部發言致辭 篇12

尊敬的各位領導、各位x屆新同事：

大家下午好!

我是x營銷事業部x屆x訓練營的帶隊隊長x，今天非常榮幸作為優秀員工代表站在這裏發言。首先請允許我代表x屆全體員工向這一年來辛勤培育和指導我們成長的各位領導致以最衷心的感謝，謝謝你們!我還要代表x屆全體畢業生對剛入公司的所有x屆新同事表示最熱烈的歡迎，歡迎你們!

看到各位，我想到了一年前的我們。一年前，我和你們一樣，對x充滿了好奇;對營銷充滿了渴望;一年前，我也和你們一年，內心會有些許迷茫;但是，今天站在這裏，就在此時此刻，作為一名工作一年的畢業生，我告訴大家，你只要保持一顆激情澎湃的平常心，勤于思考，勇於實踐，一定會取得進步與成長!我要告訴大家，x是一個承載夢想的地方，只要超越自我，就能進取高遠!x是一個沒有天花板的舞台，只要付出就有回報;x是一個展示自我的一個平台，只要用心演繹，攻堅克難，不斷進取，你就會收穫成功的喜悦。

我們x營銷事業部有指導大學生職業發展的導師制度，有針對培養大學生建立的x展翼訓練營。在這裏，你可以學到為我們而準備的精品課程，你可以飛揚你的青春、張揚你的個性，在這裏，你會結識一輩子的兄弟戰友，你會留下人生最難忘的經歷和最美好的回憶!

下面我就這一年的工作心得體會和大家做以下分享：

一、 營銷知識的積累與市場推廣能力的提升

體驗決定深度，知識決定廣度。這一年，從入司時最初的對銷售知識不懂，一台電視都不知道怎麼賣，到掌握了基本的家電銷售技巧，可以銷售電視;從一開始的跟隨集體執行活動方案，到已經能夠領導團隊組織策劃一場促銷活動;從自己接受一輪一輪的培訓和實踐，到培訓別人和指導別人實戰。這都是不斷積累營銷知識的階段，不斷體驗市場推廣的過程。一路走來，我對營銷有了一定的瞭解，也對市場有了一定的把控。相信現在，不管是城市市場還是農村市場，我們x訓練營的同事們都能基本把握消費者的心裏，掌控市場推廣活動的每一個環節，做好本職工作。

二、 人生閲歷的增長

讀萬卷書不如行萬里路。在x的短短一年工作，我走過了中國的大大小小10多個城市，下昆明，戰長沙，轉徐州，奔赴哈爾濱，經歷了各個城市市場不同渠道的競爭的激烈，體驗了每個地縣市場各個家電品牌競爭的殘酷，知道了“只有淡季的思想，沒有淡季的市場”這句話的真正意義。市場營銷是沒有絕對的第一，只有我們一起夯實基礎，細心準備，講策劃，重執行，不斷努力，不斷開拓，輔之以營銷一線戰士的霸氣，定能笑傲市場。

三、 職業心態的養成

心態決定命運，氣度影響格局!作為剛入司的大學生，我們要做好從學生到職業人心態的改變。無論這一年你面臨多大的困難，取得多大的成績，一定要保持一個良好的心態。在失敗面前不氣餒，在成功面前不驕傲。無論成敗與否都要反思過程，總結經驗，爭取下次做的更好。告訴大家，在我記憶中最深刻的不是取得多少次成功，而是失敗的那一次。有時候失敗一次也未嘗不可，他帶來是絕地反擊。有時候我們不是在為自己爭取什麼，而是在為團隊作戰，為榮譽而戰，為尊嚴而戰!有時我們改變不了環境，可以適應環境;我們改變不了過去，可以改變現在;我們不能預知明天，但可以把握今天;朋友們，我們所從事的營銷事業就像一場沒有終點的馬拉松比賽，不斷有人加入，有人退出，只有不斷超越自我，才能取得這場馬拉松比賽的最後勝利!

x屆的同事們，曉東工作一年時間，閲歷尚淺，沒有過多的經驗與大家分享，但我最後想説的是，我們從大學畢業邁入x的那一刻起，我們都有了一個共同的名字——x;從那一時起，我們這些人骨子裏都流淌着x的血液;今後，無論你身在何地，心在何處，你永遠改變不了這個鐵錚錚的事實，我們是x人!

x屆的新同事們，作為x的營銷戰士，我們要有狼性、有激情、敢創新、重執行，讓我們一起，做狼，做羣狼，做一羣甲冠天下的狼，面對競爭激烈的家電市場，面對各個品牌的飛機大炮，我們敢於亮劍，狹路相逢勇者勝，劍鋒所指，所向披靡!

最後，祝各位領導工作順利，身體健康，祝各位x屆新同事事業有成，前程似錦，祝願我們的x，揚帆遠航，再創輝煌!

謝謝大家!

銷售部發言致辭 篇13

各位領導、各位同仁，各位事業夥伴們:

大家上午好!

今天我們全市系統幹部員工隆重集會，表彰獎勵優秀銷售團隊和銷售精英，進行銷售團隊風采展示，啟動x大賽。目的是表彰精英、慰問一線，明晰思路、明確方向，進一步振奮精神、凝心聚力、迎擊挑戰!特別是，本次會議得到了省公司黨委、總經理室的高度重視、關心和支持，以x為首的省公司總經理室各位領導、省公司機關本部部門負責人及各兄弟公司一把手親臨我們的會議現場，為我們指引航向、提氣鼓勁，這是對我們公司全體幹部員工最大的關愛和支持，也是最大的鼓舞和鞭策!讓我們用雷鳴般的掌聲對省公司及兄弟地市的各位領導的蒞臨和指導再次表示最誠摯的謝意!

本次會議規格之高、陣容之強、人數之眾、內容之豐富開闢了x公司開辦業務以來之先河，更是一次銷售戰線全體員工共同參與的空前盛會!本次會議的召開，充分體現了省、市公司對銷售能力建設的高度重視，更體現了省、市公司把銷售作為公司強本固基的基本策略的決心和態度。---銷售作為發展的龍頭，“生存之基、發展之本、效益之源”的地位不斷鞏固。

---銷售團隊作為發展的柱石，已經成為公司發展的中堅力量。

---渠道建設凸顯了質量，重點資源的掌控能力得到提升。

---資源配置漸趨科學，銷售後勁盈積滿蓄。

古人云：思難而難不至，忘患而患反生。在銷售能力建設的進程中，我們仍需清醒地看到：當前還存在着銷售隊伍老化、銷售方式粗放、資源掌控能力弱化的問題;還存在銷售資源整合度不夠、基層和產品線銷售政策配套能力不強、銷售支持不到位等制約銷售能力提升的深層次問題;還存在着不嚴格執行上級部署等問題。儘管這些都是前進中的問題，但是隻要存在，就會對銷售能力的提升、對公司效益發展形成掣肘，必須儘快徹底解決。

斯大林有一句名言：“只有為了偉大的目標，才能產生偉大的力量。”銷售能力建設事關公司的長遠生存、事關公司核心競爭能力的提升、事關公司的效益發展，我們必須深刻把握總、省公司銷售能力建設方略，以更高標準找準定位，進一步明晰我公司未來一個時期銷售能力建設的藍圖和目標，

縱橫自有凌雲筆，相催駿馬奔前程。我們肩負着上級領導的重託，承載着全系統員工和家人的殷切期望。我們一定要堅決瞄準“四有公司”的美好願景，堅持效益經營的前進方向，同心同德，凝心聚力，不達目標，決不收兵。

銷售部發言致辭 篇14

各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經歷的點點滴滴;剛才陳列總經理已經給我們很生動、很深刻的總結了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領導者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經理的指示和關懷下，公司發生的巨大變化和進步!我在這裏代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!

下面我做為營銷總監和大家一起分享下有關營銷的方方面面，關於營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以説，今年打了個非常漂亮的戰役!大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠才有雛形，真可以説是百廢待興、百業待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：

一、公司目前的營銷模式和構成：1)銷售構成：

目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿易(燃氣熱水器、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國內銷售。其中半成品佔20%、出口佔10%、oem佔10%、國內銷售佔50%;2)營銷模式：由於我們的銷售產品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便於理解，那麼在這裏我重點闡述下國內銷售的營銷模式，國內銷售也分為兩大塊：以批發為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發為主，追求的是量的變化，從而達到質的變化;也就是説二部追求的是客户的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業;我們通過什麼來實現我們的霸業，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個“品牌化”或者説“圖霸業”。

二、一年來營銷方面的工作總結;

在這裏，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業的龍頭，龍頭如果不能發揮它該承擔的責任，就會牽一髮而動全身，讓整個工廠失去活力、戰鬥力、以及生存的本錢”;在這一年裏，公司的所有銷售人員都克己敬業、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客户在去年的基礎上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經銷商實現完美對接;我們的國內銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網絡已經遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產品銷售從每月的幾百台到現在每月2萬台，這是一個什麼速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關懷;我們自己的品牌也實現了零的突破，目前網絡有10多家，我們取得了一些成績，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經有了很好的開端。如果説今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那麼明年就是進入衝刺和真正的戰爭時代，都説商場如戰場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰爭!

我們取得這些業績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千裏。今天的一小步也就是以後的一大步!在這裏，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領導、各位商業朋友，對你們的支持和配合表示感謝!

三、公司未來的營銷方向和重點：

談到營銷也許每個人都明白是怎麼回事，但是營銷其實是個非常複雜的系統工程，包括市嘗銷售、財務、售後、運營平台、物流、產品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經營品牌、銷售就是銷售產品，兩者的結合就是營銷這個名詞的來源，簡單的説營銷就是經營品牌和銷售產品。剛才陳列總經理也明確了，公司未來的發展方向是品牌化，品牌化不是口頭上説説的，我們首先要了解市常誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨着中國經濟的發展，農村的城市化，需求量會越來越大，這是好的一面;但是我們有沒有深思和調查?目前國內傳統的廚房電器知名品牌(方太、老闆、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等)和二線品牌差不多20家;我們可以撇開這些傳統品牌不説，就是今年就有長虹、新飛、格蘭

銷售部發言致辭 篇15

各位領導、各位來賓，各位員工，大家好!

我作為年度銷售冠軍，今天在此發個言，不足之處還請大家多多指正。

我們習慣把攻心為上作為銷售人員的殺手鐗，毋庸置疑，這確實是優秀銷售人員的必備技能，還有人把銷售比喻成談戀愛，必須膽大心細臉皮厚，但關鍵是很多情況下我們做的許多事情只是走了嘴，好一點的走了腦子，真正走心的太少了!做銷售絕對不能浮於表面，如果真的把銷售比喻成談戀愛，你在銷售過程中是不是做到了追女孩時經常做的三點：第一，充分了解對方的背景、喜好和需求，所謂是知己知彼百戰百勝，投其所好會讓你們之間的距離迅速拉近;第二，神經病式的揣摩對方説過的每一句話，每個眼神，每個表情，洞察對方的情緒變化，仔細想明白對方到底想要表達怎樣的意願;第三，不能走一步看一步，臨場發揮，約見之前必須心裏有預案，約見時間長了該説些啥，約見時間短了又該如何組織語言，要學會看三步走一步，經過認真準備的約見才會更加高效!

必須要學會團隊合作，要學會求助於人，大家都曉得會哭的孩子有奶吃，但很多銷售人員根本不會哭，或者確切的説不知道該向誰哭?在做市場的過程中，一般有三個對象可以供你坦誠傾訴：一是公司高層領導，公司多年的經營積累了豐富的業內資源，並且隨着歷史的沉澱，資源越來越優質，在你摸清項目的來龍去脈之後，應該主動的頻繁的向公司爭取資源支持，那麼多項目那麼多銷售人員，你不哭領導也不會知道你需要支持;二是自己的人脈圈子，既然選擇了做市場，就必須學會編織人脈圈子，也許你認識的人不能直接的幫到你，但也許他的朋友可以直接幫到你，為了尋求間接的支持，必須定期的向喜好交際的好朋友彙報自己工作行蹤，到時你就會發現這個世界真的很小，做事的就那麼幾個人;三是自己的客户，能爬到一定位置的老客户，在自己的那個能量層面上肯定積累了不少的同行資源，完全可以讓他們當顧問或者導師，幫助你迅速找到關鍵人，要想讓能量大的老客户幫到你，前提是他得信任你!

臨近年關，形形色色各種各樣的總結會議接踵而來，大部分會議都是以“繼往開來”四字為主題，回首過去，總結經驗，展望未來，再接再厲。

前天的營銷分公司年會，頒發了20__年度銷售之星的獎項，該獎由一位江湖氣息稍濃的大哥捧走，這位大哥在20__年為公司簽下1億2千萬的總合同，為公司可謂是立下汗馬功勞，在分享獲獎感言時，他並沒有像其他獲獎人員一樣説一些冠冕堂皇無關痛癢的致謝詞，而是開口説道：“拿到這個獎是意料之中的事情，相比感謝致辭我相信大家更願意聽聽我是怎麼拿到這麼多大單的，接下來，我就和大家分享一下我在做市場工作時的一些個人體會，希望來年的年末，你也有機會站在這裏發表獲獎感言!”掌聲過後，他開始了自己的實戰經驗分享：“我做市場把握住了三大原則，仁者見仁智者見智，希望這三點能引起在座各位對待市場銷售更深邃的思考

我相信一個人工作上優秀不優秀，並不取決於你的工作有多重要、貢獻有多大;而在於你是否能兢兢業業地工作，把工作出色地完成，那你就是優秀，如果你不論負責哪項工作均能夠同樣做到最好，那你就是最優秀的。