銀行行長致辭（通用17篇）

銀行行長致辭 篇1

親愛的各位新同事：

大家上午好!

今天是你們入職培訓的第一天，在培訓班開班之際，我代表x公司全體同仁對各位新同事的加盟表示最熱烈的歡迎，感謝您對x公司的信任。您的加盟，為x公司注入了新的血液，增添了新的活力。同時希望你們儘快融入x公司這個大家庭中來，儘快融入x公司的文化氛圍中來!

x公司一慣欣賞並認同那些辛勤工作的公司同仁，將為每位優秀的員工提供完備的發展空間，儘可能的為大家提供方便的工作和生活環境，最大限度地激發每個人的潛力，發揮每個人的價值。在這裏，無論你在什麼崗位，你們都享有平等的晉升、學習和培訓機會;公司穩健的發展態勢以及良好的管理氛圍將為你們提供一個服務社會、實現人生價值的公平、公正的平台。事實將證明，你們來到x公司是你們正確的選擇，鼓起你們的勇氣，拿出你們的激情，讓我們共同努力;這其中，努力不僅僅是一種追求，更是一種智慧和忠誠，其過程雖充滿酸甜苦辣的，但其結果必定是豐收和喜悦的。真誠地祝願你們能夠在x公司收穫事業、收穫成功!同時，你們還要學會辯證地思考，在你們以後的工作當中，你們不可避免的會遇到這樣或那樣的困難，會遭受這樣或那樣的挫折，你們要學會及時總結和反思成功的經驗、失敗的教訓，使自己順利度過痛苦並能夠從中收穫更多的成長過程，使自己擁有寬廣的胸懷，在儘可能短的時間內投入到企業的發展中來;x公司的明天不僅在於我，更在於你們，因為你們將要成為x公司歷史的一部分，並將承擔起將x公司做大做強的責任。

我作為公司總經理，同時又是公司的一名老員工，在這裏，我想對你們在公司的發展提三個階段的要求和期望，希望你們能夠在今後的工作中領悟並努力實現，從而達到個人與企業的共同成長、進步。

第一階段，你們要深刻理解公司的發展戰略，瞭解你們自身的工作內容與發展方向。當你們對公司產生了一種責任感和榮譽感，當你們能夠站在企業發展的角度進行思考，並能夠以主人翁的心態開展工作，x公司才能產生更為強大的執行力，才能使整個企業順利並飛速的運轉。“千里之行，始於足下”，目前你們首先要做的是熟悉自己的工作崗位，並腳踏實地的做好自己的本職工作。我們鼓勵員工進行職業拓展，前提要把本職工作做好，這樣公司才會給予你足夠的信任，把你放到新的環境中工作。

第二階段，要在崗位熟練的基礎上，能夠獨當一面，以至成為某一領域的行家裏手。公司希望你們每一個人都能成為自己領域的“領軍人物”，這不僅取決於公司給予你們的機會，更取決於你們個人的努力。作為新員工的你們，要在學習專業技能的同時，更要把公司的老員工作為你們這個階段的目標，虛心地向他們學習，真誠地和他們交流，使自己迅速成長起來;你們要十分認真地對待手中的任何一件工作，努力鑽進去，興趣自然在，不能“下車伊始”，哇啦哇啦，更不能眼高手低、譁眾取寵;請你們從現在開始，要學會拜老員工為師、拜書本為師、拜網絡為師，孜孜不倦地學習，腳踏實地做好每一件看似平凡的小事。

第三階段，你們要結合公司發展戰略進行業務擴展，實現企業與個人價值的最大化。只有你們在工作中獲得事業的滿足感，成就感，才能有更多的動力來做好自己的工作，我們企業發展的目標就是要實現員工的個人行為取向與公司的價值觀趨向一致，使員工保持與企業同步成長的快樂，不斷地激發員工潛能，追求員工個人與企業共同成長，而你們的成長也能更好。親愛的各位新同事，今天，看着年輕的你們，我恍如又看到了20多年前的我和那時的同事。當初的我們像今天的你們一樣，有着青春的臉龐和高昂的熱情，昔日的創業骨幹如今已經成為x公司今日的中堅力量。相信不久的將來，在x公司這個廣闊舞台上，定會有你們無悔的“青春之歌”。

親愛的各位新同事，“人生沒有彩排，每一個生命軌跡都是現場直播”。“時間讓我們沉澱，空間讓我們成長”。

希望你們能夠儘快的融入到x公司這個團隊中來，努力學習，鋭意進取，利用公司的成長平台，充分發揮自己的價值，成就自己的事業，實現自己的人生夢想!最後祝願各位新同事在x公司的歷史時光中，從容而精彩!謝謝大家!

銀行行長致辭 篇2

時序交替，萬象更新。值此新年來臨之際，我代表x農商銀行全體員工向一直以來關心和支持我行改革發展的各界朋友和廣大市民致以節日的問候和誠摯的祝福!

20x年，是我行深入改革，加快轉型發展的一年，也是我行實施精細化管理，樹立標杆銀行新形象的開局之年。一年來，全體員工團結一心，攻堅克難，開拓創新，取得了可喜的成績:主發起設立的昌樂樂安村鎮銀行掛牌開業，資產證券化項目成功發行，同悦分理處、名都分理處2家網點正式營業，各項業務發展再創新高。績效狀況連續四年被省財政廳考核評價為“AAA”級，繼續保持了省級文明單位、山東省服務名牌等榮譽稱號。

百舸爭流千帆競，乘風破浪正遠航。20x年，立足新起點，我們將秉承“傳承、發展、提升、跨越”的經營理念，圍繞改革發展中心，加強人才培養，實施“知足、感恩、愛崗、實幹”教育，加大金融創新力度，以高度的責任感和使命感為支持三農發展和服務地方經濟騰飛貢獻一份力量。

放眼未來，擁抱希望。在新的征程中，在社會各界的大力支持下，我們滿懷夢想，凝心聚力，振奮精神，腳踏實地，共同開創廣饒農商銀行更加璀璨輝煌的明天!

最後，祝大家在新的一年裏身體健康、工作順利、闔家幸福、萬事如意!

x農村商業銀行黨委書記、董事長 徐x

銀行行長致辭 篇3

尊敬的各位領導、各位來賓、各位朋友，女士們、先生們大家下午好!

剛才我們聽到了時而高亢時而抑制時而激奮時而振奮的鼓聲，這鼓聲就像我們的市場，就像我們市場中的人們就像我們市場中人們的心情，在這鼓聲中我們招商銀行第二屆理財教育公益行啟動儀式暨羅傑斯商品投資報告會開始了，我們希望這鼓聲能夠給我們帶來很多啟示，在這啟示之中我們都能踩準鼓點昂首前行。我代表招商銀行對前來應邀參加這次活動的各監管機構的領導、各位專家學者、各大金融中介機構的領導、各位新聞媒體的朋友、各位客户代表表示最熱烈的歡迎和誠摯的感謝。

中國改革開放已經將近30年，這30年給我們帶來的巨大變化之一就是居民的財富得到了迅速增長，居民財富的結構得到了巨大的改變，伴隨着這樣的改變伴隨着這樣的成長，廣大居民提出了對於財富保值增值增加財產性收入新的金融需求。與此同時，中國的資本市場在這幾十年中從無到有從小到大，波浪起伏，蓬勃發展，發展到了今天這樣的規模，發展到了今天這樣牽動着我們億萬人的心。那麼中國的商業銀行伴隨着這種市場環境和居民需求的改變，也在開闢着新的財富管理市場，為我們廣大的居民提供理財業務的服務，滿足大家投資保值增值的需要。幾年來中國商業銀行的理財市場也是從無到有從小到大發展到今天，去年僅招商銀行一家銀行在一年內就發行了170多種理財產品，當然我們的資本市場上還有各種證券產品、基金產品、信託產品等等各種滿足廣大客户投資需要的產品。

雖然我們的市場得到了長足的發展，但是我們不得不承認，我們的投資市場、我們的理財市場距離市場的成熟還是有很遙遠的距離。它不僅需要我們繼續提供更加豐富的產品，不僅需要我們更加完善市場運作的機制，不僅需要更加加強市場的監管，同時也要求我們市場的各參與者各參與主體迅速成熟起來，這樣我們的市場才會是成熟的。我們看到我們的廣大投資者還沒有完全建立起來理性投資的觀念，還沒有完全建立起來價值投資的觀念，還沒有完全建立起來適合自己需要的投資觀念，廣大的投資產品的供應者在如何培育廣大投資者更加理性認識投資市場，更加理性地參與投資市場，如何對適合的居民適合的客户銷售適合的產品，如何能夠向廣大客户準確地及時地提供各種投資信息，在這些方面都有很多很多的工作要做。任何一個負責任的銀行都願意在這個市場上做一個理性的銀行，做一個對客户有責任感的銀行，那麼招商銀行作為中國企業社會責任同盟的發起者之一，作為具有着強烈社會責任感的商業銀行，我們意識到我們自己肩上的責任，我們不僅希望為商業銀行創造最大的商業利益，同時我們也希望我們的廣大客户成為理性的投資者，在理性的基礎上能夠在投資市場上立於不敗之地。因此在去年的金秋時節，招商銀行舉辦了第一屆理財教育公益行活動，這些活動遠遠超出了我們事先的預想，我們在去年這個活動裏面共舉行了千餘場免費的理財教育講座，給大家灌輸投資風險的理念，給大家灌輸投資知識。正是這樣我們這個活動得到了監管機構的鼎力支持，得到了各大媒體的高度關注，也得到了廣大客户的熱情參與。去年我們僅參加現場講座的聽眾就達20萬餘人，我們在網上舉行的網絡博客大賽有近八萬網民參與，應該説這次理財教育活動取得了非常豐碩的成果，使廣大投資者和招商銀行一起共同經歷了市場的洗禮，共同經歷了市場的教育。正是在這樣的基礎之上，招商銀行在陽春三月春日明媚的季節再次啟動第二屆理財教育公益行活動。大家知道在去年一直到今年的現在我們的市場跌宕起伏風雲變幻，在這個時候我們廣大的投資者更需要深刻的認識投資市場，需要更深刻地認識投資市場的機制，也需要更加理性地參與市場，所以我們舉辦第二屆理財教育公益行活動。

這次活動我們計劃在全國45個城市舉辦超千場理財教育講座，深入社區、企事業單位、大中院校等等，所有講座均由招商銀行的理財規劃專家和外部聘請的著名經濟學家、知名分析師等組成的專業團隊來主講，我們還將向公眾免費開放講座，並提供相應的學習教材。同時還將推出中國式理財方案的優選賽，聯合知名網絡媒體開闢專欄，在全社會廣泛徵集和評比中國式家庭理財方案，提升中國投資者的理財水平。我們這次活動又得到了監管機構、廣大金融中介機構、廣大專家學者、廣大客户的積極響應，今天的首場報告會就吸引來了國際著名的投資大師羅傑斯先生來給我們進行首場投資報告會，希望通過這樣的活動能夠對我們廣大客户進行投資風險的教育，能夠使我們廣大客户提高投資的水平，提高規避風險的水平，在我們共同的努力下，來把我們的投資市場培育得更加成熟。

x澤東有一句話“無限風光在險峯”，投資是對未來的預期，未來的預期是不確定的，不確定性就意味着風險，而投資就是在風險中博取利益。我們希望在風險中我們都能夠一起駕馭風險，能夠在這個市場之中理財產品的提供者和理財產品的購買者一起來更好地駕馭市場，能夠不管風吹浪打，勝似閒庭信步，謝謝大家!

銀行行長致辭 篇4

各位領導，評委，大家好：

支行為貫徹、落實總行、省分行人事激勵約束改革，充分體現“賽馬”不“相馬”的用人機制，決定採取全體起立，在全行範圍內實行中層幹部競聘上崗。這次，我競聘的崗位是：支行行長。

根據省分行的改革思路，我行已實行了“公司業務上移，個人業務下沉”戰略，對網點功能進行重新定位。目前營業網點的功能是：向個人、單位提供結算、金融服務，銷售各種個人金融產品，拓展個人銀行業務、維護個人客户關係。網點分為精品網點、多功能網點和一般網點。支行目前是多功能網點，正在報批精品網點。網點作為銀行最基層的經營單位，經營目標是效益最大化。我行20__年的經營目標是:以“三個經營”和省行、支行經營方針為指導，以加強內部管理為保障，充分利用網點資源，大力發展個人銀行業務和中間業務，全面提升網點的經營效益，努力實現儲蓄存款新增4200萬元，中間業務收入50萬元，利潤新增20%，同時完成支行下達的其他各項考核指標，確保全年無案件、無事故發生。

為實現以上目標，我準備從以下幾方面開展工作：

一、經營客户，提高優質客户羣體佔比，開闢儲蓄存款新增長點

我行位於黃埔大道西旁，對面是區政府，毗鄰南海黃埔，其所在區域是天河區行政、生活的中心，臨近居民較密集，客户資源相對較豐富，該區域一直是金融機構必爭之地。在以我行為中心的前後300米範圍內，聚集了6家商業銀行，金融競爭異常激烈。經過20__年的發展，該辦已吸收、積累了大量的客户，目前已有客户44，000户，儲蓄存款餘額為19，300多萬元，但是户均存款僅4，300元。可見，本辦個人客户總量雖不少，但低端客户佔絕大多數，造成業務量大，辦理業務人多，客户等候時間長，難以吸引、留住優質客户，存款增長有限。

要使儲蓄存款有較大幅度的增長，我認為：首先，要經營好客户。經營客户，就是要對客户進行綜合評價，根據客户對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法，對客户有所取捨，並將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客户身上，從而擴大網點的盈利空間。網點要注重對原有客户和新客户的客户關係管理，通過各種方式瞭解客户信息，如對存量客户，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》，找出餘額達到一定數額的客户帳號，然後通過帳號查閲詳細客户資料，挖掘潛在的VIP客户;對新客户，一定要求前台櫃員配合，對大額存款客户資料詳細登記，並及時發放VIP卡，逐步建立完善的客户檔案，便於加強與客户的溝通與聯繫，全面提高客户維護水平。為VIP客户提供綠色通道、提醒服務、節日慰問、個人理財建議等VIP服務，增強對客户的吸引力與凝聚力，從而提高VIP客户的佔比。第二，要主動走出銀行，積極營銷。營銷人員要對周邊的社區資源、環境變化、市場動態等進行認真的調查分析，及時掌握信息，並根據相關信息，積極、主動開展工作，走出行門，走進社區，主動出擊，將客户帶進銀行。對於陌生的環境，可通過旁人的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口。第三，根據客户的不同需求，能為客户提供不同的金融產品，滿足客户的需求，並能以優質櫃枱服務不保障。

二、大力拓展中間業務，提升盈利能力

在存貸利差不斷縮小的今天，中間業務已成為銀行增加利潤的重要來源。我行的中間業務主要來源於結算收入、銀行卡收入和代收、代發手續費收入，收入來源渠道較窄。明年，我辦將在繼續加大原有中間業務產品營銷的基礎上，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業務收入。具體思路是：

1、深入到各大市場，營銷“速匯通”;

2、與花地房地產有限公司聯繫，爭取明年交樓的萬賢苑300多户的代扣費業務，並以此為契機，進而爭取該公司屬下中鵬物業管理公司的和區府宿舍共1000多户的代扣費業務;

3、充分調動全辦員工的營銷積極性，在實行櫃枱流程再造後，把壓縮的後台人員充實到營銷崗位，在大堂設置機動營銷人員，加大對櫃枱代理保險、代理基金、代理國債、銀證通的營銷力度，增加代理證券手續費收入;

4、向存款額大的客户營銷個人委託貸款業務。

我的演講完畢，謝謝!

銀行行長致辭 篇5

同志們：

本次經營分析會主要內容是通報經營情況和傳導市行要求。剛才，市分行財管部門對我行1至9月經營管理情況作了通報。各位市分行分管領導對下一工作進行了安排和部署，這些意見都非常好，請大家一併抓好貫徹落實。下面，我講三個方面意見。

一、簡要分析當前宏觀形勢和發展環境

第一，國際形勢。突出的表現為人民幣匯率已經成為一個國際話題，不僅是美國，而且歐盟體系中各國都在對我國做工作，我國面臨的壓力越來越大。雖然x暫時頂住了壓力，但是人民幣匯率改革勢必朝着自由兑換貨幣這種貨幣資本化方式發展，因此趨勢不可阻擋，只不過時間的早晚。人民幣升值對於我們x分行有什麼影響?這已經開始顯現了，9月我行國際結算業務量與8月同比下降了，因為x出口企業都是勞動密集型，對匯率敏感性比較強。前九個月，我行國際結算業務條線中間收入近300萬，中間業務收入佔比達14%。如果我行國際結算量不能繼續保持今年以來形成的速度，那麼國際結算業務創收能力必然會受到影響，從而會減緩我行中間業務收入整體增長步伐。我行國際結算業務今年發展很快，市場份額增速提升幅度全省最大，但我們有必要未雨綢繆，早作準備，及時應對。當然，還有一個持續影響，那就是包我行在內的全省外幣存款業務規模持續走低。

第二，政策影響。銀監會實行新的房貸差異化政策，這是國家對房地產行業持續打壓。房貸新政概括為三點：叫停、設限、提高。具體是叫停第三套房貸和非本地居民房貸，對房地產開發貸款投放設定更為嚴格的限制及大幅度提高首付比例。新房貸政策對我們x分行影響是顯而易見的。今年我行中間業務收入大部分依靠授信業務，而房地產貸款佔我行授信業務新增較大份額。因此，房貸新政對我行的影響不可忽視。下一步，能不能按照“房貸出來多少就塞進去多少”的設想，保住自己應有的份額?首先要有信心，雖然同業競爭激烈，包括信用社也在積極拼搶住房按揭貸款業務，但是我們一定要面臨挑戰，充分認識到可能帶來的一系列連鎖反應。授信業務G1類收入是我們中間業務收入一大來源，如果由於房貸新政我行貸款業務增速放緩，就會直接導致我行第四季度中間業務收入增長速度，同時又會波及到我行第四季度營業淨收入、撥備前利潤等財務指標，這些都面臨着嚴峻的考驗。對於我們x分行，房貸新政是國家實施宏觀政策中最為敏感的。我們要有充分的思想準備，尋找新的發展出路。

第三，同業競爭。九月以來，為了第三季度業務發展目標，包含在座各位的全行幹部員工都付出了艱鉅的努力，但是業務發展並非盡如人意。從新增情況來分析，我行很多業務仍然沒有比贏同業，比如，人民幣儲蓄存款新增原來預計可能在四家行列第二，但是結果還是到第四。因此，我們一定不要低估同業的競爭力，要一隻眼睛向內，苦練內功;一隻眼睛向外，研究同業。現在，x銀行業規模又在擴容，繼去年x銀行開業，x銀行又將於年底前開業，肯定會對我行明年“開門紅”工作造成一定影響。今年以來，由於同業爭奪，我行有幾個公司客户已被同業端走，這是一個危險信號，説明同業競爭風向發生了變化，從以前“我們搶別人的”轉而變成現在“別人搶我們的”。因此，全行有必要引起高度重視，各經營機構都要對業務市場和競爭形勢進行重新評估，瞭解我行業務狀態，更要了解同業的情況，萬不可掉以貸款投放設定更為嚴格的限制及大幅度提高首付比例。新房貸政策對我們x分行影響是顯而易見的。今年我行中間業務收入大部分依靠授信業務，而房地產貸款佔我行授信業務新增較大份額。因此，房貸新政對我行的影響不可忽視。下一步，能不能按照“房貸出來多少就塞進去多少”的設想，保住自己應有的份額?首先要有信心，雖然同業競爭激烈，包括信用社也在積極拼搶住房按揭貸款業務，但是我們一定要面臨挑戰，充分認識到可能帶來的一系列連鎖反應。授信業務G1類收入是我們中間業務收入一大來源，如果由於房貸新政我行貸款業務增速放緩，就會直接導致我行第四季度中間業務收入增長速度，同時又會波及到我行第四季度營業淨收入、撥備前利潤等財務指標，這些都面臨着嚴峻的考驗。對於我們x分行，房貸新政是國家實施宏觀政策中最為敏感的。我們要有充分的思想準備，尋找新的發展出路。

第三，同業競爭。九月以來，為了第三季度業務發展目標，包含在座各位的全行幹部員工都付出了艱鉅的努力，但是業務發展並非盡如人意。從新增情況來分析，我行很多業務仍然沒有比贏同業，比如，人民幣儲蓄存款新增原來預計可能在四家行列第二，但是結果還是到第四。因此，我們一定不要低估同業的競爭力，要一隻眼睛向內，苦練內功;一隻眼睛向外，研究同業。現在，x銀行業規模又在擴容，繼去年x銀行開業，x銀行又將於年底前開業，肯定會對我行明年“開門紅”工作造成一定影響。今年以來，由於同業爭奪，我行有幾個公司客户已被同業端走，這是一個危險信號，説明同業競爭風向發生了變化，從以前“我們搶別人的”轉而變成現在“別人搶我們的”。因此，全行有必要引起高度重視，各經營機構都要對業務市場和競爭形勢進行重新評估，瞭解我行業務狀態，更要了解同業的情況，萬不可掉以種系統內外激烈的競爭狀況，因此迅速召開全轄年中工作會議，市分行黨委提出了“建立新機制、釋放新活力、創出新業績”“三新”的經營理念，目的是想先走一步，推動科學發展、持續發展，在新一輪競爭中不掉隊、跟得上、跑得贏。現在看來，我們還必須加倍努力，抓出實效，做出成果。

二、通報近期黨委會情況

正是基於這種迫切形勢，我們新一屆黨委對自身建設提出了新的要求，所以市分行黨委近期召開了一次專題會議，研究如何加強分行班子建設。這次會議很早就向各位黨委成員發出了一個加強班子建設的提綱，提綱內容主要分為兩個方面：查找市分行班子在過去工作中存在的不足;提出今後加強班子建設的意見和建議。班子建設主要從工作作風、生活作風、廉政建設三個方面切入，包括九項內容：第一、團結與溝通;第二、分工與協作;第三、效率與效能;第四、調查與研究;第五、機制與創新;第

六、管理與問責;第七、人才與隊伍;第八、形象與表率;第九、勤政與廉潔。我們各位黨委委員都圍繞這九個方面對班子的工作進行了認真分析，同時對以後的工作開展提出了很好的思路。

新一屆黨委班子建設的目標和措施有哪些?目標就是八個字：團結、務實、高效、廉潔。班子建設堅持從我們每位黨委成員做起，堅持從小事做起，以身作則，發揮表率。具體內容是十二項二十四個字：

第一，會議。會前充分準備，按時到會，充分討論，形成決議，認真執行，還有會議紀律，包括會議的傳達、會前的溝通、議題的醖釀，沒有做出決定的時候不做任何承諾，保證會議的質量，保證黨委會、行長辦公會等的嚴肅性。

第二，活動。班子成員該出席的整體活動，都要按時參加，要體現整個班子的整體形象。

第三，出差。一是告知，班子成員進行三個方面告知，告知綜合管理部;告知分管部門主要負責人;告知B角，行領導B角在A角出差的時候要履行職責。堅持工作第一原則，工作有急事可以隨時跟領導打電話溝通。

第四，溝通。加強橫向溝通，班子成員之間進一步加強溝通，同時班子成員要促進分管部門與非分管部門之間的溝通，跨分管部門的主要負責人之間也要主動進行溝通。

第五，調研。班子成員充分做調研，一是要及時完成調研任務，二是做好充分調研準備;三是增強調研的針對性;四是注重方法和過程的組織，五是運用好調研中心的成果。

第六，執行。一是所有籤批的文件均要有明確的意見。各支行主要負責人也要參考執行。二是對相關任務的落實必須要有方案、有科學辦法、有具體的措施。三是對照市行決策決議和會議精神，分管的行領導組織分管部門進行研究貫徹執行。四是執行中要求分管行領導及時解決困難和問題，要將工作落到實處。五是需要反饋執行的結果。

第七，督查。做到有安排就有督查，是有反映有督查，督查的目的是“兩保”，保時效、保質量。

第八，問責。問責有三點要求：一是堅持問責的原則，認真執行總行《問責管理辦法》;二是要敢於問責，不護短，該問責的一定要主動問責;三是及時問責不拖延，解決及時性問題。

第九，廉政。抓廉政建設要從小事做起，防微杜漸。今後，市行機關各部門包括行領導下基層檢查、調研或營銷等，除了客户營銷需要或陪同省行檢查，基層一律不再附送土特產等禮品，今後作為一條紀律來執行。

第十，學習。班子成員堅持自我學習、自我完善、自我提高，以適應快速變化的形勢，提升把控形勢和駕馭大局的能力，定期開展集體學習，保證中心組學習質量。

第十一，團結。對此，全體班子成員特別有共識，大家形成一致意見，只要講政治、顧大局，只要從x分行整體利益出發，就能不斷增進團結。

第十二，隊伍。班子建設成效的一個重要體現在於管理隊伍素質。要着力培養各個層面隊伍，特別是加強管理隊伍建設，有意識使得全轄管理隊伍形成梯隊、分層培養。今後對於管理人員的使用、提拔堅持合適的職位用合適的人才，嚴格按照職位要求選擇符合條件的人員，將適合的人用在合適的崗位，調整為在合適的崗位用合適的人，堵塞走關係、開後門的做法，開正門，運用公開透明、擇優競聘方式選拔人才、使用人才。

市行黨委着力通過加強班子建設，在全行提升新形象，激活新士氣，開拓新路子，積極推動我行持續穩健快速發展。

三、今年第四季度幾項重點工作

剛才，各位分管行領導對四季度工作進行了具體部署，大家務必要按要求抓好落實，抓出成效。下面，提示一下今年第四季度的重點工作。第四季度是一個承上啟下的時期，重要意義是不言而喻的。全行工作重點是要緊緊圍繞“兩個標杆”即：市場份額和系統貢獻度，重點推進負債業務和中間業務，持續推動項目儲備快速發展，持續推進“雙基”業務，強化保障體系建設。對於我行發展策略，在此進一步明晰如下：

一方面要抓源頭，無論是公司業務還是個金業務，都要按照系統思維的要求，實施抓源頭的策略，研究如何更好抓源頭。比如，研究儘量開發一些業務營銷和管理系統，從城區支行到縣支行都能受益，更好地抓產品、抓隊伍。另一方面要抓執行，強化保障體系建設，加大工作推動力度，確保全行穩健運行、高效運行。第一，市分行本部要從下星期一開始，推行每週工作例會制度。市分行分管領導在每週一上午召集分管部門總結上週工作安排，部署本週工作，要形成一個制度，建立一個工作常態化推動機制。例會要圍繞全行重點工作，有話則長，無話則短，原則不上超過一個小時。第二，完善績效考核。要儘快推動前三個季度績效考核，力爭在本月20日之前完成前三個季度績效考核工作，使各個業務單元明晰自己所處的方位、努力方向。市分行非業務條線要對照年初提出的工作目標，盯住全省系統前三位努力，取得好的工作成績。第三，出台問責管理實施方案。根據總、省行有關精神和原則，進一步細化問責管理，更好明確誰去問、怎麼問、問到什麼程度。分兩塊，一是管理和執行問責，二是績效問責。管理和執行問責方案由市分行監察內控保衞部牽頭制訂和實施，經營績效問責方案由市分行人力資源部制訂和實施。第四，強化支持保障工作。現在要着手研究各個條線支持保障工作，包括後勤保障等。各個部門都要深入基層、深入員工做調研，進一步清楚員工反映最大的問題是什麼，基層反映最大問題的是什麼。要有認識、有改進，不斷推動支持保障工作上台階。

總之，今天的會議開得很好，希望從今天會議開始，大家可以看到全行有新變化、有新氣象。請大家務必把本次經營分析會精神貫徹好、落實好，全面啟動第四季度的工作，特別是項目儲備工作，把今年收官工作做得更加紮實，實現圓滿收官、成功收官，同時為明年的發展打下一個好的基礎。

謝謝大家。

銀行行長致辭 篇6

玉羊奔騰報豐年，金猴興旺迎新歲!聞着春天的氣息，伴着和煦的陽光，我們迎來了嶄新的一年!

回眸20x年，中國郵政儲蓄銀行江西省分行成就輝煌，碩果累累。在總行和省委省政府的堅強領導下，在人民銀行南昌中心支行、江西銀監局和省郵政分公司的幫助支持下，全分行廣大員工團結奮進，努力拼搏，各項目標任務得以高質量完成，贏得了社會效益、企業效益和員工效益三豐收。

這一年，全分行各項貸款先後跨越600億元、700億元大關，達773.22億元，是20x年末的2.46倍;收入和利潤規模排名成功實現再進位，分別列全行第13位、第6位;人均經濟增加值、收入利潤率、成本收入比、資產質量等主要指標繼續保持全行領先;員工收益比上年增長17.21%;順利實現了無安全事故、無重大風險事件、無資金案件的工作目標;經營管理績效考核得分排名繼續穩居全行前5位。在一箇中部經濟較為落後的省份，取得了令發達省份分行羨慕、令同業稱奇、令領導誇讚的優異成績。

一年來，我們砥礪前行，物質文明和精神文明建設雙提升。成功以5.83億元在南昌市紅谷灘省金融商務區購置了一棟佔地15畝、面積達5.53萬平方米的綜合營運大樓，購置、租賃、裝修改造了一大批營運、營業用房，建成了57個“職工之家”和52個“職工小家”。還有一大批員工和集體先後在全國、全行、全省各類評比和比賽中獲得了佳績及表彰!“三嚴三實”專題教育、黨風廉政建設與反腐敗鬥爭紮實開展，黨、工、團各項工作全面推進，“20x年為員工辦十件實事”的承諾全部如期兑現。企業凝聚力、員工獲得感、社會知名度均實現了新提升，贏得了各方領導紛紛點贊、喝彩。省、市、縣三級黨政領導均對江西省分行給予了充分肯定。特別是省委書記強衞、省長鹿心社首次，郵政儲蓄銀行董事長李國華3次對我們給予了批示表揚。全分行以“效益增長強勢、業務發展強勁、管理基礎強健、風控能力強化、正面反響強烈和企業日益強盛”的大好局面，實現了“x”圓滿收官。

突出的工作成效鼓舞人心、催人奮進，也為全分行“十三五”良好開局打下了堅實的基礎。20x年是中國郵政儲蓄銀行正式實施發行上市工作的元年，也是江西省分行創新轉型發展的關鍵一年。面對前所未有的嚴峻形勢，我們做好了埋頭苦幹、攻城拔寨、全力以赴的充分準備，提出了以“四個全面”戰略佈局為統領，深入落實“五大發展理念”，不斷強化轉型升級、改革創新和提質增效的工作指導思想;確保收入增長8.7%以上、利潤增長6.7%以上、不良貸款率控制在0.6%以下、全分行經營管理績效考核得分繼續保持全行前5位的工作目標;以及牢牢把握穩中求進總基調、創新轉型主基調、和諧發展大基調的工作總體要求。並將以實現“五個協同”為着力點，努力保持思路準、政策實、管理細、方法新、行動快和見效早，鞏固提升中國郵政儲蓄銀行服務江西經濟社會發展的生力軍作用，奮力爭當全行向優秀上市銀行看齊的排頭兵。

新年伊始，親臨江西考察指導，給廣大幹部羣眾帶來了黨中央的新春祝福和親切關懷，給我們增添了強大的精神動力，也為我們在贛央企做好各項工作確立了重要指導方針和根本行動指南。當前，全省上下6400多名員工思想統一、方向明確、信心飽滿，正借深入貫徹落實今年在贛視察指導對江西提出的“一個新希望、四個堅持”更高要求的強勁東風，感恩奮進、振奮精神、改革創新，堅持弘揚偉大的井岡山精神，向着再交上一份滿意的答卷、再迎接一個豐收的年成、再回報黨中央和的關懷和厚愛而不斷奮進。

新的一年，我們將傳承紅色基因、高舉普惠金融大旗，帶着感情、感恩和責任，團結奮進、努力拼搏。全力穩增長、保民生、強管理、推創新、優服務、促和諧，大力發掘增長新方向、培育增長新動能、拓展增長新空間，不斷推動全分行實現更高質量、更有效率、更可持續的發展，為“十三五”時期全省經濟社會發展和五年決戰同步全面小康作出新的更大的貢獻!

律回春暉漸，萬象始更新。中國郵政儲蓄銀行江西省分行繼續向前發展離不開各級領導的關心厚愛，離不開社會各界的大力幫助，離不開廣大客户的充分信任，也離不開廣大員工及家屬的理解支持。值此虎年新春到來之際，我謹代表中國郵政儲蓄銀行江西省分行，向長期以來關心和支持江西省分行改革發展的各級領導、社會各界及廣大客户、廣大員工和家屬致以新春的問候!預祝您們春節快樂、身體安康、萬事勝意!祝願中國郵政儲蓄銀行穩健發展、蒸蒸日上、基業長青!祝福江西省強民富、和諧興旺、繁榮昌盛!

銀行行長致辭 篇7

各位領導、各位股東代表：

感謝董事長和各位董事的信任，選舉我擔任崇州上銀村鎮銀行第一屆擬任行長。我將在通過監管部門的資格核准以後，履行今天股東大會通過的崇州上銀村鎮銀行《章程》賦予我的義務，在我的任期內，帶領全行上下團結一致，盡職工作，為崇州上銀村鎮銀行的建設和發展盡己所能，貢獻力量。

發展村鎮銀行，是促進農村地區形成投資多元、種類多樣、覆蓋全面、治理靈活、服務高效的銀行業金融服務體系，以更好地改進和加強農村金融服務，支持社會主義新農村建設的需要。崇州上銀村鎮銀行領導班子履職以後，將認真貫徹執行《中國銀行業監督管理委員會關於調整放寬農村地區銀行業金融機構准入政策更好支持社會主義新農村建設的若干意見》的要求，與三農同命運，伴中小共發展。

為崇州市的三農經濟和社會發展，為崇州市的新農村建設作出應有的貢獻。我們將堅持立足三農，服務地方的市場定位，周到服務，臻於至善，把村鎮銀行辦成社會信賴的銀行;我們將堅持合規經營，穩健發展的發展路徑，認真落實監管部門的要求，把村鎮銀行辦成監管部門放心的銀行;我們將堅持合作共贏、以義取利的價值取向，誠信經營、勤勉工作，以優異的經營業績回報股東，把村鎮銀行辦成股東滿意的銀行;我們將堅持創新成就業績、合規創造價值、特色引領發展管理理念，建立充滿活力的機制體制，把村鎮銀行辦成成就員工事業的銀行。

立足三農、服務地方、回報股東、成就員工是我們的使命和責任。在今後的工作中，我們一定會盡社會責任，向股東負責，接受監事會的監督，依靠當地政府和社會各界的支持，貫徹執行國家貨幣政策，貫徹執行銀監會、四川銀監局對於村鎮銀行建設和發展工作要求，把崇州上銀村鎮銀行辦成貼近三農、貼近中小，有特色、有品牌、有活力、有核心競爭力的地方法人銀行。

各位領導，各位股東代表，村鎮銀行是我國金融領域的新生事物，我和我的同事們雖然有長期在金融機構工作和任職的經歷，但領導和管理村鎮銀行還需要進一步學習和探索。崇州上銀村鎮銀行在籌建過程中，得到了省市監管部門、人民銀行、崇州市人民政府及政府各部門和各股東單位的的鼎力支持與幫助，我們期盼在崇州上銀村鎮銀行今後的發展道路上，繼續得到你們的關愛和支持，我們也將以百倍的信心，用百倍的努力，成就崇州上銀村鎮銀行輝煌的未來。

謝謝大家!

銀行行長致辭3

各位領導、各位來賓、各位同仁，我是來自x集團的應傑，在今天這樣高朋滿座、蓬蓽生輝的時刻，我首先祝願大家晚上好!

對一個新生事物的誕生，我們總是有太多的感歎和嚮往。aa市職業經理人俱樂部在大家的熱心期盼下，今天終於呱呱落地，同時，這還是經理人沙龍的第 12次活動，還有一個更出名的理由是迎接 20x 年新年和新中國年的到來。當這x潮頭相碰在皇家大酒店的時候，就有了今天的聯誼會，以及聯誼會裏的熱火朝天。

感謝aa市教育局、aa市經貿局、aa市人事局以及各個相關部門，感謝aa市職業高級中學、aa市職工培訓中心，感謝aa市企業家協會、人力資源協會，感謝為籌備這個俱樂部聯誼會而努力的企業和今天到會的員工，正是因為大家共同的努力，才有了今天這樣一個大家互相學習、互相探討、甚至是互相欣賞的平台和機會。

萬科的王石先生曾經説過，我之所以能夠取得成功，在於我每次都能在關鍵的時刻和地點站對位置。創新是獲得這種準確站位和迎接挑戰的最好手段。而aa市職工培訓中心緊緊抓住了這種關乎員工成長的培訓機會。記得在今年的年初首先創立了網絡學院加公開課的員工培訓新模式，之後通過一年的努力，在20x年又推出了以公開課為主的職業經理人大講堂和以班級培訓為主的職業經理人大課堂，且在深度和廣度上都要超過今年的培訓課程，而且，更加重要的是，都是以無償的形式提供這種培訓服務。

如果説做好組織架構和崗位説明書能夠讓員工站立起來，那麼做好績效考核和薪酬設計能夠讓員工奔跑起來，而培訓和員工晉升卻能夠讓員工飛躍起來。正是基於此，我才覺得職工培訓中心的培訓工作是物有所值的，由職工培訓中心牽頭、相關企業發起成立的職業經理人俱樂部才是物超所值的，由全體員工、培訓機構和培訓老師參與的培訓才是真正的善舉!

這就是我作為企業的一名員工想表達給大家的中心思想!

有大家的參與，就有所有人的榮耀!耶!

恭祝各位闔家幸福、萬事勝意!

謝謝大家。

銀行行長致辭 篇8

尊敬的各位領導、同志們：

大家好!

我叫x，現年32歲，金融本科文化，中共黨員。x年7月參加工作。20x年來，先後在出納員、記賬員、聯行員、計算機系統管理員等崗位及信貸部、客户部、風險部、會計部等部門工作過，20x年擔任x支行綜合管理部經理至今。

今天，我競聘的崗位是x支行副行長。

支行副行長這個工作崗位不僅僅是一個有吸引力的職位，更是一份沉甸甸的工作責任。要挑戰這個崗位，挑起這份責任，需要真誠、正義、自信、勇氣、能力和強烈的敬業精神。首先要具備較高的政治素質。在農業銀行即將上市的今天，農業銀行肩負着執行國家經濟政策及服務“三農”的神聖使命，所以作為農業銀行的領導幹部，要有堅定的政治立場、政治方向和政治觀念，要堅定不移地執行黨和國家的政策和上級行的規章制度，只有這樣才能在前進的道路上始終保持清醒的政治頭腦，才能經受住各種困難和風險的考驗，才能完成黨和國家賦予我們農業銀行的各項工作任務。其次要具備較強的理論素質。理論建設是黨的根本建設，理論素質是領導幹部思想政治素質的靈魂，一個支行的行級領導幹部應該廣泛的學習經濟、政治、法律、科技、文化等方面的知識，以開闊自己的視野，提高自己的政治理論水平和業務工作能力，並將所學到的政治理論和業務知識廣泛運用到自己的工作實踐中，推動本行各項工作的健康有序發展。三是要具備過硬的業務本領。作為一個支行副行長是行長的助手，即是本行各項工作的組織者，也是本單位各項具體工作的實施者，沒有過硬的業務本領，就無法組織和帶領本行幹部職工實施和完成好各項工作任務，因此具備過硬的業務本領，是做好工作的先決條件和重要保證。

基於以上三點認識，經過我深思熟慮，度德量力，我認為自己已經具備了這種能力和魄力，可以挑起這副擔子，因為我具備以下三個方面的優勢：

一是具有勤奮好學的敬業精神和求真務實的工作作風。我生在農行，在潛意識裏知道了農行所代表的含義;成長與省分行幹校，使我深層次地瞭解了農業銀行擔任的社會使命;就業與農行，使我更加熱愛農行的事業。正是這些因素的形成，在我的血脈裏才成就了我今天為農行事業雷厲風行的敬業精神和求真務實的工作作風。“書到用時方很少，是非經過不知難”這是我多年來的深切體會。因次，我始終沒有放鬆過對自己的學習，較為系統的學習了經濟、金融、法律等專業知識。先後取得了金融專科及本科學歷。參加省分行舉辦的各類培訓班30餘次。通過學習、培訓，系統掌握了農業銀行各個層面的理論知識和操作技能，並結合實際應用到了業務實踐中去。

二是具有較強的業務知識和豐富的實踐經驗。十多年來，多個崗位的工作經歷，磨練了我今天的成就。4年的櫃枱操作，使我多角度、深層次熟悉、掌握了農業銀行的各種櫃面業務操作;6年的會計、信貸、客户、風險工作使我對農業銀行的業務基本操作流程和各項制度有了進一步學習和掌握;尤其是在我擔任綜合管理部經理這3年中，在支行各位領導和全行員工的薰陶下，我能夠全力傾注自己的汗水，任勞任怨，忘我工作。強烈的事業心和工作責任感，使我本人養成了求真、務實的工作習慣和恪盡職守、樂於奉獻的工作作風，並在全行幹部員工中得到了良好的口碑。

三是具有較好的羣眾基礎和事業交際能力。外部因素：我生在x，長在x，參加工作後一直沒有離開過x，對x的縣情和民情有着比較全面的瞭解，羣眾基礎較好，與行政、企業事業的領導和財務人員有着良好的社交關係，外部環境較為有利。20x年，經我多方聯繫，努力籌備，x支行被x縣委評為縣級精神文明單位，x支行營業室被市共青團委評為市級“青年文明號”，從而使x支行在x的社會影響力得到充分肯定。內部因素：多年的實踐鍛鍊，使自己具有了一定的組織協調能力和應對處理複雜問題的能力。如在abis系統切換、cms系統上線、不良資產剝離、不良貸款清收、黨羣關係、組織協調等重要工作中，能夠積極妥善處理好各種關係及矛盾，較為圓滿的完成了工作任務。尤其在今年7月份縣支行組織機構架構調整以後，我又兼任x支行信貸業務審查工作，在工作中，我堅持邊學邊幹，結合我行實際提出了一些關於信貸業務操作流程行之有效的管理制度和辦法，草編了《x農行主要貸款操作流程指引》，規範了信貸操作，加強了貸後管理，使我行的信貸管理水平得到進一步提高。

各位領導、各位評委：假如我的想法能夠得到各位領導和同志們的信任和支持，假如我今天競選的願望能夠得以實現，競聘為x支行副行長，我將會盡職盡責，以規章制度為標準，以提升工作質量和經濟效益為目標，努力當好行長的助手和參謀，併力爭做到以下幾點：

一是加強學習，提高素質。在工作中，我將繼續堅持做到不斷加強政治理論和業務知識學習，不斷提高自己的政治理論水平和業務工作能力，並要把學習當成一種覺悟、一種責任、一種修養、一種追求、一種境界，貫穿於本人的工作始終。

二是秉承發揚，開拓創新。繼承和發揚“發展就是硬道理”這一新時期的時代理念，並加以自覺堅持、學習和運用，務實求新，開拓創新，全身心的投入農行業務經營之中。緊緊圍繞改革發展這個大局，按照股份制銀行經營管理原則，面向市場，面向客户，捕捉商機，掌握信息，在強化管理，注重風險防範的前提下，着力去解決當前業務中存在的總量不足、質量不高、效益不優、內控不嚴、收入單一等問題，全面提高x支行盈利水平。

謝謝大家!

銀行行長致辭2

尊敬的各位領導，各位同事：

大家好!

剛才聽了x行長和x行長的講話，我很感動，特別是他們對x支行的那份眷戀不捨的感情。今天能夠來到x支行，和各位一起工作、生活，我感到十分榮幸和高興。在此，我衷心感謝市行黨委對我的信任和重託，感謝x行長和x處長送我到崗，感謝x行長和各位對我的熱烈歡迎。

x支行歷來是x-x的貢獻大行，在x市x歷史上具有舉足輕重的地位。特別是以x行長為首的班子成員，率領員工，勵精圖治，同心協力，使x支行的各項業務都取得了長足發展，員工士氣、內外形象都得到了進一步提升，內控管理躍上新的台階，創造了x支行發展史上的輝煌時期。

作為繼任者，我深感市行黨委這一任命的份量，更感到肩上擔子的沉重，承接責任的壓力，同時也感到了自己在知識、能力、經驗上的欠缺。從我個人來説，既是一項全新的事業，更是一片嶄新的領域，許多方面需要我儘快熟悉和掌握，也可以説這不僅僅是對我個人能力、學識水平的一次檢驗，更是對我們新班子與員工凝聚力、戰鬥力的一次全面檢閲。

但是，我深信，有市行黨委的正確領導，有x行長和歷屆x人打下的堅實基礎，有市行各部室的大力支持和鼎力相助，通過我們全體員工的共同努力，我有信心和決心，儘快轉換角色，適應環境，把x支行過去的優良傳統繼承發揚光大，以不辜負組織的信任、員工的希望和厚愛。同時，我誠懇地希望x行長、x行長能把多年積累的寶貴經驗毫無保留地傳授與我，也誠懇地希望大家對我進行監督和幫助。

為了共同的目標，為了x支行的輝煌，我有決心、有信心帶領大家勤奮工作、互幫互助、不遺餘力地將各項工作做細、做實、做精，向市行黨委和全體員工交一份合格的答卷。

謝謝大家!

銀行行長致辭3

尊敬的各位領導、同志們：

剛才會上宣佈了黨委關於我任職的決定，在此我首先衷心感謝黨委的信任和關心，感謝各位領導的器重和厚愛，感謝幹部職工對我的信任和支持!

這次任職不僅是對我的一種認同與接受，更是對我的一份希望和重託。讓我有更多的機會，為分局服務，為事業添彩。我將把今天作為一個新的起點，以新的姿態、新的境界，儘快進入新的角色，以良好業績，回報領導和同事們的重託與期望。在此，我作三方面的表態：

一、以德為本，修身為上。就是老老實實做人，把培育自己的品質德行作為立身之本，做一個堂堂正正的人、忠誠厚道的人、樂於助人的人。具體要做到“三個務”：一是務學。堅持馬克思主義的學風，把學習作為人生修養的重要內容，向書本學習、向大家學習、向實際學習，多向局長、班子成員、各位中層幹部及全體幹部職工學習請教，進一步提高自身素質。二是務實。堅持實事求是的工作作風，注重調查研究，一切從實際出發，察實情、講實話、出實招、重實績、辦實事、求實效。三是務廉。嚴於律己，清正廉明，認真貫徹落實黨風廉政建設責任制，嚴格執行會規會紀，時刻保持清醒頭腦，處處嚴格要求自己，自覺接受大家監督，做到慎獨、慎初、慎微，做到自重、自省、自警、自勵。

二、以人為本，修和為上。就是按照科學發展觀和建設和諧社會的要求，推進和諧分局建設。具體要做到“三個維護”。一是維護黨委權威。維護班子團結，從分局發展的大局出發，協助局長抓好工作。認真貫徹落實黨的路線、方針、政策，自覺服從黨委領導，保證黨委的決策不折不扣地貫徹執行。二是維護分局發展的良好局面。珍惜分局的每一項成果、每一項榮譽，珍惜與大家共事創業的寶貴緣分，珍惜當前分局來之不易的大好局面。擺正角色，顧全大局，按照“三新”要求，努力營造推進分局發展、工作和文化建設的“三種良好氛圍”。三是維護幹部職工的整體利益。堅持立黨為公、執政為民，把維護好廣大職工羣眾的根本利益作為一切工作的出發點和落腳點。堅持羣眾路線，傾聽羣眾呼聲，理解羣眾疾苦，關心羣眾生活，積極幫助羣眾解決實際問題，為羣眾多辦實事，多辦好事。

三、以勤為本，修業為上。就是要做到勤勉盡職，紮紮實實履行好工作職責。具體要做到“三個有”：一是有方。改進工作方式，善於從複雜的局面中尋找措施對策;遵循事物發展規律，結合實際解決問題。二是有效。大力弘揚真抓實幹、雷厲風行的工作作風。對於上級交辦的工作任務，認真貫徹落實，注重工作效果，不説空話，不唱高調，對組織負責，對羣眾負責。三是有為。珍惜組織給予的機會，以全新的姿態，全新的面貌，認真履行職責，做到高效盡職、有所作為。

同時，我個人也有一些缺點和不足，希望領導和同志們隨時批評提醒，我一定認真加以改進。今後，我將以一顆感恩心對待組織，以一顆進取心對待工作，以一顆平常心對待生活，以一顆友愛心對待同志。恪盡職守，勤奮工作，決不辜負黨委和幹部職工對我的信任、希望和重託。

銀行行長致辭 篇9

各位領導：

x年上半年，面對工商銀行股改上市後的新形勢，我行牢固樹立科學的發展觀，認真貫徹年初營業部支行長會議精神，正確處理加快發展與風險控制的關係，堅持走質量效益型的可持續發展之路，努力實現速度、規模和質量、效益的有機統一。在經營理念上，通過對市場環境、經營形勢和管理現狀的深入分析，確立了“以客户為中心、以市場為導向、以風險控制為重點、以效益為目標”的經營理念，制定和明確了“三個盯住、三個研究”的經營方針，即：盯住上級行的各項經營指標、盯住風險控制和不良壓降、盯住經濟效益和經濟增加值;認真研究市場營銷、客户服務和業務競爭、研究完善業務流程和經營機制、研究推進經營轉型和結構調整，確保各項業務健康持續發展。

現將我行上半年的工作情況做一個總結：

一、各項業務完成情況

1、經營效益：x年上半年我行共實現撥備前利潤3,871.96萬元，較上年同期的增加787.14萬元，增25.52%，完成全年財務預算的49.19%，扣除資產準備支出後的利潤總額為4,180.9萬元，較上年同期增加1,338.44萬元，增47.09%，完成全年財務預算的54.93%。截止6月30日，我行綜合收息率為99.78%，較上年末下降0.33個百分點。

2、資產質量：按五級分類，到6月30日，我行後三類不良貸款餘額為816萬元，佔貸款總額的0.41%。較上年末上升0.02個百分點。

3、資產規模：截止到x年6月30日，我行各項存款餘額為349,042萬元，比上年增加8,802萬元。其中，對公存款147,702萬元，比上年增加15,343萬元;儲蓄存款201,340萬元，比上年減少6,541萬元。各項貸款餘額為200,932萬元，比上年增加1,046萬元。其中：公司貸款餘額為26,560萬元，比上年增加60萬元;個人住房貸款餘額為157,601萬元，比上年減少4,569萬元;個人綜合消費貸款餘額為6,872萬元，比上年增加4,000萬元;經營貸款9,899萬元，比上年增加1,555萬元。

4、中間業務：我行上半年累計實現中間業務收入為781.37萬元，比上年同期增加355.6萬元，同比增83.52%。

5、安全保衞：由於支行從領導到基層對安全保衞工作的高度重視和常抓不懈，確保了我行上半年安全經營，無案件事故發生。

6、服務質量：健全監管機制，規範服務管理，改善服務環境，着力提高服務質量，在全行上下共同努力下，我行的服務質量又上了一個新台階。

二、我行上半年工作存在的不足

1、從支行的全局看，無論是利潤總額、利潤計劃完成率、不良貸款下降率及存款增長率等方面，今年都呈現了一個下降的態勢，下半年必須想辦法進行扭轉，才能確保全年計劃任務的完成。

2、從經營業績中看，一是儲蓄存款一路下滑，各項措施收效甚微;二是貸款規模也出現了萎縮的勢頭;三是我們的網點間發展非常不平衡。

3、從主觀努力上看，我們還存在許多不足。一是全行員工特別是普通員工的積極性沒有很好地調動發揮出來。有些員工甚至有消極的傾向，對工作關注和熱心程度不夠。二是對待工作存在先鬆後緊現象，導致我們工作上的被動。三是各部門負責人在工作中沒有一種深入研究的精神，遇到困難或問題的時候沒有深入去思考，工作方式方法不足。四是服務水平提高速度緩慢，未有明顯質的提高，與我行當前的高速發展不相適應。

針對以上情況，經過支行班子認真分析研究，確立了我行下半年的工作思路，即：以科學發展觀促進各項工作，抓住機遇，圍繞“x”期間官渡區經濟、社會的發展目標及重點建設項目，以提高效益為目標,業務結構調整為主線，加快創新發展步伐，努力拓展優質業務市場，大力發展個人和中小企業客户，加快傳統優質業務的發展;認真實施“大個金”戰略，推動個人存貸款、結算、銀行卡、個人理財等各項個人金融業務的全面發展;進一步明確部門職能，加強內控建設，強化內部管理，切實有效推進風險管理和質量管理全面落實;增加各項經營收入，促進經營效益和經營質量的穩步提高。

為確保全年經營目標的實現，我行在認真總結上半年工作、細緻分析當前形勢的情況下，制定了以下工作措施：

(一)着力改善服務質量，切實提高服務水平。今年是工商銀行的優質服務年，隨着銀行業競爭的加劇，服務質量和服務水平已經成為制約我行向前發展的一個瓶頸，不打破這一瓶頸，我行的大個金戰略將受到極大的影響，打造第一零售銀行的戰略目標也將受到挑戰。因此，下半年，我行要把改善和提升服務作為一項重要工作來抓，切實加強服務工作管理。認真落實上級行和本行制訂的規範化服務和考核辦法的相關要求，從“服務質量、服務效率、服務態度、盡職表現、客户滿意度”五個方面加大服務考評，健全服務工作管理體系，着力提升整體服務水平。要切實提高網點的優質文明服務水平，優質服務是銀行從業人員的最基本要求。一方面要切實提高櫃面服務質量，要善待客户，以優質的服務，取得客户的信賴和支持。另一方面，要提高櫃面業務人員的技能，提高每筆業務的處理效率，要從加強職業崗位培訓，開展崗位練兵活動入手，全面提高服務質量。三是切實挖掘櫃枱資源，加快低端客户的分流步伐，認真細分客户，實施差別服務，通過改善客户結構不斷提高同業市場佔比。

(二)着力解決經營效率低的難題，實現經營方式和增長方式的根本轉變。要重視改變單一化的增長方式，建立以結構調整為基礎的集約型經營、精細化管理和多元化增值型增長方式，促進規模與效益的增長速度相匹配。將中間業務作為改善收入結構的突破口;將發展個人業務作為提升效益的切入點;將公司業務作為調整信貸結構的切入點。不斷提高核心客户和核心業務的比重。

(三)要全面落實各項存款的穩存增存措施。領導班子、各部門、各網點要進一步加強上下之間、部門之間的相互配合，形成強大的業務營銷攻勢，積極搶佔中小企業市場。突出重點，密切關注財政系統存款市場變化，增強市場營銷的主動性、能動性。要在抓源頭、抓大户的同時，全力做好中小企業客户的開户、存款營銷工作。通過行領導、網點負責人、客户經理、櫃面員工，形成分層次維護各項存款的強大格局，不斷提升我行的存款市場競爭力。

(四)繼續全力做好優質貸款的市場營銷。公司科要認真分析市場，集中精力積極爭取符合政策要求，符合上級信貸市場準入條件的貸款項目，在城市基礎建設、住房開發貸款、小企業貸款、存量企業的優質貸款營銷上要取得新的突破。全行上下要抓住我行開辦“個人經營貸款”和“二手房貸款”時機，不斷提升個人信貸業務的市場份額;積極尋找新的按揭資源，努力做好存量樓盤住房按揭貸款業務、存單質押業務、信用貸款業務、綜合消費貸款業務;促進個人信貸業務持續穩定健康發展。同時，儘快做好向官渡區國有資產經營有限公司營銷貸款1億1200萬元的工作，做好向雲南京鵬房地產開發有限公司營銷房開貸款5000萬元的前期跟蹤營銷工作，確保2筆新增貸款的成功發放。

(五)建立健全銀行卡和電子銀行整體聯合營銷模式。充分發揮網點、人員、科技、網絡優勢，深入做好現有銀行卡存量客户資源的挖掘工作，着力培育新的客户羣體，改善用卡環境，通過主動服務、預約上門服務等，進一步提高服務水平，促進銀行卡業務快速發展。銀行卡業務以提高綜合收益為重點，堅持與個人存款聯動、與代收代付及結算業務聯動，積極引導客户合理用卡消費和透支，確保在髮卡量、卡收入、卡消費上有所突破。繼續做大做強各項收費性中間業務，拓寬增盈渠道。積極推進代理保險產品的轉型，嚴格執行手續費收入全額進帳，實現保險代理業務總量與實際收益同步增長。進一步加快電子銀行推廣工作，重點營銷與我行有良好信貸關係、資金交易量大的企業和單位以及B2B、B2C商户，增加有效交易量，提高電子銀行業務對全行效益的貢獻度。力爭x年新增網銀企業註冊客户150家，企業網銀證書客户40家，個人網銀註冊客户13,400户，個人證書客户804户，銀行企業註冊客户32户，個人手機銀行客户3,348户。此外，要一如既往地做好代理基金銷售工作，既要注重總量的考核，又要注重單項基金的銷售與考核。

(六)健全個人金融業務營銷與分銷體系。隨着社會主義新農村建設步伐的不斷加快，城鄉經濟呈現出前所未有的良好發展勢頭。對此，我行將按照城鄉聯動營銷、大中小客户統籌兼顧思路，明確好市場營銷定位，優化業務發展的空間佈局。以發展區域業務為重點，大力發展區域金融業務，夯實區域金融業務基礎，發揮區域商業金融主渠道作用，並在主要業務的發展上取得全面的競爭優勢。加強與區內知名企業，尤其是知名房地產企業的業務合作關係，在重點客户上求得突破;為區域內的核心企業量身訂做金融品種和服務方式，並在金融同業中取得競爭優勢。把經營的重點轉向市場營銷，實現以客户經理為主平台，網點櫃員、自助設備、電子銀行相互配合、相互補充的立體營銷網絡。客户營銷的重點是以建立小企業和個人客户為主體、大中型客户為支撐的客户羣。以小企業和個人客户為主體，就是大力和優先發展小企業和個人客户業務，重點培植優質小企業、公務員羣體、個體户羣體、優質企業中高層領導層等客户，打造新的效益增長極，形成特色經營格局。

(七)着力解決個金業務發展滯後的問題，為快速發展提供支撐。要緊緊圍繞構建“大個金”的格局，堅持以客户為中心，以市場為導向，以效益為目標，積極拓寬增儲渠道，努力增加個人中間業務收入，強化個人信貸管理，加強新業務的營銷。進一步完善“大個金”經營格局，整合營銷渠道，融合產品優勢，逐步實現立體式、多層次、電子化的營銷渠道，傾力打造優勢品牌，從而加速提升個人金融業務市場的核心競爭力，使個人金融業務成為我行最重要、最具有發展潛力和盈利最大的業務領域，不斷提高個人金融業務對我行經營發展的支持力和貢獻度。

(八)奮力開拓市場，努力挖掘中間業務收入空間。一是進一步轉變觀念，在當前形勢下，中間業務的可持續性發展對我行經營效益的改善至關重要，要通過加快發展中間業務來解決我行的人均收入問題。二是堅定信心，力爭中間業務收入逐年提高。抓住官渡區地方經濟超速發展的有利契機，加大產品推介力度，加強金融服務，推動我行中間業務快速向前發展。三是加強行內科室之間的密切配合。每個科室既要有自己的規劃，又要與其他科室協調起來，相互支持、相互協作，形成整體合力，發揮聯動效應。四是各專業要認真分析客户的金融服務需求，充分利用工行豐富的存、貸業務產品和客户資源，找準切入點，深入挖掘中間業務發展潛力，重點發展代收代付、代理保險、投資銀行、國際業務等潛力大，見效快的業務品種;大力拓展企業網銀業務或個人網銀業務市場：大力拓展銀行卡業務市場。

(九)着力解決內控管理薄弱的問題，有效化解經營風險。加強內控管理，防範各類風險。一是要求支行總會計、營業經理要認真履行職責，加大內控制度檢查力度，加強事前、事中、事後監督管理;二是把《業務操作指南》培訓和強化操作風險管理結合起來，強化制度執行力;要從教育入手，教育員工從已往的工作中吸取教訓、總結經驗、分析原因，及時消除隱患，全行員工一定要保持清醒的頭腦和嚴謹的工作作風。依據總行內控評價辦法，全面規範操作行為;各科室、網點責任人、營業經理要從業務特點出發，對照總行內控評價辦法的相關內容，查找薄弱環節，完善制度措施，規範業務操作。堅持從嚴治行，提高執行力。嚴格制度執行，從嚴考核，不搞下不為例，堅決做到“令行禁止”。

(十)積極構建“大保衞”格局，嚴格執行安全制度。一是要求營業網點要嚴格執行《營業網點安全規則》，切實落實好營業前、營業期間、營業終止三個時段的安全防範工作，嚴格進出營業場所的管理，高度警惕中午交接班時段的安全防範，嚴格執行款項交接期間及前後的各項安全制度;二是要加大檢查力度。認真落實支行按月檢查制度，採用現場檢查、調看監控錄像資料等形式檢查臨櫃人員操作，查看保衞工作日常管理。檢查中要做到不講情面，查處結合、查幫結合，促進各項安全制度落實，確保安全。三是加強對守押服務質量的監督。要加強對護衞公司履行合同的質量監督。保衞科和網點負責人要嚴格按照《保安、守押服務合同》對其履約質量進行監督，特別要加強對款箱交接、上門收款、網點執勤等重點環節的監督，確保執勤保安人員嚴格執行各項安全制度。四是狠抓“四防二保”工作，確保安全經營。一是要落實好內控外防的責任。各科室、各網點要牢固樹立安全第一的思想，時時刻刻把安全經營放在重要議事日程，對各項規章制度的執行要做到心中有數，加強監督、檢查，落實整改措施，把風險隱患消滅在萌芽狀態。要警鐘長鳴，全行員工無論是誰都要受黨和國家的政策、法規和紀律的約束，一切工作都要堅持依法合規不動搖，確保全年安全經營目標的實現。

(十一 )強化信貸和風險管理，提高風險掌控能力。一是嚴格貫徹總行信貸政策，加大信貸結構調整，有效規避信用風險。二是要全面加強對操作風險的檢查、管理、報告和防範工作。加強操作層面的風險點提示，強化盡責意識。在結合總行操作風險管理的基礎上，我行各部門將着手對業務操作流程中的風險點進行梳理，讓一線崗位員知曉和執行。同時，在工作中進一步強化盡責意識，不能只簡單追求業務程序、手續等表面要件的合法合規，而忽視企業的實質風險，杜絕因責任缺失形成的風險。三是完善內部監管體系，發揮總會計和網點營業經理的監管職能。在繼續抓好三道防線建設，解決基層網點的重要業務、重要崗位以及重要環節的相互監督和制約的同時，着力提高會計基礎管理水平，將網點的營業經理從其它事務中解脱出來，專職從事業務授權、票據審核工作，防範操作風險。四是改進檢查方式，增強檢查的實效性。具體措施是“建立一個台帳、落實一項制度，強調三個從嚴”：建立一個台帳，即以經營網點為單位，建立檢查台帳，檢查後及時登記，明確檢查時間、檢查內容、整改意見和檢查責任人，下次複查對已整改的問題進行消帳;落實一項制度，即落實問題整改回訪制。被檢查單位在限期內對整改情況要進行書面反饋，檢查人和支行內控管理部門要對整改措施、結果以及對責任人處理情況進行定期回訪。強調三個從嚴，即對檢查流於形式、敷衍了事、應發現問題而未能發現的，檢查人員一律從嚴處理;被檢查單位屢查不改、屢查屢犯的，對相關責任人一律從嚴處理;整改措施不到位、整改率下降的，對單位負責人一律從嚴處理。五是加強個人信貸業務貸後管理。要加大個人不良貸款監控考核和獎懲力度，提高執行力。

(十二)加強領導班子建設和隊伍建設，為改革發展提供堅強保障。一是要加強黨支部建設，鞏固和擴大先進性教育成果，增強各黨小組的凝聚力和戰鬥力。二是在全行努力構建一個職務能上能下、人員能進能出、收入能高能低、以崗位價值為基礎的管理體系。三是要不斷豐富創新思想政治工作的內容和形式，積極培育體現時代要求、具有工商銀行特色的企業精神和企業文化。借鑑他行先進經驗，抓好業務培訓，運用好各種激勵機制，激發全行員工的積極性。四是真抓實幹，務求實效。在全行營造能幹事，幹得了事，幹成事的良好氛圍。要保證各項決策的實施，避免扯皮現象的發生。要發揮黨、團、工、青、婦組織的作用，營造良好的團結幹事氛圍。

銀行行長致辭 篇10

各位與會的同志們：

大家好!

今天我們召開青年員工代表座談會，會上我們就相關問題做了很多的討論，現在我就今天的開會討論問題做一下最後總結：

(一)主要業務經營指標：今年以來，在全行員工共同努力下，我行各項業務得到了長足發展，有的走在全區各二級分行前列，截止11月30日，我行主要業務經營指標如下：

1、存款工作：各項存款餘額達到萬元，比年初增加萬元，存款總量在全區11個二級分行中排在第位，存款增量在全區11個二級分行中排在第位。各項存款增量市場佔比為%，排位在第。區分行許桂北到我行參加民主生活會時，對我行存款工作給予了充分肯定和評價，説今年河池分行和百色分行的存款支撐全區的存款工作。

2、貸款工作：各項貸款餘額為萬元，比年初僅增加萬元。剔除處置的河化股份公司和德勝鋁不良貸款萬元，貸款增量實為萬元。發放房地產貸款萬元，實現了房地產貸款零的突破，完成了區分行下達的發放房地產貸款的全年考核任務。

3、中間業務收入：中間業務收入實現萬元，超額完成區分行下達的年度考核目標。

4、信貸資產質量好：經過全行的不懈努力，成功處置了，有效處置了河化股份公司和德勝鋁廠不良貸款，共收回不良貸款萬元。按五級分類口徑計算，11月，不良貸款餘額萬元，不良率為%，比年初下降個百分，不良率是全區下降幅度最大的行。

5、經營效益持續上升：我行扣除資產減值損失前利潤(即撥備前利潤)為萬元，完成區分行下達年度考核任務。

(二)經營環境和諧：分行班子在注重抓好業務開拓的同時，堅持以人為本的經營理念，加強與員工思想溝通，對生活困難員工給予幫扶，對因病住院員工安排工會、人事進行看望，對調離和自謀職業的員工，在政策允許範圍內，給予力所能及的幫助，全行員工隊伍思想穩定，為我行經營管理營造和諧環境。

(三)員工收入情況：近兩年來，各項業務得到全面發展，由此帶來員工的收入也得到提高，全行員工平均收入比增加1萬元，已知道區分行下達的工資總額，平均萬元，比增加萬元。只由於我行員工原來收入低，這兩年雖然增加不小，與其他二級分行員工相比，仍有一定差距。

青年員工如何面對我行的改革。

現在是改革年代，我行為了適應經管管理和業務發展需要，近年來推出一系列改革舉措，作為青年員工，如何看待和麪對我行改革。

提高改革認識。工商銀行雖然成功地實現境內外公開發行上市，站在了一個新的歷史起點上，但由於員工數量龐大，人均效益水平不及中行、建行，更無法和中小股份制商業銀行相比。股東的利益要求我們改革，提高股東投資回報。作為一名員工，我們要加強學習，認真吃透總行、區分行出台的改革的精神實質，提高對改革的思想認識。

主動參與改革。作為一員工，我們光理解透上級行出台的改革意義是遠遠不夠的，還要順應歷史潮流，積極主動參與，在改革中，發揮自己的聰明才智，貢獻自己的力量。 青年員工職業生涯發展機遇。

1、實施人力資源管理項目實施。總行實施人力資源管理項目提升，為全行員工建立“縱向可進退、橫向可交流”的職業發展新機制。通過建立多通道職業發展路徑，實行多種員工職業發展方式，員工可以隨着管理職責的擴大而晉升管理職務和崗位等級，也可以隨着業務能力的提高而晉升崗位層級和崗位等級，打破了官本位制度，為員工特別是青年員工發展提供良好平台。

2、我行員工隊伍結構。我行員工總額為601人，平均年齡達到41歲，具有大學本科文化的有142人，且全日制大學本科只有36人，中層管理人員有一半人員年齡45超過歲，這樣一個員工隊伍結構為我們青年員工提供了一個展示自我是一個好機會。

3、公開選聘管理人才。近幾年來，我行加大公開選拔管理人員力度，打破了論資排輩的傳統用人模式，為優秀員工脱穎而出提供平台，也是為青年員工職業生涯發展提供機遇。 全行今後幾年發展思路

1、存款方面：爭取用三年時間把我行存款總額發展到億元以上，人均存款萬元，達到總行提出人均存款目標。

2、貸款方面：依託河池水電、有色金融精加工企業發展，加快優質貸款項目營銷，進一步加強個人住房貸款、房地產項目貸款營銷，爭取用三年時間貸款總額達到億元。 、經營利潤：到，爭取人均利潤達到萬元。

對青年員工提出幾點希望

青年員工是我們工作的骨幹力量，更是我們事業的未來希望，

1、加強學習。現在是科學知識爆炸年代，先進管理經驗和管理模式層出不窮，現在黨中央也發出號召，提倡創建學習型社會、學習型行業、學習型員工。作為新時代工商銀行的青年員工，我們要不斷學習、充實自己，掌握現代企業經營管理經驗，適應時代對人才需求。

2、樹立正確人生觀、價值觀。經過改革開放，人民富裕、生活提高，這是好事。在我們生活中，不要攀比，要加強自身修養，樹立正確人生觀、價值觀。作為一名特殊企業員工，整天與金錢打交道，容不得有任何私心雜念，否則會掉自己的前途。

3、做好職業生涯設計。人力資源部門根據每位員工的工作能力、知識水平、思想政治表現和性格情況設計員工職業生涯，但是，我們每個青年員工也要根據自己的興趣愛好、志向制定自己的發展目標。有了目標，人生才有奮鬥追求。

4、加強團隊協作精神。在一個單位、集體裏，每個同志都是其其中一個成員，我們要自覺處理好與其他同志之間的關係，加強協作，同心同德，共同完成團隊的工作任務。

銀行行長致辭 篇11

同志們：

大家好!

我行在銀監部門的悉心指引和幫助下，大家緊密團結以黨委為領導核心班子周圍，認真貫徹省、市行行長會議精神，工作會議精神，從帶隊伍、抓管理夯基礎、抓業務促發展入手，推動各項工作穩健紮實開展，取得了較好的工作成績。現在就一年來我行各項經營指標完成情況分析報告如下。

(一)存款工作

人民幣存款的年度計劃任務萬元，完成萬元，超額完成了任務%，比去年增長了%;外幣存款的年度計劃任務萬美元，完成萬美元，超額完成了任務%，比去年增長了%。大家都非常重存款工作，才有這麼好的成績;特別是公司銀行部，個人存款、對公存款、外幣存款都超額完成任務，分別是計劃任務的103%，104%，130%;其它各單位的實績也比去年同期有所增長。

(二)國際業務工作

有國際業務工作的各單位都超額完成了年初定下的計劃任務。桂圓支行年初計劃8,000萬美元，年末實際完成了8,083萬美元，完成全年計劃的101%;分行營業部年初計劃12,000萬美元，年末實際完成了18,148萬美元，完成全年計劃的151%;桂城支行年初計劃2,500萬美元，年末實際完成了3,970萬美元，完成全年計劃的159%;公司銀行部年初計劃80,000萬美元，年末實際完成了94,016萬美元，完成全年計劃的118%;分行(含桂城支行)年初計劃102,500萬美元，年末實際完成了124,217萬美元，完成全年計劃的121%。

(三)效益指標

各個單位的效益指標的人均利潤，1-4季累計都超過了100萬元。特別是分行(含桂城支行)達到了236.4萬元;分行營業部達到了180萬元。

(四)個人業務

1、個人儲蓄存款計劃任務完成情況，除了公司銀行部的不能按計劃完成外，其它各單位都按計劃數超額完成。

2、有年度新增標準保費的單位，都不能按計劃完成，這方面的工作有待加強。

(五)銀行卡業務

有銀行卡業務的各單位，對此項工作整體上完成得比較好。特別是季度白金卡超額完成得比較好。

(六)票據業務、個貸業務、電子銀行業務

這幾項工作工作完成得不夠理解，有該業務的單位要加強努力，分析原因，改進方法。

希望我行全體幹部職工精誠團結，腳踏實地，紮實工作，凝心聚力幹事業，以確保20xx年的各項經營目標的實現，為我行的發展做出新的貢獻。

銀行行長致辭 篇12

同志們：

這次會議的主要任務是：貫徹落實總、分行行長會議精神，總結年工作，分析面臨的形勢，部署年工作。下面，我講幾點意見。

一、搶抓機遇，拼搏進取，年工作成效顯著

去年，在省分行黨委及鄭州市委、市政府的正確領導下，全行上下堅持以科學發展觀在政工會議上的講話稿為指導，緊緊圍繞“搶抓機遇，加速發展，拉高標杆，實現跨越”的總體戰略，強化客户營銷，拓展支農空間，狠抓經營管理，努力增盈增效，加強隊伍建設，促進和諧發展，各項工作取得了令人鼓舞的成績。

(一)貸款總量快速增長，信貸支農成效顯著。年末，全行各項貸款餘額.億元，比年初增加.億元，貸款餘額創歷史新高，躍居全省第二位;淨增額佔全省農發行的%，居全國農發行省級分行營業部第一位。一是保證了糧棉收購。全年累計發放糧棉油收購貸款.億元，同比多投放億元;支持企業收購糧油.億公斤、棉花萬擔，同比分別多收.億公斤、萬擔。其中：發放小麥託市收購貸款.億元，支持收購小麥.億公斤，貸款投放量和小麥收購量均佔全省的/，創夏糧收購最高記錄，保證了國家糧棉調控和支農惠農政策在我市的貫徹落實。二是拓寬了支農領域。在加大對農業產業化龍頭企業和加工企業營銷、支持力度的同時，率先在全省農發行開辦了低風險財政墊付性項目貸款業務，成功拓展了信貸支持糧食生產新領域。全年累計發放新業務貸款.億元，同比增加.億元;年末貸款餘額.億元，較年初淨增.億元，存量和增量均居全省農發行首位，有力地支持了農業產業化發展。隨着業務的不斷拓展，我部以傳統糧棉購銷信貸業務為主體，以農業產業化龍頭企業短期和中長期貸款為兩翼的“一體兩翼”業務新格局逐步形成並快速發展，支農功能進一步增強，“建設新農村的銀行”品牌形象開始確立。

(二)信貸結構持續優化，資產質量穩步提高。堅持加大投入與提高質量並重，優化新增貸款投向、投量與清收不良貸款並舉，貸款結構呈現“兩增、一減、雙降”的良好態勢：具有穩定補貼收息來源的政策性貸款和低風險、高效益的農業產業化龍頭企業等新業務貸款分別較年初增加.億元、.億元;商業性糧棉購銷貸款較年初減少.億元;全年累計清收不良貸款.億元，其中現金清收萬元。年末不良貸款餘額.億元，比年初減少萬元，佔比.%，較年初下降.個百分點。貸款結構實現了戰略性的調整優化，為今後的可持續發展奠定了堅實的基礎。

(三)創利能力顯著增強，經營效益大幅提升。修訂完善了支行分類管理考核辦法，加大掛鈎力度，嚴格考評兑現，在全轄形成了比學趕超、爭先創效的競爭格局。在加大信貸有效投入的同時，加強會計核算，着力提高收息水平，大力組織存款，加強資金營運管理，積極開展中間業務，努力增收節支，以%的信貸資產佔比創造了全省農發行%的利潤。全年實現賬面盈利.億元，人均.萬元，同比分別增加.億元、.萬元，增幅分別為%、%，盈利額和增幅均為建行以來最高記錄;年末各項存款餘額.億元，較年初增加.億元，佔付息負債總額的比重同比上升了.個百分點，負債結構得到優化;實現中間業務收入.萬元，其中代理保險手續費收入.萬元，是上年的倍;資產利潤率.%，同比提高.個百分點;收入成本率.%，同比降低.個百分點，在全省經營績效綜合考評中名列首位。全轄個支行首次實現全部盈利，其中個進入全省縣級支行經營績效綜合排序前名。

(四)內控機制不斷完善，基礎管理日趨規範。圍繞信貸管理，我們進一步加強了企業信用等級評定和授信管理，優化了客户結構;實行了貸款調查主責任人制度，規範了貸審委工作規則，提高了貸款調查、審查的質量;全面推行貸款風險預警提示、貸款後評價制度，貸後管理進一步加強，全過程、多層次的風險防控體系初具雛形。圍繞資金計劃管理，全面實施以效益為導向的信貸計劃和資金分類管理，對信貸計劃執行實行提示、警示、通報的辦法，嚴格執行對資金閒置浪費收取佔用費措施，促進了資金的優化配置。圍繞財會管理，以深入開展“實施精細化管理，創建節約型銀行”活動為載體，進一步細化了各項業務流程，明確了各個會計崗位工作的內容和標準，促進了會計核算、會計操作的精細化;制訂了綜合業務會計應用系統、支付系統運行考核辦法，實行量化考核，確保了系統安全穩定運行。圍繞內控建設，認真組織學習總行出台的“四個暫行處理辦法”，明確了各工作環節的關鍵控制點，建立了全過程責任管理制度;創新手段，在全國農發行率先實施會計內控安全遠程實時監控，豐富了內控手段，大幅提高了會計監督水平;開展了行長任期經濟責任審計等，督促抓好歷次檢查未整改問題的整改，有效發揮了內部審計對各項業務的再監督作用。

(五)隊伍建設得到加強，和諧銀行建設紮實推進。深入開展“四好”班子創建活動，調整補充了部分縣支行領導班子，進一步提高了基層行班子的領導力、執行力。順利完成了市、縣兩級行中層幹部競聘上崗工作，中層幹部隊伍的年齡結構、學歷層次、專業結構得以優化，為各項工作的開展注入了生機與活力;認真開展社會主義榮辱觀教育活動和治理商業賄賂專項工作，進一步完善了教育、制度、監督並重的預防和懲治腐敗體系，黨風廉政建設進一步加強;制定了企業文化建設實施方案，開展了企業文化知識和農發行核心理念學習活動，企業文化建設穩步推進;召開了二屆一次職代會，對所提交的議案及時解決或答覆，增強了全行員工的凝聚力、創造力，全行“風正、氣順、心齊、勁足、績優”的局面進一步鞏固。

此外，安全保衞工作進一步加強，信息科技建設邁上新的台階，精神文明、宣傳反映、後勤服務等工作也取得了新的成效。

回首過去的一年，全行經營管理成果高於計劃，超出預期，好於以往任何一年，可以自豪的説，我們創造了一個系統內的發展奇蹟，取得了令人矚目的工作業績。這些成就的取得，是省分行黨委正確領導的結果，是各有關方面大力支持的結果，是全行幹部職工團結拼搏的結果，尤其是在客户營銷、結算資金清收、後續財務掛賬剝離等重點攻堅戰中，同志們付出了艱苦不懈的努力，灑下了大家辛勤的汗水。在此，我代表營業部黨委，向各有關方面的領導和同志們表示衷心的感謝!向全行員工及家人致以誠摯的問候!

二、認清形勢，統一思想，明確年工作總體要求和目標

今年，我們既充滿新的發展機遇，也面對着新的挑戰。只有全面分析面臨的形勢，冷靜看待前進中的困難，才能趨利避險、順勢而為，謀求新發展，開創新局面。

(一)要準確把握大勢。從宏觀政策看，中央經濟工作會議、中央農村工作會議明確提出，要把“三農”問題放在經濟社會發展的突出位置，堅持和完善各項支農惠農政策，紮實推進新農村建設。把發展現代農業作為新農村建設的首要任務，加大對現代農業的投入力度。繼續對重點地區、重點糧食品種實施最低收購價政策。這些大政方針和政策，為我們發展提供了廣闊的空間。從金融改革形勢看，中央幾個會議都強調進一步發揮農發行在農村金融中的骨幹和支柱作用。全國金融工作會議明確了農村金融改革的基本思路和主要政策措施，具體指出要完善農發行的功能定位和運行機制、開辦農村綜合開發等中長期貸款等。月日，銀監會已批覆農發行開辦農村基礎設施貸款、農業綜合開發貸款和農業生產資料貸款業務，農發行從此將真正“名副其實”，開始進入全方位支農的新階段，步入業務全面拓展的新天地。從外部環境看，隨着業務範圍的不斷拓展，“建設新農村的銀行”品牌形象開始確立，地方黨政和社會各界對農發行給予了高度的關注和大力的支持，外部經營環境得到了根本性的改善，為我們推進發展提供了極為有利的條件。從自身經營基礎看，經過去年糧棉促銷、結算資金佔用清收等一系列攻堅戰役，及以前年度的糧食全部銷完，年度棉花貸款基本實現本息“雙結零”，後續糧食政策性財務掛賬順利剝離入賬，棉花政策性財務掛賬得到消化，庫存監管壓力大為減輕，歷史遺留問題妥善解決，使我們能夠集中精力搞營銷、抓經營。同時，總額為億元的個低風險財政墊付性貸款項目尚處於前期實施階段，為我們推進發展儲備了充足的後勁。經過兩年來的改革，我們的管理制度日趨健全，經營水平不斷提高，發展思路更加清晰，全行上下幹事創業熱情高漲，為我部可持續發展提供了可靠的保證和強大的動力。

(二)高度重視存在的問題。在看到有利條件的同時，還必須清醒地認識到改革發展還存在許多矛盾，面臨諸多困難。在經營理念方面，部分員工對現代銀行理念認識膚淺、理解片面，有效發展理念、全面風險管理理念、成本效益理念、以客户為中心的服務理念等一系列理念，並未真正貫穿到工作中，落實在行動上，已成為制約發展的關鍵因素。在業務發展方面，金融競爭日趨激烈，我們在優質客户的營銷上差距仍然明顯，對現有客户的培育和維護亟需加強;劣質客户並未實現完全退出，客户結構有待進一步優化;金融服務尤其是結算服務手段相對落後，難以滿足客户多樣化的需求;對新開辦業務的產業行業發展政策、現狀及趨勢等缺乏必要的瞭解，需要儘快研究、掌握。在風險防控方面，信貸管理制度尚不完善，貸後管理相對薄弱，適應政策性和商業性兩類業務特點的風險預警體系還不健全，基礎管理工作有待進一步加強;風險管理手段不足，避險工具欠缺。如何建立更加全面、有效的風險防控體系仍需要我們不懈的探索。在業務經營方面，績效考核結果與員工經濟利益掛鈎的力度不夠，壓力不大，動力不強;經過多年的清收，現有不良貸款大多為“堡壘户”、“硬骨頭”，清收盤活的難度加大，完成不良貸款“雙降”目標需要全行上下付出更加艱苦的努力。在隊伍建設方面，個別行對上級行戰略思想把握不準、理解不透、執行不力，部分員工知識陳舊、技能不高、效率低下，直接影響到業務發展的速度和質量;有的行對企業文化建設的重要性和必要性認識不到位，工作缺乏主動性、創造性。

總之，我們已進入一個全方位支農和自身全面發展的新階段，前景極為廣闊，未來不可限量。但同時，執行政策與防範風險的矛盾更加突出，加快發展的願望與管理基礎薄弱之間的矛盾不斷累積，現代銀行的管理要求與員工新知識、新技能欠缺之間的矛盾日益顯現，全行上下對此務必保持清醒的頭腦，務必始終堅持一手抓發展、一手抓管理，務必打牢基礎、使管理手段和管理水平緊緊跟上業務快速發展的步伐，確保可持續、有效發展。

鑑於此，年全行工作的總體要求是：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹落實全省農發行分支行行長會議精神，以科學發展觀統領工作全局，圍繞支持新農村建設這一主題，突出有效發展、資產質量和經營效益三個重點，進一步強化信貸支農，進一步強化風險管理，進一步強化經營核算，進一步強化和諧銀行建設，努力實現又好又快發展，充分發揮在鄭州市農村金融中的骨幹和支柱作用，在新的起點上不斷開創各項工作新局面。主要工作目標是：

——政策目標。糧棉油收購資金供應和管理工作按政策執行到位，適時開辦經批准的新業務，確保國家各項支農惠農政策的落實。

——發展目標。貸款餘額淨增億元以上，年末貸款餘額億元以上;存款旬均餘額增加.億元，人均達到萬元，較去年增加萬元;同業存款旬均.億元;實現中間業務收入萬元，其中保險代理業務收入萬元。

——質量目標。不良貸款額淨下降萬元以上，不良貸款比率下降.個百分點以上。

——效益目標。實現經營利潤.億元，資產利潤率.%，收入成本率.%，人均利潤萬元。

——和諧目標。民主管理進一步加強，企業文化建設成效顯著，隊伍素質明顯提高，實現“四無”安全經營。

三、加大支農力度，強力打造“建設新農村的銀行”品牌形象

支持新農村建設，既是黨和國家賦予農發行的神聖使命，也是我們實現又好又快發展的根本途徑。各行要堅持以農為本，認真貫徹落實國家支持“三農”的各項政策，找準切入點，把握着力點，努力增加有效信貸投入，全力支持新農村建設。

(一)着力鞏固糧棉購銷業務主體優勢。支持糧棉油收購是農發行的基本職責和立行之本，是我們有效發展的基石。業務範圍擴大後，對糧棉油收購的支持決不能有絲毫的放鬆，要把其擺上更加重要的位置，堅持行之有效的做法，堅定不移、以一貫之地抓實抓好。要保證總經理在分公司學習會議上的講話糧棉油儲備和調控的貸款供應，保證國家指定企業按最低收購價收購糧食的貸款需求。進一步優化客户羣體，防範和分散糧棉油購銷領域的市場風險和經營風險。按政策支持多渠道收購，利用信貸槓桿引導企業重組和改制，鼓勵產業化龍頭企業和加工企業兼併購銷企業，組建產銷結合、貿工農結合的大型糧棉集團。要做好跨年度收購資金供應和管理工作。要在夏、秋收購前完成對收購企業貸款資格認定工作，並以適當方式向社會公告;因企制宜核定企業的最高貸款額度，並於收購前批覆下達到企業。要加強政策宣傳，積極爭取地方黨政和社會各界的理解、配合和支持，掌握收購工作的主動權。

(二)着力推進農業產業化發展。一是大力支持農業產業化龍頭企業和加工企業發展。對已支持的產業化龍頭企業和加工企業，支持其合理的技術改造，優先支持附加值較高的農產品精深加工，提高深度轉化能力，促進產業升級，增強幅射帶動力。同時，要因地制宜、擇優扶持符合貸款條件、行業發展前景良好的中小型加工企業發展。二是大力支持農業科技推廣轉化。加強與有關部門的合作，重點支持列入國家和省級政府重點推廣的農業科技成果轉化和產業化項目。三是有選擇地支持非糧棉農業產業化龍頭企業。在企業和項目上，要審慎選擇、穩妥介入，力保支持一個成功一個。貸款主要用於解決企業流動資金需求，慎重發放中長期固定資產貸款，堅決避開高能耗、高污染項目。

(三)着力拓展信貸支農新空間。一是立體化支持新農村建設的典型。在加快建設新農村的大潮中，農發行只有“有為”才能“有位”，我們要緊緊抓住這一機遇，以做大事、成大事的胸懷，以勇於開拓、敢於創新的精神，在支持新農村建設中真正有所作為，幹出一番成就。要根據地方政府規劃，在縣、鄉、村三級分別有針對性地選擇-個基礎條件好、經濟實力強、發展潛力大的新農村建設示範村，作為重點對象，支持其加快新農村建設進程，立體推進，樹起典型，使其成為傳播農發行宣傳語的有效載體，使其成為宣傳農發行的“名片”，擴大影響力，增強認知度，真正打響“建設新農村的銀行”品牌形象。二是要積極做好開辦農業小企業、農業開發性貸款等的準備工作。對農業小企業貸款，要結合本地實際，堅持合法有效的原則，創新擔保方式，擴大擔保物範圍，推廣法人個人資產抵押或保證方式，使信貸支持農業小企業工作行之有效地展開。對新批准開展的農村基礎設施建設貸款、農業綜合開發貸款和農業生產資料貸款業務，要加強與政府有關部門的合作，爭取政策支持，探索有效的合作模式。要提前着手，全面調查摸底，分類進行初步篩選，待有關工作方案下達後，力爭在全省率先開辦。

(四)着力加強客户營銷、維護與管理。一是進一步加大優質客户營銷力度。要把行業領先、管理規範、經營良好的大型優質產業化龍頭企業和加工企業，科技含量高、財務穩健、現金流量足的優質成長型中小企業，以及煙葉、化肥等專項儲備承儲企業，作為重點對象，大力營銷，培育、發展新的優質客户羣體。二是集中精力做好現有優質客户的維護。要深刻認識現有優質客户在我們發展、增效中的支柱作用，各行行長、前後台部門要把大量的時間和精力用在存量優質客户的研究、分析和維護上。要進一步加大對優質客户的信貸支持力度，使其不斷做優做強;對經營和發展中暫時出現困難的老客户，要積極為其出謀劃策，幫助走出困境，努力把其培育成為我部的忠誠客户，培育成我部穩定的效益源泉。要加強客户關係管理，建立健全客户資料檔案，及時瞭解客户需求。要加快推進客户差異化服務，為信譽度高、貢獻度大的高價值客户提供專業服務、增值服務和綜合服務。全面推行客户服務考評制度，堅決打擊向企業吃拿卡要報等損害客户關係的不良行為。三是探索建立劣質客户退出機制。客户退出要逐步實現由被動性退出向主動性退出的轉變，要依據客户經營及風險狀況，分層次、分類型研究退出辦法，積極穩妥地淘汰一批劣質客户。

(五)着力提高金融服務水平。一是要切實提高結算服務水平。當前，首要是利用好、發揮好現有支付工具的作用，今年要大力推行銀行承兑匯票及貼現業務，儘早開辦國際結算業務，不斷豐富結算品種，提升結算服務功能，為客户提供更加方便、快捷、多樣化的結算服務。二是要切實提高辦貸效率。要以省分行對部分符合條件的市級分行下放-萬元的商業性流動資金貸款審批權限為契機，進一步改進辦貸流程，進一步明確流程中每個環節的辦結時間，並嚴格執行。前後台部門要妥善處理相互之間的制約和協作關係，強化相互支持、支撐和服務職能，在辦貸過程中形成前後台互動的保障體系。要進一步強化貸款調查中心建設，進一步完善市、縣兩級行聯合辦貸機制，增強市場快速反應能力。對優質大客户、大項目，要及時開闢“綠色通道”;對老貸款客户，要在有效識別風險的前提下，依據其信用等級、授信情況、申請貸款的性質等，區別對待，精簡其上報貸款資料的環節和手續，切實解決審批鏈條長、重複勞動多、市場響應慢的問題。三是要進一步完善客户經理制。要通過公開競聘、考試選拔，充實、配強客户經理隊伍。要把服務內容、服務要求作為客户經理的主要工作職責之一，具體細化，促使其把為客户提供個性化、全方位的服務作為一種日常性的工作。每一個客户經理都要進一步轉換觀念，徹底扭轉把客户經理等同於信貸管理員的慣性思維，徹底摒棄死看硬守、對企業指手畫腳的片面做法，多站在有利於企業經營、有利於企業發展的角度，多提合理化建議，當好參謀，提升服務的內涵。四是要加大科技對金融服務的支持力度。按照總行安排，認真做好與工商銀行合作的聯名卡在開户企業的推廣應用工作;加強綜合業務系統管理，保證系統安全穩定運行;做好綜合業務系統軟件升級工作，為實施綜合櫃員制、推行新的結算工具等提供技術支持;進一步完善小額支付系統與綜合業務會計應用系統接口，實現財税庫行業務的橫向聯網，實現公用事業收費類業務電子化;做好全國支票影像交換系統的推廣應用，積極推進系統支付密碼建設，創造條件推進“支票圈存”業務在我部的開展;加強數據大集中模式下的結算賬户信息查詢系統建設;設計建立我部內部綜合網站，構建信息共享平台。

四、實施全面風險管理，大力防控各類經營風險

防控經營風險特別是信貸風險是現代銀行經營管理的核心。全行上下要牢固樹立全面風險管理理念，完善手段，強化管理，努力實現對各項業務中的各類風險的全面控制。

(一)以信貸管理為核心，加強信用風險控制

、大力加強信貸基礎管理。一是要紮實做好客户信用評級和統一授信工作。按照要求，將所有開户企業全部納入信用評級體系，對政策性貸款要參照客户等級實行差別化管理;對商業性貸款要嚴格按照信用等級掌握貸款發放。今年要對商業性貸款客户全面實行統一授信管理，對信用等級AA級以上(含)、經營狀況良好、近兩年財務經營指標達到行業良好值以上、經營規模大、產品知名度高、近兩年無不良信用記錄、負債餘額不超過淨資產的優質客户，在進行貸款後評價的基礎上，實行公開授信。要從嚴掌握特別授信的使用，嚴格按照條件和客户特殊需求增加特別授信額度;對原有特別授信未結零、盈水利平差、財務經營指標達不到行業標準值、前期貸款出現展期或逾期、內外部審計檢查發現問題等情況的客户，取消特別授信。二是要改進貸款調查審查工作。着力加強貸審委建設，將部分縣支行主管信貸副行長納入貸審委成員中，充實、加強貸審委力量;要建立健全貸款調查中心管理辦法和審查中心工作規則，提高辦貸質量和效率;進一步規範貸款調查評估，加強對大客户和集團性客户關聯交易的調查分析，提高貸前調查的全面性、準確性;要按照總、分行的相關規定，制定統一的貸款審查資料模本，逐步實現貸款審查工作的標準化、規範化。三是要切實做好CM信貸管理系統的推廣應用工作，繼續抓好企業徵信系統建設。

、大力防範新增貸款風險。一是把握好糧棉收購價格。對託市糧收購，要嚴格按照國家確定的收購價格發放貸款，防止低收高報、少收多報，加強庫存和銷售回籠資金的管理，及時收回貸款本息;對市場糧貸款，按照“購得進、銷得出、有盈利”的原則掌握髮放。對棉花收購，繼續堅持貸款上限政策。要按照省分行的要求，督促企業按計劃均衡銷售棉花，避免形成新的庫存風險。二是要嚴格執行辦貸各環節的管理要求。客户經理、前台部門要盡職調查，後台部門要盡職審查，確保貸款調查真實、全面，審查合規、完整，辦貸程序嚴密、合規，嚴防夥同企業弄虛作假、套取貸款等道德風險。三是要狠抓各項風險防範措施的落實。要把庫存監管、購銷企業建立“三金”等制度，以及棉花三方協議監管等辦法認真落實到位，增強風險補償能力。要加強對貸款擔保的管理，確保擔保合規、合法、足值、有效。四是要加強風險監測預警。要正確識別、科學計量信貸風險，重點加強對關鍵風險點的監測，一旦發現風險苗頭，要按預案及時處置，儘快排除。

、大力加強貸後管理。一是要完善貸後管理辦法。要實現貸後管理向客户管理的層次提升，注重從庫存管理延伸到物質流和現金流管理，擴展到財務因素和非財務因素。要嚴格落實對客户貸後檢查的頻率和內容，準確判斷客户財務狀況，綜合分析企業償債能力。要按照內外部審計檢查提出的要求，進一步加強對財政墊付性貸款的管理，規範和完善台賬登記，密切監測工程進度，嚴格資金使用審批和撥付，確保專款專用。要切實加強到期貸款管理，嚴格執行貸款展期規定，有效防止存量貸款劣變。二是要認真做好貸後評價工作。重點對大項目、大額度貸款進行貸後評價。要充分利用貸後評價結果，督促問題整改，指導後續貸款決策。一季度，要集中人力，對已支持的產業化龍頭企業開展一次全面的貸後評價，按風險等級進行分類，實行差別化管理，對風險大的企業，要一企一策研究風險控制或退出辦法。三是要堅決防止和糾正重貸輕管的傾向。重點解決客户經理在貸後管理中存在的“錯位”問題。即客户經理貸後管理的工作重點和主要精力用在了內部資料的整理和完善上，而不是去深入瞭解和管理客户，貸後管理陷於重形式輕內容、重過程輕結果的誤區。對此，各行要堅持營銷與管理並重，進一步明確客户經理貸後管理的責任，強化考核;信貸風險、內審部門的信貸檢查要側重於對貸後管理情況、貸款質量的評價。對貸後管理缺位、貸款形成風險的，要嚴格問責。

、大力清收盤活。一是突出抓好現金清收。要對不良貸款逐户調查摸底，確定清收公司工作會上的講話稿重點，分解落實任務，嚴格考核獎懲。要抓住地方金融生態環境建設的機遇和我部支農功能不斷增強的有利條件，藉助政府力量，大力清收。同時，建立不良貸款分賬經營、專業專人清收辦法，合理運用表外利息減免政策清收不良貸款。二是要創新盤活思路。進一步發揮信貸槓桿作用，引導、鼓勵產業化龍頭企業、加工企業兼併重組傳統購銷企業，活化不良貸款。對有成長潛力但財務暫時困難的，要適時予以支持，幫助企業走出困境，提高償債能力。三是要加大不良貸款處置力度。要積極開展以物抵債工作，並強化抵債資產管理，加快處置變現進度。對長期關停企業，要研究破產程序，依法進行處置清收。要積極探索不良貸款打包出售的方法和路徑。要加強債權管理，嚴格防止企業逃廢我行債權、擠佔挪用收購貸款。要充分發揮法律的支撐作用，注重運用法律手段做好資產保全、涉訴經濟案件管理等工作。四是要全力推進呆賬核銷工作取得突破。去年總行核銷呆賬億元，省行.億元，而我部為零，呆賬準備金的提取與使用比例嚴重失調，與我們全省第一盈利大行的地位極不相符。各行對此務必要高度重視，集中主要的領導精力和人財物資源，強力攻堅，力爭使呆賬核銷取得實質性突破，有一個大的進展。今年，營業部將下達專門的呆賬核銷考核任務，併成立了呆賬核銷工作攻堅領導小組，具體負責對此項工作的指導和督促。各行要按照破產類，關閉、撤銷、解散類，註銷、吊銷類等類型，澄清底子，有的放矢，重點突破;要依靠法律、會計事務所等機構，幫助完善核呆條件，規範核呆程序，高起點推進。五是要完善激勵機制。對不良貸款佔比高的行，要把清收進度與商業性貸款掛鈎，實現貸款投放與不良資產處置的有機結合。在費用配置上，要單列一塊費用，對不良貸款和呆賬核銷任務完成好的單位和個人，單獨予以獎勵。六是加強監測考核。以年底不良貸款餘額為基準，鎖定基數，建立台賬，嚴密監控。要嚴格落實不良貸款餘額和佔比控制計劃，只許降不許升。

(二)以會計基礎管理為核心，加強操作風險控制。總行已明確今年試點營業網點“綜合櫃員制”，明年全面鋪開。在此銀行卡工作會議上的講話稿情況下，進一步夯實會計管理基礎，切實防範一線櫃面操作風險顯得尤為重要和迫切。一是要加強綜合業務會計系統管理。要加強對系統運行中風險點的排查，制定相應的防範措施和應急預案;要進一步細化操作標準，規範操作流程，保證系統的安全正常運行。二是要加大對會計基礎工作的監督檢查力度。要充分發揮“營業網點會計操作遠程實時監控系統”的作用，加大會計突擊檢查和專項檢查的力度，實現操作過程和操作結果的雙線監管，使操作風險始終處於嚴密監控之中。三是要一絲不苟地落實好各項會計規章制度。要嚴格落實不相容崗位分離、授權管理、坐班主任坐班和離崗授權等制度。管理人員必須維護制度的威嚴，操作人員必須視遵守制度為天職，不折不扣地把制度落實到位。

(三)以內控建設為核心，加強總體風險控制。實施全面風險管理，離不開內部控制的支撐和保障作用。一是要嚴格落實問責制。要抓好主責任人制度的落實，嚴格執行總行內控制度，明確內部管理的關鍵環節和重要崗位的主責任人，建立健全全過程責任管理制度，形成有權必有責、用權受監督、違規必追究的制約機制。二是要充分發揮審計在內控建設的牽頭作用。要以防範風險為導向，加大專項審計的頻度、廣度和深度。要進一步擴大內控綜合評價結果的運用，重在促整改、堵漏洞、出效果。三是要加強安全保衞工作。要認真落實安全保衞工作責任制，進一步強化安全防範教育，重點做好營業場所、印章、密碼、重要空白憑證等要害環節的風險防範。加強安全防範設施建設，防範安全生產事故和金融刑事案件的發生，確保安全運營。

五、強化經營管理，全力推動經營效益再上新台階

(一)進一步推進存款總量的持續增長。要強化“存款就是效益”理念，把大力組織存款作為有效降低經營成本的油氣田公司三會上的講話稿首選路徑。一是要着力轉變存款業務增長方式。在增存手段上，要實現由靠發放貸款派生的存款增長模式向靠產品、靠服務的存款增長模式轉變，增強存款增長的可持續性;在增存結構上，要實現由主要靠企業存款增長的單一增存格局向財政性存款、企事業存款、同業存款同步協調增長轉變，進一步優化存款增長結構。二是全面推進綜合營銷。在營銷產業化龍頭企業等新業務貸款過程中，存款營銷要同步跟進，挖掘存貸業務綜合效益;要把低風險財政墊付性貸款的使用與本地財政性專項存款相掛鈎，力爭成為代理財政性支農資金撥付的主辦行，實現支農資金存款的新突破;要通過承兑、貼現等產品的綜合營銷，帶動存款穩定增長。三是大力組織同業存款。要牢固樹立“負債成本”觀念，把同業存款作為組織存款的重要方面，加強與轄內金融機構的合作，重點把農村信用社作為營銷對象，建立長期的合作伙伴關係;要依據總行的利率定價指引，以差別化定價拓展營銷空間，強力度攻堅，突破性推進。特別是轄內企業存款資源匱乏、潛力不大的行，要把大力組織同業存款作為優化負債結構、降低負債成本的主攻方向。

(二)進一步推動中間業務快速發展。一是要保持代理保險業務的持續增長。今年將有重點的選擇-家資信好、品種全、代理手續費優的保險公司作為重點合作伙伴，整合保險資源，突出規模效應，提高代理業務的效益。要在做好壽險代理業務的同時，大力推行信貸客户抵押貸款雙單運作制，把新增貸款抵押財產的投保作為貸款審查的必要項目，加大財險業務的拓展力度，促進財險代理業務的跨越式發展。二是要積極拓展新的中間業務。重點營銷銀行承兑匯票業務，適時開辦代收代付業務，努力拓展新的收入渠道。三是要抓好固定資產租賃業務收入。

(三)進一步提高資金計劃管理水平。以信貸計劃和資金兩種資源的有效銜接和優化配置為目標，強化資金計劃分類管理。在信貸計劃的配置上，對政策性貸款和商業性糧棉油收購貸款計劃，要及時安排、足額保證;對商業性非收購貸款要區別對待、擇優安排，重點向資產質量高、經營效益好的行傾斜。在信貸計劃的執行上，實行彈性管理，通過早發展早配置計劃、遲發展調劑計劃、不發展收回計劃手段，加強行際間、項目間的規模調控，促進信貸計劃均衡實施，提高信貸計劃資源的使用效率。要以提高資金使用效益為核心，進一步加強資金分類管理。在資金使用上，實行約期管理，改進資金佔置費收取辦法，促進提高資金使用預測的準確性。在資金經營上，建立資金運營成本評價機制，通過資金收益銀行年初工作會議上的講話稿與成本分析，定期評價各行資金使用水平，加速資金週轉。在資金管理上，建立資金分級審批制度，明確分級審批職責，規範資金請調流程。

(四)進一步加強財務管理。一是着力抓好收息工作。繼續堅持財政補貼收息和糧棉銷售收入中收息兩手抓，嚴格落實收息責任制。當前首先要抓好去年集中下撥、目前滯留在賬户的財政補貼資金的分解、收息工作，同時要加大協調力度，積極做好新增財務掛賬中地方財政貼息的撥補到位和收息。糧棉銷售回籠貨款到賬後，要嚴格落實“先收回貸款本息、後留作企業費用”的要求，切實提高從企業銷售收入中收息的比重。要圍繞收息率偏低的貸款品種和欠息大户，建立台賬，落實責任，因企施策，全力清收，堅決遏制欠息增加的勢頭。二是優化財務資源配置。各行要牢固樹立成本控制意識、成本效益理念和費用計劃管理觀念，進一步加強費用管理，優化支出結構，做到有保有壓，嚴格控制非業務經營性支出。要建立健全財審會工作運作程序，規範大額費用開支的決策流程，強化民主管理，確保財務開支合法、合規、合理。按照省分行的要求，今年對縣支行繼續實行財務“報審制”，部分行試行“報賬制”，進一步提升核算層次;對新增貸款呆賬準備金等大項支出分解各行，以真實反映各行的經營業績。三是加強固定資產管理。實行固定資產計價管理，加大對閒置固定資產的處置力度，進一步優化固定資產結構。

(五)進一步改革業績考評體系。一是完善支行分類管理綜合考評辦法。根據“總體穩定、更加合理”的原則，適當年終總結評比工作會議上的講話調整項目設置和權重分值，進一步加大考評結果與各行經濟利益的掛鈎力度。二是改進經營績效考評體系。總體上與省分行新的經營績效考核模式對接，即改變單純績效指標考核，實行定量指標、定性指標和監測指標三大類綜合考評;在考評方法上，減少貢獻分值，提高進步分值和計劃完成分值，更加合理體現各行當年的工作績效;在考評結果的掛鈎上，為當年增量費用的%、全部經營績效獎以及增量工資。要通過支行分類管理和經營績效雙線考核，有效拉大不同類別的支行員工工資差距，進一步激發活力，催生動力。三是實施多層次專項獎勵。在繼續設立“利潤完成突出貢獻獎”的同時，以年各行在全省績效考評中的排序為標尺，增設“經營績效進步獎”，對本年度在全省監測考評中綜合排名，以及效益、規模、質量三類單項排名位次前移的，視上升的幅度分別予以適當的獎勵，鼓勵各行提速發展、爭先升位。

(六)進一步完善全員激勵約束機制。一是強化對支行領導班子成員的激勵約束。今年，將對各行班子成員的工資上收一級管理，按照業績考核結果發放。同時，對在同業存款、銀行承兑匯票、呆賬核銷等方面率先取得突破或成效顯著的，給予班子成員一定的獎勵。二是強化全員激勵約束。要按照總行“基本工資執行國家標準，活工資在總量調控下實行績效掛鈎、層級權重計取、崗位考核到人”的收入分配製度改革要求，進一步量化崗位目標，強化績效考核，嚴格獎懲兑現，真正拉開員工個人之間的收入差距，切實體現干與不幹、幹多幹少、幹好幹壞不一樣。三是建立和完善客户經理業績考核辦法。從今年起，要建立健全以貸款、存款、中間業務營銷以及收息為主要內容，包括客户維護、貸後管理、客户服務等更加全面的客户經理績效考評體系，逐步探索以客户綜合貢獻度為標準對客户經理進行考核和績效掛鈎的辦法。對做出突出貢獻的客户經理，將予以重獎。

六、大力推進企業文化建設，努力實現管理境界的新跨越

今年，是總、分行提出全面推進企業文化建設的一年。全行上下要通過大力推進企業文化建設，統一全員思想，提高全員素質，強化執行意識，提升管理境界，確保全面完成全年各項工作目標。

(一)要通過加強企業文化建設，進一步確立現代銀行的經營管理理念。隨着業務的不斷拓展，學習掌握一系列現代銀行的新理念、新知識，是擺在全行幹部員工特別是各行領導幹部面前的緊迫任務。要在全行上下大力強化有效發展的理念、全面風險管理的理念、以客户為中心的服務理念、成本效益的理念等，使全行員工牢固樹立科學的發展觀，正確認識和處理速度、規模與質量、效益的關係，正確認識和處理業務發展與風險控制的關係，辯證看待和處理嚴格管理與推進發展的關係，切實防止和糾正怕擔責任、明哲保身而因噎廢食、消極無為，以及不顧風險、放鬆管理而片面擴張、盲目發展兩種傾向，為實現又好又快發展奠定良好的思想基礎。

(二)要通過加強企業文化建設，進一步促進黨的建設和班子建設。繼續深入開展“四好”班子創建活動，全面加強農村商業銀行龍華支行領導講話稿領導幹部的思想作風、學風、工作作風、領導作風、生活作風建設，努力實現領導幹部作風的進一步轉變。繼續抓好保持共產黨員先進性長效機制的完善和落實，紮實推進黨的基層組織建設，激發組織活力。要認真學習貫徹在中紀委七次全會上的重要講話精神，進一步加強黨風廉政建設。按照標本兼治、綜合治理、懲防並重、注重預防的方針，切實抓好懲治和預防腐敗體系建設，建立完善治理商業賄賂長效機制，嚴格執行省分行印發的廉潔辦貸若干規定和銀企共創廉潔環境協議書等規定，加大源頭反腐力度，防範各類違法、違紀、違規行為的發生，確保依法合規、平安和諧、持續健康發展。

(三)要通過企業文化建設，進一步提高隊伍素質。一是要通過履職能力考核來使用幹部。從經營業績、基礎管理、案件防範等方面對幹部進行全方位考核，對履職好的，要給予表彰獎勵;對出了問題的(如發生案件或違規違紀的)、打了敗仗的(如工作目標沒完成或等級行管理中降級的)，要給予警示乃至淘汰。二是要通過業績評價來選拔幹部。要抓好省分行已出台的《關於建立員工業績檔案的意見》的落實，為後備幹部准入、幹部選拔任用、獎懲和職稱評聘提供依據。三是進一步加大員工培訓力度。適應業務發展、管理創新的要求，結合員工持證上崗工作的推行，大力實施分層培訓。按照領導幹部層、客户經理層、普通員工層分層次制定培訓計劃，明確不同層次員工培訓的內容和重點，增強實效性。要以公共關係能力、客户維護能力、產品推介能力和風險管理能力為重點，切實抓好客户經理的長期性、系統性、專業性培訓，加快培養一支高素質的客户經理隊伍。

(四)要通過加強企業文化建設，進一步構建和諧銀行。要完善以職代會為基本形式的民主管理制度，聽民聲、納民意，民主決策，和諧共事。要大力推行行務公開，充分尊重員工的知情權、參與權、監督權。要切實做好收入分配製度改革過程中的穩定工作。要通過深入細緻的思想政治工作，增進員工對改革的理解;在績效考核上，做到公開、公平、公正，以業績論薪酬，真正使多得的人硬氣、少得的人服氣。

(五)要通過加強企業文化建設，進一步樹立品牌形象。各行要按照總行《企業文化建設實施意見》和我部《省銀行卡工作情況報告發言》的要求，學習借鑑他行的先進做法，結合本行實際，創造性地開展企業文化建設。在月底前完成視覺形象建設，統一內外部標識;各個專業要結合自身特點，提煉專業理念，制定行為規範，形成富有個性的專業文化，構建起時代特色濃、個性特色強、符合我部實際、適應現代銀行要求、具有農發行鮮明特色的文化體系。重點加強制度文化建設，特別是要針對當前幹部職工工作作風中存在的突出問題，制定相應的鐵律，用嚴格的制度管人，用嚴厲的處罰糾風，樹立和維護營業部的形象。營業部要加強對全轄企業文化建設工作的督促、指導和檢查，把創建成效納入先進單位評比、年度綜合考評、領導班子考核的重要內容，對成效顯著的行給予表彰和獎勵。要加強與新聞媒體的協調與合作，充分利用報紙、電視、網絡等媒體，加強農發行的形象宣傳、產品宣傳、支農成效宣傳，進一步提高“建設新農村的銀行”品牌的認知度和社會影響力。

同志們，我們已經站在新的歷史起點，正在向更高的目標邁進。面對光榮而艱鉅的任務，展望美好燦爛的前程，我們豪情滿懷，信心百倍。全行上下要始終堅持科學發展觀，協力同心，奮發圖強，勇於拼搏，敢於勝利，不斷開創我部各項工作的新局面!

銀行行長致辭 篇13

各位領導、同志們：

大家好

請允許我對組織的信任，領導的厚愛、同志的信任，表示最誠摯的感謝! 感謝你們為我搭建一個平台，讓我有更多的機會，為大家服務，為事業添彩。我將把今天作為人生旅途中的新起點，以新的姿態、新的境界，儘快進入新的角色，以良好業績，回報領導和同事們的重託與期望。在新的崗位上，我要認真把握好以下三個方面：

一、堂堂正正做人。我將始終保持堅定的政治敏鋭性，把貫徹執行黨的路線、方針和政策，擺到各項工作的首位。在思想上、行動上與省市聯社保持高度一致，自覺維護班子的權威，自覺接受監督，公道辦事，正派做人，工作到位而不越位，永遠保持蓬勃的朝氣和正確的航向。我深深的懂得在其位謀其政，力爭有所作為。只有幹出政績，做出業績，才能得到大家的認可。在每個工作環節上，我都要堅持按政策辦事，按程序操作，不厚此薄彼，不以權謀私。要求別人做的，自己首先做到;禁止別人做的，自己堅決不做。請大家對我檢驗，對我監督。

二、明明白白做官。擔任銀行副行長，雖然是晉升了職務，但更多的是加重了擔子，增添了責任。新崗位，既有新氣象、新機遇，又有新課題、新挑戰，更有新要求、新任務。我將團結每一位同志，大力發揚相互配合，團結友愛的互助精神;淡泊名利，埋頭苦幹的奉獻精神;不怕困難，負重奮進的拼搏精神;認真負責、一絲不苟的求實精神;開拓創新、爭先創優的進取精神，在市聯社確定的“強社、為民、創新、務實”總體思路指引下，緊緊圍繞大局，和衷共濟、同心同德，努力開創信用合作新局面。

銀行行長致辭 篇14

尊敬的各位來賓、女士們、先生們：

大家上午好!歡迎參加由我行舉辦的“紅福滾滾來”理財沙龍。在這樣一個美好的日子裏，我們十分榮幸地邀請到各位嘉賓共聚一堂。各位中有我們農業銀行多年來的忠實朋友，也有剛與我行建立合作關係的新夥伴。無論是老朋友還是新夥伴，你們都是勃利農行的朋友、是我們最尊貴的嘉賓!對於你們在百忙之中前來參加我們的活動，我代表勃利農行全體員工表示最衷心的感謝!

本次沙龍本着服務溝通、合作共贏的目的，為農行的客户、朋友提供一個交流的機會和平台，向大家介紹理財產品和知識，更為大家提供諮詢服務，並使得各位嘉賓能夠得到更多個性化服務。

我們希望，通過這次活動，不僅能夠進行面對面的交流、溝通，而且對大家有所幫助，讓大家有所收穫，更能夠讓我們成為好朋友!我們堅信：農業銀行始終伴您成長，農業銀行始終為您提供最好的產品和最好的服務!

預祝本次沙龍取得圓滿成功!

銀行行長致辭 篇15

同志們：

分行20xx年工作會議在同志們的共同努力下，經過為期?天的緊張議程，圓滿完成了各項預期任務，即將就要結束了。這次會議所呈現出的團結、緊張、奮進、求實的特點，為今年各項工作的順利開展開了個好頭，也為大家貫注了信心和動力。在這次會議上，行長對20xx年工作進行了全面總結，指出了存在的問題，對20xx年分行的整體發展進行了具體安排部署，尤其對推進戰略轉型，改革營銷理念，優化資源配置，加強內控管理，落實經營目標，加快業務發展提出了明確要求，第一次明確提出了“做強分行本部，做大省轄分行”的“雙輪驅動”策略，這對於推進分行各項經營業務又快又好發展、提升全轄區域市場競爭能力具有非常重要的指導意義和促進作用。在這次會議上，還對20xx年湧現出的先進集體和先進個人進行了隆重表彰，通過表彰必將進一步激發全行幹部員工的鬥志和激情，激勵大家為全面完成20xx年各項目標任務而努力奮鬥。在會議討論中，各位代表暢所欲言，建言獻策，交流經驗，總結教訓，表達了全力做好新一年工作的決心，代表和傳達了全行幹部員工的心聲。這次大會開得很好，很成功。下面，我就如何貫徹落實這次會議精神講幾點意見：

一是統一思想，明確目標，堅持科學發展觀念。20xx年，是分行機遇與挑戰並存的一年。一方面，隨着市分行行長年初工作會議講話中國加入WTO後金融市場的對外開放，市場競爭更加劇烈;另一方面，交行戰略轉型已初見成效，各項業務的競爭能力持續上升，為全面提升經營業績打下了良好基礎。為此，分行各部門、各單位、各網點要深刻領會本次會議精神，以會議精神為統領，全面落實科學發展觀，統一思想，凝聚人心，明確年度目標任務和戰略發展要求，將全轄員工的思想統一到發展上來，遇水架橋，遇山開道，以無所畏懼的精神狀態投入到改革、創新、發展、增效這個總目標中去，力爭完成和超額完成全年的各項目標任務。

二是加強領導，落實任務，全面提升發展能力。客觀的説，今年的目標任務定位高、壓力大、有難度，這更需要各部門、各單位加強組織領導，高舉科學發展的偉大旗幟，善於挖掘和調動一切有利因素，克服和消除一切困難和障礙，全面提升引導發展、促進發展、保證發展的能力，圍繞總行20xx年工作會議確定的戰略轉型目標和各項經營指標，深化改革，凝聚人心，把分行全轄工作做得更好，把各項業務推向歷史新高，從而形成“班子強、人心聚、工作實、業績好”的大好局面。

三是緊扣實際，務求實效，落實各項具體措施。學習貫徹會議精神，關鍵在抓落實。各部門、各下轄行要行長就職發言稿加強對會議部署任務的分析、研究，緊密結合本單位實際，制定出科學、具體、完善的工作措施，對目標任務進行細化和分解，落實到每一個網點、每一個崗位、每一名員工。要進一步強化大營銷理念，加強條線間的橫向配合和協調，做到資源共享、信息共享、市場共享，尤其要抓好國際業務、個金業務、電子銀行和中間業務等戰略性業務的發展，全面提升全轄綜合競爭能力。要加強對目標任務落實情況的跟蹤檢查，不斷提高整體執行力，堅決杜絕“忽快忽慢、忽緊忽鬆、忽好忽壞”現象的發生。

四是統籌兼顧，注重質量，有效控制經營風險。在加快發展的同時，必須重視經營風險控制，防止“一擁而上，一擁而下”現象的發生。全轄各行要堅決按照分行的要求，在不斷擴大業務經營數量的同時，不斷提升業務經營質量和效益，本着“做大、做強、做優”的目標，加強經營理念轉變，加快業務結構調整，建立科學規範的內控管理機制，有效規避經營風險。要用活市場預警機制、風險規避機制和應急防範機制“三個機制”，用足內控管理、外部監督和自我調控“三個手段”，提高風險管理、合規管理和責任管理“三個能力”，確保安全經營。

五是整頓作風，強化培訓，全面提升服務質量。各部門、全轄各行在抓好業務工作的同時，還行長任職表態發言必須注重員工隊伍建設，通過堅持不斷的學習教育和業務培訓，不斷提高員工隊伍的學習能力、創新能力、自律能力和把握全局能力。要通過深化績效考核機制，激發員工的主人翁意識和風險責任意識，推行業務操作標準化、精細化，客户服務差異化、人性化，進而改進服務作風，提升服務質量，樹立我行文明服務、優質服務、全方位服務的良好社會形象，有效提升我行在區域市場的服務口碑。

六是抓住機遇，順應時勢，強勢打造金字招牌。20xx年，既是交行重新組建20週年、上市2週年，也是交行實行戰略轉型、加快發展的關鍵一年。我們要緊緊抓住這難得的機遇，順時應勢，周密組織，通過一系列有統一主題、有統一策劃、有統一實施的社會宣傳活動，全面塑造交通銀行行長年初工作會議講話稿在江蘇同業市場的優勢品牌形象。各部門、全轄各行要以各種喜聞樂見、形式靈活的宣傳教育活動為抓手，加強業務管理，營造文化氛圍，以優良業績為20週年華誕獻禮。

同志們，目標已經明確，藍圖已經繪就，我們的任務是傾盡全力，把各項目標任務完成好、實現好、落實好。我們要以時不我待、只爭朝夕的精神，以不畏艱鉅、力爭上游的決心，以科學籌劃、穩步推進的策略，全面提升分行的經營管理水平，進一步提高經營效益，為實現新的跨越行長年初工作會議上的講話和騰飛而努力奮鬥。

銀行行長致辭 篇16

各位與會的同志們：

大家好!

今天我們召開青年員工代表座談會，會上我們就相關問題做了很多的討論，現在我就今天的開會討論問題做一下最後總結：

(一)主要業務經營指標：今年以來，在全行員工共同努力下，我行各項業務得到了長足發展，有的走在全區各二級分行前列，截止11月30日，我行主要業務經營指標如下：

1、存款工作：各項存款餘額達到萬元，比年初增加萬元，存款總量在全區11個二級分行中排在第位，存款增量在全區11個二級分行中排在第位。各項存款增量市場佔比為%，排位在第。區分行許桂北到我行參加民主生活會時，對我行存款工作給予了充分肯定和評價，説今年河池分行和百色分行的存款支撐全區的存款工作。

2、貸款工作：各項貸款餘額為萬元，比年初僅增加萬元。剔除處置的河化股份公司和德勝鋁不良貸款萬元，貸款增量實為萬元。發放房地產貸款萬元，實現了房地產貸款零的突破，完成了區分行下達的發放房地產貸款的全年考核任務。

3、中間業務收入：中間業務收入實現萬元，超額完成區分行下達的年度考核目標。

4、信貸資產質量好：經過全行的不懈努力，成功處置了，有效處置了河化股份公司和德勝鋁廠不良貸款，共收回不良貸款萬元。按五級分類口徑計算，11月，不良貸款餘額萬元，不良率為%，比年初下降個百分，不良率是全區下降幅度最大的行。

5、經營效益持續上升：我行扣除資產減值損失前利潤(即撥備前利潤)為萬元，完成區分行下達年度考核任務。

(二)經營環境和諧：分行班子在注重抓好業務開拓的同時，堅持以人為本的經營理念，加強與員工思想溝通，對生活困難員工給予幫扶，對因病住院員工安排工會、人事進行看望，對調離和自謀職業的員工，在政策允許範圍內，給予力所能及的幫助，全行員工隊伍思想穩定，為我行經營管理營造和諧環境。

(三)員工收入情況：近兩年來，各項業務得到全面發展，由此帶來員工的收入也得到提高，全行員工平均收入比增加1萬元，已知道區分行下達的工資總額，平均萬元，比增加萬元。只由於我行員工原來收入低，這兩年雖然增加不小，與其他二級分行員工相比，仍有一定差距。

青年員工如何面對我行的改革。

現在是改革年代，我行為了適應經管管理和業務發展需要，近年來推出一系列改革舉措，作為青年員工，如何看待和麪對我行改革。

提高改革認識。工商銀行雖然成功地實現境內外公開發行上市，站在了一個新的歷史起點上，但由於員工數量龐大，人均效益水平不及中行、建行，更無法和中小股份制商業銀行相比。股東的利益要求我們改革，提高股東投資回報。作為一名員工，我們要加強學習，認真吃透總行、區分行出台的改革的精神實質，提高對改革的思想認識。

主動參與改革。作為一員工，我們光理解透上級行出台的改革意義是遠遠不夠的，還要順應歷史潮流，積極主動參與，在改革中，發揮自己的聰明才智，貢獻自己的力量。 青年員工職業生涯發展機遇。

1、實施人力資源管理項目實施。總行實施人力資源管理項目提升，為全行員工建立“縱向可進退、橫向可交流”的職業發展新機制。通過建立多通道職業發展路徑，實行多種員工職業發展方式，員工可以隨着管理職責的擴大而晉升管理職務和崗位等級，也可以隨着業務能力的提高而晉升崗位層級和崗位等級，打破了官本位制度，為員工特別是青年員工發展提供良好平台。

2、我行員工隊伍結構。我行員工總額為601人，平均年齡達到41歲，具有大學本科文化的有142人，且全日制大學本科只有36人，中層管理人員有一半人員年齡45超過歲，這樣一個員工隊伍結構為我們青年員工提供了一個展示自我是一個好機會。

3、公開選聘管理人才。近幾年來，我行加大公開選拔管理人員力度，打破了論資排輩的傳統用人模式，為優秀員工脱穎而出提供平台，也是為青年員工職業生涯發展提供機遇。 全行今後幾年發展思路

1、存款方面：爭取用三年時間把我行存款總額發展到億元以上，人均存款萬元，達到總行提出人均存款目標。

2、貸款方面：依託河池水電、有色金融精加工企業發展，加快優質貸款項目營銷，進一步加強個人住房貸款、房地產項目貸款營銷，爭取用三年時間貸款總額達到億元。 、經營利潤：到，爭取人均利潤達到萬元。

對青年員工提出幾點希望

青年員工是我們工作的骨幹力量，更是我們事業的未來希望，

1、加強學習。現在是科學知識爆炸年代，先進管理經驗和管理模式層出不窮，現在黨中央也發出號召，提倡創建學習型社會、學習型行業、學習型員工。作為新時代工商銀行的青年員工，我們要不斷學習、充實自己，掌握現代企業經營管理經驗，適應時代對人才需求。

2、樹立正確人生觀、價值觀。經過改革開放，人民富裕、生活提高，這是好事。在我們生活中，不要攀比，要加強自身修養，樹立正確人生觀、價值觀。作為一名特殊企業員工，整天與金錢打交道，容不得有任何私心雜念，否則會掉自己的前途。

3、做好職業生涯設計。人力資源部門根據每位員工的工作能力、知識水平、思想政治表現和性格情況設計員工職業生涯，但是，我們每個青年員工也要根據自己的興趣愛好、志向制定自己的發展目標。有了目標，人生才有奮鬥追求。

4、加強團隊協作精神。在一個單位、集體裏，每個同志都是其其中一個成員，我們要自覺處理好與其他同志之間的關係，加強協作，同心同德，共同完成團隊的工作任務。

銀行行長致辭 篇17

尊敬的各位嘉賓、各位朋友：

大家好!

今天我們非常有幸地邀請到了多年來一直關心、關注我行的新老客户和朋友，蒞臨今天的客户答謝會。我代表農商銀行支行的全體員工，對各位尊貴客人的到來表示最熱烈的歡迎!對你們長期以來對支行事業的關心、信任、支持和幫助表示最衷心的感謝!

今天我主要想講兩句話。

第一句話是——老單位，老夥伴，老感情。在座的各位企業家、各位老總，大多數都是與支行有着長期的合作關係的。幾年前，十幾年前，甚至二十幾年前，在原來我們還是聯社的信用社的時候，你們就選擇了我們，我們選擇了你們。與其説眼看着你們經營的企業在支行的支持下，一個個發展壯大;我更想説，你們的真誠與信任，永遠是我們增強發展信心的源泉;你們的關注與厚愛，始終是我們前行的動力;有你們的支持，才有了我們的發展與成就。近幾年來，支行的各項業務指標取得了長足的進步，至X年X月末，各項存款餘額X萬元，各項貸款餘額X萬元，各類貸款客户共計X户。。。。。這些成績的取得離不開總行的正確領導和各級政府的大力支持，但更與廣大客户尤其是在座的各位一如既往的支持與合作分不開。我相信，支行名稱雖然變了，便還是老單位，跟在座的各位還是老夥伴，還是有很深的老感情的。我希望我們能夠將這份真摯的感情永遠保持下去，將這種愉快的合作保持下去。

第二句話是——新銀行，新觀念，新發展。20xx年12月，原赫山聯社和資陽聯社合併組建了農商銀行，原赫山信用社也更名為現在的支行。支行作為農商銀行的少數幾個城區支行之一，主要擔負起了“服務社區，服務地方經濟”的重任。從原來的農村信用社，到一家新的銀行，我們的目標只會越來越高，對自己的要求只會越來越嚴，我們的服務只會越來越好，對客户的支持力度只會越來越大。我們將在總行的正確領導下，努力解放思想，實事求是，開拓進取，鋭意創新，努力建設成為X市內第一流銀行。開業這一年，在總行的部署下，我們推出了許多新產品(包括便民卡、商鋪抵押貸款等貸款產品，手機銀行、企業網上銀行等結算類產品)，豐富了金融服務手段;我們加強了文明優質服務培訓與考核，提升了服務水平;落實了貸款限時辦結制度，提升了工作效率等等。我相信，在新的形勢下，在新觀念的指引下，我們這家新銀行將會為廣大客户帶去更多更好的服務，將會與更多企業開展合作，從而實現雙贏，實現大家共同的新的發展。

朋友們，昨天，我們相識、相知。今天，我們相逢、相遇在農商銀行的天空下，既是一種緣分、又是一種契機、還是一種福氣。為此，我提議讓我們再次伸出雙手，為我們長久以來的真摯情誼，為我們的愉快合作，為我們共同的美好明天，抱以最最熱烈的掌聲!祝福大家，謝謝大家!