公司員工202022年終工作述職報告（通用5篇）

公司員工202022年終工作述職報告 篇1

各位代表、同志們：

我受七屆四次職工代表大會的委託，向大會報告工作，請各位代表審議。

我廠七屆四次職工代表大會以來，在廠黨委和上級工會的正確領導下，在廠行政的大力支持下，全面貫徹落實《工會法》，緊緊圍繞企業生產經營的大局，充分發揮自身的特點和優勢，全面推動全心全意依靠職工辦企業方針的落實。以建設職工之家為主線，強化民主管理，突出維護職能，充分發揮了職工羣眾在企業生產經營和文明建設中主力軍作用。圓滿地完成了七屆四次職代會確定的各項工作目標和任務。有利地促進了企業各項工作的開展，確保了企業的改革、發展與穩定。

(一)堅持民主管理，全心全意依靠職工辦企業

1、認真堅持職工代表大會制度。20__年2月，召開了七屆四次職工代表大會，會上81名代表聽取、討論、審議和通過了廠長工作報告、職代會工會工作報告、財務預決算報告、業務招待費使用情況報告，聽取了中層幹部年度民主評議情況、我廠年度業績考核辦法主體方案的説明。

近年來我廠有部分職工採用突然提出辭職的方式離開企業。由於這些辭職職工大部分都是企業多年培養的骨幹，他們的突然離開不僅給企業的工作帶來許多被動，而且對職工的思想產生強烈衝擊。對此，廣大職工非常關注，通過各種方式表達關心和愛護企業的願望。為了進一步防範企業經營風險，完善企業管理制度，促進人才合理流動，規範辭職行為，在保證企業利益和職工利益的前提下，制定了《關鍵崗位人員辭職規定》(以下簡稱《規定》)。此《規定》的出台過程充分體現了職工廣泛參與和民主管理思想。首先，《規定》草案交由職工代表小組進行討論，職工代表徵求職工意見並提出修改建議。其二，主管部門認真研究職工代表小組反饋的建議，對《規定》草案進行修改，並將修改後的《規定》草案重新組織職工代表討論。其三，經過反覆徵求意見，最終形成提交職工代表大會通過的《規定》草案。由於我們在《規定》頒發前後充分相信職工，積極發動職工，真心依靠職工。在20__年6月6日召開的職工代表大會上對《規定》一致表決通過。

對於個別違紀並應受到處分的職工，厂部提出初步意見，並提交職工代表組長會議進行討論，既履行了民主管理程序，又使本人和其他職工受到教育。

通過職代會民主管理的基本形式，統一了職工的思想，明確了奮鬥目標，鼓舞了工作幹勁。使職工代表大會這一基本的民主管理制度得以貫徹落實，職工民主管理的形式得到充分體現。

2、做好職代會閉會期間的民主管理工作，落實職代會通過的事項。去年3月份作為全廠職代會精神宣傳貫徹月，各分廠、部室，認真學習、貫徹職代會精神，大家統一了思想，明確了面臨的形勢和任務，為實現全廠生產經營目標打下了良好的思想基礎。對職代會職工代表提出的提案，都由廠長親自籤批，採取分類批轉的方式，逐項進行落實和答覆。20__年雖然我廠遇到市場競爭激烈、原材料價格大幅度上漲等諸多不利因素，全廠職工能夠上下一致、團結一心，克服重重困難，較好地完成了各項任務。

3、廠務公開工作組織落實、職責明確、制度健全、程序規範。我廠始終堅持廠務公開工作制度，為進一步推動廠務公開工作的深入開展，不斷規範廠務公開工作，提高廠務公開工作水平，今年七月份重新修訂下發了《廠務公開工作制度》，使廠務公開工作緊緊圍繞生產經營的實際，今年全廠圍繞企業經營目標、規劃、重大技術改造和技術引進、聘任與解除、財務預決算、經濟責任制方案及考核結果、職工工資福利資金的使用、物資採購招標、廢舊物資處理等方面公開62項，增強了企業管理的透明度，為職工知情參政創造了條件，推進了企業民主管理，密切了幹羣關係。

4、不斷完善平等協商和集體合同制度，加強監督檢查，依法維護職工的合法權益，按照契約的形式每季對集體合同的執行情況進行檢查，以《集體合同》條款為依據，企業及時足額繳納了養老、醫療保險和住房公積金。按要求今年為全廠職工進行身體健康檢查，為女職工進行專項健康檢查，今年五月份，組織全廠50名先進骨幹職工到海南進行了療養。對有毒有害崗位職工設有專門檔案，按時發放必要的防護用品和崗位津貼。為加強職業安全衞生管理，預防、控制和消除職業危害，切實保護職工身體健康，成立了職業安全衞生管理委員會。並制定了相應的工作職責。

5、加強中層幹部的管理，進一步完善了中層幹部民主測評和業績考核辦法，在20__年12月對全體中層幹部從德、能、勤、績、廉五個方面進行了民主評議，並結合年終業績考核結果，對每名中層幹部進行綜合評價，排出了名次，對優秀中層幹部給於獎勵;對排名較後的同志進行誡勉談話;對受到黃牌警告的給予降級使用。通過民主評議和業績考核，激勵了中層幹部在各自的崗位上盡職盡責，健功立業。同時，還對一般管理人員和服務人員進行了述職和測評，大大地激發了他們努力工作的積極性。

(二)圍繞生產經營，開展有益活動，激發職工勞動熱情，促進企業發展。

1、為了不斷提高職工的學習能力、競爭能力、創業能力，團結動員廣大職工為企業的改革發展建功立業，在去年開展每名職工為企業發展獻一策、立一功活動及“四小”競賽活動的基礎上，為使這一工作經常化、制度化，建立長效機制，結合實際制定了《職工技術成果獎勵暫行辦法》，建立了相應的組織機構。進一步激發了廣大職工關心企業的熱情，促進了企業職工積極探索、勇於創新的積極性，煥發了企業職工的聰明才智，有效地調動職工參與此項工作的積極性。今年完成了有實際價值的職工技術成果25項，使職工的聰明才智得到有效的發揮，職工技術技能和業務素質不斷提高。

2、為了進一步健全和加強我廠勞動保護監督檢查隊伍，切實發揮工會勞動保護監督檢查組織在安全生產和職工勞動保護工作方面的作用，針對我廠實際，按三個《條例》的有關規定，成立勞動保護監督檢查三級組織機構。勞動法律監督檢查委員會由11人組成，基層4個分廠和實業公司設有勞動保護監督檢查小組，有27名勞動保護監督檢查員，形成了三級勞動保護監督檢查網。並定期對職工勞動保護和安全生產情況進行檢查。為加強企業職業安全衞生管理，預防、控制和消除職業危害，切實保護職工身體健康，成立了由主管安全的副廠長為主任的職業安全衞生管理委員會，定期與安全部門進行安全檢查，消除生產安全隱患，提出安全整改方案，檢查落實安全措施。還先後就鍊鋼工夏季工作服的透氣性、電焊工勞保鞋等問題向行政提出改進要求，得到支持。

3、認真開展評先進、學先進活動。年度評比工作做到了組織、制度、人員三落實，我廠的評先工作已經形成了制度化、規範化，每年都以厂部和工會聯合下達文件，成立評先小組，在本次會上將要對20__年度榮獲省公司先進集體、先進個人和廠標兵、廠先進文明職工、先進班組和銷售獎獲得者進行表彰。這些先進集體和個人在自己的崗位上充分發揮了他們的模範帶頭作用，為全廠樹立了良好的榜樣，激發了職工立足本崗，為企業做貢獻的工作熱情。

(三)加強職工思想教育，豐富職工文化生活，提高職工隊伍素質，增強企業凝聚力。

1、大力開展宣傳教育工作，圍繞黨的中心工作和企業的中心任務有計劃的開展了各項工作。認真開展了職代會精神的宣傳貫徹，充分發揮職工代表的作用，堅持代表述職制度，把企業全年工作的指導思想和奮鬥目標宣貫到每一名職工;認真學習、討論了王兆國同志《在全總十四屆六次主席團(擴大)會議上的講話》和《關於走中國特色社會主義工會發展道路的決議》;參加省電力工會、市總工會安排的“工會系統‘四五’普法考試”;組織了《紀念中華全國總工會成立80週年職工讀本》的學習，參加了《紀念全國總工會成立80週年職工知識競賽》;購買下發了《工會女職工工作法律法規文件彙編》，在組織學習的基礎上，開展了《女職工權益保障法律法規知識競賽》;積極開展“創建學習型企業，爭做知識型員工”活動。本着“在工作中學習，在學習中工作”的思想，結合實際制定了我廠“創爭”工作安排和進度。在“創爭”工作中，做到與實際工作相結合、與職工教育培訓相結合、與班組文化建設相結合，每一名職工還結合本崗位實際，針對自己在工作中的不足，確立了通過學習所要達到的目標及學習計劃，同時建立了評價、考核機制。

通過一系列宣傳教育活動，使職工增加了理論知識，政治素質得到了不斷提高，增強了愛崗敬業的精神，促進了企業“三個文明建設”。

2、充分利用各種節日和現有場地適時地開展職工喜聞樂見的文化體育活動，職工羣眾文化生活豐富多彩。

公司員工202022年終工作述職報告 篇2

尊敬的各位領導:

您們好!

20__年就要過去了，在這裏員工某某某向各位領導問好,祝大家新年快樂!如下是我對20__年的述職報告:

一、對20__年的認識和問題與工作改進與措施及努力方向

(1)對20__年的認識和問題

20__年是一個不平凡的一年，我們經歷了一遇的冰雪災害帶來的出行不便，經歷了遏制正在蔓延的國際金融危機給大家帶來的絲絲寒意。複雜的國際國內環境考驗了我們的堅強意志，向全世界展現了大國風采，作為一名中國人，我感到自豪，我感到驕傲。這一年，意味着災難和傷痛，彷徨和不安。正是這些讓我深深的體會到了因該珍惜身邊所擁有的一切，珍惜我們同事之間彼此的緣份和友誼，然而從這些系列的震驚與傷痛和這次出差讓我感覺自己又成長了不少,從一個不善於溝通和交流變的活潑開朗了許多，從而使我在工作上與同事之間的溝通交流中深刻的認識到自已的不足，總是在工作上固執己見，不聽從大家給與的有效意見和見解，與同事之間心理上的不友好等造成了工作效率底、工作效率差等一系列的工作嚴重問題。

(2)工作改進與措施及努力方向

當我認識到自已工作上的錯誤與不足時，認識到這系列的錯誤給自已工作上帶來的嚴重後果，我以決心努力改進，在工作上與同事以一種謙虛認真的態度多多交流溝通學習，取長補短，多聽取大家的有效意見和見解，與同事之間建立友好關係，以便提高自已的工作效率，將自已的本職工作做的更好，對工作嚴肅認真，按時到崗，工作上聽從領導按排。休息時間做到勞逸結合，與同事搞好團結。

一年多來的工作實踐使我體會到，幹好辦公室工作並不是一件容易的事情，要幹好工作就要首先清楚自己所處的位置，清楚自己所應具備的職責和應盡的責任。按照分工，擺正位置，做到不越位，不離任、不超位，嚴格遵守職責，完成本職工作。只有把位置任準，把職責搞清，團結同志、誠懇待人，腳踏實地，忠於職守、勤奮工作，一步一個腳印，從小事做起，老老實實做人，認認真真工作，才能完成好本職工作，進而創造性地開展工作。

二、個人職責

我到貴公司上班有一年多了，這一年多是我人生旅途中的最難忘的一程，期間在同志們的關心支持下我很快容入這個集體當中,和大家一樣成為貴公司的普通員工,做好錄入工作，幾月份公司進行學習培訓並使用軟件畫圖。在今年成立公司後，使我們在工作中學到了更多的知識，並很快的運用到工作中。在此感謝公司領導給我的機會讓我向美工發展。

三、20__年工作內容及工作完成情況

(1)工作內容

某某省略

(2)工作完成情況

四、工作感悟

歲首年終，我靜心回顧這半年的工作生活，收穫頗豐。在工作這一年來，在領導的關心和幫助下，在全體同志們的支持配合下，我服從工作安排，加強學習鍛鍊，認真履行職責，全方面提高完善了自己的思想認識、工作能力和綜合素質，較好的完成了各項目標任務。雖然工作上經歷了很多困難，但對我來説每一次都是很好的鍛鍊，感覺到自己逐漸成熟了。我相信每個人都懷揣着一個夢想，夢想引領我們奮發進取，踏平坎坷，品味成功。天高任鳥飛，海闊憑魚躍，我的夢想那就是與公司一起飛翔。在工作中，我毫無怨言，勇敢地經受着每一次工作中的困難和壓力，用堅定的意志，執着地追求着夢想。我不去想是否能夠成功，我不去想未來是平坦還是泥濘，只要熱愛工作，一切會在意料之中。

五、20__年的工作展望及自已的發展方向

(1)20__年的工作展望

新的一年給了我們新的機遇和挑戰，抓住機遇，只爭朝夕，在工作中以“從嚴、從細、從實”的標準要求自己，不斷學習業務，提高個人綜合素質，為公司的輝煌而努力。不斷加強個人修養，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。

(2)20__年的發展方向

努力學好專業知識，利用空餘時間學習與相關知識，儘可能的早日成為一名合格的員工。

述職人：某某某

公司員工202022年終工作述職報告 篇3

各位領導、同志們：

根據市局工會和市局機關工會的安排，作為一名職工代表，下面，我對自己一年來履職情況簡要彙報如下。

一、履職情況

(一)鍛鍊隊伍，提升素質，以人為本

在辦公室的實際工作中，也發生過一些現象。如有人講，領導要求太嚴，太細了，有些無所適從;有人對同一階段幾項工作交叉時存在煩躁、畏難情緒;有的存在厭戰怯戰情緒，存在放一放、鬆一口氣的思想;有的因為事多，存在疲於應付，被動工作的現象;面對這些困難和問題，怎麼辦?

1、統一思想，達成四種共識。即“為誰幹，如何幹，怎麼幹，幹得好”四種共識。

(1)“為誰幹”是工作的目的問題。大的方面來説，是為企業、為郵政發展做貢獻，小的方面來説，是為自己、為自己的生存，為自己的職業生涯設計。只有目標明確了，工作才能積極主動、自覺自願的去做。

(2)“如何幹”是態度問題。對待工作，是真幹還是假幹，是認真幹還是應付幹，是用心做事還是敷衍了事，要區別清，號召大家發揮六個主動，紮實有效開展工作。

(3)“怎麼幹”是方法問題。不但要苦幹、實幹，更要巧幹，會幹。即把握 工作的重點性，有規律、有條理，有重點地開展工作。

(4)“幹得好”是效果問題，實踐是檢驗真理的唯一標準，在辦公室所負責的各項工作中，幹好了沒有，檢驗的辦法就是“用事實説話”，“是騾子是馬牽出來遛達遛達”，不是你自己一個人説，找客觀理由，而是大家共同進行評價，走羣眾路線，實事求是，這樣，就無形地形成了工作壓力，更主要的是催生了動力。

2、嚴格要求，落實四字真功。

(1)做細。“千里之行，始於足下”。辦公室工作必須關注細節，有一句老話就是“辦公室無小事”，要求我們必須從小事做起，舉輕若重，把工作落實到位。在文件收發上，辦公室年收發各類文件 件，日均 件;年收督辦請示 項，日均 件;年核稿量 件，日均 件。同時，起草、修改、把關、向上級報送各類材料、製作版面多件;編髮信息100餘期，新聞宣傳50餘篇，組織通知各類大、中、小型會議數十次，每一件都必須認真細緻，一旦稍有疏忽，存在僥倖心理，就會出錯。

(2)做實。對一些重點和日常工作，實實在在地去做，“路遙知馬力，日久見人心”。要經得起考驗，自己首先要説服自己，能回答清領導的提問，不要糊弄自己，糊弄領導。比如對災害應急工作，我們根據各生產單位、職能部室報上來的方案、隱患排查等各項材料，不是簡單一裝訂就送到領導那兒等待領導交辦，而是要求具體承辦人對災害應急工作進行回顧，寫出整體感受，總結成績，指出不足，同時提出下一步落實工作的意見和建議，並時刻跟蹤領導意見和建議的落實情況，主動發揮辦公室綜合協調、參謀助手、監督檢查三大職能，體現了“熱心為基層服務、虛心為機關服務、真心為領導服務”的三服務原則。

(3)做精。精就是“精益求精，精雕細琢”。我們不但在認真做，而且要求“學有心得，做有體會”。何謂心得，一定程度上講可以叫做經驗。很多人有過很多經歷，但不一定有很多經驗，經驗是善於總結出來的。所以辦公室要求大家要及時總結，有心得，有體會，把握工作規律，扣準工作脈搏，持續改進，把工作做精。

(4)做優。“人無我有，人有我優”。這裏有責任心和意識的問題。我們要求幹工作一定要反應敏捷，思路開闊，做的工作拿得出手。如信息的編髮量、信息的時效性，信息為領導提供依據的實用性。在信息編髮上，編髮領導關注的各類信息，為領導提供決策依據;在情況通報上，一旦領導在哪期信息、報紙、文件上做出重要批示，我們都及時編髮情況通報，向全局貫徹執行，確保領導關注的重點工作落實到位。如在2920__年郝局長在山西郵政報上批示的“全省賀卡業務營銷策劃方案”，我們及時貫徹到市場部和函件局;郝局長在高平局的信息上做出批示，我們及時編髮情況通報，並督促人力部、工會辦抓緊思考落實。還有，郝局長在率先發展大討論上的批示，在各種會議上的重要講話，都根據錄音進行整理並印發，切實貫徹領導意圖。

3、搭建平台，適時溝通協調。

重點是搭建一個平台，發揮三種功能。即搭建交流溝通平台，發揮集體學習提升素質、展示成績自我激勵、揭短亮醜以利再戰三種職能。就是利用每週二下午集中學習的機會，定目標、定主題，反思工作，督促進度，制定計劃，總結經驗。

在會上，每個人均回顧自己所做工作，提出下步計劃，同時要有心得體會。

(1)對於大家表示需要學習的一些知識，針對需求重點學習，如學習的一些管理知識、歷史知識，怎麼樣開展分析等，均提前做好，不打無把握之仗。

(2)對於大家做出的成績，同樣在會上作出肯定，如貫標工作有了一個創新的思路，加大了培訓力度，擴大了內審員隊伍，基礎更加紮實;辦公室的公文處理有條不紊，適應角色很快，投入工作很快，協調溝通步伐加快等;黨建工作、監察工作受到了市委的表彰、市委的肯定等;信息和新聞宣傳量的大幅增加，參與人員的不斷增加，積極性的不斷被調動等，這些變化和進步，都要在會上講透、講夠，以此增加信心，增強凝聚力，鼓舞士氣。

(3)對於工作中的問題，如有同志提出，最近事比較多，這項工作能不能往後推一推，產生了厭戰情緒，這時，我們要求，越是在忙的時候，越要克服困難，努一努力就過去了，不能鬆懈，事實上，這項工作在會後一天內就完成了。對於工作中出現的問題。如每次市局召開的工作會，事前雖然經過了精心的籌備和策劃，但仍難免在會場佈置、會議的銜接、會務的安排等會議的前、中、後期發生一些小的不足。基於這些，每次會後，都要開會逐條指出：如會議條幅掛得是不是平整、會場倒水倒得是否及時，會場是否整潔有序等。讓大家及時把這些東西記下來，以後就不會出現，這樣，會務工作水平就會越來越高，辦會的效果就會越來越好。

4、抓住兩頭，放開中間。

即堅持兩個原則：

①不幹大家日常均能幹的事;

②幹自己該乾的事。抓住目標計劃的“輸入”和“輸出”兩頭，兩個關鍵環節，即事前目標計劃，事後完成情況，也即目標和效果。關於計劃實施的過程，放開手腳讓每個人大膽去做，不怕出現小的錯誤，關鍵要知錯就改，鼓勵大家積極去嘗試，去創新，這樣就充分調動了部室人員的積極性。

(1)讓大家養成建立自己目標計劃的習慣。即實現自下而上提計劃的過程。

(2)將心比心為大家想。對工作如何開展，和大家一道想辦法，出主意，理清思路，共抓落實。實現“自上而下抓統籌”的過程。

(3)放開手腳讓大家幹。在大家做工作的過程中，不隨便指手劃腳，但大家遇到困難，無法推進，需要提醒和支持時，及時支持、幫助、協調，促進工作落實。

(4)增強“一定要完成目標”的責任意識。也即打破畏難情緒，增強攻堅意識。在某些重點工作上，有同志有消極保守的思想，這時，我們及時鼓勁，幫促，最終做完了工作。

(二)圍繞重點，打造亮點，把握主動

突出表現在信息編髮和新聞宣傳上，我們的思路是“以數量換質量，積小勝為大勝”

1、關注經營、圍繞發展，及時編髮信息和新聞稿件。加強了與專業、部室的溝通和聯繫，爭取在第一時間編髮信息，經常是一有風吹草動，就催着各單位報信息，立足宣傳生產經營、企業發展動態，得到了大家的理解和認可;新聞稿件往往是當日的事、當日傳到省報社，並電話與報社編輯聯繫。信息與新聞宣傳呈現出數量增長快，省公司採用多的局面。

2、創新思路，開闊視野，掌握信息和新聞宣傳的主動權

從信息和新聞宣傳的思路、觀察問題的角度、分析發展背後問題等方面積極努力，從領導講話、從基層調研、從任務落實，從文件印發、從會議中尋找思路和素材，加大了編髮力度。經常是祕書催我，又編了三期，趕快改改。我覺着這是很好的事，説明大家在努力工作。今年上半年，共編髮信息 期，新聞稿件 篇，情況通報 期。同時，在每週至少發三期的同時，手頭還有儲備信息，做到了有備無患。如圍棋節的每日營銷信息報道，當時我們聽到郝局長問第一天的情況，於是萌生了及時編每日營銷通報的念頭，徵得到領導同意後，每日上、下午到圍棋節和局營銷現場收集素材，最終連發五期，真實、及時記錄了我局營銷工作進展情況，掌握了主動。開始，我們也是有些猶豫，想每天是不是都有可寫的，事實上，每天都有生動的素材，這就更堅定了工作的信心，積累了工作經驗。

3、上下聯動，形成合力，營造全局抓信息和新聞宣傳工作的良好氛圍

以辦公室為重點，帶動各部室、各專業、各區域局齊抓共管，共同營造信息編髮的良好氛圍。

目前，專業和部室的人員已經“動”了起來，積極想辦法去思考發生的事，做過的工作，去提煉信息，並能夠與辦公室積極溝通。有人曾問過我，不知道我寫的行還是不行。我及時做了修改和答覆，充分保護和調動，發揮大家參與信息工作的熱情和積極性。大家的齊抓共管，是信息和新聞工作開闢良好局面的基礎和保障。

(三)分則自立，合則共進，務求高效

辦公室人少事多，工作繁雜，涉及行政、黨務、紀檢、貫標等方方面面，怎麼才能高效運轉，有條不紊。

首先，明確職責，界限清晰。讓大家清楚自己的本職工作，在辦公室的統一領導下，獨立自主地開展工作。

其次，落實重點，加強合作。一些重點工作，憑一人之力無法完成。如召開全市郵政工作會、文明單位驗收、述職述廉驗收、貫標外審、召開黨的慶祝大會等，在這種情況下，就必須統籌協調，分工合作，共同把事情辦好。

第三，增強“謀劃上求早，步調上求快，方法上求活，作風上求實”四種意識，力求簡潔高效地完成各項任務，確保辦公室統籌的一些全局性的工作取得成效。

(四)勤學深思，融會貫通，用心謀事

1、勤學深思。

①用黨的政治理論指引方向。

②用經營、管理、服務、改革等各種知識充實自己。

2、改進方法。

①帶着問題學。即明白為什麼去學，學了幹什麼的問題，提供學習的動力。

②邊學邊思考，邊學邊運用。這是一個理論和實際相結合的過程，在實踐中不斷充實，不斷完善，不斷提高。

二、幾點體會

近一年來，我感覺是自己在工作中“學習動力最足，自我提升最快，心得體會最多，交流溝通最好”的一年。

1、學習動力最足。常感“書到用時方恨少”。局領導站得高，看得遠，要想幹好辦公室工作就必須跟上領導的思維和節拍，否則就會被淘汰，因此，主動學習的意識不斷增強，為更好開展工作的壓力不斷增大，從而催生了無窮的動力，所以這一時期，學習動力最足。

2、自我提升最快。以工作報告為例，原先認為自己寫得就很不錯了，但馬上發現，要寫好工作報告是永無止境的，因此，不斷充實和自我完善，自我突破。每一次的工作報告，都是一個全面貫徹領導思路的過程，都是深刻理解領導思路的過程，廣泛吸收大家意見和建議的過程，原先，不喜歡聽不同意見，現在則是聞過則喜，這是一個不斷提升的過程。我明顯感覺工作報告越寫越好，越寫越實際，越寫越能體現領導思路。這些，是與局領導精心指導和大家的高度關注，廣泛提出意見是分不開的。

3、心得體會最多。在工作中不斷增強亂中求靜的能力。因為要和大家溝通，要不斷理清規律，摸清特點，組織大家學習，幫助大家完成工作，就需及時總結，並不斷提高。因此，需要提出課題，收集資料，結合實際，促進工作，這些都需在實際中理論運用於實踐，使其緊密結合，不但自己帶頭寫，而且號召大家一起寫，一起提高，知榮辱，共進退。

4、交流溝通最好。平台的建立，為大家建立了一個寬鬆和諧的氛圍，大家可暢所欲言，但目標只有一個，就是更好地完成工作。與大家的瞭解進一步加深，友誼進一步加強，互相支持和理解的氛圍進一步形成，為開展工作奠定了更堅實的基礎，大家願意溝通，也敢於溝通，談自己的真實看法。

三、不足

1、深入基層調查研究不足。

2、學習思考的理性成果不足。

3、開拓創新的精神仍需進一步加強。

針對不足，今後，我將進一步提高認識，認真學習，積極主動，紮實推進工作，為晉城郵政的全面、協調、可持續發展做出努力。

公司員工202022年終工作述職報告 篇4

一：校園專項招聘方面：

本次校園招聘計劃啟動於20xx年x月x日，共與4所上海地區的東華大學、華東理工大學、上海商學院和上海工程技術大學聯繫，商討進校以校園宣講的方式招收優秀應屆畢業生事宜，但華東理工大學、上海商學院、上海工程技術大學都表示由於我司的申請比較晚，參加人員會很少，推薦我們不要進校宣講，而是在他們的就業網發佈招聘信息。東華大學表示能夠理解我司進校宣講，也會組織學生參加，但24日的東華大校園園宣講實到只有3人。1、成果：

①4所大學共收到簡歷17份，通知面試11人，實到7人，錄用意向3人;②已經初步與上述4所大學的建立起合作機制。2、原因分析：

①我司本次申請進校園宣講招聘時間比較晚，錯過最佳時機，每年校園招聘的高峯期是

10份—11月份，而12月份是學生複習課程、考試的高峯期，很少參加招聘會;②上海市規定，本地註冊資金在100萬元以上的企業，員工連續7年繳納社會保險，非

上海市户口的將有機會轉為上海市户口，導致大部分畢業生寧願在上海市中、小企業就業、也不願意去外地就業;

③學習服裝、藝術設計類專業，學習費用較高，一般此類專業的學生家庭條件較好，沒

有太多的壓力，更從向自由度較大的工作;

3、改善措施：

①繼續在上述4所大學掛招聘需求信息，理解學生的簡歷，見機安排面試;

②時刻關注、提前準備20xx年x月份—6月份高校的第二批畢業生招聘會的高峯期，

和20xx年x月份—11月份20xx屆畢業生的招聘工作;

③擴大範圍，加強與華北、華中、華南、江浙地帶、西南地帶等服裝或者綜合類高校的

合作;

4、其他：

上海地區有錄用意向的3名應屆生的工作安排事宜，推薦與他們簽訂應屆畢業生就業協

議，然後20xx年x月中旬開始直接安排至上海各門店實習。

二：上海地區常規招聘方面：

上海地區人員招聘一向都比較緊張，目前在用的招聘渠道主要是網站和人員介紹，報紙、現場招聘都嘗試過但效果不是很理想。借這次出差的機會，針對上海地區招聘難和人員流失較大的問題進行了調研，結果如下：1、外部主要因素：

因上海地區跨區比較大，高峯時間交通比較擁堵，而市中心的租房價格極高，花在上班途中的時間比較多，所以大部份商場的中、高端專櫃營業員都是上1天通班、休息1天，上班時間一般是從10：00—22：00，也不排除加班，但第二天能夠休息，更多人願意上這樣的班;我們公司此刻二班倒，上班固定時間也不算很長，但員工花在上、下班途中的時間較長，頭天空上晚班，第二天可能還要趕時間上早班，這對我們的招聘和人員流失有必須影響。2、內部主要因素：

總結：在接下來的時間，我會就上海地區招聘存在的問題歸納總結成文本、PPT或者案例，並以此類推，檢查華北、華南、華中、西南地區的招聘工作，指導其改善，必要時總部去上述地區專門做培訓。

公司員工出差工作報告4

此次廣東出差已將近一個月，首先感謝領導對我的器重和信任，能把這麼重要且光榮的工作交給我。本人在榮幸的同時也深感職責重大，必須不能辜負公司對我的期望。

此次來廣東出差的前段時間工作中不盡如人意，這就讓自己揹負了很大的壓力，使得自己寢食難安，有那種如履薄冰的感覺，生怕辜負了公司以及領導對我的期望和信任。夜不能寐的時候自己也在深刻反省和總結，反省公司花這麼多錢來讓我出差如果不把工作做好能對得起公司和領導嘛?總結如何做好自己的工作，亡羊補牢爭取在接下來的工作中能有較大的進步。

透過反省和自我批評，發此刻廣東的前幾天沒有抓住工作的重點，也沒有把握重點客户，更沒有按照出差前領導批准的出差計劃去執行，這就使得自己的工作很盲目，拜訪的客户都不是重點的客户，收到的回款也比較少。透過及時的反省和總結，才使得自己重新回到了正軌，回款也在不斷的增加，此次出差的工作重點也逐步的攻克。

以下是我在本次出差總結的拙見，那裏總結出來期望能對日後工作有所幫忙，把狀況彙報給公司期望能對領導做決策時有所幫忙：

一、在廣州的前幾天主要拜訪廣州宏濟醫藥有限公司，目的是想把其攻克，把關係打好。他是公司物流品種在廣州的客户，不僅僅讓其做物流，更要其把招商的產品也一齊做，透過幾天的努力，最後和其建立了良好的關係，最終客户下了兩萬多元的招商產品的訂單，物流同時也在做，而且專門為公司的產品做了彩頁來進行推廣，把公司的產品列為會員產品加重點推廣。最後客户表示合作幾次之後也想讓招商品種給他個月結的政策，其保證每個月銷量不下5萬元，每月5號之前把款打到公司，因為個人沒這個權限，所以沒有答應他，只能説向領導請示。

二、在廣州同時拜訪了雙鉀代理商周愛民，目的是對雙鉀在廣東基藥招標的工作解決一下，客户表示中標沒有問題，價格也不會低於18元。另外一個目的是中標之後雙鉀來如何操作，我提的推薦是招區域代理，因為客户的臨牀網絡不好，只要找區域代理才能更大面積的覆蓋率和更大的銷量。客户也沒有否決我的推薦，但是表示要等中標結果出來看一些中標價格以及廣東基藥招標的政策才能做最後的決定。

三、拜訪羧甲司坦口服溶液代理商，但是沒有見到老闆本人，只和其採購部經理談了一下羧甲司坦口服液的中標問題，目前羧甲司坦口服液中標面臨很大的困難，主要競爭對手有廣州白雲山總廠、華南藥業和北京嘉士大恆，最後只能選兩家技術標得分較高的進入最後的商務標角逐，所以羧甲司坦口服液麪臨的困難很大，與其採購部經理溝通的就是如何進入商務標，他表示公司此刻一向在做工作，肯定會盡最大的努力來爭取中標。

四、拜訪了廣州的幾個客户，解決了之前沒解決的問題，解釋了公司的狀況和實力。表達了對客户的重視和對客户的誠意，都收到了必須的效果，回款也在逐步的增加，同時也增加了客户銷售公司產品的熱情和對公司的忠誠度。在廣州的工作就暫時告一段落了，總之是自己的心理壓力很大，工作中做的也不太完美。但是最後收到了一個比較好的結果。本次出差的重點就是做東莞朝陽藥業的工作，以下重點彙報朝陽藥業的狀況：對朝陽藥業的工作，面臨了前所未有的困難。主要包括以下幾點：

一、以前建立起良好關係的那個採購員不在採購部了，花了幾個月的時間建立起的關係突然就沒了，一切都要從零開始，讓自己很失望。像這種公司沒有關係就舉步維艱。

二、而且以前負責採購的女孩交接工作時沒有和此刻的這個採購員交接清楚，非要把年初退的那十件貨抵成貨款。而且之前談得1053家會員店進店鋪貨的狀況只能暫時擱淺，耽誤了銷售的進程。也把工作的計劃給打亂了，本來重點是來和朝陽的銷售員建立關係，此刻卻只能重新來和採購員來建立關係。等於是把以前的工作重新再做一遍。

三、新換的這個採購員很不好説話，而且對公司的印象不太好，總是説公司工作不到位，不負職責，説公司不開出庫單，説最厭惡這天到一件明天到兩件，很麻煩。我也只能慢慢的與其溝通詳細的解釋公司的幾個廠的狀況。並且邀請其一齊坐一坐溝通溝通感情。

四、朝陽藥業的採購部經理前段時間剛好又在貴州和四川出差，很多工作都不能與其直接進行溝通交談。這也帶來了很多的困難。

雖然在東莞朝陽藥業工作中存在困難，但是皇天不負有心人，付出就有收穫。透過不斷的努力最後有了不錯的進展。新換的業務員雖然説話難聽又經常吵我，但是他也有愛好，愛好足球，同樣我也喜歡，見面就先談一會兒最近的足球比賽，把談話的氣氛調節好，然後談工作，中間也吃過幾次飯。關係逐步的緩和了。而且下了個3萬元的訂單，但是打款的時候還是由於工作沒交接清楚，説我公司賬上還有其7000多元，由於包括我沒接手時候的帳，所以很難弄清楚，他只能先讓把退到我公司的貨先發過去幾件，先補暫時的缺貨狀況。這件事我回去還得好好的查一下，妥善的處理一下。才能保證朝陽那裏的政策運轉。

另外1053家會員店鋪貨的狀況又有了進展，重新走上了不錯的軌道，這幾天正在做市場的反饋，看看進店的品種和數量，確定第一次鋪多少貨。這個到下個月會有所動作。採購部經理宋剛鵬回來談了幾次，表示對我公司的產品還是要一如既往的支持，重點銷售。把下一步的工作安排計劃安排下去。

以上是此次廣東出差的工作總結，本月出差個人認為收穫還是很大，回款7萬元，同時攻克了幾個客户，朝陽藥業的工作也有了個不錯的開端，基本上完成了本次出差的計劃。同時也對下一步的市場操作有了一個新的方案，特向領導彙報。

下一步市場操作計劃：

透過這次出差發現廣東市場很不規範，客户管理上很混亂，我準備將廣東市場整合一下，規範一下市場，把廣東分4塊，分別為廣州、深圳、東莞、揭陽。廣州先由廣州宏濟藥業來操作，東莞交給朝陽藥業、深圳交給中源藥業、揭陽由康佳樂來操作。這樣剛好把廣東全省覆蓋完畢，而且不會產生串貨和價格不一等不利於產品銷售的狀況，同樣也能刺激客户銷售的用心性，更便於管理和規範市場。個人推薦，還請領導批評指正。

本次出差的工作基本上都已完成。所以最後特向領導申請回公司，出差一個月，工作上的很多事情都務必要回公司才能處理，身上帶的錢也花完了。個人也有點私事，家裏買了個房，最近要選房，父母覺得房子以後要我住，還是讓我自己回去選一下更妥善一點，所以家裏一向催我趕快回來。親戚介紹了一個對象，那女孩在北京工作，清明回家住幾天，讓我回去看一看。

與公與私，我覺得還是回去一趟比較好，等下一步工作開展了有必要的話我就在出差來幫忙客户操作一下。特向領導請示。期望領導能夠批准。

公司員工202022年終工作述職報告 篇5

(一)基本狀況：

經過九天對區域市場的開發，我們的產品也經歷了一次考驗，在我走訪的九江、南昌、吉安、贛州這四個城市裏生根發芽，在這期間裏，開發了2家意向客户，第一家是南昌的首批打款在15萬元左右，代理商需要公司帶給更大的支持，但我認為公司無法做到，正在協商其它操作方法;第二家是贛州的首批打款在10萬元左右，由於代理商沒有做過廚衞，正在瞭解市場行情和品牌比較。

主觀看法：我們的產品在市場上的前景是十分好的，我本人對這個市場，對產品都很看好，我們的產品質量好，包裝精美，品種齊全，售後服務好。

對市場而言，我們的價格比同類同品牌的產品要略低，但產品外觀似乎

是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比;但我們給了客户足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客户都願意瞭解我們的全部產品。

對於我個人的成績來説，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，了

解到了客户的需求，在區域市場中開發出部分意向客户。我覺得這個成績不是我預期想要到達的一個效果，任務雖然沒有完成，但我還在努力也還有許多方面沒有做到，對於地區市場做的過於急躁，在市場開發中做的不夠細緻，粗枝大葉沒有給客户更好的引導。

(二)市場總結和計劃：

對於我最近走訪過的客户，他們目前都期望此刻能有一款價格合理，質量滿意的產品進入市場，對於方太、老闆、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價格貴、市場管控嚴格、價格透明，這幾個點來説，我們的產品競爭優勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心裏已經根深蒂固，不利於我們的產品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在於我們給予客户的廠家支持、利潤空間、足夠大的區域市場，這樣會充分調動經銷商和批發商的用心性。

1、價位方面：市場上總體來講，對於一個新品牌，要想打入這個市場，搶佔市場份額，按目前的價格來看，只能説是具有必須的競爭優勢，有一部分客户是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品，還有部分客户是無法理解品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較;記得南昌的一家客户跟我説，產品本身是能夠的，但是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度，但我認為這是一個比較保守的客户，哪個公司沒有一個新開始呢，價格永久沒有可比性。

2、產品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用户心裏已經有了很深刻的印象，那麼這樣的一些品牌也就成了本行業的標杆，因此有很多終端用户會用這些品牌的產品外觀、品質盲目的去決定其他品牌，那麼我期望，既然老百姓選取這樣一種方法作為衡量好壞的根據，那我們的產品就就應保留其現有的長處，或者説是生產方面也以這些大牌子做標杆，做到老百姓喜歡什麼樣的，我們就生產什麼樣的!總而言之，產品的定位就要以大品牌為基準線，做到新的款式及時跟進。

3、產品包裝：：大多數客户都很喜歡我們小家電系列，還有一少部分也會選取廚衞系列，但有客户反應我們廚衞系列的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應，我個人感覺此係列產品包裝還算不錯，但部分客户覺得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衞做不出來這種效應呢?

在那裏我要提出一點推薦，此刻無論是哪家大品牌的產品，都是廚衞產品列佔所有品類的主導地位，很多客户反應我們的廚衞系列產品不夠新穎。而且終端用户也認為小家電產品和包裝會比廚衞的高檔一些。

4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策十分大，能夠以前期不賺錢形式去搶佔市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協商的空間，我覺得一個新品牌想佔領市場，無論透過任何形式，任何方法，都就應勇於嘗試，想盡一切辦法去進入到經銷商的門店。如果沒有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客户都不會有了。

5、渠道方面：個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，

認識我們品牌的渠道客户不夠，市場認可度十分低，，我覺得就應投入一些宣傳到重點城市，能夠有選取性的去挑一些優質客户，培養起來，會很容易引發鄰省市的連鎖反映，等到客户穩定，地級市場精耕細作之後，有老百姓拿着我們的VIP防偽卡去找經銷商買東西的時候，我會拿着我所有的發貨單子和客户資源去找一家能夠控制江西的省級代理商。

下一步的計劃，我個人還是要把區域市場內沒有到過的城市，未開發出來

的城市逐個擊破，鞏固現有的客户資源，多瞭解經營狀況，先得到終端用户的認可，然後才開發適合我們的省市級代理商，現階段，想找一家代理商十分有難度，並且這次出差遇到阻礙我們成功最大並且最普遍的問題就是諸多批發商2和3月份展會已經選好了品牌及市場反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定。

總之，老百姓喜歡的是包裝色彩靚麗，價格合理，但看起來高檔的產品，經銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便於市場控制，質量過得去的產品。目前，要做的就是要想着怎樣樣讓我們的產品去適應這個市場，而不是讓用户適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什麼樣的，我們就做什麼。