植物學專業大學生實習報告（精選15篇）

植物學專業大學生實習報告 篇1

1、前言

透過一年植物學的學習，我們學到並掌握了基本的理論知識，但為了讓理論聯繫實際，對理論知識進行驗證和鞏固，對課堂知識進行補充和深化，提高同學們的綜合素質，我們進行了為期兩週的野外實習。

我們接觸大自然，瞭解到了生物的多樣性。這次實習激發我們用心探索自然界的奧祕的興趣。

1、1實習目的與好處:

實習目的:

(1)透過學習，鞏固和提高課堂所學知識，進一步培養獨立工作潛力。

(2)學會識別植物的途徑，增強對本專業的感性認識。

(3)初步掌握植物的採集，壓制，標本製作，種類鑑定等工作的基本操作方法，為今後的植物學教學和科研工作打下初步基礎。

(4)學會利用工具書和檢索表鑑定植物。

(5)搞清亞熱帶氣候的湛江植物、植被的分佈類型和特點;

實習好處:

(1)透過實習能夠複習和鞏固課堂所學的植物學理論知識。

(2)透過實習能夠培養學生吃苦耐勞和團結協作的精神。

(3)透過實習能夠接觸大自然，瞭解植物的多樣性。

(4)利用野外實習能夠很好地讓同學們感受到祖國山河的壯麗，培養熱愛自然，保護生態環境的意識。激發學生用心探索自然界的奧祕的興趣。

1、2實習時間x年5月20日至x年5月25日;x年6月29日至7月3日。

1.3實習地點與實習地自然概況:

5月20日~5月25日:寸金公園，森林公園，校周邊植物，校園內;

6月29日~7月3日:南亞熱帶植物公園，南方國家級林木種苗示範基地;花卉公園;廣東湛江紅樹林國家級自然保護區;漁港公園。

本次實習的地點主要為校內和湛江的周邊地區。湛江地處北迴歸線的南側，為南亞熱帶和北熱帶的交界地區，是三面臨海的半島，氣候資源優越。年平均温度21℃以上，全年無霜，雨量充沛，植物資源較豐富，盛產熱帶、亞熱帶作物、農林牧業產品。該地資源的保護和利用較為規範，管理比較完善，貼合本次實習的要求。

2、實習日程與實習資料:

5月19日:植物學課程實習動員大會，植物標本的採集，製作方法講授。

5月20日:常見觀賞植物的形態分類特徵觀察與識別。

5月21日:常見野生植物的採集，製作與鑑定。

5月22日:山地植物的識別、採集、製作與鑑定。

5月23日:常見農田雜草的採集、製作與鑑定。

5月24日:鑑定與整理標本。

5月25日:休息。

6月30日:熱帶經濟植物種類識別

7月1日:瞭解當地種苗培養技術，參觀花卉市場。

7月2日:紅森林生態調查，參觀漁港公園。

7月3日:温習寸金公園，校內植物的鑑別。

7月4日:植物鑑別考試，實習資料整理，實習總結，撰寫實習報告。

(1)植物標本採集與植物標本製作:

學習植物標本的採集方法。包括木本植物，草本植物識別，對採集部位的不同要求，野外採集保存方法等。

學習乾製臘葉標本製作方法。包括:高等植物的標本選取，整形，野外資料記錄，整理和標本編號，乾製過程。

(2)農田雜草的物種調查:

學習和掌握植物樣方調查的基本方法和過程，瞭解植物的分佈規律。

(3)植物的常規分類鑑定:

學習藉助《植物檢索表》，《植物誌》和其他資料，觀察，分析標本形態結構特徵，對植物種類進行準確的識別和鑑定。

(4)後期整理:

學習乾製標本的後期製作，進行分類學實習資料的整理。

3、實習結果與分析:

(1)到寸金公園、森林公園、校內、南亞熱帶植物園、南方國家級林木種苗示範基地，花卉公園等地進行實地考察的結果分析。

x年5月20日至7月3日，我們進行了為期兩週的植物實習，對湛江植物的分佈、植物種類等進行了考察，選取了寸金公園、森林公園、南亞熱帶植物公園、廣東湛江紅樹林國家級自然保護區等有代表性的地方進行了深入、系統的考察。透過這次實習，我們不論在知識面，還是在野外的生存潛力，都得到了很大的提高，並對亞熱帶的湛江植物、植被的分佈類型和特點有了較系統的瞭解，其中最大的收穫是認識了很多植物，感受到了大自然的奇妙。

寸金公園處於湛江市區內，座落在赤坎區西側，是湛江的八景之一，是湛江市最大的亞熱帶園林式公園，是市區內保存得較有價值的“植物王國”。x年5月20日至x年5月21日兩天，我們分組對寸金公園的植物進行了全面考察。在寸金公園的兩天考察中，我們主要進行了以下工作:

首先我們進行了全面踏查，對公園裏的植物進行全面的辨認，記錄植物名稱用途，且進行了全面整理。進行了兩天的寸金公園考察後，我們認識了寸金公園內眾多的植物種類，瞭解了其植物分佈:公園裏的植物以喬木為主。道旁主要是高大樹木，譬如棕櫚科的砂糖椰子，油棕，喬木類的大葉榕，萍婆，黃葛榕，石慄等等。湖裏有睡蓮，水棉等水生植物，陰暗潮濕的斜坡上長着密集的草本植物，蕨類……在這兩天中我們也進行了標本採集和壓制標本。透過老師的指導和工具書的查閲，我們基本上認識了寸金公園的植物，並深入瞭解了一些有代表性的植物，其植物的科屬、種名、用途如下:(1)桃金娘科:桃金娘，全株藥用，果可食用和釀酒。(2)使君子科:欖仁樹，觀賞植物，種子供炸油食用或入藥，樹皮與幼葉可作為染料。(3)棕櫚科:大王椰子，庭院及行道綠化觀賞樹。(4)蘇木科:洋蹄甲，木材供農具及傢俱用材，可作行道及庭院綠化樹。(5)苦楝科:桃花心木，木材作農具及舟車等材料，作行道、庭院綠化觀賞。

考察完寸金公園後，我們去考察廣東省湛江東海島紅樹林國家級自然保護區。它位於廣東省湛江市境內，地處雷州半島，受熱帶海洋氣候的影響，沿海灘塗上分佈着較大面積的紅樹林植被，其中紅樹植物有12科、16屬、17種，是除海南島外我國紅樹植物種類最多的地區，保護區為我國現存紅樹林面積最大的一個自然保護區。我們聽取有關人員作詳細介紹和觀察室內的紅樹林的模型、看到東海島紅樹林的構成過程的錄像對紅樹林進行了解。“紅樹林”名稱的由來源於一種紅樹科植物——紅茄，這種樹的木材、樹幹、枝條、花朵都是紅色的，其中樹皮的部分能夠提煉紅色染料，馬來人於是稱它的樹皮為“紅樹皮”，而中文名稱則叫做紅樹林。紅樹林是熱帶、亞熱帶地區的河口、海岸沼澤區域的耐鹽性常綠灌木或喬木，是生物多樣性最豐富的區域之一。紅樹林是陸地過度到海洋的特殊森林，因隨潮水漲落而出沒，故有“海上森林”“海底森林”和“潮汐林”之稱。而海島紅樹林是“海上森林”。由於不同紅樹林種適應灘塗土壤條件、海水漫泡程度以及演替階段不同，各個種都有特定生長區域，分佈在灘塗的不同部位，在灘塗平面上構成與海岸帶相垂直的生態序列。透過考察調查，我們得知紅樹林有紅海欖、桐花、秋茄、木欖、白骨壤等品種。

在x年5月22日至x年5月25日，我們還分別對森林公園、校周圍植物進行了考察。在這幾天的考察中，認識了印度紫檀、金銀花，虎刺梅，野生豬籠草等等。6月30號我們對南亞熱帶植物園進行了考察。導遊帶我們快速踏查了南亞熱帶植物園，真的讓我們大開眼界，我們認識了很多有很高藥用價值的植物，如:絞股藍，瘋痳樹，指甲花等。我們不僅僅看到了很多珍貴的人工培育品種，而且看到了許多珍貴的野生植物品種，如印度紫檀、印度第倫桃、澳洲堅果、能改變味覺的神祕果，有特殊香味的百香果(雞蛋果)、聽到音樂會跳舞的跳舞草，世界最毒的植物之一——見血封喉等等。我們學到了許多在學校和書本上學不到的知識，個性是森林公園的植物、南亞植物園的奇花異果，深深地吸引了我們的眼光，使我們都不斷稱奇，都佇立在它們面前不想離開。我們這次實習的時間比較匆忙，很多植物還沒深入瞭解，分析它們的形態結構的異同，進而瞭解它們所屬的科屬的特徵。

透過這次實習，我印象最深的是豆科，因為它十分常見，又喜歡吃豆類食物。從它的根莖葉花果種子分析它的特徵是木本或草本。常有根瘤。單葉或複葉，互生，有托葉，葉枕發達。花兩性，5基數;花萼5，結合;花瓣5，輻射對稱至兩側對稱;雄蕊多數至定數，常10個，往往成兩體;雌蕊1心皮1室，含多數胚珠。莢果。種子無胚乳。

(2)農田雜草調查的結果與分析。

經過周密的調查、細心的調查，我發現農田作物與雜草存在激烈的競爭關係。作物葉變黃，被蟲子吃。雜草分佈過多，導致作物養分不足，生長狀況不良。我覺得，適當的除雜草、除蟲能改善作物和雜草、昆蟲之間的營養關係，緩和競爭關係。這樣才能使作物得到更高產量，更好的質量。

(3)標本的壓制。

標本採集回來之後，首要的任務就是進行標本的壓制和乾燥，目的是迅速壓幹新鮮內含較多水分的植物標本，將其製成扁平的臘葉標本，保證植物的形態和顏色不起很大變化，並防止植株部分脱落。

1)標本整理和修剪的注意事項有:

①將標本摺疊或修剪成與台紙相應的大小(長約30釐米，寬約25釐米)。

②將枝葉展開，反折平鋪其中一小枝或部分葉片。調整植物體上過於密集的枝葉及花果(保留葉柄以證明葉片的着生方式和着生位置，花果部分不要重疊)。

③莖或小枝要斜剪，以便觀察中空或含髓的內部結構。

④大葉片可從主脈一側剪去，並摺疊起來，或可剪成幾部分。

⑤草本植物可折成v形或n形、w形。如根部泥土過多，則應整理乾淨後再壓制。

⑥野外採集的弱軟花朵花序可散放在餐巾紙或衞生紙中乾燥;若為筒狀花，花冠應縱向剖開。

⑦若果實過大可切成片狀後乾燥。

2)標本壓制的注意事項:

注意調整由於標本的原因造成的凹凸不平，使木夾內的全部枝葉花果受到同等的壓力。壓制時應注意植物體的任何部分不要露出吸水紙外，否則標本乾燥時，伸出部分會縮皺，枯後也易折斷。在最初的幾天，個性要勤換紙，每一天應換乾燥的吸水紙至少1-2次，標本基本上乾燥了，則可隔天換一次，直至標本全部乾燥為止。換下的濕紙要及時曬乾或烘乾，備以後使用。在換紙的同時，還應注意對標本進行繼續修整，鋪展枝葉，收藏脱落的花果和清除黴爛等。

由於之前有些事項我們沒有注意到，例如大葉片能夠剪成幾部分，大的果實可切成片，因此我們組幾乎沒有大葉子標本，大的果實沒有切片，整個壓制，乾燥不了，發黴壞掉了，或不敢要植物的果實。壓制過程，我們並沒有對標本進行繼續修剪，黴爛清除得也不夠。放假時，標本已基本乾燥，但偏逢上南方的雨季，我們都回家去了，標本再沒換過紙，一些標本因此壞掉了，但總的來説還算成功。

4、實習收穫和感受:

這次實習我們到達了預期目的，雖然説有點辛苦，但收穫匪淺。透過農田雜草物種調查綜合實驗，進行農田雜草樣方調查，農田雜草物種調查;我大體上認識湛江周圍的植物，尤其公園中的植物;學會了透過辨認植物的科屬，進而辨認植物我們開闊了視野，鞏固和深化了理論知識。在實習中，我們開闊了視野，鞏固和深化了理論知識。培養了初步的野外工作潛力和專業技能，將所學知識在野外工作中運用，培養分析和解決實際問題的初步潛力。同時我們還培養了吃苦耐勞，團結合作的精神，在互助中增進了友誼，鍛鍊了意志品質。提高觀察潛力，動手潛力以及綜合分析問題的潛力，增強了環境保護意識。我還了解到:每一種植物既有與其同科植物的共性，也有自己的特性，因為這樣我們能夠透過植物本身的特性來辨認它們，例如:桃金娘，水蒲桃等有自身各自特有的氣味:木麻黃有退的鱗葉;對於同一科的植物則能夠透過比較法來分辨，例如短長魚尾葵可透過是否是簇生來區別:椰樹樹杆比假檳榔樹杆光滑和節間較短等;透過對湛江植物分佈的觀察能夠得出亞然帶地區的植物埀直分佈規律:闊葉林——灌木林——草甸區——水域;對於採集標本必須要以保護自然資源為前提，可持續地採集。

整個過程，我一向明確實習目的和要求，從沒有把實習當作旅遊，而是認真對待。在實習時，認真聽從老師指導，細心辨認植物，採集標本，作記錄，不懂的同學之間相互討論，請教老師。採集植物回來以後認真辨認和壓制標本，記好實習日記。實習中，我認識了200多種植物，瞭解部分植物的用途，瞭解到紅森林的作用:紅樹林由於特殊的位置、環境，註定其有特殊的作用。(1)紅樹林生長茂密，根系發達，相互交錯，減緩風浪對海岸的衝擊，保護堤壩基圍。(2)紅樹林能淨化水源，防止赤潮發生。(3)豐富漁業區，這為魚類、無脊椎動物和腐生植物帶給了棲息地。(4)藥用價值:因富含單寧，它有收斂、止血等作用。(5)食物利用:海桑果實可直接生食，其它的經處理可食用、作軟飲料等。(6)旅遊業開發:由於紅樹林的特殊作用，可利用作環保宣傳、科普教育等。在這次實習中，我們透過植物辨認，瞭解植物的科屬的特徵，進而加強鞏固了課本的理論知識。透過這次實習，使我對古語“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”有了更真切深刻的認識，實習的過程是難忘的，學到的東西將使我終身受用。知識要温故而知新，所以，我們有時間就得常逛逛公園，多跑圖書館或上網查閲更多的生物知識。

5、實習意見和推薦:

我們的野外實習沒有真正到野外去見習，雖然經濟不許可，但我還是覺得植物野外實習應親臨野外，親臨大自然。湛江地區的植物分佈不是很集中，植物的種類不是很多主要是適應熱帶和亞熱帶氣候的植物。有一些狀況令我們擔憂，有些植物、植被，由於圍海造地、圍海養殖、砍伐等人為因素遭到了破壞，樹木被砍伐、紅樹林遭破壞等。在此，我推薦加強植物保護區的管理，在各中國小加大保護植物的教育宣傳力度，深入農村對村民進行保護大自然教育，加強環保意識，宣傳開發的科學發展觀，使開發利用應有序化，避免出現經濟效益而破壞生態效益的狀況;發展高新科技，人工研究與繁殖植物，實現物種的快速繁殖。還要完善法律制度，加強法制意識，提高人們的道德水平，減少急功近利，經濟利益的驅動的破壞行為。

政府要適當增加一些植物品質的引進，使湛江公園的植物更加豐富，成為科學考察、科學實驗的試驗基地。我們要以主人翁的態度去保護公園的植物，使湛江成為度假、旅遊、休憩的場所。

植物學專業大學生實習報告 篇2

實習目的：理論聯繫實際，將課本上的知識與現實生活聯繫在一齊，將我們所學的理論落實到真正的事物上，也能夠運用所學的知識識別一些上課是沒有涉及到，並且課本上也沒有詳細説明的植物，將理論系統化。使我們透過親身體驗更深刻更形象更具體地記住所學知識，並能更熟練地加以運用。

實習地點：尖峯嶺的熱帶樹木園

實習資料：在不同時間、不同地點、不同環境下采集野外標本若干種，對其進行識別、分析，瞭解其生活習性、名字、科目等，並對其進行壓制等具體操作。

具體行程：

6月27日是我們植物野外實習起程的日子，早晨12：40我們乘上了開往尖峯嶺的汽車，一路上我們懷着無比激動的情緒，同時也計劃着接下來為期一週的具體實習過程……到了大概是下午3：40我們抵達尖峯嶺熱帶樹木園，來到了熱帶樹木園，也就是我們住的地點。由於時間比較晚，加上同學們一路坐汽車比較累，第一天就沒有安排行程，大家各自回寢休息，為明天做好充分的準備。

6月28日是我們正式野外實習的第一天，這天的地點是熱帶樹木園，早晨7點半集合，步行大約四十分鐘到達那裏，這是一個天然植物園，同時也是一個旅遊景點，沿着山路登上了半山腰，那裏有許多種植物，大家開始以小組為單位採集標本，其中有藜蘆、玉竹、土三七、黃芪、黃花菜、野火球、棉團鐵線蓮、歪頭菜等二十幾種植物，有些是平時不太常見的。大概到了中午的時候，我們開始集合準備回到。下午3：00開始壓制標本，並查檢索表標記每種植物的名稱、科、屬等，這天的任務就按計劃完成了。

6月29日，這天要去的是筆架山(三角山)，路程比較遠，大概要經過兩個小時的步行才能到達，所以這天的任務量是比較大的，由於天氣比較炎熱，大家走的也比較吃力，到達山腳已經將近十一點了，於是大家席地而坐開始午飯，歇息片刻才開始正式爬山，和昨日不同，筆架山沒有台階式的山路，而且樹木也茂盛的多，所以對我們的挑戰性也就會越大，由於山陡，我們一個牽着一個，很快就到了山頂，之後大家分散開始採集，雖説那裏環境惡劣了一點，但植物的種類卻十分豐富，我們採到了龍膽、五味子、手掌參、川地龍、渥丹、狼尾草、並頭黃芩等植物，採完後便回山腳集合，此時所有的人都已經筋疲力盡了，但是還要走十多裏的路，有是一個難題啊!在大家的相互鼓勵下，最後按時回到了住處，這一天是最累的一天，但也是最有好處的一天，它讓我們變的更加堅強，同時也懂得了合作的重要性。晚上7點開始壓制標本，這天的任務就結束了。

6月30日，由於昨日大家都比較累，所以這天選取了一個相對較近的地點，這是一個小樹林，雖然小，但事實上它的植物種類並不少，在那裏我們採集到了白蘚、觀倉術、廣佈野火球、球果堇菜、色木槭、大戟等植物，中午就回到了住處。照例，下午三點開始壓制標本，另外要求畫兩張標本圖，這天的任務就這些。

7月1日，這天老師帶領我們去了五大連池的一個旅遊景點，早8：00出發，半小時左右到達了目的地。首先映入眼簾的就是一條長長的石階山路，於是，我們開始爬山，看了路標，大概爬到三百米時就感覺到累了，這時上面的遊人已經有回到的了，還鼓勵我們説：姑娘們加油啊!還沒到一半的路程呢，你瞧八十歲的老太太都爬到了山的頂端……聽着鼓勵的話，我們加快了步伐，一路上我們還拍了許多照片，尤其是到火山口的那一刻，真是興奮至極，之後又去了仙女宮和水簾洞，目睹了石海的壯觀，沒一個地點都留下我們大家的喜悦和激動的情緒，就這樣一向玩到了下午兩點多，大概三點半，我們回到了原地。這一天就這樣在快樂中度過了。

7月2日，在老師的帶領下，我們這天先後去了南飲泉和北飲泉，那裏有許多風格別具特色的小建築，其中“世界名泉”是最吸引人的地點，之後又去了藥泉湖，記得那裏的泉水是最具特點的，味道有點閒，而且對於這水還有其美麗的傳説，隨後我們又買了些小飾品，有五大連池留念項鍊，雨花石和磁石等，都很具有地方色彩。中午，我們以組為單位回到。這天下午6：00，老師對我們這幾天的實習資料進行了測試，主要資料是對植物的識別，測試完成，這天的任務也就結束了。

7月3日，這是本次植物野外實習的最後一天，一大早我們就準備好自己的物品，4：00就離開了住處，踏上回到的列車，或許是出來時間長了，對學校便產生了牽掛，期盼着能夠快些到達，期盼着把我們的經歷講給那些沒來的同學聽，就這樣離五大連池漸漸的遠了，我們為期一週的實習生活也臨近了尾聲。

本次實習中所積累的部分植物簡介：

百合科(liliaceae)：單子葉植物，隸屬百合目(liliales)，多年生草本，少亞灌木或喬木狀。直立或攀援，具根狀莖、塊莖或鱗莖。葉互生或基生，少對生或輪生。(玉竹黃花菜北重樓等)

菊科(keyinwiki)：雙子葉植物綱，菊目的一個科，草本，半灌木或灌木，稀喬木，有乳汁管和樹脂道，草本，頭狀花序，聚葯雄蕊，瘦果頂端帶冠毛或鱗片。(關倉術蒲公英等)

毛茛科(ranunculaceae)：被子植物門，雙子葉植物綱較原始的一科。多年生至一年生草本，少數為藤本或灌木。單葉或複葉，通常互生，...根據果實類型，通常分為具蓇葖果的金蓮花亞科和具瘦果的毛茛亞科。金蓮亞科主要有烏頭屬、翠雀屬、金蓮花屬、升麻屬...(棉團鐵線蓮褐色鐵線蓮)

脣形科(labiatae)：雙子葉植物綱菊亞綱的一科。通常為多年生至一年生草本。植株含芳香油，具有柄或無柄的腺體，或各種單毛、具節...多為二脣形，着色;雄蕊通常4，二強，稀2枚，通常前對長，後對較短，着生於花冠管上;子房上位，由2個心皮構成;花柱...(並頭黃芩丹蔘)

豆科(leguminosae)：一年生或多年生草本，灌木、喬木或攀援大藤本，花冠——一些是蝶形花冠。(黃芪)

薔薇科(rosaceae)：草本，灌木或喬木，常有刺及明顯的皮孔。花萼5裂或5枚，花瓣通常是5枚;花萼和花瓣通常着生在杯狀或其它形狀花托的邊沿。雄蕊多枚，雌蕊1枚或多枚，雄蕊通常着生在杯狀或其他形狀花托的邊沿。(薔薇)

實習心得：這次實習我們學到了許多東西，將課本上的知識與實際生活中的相結合，這種方法讓我們簡單地記住課本上的知識。最重要的是實習過程中我們同學間的友情更深了一步，讓我們更加懂得合作的重要性，也鍛鍊了我們的意志和不怕吃苦的精神，雖然偶爾也會覺得累，但是回想起來卻是既充實又完美的，我們個個都是滿載而歸。同時，也感謝幾位老師一路對我們無微不至的關心和耐心的幫忙，讓我們在學習過程中懂得了許多，也瞭解了許多。這次實習教會我的東西會使我終身受用，這短暫的實習生活也將會令我終生難忘!

植物學專業大學生實習報告 篇3

一、實習小組分工

組長：李景川

組員：劉亞香、李菊陽、劉科、劉曉貞、祿健、陸園、羅標、李光平組長負責協調和管理全體成員的行程，安全以及協調組內的實習工作的分配合作，保證本小組的實習任務的圓滿完成。

組員在本次實習過程中認真完成各科老師佈置下來的實習任務，服從實習老師和組長的分配與調度，與本組員通力合作，共同完成全程實習。

二、實習目的

透過實習，鞏固和提高課堂所學知識，理論與實際相相結合，進一步培養獨立工作及與人協作的潛力。認識施秉縣雲台山地區植被的主要特徵及分佈規律，對該地區常見的植物有必須的鑑別潛力，掌握利用樣方法調查植物羣落的方法，學習用正確的方法和手段來觀察和研究植物，到達提高分析和綜合的潛力。透過觀察、描述和採集、壓制、製作標本以及應用工具書和檢索表鑑定植物等，培養我們的動手潛力和分析、解決實際問題的綜合素質，學會鑑定植物的方法。掌握植物的採集、壓制、標本製作、種類鑑定等工作的基本操作方法，為今後的植物學教學和科研打下初步的基礎。透過實習，進一步瞭解植物的多樣性，掌握植物界各大類羣以及種子植物的常見科、屬和種.

三、實習時間及地點

1、7月6號上午貴州凱里黃平

2、7月7號苗嶺國家地質公園(徒步雲台山)3、7月10號回貴陽、11號整理實習資料

四、實習主要資料

(一)黃平飛雲崖

飛雲崖作為黃平最為著名的景點，因其豐富的文化底藴，奇麗的自然景觀，散發着貴州特有的濃郁的民族風情，每年吸引着眾多的觀光遊客和文化研究者。我們來到飛雲崖已經是下午了，但是看到如此鬱鬱葱葱的森林，我們早已按捺不住激動的情緒，想投入這大自然的懷抱.

①地理環境

黃平處在黔中丘原向黔東丘陵的過渡地帶上。地勢由西、西北向東、東南逐漸降低。海拔高度在6001200米，最高峯在西北部紙房的轎頂山，海拔1367.2米，最低點位於東南角的清水江畔鐮刀灣，海拔為519米。雲貴高原的地質構造構成那裏山、丘陵、河流、溶洞、峽谷、壩子等地形地貌，地形北部為武陵山的餘脈，多為中低山，坡陡谷深，南部為苗嶺山脈餘系，為中低山丘陵，中部為河谷壩子和丘陵地帶。境內壩子土地肥沃，物產豐富。黃平氣候屬亞熱帶季風性濕潤氣候，四季分明，冬無嚴寒，夏無酷署，四季宜人，年平均氣温13℃--16℃.年均降雨量1307.9毫米。雨熱同季，適宜林木的生長。

②種質資源

共有137科392屬750種。其中國家一級保護樹種有銀杏、銀杉、紅豆杉、水杉等，二級保護樹種有中國台灣杉、福建柏、翠柏、香樟、鵝掌楸、厚朴、凹葉厚朴、金銀花、櫸樹、喜樹、香果樹、杜仲、傘花木、十齒花、馬尾松、金錢柳等。主要植被以亞熱帶闊葉林和馬尾松純林為主的森林類型，分佈在全縣十四個鄉鎮，目前朱家山、大灣山等局部地帶有殼鬥科、樟科、山茶科為主的常綠闊葉林原生植被分佈，其它地區的植被均為次生植被。

(二)、苗嶺國家地質公園(雲台山)

1)概況

雲台山位於施秉縣城北十三公里處，乘車前往大約需要20分鐘。

該風景區由雲台山、外營台、轎頂山及大田堖等羣峯組成。面積約二百一十平方公里，主峯團侖巖海拔一千零六十六米，突起於羣山之間，因山形四面削成，獨出於雲霄之半，山巔如台，加之雲霧繚繞，故名雲台山。整個地勢西北較高，東南較低，平均海拔800米左右，水熱同季，氣候温暖濕潤，素有舞陽明珠之稱。屬亞熱帶濕潤季風氣侯區，氣候具有季風性、高原性特點，夏無酷暑，冬無嚴寒，温和濕潤，太陽輻射弱，日照時數少，年總輻射每平方米3538兆焦耳，日照時數1197小時年平均氣温14℃16℃.來到雲台山我才明白什麼叫做爬山，那石梯子簡直就是成直角，上坡不容易，下坡更困難，腿直接就是抖着下來的。

雲台山受人為破壞較少，因而森林茂密，植物種類繁多。羣峯鼎立，層巒疊嶂，溝壑縱橫，怪石崛起，加之溪水清澈，植被茂密，已被列為貴州省著名的國家級風景名勝區。山間珍稀等植物近400種，珍貴等動物近百種，被稱為植物寶盆、動物寶庫，是貴州東線探險尋幽的旅遊寶地。

山上植被完整，現存木本植物58種、143屬、340科。其中，紅脈械、穗花杉、紅豆杉、八卦木和深山含笑，系國家級保護植物。具有觀賞價的奇花異卉，種類繁多，隨處可見。野生動物有獼猴、野牛、錦雞、麝、麂、飛虎等，飛虎毛如金絲，雙目炯炯，紅寶石。

雲台山薄層白雲巖，泥質白雲巖。山體底部優勢種為燈台樹，灌木有，香葉樹，川釣樟，樓梯草，冷水花，勁草，苧麻，合歡，朴樹，響葉楊，野扇花，刺秋，秋海棠，楠酸樹，鵝掌材，黃精，中上部以鵝耳櫪，匙葉櫟為主要種，山頂部土薄，山頂部還有松樹，金髮草，雲貴鵝葉櫟毛黃櫨。屬喀斯特地形風貌，主峯海拔為1064m。獨峯突兀雲霄，四面懸崖峭壁，而山頂平坦，古柏環抱如雲，雲霧繚繞，故名雲台。雲台山的植被以森林植被為主。總體上分為針葉林、常綠林、常綠落葉混交林。常綠林主要分佈在山頂。針葉林主要分佈在山腰以及附近鄰山上。常綠落葉混交林主要分佈在山腳。在林下有鶯尾羣叢、冷水花羣叢等。雲台山地區的針葉林，馬尾松一油茶一鐵芒箕羣落分佈在施秉縣白垛鄉大慶付對面的馬尾松林。該羣落，其地海拔980多m，屬於黑衝風景區。其外貌呈翠綠色，林冠疏散，層次個性分明，明顯地劃分為三層，喬木層該層主要以馬尾松，為建全優勢種。

2)植物種類及測量方法

主要觀察植被

植物分類依據：花、果實、葉互生還是對生。

①櫻桃花：薔薇科，葉子邊緣有鋸齒，單葉，有典型的橫型皮孔。(薔薇科：多具托葉、萼片、花瓣均五數，雄蕊多數，聚合果，核果或梨果。常見有薔薇、月季、懸鈎子、草莓、梨、蘋果、桃、杏、李、梅、櫻桃、繡線菊等)

②天門冬：百合科，單子葉植物，中草藥，花瓣是3的倍數。(百合科：多為草本，花3的倍數，子房上位，中軸胎座，蒴果或漿果，如貝母、葱、天門冬、鈴黃精、百合、麥冬等。)

③香葉樹：樟科，葉互生，搓有香味。(樟科：木本，具芳香，葉互生，花瓣6裂，裂片兩輪排列，花葯瓣裂，果內含1枚種子。常見樹種有樟樹、山胡椒、肉桂等。)

④樓梯草：莖肉質，葉互生。

⑤苧麻:苧麻屬，屬蕁麻科植物。其中苧麻分成白葉種及綠葉種.為多年生草本宿根植物。地下部分由根和地下莖構成麻兜，可活數十年，莖叢生，背有茸毛，葉廣卵形或近圓形葉，背面密生白茸毛為白葉種，而無白茸毛稱綠葉種，單性花，雌雄同株，復穗狀花序.

1.測量方法:樣方法

2.樣地選取的方法：選取樣地應遵循下列原則：(1)種的分佈要有均勻性。(2)結構完整，層次分明。(3)環境條件(尤指土壤和地形)一致。(4)羣落的中心部位，避免過渡地段。

3.樣地的形狀：大多采用方形，又稱樣方;除此還有樣條，樣線，弱圓等。可根據不同研究資料具體選取。

小型樣方用於調查草本羣落或林下草本植物層，大型樣方用於調查森林羣落或荒漠中的羣落。為防止出現閉合差，在森林調查中，樣方常沿着預定的測線方向呈菱形設置。其方法是由中心點定出距離為樣方對角線長度的兩個點，然後從這兩點分別拉直長度恰為樣方邊長的測繩，使其在每一側都恰好交接，就是樣方的邊界。

4.樣地面積

規格:20m*20m

分為5*5共8個小樣方

樣地數目多少取決於羣落結構複雜程度。根據統計檢驗理論，多於30個樣地的數值，才比較可靠。為了節省人力與時間，考察時每類羣落根據實際狀況可選取3~5個樣地;所有樣地應依照順序進行編號，以免混亂。

地形條件山地土壤條件黃壤

氣候條件亞熱帶季風氣候

種類組成：喬木灌木草本大明鬆種常綠闊葉林。在這一區域內，調查植物類型和組成結構，並量取各類植物的樹高、枝下高、胸徑、冠幅。

樹高指樹從地面到最頂端間的垂直距離。枝下高指樹第一棵枝到地面的垂直距離。冠幅指樹冠外緣垂直投影到地面的一個圓面積記錄3.14r2形式，單位㎡。

胸徑指樹離地1.3m處的直徑，單位cm.採用圍尺測量。

由於條件限制，樹高、冠幅均採用目測方法，枝下高部分目測，部分實測，誤差在所難免。最後詳細記錄所得數據，並處理所得數據，求出其平均值，並分析數據，得出結論。植物羣落的成層現象是極其重要的特徵。一般優勢層能較好地反映外界環境，其他層則更多地表現出羣落內部環境。層是羣落的最大結構單位，在很大程度上決定了羣落的外貌特徵和羣落類型位置。羣落調查一般均以層為單位分別進行，森林羣落一般分成喬木層、灌木層、草本(及小灌木)層、地被層四個基本層。每層內若由一些不同高度，乃至有不同生態特徵的物種構成時，通常進一步細分為若干亞層。藤本植物和附生植物被列入層外植物(或稱層間植物)，單做記載。

結果統計與分析

(1)分析羣落各層(喬木層、灌木層、草本層)的數量特徵，比較不同類型羣落數量特徵的差異。

(2)計算羣落各層中不同植物種的重要值，根據重要值大小分析不同種類在該層及羣落中的重要性及構成原因。

(3)植物羣落物種多樣性：物種豐富度指數計算、辛普森多樣性指數、香農維納多樣性指數

五、實習心得體會

這一路的實習，白雲山之遊，如今還一幕幕得印入眼瞼。到實地進行考察，確實能將我們從書本學到的東西運用到實踐中來。我們對雲台山的自然植被環境進行調查研究，從當地植被的覆蓋狀況狀況中瞭解環境人們經濟和生活的影響.當然，我們還能透過調查過程，對植物羣落調查的方法有了必須的瞭解，懂得了一些植物調查的專業術語，比如：胸徑，冠幅，枝下高等等，認識了更多的植物，初步掌握了一些野外植物的一些主要鑑別特徵和這對於本科生的我們來説有着很重要的好處.爬白雲山，高九百多米，我們班全部的人堅持下來了，所以我們看到了最美的風景;炎炎夏日，我們堅持下來了，所以我們實習有了很好的收穫;離校在外，我們不是單獨的個體，我們堅持，團結一致，我們的實習圓滿結束。

植物學專業大學生實習報告 篇4

一、實習目的

1、透過野外觀察，準確、熟練掌握和應用常用的植物形態學術語。

2、透過實習，進一步瞭解植物的多樣性，掌握植物界各大類羣以及種子植物的常見科、屬的主要特點，認識和區分常見種子植物科、屬、種，擴大和豐富植物分類學的知識範圍。

3、驗證、複習和鞏固課堂和書本上所學的理論知識，做到理論聯繫。

4、學習懂得用科學的方法觀察，研究植物的基本特徵。

二、實習好處

1、透過實習能夠培養學習科學的態度，吃苦耐勞的精神，嚴明的組織紀律性，團結協作精神。

2、利用野外實習能夠很好的讓同學們感受到祖國山河的壯麗，培養熱愛自然，保護生態環境的意識。

3、野外實習不僅僅是對理論知識的驗證和鞏固、對課堂知識的補充和深化，同時也是對綜合素質的全面鍛鍊和提高。野外實習對於激發同學們學習興趣，培養觀察潛力、創新思維和動手潛力具有重要好處。

三、實習收穫

透過三次難得的實習機會(農博園，南山公園，岱王山)，與植物的近距離接觸。在老師的帶領和講解中，對植物的分類及辨別有了更加深入的理解。在實習中，我們常常被各種植物的不同形態吸引着，讓我記憶尤深。此刻我將自己熟悉的植物展現出來。

四、實習心得

在這短短的幾次植物學野外實習中，我親身體驗了辨別植物、採集過程，在這個過程中，我領會了野外實習對專業的鞏固和提高的重要性。它是檢驗理論的一塊試金石;是課堂內與課堂外的互補;是理論與實踐的統一;是教與學的互動;是感性和理性的昇華。這幾天的實習過程，也培養了我們吃苦耐勞的精神，提高了我們的綜合與分析潛力，讓我們產生了對大自然的新奇與美麗的驚歎與熱愛之情。我們學會了獨立思考、團結互助、不停探索。

野外實習鞏固了我們的課堂知識，讓我們親自體驗了壓制標本的過程。我們在實習過程中用心運用課堂知識去觀察、識別各種植物、仔細辨別類似植物之間的不同之處。這樣理論聯繫實際，不僅僅加深了我們對課本知識的印象，而且培養了我們對課本知識的運用潛力。在實習過程中，我們欣賞到了大自然的美麗，煙台的風光。從這幾次的實習中，我們收穫頗多。

植物學專業大學生實習報告 篇5

實習日期：.7.19-7.22報告編寫日期x年9月6日

帶隊教師：雷安平，仙湖植物園老師(校外)

摘要：被子植物可區分為草本和木本植物兩大類。一般説的草，指的是草本植物，樹指的是木本植物。草的莖柔軟，沒有年輪;樹的莖堅硬，有明顯的年輪。草本植物是較先進的植物，為各種草叢，灘塗中的昆蟲，帶給“衣食住行”。

關鍵詞：草本植物，年輪，木本植物。

前言：

植物學的發展：(前人所做的努力)

我國中醫藥的發展已有數千年。祖先透過他們的勇毅同智慧發現了各種草藥的藥理性，寒熱性。進而治療各種病人的病症，痛苦。這就是在我國的草本植物的發展。當今已是21世紀，讓中醫藥繼續發揚光大是各科學家，醫生藥師的重任。

在19世紀前國外發展得較我國慢，但當代發展地十分迅速。個性是近代與當代，植物學發展一日千里，新的代表植物分子生物學，植物細胞生物學，引領植物學向更微觀世紀進軍。植物組織培養，植物PCR技術等在國外是較成熟的。

前人留下的問題：

草本植物與木本植物的異同;植物體內的營養;草本植物為何高級於木本植物;

選“草本植物”的緣由：

草本植物，我們第一聯想到草，草有很多用處。豬牛馬羊等各類家畜也都吃草。竹子在日常生活處處可見，在我們中國還有竹子造的房屋。大自然中的野草不止是動物的食物，還能製造超多氧氣，防止水土流失。

植物資源是極其豐富的，它的開發利用，能給人類帶來物質財富;但若違反自然規律地濫採濫用，則會破壞資源，毀滅資源，給人類生存造成威脅。因此，正確認識植物資源的特點，是合理利用植物資源的出發點。

好處與目的：

1培養學生初步掌握生物學的形態的鑑定技術和分類方法，培養學生具備生命科學的專業基礎，以利於更好地學習和從生物學研究;為開拓，發展生態學，環境學等邊緣學科研究打下良好基礎。

2掌握一般的植物分類的理論基礎。能認識30-50科植物。掌握重要植物標本採集的基本方法。認識(海岸)草本植物的特徵。

3一般掌握大鵬半島生物羣落的植物分佈類型。牢固掌握生物生態學和生物羣落學的理論及其資料。

材料與方法：

植物專用鉗，尖頭鉗，鎬子，塑料袋，大編織袋，“紅白藍”袋。

採集方法：

一個同學用小鎬子，鏟那些地上長的成株的植物;一個同學手持尖頭剪或植物剪，剪下一些路邊的樹枝條(就應儘量帶有花和果);一個同學帶着大編織袋，把同組同學採集下來的植物放入袋中。

辨別技巧：

辨別植物所屬科目時：就應注意植株的各種形態上的區別：根狀莖，塊莖;貯藏根，寄生根;單葉，複葉;輪生，對生，互生葉。。。。。。

注意：以上的特徵就能夠辨別大部分的植物的科目了。

花的基本構成：花萼，花被，花瓣，萼片，花冠，雄蕊羣，雌蕊，花托等等。

每種花的基本組成，不盡相同。這能夠區分各種植物。

實習日誌：

7月19日

在海邊山路兩旁(鹿咀山莊入口路兩旁)採集各類植物。下午鑑別植物，粘上紙條(上面寫有植物的種名和科名)

7月20日

在南澳高嶺村路旁，直到其中一個七娘山入口處上山(田園樂生態花園)，採集各類植物。下午鑑別植物，粘上紙條(上面寫有植物的種名和科名)

7月21日

在青少年訓練營地外採集各類植物。下午進行植物實習考核。(桌上擺有五株植物，在紙上寫種名和科名)

7月22日返校

植株的枝條(最好帶有花果)或全株粘上紙條(上面寫有植物的種名和科名)

關於草本的問題：

植物生物多樣性;

草本植物(herbaceousplant或herb)―――自由的百科全書

草本植物是一類植物的總稱，但並非植物科學分類中的一個單元，與草本植物相對應的概念是木本植物，人們通常將草本植物稱作“草”，而將木本植物稱為“樹”，但是偶爾也有例外，比如竹，就屬於草本植物，但人們經常將其看做是一種樹。

草本植物和木本植物最顯着的區別在於他們莖的結構，草本植物的莖為“草質莖”，莖中密佈很多相對細小的維管束，充斥維管束之間的是超多的薄壁細胞，在莖的最外層是堅韌的機械組織。草本植物的維管束也與木本植物不同，維管束中的木質部分佈在外側而韌皮部則分佈在內側，這是與木本植物完全相反的，另外草本植物的維管束不具有構成層，不能不斷生長，因而樹會逐年變粗而草和竹子就沒有這樣的本領。相比於木質莖，草質莖是更進化的特徵。

地球上已發現的植物中，草本植物佔三分之二還多，大約有30萬種，所有重要的糧食都是草，如小麥，大豆，高梁，玉米，稻米等。草本植物體形一般都很矮小，牆隅小草長不及7釐米，水稻、小麥也僅1米上下。

莖內木質部不發達，木質化細胞較少的植物。植株一般較小，莖幹一般柔軟，多數在生長季終了時，其整體或地上部死亡。

按草本植物生活週期的長短，可分為：

1.一年生草本(annual)在一個生長季節內就可完成生活週期的，即當年開花、結實後枯死的植物，如水稻、大豆、西紅柿等。

2.二年生草本(biennial)第一年生長季(秋季)僅長營養器官，到第二年生長季(春季)開花、結實後枯死的植物，如冬小麥、甜菜、蠶豆等。

3.多年生草本(perennialherb)能生活二年以上的草本植物。有些植物的地下部分為多年生，如宿根或根莖、鱗莖、塊根等變態器官，而地上部分每年死亡，待第二年春又從地下部分長出新枝，開花結實，如藕、洋葱、芋、甘薯、大麗菊等;另外有一些植物的地上和地下部分都為多年生的，經開花、結實後，地上部分仍不枯死，並能多次結實，如萬年青、麥門冬等。

結論：

結論一：高等植物分類基礎(營養器官/生殖器官)

我組所採野外植物的種類(草本植物)：約為30個科

1.木蘭科2.莎草科3.毛茛科4.十字花科5.藜科6蓼科7.葫蘆科8.山茶科9.桃金娘科10.大戟科11.薔薇科12.豆科(豆目的三亞科特徵與區別)13.禾本科14.楊柳科15.樺木科16.殼鬥科17.榆科18.桑科19.杜鵑花科20.木犀科21.芸香科22.無患子科23.24.馬鞭草科25.脣形花科26.茜草科27.忍冬科28.菊科29.百合科30.蘭科

雞矢滕茜草科蒲公英菊科馬蘭菊科紅車桃金娘科

珊瑚樹忍冬科九結茜草科土荊芥金絲桃科野甘菊玄森科

黃牛木金絲桃科寄生藤檀香科。。。。。。

結論二：長得高的就是木本植物長得矮小的就是草木植物木本植物龐大些就是高級些

答：都是錯誤之見。無論草本還是木本，都是被子植物的一種。而草本植物是被子植物中較高等的。

莖的角度來看，①草本植物是較進化的植物，莖較柔軟，有些屬種還可攀爬，以便纏繞住高大的樹來使葉子“掛”得更高，以便進行光合作用。

葉的角度來看，①草本植物的葉多為對生或輪生(利於最大限度地進行光合作用)，②葉形較複雜，複葉等較多形狀(木本植物多為單葉，一個葉柄上只生一個葉片;若葉片有受損則整個葉片葉柄都“報廢”)。

花的角度來看，①較多草本植物為單性花，減少了自花傳粉的可能，持續雜種優勢②有些草本植物甚至是雌雄異株，便於雜種優勢③花被多數分化為蕚片和花瓣，使花的形狀更優美，蕚片對花被有保護作用

生活型來看：草本植物大多數為一年生，優勢是更新的次代多了。雖然每一代的生命短了，但是物種有新鮮的“活力”，其實這是先進性的體現。

編表如下：

初生的，原始的性狀此生的，較進化的形狀

莖木本草本

直立纏繞

葉常綠落葉

單葉全緣葉形複雜化

互生(螺旋狀排列)對生或輪生

花被同形，不分化為蕚片和花被花被分化為蕚片和花瓣，或退化為單被或無被花

兩性花單性花

整齊花

植物學專業大學生實習報告 篇6

我性格比較外向、好動、易與人交往;喜歡做運動、愛看書。因為只有健康的身體作為前提，你才可以做你想做的事。看書讓我懂得了許多課本上學不到的知識，豐富並且拓展了我的知識面，使我大開眼界。我尤其喜歡看人物傳記類的書籍，尤其喜歡《戈爾巴喬夫傳》裏的一句話：唯有歷史才能給予他正確的評價。沒錯，歷史上的人物，後人的點評對他影響不算很大，只有時間能夠證明。對於古代文學的經典典籍著作也尤為偏愛。中國古代思想精華都是經過了時間的檢驗。

自律與自省意識促成了我選擇師範類專業。約束力與自我反省使得我走進了大學校園。“學高為人師，身正為人範”這是一個師範生或者老師的真正含義。我選擇頂崗實習是為了完成自己的兩個夢想：一是教書育人。理論與實踐相結合。只有走出學校，走出做為“學生”的課堂，走進一線基礎教育的學校，才能真正做到學以致用，達到教學相長的目的;二是真正鍛鍊自己，使自己的各方面能力達到並且符合教師的要求。雖然在學校也參加了學生會、社團等組織，但畢竟只是幾個人的小團體，難以與一個真正的班級相比。所以，為了達到真正鍛鍊自己的目的，能夠快速成長為一名合格的優秀的人民教師，做到將知識融匯貫通、學以致用，因此，我選擇了頂崗實習。

在接下來的半年時間裏，在課堂上希望大家能夠踴躍參加、積極配合，高質量的完成作業與考試內容。遇到不會做的題目可以在課間自由來找老師提出疑難，也可以由課代表彙總交給老師。但是一定不要互相抄襲作業。在平常的作業與考試中一定要認真書寫，養成良好書寫習慣。

語文學習重在積累。希望大家能夠儘早將課文中優秀的古詩詞背熟並默寫，每天摘抄好詞好句並且能夠在寫作中逐漸運用。

我會以百倍的努力與熱情來完成即將開始的為期半年的頂崗實習。希望這半年我們能夠和諧相處，給彼此留下個好印象。希望大家能給我一個良好的充滿學習氛圍的五十分鐘，我會還給大家一個十分精彩的課堂。

植物學專業大學生實習報告 篇7

本次實習期間，我到一家手機賣場打工，在那裏度過了我短暫的實習階段。做為一名手機銷售員，在店內主要做的是銷售工作，雖然這份工作很普通，但是仍然需要我們用心去做。在這期間我收穫了很多，學到了很多在學校裏面學不到的社會常識。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會這個大家庭。

(1)學會了與人溝通和處理事情的應變能力

説到應變能力，我自認為我有了很大的提高。儘管不能讓每一個顧客對我們的服務都感到滿意。下面我就講講我遇到的一位老顧客，她在我們那裏買了幾次手機了，其中還帶她朋友來買過。當她再次來看手機的時候，我正準備向她打招呼，沒想到她嘴裏冒出來的話就把我給噎住了。你們猜她説了些什麼：我的兒子都比你們大，怎麼這樣沒大沒小的。弄得我都不知道該怎麼稱呼她了，因為前幾次來我都叫她姐，今天來她就開始訓斥我，説不要叫我姐，你們這些小妹太不老實了。然後她就邊選手機，邊數落我，弄的我一句話都沒有插上。她第二天又來了，又開始重複昨天同樣的話，但是又多了一個理由説我們沒有新款手機擺出來，昨天就是沒有看上手機的款式。其實我挺冤的，因為昨天確實沒有新貨到，都是今天早上一早到的。

我仍然不卑不亢地聽着她的抱怨。她大概沒有聽到我的迴音，轉過頭來看着我。我知道是該我説話的時候了。我對她莞爾一笑：“阿姨，我看你這麼年輕漂亮，從面貌上看不過30多歲，故斗膽的稱你為大姐，並不是您説的不老實。您太顯年輕漂亮了。這時我注意到她表情明顯的變化，我知道我的話已經起作用了。氣氛緩和下來了。接着我又不緊不慢的給她説了昨天新手機沒有到的原因。又和她聊了一些她家裏面的事情，以及她兒子的情況。阿姨就在我們愉快的聊天過程中看中了一款新手機。走的時候阿姨還特地為她剛進來時莫名的發火向我道了謙。阿姨走後，老闆和其他同事使勁的誇我的機智和説話的分寸，表情把握的好。説到這裏我心裏面還很感激那位阿姨，她讓我懂得了“以德報怨”在銷售中，甚至是人生中的重要作用。

(2)做事情一定要細心，遇到任何事情都不要慌張

臨近節假日，來買手機的顧客就比往日多了進一倍，那天輪到我做收銀員，一下子幾位顧客都前來結賬，每個手機都必須一個一個地輸入串碼。由於我的疏忽，把一位顧客的錢找給了另外一位，幸虧那位顧客素質很高，她及時的發現並把錢還給了另一位顧客，這才倖免造成大禍，當時我已經傻了，只知道不停的給顧客道歉。所有做事情一定要仔細，遇到再大的事情都不能慌張，不然就會手忙腳亂，任何事情都不能做好。

(3)一定要以誠待人

我們店裏除了出售手機之外，還附帶銷售一些音樂、電影播放設備等。那天四個女大學生來到我們店裏面看平板電腦，我剛進店不久，對平板電腦的功能還不是很瞭解。其中有個店員就跟其中的一個女生説：看電影格式不用轉換。你拿回家就放放心心的用吧!我們承諾在一個月之內有任何非人為質量問題，我們無條件退貨，一年內保修。那女孩子估計是被功能所打動了，她還反覆勸説其他的三個女孩買。最終成交了兩個。但是僅僅過了一週，那四個女孩齊齊找上門來，一個説待機時間短，一個説格式還是需要轉換。並要求退貨，因為我們承諾的和實際不相符合。我是整個事情的旁觀者，我頓時明白了我們的店員在推銷的過程中使用了不正當的方式，誘使她們買了產品。

她是在想，如果碰到那些軟弱的人估計就忍氣吞聲了，但她遇上的偏偏使懂得用知識武裝自己的大學生。很快店裏面的爭吵聲達到了70分貝。我實在看不下去了，這樣不僅會影響我們店裏面的生意，傳出去還會使店的聲譽受到無法估量的損傷。她們要求見老闆，不巧老闆剛剛出去了。於是一個大膽的想法在我腦海中一閃而過，於是我走向了她們。面對她們的奚落和嘲諷，我一聲不吭。等她們的聲音漸漸的降下來的時候，我轉過頭把我的同事以老闆的口氣狠狠的説了一頓，在説的同時，我不時向她遞以眼色示意。然後我大膽地自作主張把她們的產品換了。當時，我打定的決心是縱使老闆很生氣，甚至解僱我，我得按我良心辦事，沒有商量的餘地。結果是大大出乎我的意料的，老闆不僅肯定了我的做法，還認為我做事情很有魄力。所以待人一定要真誠，一定要講誠信。

(4)做事情要有毅力有恆心

其實不管做什麼工作，幹什麼事情都需要我們有毅力。任何事情做久了我們都會產生厭倦感的，只是剛剛開始時有熱情是遠遠不夠的，我們需要的是持之以恆。怎樣做到，就需要我們在平淡中尋找快樂，自己給自己找一些有趣的事情做。我就是那樣的在工作久了以後，就開始產生了厭倦，剛開始的熱情也一點點的被時間給消磨掉了。

在這短短的實習期間，我經歷的或許只是人生閲歷的一小部分。人生這部大書真厚啊!不同的章節都有它不同意義，不管是喜劇，甚至是悲劇。我都會以積極向上的心態去面對，用我的微笑去迎接。努力在我的人生這部大書上畫好每一筆。上帝給了我一雙眼睛，但我只會用它來尋找光明。

植物學專業大學生實習報告 篇8

今年在我在某時代廣場的手機店進行五個月的手機業務實習，我在店裏是銷售手機，向顧客推薦手機，我在店裏是見習店員。

我在店裏是銷售手機的，向顧客推銷手機，我們一天的工作流程：

開業前

(1)當班人員必須提前半個小時入店，並進行簽到。

(2)自我檢查儀容儀表：工作服的整齊着裝、胸牌的正確佩帶。

(3)根據店長安排進行地方的打掃及貨賀的整理。

(4)開早會：認真聽取店長所講的晨會內容，明確今日由店長分配的各項工作。學習公司下發的文件，促銷活動操作方法。對自己不足的地方向店長請教，並認真學習下來。練習練習營業規範用語：歡迎光臨、歡迎下次光臨(要臉帶微笑，有親切感)。

營業期間

(1)及時發現空缺商品，及時補貨。

(2)對進出顧客使用對應的禮貌用語。

(3)對進出顧客使用對應的禮貌用語。我們要介紹商品特性工藝規格，推薦合適商品給顧，運用所學的銷售技巧，增加顧客的消費心理，與顧客交談中，收集相關的反饋信息，並記錄在“顧客反饋信息表”中。

(4)促銷活動的實施，我們要及時向顧客做好介紹與宣傳，促銷商品的擺放醒目，促銷價格標牌的擺放醒目，促銷商品及時補貨上架。

(5)處理營業中顧客投訴要端正自己的心態，認真聽取投訴情況，不與顧客牴觸，始終保持微笑，並認真講解，不要輕意向顧客做出承諾。

營業高峯期

(1)明確現有銷售情況， 再接再勵配全店長完成營業目標。

(2)為高峯期做準備：空缺商品再次檢查並補貨。零錢的及時兑換。促銷活動資料的分發，活動的宣傳。對進出顧客使用對應的禮貌用語。對顧客進行耐心的商品介紹與推薦工作。提高自身警惕性，防止商品損失。

營業結束

(1)根據店長安排做好各區域的衞生打掃，貨架整理。

(2)對數。

(3)開會(當日的營業額等)。

(4)關閉燈光。

(5)店員下班簽字。

(6)如為盤點當日，做好盤點工作(手機電池沒電要拿去充電、不見的數據線、手機串碼與盒子串碼不相同的，要報告給核算員)

(7)如第二天休息，應做好相應的交接工作。

(8)關閉所有電器包括：音響空調日光燈電腦。

用餐期間

安照店長分配，輪流外出進餐，交流工作中的經驗，以及工作中的問題相互溝通，在店長外出情況下，認真完成店長交給自己的代管職責。

在做我們這行，我們一定要學會與人溝通和處理事情的應變能力，要細心，要以誠待人，要有毅心有恆心，遇到事情不要慌張。而我們的產品是手機，我們公司是直接向廠家拿貨的，所以我們的價格比別人低，也是正宗行貨，也是全國最大的一家手機專業連銷店之一，這就是我們公司的優勢。

我在xx手機店做了五個月，在這五個月期間，我學到很多學校裏學不到的知識，而服務營銷顧名思義，就是在營銷的過程中注重服務隊品牌的價值影響，即通過提高產品整體概念中的延伸產品價值，以至於提高產品的總價值。服務營銷是市場營銷的一種形式，服務營銷往往必須與其他營銷方式同時應用，它只能起到畫龍點睛的作用。服務營銷應注意的是：服務人員的素質、態度等，尤其要注意怎麼來服務。服務營銷部只適用於服務業，任何產業都需要服務營銷，往往往服務做得好比類似降價促銷的手段更容易留住客户。

因為心理因素是影響消費者行為的重要因素。因為這樣，我們每個月都會去培訓，磨練自己的口才、以及銷售技巧，每個星期都會去做市場調查，知已知彼，才能百戰百勝。而我們要在顧客消費心理的角度去了解，這樣我們才能留住顧客，要不然顧客就會流失。

而我們做為一名手機銷售員，在店裏做的是銷售工作，雖然這份工作很變通，但是我仍然會用心去做好這份工作。其實不管做什麼工作，幹什麼事情都需要我們有毅力。任何事情做久了我們都會產生厭倦感的，只是剛剛開始時有熱情是遠遠不夠的，我們需要的是持之以恆。怎樣做到，就需要我們在平淡中尋找快樂，自己給自己找一些有趣的事情做。我就是那樣的在工作久了以後，就開始產生了厭倦，剛開始的熱情也一點點的被時間給消磨掉了。在這短短的實習期間，我經歷的或許只是人生閲歷的一小部分。人生這部大書真厚啊!不同的章節都有它不同意義，不管是喜劇，甚至是悲劇。我都會以積極向上的心態去面對，用我的微笑去迎接。努力在我的人生這部大書上畫好每一筆。

植物學專業大學生實習報告 篇9

透過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業人的過程。透過深入公司實習，對我完成畢業論文和實習報告起到很重要的作用。

一、實習目的

1.將校園所學的理論知識同企業實際賬務操作結合起來，理論聯繫實際，以加深對所學專業理論知識的理解，使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以後的工作和學習奠定初步的知識。

2.深入社會實踐，接觸實際工作，提高實際操作技能，瞭解企業現實狀況和現代企業管理理念。

二、公司概況

(一)公司簡介

xx房地產有限職責公司，成立於19xx年，是中國xx公司的控股子公司，秉承中國xx公司48年企業文化精髓，誠信、遵紀、守法經營，致力於“讓中原人住得更好”之事業。

公司執著於理念創新，管理創新，產品創新和組織創新，透過孜孜以求的精神，持之以恆的努力和點點滴滴的積累，成為中國優秀的地產企業。樹立“自主互動無邊界，學習創新無止境”的核心價值觀，新堅持誠信、開放、包容、執行、精細、高效、和諧的企業精神。

公司確信：對企業盡心、盡力、盡職、盡責的員工是企業最寶貴的財富;“讓員工高尚，富裕”是企業不懈的追求;尊重、肯定並充分發揮每個員工的才能是企業義不容辭的職責。公司致力於開發和提高每一個員工的專業水平和職業潛力，不斷完善的培訓體系和職業發展體系，為大家帶給廣闊的平台和發展空間。

在花園、華城和上城品的逆市飄紅的驕人成績基礎上，即將開拓600畝大型城市綜合體“金域上郡”“溪山御府”項目。

xx地產樹立“自主互動無邊界，學習創新無止境”的核心價值觀，堅持誠信、開放、包容、執行、精細、高效、和諧的企業精神地產確信：對企業盡心、盡力、盡職、盡責的員工是企業最寶貴的財富;“讓員工高尚，富裕”是企業不懈的追求;尊重、肯定並充分發揮每個員工的才能是企業義不容辭的職責。20xx年開篇鉅作金域上郡是xx房地產繼康派系列城市作品之後，傾力打造的百萬平方世界人居示範區。項目東起大學路，西至淮北街，南臨淮河路，北接華城與xx大學為鄰，雄踞城市中央，左右二七繁華中心，俯瞰核心之地，領馭三大生態主題公園，尊享鼎盛中央繁華的萬象包羅和頂級生活資源的全球匯聚。而作為xx地產的品牌升級之作，溪山御府項目坐擁河畔xx公園，北接工業大學，東臨xx大道路，集合了交通、教育、醫療、行政、金融、商業、休閒娛樂各項便利資源，近拾城市繁華，退則豁達隱逸，以百米高層的恢弘氣勢和奢享級的精緻景觀，在市府區打造一片有山水意境的城市華宅。

在產品品質打造上，xx地產攜手中建國際設計的大師手筆，打造傳承百年的ART-DECO貴雅建築，力邀貝爾高林獨創坡地園林景觀，並運用高科技住宅新風系統，以及世界管家第一太平戴維斯帶給完美至臻的物業服務。我們堅信：唯有從項目最本質、最本源的產品品質上下功夫，才能贏得市場、贏得客户。

(二)組織機構

1.研發中心公司_產品夢工廠

研發中心下設市場研究部、產品研究部、規劃設計部。市場研究部主要負責土地價值的決定、產品定位研究、市場研究等;產品研究部主要負責產品創新研究與產品功能細節性配置研究及節能型產品研究;規劃設計部主要負責產品理念與創新理念的實現、對施工現場的技術指導與把控。

2.經管中心_公司的管理夢工廠

引進又不囿於先進的管理理念，堅信但不固守已有的管理積累，緊盯公司戰略目標市場化配置各類人力資源，前延至設計階段跟進成本，為公司的發展打造基礎。經管中心下設人力資源區域與成本管理部。人力資源緊密圍繞計劃、績效、招聘及培訓、制度、流程展開工作;成本管理部主要負責工程預決算、成本估算、成本跟進控制、成本管理推薦。

3.物業服務中心_公司的服務夢工廠

源於四星級的xx飯店，秉承“業主至上、服務第一”的思想，選取了“市場化生存、精細化管理，專業化服務”的發展方向，以“源於星級、持續滿意”為企業理念。致力把小區塑造成以“和諧、歡樂、健康”的文化主題社區。

4.營銷中心

營銷處於市場的最前沿，是公司價值的變現者;營銷中心下設策劃部、銷售部、客户資源部。策劃部主要負責市場調研、產品定位研究、目標客户研究、推廣策略及媒體組合、市場推廣等;

銷售部主要負責產品銷售、客户跟蹤與維繫、客户分析與產品推薦等;客户資源部主要負責客户資源的開發與持續性維護。

三、實習資料

(一)實習任務

1.接待工作：負責來訪客户的接待、基本諮詢和引見，嚴格執行公司的接待服務規範，持續良好的禮節禮貌。當訪客進入接待廳時，抬頭行注目禮“您好，請問找誰”，並請訪客入坐，請示後引入相關區域;

2.衞生清潔工作：負責公司前台或諮詢接待室的衞生清潔及桌椅擺放，並持續整潔乾淨;

3.總機服務工作：鈴響三聲內務必接聽，“您好，‘xx地產’”;來電找“總經理”，判定是廣告類，不應直接轉入，應問清何事後轉接相關部門;做好來電諮詢工作，重要事項認真記錄並傳達給相關人員，不遺漏、延誤;

4.對客户的投訴電話，及時填寫登記表，並於第一時間傳到達客户服務團隊，定期將客户投訴記錄彙總給副總經理;

5.負責收發管理報紙、信函、傳真，及時送交領導或按要求傳送給客户;

6.安全工作：下班前檢查複印機關機，關掉所有電源，負責關好門窗;

7.理解行政經理工作安排並協助人事文員作好行政部其他工作，認真執行目標卡的管理規定，完成本部門分配的工作和任務。

(二)對公司的評價

實習過程中，處於前台這樣一個比較容易接觸公司內部文件以及高層管理人員的位置上，對信息收集起了必須的幫忙，我採用了勤看、勤問、勤學、勤練的方式，對xx地產日常管理工作的開展有了比較全面而深入的瞭解。在系統瞭解了公司經營管理的特點、方式和運作規律後，對xx地產的經營理念、企業精神有了深刻的認識。主要表此刻一下幾個方面：

1.堅持以經營為龍頭，不斷構造新的盈利模式

應對愈演愈烈的市場競爭，xx地產能夠立足根本，堅持以經營為龍頭，廣開信息渠道，用心搶佔市場份額，不斷加大科研開發力度，不斷構造新的盈利模式。xx房地產公司自成立以來，心懷做大的理念持續穩健發展，更兼顧着作為一個房地產企業所應擔負的社會職責。除了在項目建設的當中，面臨着低碳運用成本的增加和低碳理念的發展，把它作為社會職責來承擔，“上郡”和“御府”的開發，不僅僅是公司對社會承諾的形象問題，更是為了促進公司發展和實現社會願景，勝於雄心和社會職責感。會一如既往努力不懈，持續思維和行動的前瞻性，踏實前進。

2.啟動企業人才聯盟戰略，以科研帶動品牌優勢

自19xx年以來，房產正努力更新着市場競爭觀念，公司領導高度重視人才戰略聯盟的運用。本着“有德有才者：重用;有德無才者：可用;有才無德者：不用”的用人宗旨，廣泛吸引優秀人才、業界精英與xx地產共同發展，不斷對xx地產進行人才血液的補充。重視員工文化素質的培養與提高。不斷借鑑國外企業文化的成功經驗鼓勵他們發揮個性，透過多種形式的教育與集訓，使每個員工技能更加專業化，堅定應對未來挑戰的必勝信心。持續培養和開發優秀的員工是xx地產最大的財富。在“‘用人不避仇，舉才不避親’，是金子，在就會閃光”的用人理念下，xx地產全體員工以“和睦共處、同舟共濟”的哲學為基礎，以交心、競爭、成長、進步為行為標準，與公司同步共行、發展壯大。

一向重視科技研發為企業生命力，深諳是人才團隊的智慧成就了品牌與品質，為使xx地產更趨完美，不吝重金聘請一批高級技術顧問和高級職稱的專家人士、高級工程師加盟，目前公司已吸納研發人員40人，其中教授4人，副教授2人，博士6人，碩士5人;並擁有原值1180萬元的科研設備和儀器。擁有很強的自主研發和創新潛力，不斷自主創新，保證了新產品研發的質量和速度;擁有一支年輕的科研和開發力量，保證了xx地產在地產界的研發上和應用上獨樹一幟。並且在與許多經濟實力雄厚的兄弟單位聯盟的戰略實踐中，如透過與英國SGS合作，不斷完善內部質量管理和保證體系;透過與國內外知名品牌合作，不斷拓展營銷網絡等，實現資金、人才、技術等經營資源的共享，從而增加了企業的經濟活力，使能夠專注與自身“品牌”優勢的不斷提升，為企業的發展帶給了良好的發展契機。

3.強化企業制度建設，實施管理創新戰略

完善集團制度建設，彌補制度管理漏洞，建立起科學的考核機制，實行嚴格的管理職責制，實現管理創新。在公司即將上市之際，透過強化公司制度管理，透過強有力的企業制度來支持公司的日常運營，以ISO14001環境管理體系認證強化公司內外建設的與時俱進。對組織制度進行創新，明確規定組織機構的權利，要立法加以保護，讓監事會真正做到監督的職責，職工代表大會應認真執行法律賦予的權利，也還要繼續維護員工的利益。在績效管理上，對員工和企業高層都應進行管理獎罰，儘快應用量化管理措施，個性是對企業各級人員的年度績效、完成目標所制定措施的實效、工作中有無失效及執行制度功效，分若干個檔次進行獎懲評議。組織管理制度是透過員工發揮作用的，所以組織管理制度的完善務必要對企業員工定期培訓，提高他們的理解力和對企業的凝聚力。公司還十分注重員工的道德品質培養，透過組織收看專題片、舉辦專題講座，請優秀員工交流經驗，對員工進行思想品德教育。開展了“八榮八辱”專題教育，並製作廣告牌廣泛宣傳，讓員工樹立正確的榮辱觀，真正做到與公司同謀發展。

4.用心打造文化，建設温馨家園企業精神

團結→創造人性的基本動力策劃→創造企業持續發展的平台效益→創造企業發展與員工簡直的源泉服務→創造客户成功的時針企業價值觀：

以高度的社會職責感，促進企業可持續發展;職責共擔，利益共享;與公司同舟共濟，與員工共創輝煌;先有付出，才有回報。

經營理念：

以研發、服務創造雙贏的客户網絡。

經營戰略：

以人才促進創新、以技術引領市場。

用人宗旨：

用人不忌仇、舉才不避親;有才有德者重用、有德無才者可用(適用)、有才無德者不用。

管理模式：

部門中心化、中心公司化、內部市場管理化。

5.服務理念

在，全程化的服務理念絕不僅僅僅是停留在產品交付之後，而是貫穿於企業經營管理的全過程，所有的方案、工序、流程、規定均圍繞着以客户為中心而擬定。

公司還開展定期和不定期技術培訓，開展崗位練兵，每年均評選優秀員工和技術能手，並予以表彰，提高了員工學文化，學技術的主動性，為建立學習型企業打下了良好的基礎。

四、實習心得

這次的實習，對我來説，是一種挑戰，同時也是一個機會。我覺得自己在其他方面的收穫也是挺大的。在工作中把每個人都當作良師益友，那麼才有可能在工作中收穫的更多。大學生的實習是挑戰也是機遇，只有很好的把握，才能夠體現它的好處。我在實習中總結的幾點經驗：

1.首先，我們要認真瞭解公司的整體狀況和工作制度。只有對本公司有所瞭解，工作起來才能得心應手。

2.要有堅定的信念，吃苦的決心，平和的心態和不恥下問的精神。不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們實習生做，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間裏很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產生離開的想法，在這個時候我們必須要堅持，輕易放棄只會讓自己後悔。另外，作為一個新人，平和的心態很重要，做事不要太過急功近利，表現得好別人都看得到，當然表現得不好別人眼裏也不會融進沙子。

3.除努力工作具有職責心外，要善於經常做工作總結。每一天堅持寫工作日記，每週做一次工作總結，主要是記錄和總結工作中的錯誤。

4.善於把握機會。如果上級把一件超出自己潛力範圍或工作範圍的事情交給自己做，必須不要拒絕或抱怨並努力完成，我們不會了能夠隨時學習，因為這也許是上級對自己的潛力考驗或是一次展示自己工作潛力的機會。

5.要學會怎樣嚴肅認真地工作。以前在校園，下課後就明白和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在那裏可不能這樣，那裏是公司，是工作的地方，絕對不允許發生這樣的事情的。

6.堅持學習。其實大學的結束，並不意味着學習的結束，相反，有更多的知識等待着我們去學習。我們要不斷學習與企業相關的知識充實自己，因為現代企業的發展不僅僅在於內部的運作，還要靠外部的推動，要按經濟規律和法律規定辦事。

7.處理好人際關係。要相信人際關係是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，於是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也儘量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關係並不僅僅僅限於本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所説的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅僅能夠放鬆一下神經，而且能夠學到不少工作以外的事情。

俗話説，千里之行始於足下。這次實習雖然短暫，但是依然讓我學到了許多書本上無法得來的知識。透過實習，能夠更好的瞭解自己的不足，對我走向社會起到了一個橋樑和過渡的作用，是我人生中的一段重要的經歷，對將來走上工作崗位也有着很大幫忙，也為我走向社會搭建了一個良好的平台。同時瞭解了這個社會的方方面面，能夠讓我更早的為自己做好職業規劃。

植物學專業大學生實習報告 篇10

為了通過畢業實習接觸認識社會。提高社會交往能力，學習優秀員工的優秀品質和敬業精神，培養素質，明確自己的社會責任。我來到了xx公司進行實習，主要是進行手機銷售工作。

公司首先對我進行基本的產品銷售培訓。負責培訓的工作人員首先給我講解產品的功能、成分、使用方法等知識。經過幾天跟着師父出去作業的真正實踐，在xx公司做銷售工作。熟悉了銷售過程。雖然知識並不複雜，但要想很快記住還是有一定難度的整個培訓雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的也深深體會到工作和上學的不同。

正式開始接觸銷售了通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，培訓之後。讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恆心的這些天的銷售工作提高我交際能力，能鍛鍊我口才。這一個多月的實習當中我接待了很多客户，也不斷的積累着自己的銷售經驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什麼技術含量，後來真的認識到銷售其實真的一門偉大的藝術。也深深體會到銷售行業必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多麼刁鑽，要求多高，都要儘量滿足顧客。實習的過程中，態度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種乾淨的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要儘量帶着微笑，這樣就保證了員工的基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的解到無論在何處工作，細節都是必須要注意的因為細節決定成敗。

實習中不僅要面對顧客，實習過程中我也遇到各種不同的顧客。還要搞好和同事與上級的關係，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。實習期間，我在公司部門領導和同事們熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，但是綜合看來，覺得自己還有一些不足之處：思想上個人主義較強。隨意性較大;有時候辦事不夠幹練;工作主動性發揮的還是不夠。對工作的預見性和創造性不夠;業務知識方面特別是與客户接觸溝通方面沒有足夠的經驗。所掌握的溝通技巧還不夠紮實等等。

也發現了公司存在一些問題如：員工管理上較為混亂，由於公司正處於發展階段。職責不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。工作公司產品庫存繁雜，很多沒有明確的數據，更沒有銷售預測和較為合理的庫存管理，這也造成大量的產品積壓和庫存成本，由於電子產品更新較快，一些產品甚至積壓後成為淘汰品，造成大量的資金浪費，公司應該在庫存管理方面，應該用較為明確合理的庫存管理，精確記錄每件產品和配件，包括產品的品種、數量和日期，形成完整的庫存現狀，這也省去繁雜的人工作業，節省人力，提高效率，也降低庫存風險和庫存成本。

這次實習確實讓自己成長了許多。實習期間，短短一個多月的實習中。學到許多東西，遇到一些困難，也看到自己本身存在着許多問題。雖然開始認為銷售不是一個太難的職業，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習期間，拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。

使我這次實習中得到提高，非常感謝學校給我提供這次實習。這次實習對我以後的工作有很大幫助。為我指明瞭前路，明天會更好。相信不經風雨怎能見彩虹，現在努力是為了以後的成功，機遇偏向時刻有準備的人。通過本次實習，對公司運作和業務有進一步的認識，積累了一定的經驗，為我以後走上工作崗位奠定了基礎。同時，也認識到自身的不足，比如英語不太好，工作能力有高;也切實地感受到理論只有與實踐相結合，才能發揮其應有的作用，從而更好地指導實踐。把實踐中的方法上升到理論的高度，使理論與實踐相輔相成;也深切地體會到書本上理論知識與工作中實際操作的差距。書本上的東西是普遍適用的並不能直接照搬。當面對現實的某一個特定的企業時，需要靈活處理，有針對性的開展銷售工作。就我目前的知識的深度和廣度而言，要做到這一一點是遠遠不夠的有些工作看起來很簡單，就有點眼高手低，但是做起來才知道並不是那麼容易。

儘可能多的學一些東西，要想在短暫的實習時間內。這就需要跟領導和同事有很好的溝通，加深彼此的解，剛到新的環境，領導瞭解你工作學習能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什麼樣的知識，所以跟領導同事建立起很好的溝通是很必要的同時我覺得這也是將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。學校時，老師就跟我説，無論你想做什麼，激情與耐心必不可少。不斷更新的世界裏，需要你有激情去發現與創造，而你耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業水平當中去。老師曾經對我説過，無論在哪個實習崗位都要細心負責，具有基本的專業素養，因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業素養是做好工作的前提。當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。公司的時候，會主動地幫同事做一些力所能及的事情，並會積極地尋找合適的時間，向同事請教問題，跟同事像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和同事走的更近，實習當中，同事就會更願意更多的指導我使我獲得更大的收穫。

大學生活的結束，實習。也是自己步入社會努力工作的開始。這短暫的實習期間，深深感到自己的不足，專業理論知識和實踐應用上的差距。以後的工作學習中，會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什麼崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人!

植物學專業大學生實習報告 篇11

畢業實習是每個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。由於我所在實習的單位是一傢俬企，所以我剛開始的工作並不忙，沒有感覺到很累。只是每天都要守在前台和電話機旁邊。第一天就因為坐了一天腰痠背痛的。

但是過了幾天就稍有點習慣了，每天向我同一個辦公室的領導們學習一些辦公知識。剛步入工作崗位，才發現自己有很多都不懂的。雖然自己所學的專業在此時沒有派上什麼用場，但我覺得應該多學點，有幾個技能，在以後找工作也可以給我自己多幾個選擇。我現在上班近八個月了，在這短短七個多月中，我曾經有幾次想過做完一個月不幹了。也許我是剛開始工作，有時受不了領導給的“氣”，自己心裏很不舒服，就想辭職再重新換個工作得了。但靜下心來仔細想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣麼?

剛開始就應該踏踏實實的幹好自己的工作，畢竟又沒有工作經驗，現在有機會了就要從各方面鍛鍊自己。不然，想念以後幹什麼都會幹不好的。我現在的工作，自己感覺相比其他人來説待遇挺不錯的了，有時自己感覺也很幸福的，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進入工作，關鍵是學習對人怎麼説話、態度及其處事。由於經驗少，我現在這方面還有欠缺。現在才明白，在學校做一名學生，是多麼的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現在我很珍惜學習的機會，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間，還不如多學，對以後擇業會有很大的幫助。

在這裏我主要負責的工作是以下的內容：

1、週日至週一，早上清潔前台衞生。

2、負責前台服務熱線的接聽及來電諮詢工作，重要事項認真記錄並及時傳達給相關人員，不遺漏，不延誤。

3、負責來訪人員的接待，基本諮詢和引見，嚴格執行公司的接待服務規範。

4、晚上4點到五點半之前做好當天的銷售報表。

5、做好分內事的前提下，認真協助其他人員交待的工作。

在文員這個職位上，技術性的勞動並不多，大多是些瑣碎重複的工作，因而在工作中遇到的挫折主要發生在：

1、與客户溝通不好

2、上司給的某分工作感到吃力，難以勝任

3、與上客户發生爭執

4、對瑣碎重複的工作感到怨煩

5、情感方面。

針對這幾點我有以下的分析方法：

面對挫折，不妨從調整心態來紓解壓力。古曰“天將降人於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行佛亂其所為增益其所不能。”遇事應進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標、環境、條件等方面，找出受挫折的原因，採取有效的補救措施，樹立一個辯證的挫折觀，經常保持自信和樂觀的態度，要認識到正是挫折和教訓使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發奮圖強。善於化壓力為動力，改變內心的壓抑狀態，以求身心的輕鬆，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由於彼此存在着利益關係，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地裏卻勾心鬥角不擇手段，踩着別人的肩膀不斷地往上爬，因此踏出校門的我很多時候無法適應。我覺得可能在學校的名單跟蹤問題上沒有完整的流程，導致現在出現了些爭名單的現象，所以人與人之間的關係有時候顯得有點緊張，但是環境往往會影響一個人的工作態度。所以，辦公人員的情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日，生病時的輕輕一句慰問，都有助於營造一個齊樂融融的工作環境。在電視上不止一次的看到職場的險惡，辦公室裏同事之間的是非，以我一個新人而言，我想我能做的就是“低頭多工作，抬頭少閒話”。且通過，，這次的實習是我更加認識到同學之間的關係是多麼的珍貴。我要保持不評論，不背後説人是非，也不與同事發生利益爭吵。

歲月如梭，在同事及領導的關心，支持下，在同事的幫助下，通過自身的不斷努力，我很快適應了環境，適應了新的工作崗位，回首翹望，有優點可繼承發揚，還有不足需學習改進。　　我一直認為在中專裏學的不是知識，而是一種叫做自學的能力。“千里之行，始於足下，參加工作後我更加深刻的深刻體會到這句話的真正含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識}用到的很少很少。我擔任的是文員一職，平時在工作只是接接電話，處理一些日常的文件，幾乎沒用上自己所學的專業知識。但是在實習的過程中，通過，，我認真的觀察和虛心的學習，初步瞭解了辦公室文員工作中的具體業務，拓展了所學的專業知識，並瞭解了很多關於招生培養方面和宣傳方面的知識。這與我所學的專業有着密切的關係通過，，這次的實習，為以後正常工作的展開奠定了堅實的基礎，從個人發展方面説，對我影響最大的應該是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面。

在來我們xx學校這些日子裏讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎.也許是實習日子短和我並非文祕專業的關係，對文祕有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何

植物學專業大學生實習報告 篇12

實習是大學生積累工作經歷的最有效渠道。因為在實習中我們可以瞭解社會上的工作，提高自己的工作能力，在實習工作中也算是給自己這麼多年來的學習進行檢驗，看看自己這麼長時間的學習，究竟掌握了多少，還有什麼不足等。

前台文員實習就是一個很好實習的地方，在前台將會和很多的人打交道，無形中提高了自己社會交際能力，這對工作有着很大的幫組，在前台實習，也可以瞭解一些工作上的流程，對工作上也會更加的瞭解。

每個剛出校門的大學生對社會上的交際能力肯定很差，在現代社會中，每個人的眼中都是利益，如果説兩個好朋友沒有背叛，那麼只能説背叛的籌碼太低。在社會商場上也沒有永遠的朋友同樣也沒有永遠的敵人，現代企業的大老闆又有那一個不是虛偽的嘴臉，人與人之間就像兩條平行線也不會再相交。

剛出來實習，家裏的人就跟我説了很多很多，加上自己對社會的瞭解我相信這次的實習會很好。剛來到公司，在領導的安排下，我就跟另外一位前台的姐姐一起工作，這段實習的時間裏，我每天的日常任務都由她來安排。

1、認真負責的完成了文員的例行工作，具體如下：

認真做好來電的接聽、訪客的接待工作，做好訂飯、訂水工作;

做好文具的購買計劃和消耗總結工作;

做好每月的考勤工作;

做好長途電話的管理工作;

將公司內的圖書、雜誌編號、分類整理，形成電子文檔，使圖書、雜誌的管理規範化;

協助做好招聘工作;

做好辦公室內務管理工作。這其間，因為排氣扇導致電源跳閘多次與裝修公司、物業管理處協調;注意植物的保養、更換及辦公室內的清潔、保潔;注意複印機、打印機、熱熔裝訂機等辦公設備的保養。

2、在完成以上工作的同時，還圓滿完成公司臨時安排的工作，比如説：

組織每個月的團隊活動。先後組織到暨南大學打球、天河公司游泳、天河公司燒烤、員村文化宮打球、從化温泉度假，都取得了較好的效果，加強了同事之間的交流，活躍了公司氣氛。另外，9月底曾策劃員工歡送大會，歡送吳濤等離職員工。

辦好公司的內刊。從七月到十二月，一共辦了五期內刊。經調查，普遍認為水平尚可。但因為大多數人工作較忙或其他原因無法投稿，造成每一期內刊的都存在稿源不足的問題。未能想方設法調動員工的寫稿積極性，除了自身原因之外，也與管理層等其他因素有關。

公司網站的建設。由於沒有製作網頁的經驗，所以存在很多技術問題不知如何實現。在不斷學習的過程中，修改了主頁，實現了公司產品等部分鏈接。因為公司形象需要重新策劃，此項工作暫時告一段落。

3、同時還協助其他部門工作

銷售部成立後，曾參與銷售部的銷售例會，整理會議記錄及銷售部一些常用資料、表格;

協助開發部製作國資、燈飾erp等項目的部分圖片;

協助市場部進行國資宣傳資料的排版、整理;

另外還參與了公有物業產品化的測試及《授權管理》等幾次幻燈片的製作。

總的來看，在過去的一年裏，我的工作是盡職的，但也有不少的遺憾。考勤的管理一開始並不規範;長途電話也因為疏於管理存在一些不良現象。

剛開始和其她實習生一樣，我做的事情，相對來説都是一些小事情，加上前台的工作也不多，所以還是相當輕鬆的。剛開始我就是對各個文件進行整理，注意植物的保養、更換及辦公室內的清潔、保潔，注意複印機、打印機、熱熔裝訂機等辦公設備的保養，然後跑跑腿等工作。時間長了姐姐也開始交給一些難度比較大的工作，經過一段時間的實習工作，我對來電的接聽、訪客的接待工作，做好訂飯、訂水，文具的購買計劃和消耗總結，每月的考勤等工作都由一定的瞭解，做起來還很不錯。熟悉工作之後，姐姐休息的時候我就獨立的完成工作，雖然有很多都是姐姐提前安排好的，但是我對自己的表現還是很滿意的。

調到開發部，這是上級對我工作的肯定，對我個人而言是新的開始，也是新的挑戰。除了要努力扮演好開發部“文檔管理員”這一角色以外，希望我能在開發部掌握更多的技術知識，不斷提升自我!

實習結束了，在這段時間的實習裏，我學到了很多的東西，在工作中，我知道了如何和別人進行交流，如何和同事們打好關係，如何的做好工作，這些對我來説幫助真的很大。實習之後我也知道了自己還有那些不足，在以後的學習中也會努力改正，爭取做得更好。

植物學專業大學生實習報告 篇13

實習的日子很短暫，但也很充實，每天面對不同的人，微笑向他們問好，雖然有點累，可非常開心。

一、實習概況

1. 實習時間

20__年x月x―20__年x月x

2.實習目的

鞏固管理專業的知識，提高實際操作技能，豐富實際工作和社會經驗，掌握操作技能，注意把書本上學到的管理專業的相關理論知識應用到工作實踐中。用理論加深對實踐的感性認識，用實踐來驗證理論知識的準確性，積極探求日常管理工作的本質與規律。

3.實習單位概況

裝飾設計工程有限公司是一家專業從事室內、外裝飾諮詢、設計與施工的服務型裝飾企業，公司集設計、施工、維護為一體 ，公司下設管理部、技術部、工程部、客服部等。我們始終貫徹“以人為本”的經營方針，堅實的後備力量，一流的施工隊伍， 完善的跟蹤服務，踏實的工作作風，合理的工程報價，現擁有一批年輕、高效的室內設計團隊和資深、務實的工程管理人員，另配有素質高、技術精的專業施工隊伍。堅持設計以人為本，服務以誠取信，施工精益求精的原則，竭誠為客户提供完善的優質服務。

二、實習內容

1.實習崗位：前台接待實習工作職責

(1)接待工作。負責來訪客户的接待、基本諮詢和引見，嚴格執行公司的接待服務規範，保持良好的禮節禮貌。當訪客進入接待廳時，抬頭行注目禮“您好，請問找誰?”，並請訪客入坐，請示後引入相關區域，在一分鐘內端上茶水，並負責加水、更新煙缸;

(2)衞生清潔工作。負責公司前台或諮詢接待室的衞生清潔及桌椅擺放，並保持整潔乾淨;

(3)總機服務工作。鈴響3聲內必須接聽，“您好”;來電找“總經理”，判定是廣告類，不應直接轉入，應問清何事後轉接相關部門;做好來電諮詢工作，重要事項認真記錄並傳達給相關人員，不遺漏、延誤;

(4)負責收發管理報紙、信函、傳真，及時送交領導或按要求傳送給客户;

(5)安全工作。下班前檢查複印機關機，關閉所有電源，負責關好門窗;

(6)接受行政經理工作安排並協助人事文員作好行政部其他工作。

三、實習思考

與此同時，在實習中，我也發現xx公司在經營、管理上存在的一些問題。

(1)市場觀念和經營體制與公司快速發展的要求不相適應，市場開拓的步伐與企業快速發展的要求存在差距。主要表現在經營體制不完善，經營隊伍、經營人員的責、權、利還有待於進一步提高。

(2)成本意識不強，成本控制水平不高。個別項目存在管理粗放、施工大手大腳的現象，向管理要效益，向科技創新要效益的意識還沒有牢固樹立起來，此外，對資源的節約意識不強，造成經常性的資源浪費，如辦公用品的消耗過驚人，使公司的成本控制與一流的企業還存在較大的差距，因而影響市場競爭力。

(3)依法治企、依法維權和自我保護意識不強。公司某些領導的法律知識和依法治企的意識還不適應市場經濟的要求，不能夠充分運用法律手段來維護企業利益，尤其是在債權、債務等問題的處理上不盡如人意，使企業蒙受了巨大的損失。

(4)辦事效率不高，磨洋工現象嚴重。公司員工的效率意識不強，做事經常出現拖拉現象，不能做到今日事今日畢，很多在今天就能及時處理的事情一直往下拖延，久而久之，事情越拖越多，辦事幹勁越拖越小，最後導致整體辦事效率低下，影響公司的正常營運，也給顧客留下不好的印象，影響公司的形象。

對於xx公司在經營管理中存在的問題，我提出了一些建議。

(1)進一步強化生產是經營繼續的觀念。企業的發展取決於經營的質量和效果，只有廣開源頭，多攬業務，企業發展才有保障。隨着市場競爭的日益激烈，幹好現接業務是承攬後續業務、開闢新市場的必然要求和前提條件。因此，我們要進一步強化生產是經營繼續的觀念，幹精品、打品牌，樹立一流的企業形象

(2)進一步完善公司的管理制度。通過對資金管理、勞務層管理、物資管理，加強項目基礎管理，加大監控、檢查、整改力度，建立公司綜合考評體制，加大對質量、安全、文明工地的檢查力度，抓好落實整改，促進工程管理水平的提高。

(3)樹立“零缺陷、低成本”向精細化管理要效益的觀念。效益是企業生存和發展的根本，只有實施“零缺陷、低成本”戰略，才能適應市場的激烈競爭，獲得更大的贏利空間，加快企業的發展。因此，企業上下必須以效益為中心，努力降低成本，提高效益。同時要強化員工的節約意識，開源也要節流，做好公司的資源配置工作，強化資源使用的制度化管理，物盡其用，儘可能減小不必要的資源浪費，提高管理效益。

(4)推進依法治企，提高法律意識，提高安全意識，強化安全普法教育，從而維護企業的合法權益。深入開展法制宣傳教育，定期對職工，特別是中層領導幹部進行法律培訓，增強領導幹部依法經營、按章辦事的能力，完善管理體制，明確責任分工，加強業務培訓，提高公司法律事務的整體管理水平。

(5)加大績效考核力度，提高員工辦事效率。無規矩不成方圓，只有加強公司的績效考核的力度，讓員工在辦事時有章可循有法可依，才能真正實現對員工的量化考評，提高辦事效率，儘量杜絕磨洋工現象的發生。因此，在績效管理上，對員工和企業高層都應進行管理獎罰，儘快應用量化管理措施，特別是對企業各級人員的年度績效、完成目標所制定措施的實效、工作中有無失效及執行制度功效，分若干個檔次進行獎懲評議。

四、實習總結

在實習過程中，除了牢記老師給我們的建議外，我個人覺得掌握以下幾點也是非常重要的。

(1)待人要真誠。你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去公司實習，心裏不可避免的有些疑惑：不知道同事怎麼樣，應該去怎麼做啊，要去幹些什麼等等!踏進公司的辦公室，只見幾個陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看着我。我微笑着和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家都很友善的微笑我的到來。從那天起，我養成習慣，每天早上見到他們都要微笑的説聲“早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關心，也讓他人感覺到被尊重。

(2)要善於溝通。要想在短暫的實習時間內，儘可能多的學東西，這就需要跟領導和同事有很好的溝通，加深彼此的瞭解，剛到公司，領導並不瞭解你的工作學習能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什麼樣的知識，所以跟領導同事建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。

(3)要有激情與耐心。激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在不斷變化的社會裏，需要你有激情去發現與創造，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業水平當中去。老師曾經對我們説過，無論在哪個實習崗位都要細心負責，具有基本的專業素養，因為它是做好工作的前提。

(4)學會“主動出擊”。當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。在公司的時候，我會主動的打掃衞生，主動地幫同事做些力所能及的事情，並會積極地尋找合適的時間，向同事請教問題，跟同事像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和同事走的更近，在實習當中，同事就會更願意的指導我，使我獲得更大的收穫。

(5)講究條理。如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣。“做什麼事情都要有條理，”這是從小爸爸給我的忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。

我是學管理的，在書本上學過很多套經典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大;我們在老師那裏或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。在實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創業之路做準備。作為我在踏出社會之前的為數不多的幾次實踐中，這次的實踐的確給予了我很多。今後，我將繼續保持認真負責的工作態度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以後的學習中更好的提高自己，在以後的實踐中更好的運用所學知識，做一名合格的大學生，將來做一個對社會有用的人。

植物學專業大學生實習報告 篇14

一、實習目的

1.加強和鞏固理論知識。發現問題並運用所學知識分析問題和解決問題的能力。

2.鍛鍊自己的實習工作能力。適應社會能力和自我管理的能力。

3.通過畢業實習接觸認識社會。提高社會交往能力，學習優秀員工的優秀品質和敬業精神，培養素質，明確自己的社會責任。

二、公司概況

地級市以上級別的地區都有其分公司，公司成立於20xx年，公司員工數十人，銷售總公司生產的產品。xx有限公司總部位於橋工業園，專業研發手機。

三、實習內容

通過培訓及親身實踐學習熟悉業務。公司首先對我進行基本的產品銷售培訓。負責培訓的工作人員首先給我講解產品的功能、成分、使用方法等知識。經過幾天跟着師父出去作業的真正實踐，中和商貿有限公司做銷售工作。熟悉了銷售過程。雖然知識並不複雜，但要想很快記住還是有一定難度的整個培訓雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的也深深體會到工作和上學的不同。

正式開始接觸銷售了通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，培訓之後。讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恆心的這些天的銷售工作提高我交際能力，能鍛鍊我口才。這一個多月的實習當中我接待了很多客户，也不斷的積累着自己的銷售經驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什麼技術含量，後來真的認識到銷售其實真的一門偉大的藝術。也深深體會到銷售行業必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多麼刁鑽，要求多高，都要儘量滿足顧客。實習的過程中，態度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種乾淨的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要儘量帶着微笑，這樣就保證了員工的基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的解到無論在何處工作，細節都是必須要注意的因為細節決定成敗。

四、實習總結和收穫

會用各種各樣的態度來對待你這就要求你有很強的應變能力。實習中不僅要面對顧客，實習過程中我也遇到各種不同的顧客。還要搞好和同事與上級的關係，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。

公司部門領導和同事們熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，兩個多月來。綜合看來，覺得自己還有以下的不足之處：

1.思想上個人主義較強。隨意性較大;

2.有時候辦事不夠幹練;

3.工作主動性發揮的還是不夠。對工作的預見性和創造性不夠;

4.業務知識方面特別是與客户接觸溝通方面沒有足夠的經驗。所掌握的溝通技巧還不夠紮實等等。

也發現了公司存在一些問題如：員工管理上較為混亂，由於公司正處於發展階段。職責不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。工作公司產品庫存繁雜，很多沒有明確的數據，更沒有銷售預測和較為合理的庫存管理，這也造成大量的產品積壓和庫存成本，由於電子產品更新較快，一些產品甚至積壓後成為淘汰品，造成大量的資金浪費，公司應該在庫存管理方面，應該用較為明確合理的庫存管理，精確記錄每件產品和配件，包括產品的品種、數量和日期，形成完整的庫存現狀，這也省去繁雜的人工作業，節省人力，提高效率，也降低庫存風險和庫存成本。

確實讓自己成長了許多。實習期間，短短一個多月的實習中。學到許多東西，遇到一些困難，也看到自己本身存在着許多問題。雖然開始認為銷售不是一個太難的職業，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習期間，拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。

使我這次實習中得到提高，非常感謝學校給我提供這次實習。這次實習對我以後的工作有很大幫助。為我指明瞭前路，明天會更好。相信不經風雨怎能見彩虹，現在努力是為了以後的成功，機遇偏向時刻有準備的人。通過本次實習，對公司運作和業務有進一步的認識，積累了一定的經驗，為我以後走上工作崗位奠定了基礎。同時，也認識到自身的不足，比如英語不太好，工作能力有高;也切實地感受到理論只有與實踐相結合，才能發揮其應有的作用，從而更好地指導實踐。把實踐中的方法上升到理論的高度，使理論與實踐相輔相成;也深切地體會到書本上理論知識與工作中實際操作的差距。書本上的東西是普遍適用的並不能直接照搬。當面對現實的某一個特定的企業時，需要靈活處理，有針對性的開展銷售工作。就我目前的知識的深度和廣度而言，要做到這一點是遠遠不夠的有些工作看起來很簡單，就有點眼高手低，但是做起來才知道並不是那麼容易。

儘可能多的學一些東西，要想在短暫的實習時間內。這就需要跟領導和同事有很好的溝通，加深彼此的解，剛到新的環境，領導瞭解你工作學習能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什麼樣的知識，所以跟領導同事建立起很好的溝通是很必要的同時我覺得這也是將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。學校時，老師就跟我説，無論你想做什麼，激情與耐心必不可少。不斷更新的世界裏

，需要你有激情去發現與創造，而你耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業水平當中去。老師曾經對我説過，無論在哪個實習崗位都要細心負責，具有基本的專業素養，因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業素養是做好工作的前提。當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。公司的時候，會主動地幫同事做一些力所能及的事情，並會積極地尋找合適的時間，向同事請教問題，跟同事像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和同事走的更近，實習當中，同事就會更願意更多的指導我使我獲得更大的收穫。

大學生活的結束，實習。也是自己步入社會努力工作的開始。這短暫的實習期間，深深感到自己的不足，專業理論知識和實踐應用上的差距。以後的工作學習中，會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什麼崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人!

植物學專業大學生實習報告 篇15

實習期間我到xx市一家手機賣場打工，在那裏度過了我短暫的實習階段。做為一名手機銷售員，在店內主要做的是銷售工作，雖然這份工作很普通，但是仍然需要我們用心去做。在這期間我收穫了很多，學到了很多在學校裏面學不到的社會常識。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會這個大家庭。

下面我就淺顯地談談我的感觸吧!

説到應變能力，我自認為我有了很大的提高。儘管不能讓每一個顧客對我們的服務都感到滿意。下面我就講講我遇到的一位老顧客，她在我們那裏買了幾次手機了，其中還帶她朋友來買過。當她再次來看手機的時候，我正準備向她打招呼，沒想到她嘴裏冒出來的話就把我給噎住了。你們猜她説了些什麼：我的兒子都比你們大，怎麼這樣沒大沒小的。弄得我都不知道該怎麼稱呼她了，因為前幾次來我都叫她姐，今天來她就開始訓斥我，説不要叫我姐，你們這些小妹太不老實了。然後她就邊選手機，邊數落我，弄的我一句話都沒有插上。她第二天又來了，又開始重複昨天同樣的話，但是又多了一個理由説我們沒有新款手機擺出來，昨天就是沒有看上手機的款式。其實我挺冤的，因為昨天確實沒有新貨到，都是今天早上一早到的。我仍然不卑不亢地聽着她的抱怨。她大概沒有聽到我的迴音，轉過頭來看着我。我知道是該我説話的時候了。我對她莞爾一笑：“阿姨，我看你這麼年輕漂亮，從面貌上看不過30多歲，故斗膽的稱你為大姐，並不是您説的不老實。您太顯年輕漂亮了。這時我注意到她表情明顯的變化，我知道我的話已經起作用了。氣氛緩和下來了。接着我又不緊不慢的給她説了昨天新手機沒有到的原因。又和她聊了一些她家裏面的事情，以及她兒子的情況。阿姨就在我們愉快的聊天過程中看中了諾基亞6500s。走的時候阿姨還特地為她剛進來時莫名的發火向我道了謙。

阿姨走後，老闆和其他同事使勁的誇我的機智和説話的分寸，表情把握的好。説到這裏我心裏面還很感激那位阿姨，她讓我懂得了“以德報怨”在銷售中，甚至是人生中的重要作用。

臨近節，來買手機的顧客就比往日多了進一倍，那天輪到我做收銀員，一下子幾位顧客都前來結賬，每個手機都必須一個一個地輸入串碼。由於我的疏忽，把一位顧客的錢找給了另外一位，幸虧那位顧客素質很高，她及時的發現並把錢還給了另一位顧客，這才倖免造成大禍，當時我已經傻了，只知道不停的給顧客道歉。所有做事情一定要仔細，遇到再大的事情都不能慌張，不然就會手忙腳亂，任何事情都不能做好。

我們店裏除了出售手機之外，還附帶銷售一些等。那天xx大學的四個女大學生來到我們店裏面看，我剛進店不久，對功能還不是很瞭解。其中有個店員就跟其中的一個女生説：看電影格式不用轉換。你拿回家就放放心心的用吧!我們承諾在一個月之內有任何非人為質量問題，我們無條件退貨，一年內保修。那女孩子估計是被看電影不用轉換格式這個功能所打動了，她還反覆勸説其他的三個女孩買。最終成交了兩個，一個400元，一個500元。但是僅僅過了一週，那四個女孩齊齊找上門來，一個説待機時間短，一個説格式還是需要轉換。並要求退貨，因為我們承諾的和實際不相符合。我是整個事情的旁觀者，我頓時明白了我們的店員在推銷過程中使用了不正當的方式，誘使她們買了。她是在想，如果碰到那些軟弱的人估計就忍氣吞聲了，但她遇上的偏偏使懂得用知識武裝自己的大學生。很快店裏面的爭吵聲達到了70分貝。我實在看不下去了，這樣不僅會影響我們店裏面的生意，傳出去還會使店的聲譽受到無法估量的損傷。她們要求見老闆，不巧老闆剛剛出去了。於是一個大膽的想法在我腦海中一閃而過，於是我走向了她們。面對她們的奚落和嘲諷，我一聲不吭。等她們的聲音漸漸的降下來的時候，我轉過頭把我的同事以老闆的口氣狠狠的説了一頓，在説的同時，我不時向她遞以眼色示意。然後我大膽地自作主張把她們的換了。當時，我打定的決心是縱使老闆很生氣，甚至解僱我，我得按我良心辦事，沒有商量的餘地。結果是大大出乎我的意料的，老闆不僅肯定了我的做法，還認為我做事情很有魄力。

所以待人一定要真誠，一定要講誠信。

其實不管做什麼工作，幹什麼事情都需要我們有毅力。任何事情做久了我們都會產生厭倦感的，只是剛剛開始時有熱情是遠遠不夠的，我們需要的是持之以恆。怎樣做到，就需要我們在平淡中尋找快樂，自己給自己找一些有趣的事情做。我就是那樣的在工作久了以後，就開始產生了厭倦，剛開始的熱情也一點點的被時間給消磨掉了。

在這短短的實習期間，我經歷的或許只是人生閲歷的一小部分。人生這部大書真厚啊!不同的章節都有它不同意義，不管是喜劇，甚至是悲劇。我都會以積極向上的心態去面對，用我的微笑去迎接。努力在我的人生這部大書上畫好每一筆。上帝給了我一雙眼睛，但我只會用它來尋找光明。