關於化粧品促銷活動總結

化粧品促銷活動總結一

我部在佳節期間開展了一次大型促銷活動，我部專門成立了產品促銷小組，並積極策劃了產品促銷的方案。我部選擇促銷的活動場地是市區商業中心廣場，並和相關部門商定了有關事宜，目前產品促銷活動已如期完成。現將產品促銷活動的開展和有關情況報告如下：

一、免費為現場的消費者進行皮膚測試。我公司始終堅持“顧客第一”的原則，所以我部成員始終如一地秉承這一理念，熱情的為消費者服務。

二、為消費者全面講解化粧品的使用方法。針對一些消費者對化粧品不瞭解的情況，我部成員以飽滿的激情為消費者耐心地講解。

三、採取有獎銷售的形式。激發廣大消費者對獎品的好奇心，積極購買我公司的化粧品。

本次活動取得了圓滿成功，創下了促銷的業績。同時，本次活動也激發了我部成員的工作熱情，使團隊的凝聚力得到了加強，提升了公司業績。也讓消費者深刻地體會到我公司的高度熱情，大大提高了我公司的知名度。

化粧品促銷活動總結二

公司成立以來第一次參加這樣的活動，總體來説效果還可以。但是有很多不足的地方，我們要不斷總結經驗爭取做得更好。

存在問題：

1、天氣因素、提前關注天氣預報。

2、溝通不到位：事先沒有溝通好、老闆沒有重視，提前制定促銷政策，製做宣傳單張。

3、促銷方案：吸引力不夠。

4、廠方沒有做好充分的準備。

5、我們老師第一次參加這樣的活動，經驗不足。

6、場地佈置：氛圍不夠、沒有氣球、拱門、弔旗。

7、銷售獎勵政策：店老闆沒有制定針對本場活動的員工額外獎勵政策。

需要改進之處：

1、場地佈置：

需提前溝通場地大小，如何擺放。問清所需物料具體數量。包括：拱門、氣球、太陽傘、ｘ展架、拱門、帳篷、促銷台、弔旗、氛圍塑造，造勢，吸引客源。

2、關於體驗銷售：

新進店客人，第一步先演示笑臉貼其蠶絲材質的優勢及作用，邊演示邊溝通，瞭解其購買意向，第二步，再針對性的跟有意向的客人試用蠶絲面膜，第三步講解產品效果，及現場活動方案。第四步，問客人選擇哪個活動政策，下單，促成銷售。

3、客户資料登記：每場活動都會吸引新客源到店，所以要登記客人檔案，以備後期跟進。同時也是我們做活動效果的體現。

4、BA銷售獎勵政策：跟店老闆溝通，制定針對本次活動員工的額外的獎勵政策。

5、工作細節：全店店員打電話或者發信息邀約老顧客，到店均可免費體驗蠶絲面膜。人員配合時，避免出現幾個店員同時跟一個客人溝通，以免給客人產生防備心理。店門口可以派發氣球吸引人氣。店內客人不多的情況下，我們自己找模特在現場進行面膜體驗，造勢。另外安排店員在店面附近派發摺頁吸引客源進店。

6、活動政策：面膜較單一，建議老闆拿出部分處理的產品，進行買贈，或者抽獎以帶動銷量。

7、關於付款：建議店家備用刷卡機，暫時沒有的話，可以和鄰家店鋪協商使用。

8、關於喊麥：專人負責喊麥，在人少的情況下，製造聲勢，吸引客源。

9、總結會：每晚開總結會議，每個人制定第二天活動銷售目標，並分解到具體數量。